公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃0

..發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃書(shū)〔規(guī)劃時(shí)限：20XX-2017年編制時(shí)間：20XX12月實(shí)施時(shí)間：20XX01月目錄一、戰(zhàn)略總則………〔一規(guī)劃編制背景……………〔二規(guī)劃編制原則……………〔三規(guī)劃時(shí)限…………………二、戰(zhàn)略分析………〔一企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析……〔二客戶分析…………………〔三供應(yīng)商分析………………〔四企業(yè)現(xiàn)狀分析……………三、總體戰(zhàn)略規(guī)劃…………………〔一總體思路…………………〔二發(fā)展目標(biāo)…………………〔三規(guī)劃布局…………………四、戰(zhàn)略實(shí)施………〔一經(jīng)營(yíng)管理戰(zhàn)略……………〔二品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略……………〔三人力資源戰(zhàn)略……………〔四財(cái)務(wù)管理戰(zhàn)略……………〔五企業(yè)文化戰(zhàn)略……………五、保障措施………前言XX金蓉齒輪秉承中國(guó)夢(mèng)·金蓉夢(mèng)的構(gòu)想,緊扣仁壽縣委、縣政府"縣城牽引、四區(qū)支撐、十極突破、全域發(fā)展"思路,突出視高管委會(huì)"以工為主、統(tǒng)籌城鄉(xiāng)"的強(qiáng)工發(fā)展戰(zhàn)略,立足公司發(fā)展、為國(guó)貢獻(xiàn)為己任,傾其所能積極投身天府新區(qū)仁壽視高工業(yè)園區(qū)建設(shè)。[戰(zhàn)略目標(biāo)]銷售目標(biāo)：公司三年內(nèi)將抓住市場(chǎng)機(jī)遇,通過(guò)快速發(fā)展經(jīng)營(yíng),實(shí)現(xiàn)多元化經(jīng)營(yíng),達(dá)到年銷售額快速增長(zhǎng),實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)值3億。拓展目標(biāo)：五年時(shí)間實(shí)現(xiàn)上市,到2017年,企業(yè)產(chǎn)值達(dá)5億。模式目標(biāo)：核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域和核心經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略模式,未來(lái)1-2年核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域?qū)膶I(yè)生產(chǎn)汽車螺旋傘齒輪延伸至汽車差減總成、汽車后橋總成的整套零部件配套產(chǎn)銷。根據(jù)公司戰(zhàn)略發(fā)展需要,公司將持續(xù)打造核心競(jìng)爭(zhēng)力,打造適合企業(yè)發(fā)展的＂SKL＂核心經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略模式,即基于專業(yè)化研發(fā)制造、服務(wù)管理流程植入的模式。該模式有效整合企業(yè)戰(zhàn)略、發(fā)展規(guī)劃、企業(yè)文化、品牌、產(chǎn)品、營(yíng)銷、管理體制、投資發(fā)展等核心領(lǐng)域。現(xiàn)依據(jù)我司2013—2017年五年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃,結(jié)合行業(yè)及公司當(dāng)前發(fā)展趨勢(shì)特做如下分析并明確實(shí)施辦法。戰(zhàn)略總則〔一規(guī)劃編制背景XX金蓉齒輪XX公司成立于20XX,位于仁壽縣天府新區(qū)視高工業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū),占地150畝,一期工程投入1.2億元?，F(xiàn)有專業(yè)管理團(tuán)隊(duì)、技術(shù)人才及員工200余人。現(xiàn)公司擁有40余條生產(chǎn)線,年產(chǎn)量60萬(wàn)套。公司主要經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目：1、研發(fā)、制造各類高強(qiáng)度、低噪音的汽車后橋螺旋傘齒輪。產(chǎn)品系列包括：微車系列、中輕卡系列、重卡系列、客車系列、工程及特種車系、鉆井設(shè)備及非標(biāo)齒輪等。2、通過(guò)引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)設(shè)備、技術(shù)及制造工藝,已成功自主研發(fā)各類數(shù)控機(jī)械加工設(shè)備：如車床、鉆床、銑打機(jī)等專機(jī)設(shè)備制造及銷售,同時(shí)對(duì)國(guó)內(nèi)外弧齒機(jī)、研齒機(jī)等設(shè)備進(jìn)行數(shù)控化改造和各類機(jī)床對(duì)外專業(yè)大修服務(wù)。經(jīng)過(guò)短短幾年洗禮,公司被列入眉山市百?gòu)?qiáng)重點(diǎn)工業(yè)企業(yè)之一。公司于20XX1月確立了企業(yè)發(fā)展綱領(lǐng),并對(duì)組織架構(gòu)作了相應(yīng)的調(diào)整,標(biāo)志著公司在規(guī)范化發(fā)展的道路上邁出了重要的一步,并為做大企業(yè)規(guī)模、提高經(jīng)濟(jì)效益,實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略化經(jīng)營(yíng)格局奠定了基礎(chǔ)?！捕?guī)劃編制原則"金蓉人"的"中國(guó)夢(mèng)"="齒輪夢(mèng)"――建中國(guó)弧齒基地。以打造國(guó)際一流弧齒品牌,狠抓規(guī)范化管理為指導(dǎo)思想,以合作共贏為指導(dǎo)原則,堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向,積極拓展目標(biāo)市場(chǎng),穩(wěn)定市場(chǎng)占有率,形成品牌輸出、高附加值產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品制造、產(chǎn)品銷售、生產(chǎn)設(shè)備制造、售后服務(wù)〔信息反饋"六位一體"的經(jīng)營(yíng)格局。通過(guò)不斷創(chuàng)新和完善,提升員工素質(zhì),增強(qiáng)員工和客戶的滿意度,在業(yè)內(nèi)樹(shù)立良好的口碑和品牌價(jià)值,促進(jìn)企業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定、快速、健康發(fā)展。〔三規(guī)劃時(shí)限五年規(guī)劃〔20XX—2017年戰(zhàn)略分析〔一企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析行業(yè)環(huán)境分析行業(yè)定義根據(jù)中國(guó)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局制定的《國(guó)民經(jīng)濟(jì)行業(yè)分類與代碼》,汽車零部件及配件制造業(yè)是指機(jī)動(dòng)車輛及其車身的各種零配件的制造。經(jīng)20XX國(guó)家統(tǒng)計(jì)局行業(yè)分類調(diào)整后,主要包括：汽車部件------離合器總成、變速器總成、傳動(dòng)軸總成、分動(dòng)器總成、前橋總成、后橋總成、中橋總成、差速器總成、主減速器總成、前后懸掛彈簧總成等；汽車零件-----緩沖器〔保險(xiǎn)杠、制動(dòng)器、變速箱、車軸、車輪、減震器、散熱器〔水箱、消聲器、排氣管、離合器、方向盤(pán)、轉(zhuǎn)向柱及轉(zhuǎn)向器等零件。行業(yè)生命周期行業(yè)的生命周期可分為四個(gè)階段,即初創(chuàng)階段〔也叫幼稚期、成長(zhǎng)階段、成熟階段和衰退階段。通過(guò)分析20XX－20XX4月行業(yè)生命周期圖,發(fā)現(xiàn)近年來(lái)越來(lái)越多的企業(yè)進(jìn)入,行業(yè)銷售額逐年增加,平均年增長(zhǎng)率達(dá)到28.25%,利潤(rùn)率在20XX以前,維持約為5%左右,20XX以后有所上升,近三年維持在7%左右?，F(xiàn)階段汽車零件及配件制造業(yè)正處于成長(zhǎng)期。行業(yè)前景消費(fèi)需求不斷增長(zhǎng),年平均銷售增長(zhǎng)28.9%。20XX到2017年汽車零部件及配件產(chǎn)品銷售將保持穩(wěn)健增長(zhǎng)的勢(shì)頭。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示：2013—2017年汽車零部件工業(yè)總產(chǎn)值及增長(zhǎng)率預(yù)測(cè),2002—20XX間,汽車零部件及配件行業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值不斷上升,20XX達(dá)到20155億元,比20XX的1365億元增加了14倍。預(yù)計(jì),未來(lái)5年,該行業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值繼續(xù)增加,年增長(zhǎng)率維持在30%左右。2002-20XX12年間,汽車零部件及配件的消費(fèi)市場(chǎng)情況良好。當(dāng)前我國(guó)汽車零部件的出口結(jié)構(gòu)開(kāi)始從主要出口售后市場(chǎng)向售后、配套市場(chǎng)并存的方向轉(zhuǎn)型,因此,未來(lái)5到10年,汽車零部件行業(yè)仍是國(guó)內(nèi)有前景的行業(yè)之必將保持較高的增長(zhǎng)速度。市場(chǎng)環(huán)境國(guó)內(nèi)市場(chǎng)微車系潛力無(wú)限----2001-20XX,微車基本保持勻速增長(zhǎng),年均增長(zhǎng)12%左右。微車已經(jīng)成為汽車行業(yè)中增長(zhǎng)速度最快的車種之一,成為汽車生產(chǎn)和消費(fèi)市場(chǎng)的重要拉動(dòng)力量和生力軍。隨國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策鼓勵(lì)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的作用下,具有無(wú)限發(fā)展?jié)摿?。目前全球三大汽車公司：通用、福特、豐田通過(guò)控股和合資經(jīng)的經(jīng)營(yíng)方式,進(jìn)入國(guó)內(nèi)微型車行業(yè),加快了國(guó)際化進(jìn)程。目前微車有十余種產(chǎn)品品牌,由南到北〔十大集團(tuán)：一汽、上汽、東風(fēng)、長(zhǎng)安、廣汽、奇瑞、華晨等。需求分析國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示,傳動(dòng)齒輪作為汽配產(chǎn)品市場(chǎng)需求量不可低估。汽配產(chǎn)品采購(gòu)商需求排名前五個(gè)地區(qū)：XX、XX、XX、上海、北京,分別占比21.6495%、17.5258%、12.3711%、10.3093%、9.2784%XX省各類采購(gòu)產(chǎn)品中,全車件、傳動(dòng)齒輪最為可觀,分別占比22.5806%、16.1290%。XX本地市場(chǎng)XX經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)汽車產(chǎn)業(yè)制造基地,XX經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)預(yù)計(jì)將實(shí)現(xiàn)整車制造10萬(wàn)輛,產(chǎn)值240億元,其中新能源汽車產(chǎn)值5000萬(wàn)元,汽車貿(mào)易額200億元。到2020年,實(shí)現(xiàn)整車制造120萬(wàn)輛,產(chǎn)值2000億元,其中新能源汽車25萬(wàn)輛,產(chǎn)值400億元；零部件本地配套率60%,本地市場(chǎng)不可小覷。出口市場(chǎng)――潛力巨大201２—2017年我國(guó)汽車零部件出口金額及增長(zhǎng)率預(yù)測(cè)：201２年我國(guó)汽車零部件出口金額約為318億美元,2015年和2017年零部件出口金額約為627億美元和786億美元。發(fā)展前景預(yù)測(cè)據(jù)預(yù)測(cè),未來(lái)5到10年間,中國(guó)汽車年生產(chǎn)量將會(huì)繼續(xù)穩(wěn)健增長(zhǎng)。而由于車型升級(jí)的因素,必然為配套零部件市場(chǎng)帶來(lái)超過(guò)一倍以上的產(chǎn)值,世界上發(fā)展中國(guó)家汽車市場(chǎng)的不斷擴(kuò)張也給汽車零部件產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)帶來(lái)契機(jī)。國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策也傾向于發(fā)展汽車零部件市場(chǎng),《"十二五"汽車零部件產(chǎn)業(yè)規(guī)劃》指出：要加快實(shí)現(xiàn)先進(jìn)的自動(dòng)變速器、轉(zhuǎn)向系統(tǒng)、制動(dòng)系統(tǒng)、傳動(dòng)系統(tǒng)、懸掛系統(tǒng)和汽車總線控制系統(tǒng)中的關(guān)鍵零部件自主化。當(dāng)前我國(guó)汽車零部件的出口結(jié)構(gòu)開(kāi)始從主要出口售后市場(chǎng)向售后、配套市場(chǎng)并存的方向轉(zhuǎn)型,因此,未來(lái)5到10年出口零部件產(chǎn)值也將不小于20XX的1到2倍?！捕蛻舴治觯?、主機(jī)配套戰(zhàn)略合作商均系國(guó)內(nèi)大中型上市公司,實(shí)力雄厚---中聯(lián)重科、曙光車橋、福田汽長(zhǎng)安汽車、力帆、紅塔、一汽青特、二汽、江淮汽車、聯(lián)合重卡。２、配套東風(fēng)小康20XX12月成功開(kāi)發(fā)東風(fēng)小康產(chǎn)品,并于20XX3月正式簽約東風(fēng)小康,成為其整車后橋零部件配套商,為公司開(kāi)拓微車系市場(chǎng)奠定了基礎(chǔ)。３、為五菱研發(fā)新產(chǎn)品20XX6月被XX五菱選為零部件配套商后選企業(yè),以研發(fā)新產(chǎn)品作為進(jìn)入XX五菱配套體系的敲門(mén)磚。目前新產(chǎn)品尚在開(kāi)發(fā)中,預(yù)計(jì)8月底,新產(chǎn)品試制結(jié)果揭曉,如果試制成功,我們又向XX五菱跨進(jìn)了一大步,年底有望進(jìn)入其配套體系。４、配件市場(chǎng)合作方XX地區(qū)汽配城、零部件零售商。供應(yīng)商分析１、原材料供應(yīng)商：攀長(zhǎng)鋼公司,確保產(chǎn)品原材料的高質(zhì),也是產(chǎn)成品質(zhì)量保障的基礎(chǔ)。企業(yè)現(xiàn)狀分析企業(yè)內(nèi)部環(huán)境生產(chǎn)技術(shù)技術(shù)成熟――通過(guò)近年來(lái)的技術(shù)引進(jìn),不斷摸索總結(jié),生產(chǎn)技術(shù)已達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平。工藝設(shè)備先進(jìn)――公司引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)數(shù)控弧齒機(jī)床,現(xiàn)擁有美國(guó)格里森與俄羅斯各種型號(hào)銑齒設(shè)備、全自動(dòng)電腦控制連續(xù)淬火爐、多用爐、壓淬機(jī)、數(shù)控研齒機(jī)及磨齒機(jī)等上百臺(tái)設(shè)備。通過(guò)引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)設(shè)備、技術(shù)及制造工藝,已成功自主研發(fā)各類數(shù)控機(jī)械加工設(shè)備。產(chǎn)品質(zhì)量――公司已通過(guò)IS0/TS16949質(zhì)量體系認(rèn)證,并嚴(yán)格執(zhí)行相關(guān)標(biāo)準(zhǔn),確保產(chǎn)品的一致性和穩(wěn)定性。生產(chǎn)規(guī)模――40余條生產(chǎn)線,年產(chǎn)能60萬(wàn)/套。生產(chǎn)水平――新生產(chǎn)線、設(shè)備的增加,生產(chǎn)水平將進(jìn)一步提高,實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)能100萬(wàn)/套。市場(chǎng)營(yíng)銷產(chǎn)品形象好---客戶忠誠(chéng)度高。自進(jìn)入市場(chǎng)以來(lái),注重產(chǎn)品質(zhì)量和銷后服務(wù)。銷售人員素質(zhì)高---知識(shí)層次高,銷售經(jīng)驗(yàn)豐富,管理水平高,市場(chǎng)運(yùn)作能力強(qiáng)。外貿(mào)出口起步期---通過(guò)參加20XX國(guó)際法蘭克福汽配展和20XXXX全國(guó)汽車零配件展會(huì),大力宣傳公司品牌,獲得了外貿(mào)出口的第一筆訂單,讓金蓉齒輪走出國(guó)門(mén),走向國(guó)際。新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)----擁有專業(yè)開(kāi)發(fā)人才,并建立了開(kāi)發(fā)小組；新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)反應(yīng)迅速、開(kāi)發(fā)成功率達(dá)100%。人力資源組織架構(gòu)----目前采用職能制組織結(jié)構(gòu),能夠發(fā)揮職能的專業(yè)特點(diǎn),目前正在以生產(chǎn)為核心,依據(jù)職能系統(tǒng)為支撐,管理架構(gòu)模式,使各職能部門(mén)有效運(yùn)行。人員結(jié)構(gòu)----公司目前在職人員200人,其中高級(jí)專業(yè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)人數(shù)高達(dá)10余人。專業(yè)團(tuán)隊(duì)---目前營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)共8人,為適應(yīng)戰(zhàn)略規(guī)劃的要求,目前正在組建一支卓越的銷售團(tuán)隊(duì),加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷人才的吸納、培養(yǎng)和建設(shè)、進(jìn)一步提高員工的綜合素質(zhì)。注重培訓(xùn)---吸收先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)從而不斷提升公司各職能部門(mén)的管理能力；公司注重員工素質(zhì)的培養(yǎng)和定期組織班組長(zhǎng)以上的干部進(jìn)行培訓(xùn)〔專業(yè)知識(shí)、操作技能、ISO體系、管理能力提升、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、拓展等培訓(xùn)。員工忠誠(chéng)度高---"我靠金蓉生存,金蓉靠我發(fā)展,我為金蓉盡力,金蓉為我謀利。"已成為員工的常談。財(cái)務(wù)資源新項(xiàng)目投資---預(yù)計(jì)投資1億,主要資金來(lái)源：自有資金和銀行融資。物資資源公司目前占地160畝---土地手續(xù)未辦理完全：由于1期進(jìn)入園區(qū)購(gòu)置土地,相關(guān)部門(mén)未完善土地產(chǎn)權(quán)手續(xù),因而導(dǎo)致公司2期發(fā)展規(guī)劃無(wú)法落實(shí)。〔望政府相關(guān)部門(mén)予以支持,幫助完善手續(xù),助公司加快2期建設(shè)。其它管理水平----內(nèi)部管理逐步規(guī)范化、制度化。良好的關(guān)系網(wǎng)----公司內(nèi)部關(guān)系和諧,上下同心協(xié)力,外部關(guān)系順暢,四面八方助我發(fā)展。2、企業(yè)優(yōu)勢(shì)〔１產(chǎn)業(yè)后勁大〔２市場(chǎng)潛力大〔３發(fā)展模式佳"校企合作"校辦工廠合作加工零配件,即解決企業(yè)人力資源問(wèn)題,又解決了技校生實(shí)習(xí)就業(yè)的問(wèn)題,降低了產(chǎn)品生產(chǎn)成本,成為企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。定向培訓(xùn)模式,保證一線生產(chǎn)員工的專業(yè)操作技能,為產(chǎn)品質(zhì)量提供了強(qiáng)有力的保證；延伸產(chǎn)業(yè)的發(fā)展形成配套產(chǎn)業(yè)鏈?！玻串a(chǎn)品具有自主研發(fā)的優(yōu)勢(shì)。<5>生產(chǎn)設(shè)備自造3、面臨的挑戰(zhàn)〔１打造高附加值新產(chǎn)品需要時(shí)間。企業(yè)由單一產(chǎn)業(yè)過(guò)渡到配套延伸產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式的確立。4、機(jī)遇〔１國(guó)際汽車產(chǎn)業(yè)重構(gòu)---第四次產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移：世界汽車制造中心、運(yùn)營(yíng)中心、研發(fā)中心都將重新布局,亞太市場(chǎng)增速?！玻踩珖?guó)汽車產(chǎn)業(yè)調(diào)整---我國(guó)處于承接轉(zhuǎn)移的快速階段,汽車產(chǎn)銷大國(guó),以增長(zhǎng)為主的剛性消費(fèi)。整車行業(yè)的繁榮刺激零部件的需求---汽車后市場(chǎng)需求強(qiáng)烈?！玻砐X產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略---制造中心轉(zhuǎn)移：西部汽車市場(chǎng)的崛起帶來(lái)全國(guó)汽車制造業(yè)的布局調(diào)整,從而帶動(dòng)汽車零部件制造業(yè)的高速發(fā)展。西部大開(kāi)發(fā)新十年規(guī)劃：裝備制造業(yè)是未來(lái)西部重點(diǎn)發(fā)展中的六大特色產(chǎn)業(yè)之一。〔４XX市發(fā)展戰(zhàn)略---《XX省工業(yè)"7+3"產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃〔2008-2020年》；"7+3"產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略：汽車制造〔3產(chǎn)業(yè)之一,汽車產(chǎn)業(yè)布局目標(biāo)："一帶、一基地、六園區(qū)"?？傮w戰(zhàn)略規(guī)劃〔一總體思路抓住機(jī)遇,向外拓展,向內(nèi)挖潛,以產(chǎn)業(yè)政策為指導(dǎo),堅(jiān)持市場(chǎng)為導(dǎo)向,優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),延伸產(chǎn)業(yè)鏈,實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展"的指導(dǎo)思想。公司3-5年內(nèi)將發(fā)展為以生產(chǎn)銷售汽車后橋?yàn)橹?減速器、螺旋傘齒輪為輔的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)模式。為后橋總成裝配所需的零部件提供自給自足的保障,從而實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)能100萬(wàn)套的規(guī)模。形成配套產(chǎn)業(yè)鏈,打造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。發(fā)展目標(biāo)公司發(fā)展戰(zhàn)略總體戰(zhàn)略----〔"六化"戰(zhàn)略：產(chǎn)品研發(fā)系列化；營(yíng)銷手段多樣化；同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)差異化；產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)多元化；資本運(yùn)營(yíng)集團(tuán)化；企業(yè)管理現(xiàn)代化。品牌戰(zhàn)略------品牌建設(shè)將實(shí)施"雙品牌"或"子品牌"戰(zhàn)略,要使"金葉"品牌在汽車零部件制造業(yè)成為行業(yè)的一流品牌。在20XX已成功申請(qǐng)"金葉"品牌為"XX省知名商標(biāo)",計(jì)劃2015年度申請(qǐng)成為"中國(guó)馳名商標(biāo)"?？傮w發(fā)展目標(biāo)――螺旋傘齒輪年產(chǎn)100萬(wàn)套、汽車后橋總成年產(chǎn)100萬(wàn)根。銷售收入目標(biāo)：齒輪年收入2億；后橋年收入10億。公司未來(lái)3-5年的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)規(guī)劃〔１由于公司現(xiàn)今正處在高速發(fā)展期,計(jì)劃在未來(lái)1-3年內(nèi),通過(guò)外部融資,擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,新增經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目,打造延升產(chǎn)業(yè)鏈,從簡(jiǎn)單的零部件加工、單機(jī)制造發(fā)展為成套裝備制造?！玻苍谖磥?lái)2-5年內(nèi),計(jì)劃投資2億元以上,公司內(nèi)部通過(guò)公司全面制度化和規(guī)范化管理,通過(guò)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模和建立、健全營(yíng)銷渠道,全面整合本行業(yè)資源,3年達(dá)到公司上市的各項(xiàng)指標(biāo)要求,使公司硬件和軟件資源符合上市要求,并最終推動(dòng)公司上市,5年實(shí)現(xiàn)公司跨越式發(fā)展-----成功上市。20XX度公司經(jīng)營(yíng)管理方針及戰(zhàn)略措施〔１經(jīng)營(yíng)管理方針：高質(zhì)、高效、低耗、務(wù)實(shí)、爭(zhēng)先；以質(zhì)量求生存、向管理要效益。不斷增強(qiáng)本企業(yè)在汽車零部件行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),擴(kuò)大市場(chǎng)生存空間；創(chuàng)造良好經(jīng)濟(jì)效益、促進(jìn)公司快速發(fā)展；鞏固發(fā)展企業(yè)使命、愿景等理念基礎(chǔ),實(shí)現(xiàn)企業(yè)社會(huì)價(jià)值；使本公司真正能與社會(huì)發(fā)展同步、與市場(chǎng)供求接軌；把握機(jī)遇、與時(shí)俱進(jìn)?！?競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略措施部署：螺旋傘齒輪----2013-2015年整車產(chǎn)銷市場(chǎng)中微車系占比較大；重卡僅次于微系,綜合相關(guān)數(shù)據(jù)報(bào)告：公司未來(lái)三年在此板塊將以發(fā)展微車系為主,重卡為輔的經(jīng)營(yíng)思路。20XX公司引進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備、增加生產(chǎn)和管理人員,快速擴(kuò)大產(chǎn)能,改進(jìn)生產(chǎn)工藝,由年產(chǎn)品40萬(wàn)套/年擴(kuò)大到年產(chǎn)100萬(wàn)/套螺旋傘齒輪。實(shí)現(xiàn)規(guī)?；a(chǎn),降低總制造成本。通達(dá)該產(chǎn)業(yè)的年產(chǎn)過(guò)百萬(wàn),3年實(shí)現(xiàn)年值3億。差減速器-----差減速項(xiàng)目規(guī)劃產(chǎn)能：年產(chǎn)10萬(wàn)套。20XX9月動(dòng)工修建生產(chǎn)車間,預(yù)計(jì)10月投產(chǎn)；預(yù)計(jì)投資3000萬(wàn)元。車轎公司的成立〔發(fā)展重點(diǎn)----：預(yù)計(jì)投資1億元,20XX動(dòng)工修建生產(chǎn)、辦公、專家樓、員工宿舍樓,預(yù)計(jì)20XX6月投產(chǎn)。項(xiàng)目一期,規(guī)劃產(chǎn)能：年產(chǎn)20萬(wàn)/根,銷售額達(dá)3億元。第二階段〔2015-2017：20XX車轎公司成立前期籌備2015年：成立車橋總公司預(yù)計(jì)投資2億,項(xiàng)目二期,規(guī)劃產(chǎn)能：實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)100萬(wàn)/根,年銷售額10億?！玻成a(chǎn)設(shè)備制造〔母機(jī)研發(fā)制造-----3-5年內(nèi)各種設(shè)備專機(jī)制造〔針對(duì)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)銷售,實(shí)現(xiàn)年銷量100臺(tái)?！玻磳?shí)施雙品牌戰(zhàn)略――在現(xiàn)有"金葉"品牌外設(shè)計(jì)申請(qǐng)一個(gè)新品牌,將產(chǎn)品細(xì)分,實(shí)行齒輪與車橋品牌戰(zhàn)略對(duì)公司進(jìn)行股份制改造,引進(jìn)新的戰(zhàn)略投資伙伴,管理層持股參股分紅,發(fā)揮團(tuán)隊(duì)力量,達(dá)成發(fā)展規(guī)劃目標(biāo)。規(guī)劃布局１、持續(xù)發(fā)展原有產(chǎn)業(yè)---提高品牌市場(chǎng)占有率,產(chǎn)品市場(chǎng)占有份額的增加,保證內(nèi)部裝配零部件的供給。發(fā)展延伸產(chǎn)業(yè)---按照企業(yè)發(fā)展目標(biāo),新建汽車后轎、差減速器生產(chǎn)項(xiàng)目,實(shí)現(xiàn)自產(chǎn)、自配、自銷的直線式經(jīng)營(yíng)模式；在廠區(qū)空置地規(guī)劃其生產(chǎn)、辦公等區(qū)域,修建生產(chǎn)車間、辦公樓及擴(kuò)建員工生活區(qū)。廠區(qū)規(guī)劃平面圖戰(zhàn)略實(shí)施品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略１、外貿(mào)出口策略價(jià)格優(yōu)勢(shì)、注重產(chǎn)品質(zhì)量、按時(shí)效交付能力、快速反應(yīng)能力、建企業(yè)信譽(yù)。２、產(chǎn)品質(zhì)量嚴(yán)格執(zhí)行TS16949質(zhì)量管理體系要求,為產(chǎn)品質(zhì)量提供了有力的保障。３、生產(chǎn)技術(shù)引進(jìn)專業(yè)技術(shù)人才,學(xué)習(xí)先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù),提升專業(yè)技術(shù)。４、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)多元化；２013—2015年調(diào)整經(jīng)營(yíng)方針提出"重微車輕重卡"的發(fā)展思路。５、品牌打造"金葉"牌汽車盆角齒---在汽車零部件行業(yè)發(fā)展大潮中,先后依托產(chǎn)品創(chuàng)新拓市、渠道快速反應(yīng)占先機(jī)獲得目前的市場(chǎng)認(rèn)可,如何通過(guò)提升品牌實(shí)現(xiàn)企業(yè)騰飛。企業(yè)制定了清晰的品牌發(fā)展戰(zhàn)略,提出品牌3步走戰(zhàn)略,通過(guò)3到5年的時(shí)間從行業(yè)單一產(chǎn)品品牌發(fā)展為整體裝配汽車零部件行業(yè)卓越品牌,實(shí)現(xiàn)"知名商標(biāo)----著名商標(biāo)----馳名商標(biāo)"品牌打造。在品牌戰(zhàn)略實(shí)施層面,堅(jiān)持貫徹"以質(zhì)量求生存、以科技求發(fā)展"的核心價(jià)值理念。品牌宣傳工作—--企業(yè)通過(guò)國(guó)內(nèi)外行業(yè)展會(huì)、廣告、宣傳、公司網(wǎng)站、公益活動(dòng)等方式不斷傳播品牌核心價(jià)值觀、不斷提升"金葉"品牌的知名度、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度。產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略〔１營(yíng)銷戰(zhàn)略營(yíng)銷理念---以"客戶滿意"為目標(biāo),倡導(dǎo)企業(yè)管理以營(yíng)銷管理為中心,營(yíng)銷管理以銷售為中心。公司生產(chǎn)、供應(yīng)、研發(fā)、財(cái)務(wù)、人力資源等皆以指導(dǎo)、監(jiān)督和服務(wù)營(yíng)銷為管理目標(biāo)和工作出發(fā)點(diǎn)。而市場(chǎng)、品牌、售后服務(wù)、物流等皆以指導(dǎo)、監(jiān)督和服務(wù)銷售為策略依據(jù)和工作落腳點(diǎn)。〔２產(chǎn)品及定價(jià)戰(zhàn)略---通過(guò)逐漸導(dǎo)入和完善新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略,實(shí)現(xiàn)銷售、開(kāi)發(fā)、研究、儲(chǔ)備的戰(zhàn)略體系。建立適應(yīng)多元化渠道發(fā)展的完善價(jià)格體系,并依靠政策激勵(lì)措施,維護(hù)該體系?！?營(yíng)銷渠道戰(zhàn)略――營(yíng)銷渠道戰(zhàn)略創(chuàng)新體現(xiàn)在以渠道促品牌,以品牌拓渠道。營(yíng)銷渠道銷售方式目的配套主機(jī)商訂單式批量產(chǎn)銷營(yíng)銷主渠道、提升產(chǎn)品市場(chǎng)占有份額零配件經(jīng)銷商成品訂購(gòu)直銷推廣品牌,提高知名度攻占零配件市場(chǎng)外貿(mào)出口研發(fā)試制批量產(chǎn)銷開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng),多元化營(yíng)銷渠道企業(yè)自身自產(chǎn)自銷〔零部件裝配自給自足,降低成本,價(jià)格優(yōu)勢(shì),形成核心競(jìng)爭(zhēng)力完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整,提升產(chǎn)品質(zhì)量,增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。公司是以生產(chǎn)螺旋傘齒輪為基礎(chǔ),積極運(yùn)用參股、控股、自營(yíng)、合作等方式投資其制造及配套產(chǎn)業(yè),按計(jì)劃推進(jìn)延伸配套產(chǎn)業(yè)的進(jìn)程,進(jìn)一步提升公司的綜合競(jìng)爭(zhēng)力：鞏固現(xiàn)有營(yíng)銷渠道、積極拓展新渠道、確保材料采購(gòu)供應(yīng),積極蘊(yùn)釀鍛造廠、車轎公司規(guī)劃籌建方案?！玻礌I(yíng)銷服務(wù)戰(zhàn)略不斷完善服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化。售后服務(wù)戰(zhàn)略分為：售前、售中、售后服務(wù)。實(shí)實(shí)在在,切實(shí)地從售前、售中到售后"以客戶滿意"為服務(wù)宗旨,尤其是及時(shí)處理客戶投訴及售后質(zhì)量問(wèn)題。各相關(guān)部門(mén)要制訂投訴處理時(shí)限期,反應(yīng)要及時(shí)迅速。定期進(jìn)行客戶滿