syb創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)第九步完成你的創(chuàng)業(yè)計劃課件

第九步判斷你的企業(yè)能否生存12/19/20221SIYB中國項目第九步12/16/20221SIYB中國項目教學(xué)目的在本次課結(jié)束時，使參加培訓(xùn)的學(xué)員（1）了解創(chuàng)業(yè)計劃書的基本內(nèi)容，以及如何編制創(chuàng)業(yè)計劃書（2）明白為什么要編制創(chuàng)業(yè)計劃書12/19/20222SIYB中國項目教學(xué)目的在本次課結(jié)束時，使參加培訓(xùn)的學(xué)員（2）明白為什凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。12/19/20223SIYB中國項目凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。12/16/20223SIYB中國項投資一門生意你手上有一些錢，你的朋友希望你投資和他合伙做生意。你會如何回應(yīng)？“XXX，我想做個生意，不夠錢，你和我一起做吧！”12/19/20224SIYB中國項目投資一門生意你手上有一些錢，你的朋友希望你投資和他合伙做生意創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)計劃書是一份關(guān)于你所要創(chuàng)辦企業(yè)的具體方案。首先，寫給自己看。在這個過程中不斷檢查自己的企業(yè)構(gòu)思和計劃。同時，寫給投資者看。使投資者明白你的生意，促使他給你投資。12/19/20225SIYB中國項目創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)計劃書是一份關(guān)于你所要創(chuàng)辦企業(yè)的具體方案。首先創(chuàng)業(yè)計劃書企業(yè)概況市場評估固定資產(chǎn)銷售收入預(yù)測（12個月）創(chuàng)業(yè)計劃書作者的個人情況市場營銷計劃企業(yè)組織結(jié)構(gòu)流動資金（月）銷售和成本計劃現(xiàn)金流量計劃相互獨(dú)立又互為聯(lián)系的整體12/19/20226SIYB中國項目創(chuàng)企業(yè)概況市場評估固定資產(chǎn)銷售收入預(yù)測（12個月）創(chuàng)業(yè)計劃書企業(yè)概況要求：簡潔、清晰、明了12/19/20227SIYB中國項目企業(yè)概況要求：簡潔、清晰、明了12/16/20227SIYB企業(yè)概況企業(yè)名稱主要做什么（經(jīng)營范圍）在哪里（經(jīng)營地點）行業(yè)類型（制造、貿(mào)易、服務(wù)……）老板是誰12/19/20228SIYB中國項目企業(yè)概況企業(yè)名稱12/16/20228SIYB中國項目還可以包括產(chǎn)品（服務(wù)）描述優(yōu)勢和特色發(fā)展規(guī)劃利潤計劃描述12/19/20229SIYB中國項目還可以包括產(chǎn)品（服務(wù)）描述12/16/20229SIYB中案例：“貝貝”兒童托管服務(wù)公司

主要經(jīng)營范圍：兒童托管、課后輔導(dǎo)、營養(yǎng)配餐服務(wù)的提供

經(jīng)營地點：肇慶市人民中路企業(yè)類型：服務(wù)業(yè)

法人代表：譚艷娟12/19/202210SIYB中國項目案例：“貝貝”兒童托管服務(wù)公司主要經(jīng)營范請用1分鐘對個人情況加以介紹要求：真實、準(zhǔn)確、有序創(chuàng)業(yè)計劃書作者的個人情況12/19/202211SIYB中國項目請用1分鐘對個人情況要求：真實、準(zhǔn)確、創(chuàng)業(yè)計劃書作者的個人情創(chuàng)業(yè)者個人情況創(chuàng)業(yè)者姓名工作履歷教育經(jīng)驗個人相關(guān)簡介12/19/202212SIYB中國項目創(chuàng)業(yè)者個人情況創(chuàng)業(yè)者姓名12/16/202212SIYB中譚艷娟：女，43歲，失業(yè)前為肇慶市勝利醫(yī)藥公司藥店的銷售員。1985年7月幼兒教育中師畢業(yè)1985年7月——1995年9月在育苗幼兒園任教師1995年9月——2005年10月肇慶市勝利醫(yī)藥公司藥店的銷售員，其間，1999年8月——2001年，在職學(xué)習(xí)取得營養(yǎng)師資格2005年10月，因公司改制，失業(yè)“貝貝”兒童托管服務(wù)公司創(chuàng)業(yè)計劃書作者譚艷娟的個人情況12/19/202213SIYB中國項目譚艷娟：女，43歲，失業(yè)前為肇慶市勝利醫(yī)藥公司藥店市場評估做什么人的生意（客戶描述）產(chǎn)品需求大不大（市場容量）需求以后會越來越多嗎這個生意多人做嗎（競爭對手）人家做得怎么樣（競爭對手優(yōu)勢和劣勢）你做不做得了（自己的優(yōu)勢劣勢）12/19/202214SIYB中國項目市場評估做什么人的生意（客戶描述）12/16/202214S本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢本企業(yè)相對于競爭對手主要優(yōu)勢競爭對手的主要劣勢競爭對手的主要優(yōu)勢市場容量的變化趨勢市場容量或本企業(yè)預(yù)計市場占有率目標(biāo)客戶描述市場評估客觀、全面、準(zhǔn)確12/19/202215SIYB中國項目本企業(yè)相對于競爭本企業(yè)相對于競爭對手競爭對手市場容量市場容量案例：“貝貝”兒童托管服務(wù)公司對“貝貝”兒童托管服務(wù)公司進(jìn)行市場評估基本的背景：1、人民中路有兩個小學(xué)：十一小學(xué)、十五小學(xué)共有學(xué)生700名，有三個幼兒園共200名兒童。2、服務(wù)公司所在住宅小區(qū)：以雙職工白領(lǐng)為主，共有住戶2000戶，現(xiàn)有在讀小學(xué)生500名，在幼兒園就讀兒童150名。還有500戶適齡夫婦暫時還沒有生小孩。3、小區(qū)周圍已經(jīng)2家兒童托管機(jī)構(gòu)開辦時間為兩年，接納能力各為50名左右。4、現(xiàn)有的兩家托管機(jī)構(gòu)的收費(fèi)是：接送一次15元/人次，中晚餐各6元/人次，全日托管包中晚餐35元/人次。5、小區(qū)房租：可容納50名學(xué)生托管的房租是2000元/月6、目前肇慶市60%左右的小學(xué)生有托管需求，45%的小學(xué)生有輔導(dǎo)需求。幼兒園有20%左右的幼兒需要托管。12/19/202216SIYB中國項目案例：“貝貝”兒童托管服務(wù)公司對“貝貝”兒童托目標(biāo)顧客描述：

工作忙，收入中等以上，沒有足夠時間照顧小孩的家庭。

市場容量：

目前肇慶市60%左右的小學(xué)生有托管需求，45%的小學(xué)生有輔導(dǎo)需求。幼兒園有20%左右的幼兒需要托管?！柏愗悺彼谒谛^(qū)的潛在顧客情況：500×60%=300；150×20%=30現(xiàn)有兩家托管機(jī)構(gòu)已經(jīng)接受了100名左右的兒童托管。因而潛在的市場為：300＋30－100=23012/19/202217SIYB中國項目目標(biāo)顧客描述：12/16/202217SIYB中國項目營銷計劃描述一下你的產(chǎn)品/服務(wù)（P1產(chǎn)品）一個/次賣多少錢（P2價格）成本多少（P2價格）別人賣多少錢（P2價格）準(zhǔn)備在哪里開辦（P3地點）有沒有想過怎樣招攬客戶（P4客戶）12/19/202218SIYB中國項目營銷計劃描述一下你的產(chǎn)品/服務(wù)（P1產(chǎn)品）12/16/20市場營銷計劃產(chǎn)品價格地點促銷主要內(nèi)容主要特征成本價銷售價競爭對手的價格選址及原因銷售方式及原因人員促銷廣告公共關(guān)系營業(yè)推廣12/19/202219SIYB中國項目市場營銷計劃產(chǎn)品價格地點促銷主要內(nèi)容主要特征成本價銷售價競爭企業(yè)組織合伙、獨(dú)資、個體戶還是公司要招多少人要招哪些人（崗位）什么樣的人比較合適人工和福利要多少錢你自己（創(chuàng)業(yè)者）負(fù)責(zé)什么12/19/202220SIYB中國項目企業(yè)組織合伙、獨(dú)資、個體戶還是公司12/16/202220S◆企業(yè)將登記注冊的性質(zhì)；◆擬議公司名稱；◆員工安排（附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書）；◆公司將獲得的經(jīng)營執(zhí)照、許可證和特許；◆公司的法律責(zé)任（保險、員工的薪酬、納稅）；◆合伙（合作）人與合伙（合作）協(xié)議。企業(yè)組織結(jié)構(gòu)切合實際12/19/202221SIYB中國項目◆企業(yè)將登記注冊的性質(zhì)；企業(yè)組織結(jié)構(gòu)切合實際12/16/20法律相關(guān)要申辦許可證嗎自己跑工商局還是請注冊中介會涉及哪些方面的法律稅率怎么算員工社保要怎么算12/19/202222SIYB中國項目法律相關(guān)要申辦許可證嗎12/16/202222SIYB中國啟動資金要投多少錢要買什么固定資產(chǎn)有沒有要攤銷的費(fèi)用每個月固定開銷要多少（流動資金）還要準(zhǔn)備哪些日常支出（流動資金）12/19/202223SIYB中國項目啟動資金要投多少錢12/16/202223SIYB中國項目固定資產(chǎn)工具和設(shè)備交通工具辦公家具和設(shè)備固定資產(chǎn)和折舊概要折舊12/19/202224SIYB中國項目固工具和設(shè)備交通工具辦公家具和設(shè)備固定資產(chǎn)和折舊概要折舊12攤銷

包括開辦費(fèi)、加盟費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)等不是固定資產(chǎn)投資，但是費(fèi)用比較大的支出。12/19/202225SIYB中國項目攤銷包括開辦費(fèi)、加盟費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)12/19/202226３４５６７８９101112合計銷售含稅銷售收入4779541272159019081908190819081908190815741增值稅27547290108108108108108108891銷售凈收入4509001200150018001800180018001800180014850成本原材料1452903874835805805805805805804785工資6006006006006006006006006006006000營銷和促銷50505050505050505050500保險費(fèi)20202020202020202020200維修費(fèi)30303030303030303030300電費(fèi)、電話費(fèi)20202020202020202020200折舊和攤銷65656565656565656565650總成本93010751172126813651365136513651365136512635利潤-480-175282324354354354354354352215稅費(fèi)納稅基數(shù)－－－－－－－－－－8215個人所得稅－－－－－－－－－－410.75附加稅費(fèi)－－－－－－－－－－35.64個人凈收入－－－－－－－－－－7768.6112/19/202226SIYB中國項目12/16/202226３４５６７８９101112合計銷售含流動資金原材料和包裝其他經(jīng)營費(fèi)用業(yè)主工資雇員工資租金營銷費(fèi)用公用事業(yè)費(fèi)維修費(fèi)保險費(fèi)登記注冊費(fèi)其他一分錢難倒英雄好漢！充足的流動資金準(zhǔn)備對企業(yè)經(jīng)營非常重要！12/19/202227SIYB中國項目流動資金原材料和包裝其他經(jīng)營費(fèi)用業(yè)主工資雇員工資租金營銷費(fèi)用12/19/202228３４５６７８９101112合計銷售含稅銷售收入4779541272159019081908190819081908190815741增值稅27547290108108108108108108891銷售凈收入4509001200150018001800180018001800180014850成本原材料1452903874835805805805805805804785工資6006006006006006006006006006006000營銷和促銷50505050505050505050500保險費(fèi)20202020202020202020200維修費(fèi)30303030303030303030300電費(fèi)、電話費(fèi)20202020202020202020200折舊和攤銷65656565656565656565650總成本93010751172126813651365136513651365136512635利潤-480-175282324354354354354354352215稅費(fèi)納稅基數(shù)－－－－－－－－－－8215個人所得稅－－－－－－－－－－410.75附加稅費(fèi)－－－－－－－－－－35.64個人凈收入－－－－－－－－－－7768.6112/19/202228SIYB中國項目12/16/202228３４５６７８９101112合計銷售含——銷售收入預(yù)測（12個月）——銷售和成本計劃——現(xiàn)金流量計劃12/19/202229SIYB中國項目——銷售收入預(yù)測（12個月）——銷售和成本計劃—帽子的教訓(xùn)不知道成本就不知道價格！不知道可以賣多少個，就不知道每個成本有多少。不知道可以賣多少錢，就不知道什么時候會沒錢。——銷售和成本計劃——現(xiàn)金流量計劃——銷售收入預(yù)測（12個月）12/19/202230SIYB中國項目帽子的教訓(xùn)不知道成本就不知道價格！不知道可以賣多少個，就不知12/19/202231３４５６７８９101112合計銷售含稅銷售收入4779541272159019081908190819081908190815741增值稅27547290108108108108108108891銷售凈收入4509001200150018001800180018001800180014850成本原材料1452903874835805805805805805804785工資6006006006006006006006006006006000營銷和促銷50505050505050505050500保險費(fèi)20202020202020202020200維修費(fèi)30303030303030303030300電費(fèi)、電話費(fèi)20202020202020202020200折舊和攤銷65656565656565656565650總成本93010751172126813651365136513651365136512635利潤-480-175282324354354354354354352215稅費(fèi)納稅基數(shù)－－－－－－－－－－8215個人所得稅－－－－－－－－－－410.75附加稅費(fèi)－－－－－－－－－－35.64個人凈收入－－－－－－－－－－7768.6112/19/202231SIYB中國項目12/16/202231３４５６７８９101112合計銷售含你的創(chuàng)業(yè)計劃書已經(jīng)完成了12/19/202232SIYB中國項目你的創(chuàng)業(yè)計劃書12/16/202232SIYB中國項目12/19/2022SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)33

請專家審核計劃書

審核方包括：

政府有關(guān)部門。有經(jīng)驗的咨詢顧問會計師、銀行家、律師等專業(yè)人士。一些協(xié)會的代表。工商管理院校和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的教師。12/19/202233SIYB中國項目12/16/2022SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)3312/16/202212/19/2022SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)34二、你可以開辦企業(yè)嗎？

創(chuàng)業(yè)計劃已完成，考察你是否做好了開業(yè)的準(zhǔn)備。㈠、考察的方法是進(jìn)行創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)、資金、創(chuàng)業(yè)計劃等四個方面的評價。

請回答下列問題：

1、你能全身心的投入創(chuàng)業(yè)嗎？2、你熟悉業(yè)務(wù)或有經(jīng)營管理能力嗎？3、你的企業(yè)能盈利嗎？

4、你有足夠的啟動資金（包括可能獲得的貸款）嗎？

5、你的創(chuàng)業(yè)計劃請專家反復(fù)審核過，并切實可行嗎？

12/19/202234SIYB中國項目12/16/2022SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)34二、你可以開辦企業(yè)嗎？12/19/2022SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)35請創(chuàng)業(yè)者注意：

創(chuàng)業(yè)計劃是幫助你做創(chuàng)業(yè)的紙面測試，其次它將是你創(chuàng)業(yè)途中的指南。創(chuàng)業(yè)過程中要辦的事又多又雜，要分清輕重緩急。為此一定要制定一個行動的計劃。它將幫助你約束自己，規(guī)定在什么時間、在什么地方辦妥什么事情。目標(biāo)+期限=成功

12/19/202235SIYB中國項目12/16/2022SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)35請創(chuàng)業(yè)者注意：12/112/19/2022SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)36（二）實施創(chuàng)業(yè)計劃需明確的三大目標(biāo)和做好相關(guān)工作準(zhǔn)備目標(biāo)1籌建目標(biāo)：制定開辦企業(yè)的行動計劃

我企業(yè)將于××××年××月××日正式成立①——月——日完成市場調(diào)研任務(wù)；②——月——日擬定創(chuàng)業(yè)計劃；③——月——日實現(xiàn)企業(yè)選址考察（多選幾個）；④——月——日落實啟動資金；⑤——月——日接通電、水、電話等；⑥——月——日營業(yè)場所準(zhǔn)備或裝潢完工；⑦——月——日完成企業(yè)注冊登記手續(xù)；⑧——月——日購買設(shè)備、工具；⑨——月——日招募員工、辦理保險；⑩——月——日開展?fàn)I銷、建立分銷渠道。12/19/202236SIYB中國項目12/16/2022SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)36（二）實施創(chuàng)業(yè)計劃需明12/19/2022SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)37目標(biāo)2以收抵支目標(biāo)經(jīng)營開始后于××××年××月，我的當(dāng)月收入將能清償當(dāng)月費(fèi)用支出。若六個月內(nèi)沒有實現(xiàn)這一目標(biāo)，應(yīng)從加強(qiáng)宣傳攻勢，推出更有力的營銷策略，或者重新思考經(jīng)營在市場的接受情況和發(fā)展?jié)摿Α?2/19/202237SIYB中國項目12/16/2022SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)37目標(biāo)2以收抵支目標(biāo)3利潤目標(biāo)在第一個經(jīng)營年度里，我計劃實現(xiàn)×××××元的利潤（按月擬定）。月份

123456789101112營業(yè)額

成本

利潤

必須以收抵支，知道利潤是多少？做136頁練習(xí)38:完成你的行動計劃

課堂上做，小組討論。12/19/202238SIYB中國項目目標(biāo)3利潤目標(biāo)在第一個經(jīng)營年度里，我計劃實現(xiàn)×××××元做計劃書的意義

成長是一種美麗的痛！由模糊到清晰的感覺理清數(shù)據(jù)關(guān)系等于建立腦海中的財務(wù)系統(tǒng)反復(fù)修改數(shù)據(jù)等于調(diào)整策略否定錯誤的方案等于避免了虧損12/19/202239SIYB中國項目做計劃書的意義成長是一種美麗的痛！12/第九步：小結(jié)完成一份創(chuàng)業(yè)計劃，也完成了對一個業(yè)主的全程訓(xùn)練。權(quán)衡利弊你的計劃所包含的全部信息是否已支持你去開辦企業(yè)？如果可行而且計劃經(jīng)斟酌、修訂還做出了行動計劃，就祝你成功！12/19/202240SIYB中國項目第九步：小結(jié)完成一份創(chuàng)業(yè)計劃，也完成了對一個業(yè)第九步判斷你的企業(yè)能否生存12/19/202241SIYB中國項目第九步12/16/20221SIYB中國項目教學(xué)目的在本次課結(jié)束時，使參加培訓(xùn)的學(xué)員（1）了解創(chuàng)業(yè)計劃書的基本內(nèi)容，以及如何編制創(chuàng)業(yè)計劃書（2）明白為什么要編制創(chuàng)業(yè)計劃書12/19/202242SIYB中國項目教學(xué)目的在本次課結(jié)束時，使參加培訓(xùn)的學(xué)員（2）明白為什凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。12/19/202243SIYB中國項目凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。12/16/20223SIYB中國項投資一門生意你手上有一些錢，你的朋友希望你投資和他合伙做生意。你會如何回應(yīng)？“XXX，我想做個生意，不夠錢，你和我一起做吧！”12/19/202244SIYB中國項目投資一門生意你手上有一些錢，你的朋友希望你投資和他合伙做生意創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)計劃書是一份關(guān)于你所要創(chuàng)辦企業(yè)的具體方案。首先，寫給自己看。在這個過程中不斷檢查自己的企業(yè)構(gòu)思和計劃。同時，寫給投資者看。使投資者明白你的生意，促使他給你投資。12/19/202245SIYB中國項目創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)計劃書是一份關(guān)于你所要創(chuàng)辦企業(yè)的具體方案。首先創(chuàng)業(yè)計劃書企業(yè)概況市場評估固定資產(chǎn)銷售收入預(yù)測（12個月）創(chuàng)業(yè)計劃書作者的個人情況市場營銷計劃企業(yè)組織結(jié)構(gòu)流動資金（月）銷售和成本計劃現(xiàn)金流量計劃相互獨(dú)立又互為聯(lián)系的整體12/19/202246SIYB中國項目創(chuàng)企業(yè)概況市場評估固定資產(chǎn)銷售收入預(yù)測（12個月）創(chuàng)業(yè)計劃書企業(yè)概況要求：簡潔、清晰、明了12/19/202247SIYB中國項目企業(yè)概況要求：簡潔、清晰、明了12/16/20227SIYB企業(yè)概況企業(yè)名稱主要做什么（經(jīng)營范圍）在哪里（經(jīng)營地點）行業(yè)類型（制造、貿(mào)易、服務(wù)……）老板是誰12/19/202248SIYB中國項目企業(yè)概況企業(yè)名稱12/16/20228SIYB中國項目還可以包括產(chǎn)品（服務(wù)）描述優(yōu)勢和特色發(fā)展規(guī)劃利潤計劃描述12/19/202249SIYB中國項目還可以包括產(chǎn)品（服務(wù)）描述12/16/20229SIYB中案例：“貝貝”兒童托管服務(wù)公司

主要經(jīng)營范圍：兒童托管、課后輔導(dǎo)、營養(yǎng)配餐服務(wù)的提供

經(jīng)營地點：肇慶市人民中路企業(yè)類型：服務(wù)業(yè)

法人代表：譚艷娟12/19/202250SIYB中國項目案例：“貝貝”兒童托管服務(wù)公司主要經(jīng)營范請用1分鐘對個人情況加以介紹要求：真實、準(zhǔn)確、有序創(chuàng)業(yè)計劃書作者的個人情況12/19/202251SIYB中國項目請用1分鐘對個人情況要求：真實、準(zhǔn)確、創(chuàng)業(yè)計劃書作者的個人情創(chuàng)業(yè)者個人情況創(chuàng)業(yè)者姓名工作履歷教育經(jīng)驗個人相關(guān)簡介12/19/202252SIYB中國項目創(chuàng)業(yè)者個人情況創(chuàng)業(yè)者姓名12/16/202212SIYB中譚艷娟：女，43歲，失業(yè)前為肇慶市勝利醫(yī)藥公司藥店的銷售員。1985年7月幼兒教育中師畢業(yè)1985年7月——1995年9月在育苗幼兒園任教師1995年9月——2005年10月肇慶市勝利醫(yī)藥公司藥店的銷售員，其間，1999年8月——2001年，在職學(xué)習(xí)取得營養(yǎng)師資格2005年10月，因公司改制，失業(yè)“貝貝”兒童托管服務(wù)公司創(chuàng)業(yè)計劃書作者譚艷娟的個人情況12/19/202253SIYB中國項目譚艷娟：女，43歲，失業(yè)前為肇慶市勝利醫(yī)藥公司藥店市場評估做什么人的生意（客戶描述）產(chǎn)品需求大不大（市場容量）需求以后會越來越多嗎這個生意多人做嗎（競爭對手）人家做得怎么樣（競爭對手優(yōu)勢和劣勢）你做不做得了（自己的優(yōu)勢劣勢）12/19/202254SIYB中國項目市場評估做什么人的生意（客戶描述）12/16/202214S本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢本企業(yè)相對于競爭對手主要優(yōu)勢競爭對手的主要劣勢競爭對手的主要優(yōu)勢市場容量的變化趨勢市場容量或本企業(yè)預(yù)計市場占有率目標(biāo)客戶描述市場評估客觀、全面、準(zhǔn)確12/19/202255SIYB中國項目本企業(yè)相對于競爭本企業(yè)相對于競爭對手競爭對手市場容量市場容量案例：“貝貝”兒童托管服務(wù)公司對“貝貝”兒童托管服務(wù)公司進(jìn)行市場評估基本的背景：1、人民中路有兩個小學(xué)：十一小學(xué)、十五小學(xué)共有學(xué)生700名，有三個幼兒園共200名兒童。2、服務(wù)公司所在住宅小區(qū)：以雙職工白領(lǐng)為主，共有住戶2000戶，現(xiàn)有在讀小學(xué)生500名，在幼兒園就讀兒童150名。還有500戶適齡夫婦暫時還沒有生小孩。3、小區(qū)周圍已經(jīng)2家兒童托管機(jī)構(gòu)開辦時間為兩年，接納能力各為50名左右。4、現(xiàn)有的兩家托管機(jī)構(gòu)的收費(fèi)是：接送一次15元/人次，中晚餐各6元/人次，全日托管包中晚餐35元/人次。5、小區(qū)房租：可容納50名學(xué)生托管的房租是2000元/月6、目前肇慶市60%左右的小學(xué)生有托管需求，45%的小學(xué)生有輔導(dǎo)需求。幼兒園有20%左右的幼兒需要托管。12/19/202256SIYB中國項目案例：“貝貝”兒童托管服務(wù)公司對“貝貝”兒童托目標(biāo)顧客描述：

工作忙，收入中等以上，沒有足夠時間照顧小孩的家庭。

市場容量：

目前肇慶市60%左右的小學(xué)生有托管需求，45%的小學(xué)生有輔導(dǎo)需求。幼兒園有20%左右的幼兒需要托管?！柏愗悺彼谒谛^(qū)的潛在顧客情況：500×60%=300；150×20%=30現(xiàn)有兩家托管機(jī)構(gòu)已經(jīng)接受了100名左右的兒童托管。因而潛在的市場為：300＋30－100=23012/19/202257SIYB中國項目目標(biāo)顧客描述：12/16/202217SIYB中國項目營銷計劃描述一下你的產(chǎn)品/服務(wù)（P1產(chǎn)品）一個/次賣多少錢（P2價格）成本多少（P2價格）別人賣多少錢（P2價格）準(zhǔn)備在哪里開辦（P3地點）有沒有想過怎樣招攬客戶（P4客戶）12/19/202258SIYB中國項目營銷計劃描述一下你的產(chǎn)品/服務(wù)（P1產(chǎn)品）12/16/20市場營銷計劃產(chǎn)品價格地點促銷主要內(nèi)容主要特征成本價銷售價競爭對手的價格選址及原因銷售方式及原因人員促銷廣告公共關(guān)系營業(yè)推廣12/19/202259SIYB中國項目市場營銷計劃產(chǎn)品價格地點促銷主要內(nèi)容主要特征成本價銷售價競爭企業(yè)組織合伙、獨(dú)資、個體戶還是公司要招多少人要招哪些人（崗位）什么樣的人比較合適人工和福利要多少錢你自己（創(chuàng)業(yè)者）負(fù)責(zé)什么12/19/202260SIYB中國項目企業(yè)組織合伙、獨(dú)資、個體戶還是公司12/16/202220S◆企業(yè)將登記注冊的性質(zhì)；◆擬議公司名稱；◆員工安排（附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書）；◆公司將獲得的經(jīng)營執(zhí)照、許可證和特許；◆公司的法律責(zé)任（保險、員工的薪酬、納稅）；◆合伙（合作）人與合伙（合作）協(xié)議。企業(yè)組織結(jié)構(gòu)切合實際12/19/202261SIYB中國項目◆企業(yè)將登記注冊的性質(zhì)；企業(yè)組織結(jié)構(gòu)切合實際12/16/20法律相關(guān)要申辦許可證嗎自己跑工商局還是請注冊中介會涉及哪些方面的法律稅率怎么算員工社保要怎么算12/19/202262SIYB中國項目法律相關(guān)要申辦許可證嗎12/16/202222SIYB中國啟動資金要投多少錢要買什么固定資產(chǎn)有沒有要攤銷的費(fèi)用每個月固定開銷要多少（流動資金）還要準(zhǔn)備哪些日常支出（流動資金）12/19/202263SIYB中國項目啟動資金要投多少錢12/16/202223SIYB中國項目固定資產(chǎn)工具和設(shè)備交通工具辦公家具和設(shè)備固定資產(chǎn)和折舊概要折舊12/19/202264SIYB中國項目固工具和設(shè)備交通工具辦公家具和設(shè)備固定資產(chǎn)和折舊概要折舊12攤銷

包括開辦費(fèi)、加盟費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)等不是固定資產(chǎn)投資，但是費(fèi)用比較大的支出。12/19/202265SIYB中國項目攤銷包括開辦費(fèi)、加盟費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)12/19/202266３４５６７８９101112合計銷售含稅銷售收入4779541272159019081908190819081908190815741增值稅27547290108108108108108108891銷售凈收入4509001200150018001800180018001800180014850成本原材料1452903874835805805805805805804785工資6006006006006006006006006006006000營銷和促銷50505050505050505050500保險費(fèi)20202020202020202020200維修費(fèi)30303030303030303030300電費(fèi)、電話費(fèi)20202020202020202020200折舊和攤銷65656565656565656565650總成本93010751172126813651365136513651365136512635利潤-480-175282324354354354354354352215稅費(fèi)納稅基數(shù)－－－－－－－－－－8215個人所得稅－－－－－－－－－－410.75附加稅費(fèi)－－－－－－－－－－35.64個人凈收入－－－－－－－－－－7768.6112/19/202266SIYB中國項目12/16/202226３４５６７８９101112合計銷售含流動資金原材料和包裝其他經(jīng)營費(fèi)用業(yè)主工資雇員工資租金營銷費(fèi)用公用事業(yè)費(fèi)維修費(fèi)保險費(fèi)登記注冊費(fèi)其他一分錢難倒英雄好漢！充足的流動資金準(zhǔn)備對企業(yè)經(jīng)營非常重要！12/19/202267SIYB中國項目流動資金原材料和包裝其他經(jīng)營費(fèi)用業(yè)主工資雇員工資租金營銷費(fèi)用12/19/202268３４５６７８９101112合計銷售含稅銷售收入4779541272159019081908190819081908190815741增值稅27547290108108108108108108891銷售凈收入4509001200150018001800180018001800180014850成本原材料1452903874835805805805805805804785工資6006006006006006006006006006006000營銷和促銷50505050505050505050500保險費(fèi)20202020202020202020200維修費(fèi)30303030303030303030300電費(fèi)、電話費(fèi)20202020202020202020200折舊和攤銷65656565656565656565650總成本93010751172126813651365136513651365136512635利潤-480-175282324354354354354354352215稅費(fèi)納稅基數(shù)－－－－－－－－－－8215個人所得稅－－－－－－－－－－410.75附加稅費(fèi)－－－－－－－－－－35.64個人凈收入－－－－－－－－－－7768.6112/19/202268SIYB中國項目12/16/202228３４５６７８９101112合計銷售含——銷售收入預(yù)測（12個月）——銷售和成本計劃——現(xiàn)金流量計劃12/19/202269SIYB中國項目——銷售收入預(yù)測（12個月）——銷售和成本計劃—帽子的教訓(xùn)不知道成本就不知道價格！不知道可以賣多少個，就不知道每個成本有多少。不知道可以賣多少錢，就不知道什么時候會沒錢?！N售和成本計劃——現(xiàn)金流量計劃——銷售收入預(yù)測（12個月）12/19/202270SIYB中國項目帽子的教訓(xùn)不知道成本就不知道價格！不知道可以賣多少個，就不知12/19/202271３４５６７８９101112合計銷售含稅銷售收入4779541272159019081908190819081908190815741增值稅27547290108108108108108108891銷售凈收入4509001200150018001800180018001800180014850成本原材料1452903874835805805805805805804785工資6006006006006006006006006006006000營銷和促銷50505050505050505050500保險費(fèi)20202020202020202020200維修費(fèi)30303030303030303030300電費(fèi)、電話費(fèi)20202020202020202020200折舊和攤銷65656565656565656565650總成本93010751172126813651365136513651365136512635利潤-480-175282324354354354354354352215稅費(fèi)納稅基數(shù)－－－－－－－－－－8215個人所得稅－－－－－－－－－－410.75附加稅費(fèi)－－－－－－－－－－35.64個人凈收入－－－－－－－－－－7768.6112/19/202271SIYB中國項目12/16/202231３４５６７８９101112合計銷售含你的創(chuàng)業(yè)計劃書已經(jīng)完成了12/19/202272SIYB中國項目你的創(chuàng)業(yè)計劃書12/16/202232SIYB中國項目12/19/2022SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)73

請專家審核計劃書

審核方包括：

政府有關(guān)部門。有經(jīng)驗的咨詢顧問會計師、銀行家、律師等專業(yè)人士。一些協(xié)會的代表。工商管理院校和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的教師。12/19/202273SIYB中國項目1