“龍華大新城項目”品牌整合推廣策略

[“龍華大新城項目”品牌整合推廣策略]目錄項目概況競爭環(huán)境分析新港灣SWOT分析目標消費群分析新港灣傳播定位項目服務(wù)小組人員簡介[

我是誰

]我是誰地理位置：龍華大新城項目位于龍華老城區(qū)南端，是城市主干道人民路與布龍公路的交叉口樓盤自身：占地9萬3千平方米，建面12萬平方米，住宅總用地9萬3千平方米，主要以多層錯層、復(fù)式和別墅組成。以錯層大三房戶型為主。我是誰高尚花園住宅生態(tài)型新園林居住環(huán)境。新園林風格、人車分流；戶戶超南、樓間距大、容積率低、采光良好；立面采用三段式設(shè)計，色彩現(xiàn)代、雅致。利用酒店會所，配套完善；價格中等偏高，均價2600元/m2，總價35萬元以上。配套設(shè)施：周邊大量市政規(guī)劃建設(shè)和大型社區(qū)開發(fā)，配套日趨完善。[

競爭環(huán)境分析

]競爭環(huán)境分析昆山房地產(chǎn)市場概況：昆山房地產(chǎn)市場發(fā)展逐步上揚，呈現(xiàn)火暴趨勢。商品房銷售較為活躍，個人購房逐步成為主體。住宅價格逐步走向規(guī)范，市場競爭逐漸成熟。項目創(chuàng)新不夠，跟風的發(fā)展商多，樓盤同質(zhì)化比較嚴重。隨著居民經(jīng)濟水平的提高，總體購買力大大加強。促銷期樓盤增多，房地產(chǎn)市場供應(yīng)量大，造成市場競爭激烈。競爭環(huán)境分析競爭樓盤概況：主要競爭對手：1.陽光昆城：位于城北新市鎮(zhèn)中心，近北門路商業(yè)街，周邊配套相對較好。占地20萬平的超規(guī)模全景緑色公園，4千平五星級私人專屬俱樂部，均價2000元/m2，2房和3房為主力戶型，9月1日開盤，現(xiàn)銷售良好。訴求點是：“20萬平米摩登全景公園住宅”，利益點是：“消費者身處其中的自然情趣”。銷售點和賣點并不清晰，形象包裝一般，但價格相對較低，是主要競爭對手之一。2.怡景灣：位于昆山市中心，東倚東環(huán)城河，西靠柏廬路，鬧中取靜之位置。除周邊已成熟商業(yè)配置，其又自行設(shè)計了8500平的沿街商業(yè)配套?？偨?萬余平，130-160m2的主力戶型，2萬5千平的生態(tài)緑化，高雅尊貴的現(xiàn)代建筑風格。推廣核心：“怡然是景、家園是灣”，訴求點是“尊貴（品質(zhì)）、典雅（氣質(zhì)）、成熟（選擇）、細節(jié)（關(guān)愛）”，利益點是：便利的地理位置和身處其中的高貴典雅感覺。9月10日開盤，價位較高，銷售一般，持觀望態(tài)度的消費者較多。發(fā)展商口碑較好，形象包裝較好。是最主要的競爭對手。競爭環(huán)境分析競爭環(huán)境分析競爭樓盤概況：其他競爭對手：都市新象：城北規(guī)劃區(qū)，二環(huán)以內(nèi)。占地8萬平，1000余戶小型造鎮(zhèn)社區(qū)，周邊社區(qū)較成熟便捷，小區(qū)內(nèi)配套完善。推廣核心是“有薪、有夢、就有家”。主要目標消費群是年輕的工薪階層，形象包裝差，樓盤質(zhì)素不同，非主要競爭對手。[新港灣SWOT分析]項目SWOT分析優(yōu)勢：建筑設(shè)計：戶戶型多層錯層層獨具一格、、復(fù)式和別墅墅由外圈到內(nèi)內(nèi)心漸列。戶戶戶朝南，層層高3米、樓樓間距大，容容積率低，采采光好。園林規(guī)劃：高高尚花園住宅宅生態(tài)型新園園林居住環(huán)境境。新園林風風格，人車分分流，形成生生態(tài)網(wǎng)絡(luò)。劣勢：周邊配套不成成熟，目前少少商業(yè)網(wǎng)點，，欠缺娛樂、、購物環(huán)境。。問題：周邊及優(yōu)勢樓樓盤競爭激烈烈，主要競爭爭對手已處促促銷期。機會：整體城北區(qū)規(guī)規(guī)劃前景看好好。樹立開發(fā)商品品牌形象，建建立明顯差異異化的樓盤形形象項目SWOT分析[目標消費群定定位]目標消費群定定位價格：均價2600元/平方米米主力戶型總價價35萬以上上地段環(huán)境：地處城市圍城城邊，交通便便利，配套日日趨完善（二二環(huán)概念）戶型錯層402套套、復(fù)式78套、別墅26套戶型獨特，以以錯層大三房房為主開發(fā)思路：希望建成昆山山最具影響力力和銷售力的的樓盤主要購買者：：昆山一次置業(yè)業(yè)人士20%昆山二次置業(yè)業(yè)人士60%昆山富足多次次置業(yè)人士20%傷其十指，不不如斷其一指指！所以我們主要要針對最主要要的目標客戶戶說話——昆山二次次置業(yè)者目標消費群定定位目標消費群定定位——昆山市30歲歲-45歲的的中等以上階階層理由：新港灣的地理理優(yōu)勢根據(jù)昆山市總總體規(guī)劃，新新港灣地處城城北二環(huán)內(nèi)，，城市軸心干干道柏廬路北北段邊，正是是現(xiàn)代都市人人向往的圍城城邊。新港灣的環(huán)境境優(yōu)勢環(huán)境寬闊幽雅雅，符合目標標消費群的高高品位與居住住要求。新港灣普遍的的大戶型、中中等偏高價位位。目標消費群的的消費觀最易易接受高擋產(chǎn)產(chǎn)品，中等偏偏高價位，而而非高檔中價價或高檔高價價。目標消費群定定位一、什么是中中等以上階層層非體力勞動者者；主要是公公司、企業(yè)管管理層，包括金融、貿(mào)貿(mào)易、傳媒、、IT、專業(yè)業(yè)服務(wù)等行業(yè)業(yè)的中層以上從業(yè)業(yè)人員及私企企經(jīng)營者。目標消費群定定位二、中等以上上階層的特征征年收入在當?shù)氐貙僦械绕仙?。社會地位在社社會?quán)力分布布的層次中處處于中高位置置。學歷相對較高高，多為大專專以上學歷。。目標消費群定定位三、中等以上上階層的工作作態(tài)度他們對優(yōu)越的的生活是以超超時間工作為為前提，以承承擔更大工作作壓力及工作作強度為代價價。需要的話，可可以少睡幾個個小時，其余余時間在工作作，甚至可以以放棄周末。。收入較豐厚，，有事業(yè)基礎(chǔ)礎(chǔ)，有一定的的社會地位。。目標消費群定定位四、中等以上上階層的生活活態(tài)度追求享受———平時工作那那么辛苦，就就應(yīng)該享受好好一些?！跋硎芏嘁恍┬?，享受好一一些”是他們們的人生信條條?！非笥衅肺兜牡?、高品質(zhì)的的都市生活。目標消費群定定位五、中等以上上階層目前熱熱衷與什么消消費極其希望回歸歸自然，享受受一種更原始始、更本能、、更單純的生活活，追求一種種時尚生活。?！糜纬蔀闉橄M熱點購買汽車，擁擁有自己的交交通工具已成成為他們的一一種時尚消費。——不僅是交交通工具，還還可體現(xiàn)身份份與發(fā)揮個性性。目標消費群定定位五、中等以上上階層目前熱熱衷與什么消消費其他：酒吧、咖啡館館是一種更個個性化，更講講求藝術(shù)品位位的消費場所，，它商業(yè)但不不赤裸，合乎乎他們追求個個性化消費心理。——體現(xiàn)身份份與個性、舒舒緩壓力與放放松心情書籍、電影、、CD。健身、保齡球球、等體育運運動?！S裕的物質(zhì)條條件致使追求求更高的精神神享受。目標消費群定定位六、中等以上上階層的消費費觀消費經(jīng)驗的累累積與受教育育程度相對較較高決定了他他們將消費帶帶入理智消費費階段，表現(xiàn)現(xiàn)在對自己的的需要、個人人享受的內(nèi)容容和層次有比比較實際的認認識，但豐裕裕的物質(zhì)基礎(chǔ)礎(chǔ)使其消費品品位越來越具具個人色彩。。在消費趨向上上更專注專家家的建議，對對產(chǎn)品的質(zhì)量量及服務(wù)有專專業(yè)化要求，，而且對美感感的要求往往往高過實用價價值的位置。。目標消費群定定位六、中等以上上階層的消費費觀有成就的中青青年屬于淡漠漠購物的高檔檔消費型———他們并不喜喜歡逛街，一一旦購物就會會選擇大商場場購買一定檔檔次的名牌產(chǎn)產(chǎn)品。是一定定高檔品牌的的忠實消費者者。目標消費群定定位七、廣告對他他們的影響廣告及軟性宣宣傳文章對他他們消費行為為的影響是不不可低估的，廣告及及宣傳文章傳傳遞的信息如如果能與他們們對生活的理解產(chǎn)生共鳴鳴，或其中有有尚不為人知知的獨到價值值，他們會欣然接受。他他們需要有內(nèi)內(nèi)涵、有個性性、有形象、、有檔次的。?！獜V告設(shè)計、軟軟性文章需要要凸顯高尚、、典雅的文化風格，打打動他們的心心。目標消費群定定位七、廣告對他他們的影響中等以上階層層的種種消費費行為背后隱隱藏著許多文文化層面的因因素，單純地地為滿足生理理需求或說純純物質(zhì)化的消消費模式，對對他們并不構(gòu)構(gòu)成最強的吸吸引力；并且且豐裕的物質(zhì)質(zhì)條件使他們們更追求精神神享受。商家家若能將消費費與精神愉悅悅聯(lián)系在一起起，就能較容容易地打動中中產(chǎn)階層的消消費者。目標消費群定定位八、目標消費費群再定義昆山30歲--45歲中中等以上階層層有一定的本本地特色，其其共同的一些特特征有：喜歡琴棋書畫畫、強調(diào)生活活情調(diào)，享受受休閑生活。。喜歡幽靜，好好私人空間，，但依戀親朋朋好友生活圈圈。責任心強，心心理壓力大，，追求享受，，追求生活。。最認可這種生生活方式，不不愿改變，強強調(diào)隨意、閑閑適、悠然自得，自由自自在不受限制制。——對于新港港灣：創(chuàng)造美好環(huán)境境，迎合他們們對充分享受受生活的追求求[新港灣傳播定定位]品牌傳播定位位一、新港灣產(chǎn)產(chǎn)品定位——產(chǎn)品獨特特性即強勢賣賣點：開發(fā)商執(zhí)著經(jīng)經(jīng)營和諧的居居住人文，催催生一份高尚尚灑脫的境界界，高品質(zhì)、、中高價位的的生態(tài)型新園園林大型高尚尚園林社區(qū)。?！a(chǎn)品核心心定位：昆山高尚生態(tài)態(tài)人文社區(qū)———現(xiàn)代都都市家園領(lǐng)秀秀（袖）品牌傳播定位位新港灣昆山市高尚生生態(tài)型人文社社區(qū)。目標消費群核核心需求都市的、悠閑閑的、高品質(zhì)質(zhì)的生活。高品質(zhì)的都市市家園有品質(zhì)的都市市悠閑生活品牌傳播定位位一、其好處在在于這不是叫賣產(chǎn)產(chǎn)品，也并不不是空洞的帶帶上一頂某種種生活方式的的帽子。而是將目目標消費群生生活方式與樓樓盤賣點有機機結(jié)合，形成成消費者利益點與差異異化形象。時下的房地產(chǎn)產(chǎn)廣告中，不不是在竭盡全全力地賣產(chǎn)品品，便在賣某某某生活方式，但提提出某種生活活方式之前，，如缺乏對目目標消費群認認可的生活方式的認識，，就會遭到拒拒絕，不能形形成良好的交交流。因而真真正成功的地產(chǎn)項目，，應(yīng)該站位更更高，不僅要要賣產(chǎn)品，還還要賣產(chǎn)品給給消費者帶來的生活感受受與利益。這這是徹底擺脫脫競爭和超越越對方的唯一一之路。品牌傳播定位位二、定位的理理由滿足了目標消消費群對生活活方式的需求求昆山.新港灣灣正是追求居居住與生活的的真諦很好的反映出出昆山.新港港灣的樓盤特特色形成了鮮明差差異化的品牌牌形象品牌傳播定位位三、品牌核心心策略架構(gòu)目標消費群核核心需求回歸自然，享享受生活核心傳播策略略有品質(zhì)的都市市悠閑生活錯層戶型獨特特大環(huán)境：位置置新園林生態(tài)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)間隔空間高尚的生態(tài)人人文社區(qū)規(guī)劃劃理念品牌傳播定位位四、品牌寫真真深陷在柔軟的的沙發(fā)，手中中的藍山咖啡啡散發(fā)著裊裊裊的香味，一一個下午就這這樣不知不覺覺的溜走。燈燈火闌珊，微微涼的風吹在在臉上，是回回家的時候了了。走過中心心園林，就是是一條小徑，，走過小徑，，拐個彎，就就到了家———家，就在第第二棵榕樹下下。[廣告推廣策略略及階段性推推廣進程]階段性廣告推推廣策略及進進程一、有有效整整合傳傳播力往一一處使使，才才能取取得事事半功功倍的的效果果。在在新港港灣的推廣廣過程程中，，每一一環(huán)節(jié)節(jié)都要要緊緊緊圍繞繞主題題定位位。從從訴求求內(nèi)容、、訴求求風格格進行行統(tǒng)一一的形形象包包裝。。同時，，不同同廣告告形式式又有有各自自明確確的分分工，，大眾眾傳播播廣告（（報紙紙、電電視等等）主主要著著力營營造新新港灣灣核心心形象象及的的生活氛氛圍，，借此此讓目目標受受眾發(fā)發(fā)現(xiàn)、、欣賞賞并最最終認認同其其附加加值。而而售樓樓書、、宣傳傳單、、展板板等則則偏重重功能能，逐逐一闡闡釋具具體樓盤盤賣點點。二、戶戶外廣廣告利用大大型戶戶外廣廣告牌牌平面面表現(xiàn)現(xiàn)效果果好、、識別別性強的優(yōu)優(yōu)勢，，將新新港灣灣生活活感受受傳達達出去去，利利用車車體廣廣告流動動性強強的特特點，，在城城市中中形成成一道道獨特特的風風景線線。階段段性性廣廣告告推推廣廣策策略略及及進進程程三、、報報紙紙廣廣告告主要要以以發(fā)發(fā)布布主主題題鮮鮮明明的的系系列列形形象象廣廣告告為為主主，，配配合合銷售售與與階階段段性性推推廣廣中中的的公公關(guān)關(guān)活活動動、、促促銷銷活活動動、、社社區(qū)區(qū)文文化活活動動發(fā)發(fā)布布活活動動廣廣告告造造勢勢，，選選擇擇達達到到率率高高的的有有效效報報媒媒，，利用用震震撼撼力力強強的的發(fā)發(fā)布布方方式式，，爆爆破破型型發(fā)發(fā)布布。。階段段性性廣廣告告推推廣廣策策略略及及進進程程階段段性性廣廣告告推推廣廣策策略略及及進進程程四、、軟軟性性炒炒做做作為為硬硬性性廣廣告告的的必必要要補補充充，，軟軟性性新新聞聞及及軟軟文文廣廣告告可可以在在全全社社會會范范圍圍迅迅速速形形成成熱熱點點，，引引起起關(guān)關(guān)注注，，為為達達到到此此目目的，，我我們們可可以以從從開開發(fā)發(fā)商商““生生態(tài)態(tài)新新園園林林人人文文社社區(qū)區(qū)””理理念念著著手，，進進行行炒炒做做，，然然后后將將生生態(tài)態(tài)新新園園林林人人文文社社區(qū)區(qū)與與人人生生活活中中息息息相相關(guān)關(guān)的的事事聯(lián)聯(lián)系系起起來來炒炒做做，，最最后后再再與與人人們們居居住住的的房房子子聯(lián)系系起起來來，，讓讓消消費費群群從從內(nèi)內(nèi)心心中中感感受受到到生生態(tài)態(tài)新新園園林林人人文文社社區(qū)為為他他創(chuàng)創(chuàng)造造的的高高尚尚、、詩詩意意、、灑灑脫脫的的境境界界。。階段段性性廣廣告告推推廣廣策策略略及及進進程程五、、電電視視廣廣告告利用用電電視視廣廣告告形形象象化化的的特特點點，，直直觀觀的的表表現(xiàn)現(xiàn)新新港港灣灣的的品牌核核心形形象，，利用用電視視影響響面廣廣，可可覆蓋蓋的地地區(qū)廣廣，實實效性強強，可可長期期沿用用。可可提高高認識識度及及好感感度使使目標標消費費群直觀觀的感感受到到這種種生活活感受受。六、售售點現(xiàn)現(xiàn)場包包裝設(shè)設(shè)計買樓是是個理理性消消費的的過程程，但但此過過程中中不乏乏感性性沖動的的因素素，在在售樓樓現(xiàn)場場的形形象包包裝上上作文文章，，就是是要讓買買家在在這里里，會會產(chǎn)生生一種種抑制制不住住的沖沖動，，從而而提高銷銷售成成交率率。階段性性廣告告推廣廣策略略及進進程階段性性廣告告推廣廣策略略及進進程昆山.新港港灣的的銷售售（2001年年10月--2002年年5月月），，我們將將其分分四個個階段段推廣廣進行行：分分別是是項目目推廣廣鋪墊墊期、、引銷期期、開開盤強強銷期期、促促銷期期。階段性性廣告告推廣廣策略略及進進程一、推推廣鋪鋪墊期期時間：：2001年年11月到到12月中中旬（（50天左左右））。目的：：攔截客客戶，，引起起社會會熱點點，引引起目目標消消費群群關(guān)注注，迅速擴擴大項項目知知名度度。推廣重重心及及思路路：強勢宣宣傳項項目名名稱及及標志志，利利用視視覺沖沖擊力力強的的廣告告強占占客戶視視線，，大量量運用用印象象型載載體（（戶外外廣告告）強強化消消費群群階段性性廣告告推廣廣策略略及進進程記憶，，迅速速擴大大知名名度，，達到到攔截截客戶戶的目目的。。另有有少量量報紙紙廣告告打開開目標標消費費群網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)，，現(xiàn)場場銷售售處包包裝使使其由由印象象到實實際的的感知知。推廣策策略及及內(nèi)容容：重點宣宣傳項項目名名稱及及內(nèi)涵涵（現(xiàn)現(xiàn)代都都市家家園領(lǐng)領(lǐng)秀））利用用鮮明明的有有沖擊擊力的的視覺覺形象象（LOGO及及延展展）傳傳達：：“新新昆山山、新新大陸陸、新新港灣灣”的的核心心內(nèi)涵涵，建建立真真正領(lǐng)領(lǐng)袖的的品牌牌地位位。融合樓樓盤特特點和和消費費者品品位的的需求求，我我們推推出這這一階階段的的廣告口口號：：新港港灣----現(xiàn)現(xiàn)代都都市家家園領(lǐng)秀。副口號號：新新昆昆山新新大陸陸新新港灣灣階段性性廣告告推廣廣策略略及進進程二、引引銷期期時間：：2001年年12月底底到2002年年2月月上旬旬（40天天左右右）目的：：吸引目目標消消費群群看盤盤，提提高美美譽度度及認認識度度，使使其產(chǎn)產(chǎn)生強強烈購購買欲欲望。。推廣重重心及及思路路：強勢宣宣傳品品牌整整體形形象（（創(chuàng)造造有品品質(zhì)的的都市市悠閑閑生活活），，運用用可讀讀性載載體（（報紙紙、電電視、、DM等））展開開頻繁繁的感感性訴訴求攻攻勢配配合集集中推推廣項項目的的強勢勢賣點點，達達到清清晰界界定目目標消消費群群和提提高售售前聚聚集人人氣的的造勢勢目的的。階段性性廣告告推廣廣策略略及進進程推廣策策略及及內(nèi)容容：運用平平時的的與消消費者者的溝溝通語語言重重點訴訴求樓樓盤的的核心心形象象與倡倡導的的生活活及綜綜合賣賣點及及信息息，達達到引引導銷銷售的的目的的。優(yōu)越一一身，，悠然然一生生品位優(yōu)優(yōu)越，，品味味悠然然隨心隨隨意隨隨自己己身無拘拘，心心不羈羈生活無無拘，，生命命不羈羈閑適適生生活活，，詩詩意意棲棲居居階段段性性廣廣告告推推廣廣策策略略及及進進程程三、、開開盤盤強強銷銷期期時間間：：2002年年3月月到到2002年年4月月上上旬旬（（30天天左左右右））目的的：：聚集集現(xiàn)現(xiàn)場場人人氣氣，，帶帶動動強強勢勢銷銷售售。。推廣廣重重心心及及思思路路：：開盤盤前前十十天天發(fā)發(fā)布布開開盤盤廣廣告告，，開開盤盤當當日日舉舉行行現(xiàn)現(xiàn)場場開開盤盤活活動動，，項項目目進進入入開開盤盤公公開開發(fā)發(fā)售售期期后后，，重重點點將將樓樓盤盤分分賣賣點點一一一一闡闡釋釋，，運運用用可可讀讀性性載載體體（（報報紙紙等等））展展開開系系列列強強勢勢銷銷售售廣廣告告宣宣傳傳攻攻勢勢，，迅迅速速帶帶動動銷銷售售。。推廣廣策策略略及及內(nèi)內(nèi)容容：：樓盤盤優(yōu)優(yōu)勢勢及及差差異異化化分分賣賣點點，，加加大大銷銷售售信信息息量量。。階段段性性廣廣告告推推廣廣策策略略及及進進程程四、、促促銷銷期期時間間：：2002年年4月月后后目的的：：促動動后后期期保保留留單單位位的的銷銷售售。。推廣廣重重心心及及思思路路：：促銷銷（（SP)是是短短期期行行為為，，可可能能對對樓樓盤盤銷銷售售有有促促進進作作用用。。房屋屋是是高高價價位位商商品品，，其其自自身身品品質(zhì)質(zhì)和和樓樓盤盤整整體體形形象象對對購購買買起起決決定定性性作作用用，，促促銷銷額額度度只只占占房房屋屋價價值值很很小小部部分分，，因因而而單單純純的的促促銷銷對對銷銷售售的的拉拉動動有有限限。。階段段性性廣廣告告推推廣廣策策略略及及進進程程所以以作作為為廣廣告告組組合合戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)術(shù)之之一一的的促促銷銷，，必必須須在在整整體體廣廣告告策策略略的的統(tǒng)統(tǒng)合合下下出出擊擊。。必必須須圍圍繞繞目目標標消消費費群群生生活活形形態(tài)態(tài)，，利利用用與與之之生生活活息息息息相相關(guān)關(guān)的的事事物物展展開開銷銷售售傳傳播播。。推廣廣策策略略及及內(nèi)內(nèi)容容：：促銷銷鎖鎖定定對對象象————（（30歲歲——45歲歲））接接受受東東西西文文化化浸浸潤潤，，有有較較強強經(jīng)經(jīng)濟濟實實力力，，工工作作節(jié)節(jié)奏奏較較快快，，有有情情趣趣、、有有品品位位、、講講究究生生活活質(zhì)質(zhì)量量、、懂懂得得享享受受生生活活的的人人。。我們們的的廣廣告告?zhèn)鱾鞑ゲブ髦黝}題————追追求求高高品品質(zhì)質(zhì)的的都都市市生生活活。。促銷銷活活動動一一————““翻翻開開咖咖啡啡人人生生””目的的：：吸吸引引目目標標消消費費群群，，促促進進銷銷售售；；同同時時擴擴大大新新港港灣灣的的知知名名度度，，形形成成口口碑碑傳傳播播。。時間間：：促促銷銷期期思路路：：在在促促銷銷期期，，向向買買家家贈贈送送名名著著、、音音樂樂作作品品（（CD））和和名名品品咖咖啡啡，，贈贈品品可可謂謂投投其其所所好好，，易易贏贏得得認認同同、、刺刺激激買買家家。。階段段性性廣廣告告推推廣廣策策略略及及進進程程促銷銷活活動動一一————““翻翻開開咖咖啡啡人人生生””活動動內(nèi)內(nèi)容容：：凡凡新新港港灣灣買買家家，，可可獲獲贈贈100本本包包含含（文文學學、、藝藝術(shù)術(shù)、、自自然然科科學學等等作作品品））名名音音樂樂作作品品100張CD（（古典典、現(xiàn)現(xiàn)代經(jīng)經(jīng)典聲聲樂作作品））咖啡啡機、、咖啡啡和關(guān)關(guān)于咖咖啡的的書《《咖啡啡地圖圖》、、《打打開咖咖啡之之門》》。階段性性廣告告推廣廣策略略及進進程階段性性廣告告推廣廣策略略及進進程促銷活活動二二———““從威威尼斯斯到巴巴塞羅羅那””目的：：促進進銷售售，形形成口口碑傳傳播效效應(yīng)。。時間：：開盤盤銷售售期思路：：旅游游，都都市人人的時時尚，，目標標消費費群熱熱衷的的消費費方式式，更更是一一種生生活情情結(jié)，，選擇擇浪漫漫的地地中海海旅線線游路路，正正切合合目標標消費費群的的情趣趣，作作為促促銷手手段，，一定定會為為樓盤盤銷售售注入入幾分分內(nèi)力力。階段性性廣告告推廣廣策略略及進進程促銷活活動二二———““從威威尼斯斯到巴巴塞羅羅那””活動內(nèi)內(nèi)容：：以抽獎獎的方方式抽抽出8名幸幸運者者，獲獲贈地地中海海免費費旅游游。在在宣傳傳時突突出地地中海海風情情。中中獎?wù)哒叩墨@獲贈金金額以以兩萬萬元為為限。。若無無護照照者，，可現(xiàn)現(xiàn)金支支付。。[媒介策策劃方方案]媒介策策劃方方案媒體的的選擇擇原則則：在廣泛泛傳播播信息息達到到炒做做及造造勢目目的的的同時時，選取目目標消消費群群偏好好媒體體，進進行突突破性性與爆爆炸性相相結(jié)合合的發(fā)發(fā)布方方式，，媒介策策劃方方案推廣鋪鋪墊期期引引銷期期開開盤強強銷期期促促銷期期報紙軟文電視郵遞戶外11月月12月月1月月2月3月4月月5月月媒介策策劃方方案推廣費費用預(yù)預(yù)算分分配昆山新新港灣灣住宅宅一期期銷售售面積積為3萬平平，初初步估估計均均價為為2600元/m2，取取一期期總值值的2.5%，，則一一期推推廣費費用為為30000ⅩⅩ2600Ⅹ2.5%=1950000萬萬，所所以取取180萬萬為一一期推推廣費費用。。項目前前期推推廣費費用是是：固固定費費用（（240萬萬）+一一期推推廣費費用（（180萬萬）=420萬萬元。。媒介策策劃方方案11月月12月1月月2月3月105萬63萬84萬33.6萬84萬萬25%15%20%8%20%銷售進進度推推廣進進程費費用分分配媒介策策劃方方案報紙報報刊占占推推廣費費用45%48.6萬萬電視廣廣告占占推推廣費費用30%32.4萬萬戶外廣廣告占占推推廣費費用20%21.6萬萬其它占占推推廣費費用5%5.4萬可變推推廣費費用分分配原原則廣告推推廣具具體分分配比比例如如下：：（推推廣費費用180萬））媒體占占推廣廣費費用用60%108萬促銷物物料占占推廣廣費用用25%45萬萬推廣活活動占占推廣廣費用用15%27萬萬媒體分分類投投放分分配比比例如如下：：（推推廣費費用180萬））[本次提提案結(jié)結(jié)束]謝謝謝??！9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Tuesday,December20,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。21:51:1221:51:1221:5112/20/20229:51:12PM11、以以我我獨獨沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。12月-2221:51:1221:51Dec-2220-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。21:51:1221:51:1221:51Tuesday,December20,202213、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。12月-2212月-2221:51:1221:51:12December20,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。20十二月月20229:51:12下午21:51:1212月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。。十二月229:51下午午12月-2221:51December20,202216、行動出出成果，，工作出出財富。。。2022/12/2021:51:1321:51:1320December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時時，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點的的射線向前前。。9:51:13下下午9:51下下午21:51:1312月-229、沒有失敗敗，只有暫暫時停止成成功！。12月-2212月-22Tuesday,December20,202210、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。21:51:1321:51:1321:5112/20/20229:51:13PM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點點點小小努力力的積累。。。12月-2221:51:1421