華南MALL整合招商推廣策略

華南MALL整合招商推廣策略前言：由于項(xiàng)目本身的特殊性，地理位置優(yōu)越，規(guī)模優(yōu)勢突出，作為中國商業(yè)、全球MALL的領(lǐng)袖，改變?nèi)A南的商業(yè)格局，為區(qū)域市場價(jià)值與城市影響力全面升級(jí)功不可沒，基于對項(xiàng)目的前期認(rèn)知，在此提出一些想法。華南MALL品牌持續(xù)推廣構(gòu)思核心策略戰(zhàn)略布署在中國,打SHOPPINGMALL概念在建的商業(yè)物業(yè)有數(shù)百個(gè),大規(guī)模MALL性質(zhì)的項(xiàng)目有100個(gè),MALL在中國能真正實(shí)現(xiàn)開發(fā)運(yùn)營和贏利已不單是一個(gè)商業(yè)地產(chǎn)的概念,繼而創(chuàng)造了華南商業(yè)的傳奇、神話，華南MALL全面打開市場的關(guān)鍵在于:MALL跳出摩爾看摩爾從品牌思想出發(fā)發(fā)揮老客戶帶新客戶的聯(lián)動(dòng)效應(yīng)以走出去為主要方式，從大賣場出發(fā)，滲透建立符合華南MALL運(yùn)作戰(zhàn)略的推廣模式華南MALL2004傳播戰(zhàn)略發(fā)力點(diǎn)天文級(jí)投資的華南MALL的立項(xiàng)是企業(yè)運(yùn)營思想的產(chǎn)物華南MALL運(yùn)作成功的根本在于步步發(fā)揮企業(yè)運(yùn)營思想，包括傳播策略華南MALL的傳播思想在于運(yùn)用勢能，包括整合資源、組裝城市、適度領(lǐng)先、創(chuàng)新致勝、張揚(yáng)震撼等，運(yùn)用城市級(jí)資源，傳統(tǒng)商家商城撬動(dòng)不起勢能可以帶來戰(zhàn)略性的拉力與張力，猶如太極的力量，四兩拔千斤，無招勝有招推廣是企業(yè)思想的舞臺(tái)，須淋漓盡致地發(fā)揮項(xiàng)目的品牌思想華南MALL2004傳播戰(zhàn)略發(fā)點(diǎn)闡釋2004是華南MALL市場勢能年華南MALL2004傳播策略（一）MALL跳出摩爾看摩爾前期銷售順利完成，推廣的目標(biāo)在于整體MALL如何盛大落地。2003年底實(shí)體落成沒有完全體現(xiàn)SHOPPINGMALL精華，傳播在于展示精華的所在，在于永遠(yuǎn)比購買行為搶先半個(gè)節(jié)拍產(chǎn)生感召力。圍魏救趙的運(yùn)營思想，如大半的商鋪不賣、品牌聯(lián)盟。SHOPPINGMALL在世界各地因開發(fā)背景與市場地域不同而沒有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)與絕對概念。突破SHOPPINGMALL的傳統(tǒng)推廣思想，購物、買鋪等不是2004的傳播關(guān)鍵詞。SHOPPINGMALL的靈魂在于環(huán)境的可變性，不同階段演繹不同的主題。華南MALL立足于東莞，面向華南，走向世界，站得更高，看得更遠(yuǎn)。從項(xiàng)目本身看跳出摩爾看摩爾的原因國際商業(yè)財(cái)富新磁場MALL的誕生首先影響的是一個(gè)城市與生活方式財(cái)富是徹底革命的過程磁場是一個(gè)感召的過程商業(yè)文明是一種現(xiàn)象，一種文化，一種思想，一種風(fēng)格跳出摩爾看摩爾的立足點(diǎn):創(chuàng)新現(xiàn)代商業(yè)文明我們的廣廣告口號(hào)號(hào)：財(cái)富·出出發(fā)華南MALL啟航有極大的的傳播力力和殺傷傷力，易產(chǎn)生口口碑效應(yīng)應(yīng)，形成成新的熱熱點(diǎn)。[MALL啟啟航，財(cái)財(cái)富出發(fā)發(fā)]將將作為本本案的推廣主題題，貫穿穿項(xiàng)目全全程。核心概念念，推廣廣主線：：杠桿原理理國際商業(yè)業(yè)財(cái)財(cái)富磁場場創(chuàng)新現(xiàn)代代商業(yè)文文明華南MALL專家撬動(dòng)話題題大眾撬動(dòng)市氣氣華南撬動(dòng)全國國戰(zhàn)略撬動(dòng)戰(zhàn)術(shù)術(shù)商業(yè)撬動(dòng)地產(chǎn)產(chǎn)華南MALL2004傳播策策略（二二）現(xiàn)實(shí)撬動(dòng)未來來品

牌商業(yè)住宅MALL勢華南MALL2004傳播策策略（三三）體驗(yàn)式傳傳播憧憬體驗(yàn)驗(yàn)式時(shí)尚尚傳播———網(wǎng)上上MALL一日日游全社會(huì)全全程參于于推廣游游戲，目目的在于于——讓目標(biāo)群群消費(fèi)者者參與推推廣過程程讓消費(fèi)者者得出結(jié)結(jié)論讓消費(fèi)者者鐘情于于體驗(yàn)作為系列列廣告行行為的準(zhǔn)準(zhǔn)則[精彩亮亮點(diǎn)]1、華南南首家網(wǎng)上上購物、、網(wǎng)上預(yù)預(yù)訂節(jié)目目2、全面面參與的的推廣活活動(dòng)（見見后）華南MALL2004傳播策策略（四四）生動(dòng)化傳傳播MALL的核心心在于生動(dòng)演繹繹購物與與體驗(yàn)的的關(guān)系，在于體體驗(yàn)主題題的生動(dòng)動(dòng)演繹傳播過程程將充分分為華南南MALL賦予予靈魂，，傳播手手段與內(nèi)內(nèi)容本身身體現(xiàn)MALL的生動(dòng)動(dòng)所在此策略將將全程貫貫穿華南南MALL的推推廣，包包括主題題、傳播播措施（（聲光電電）[精彩亮亮點(diǎn)]1、大型型城市藝藝術(shù)活動(dòng)動(dòng)（見后后）2、商業(yè)業(yè)地產(chǎn)博博覽會(huì)3、華南南MALL城市市主題周周活動(dòng)4、行為為藝術(shù)5、盛世會(huì)、、盛世卡卡——為盛盛世華南南作鋪墊墊消費(fèi)行為目標(biāo)群購購買行為為的產(chǎn)生生是一個(gè)個(gè)循序漸漸進(jìn)的過過程,華華南MALL作作為大型型泛地產(chǎn)產(chǎn)項(xiàng)目必必須在整整體節(jié)奏奏上進(jìn)行行控制,才能對對整個(gè)市市場節(jié)奏奏進(jìn)行把把握,在這一基基礎(chǔ)上將將根據(jù)工工程進(jìn)度度、招商商銷售進(jìn)進(jìn)度制定定推廣過過程華南MALL2004傳播策策略（五五）[

剝筍筍理論]持續(xù)關(guān)注引發(fā)興趣建立認(rèn)知華南MALL2004傳播戰(zhàn)戰(zhàn)略鐘情華南南MALL重溫華南MALL體驗(yàn)華南MALL選擇華南MALL重溫華南南MALL第一階段段新新的熱點(diǎn)點(diǎn)注：造勢勢——?dú)鈿鈩?，造造市———人氣傳播的力力量在于于過程本本身席卷卷社會(huì)、、贏得市市場。[廣告目目標(biāo)]從品牌推推廣過渡渡到項(xiàng)目目推廣，，系統(tǒng)認(rèn)知，發(fā)發(fā)生興趣趣。達(dá)到華華南MALL=華南商商業(yè)[執(zhí)行策策略]繼發(fā)現(xiàn)MALL后，通通過對比比手法（（與國外外著名MALL）清晰晰地展示示華南MALL的國際際級(jí)魅力力，引發(fā)強(qiáng)烈烈的興趣趣，同時(shí)時(shí)形成判判斷性認(rèn)認(rèn)識(shí)。走出去，，引進(jìn)來來。在廣廣泛招商商的同時(shí)時(shí)邀請考考察團(tuán)對對華南、、對項(xiàng)目目進(jìn)行考考察，通過商業(yè)業(yè)考察行行為側(cè)面面定義MALL的特性性。[任務(wù)概概述]三管齊下下，繼續(xù)續(xù)樹立華華南MALL的的標(biāo)識(shí)形象象，繼續(xù)包包裝MALL的概念念，進(jìn)行強(qiáng)力招商商，同時(shí)利利用黃金金周展開開大型主主題活動(dòng)動(dòng)。華南MALL財(cái)富華南重溫華南南MALL第一一沖擊波波——這里里是財(cái)富富的殿堂堂！華南的現(xiàn)現(xiàn)代商業(yè)業(yè)文明在在哪里？？重溫華南南MALL第二二沖擊波波[策略略核心心]立足世世界，以現(xiàn)現(xiàn)代商商業(yè)的的角度度展開開，經(jīng)經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)家、、社會(huì)會(huì)學(xué)、、城市市規(guī)劃劃部門門等專專家引引爆推推廣，，從現(xiàn)代代商業(yè)業(yè)文明明思考考東莞莞城市市生活活格局局。[新聞聞傳播播]冠名華華南MALL系系列整整版繕繕稿（（圖文文），，與艾艾德蒙蒙頓MALL聯(lián)聯(lián)誼、、互動(dòng)動(dòng)；[新聞聞效應(yīng)應(yīng)]以報(bào)紙紙為主主，引引發(fā)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)、、電視視對話話、電電視新新聞、、電視視連續(xù)續(xù)劇的的播報(bào)報(bào)。[對比比手法法]借世界界上歷歷史悠悠久的的現(xiàn)代代商業(yè)業(yè)名城城進(jìn)行行對比比思考考，如如法國國巴黎黎、美美國、、北美美洲、、威尼尼斯等等。華南VS巴黎華南VS美國MALL華南VS----想象城城市，，MALL未來來重溫華華南MALL第第三沖沖擊波波“想象城城市，，MALL未來來”大型型城市市藝術(shù)術(shù)活動(dòng)動(dòng)[策策略略核核心心]立足足城城市市現(xiàn)現(xiàn)狀狀，，面面向向全全社社會(huì)會(huì)，，全全民民進(jìn)進(jìn)行行大大行行動(dòng)動(dòng)，，激發(fā)發(fā)大大眾眾的強(qiáng)強(qiáng)大大想想象象力力與與興興趣趣，，引引發(fā)發(fā)對對未未來來的的美美好好愿愿景景。。形形成成一一場場空空前前的的城城市市藝藝術(shù)術(shù)運(yùn)運(yùn)動(dòng)動(dòng)，，有有文藝藝復(fù)復(fù)興興之感感。。[活活動(dòng)動(dòng)形形式式]文章章、、照照片片、、繪繪畫畫、、雕雕塑塑等等[參參與與對對象象]全體體市市民民，，不不限限年年齡齡[執(zhí)執(zhí)行行方方式式]報(bào)紙紙系系列列展展、、大大型型現(xiàn)現(xiàn)場場展展（（作作品品做做成成5米米X8米米的的展展板板））在在各各大大廣廣場場巡巡展展[新新聞聞效效應(yīng)應(yīng)]以南南方方都都市市報(bào)報(bào)為為主主要要媒媒體體，，廣廣泛泛引引起起各各大大媒媒體體報(bào)報(bào)道道。。媒體體策策略略[媒媒介介投投放放之之地地域域控控制制策策略略]關(guān)鍵鍵詞詞：：華華南南————粵粵港港澳澳、、華華南南————泛泛珠珠三三角角、、華華南南————全全國國體驗(yàn)驗(yàn)華華南南MALL第二二階階段段放放眼眼現(xiàn)現(xiàn)場場華南南MALL，，區(qū)域域領(lǐng)領(lǐng)跑跑，，一一騎騎絕絕塵塵放大大項(xiàng)項(xiàng)目目價(jià)價(jià)值值，，放放眼眼全全華華南南和和全全中中國國MALL在在美美洲洲，，在在亞亞洲洲，，在在華華南南MALL時(shí)時(shí)代代的的到到來來體驗(yàn)驗(yàn)華華南南MALL第第一一沖沖擊擊波波群星星燦燦爛爛華華南南MALL華南南MALL分分別別邀邀請請由港港臺(tái)臺(tái)名名星星、、金金融融人人士士、、投投資資機(jī)機(jī)構(gòu)構(gòu)、、著著名名商商家家組成成的的顧顧問問團(tuán)隊(duì)隊(duì)對對華華南南考考察察訪訪問問，，溝溝通通華華南南MALL。。將將此此行行為為作作為為招招商商形形象象的的公公關(guān)關(guān)措措施施。。關(guān)鍵鍵：：放放大大考考察察活活動(dòng)動(dòng)；；將將考考察察活活動(dòng)動(dòng)變變?yōu)闉楣P(guān)關(guān)活活動(dòng)動(dòng)；；物物色色形形象象代代言言人人。。時(shí)間間：：5月月——10月月期期間間———財(cái)財(cái)富富考考察察團(tuán)團(tuán)、、商商貿(mào)貿(mào)考考察察團(tuán)團(tuán)；；粵粵港港澳澳考考察察團(tuán)團(tuán)、、歐歐美美考考察察團(tuán)團(tuán)體驗(yàn)驗(yàn)華華南南MALL第第二二沖沖擊擊波波華南南MALL信信息息釋釋放放1、、隨隨著著招招商商工工作作的的進(jìn)進(jìn)行行，，制制作作新新一一輪輪銷銷售售物物料料；；具體體包包括括：：招招商商手手冊冊、、海海報(bào)報(bào)、、折折頁頁、、《《MALL中中國國》》2、、同同時(shí)時(shí)在在此此期期間間強(qiáng)強(qiáng)化化工工地地包包裝裝形形象象，，在在十十一一黃黃金金周周期期間間開開業(yè)業(yè)。。如財(cái)富富摩摩天天輪輪、、MALL&MORE、、華華南南MALL吉吉祥祥物物。華南南MALL=SHOPPINGMALL唯一一性性，，排排它它性性選擇擇、、投投資資華華南南MALL第三三階階段段建建立立理理由由[廣廣告告目目標(biāo)標(biāo)]從消消費(fèi)費(fèi)理理由由、、商商業(yè)業(yè)理理由由、、未未來來前前景景全全面面建建立立選選對對MALL的的理理由由。。[任任務(wù)務(wù)概概述述]1、、繼繼形形象象、、概概念念、、招招商商進(jìn)進(jìn)行行為為期期半半年年推推廣廣后后，，全全面面展展示示選選擇擇華華南南MALL的的理理由由，，同同時(shí)時(shí)形形象象上上繼繼續(xù)續(xù)深深化化MALL的的精精彩彩。。2、、延延續(xù)續(xù)前前期期招招商商，，在在理理性性訴訴求求上上，，分分目目標(biāo)標(biāo)群群進(jìn)進(jìn)行行訴訴求求。。3、、全全面面包包裝裝工工地地形形象象，，成成為為一一道道靚靚麗麗風(fēng)風(fēng)景景線線[關(guān)關(guān)鍵鍵內(nèi)內(nèi)容容]全面面展展示示選選擇擇華華南南MALL的的理理由由、、分分地地招招商商形形成成高高潮潮、、開開業(yè)業(yè)購物物e時(shí)時(shí)代代夢夢幻幻體體驗(yàn)驗(yàn)———觸觸摸摸式式網(wǎng)網(wǎng)上上購購物物、、訂訂票票在營營銷銷中中心心設(shè)設(shè)置置1至至2臺(tái)臺(tái)觸觸摸摸式式網(wǎng)網(wǎng)上上購購物物機(jī)機(jī)（（觸觸控控一一體體機(jī)機(jī)）），，客客戶戶可可通通過過此此機(jī)機(jī)進(jìn)進(jìn)行行咨咨詢詢、、挑挑選選、、購購買買自自己己所所需需要要的的物物品品，，由由華華南南MALL通通過過物物流流系系統(tǒng)統(tǒng)在在最最短短的的時(shí)時(shí)間間內(nèi)內(nèi)將將物物品品送送至至顧顧客客手手中中。。目的：吸引引人流，用用新奇的購購物方式吸吸引客戶的的好奇心。。體驗(yàn)式消費(fèi)費(fèi)，帶給客客戶體驗(yàn)的的樂趣和參參與的快感感。方便快捷，，增強(qiáng)華南南MALL的時(shí)尚感感和科技感感。商業(yè)地產(chǎn)博博覽會(huì)對商家是一一次品牌集集會(huì)對消費(fèi)者是是一次體驗(yàn)驗(yàn)之旅對城市是一一次商業(yè)文文明之旅對華南MALL是盛盛情綻放的的一頁，充充分體現(xiàn)華華南MALL的理念念[媒體策略略]1、會(huì)前推推廣——開開幕典禮———博覽會(huì)會(huì)過程———閉幕儀式式2、抓好媒媒體，做好好通路封殺殺。華南首屆國國際財(cái)富節(jié)節(jié)[宗旨]財(cái)富與國際際合作[目的]擴(kuò)大影響力力、直接推推動(dòng)剩余單單位的銷售售[主題]新新華南、新新財(cái)富[形式]形象展覽、、財(cái)富論壇壇、MALL發(fā)展論論壇、公關(guān)關(guān)活動(dòng)（洽洽談會(huì)、峰峰會(huì)、交易會(huì)）、、文化活動(dòng)動(dòng)（旅游節(jié)節(jié)、美食節(jié)節(jié)）鐘情華南MALL第四階段登登場體驗(yàn)驗(yàn)推廣步聚1）展示華華南MALL，鐘情情華南MALL2）全面登登場信息核心：：開業(yè)，情情景示范，，商家品牌牌示范，華華南MALL形象，，城市生活活模式目標(biāo)群訴求求1）針對大大眾2）將華南南MALL打造為商商業(yè)舞臺(tái)、、生活舞臺(tái)臺(tái)、居家外外的家庭活活動(dòng)廳傳播策略1）情景化化2）實(shí)景化化華南MALL，喜從從天降開業(yè)活動(dòng)系系列之一飛艇全副包包裝，形成成華南MALL的空空中符號(hào)，，在萬江區(qū)上上空，拋撒撒禮花、華華南MALL特制禮禮包（精美美宣傳品、、小禮品）），整個(gè)現(xiàn)場一一派喜慶氣氣氛?？涨皻鈩?，，華南MALL引領(lǐng)領(lǐng)絕代盛世世！華南MALL，譜寫寫華南城市市新篇章?。∪A南MALL，歡樂樂總動(dòng)員?。　獙毣罨顒?dòng)，廣、、深、莞免免費(fèi)游開業(yè)活動(dòng)系系列之二要求：：魔術(shù)師若若干名，國國際小丑形形象打扮內(nèi)容：：從現(xiàn)場觀觀眾身上變變出華南MALL標(biāo)標(biāo)志、禮品品等。目的：：強(qiáng)化華南南MALL互動(dòng)印象象，活躍氣氣氛。時(shí)間：：穿插表演演，活動(dòng)全全程地點(diǎn)：工工地沿圍墻墻、華南MALL酒酒吧內(nèi)等開業(yè)活動(dòng)系系列之三[目的]原汁原味的的異域風(fēng)情情，生動(dòng)的的商品文化化，提前感感受MALL的體驗(yàn)驗(yàn)過程。[內(nèi)容]各地小商品品，包括藝藝術(shù)品、家家居、生活活工藝品、、服裝、飲飲食等[地點(diǎn)]營銷中心或或其它賣場場巡展[形式]1、可按地地域分：舊金山、加加州海岸、、好萊塢、、阿姆斯特特丹、加勒勒比海、香香榭里2、可按商商品種類分分：每月或每兩兩周做一次次展示，每每次持續(xù)一一周。體驗(yàn)之旅——華南MALL七七大主題區(qū)區(qū)風(fēng)情游、、分階段分分主題安排排為華南MALL賦予予濃厚的世世界風(fēng)情，，呼應(yīng)項(xiàng)目目全球探索索精神!對主力店的的訴求———已完成對投資客戶戶賣點(diǎn)訴求求對消費(fèi)群的的賣點(diǎn)訴求求對次主力店店賣點(diǎn)訴求求對主力店賣賣點(diǎn)訴求系系統(tǒng)對次主力店店賣點(diǎn)訴求求高效贏利平平臺(tái)：世界級(jí)商商業(yè)主力店店的品牌效效應(yīng)、SHOPPINGMALL全全新業(yè)態(tài)的的消費(fèi)魔力力復(fù)合贏利平平臺(tái)：復(fù)合商圈圈、復(fù)合業(yè)業(yè)態(tài)、復(fù)合合建筑、復(fù)復(fù)合品牌系統(tǒng)化的優(yōu)優(yōu)惠平臺(tái)城市新中心心的誕生國際級(jí)城際際交通網(wǎng)絡(luò)絡(luò)，領(lǐng)秀商商業(yè)經(jīng)濟(jì)前前景十大賣點(diǎn)優(yōu)良的業(yè)態(tài)互補(bǔ)與與組合模式式，精心構(gòu)造造各種業(yè)態(tài)態(tài)的組合，，實(shí)現(xiàn)商家家市場利益益最大化消費(fèi)群體龐龐大，量身身打造，通過SHOPPINGMALL的形態(tài)最最大化升級(jí)級(jí)商家的市市場引力，，升級(jí)人氣氣。項(xiàng)目品牌，地產(chǎn)大鱷鱷，實(shí)力護(hù)護(hù)駕，引領(lǐng)領(lǐng)新華南，，引領(lǐng)全中中國一站式系統(tǒng)統(tǒng)經(jīng)營理念念：經(jīng)營、管管理、服務(wù)務(wù)一體化、、全程化近乎奢侈的的環(huán)境營造造，在娛樂樂休閑時(shí)代代全面開啟體驗(yàn)經(jīng)經(jīng)濟(jì)革命對投資客賣賣點(diǎn)訴求城市新中心心誕生，黃金級(jí)升升值潛力見見證。豐厚的投資資回報(bào)，高高效的投資資模式項(xiàng)目品牌加盟重量級(jí)級(jí)商業(yè)領(lǐng)秀秀，列隊(duì)世世界級(jí)品牌牌旗艦八大賣點(diǎn)城市生活全全新天地，，必然帶來來強(qiáng)大的商商業(yè)群集效效應(yīng)與人流流近乎奢侈的的環(huán)境營造造，在娛樂樂休閑時(shí)代代全面開啟體驗(yàn)經(jīng)經(jīng)濟(jì)革命價(jià)格優(yōu)勢，，價(jià)值優(yōu)勢勢以主力店為為代表，國際級(jí)城市市商業(yè)標(biāo)志志，第一個(gè)建建立完整的的商業(yè)金字字塔，見證證業(yè)態(tài)組合合效應(yīng)對消費(fèi)群的的賣點(diǎn)訴求求一站式購物物公園，全心呵護(hù)護(hù)生活需求求，全程精精彩引導(dǎo)生生活潮流SHOPPINGMALL全新體體驗(yàn)，在體驗(yàn)中中享受購物物的樂趣，，在購物中中享受生活活的體驗(yàn)，，前所未有有；處處驚現(xiàn)特特色，時(shí)時(shí)時(shí)體驗(yàn)精彩彩全面化、全全程化、人人性化、智智能化的的的售后服務(wù)務(wù)模式，成成為你引以以為榮的生生活貼心管家潮流與榮耀耀一體，時(shí)時(shí)尚共氣派派一色九大賣點(diǎn)專線旅游式式購物車，，時(shí)尚體驗(yàn)之之旅。適宜價(jià)格，，高尚價(jià)值值，全面界定新生活活價(jià)值觀。掀起城市第三次生活活模式的革命浪潮潮。形象領(lǐng)秀，，眾望所歸歸。旅游商圈經(jīng)常商圈基本商圈30公里范范圍，客流流800萬萬，消費(fèi)1600億億60公里范范圍，8市市74鎮(zhèn)，，2800萬人，消消費(fèi)5000億億100公里里范圍，涵涵蓋珠三角角，4000萬人，，消費(fèi)7000億億龐大購物消消費(fèi)群體———人流、、物流、金金流共同分分享MALL盛大奶奶酪一、策略延延續(xù)招商策略傳播應(yīng)用點(diǎn)點(diǎn)：招商過程———招商理理念——品品牌發(fā)展———贏利心心理“贏了再打打”的策略略不僅是華華南MALL整個(gè)項(xiàng)項(xiàng)目的總策策略，而且且同樣貫穿穿在每個(gè)環(huán)環(huán)節(jié)之中。。在招商策策略之中，，每一個(gè)步步驟的展開開也是遵循循著“贏了了再打”的的策略，在在前一個(gè)步步驟“贏贏了”的前前提下，執(zhí)執(zhí)行下一個(gè)個(gè)步驟。二、策略轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移傳播應(yīng)用點(diǎn)點(diǎn)：分點(diǎn)招商———十·一一開業(yè)———經(jīng)營發(fā)展展——贏利利心理華南MALL第一階階段的推廣廣以形象為為主，走的的是感性訴訴求的路線線，已取得得全面勝利利，現(xiàn)進(jìn)入入第二階段段訴求，須須轉(zhuǎn)移訴求求要點(diǎn)，走走理性訴求求路線，同同時(shí)此階段段的主訴求求對象非常常明朗，招招商的主要要客戶即次次主力店——中、小主主力店，攻攻心力在于于理性分析析，數(shù)據(jù)說說明，對比比權(quán)衡，現(xiàn)現(xiàn)實(shí)品牌。。成功的銷銷售樹立了了良好的開開端，最終終將取得MALL商商業(yè)開發(fā)及及運(yùn)營的全全面勝利。。三、招商策策略1、敲山震震虎構(gòu)筑較高的的平臺(tái)，與與政府形成成互動(dòng)。公關(guān)活動(dòng)先先行，邀請官、產(chǎn)產(chǎn)、學(xué)、媒媒介的權(quán)威威人士。媒體報(bào)道緊緊隨，對于舉辦的的公關(guān)活動(dòng)動(dòng)，媒體的的跟蹤報(bào)道道跟上步伐。在活動(dòng)動(dòng)前造就聲聲勢，形成成一種轟動(dòng)動(dòng)效應(yīng)；在在活動(dòng)中現(xiàn)現(xiàn)場報(bào)道，讓論壇壇或座談盡盡量展現(xiàn)；；在活動(dòng)后后跟蹤報(bào)道道，擴(kuò)大論論壇或座談的影響響。2、圍魏救救趙本地媒體與與全國性媒媒體結(jié)合進(jìn)進(jìn)行。跳出出東莞的圈圈子，對全全國各地的的MALL及對與本本項(xiàng)目相關(guān)關(guān)的商業(yè)經(jīng)經(jīng)驗(yàn)和總結(jié)結(jié)進(jìn)行相關(guān)關(guān)報(bào)道，達(dá)達(dá)到以全國國的“眾星星”烘托出出本項(xiàng)目這這個(gè)“月””之效。3、做一個(gè)商業(yè)樣板城不管是現(xiàn)代商業(yè)也好，現(xiàn)代MALL也罷，經(jīng)營者和投資商是不會(huì)掏錢去買一個(gè)概念的，他們要買的是概念帶給他們的回報(bào)，這是商業(yè)項(xiàng)目不同于住宅項(xiàng)目的一個(gè)重要特征。華南MALL項(xiàng)目要真正做成一個(gè)商業(yè)的中心，商業(yè)的高地，招商策略要具有可操作性，就必須立足于東莞這個(gè)大的環(huán)境中，通過東莞來烘托本項(xiàng)目，通過東莞的發(fā)展來襯托出本項(xiàng)目的前景。因而在招商過程中不能單純地宣傳本項(xiàng)目的特點(diǎn)。我們統(tǒng)一思想，將華南MALL做成一個(gè)“樣板市場”的招商策略，一方面為華南MALL在全國市場的推廣做一次預(yù)演與探索、測試方案，并積累各方面的經(jīng)驗(yàn)；另一方面，突破東莞，便可以“樣板市場”吸引全國各地的經(jīng)銷商，爭取通路的全力支持。立足東莞，，烘托華南南，全國樣樣板主廣告語與巨頭共富富與國國際同步財(cái)富在華南南歡樂樂在MALL※商機(jī)盡盡得財(cái)財(cái)富統(tǒng)領(lǐng)※得MALL者，富天天下※MALL正式啟啟航財(cái)財(cái)富全面爆爆發(fā)廣告推廣語語/備選廣告推廣語語/備選※中國首首個(gè)超大型型主題式購購物公園※全球商業(yè)典典范※購物天天堂歡歡樂天地夢夢幻之之旅※體驗(yàn)世世界歡樂演演繹時(shí)時(shí)代文化※與巨頭頭共富與與國際同同步※財(cái)富在在華南歡歡樂在MALL廣告推廣語語/備選※真正的的贏家，是是大家共贏贏※投資商鋪，，選擇MALL※匯萬千千商機(jī)，創(chuàng)創(chuàng)無限財(cái)富富本案回顧：：華南MALL五大傳播策策略/四大大階段財(cái)富出發(fā)，，MALL正式啟航航財(cái)富在華南南歡樂樂在MALL走出去/實(shí)現(xiàn)共共贏THEENDTKS！9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Wednesday,December21,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。04:22:2304:22:2304:2212/21/20224:22:23AM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。12月月-2204:22:2304:22Dec-2221-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。04:22:2304:22:2304:22Wednesday,December21,202213、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。12月月-2212月月-2204:22:2304:22:23December21,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。21十十二二月20224:22:23上上午04:22:2312月月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。。十二月月224:22上上午午12月-2204:22December21,202216、行動(dòng)出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2022/12/214:22:2304:22:2321December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。4:22:23上午午4:22上午午04:22:2312月-229、沒有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。12月-2212月-22Wednesday,December21,202210、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。04:22:2304:22:2304:2212/21/20224:22:23AM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。12月-2204:22:2304:22Dec-2221-Dec-2212、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一