整裝及全包計(jì)價(jià)方式資料課件

整裝及全包計(jì)價(jià)方式整裝及全包計(jì)價(jià)方式1套餐計(jì)價(jià)為基礎(chǔ)，加項(xiàng)為核心選定一基本配置，乘以計(jì)價(jià)面積，其他改造和超出作為非標(biāo)加價(jià)除非出租房，否則肯定會(huì)出現(xiàn)加價(jià)，出租房也可能出現(xiàn)加價(jià)套餐計(jì)價(jià)為基礎(chǔ)，加項(xiàng)為核心選定一基本配置，乘以計(jì)價(jià)面積，其他2套餐計(jì)價(jià)面積以外墻外邊緣作為計(jì)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)和傳統(tǒng)的套內(nèi)不一致，套內(nèi)是以中軸線內(nèi)作為面積計(jì)算，不包含贈(zèng)送面積或陽(yáng)臺(tái)只算一半套餐計(jì)算面積和套內(nèi)面積之間根據(jù)戶型不一致大約比套內(nèi)面積多7%-20%所以690元的整裝按套內(nèi)計(jì)算實(shí)際可能為738-828元/m2，1400的全包按套內(nèi)計(jì)算實(shí)際應(yīng)為1498-1680元/m2.注意換算。套餐計(jì)價(jià)面積以外墻外邊緣作為計(jì)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)和傳統(tǒng)的套內(nèi)不一致，套內(nèi)3套餐包含的施工中幾乎未包含個(gè)性化施工，

故很多都需要加錢(qián)，如：改造，拆、建墻體等。門(mén)洞改造及修正。造型及一些吊頂。個(gè)性化的水電及防水等要求和回路。斜貼，小磚，拼花等鋪貼方式?；景膬H是基礎(chǔ)的一些水電，泥水，漆工工程，一般都會(huì)出現(xiàn)加項(xiàng)情況。套餐包含的施工中幾乎未包含個(gè)性化施工，

故很多都需要加錢(qián)，如4特別提醒不能說(shuō)套餐中只包含了最基本的施工就叫騙人，這個(gè)不對(duì)，因?yàn)轭櫩偷男枨笫遣灰恢碌?，作為套餐只能包含最基本的進(jìn)行計(jì)價(jià)，是正確的，但是在宣傳和簽訂過(guò)程不告知顧客，這個(gè)就是誤導(dǎo)。特別提醒不能說(shuō)套餐中只包含了最基本的施工就叫騙5套餐包含主材的原則因?yàn)閼粜痛笮?，顧客需求的不一樣，所以套餐包含的主材一般都?huì)設(shè)定最基本的數(shù)量限制，而不是想象中的完全包完，一般會(huì)出現(xiàn)超過(guò)部分加錢(qián)的情況。因?yàn)轱L(fēng)格的不一，所以套餐包含的主材限定型號(hào)規(guī)格，一般為該品牌最基本的，大多數(shù)會(huì)出現(xiàn)升級(jí)現(xiàn)象。不包含主材的非標(biāo)部分，在現(xiàn)實(shí)購(gòu)買(mǎi)中，非標(biāo)占據(jù)了比較大的比例。套餐包含主材的原則因?yàn)閼粜痛笮?，顧客需求的不一樣，所以套餐?整裝包含的主材項(xiàng)目櫥柜地板磚煙機(jī)+灶門(mén)潔具吊頂實(shí)際上整裝包含的主材項(xiàng)目并不完全，如大量的五金，小件，衣柜，家具，燈，開(kāi)關(guān)，窗簾，軟裝及浴霸，電器等等是不包含的，加上整裝主材的數(shù)量限制，實(shí)際可能只包含了總金額20%-30%的材料整裝包含的主材項(xiàng)目櫥柜地板磚7全包包含的主材項(xiàng)目全包包含的主材項(xiàng)目相對(duì)齊全，五金小件，衣柜，家具，燈，開(kāi)關(guān)，窗簾，軟裝，電器等是包含了的，但是對(duì)于絕大多數(shù)的家庭來(lái)說(shuō)，因?yàn)樘撞蛿?shù)量和規(guī)格的限制，實(shí)際最后還是會(huì)出現(xiàn)大量的升級(jí)和加項(xiàng)的情況。全包包含的主材項(xiàng)目全包包含的主材項(xiàng)目相對(duì)齊全，五8為什么基本都會(huì)出現(xiàn)加錢(qián)或升級(jí)，舉幾個(gè)例子比如櫥柜：數(shù)量限制一般為3米或2.5米地柜，1米吊柜，那么首先這個(gè)數(shù)量對(duì)于大多數(shù)家庭是不足的，必然會(huì)出現(xiàn)加錢(qián)做足?？钍揭话阆薅樵煨捅容^簡(jiǎn)單的款式，而顧客很多需要挑選更多造型和顏色，就會(huì)出現(xiàn)升級(jí)。頂線，拉籃，阻尼，見(jiàn)光板，羅馬柱等等非標(biāo)件需要額外購(gòu)買(mǎi)。為什么基本都會(huì)出現(xiàn)加錢(qián)或升級(jí)，舉幾個(gè)例子比如櫥柜：9比如吊頂：比如浴霸,LED燈和超過(guò)面積的扣板需要額外購(gòu)買(mǎi)。套餐內(nèi)的扣板花色較少，板子一般，很多時(shí)候需要升級(jí)。比如吊頂：10比如衣柜：套餐限定的衣柜有面積限制，無(wú)法做到頂天立地滿墻，比如包的衣柜是1.5×2.4米，而實(shí)際是2×2.8米，那么超過(guò)部分就要加錢(qián)，而一般家庭不加滿，儲(chǔ)物空間根本不足。同櫥柜一樣，款式限制都比較簡(jiǎn)單，很多需要升級(jí)。同櫥柜一樣，非標(biāo)需要另外計(jì)算比如衣柜：11比如木門(mén)：套餐一般包含了臥室門(mén)和鋁合金的衛(wèi)生間門(mén)和廚房門(mén)鋁合金門(mén)無(wú)門(mén)套，這樣就需要加錢(qián)做門(mén)套。廚房門(mén)包的是單扇，但一般是雙滑，那么就需要另外加錢(qián)。類似于入戶單門(mén)套等、門(mén)套、窗套，是沒(méi)有包含的?？钍奖容^簡(jiǎn)單，配置比較簡(jiǎn)單，很多需要升級(jí)。比如木門(mén)：12關(guān)于套餐公司宣傳所用材料很多是名牌，

價(jià)格還很便宜的疑問(wèn)關(guān)于套餐公司宣傳所用材料很多是名牌，

價(jià)格還很便宜的疑問(wèn)13套餐公司一般用以下方式來(lái)做的名牌也有高、中、低檔之分，比如一些空心門(mén)的品牌，他們的空心門(mén)本身市場(chǎng)零售價(jià)才500多，600多一套，加2扇鋁合金門(mén)，也才幾百元一套，因?yàn)闆](méi)有包非標(biāo)和其他門(mén)套，實(shí)際成本才2000來(lái)元就是中高端名牌對(duì)于成品品牌來(lái)說(shuō)也有很便宜的特價(jià)，比如圣像，也有搞活動(dòng)才59元/㎡的，兩室的房子23.4㎡，也就1000多不了多少，名牌潔具500-900元的馬桶特價(jià)很多，也并不貴，龍頭，磚同樣如此，實(shí)際用這些特價(jià)成本并不比雜牌高，甚至更低。宣傳是名牌，套餐內(nèi)實(shí)際并不是，這些牌子都需要升級(jí)加錢(qián)才能配置。套餐公司一般用以下方式來(lái)做的名牌也有高、中、低檔之分，比如一14整裝、全包公司到底像宣傳那樣便宜嗎？實(shí)際上，整裝、全包公司只能說(shuō)并不貴，不能說(shuō)很便宜，只是沒(méi)有了回扣體系，如果一個(gè)顧客選用完全一樣的工藝，材料，型號(hào)，用量，在不被吃回扣、不被整的情況下，不會(huì)高于套餐公司，甚至更低。整裝、全包公司到底像宣傳那樣便宜嗎？實(shí)際上，15造成顧客認(rèn)為套餐公司很便宜的原因?yàn)椋嚎吹綇V告，但并不清楚最后實(shí)際執(zhí)行價(jià)并不是那么多，所有認(rèn)為便宜。類比對(duì)象不是一樣的材料，品牌，型號(hào)，數(shù)量和工藝，比如用正價(jià)產(chǎn)品和特價(jià)比較，當(dāng)然特價(jià)便宜，用10㎡的衣柜和5㎡比較，當(dāng)然5㎡的便宜。風(fēng)格不一致，套餐公司風(fēng)格相對(duì)簡(jiǎn)單，用風(fēng)格復(fù)雜的比較風(fēng)格簡(jiǎn)單的，當(dāng)然便宜。造成顧客認(rèn)為套餐公司很便宜的原因?yàn)椋嚎吹綇V告，但并不清楚最后16一個(gè)例子說(shuō)明在顧客不被整的情況下，

整裝并不一定便宜一個(gè)例子說(shuō)明在顧客不被整的情況下，

整裝并不一定便宜17假設(shè)顧客套內(nèi)為70m2，外緣面積為78m2，698元/m2

在套餐內(nèi)收費(fèi)為78m2×698元=54444元假設(shè)顧客套內(nèi)為70m2，外緣面積為78m2，698元/m2

18那么，在套內(nèi)70m2，找一中等的基裝，在沒(méi)有什么改造

和造型及非標(biāo)的情況下，實(shí)際基裝價(jià)格在2.7萬(wàn)左右

5.44萬(wàn)-2.7萬(wàn)=2.74萬(wàn)那么，在套內(nèi)70m2，找一中等的基裝，在沒(méi)有什19我們來(lái)看看基本配置顧客去市場(chǎng)買(mǎi)同檔品牌，以活動(dòng)價(jià)購(gòu)買(mǎi)，沒(méi)有非標(biāo)，不被吃回扣，同樣的數(shù)量需要花多少錢(qián)

臥室門(mén)2套：650元×2=1300元

鋁合金門(mén)2套（無(wú)門(mén)套）：500元×2=1000元

合計(jì)：2300元我們來(lái)看看基本配置顧客去市場(chǎng)買(mǎi)同檔品牌，以活動(dòng)20櫥柜：

即便在力誠(chéng)購(gòu)買(mǎi)我們的露水河E0級(jí)的，最低配置3米地柜，1米吊柜不含非標(biāo)才3180元一套。櫥柜：

即便在力誠(chéng)購(gòu)買(mǎi)我們的露水河E0級(jí)的，最低配置3米地柜21衛(wèi)生間，一個(gè)名牌馬桶特價(jià)才幾百元，一套名牌淋浴

特價(jià)也才幾百元，一套浴柜市場(chǎng)價(jià)格也1000多，實(shí)際在

3000內(nèi)就可以做到。衛(wèi)生間，一個(gè)名牌馬桶特價(jià)才幾百元，一套名牌淋浴22吊頂，我們的套餐最便宜的一衛(wèi)一廚才1398元，如果不

含浴霸和LED燈，實(shí)際銷售價(jià)格才900元。吊頂，我們的套餐最便宜的一衛(wèi)一廚才1398元，23磚，地磚近40㎡，墻磚20㎡，陽(yáng)臺(tái)磚很便宜，中等品牌

的特價(jià)實(shí)際活動(dòng)購(gòu)買(mǎi)不被吃回扣也就6000內(nèi)。磚，地磚近40㎡，墻磚20㎡，陽(yáng)臺(tái)磚很便宜，中24煙機(jī)+灶，用雜牌才1000元不到，用中等品牌才不到

2000元，就算用老板的最便宜的特價(jià)才不到3000元。煙機(jī)+灶，用雜牌才1000元不到，用中等品牌才25強(qiáng)化地板，用名牌的特價(jià)，加踢腳，實(shí)際成本也在1500

元以內(nèi)。強(qiáng)化地板，用名牌的特價(jià)，加踢腳，實(shí)際成本也在126我們可以看到，實(shí)際全用名牌特價(jià)，這些顧客自己去參加活動(dòng)自己購(gòu)買(mǎi)才19880元，而2.74萬(wàn)-1.99萬(wàn)=0.75萬(wàn)元。

還剩7500元，在送開(kāi)關(guān)，浴霸等也不過(guò)1000元成本，再把臥室2套木門(mén)升級(jí)成1000多元的實(shí)木門(mén)，也不過(guò)多1000多成本，實(shí)際比顧客自己購(gòu)買(mǎi)還要貴一些。我們可以看到，實(shí)際全用名牌特價(jià)，這些顧客自己去27如果做非標(biāo)的或升級(jí)，那么利潤(rùn)就更多了...如果做非標(biāo)的或升級(jí)，那么利潤(rùn)就更多了...28整裝及全包計(jì)價(jià)方式整裝及全包計(jì)價(jià)方式29套餐計(jì)價(jià)為基礎(chǔ)，加項(xiàng)為核心選定一基本配置，乘以計(jì)價(jià)面積，其他改造和超出作為非標(biāo)加價(jià)除非出租房，否則肯定會(huì)出現(xiàn)加價(jià)，出租房也可能出現(xiàn)加價(jià)套餐計(jì)價(jià)為基礎(chǔ)，加項(xiàng)為核心選定一基本配置，乘以計(jì)價(jià)面積，其他30套餐計(jì)價(jià)面積以外墻外邊緣作為計(jì)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)和傳統(tǒng)的套內(nèi)不一致，套內(nèi)是以中軸線內(nèi)作為面積計(jì)算，不包含贈(zèng)送面積或陽(yáng)臺(tái)只算一半套餐計(jì)算面積和套內(nèi)面積之間根據(jù)戶型不一致大約比套內(nèi)面積多7%-20%所以690元的整裝按套內(nèi)計(jì)算實(shí)際可能為738-828元/m2，1400的全包按套內(nèi)計(jì)算實(shí)際應(yīng)為1498-1680元/m2.注意換算。套餐計(jì)價(jià)面積以外墻外邊緣作為計(jì)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)和傳統(tǒng)的套內(nèi)不一致，套內(nèi)31套餐包含的施工中幾乎未包含個(gè)性化施工，

故很多都需要加錢(qián)，如：改造，拆、建墻體等。門(mén)洞改造及修正。造型及一些吊頂。個(gè)性化的水電及防水等要求和回路。斜貼，小磚，拼花等鋪貼方式?；景膬H是基礎(chǔ)的一些水電，泥水，漆工工程，一般都會(huì)出現(xiàn)加項(xiàng)情況。套餐包含的施工中幾乎未包含個(gè)性化施工，

故很多都需要加錢(qián)，如32特別提醒不能說(shuō)套餐中只包含了最基本的施工就叫騙人，這個(gè)不對(duì)，因?yàn)轭櫩偷男枨笫遣灰恢碌?，作為套餐只能包含最基本的進(jìn)行計(jì)價(jià)，是正確的，但是在宣傳和簽訂過(guò)程不告知顧客，這個(gè)就是誤導(dǎo)。特別提醒不能說(shuō)套餐中只包含了最基本的施工就叫騙33套餐包含主材的原則因?yàn)閼粜痛笮?，顧客需求的不一樣，所以套餐包含的主材一般都?huì)設(shè)定最基本的數(shù)量限制，而不是想象中的完全包完，一般會(huì)出現(xiàn)超過(guò)部分加錢(qián)的情況。因?yàn)轱L(fēng)格的不一，所以套餐包含的主材限定型號(hào)規(guī)格，一般為該品牌最基本的，大多數(shù)會(huì)出現(xiàn)升級(jí)現(xiàn)象。不包含主材的非標(biāo)部分，在現(xiàn)實(shí)購(gòu)買(mǎi)中，非標(biāo)占據(jù)了比較大的比例。套餐包含主材的原則因?yàn)閼粜痛笮。櫩托枨蟮牟灰粯?，所以套餐?4整裝包含的主材項(xiàng)目櫥柜地板磚煙機(jī)+灶門(mén)潔具吊頂實(shí)際上整裝包含的主材項(xiàng)目并不完全，如大量的五金，小件，衣柜，家具，燈，開(kāi)關(guān)，窗簾，軟裝及浴霸，電器等等是不包含的，加上整裝主材的數(shù)量限制，實(shí)際可能只包含了總金額20%-30%的材料整裝包含的主材項(xiàng)目櫥柜地板磚35全包包含的主材項(xiàng)目全包包含的主材項(xiàng)目相對(duì)齊全，五金小件，衣柜，家具，燈，開(kāi)關(guān)，窗簾，軟裝，電器等是包含了的，但是對(duì)于絕大多數(shù)的家庭來(lái)說(shuō)，因?yàn)樘撞蛿?shù)量和規(guī)格的限制，實(shí)際最后還是會(huì)出現(xiàn)大量的升級(jí)和加項(xiàng)的情況。全包包含的主材項(xiàng)目全包包含的主材項(xiàng)目相對(duì)齊全，五36為什么基本都會(huì)出現(xiàn)加錢(qián)或升級(jí)，舉幾個(gè)例子比如櫥柜：數(shù)量限制一般為3米或2.5米地柜，1米吊柜，那么首先這個(gè)數(shù)量對(duì)于大多數(shù)家庭是不足的，必然會(huì)出現(xiàn)加錢(qián)做足?？钍揭话阆薅樵煨捅容^簡(jiǎn)單的款式，而顧客很多需要挑選更多造型和顏色，就會(huì)出現(xiàn)升級(jí)。頂線，拉籃，阻尼，見(jiàn)光板，羅馬柱等等非標(biāo)件需要額外購(gòu)買(mǎi)。為什么基本都會(huì)出現(xiàn)加錢(qián)或升級(jí)，舉幾個(gè)例子比如櫥柜：37比如吊頂：比如浴霸,LED燈和超過(guò)面積的扣板需要額外購(gòu)買(mǎi)。套餐內(nèi)的扣板花色較少，板子一般，很多時(shí)候需要升級(jí)。比如吊頂：38比如衣柜：套餐限定的衣柜有面積限制，無(wú)法做到頂天立地滿墻，比如包的衣柜是1.5×2.4米，而實(shí)際是2×2.8米，那么超過(guò)部分就要加錢(qián)，而一般家庭不加滿，儲(chǔ)物空間根本不足。同櫥柜一樣，款式限制都比較簡(jiǎn)單，很多需要升級(jí)。同櫥柜一樣，非標(biāo)需要另外計(jì)算比如衣柜：39比如木門(mén)：套餐一般包含了臥室門(mén)和鋁合金的衛(wèi)生間門(mén)和廚房門(mén)鋁合金門(mén)無(wú)門(mén)套，這樣就需要加錢(qián)做門(mén)套。廚房門(mén)包的是單扇，但一般是雙滑，那么就需要另外加錢(qián)。類似于入戶單門(mén)套等、門(mén)套、窗套，是沒(méi)有包含的?？钍奖容^簡(jiǎn)單，配置比較簡(jiǎn)單，很多需要升級(jí)。比如木門(mén)：40關(guān)于套餐公司宣傳所用材料很多是名牌，

價(jià)格還很便宜的疑問(wèn)關(guān)于套餐公司宣傳所用材料很多是名牌，

價(jià)格還很便宜的疑問(wèn)41套餐公司一般用以下方式來(lái)做的名牌也有高、中、低檔之分，比如一些空心門(mén)的品牌，他們的空心門(mén)本身市場(chǎng)零售價(jià)才500多，600多一套，加2扇鋁合金門(mén)，也才幾百元一套，因?yàn)闆](méi)有包非標(biāo)和其他門(mén)套，實(shí)際成本才2000來(lái)元就是中高端名牌對(duì)于成品品牌來(lái)說(shuō)也有很便宜的特價(jià)，比如圣像，也有搞活動(dòng)才59元/㎡的，兩室的房子23.4㎡，也就1000多不了多少，名牌潔具500-900元的馬桶特價(jià)很多，也并不貴，龍頭，磚同樣如此，實(shí)際用這些特價(jià)成本并不比雜牌高，甚至更低。宣傳是名牌，套餐內(nèi)實(shí)際并不是，這些牌子都需要升級(jí)加錢(qián)才能配置。套餐公司一般用以下方式來(lái)做的名牌也有高、中、低檔之分，比如一42整裝、全包公司到底像宣傳那樣便宜嗎？實(shí)際上，整裝、全包公司只能說(shuō)并不貴，不能說(shuō)很便宜，只是沒(méi)有了回扣體系，如果一個(gè)顧客選用完全一樣的工藝，材料，型號(hào)，用量，在不被吃回扣、不被整的情況下，不會(huì)高于套餐公司，甚至更低。整裝、全包公司到底像宣傳那樣便宜嗎？實(shí)際上，43造成顧客認(rèn)為套餐公司很便宜的原因?yàn)椋嚎吹綇V告，但并不清楚最后實(shí)際執(zhí)行價(jià)并不是那么多，所有認(rèn)為便宜。類比對(duì)象不是一樣的材料，品牌，型號(hào)，數(shù)量和工藝，比如用正價(jià)產(chǎn)品和特價(jià)比較，當(dāng)然特價(jià)便宜，用10㎡的衣柜和5㎡比較，當(dāng)然5㎡的便宜。風(fēng)格不一致，套餐公司風(fēng)格相對(duì)簡(jiǎn)單，用風(fēng)格復(fù)雜的比較風(fēng)格簡(jiǎn)單的，當(dāng)然便宜。造成顧客認(rèn)為套餐公司很便宜的原因?yàn)椋嚎吹綇V告，但并不清楚最后44一個(gè)例子說(shuō)明在顧客不被整的情況下，

整裝并不一定便宜一個(gè)例子說(shuō)明在顧客不被整的情況下，

整裝并不一定便宜45假設(shè)顧客套內(nèi)為70m2，外緣面積為78m2，698元/m2

在套餐內(nèi)收費(fèi)為78m2×698元=54444元假設(shè)顧客套內(nèi)為70m2，外緣面積為78m2，698元/m2

46那么，在套內(nèi)70m2，找一中等的基裝，在沒(méi)有什么改造

和造型及非標(biāo)的情況下，實(shí)際基裝價(jià)格在2.7萬(wàn)左右

5.44萬(wàn)-2.7萬(wàn)=2.74萬(wàn)那么，在套內(nèi)70m2，找一中等的基裝，在沒(méi)有什47我們來(lái)看看基本配置顧客去市場(chǎng)買(mǎi)同檔品牌，以活動(dòng)價(jià)購(gòu)買(mǎi)，沒(méi)有非標(biāo)，不被吃回扣，同樣的數(shù)量需要花多少錢(qián)

臥室門(mén)2套：650元×2=1300元

鋁合金門(mén)2套（無(wú)門(mén)套）：500元×2=1000元

合計(jì)：2300元我們來(lái)看看基本配置顧客去市場(chǎng)買(mǎi)同檔品牌，以活動(dòng)48櫥柜：

即便在力誠(chéng)購(gòu)買(mǎi)我們的露水河E0級(jí)的，最低配置3米地柜，1米吊柜不含非標(biāo)才3180元一套。櫥柜：

即便在力誠(chéng)購(gòu)買(mǎi)我們的