萬(wàn)向連鎖品牌的業(yè)務(wù)管理模式課件

萬(wàn)向連鎖（聯(lián)道）的業(yè)務(wù)模式萬(wàn)向連鎖（聯(lián)道）的業(yè)務(wù)模式目錄汽配流通業(yè)的趨勢(shì)分析萬(wàn)向連鎖（聯(lián)道）的業(yè)務(wù)模式選擇萬(wàn)向連鎖（聯(lián)道）的成長(zhǎng)策略目錄汽配流通業(yè)的趨勢(shì)分析目錄汽配流通業(yè)的趨勢(shì)分析萬(wàn)向連鎖（聯(lián)道）的業(yè)務(wù)模式選擇萬(wàn)向連鎖的業(yè)務(wù)模式概述萬(wàn)向連鎖的盈利模式及價(jià)值分析萬(wàn)向連鎖總部的組織結(jié)構(gòu)萬(wàn)向連鎖（聯(lián)道）的成長(zhǎng)策略目錄汽配流通業(yè)的趨勢(shì)分析業(yè)務(wù)運(yùn)作模型業(yè)務(wù)運(yùn)作模型從國(guó)內(nèi)汽配消費(fèi)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)及萬(wàn)向在連鎖網(wǎng)絡(luò)上準(zhǔn)備投入的資源看，萬(wàn)向連鎖更適合將連鎖分銷(xiāo)作為產(chǎn)業(yè)切入點(diǎn)參考industrysizeestimateDIY、DIFM從國(guó)內(nèi)汽配消費(fèi)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)及萬(wàn)向在連鎖網(wǎng)絡(luò)上準(zhǔn)備投入的資源看，連鎖流通平臺(tái)可構(gòu)建成兩步倉(cāng)儲(chǔ)式分銷(xiāo)的模式（2－StepWD）進(jìn)口零部件國(guó)產(chǎn)OEM零部件國(guó)產(chǎn)非OEM零部件萬(wàn)向連鎖（聯(lián)道）平臺(tái)＊＊加盟店＊＊加盟店＊＊自營(yíng)店＊＊加盟店＊＊加盟店維修廠、快修店、DIY（WalkIn）用戶注：2－stepWD兩步倉(cāng)儲(chǔ)式分銷(xiāo)加盟店有多種類型，如轎車(chē)加盟店、卡車(chē)加盟店、用品加盟店等12連鎖倉(cāng)儲(chǔ)式分銷(xiāo)中心連鎖流通平臺(tái)可構(gòu)建成兩步倉(cāng)儲(chǔ)式分銷(xiāo)的模式（2－StepWD由總部集中采購(gòu)逐級(jí)配送分銷(xiāo)，形成一個(gè)以DC為中心覆蓋全國(guó)的連鎖網(wǎng)絡(luò)DCDCDCDCDC聯(lián)道總部注：倉(cāng)儲(chǔ)式分銷(xiāo)中心連鎖店、加盟店維修廠家、DIY用戶DC示意聯(lián)道總部集中到配件制造廠家采購(gòu)配送分銷(xiāo)到各區(qū)域DC中心由DC配送分銷(xiāo)到當(dāng)?shù)氐倪B鎖自營(yíng)店和加盟店連鎖自營(yíng)店及加盟店配送分銷(xiāo)到當(dāng)?shù)氐木S修廠或銷(xiāo)售給DIY客戶從總部到最終用戶，實(shí)行渠道體系內(nèi)流通由總部集中采購(gòu)逐級(jí)配送分銷(xiāo)，形成一個(gè)以DC為中心覆蓋全國(guó)的連萬(wàn)向連鎖總部投資中心和管理中心產(chǎn)品/制造商功能作用投資中心戰(zhàn)略規(guī)劃：市場(chǎng)分析、產(chǎn)品線拓展、地區(qū)拓展、產(chǎn)業(yè)鏈延伸、海外市場(chǎng)開(kāi)拓等規(guī)劃投資決策：實(shí)施戰(zhàn)略規(guī)劃，確定投資方案管理中心物流管理：集中采購(gòu)、規(guī)劃/優(yōu)化物流系統(tǒng)信息管理：規(guī)劃/優(yōu)化信息系統(tǒng)，數(shù)據(jù)庫(kù)管理品牌管理：統(tǒng)一規(guī)劃品牌推廣方案財(cái)務(wù)管理：計(jì)劃預(yù)算、審計(jì)、融資資金管理人力資源管理：招聘、培訓(xùn)、考評(píng)、薪酬激勵(lì)等把握連鎖網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的時(shí)機(jī)、確定發(fā)展的方向和節(jié)奏維持/改進(jìn)連鎖網(wǎng)絡(luò)體系運(yùn)營(yíng)效率構(gòu)建和提升連鎖網(wǎng)絡(luò)的核心競(jìng)爭(zhēng)力萬(wàn)向連鎖總部DC（分銷(xiāo)中心）加盟商/自營(yíng)店維修商/DIY萬(wàn)向連鎖總部投資中心和管理中心產(chǎn)品/功能作用投資中心把握DC是萬(wàn)向連鎖體系的支撐點(diǎn)，是利潤(rùn)中心和區(qū)域管理中心萬(wàn)向連鎖總部DC（分銷(xiāo)中心）加盟商/自營(yíng)店維修商/DIY產(chǎn)品/制造商功能作用利潤(rùn)中心銷(xiāo)售：批發(fā)（僅向加盟商/自營(yíng)店）、零售市場(chǎng)拓展：規(guī)劃并發(fā)展加盟商、自營(yíng)店、快修店；協(xié)助連鎖店拓展客戶區(qū)域管理中心渠道管理：管理加盟商/自營(yíng)店之間的競(jìng)爭(zhēng)，維持良好的價(jià)格體系。物流管理：規(guī)劃實(shí)施本區(qū)域的物流配送信息管理：維護(hù)本地區(qū)的信息系統(tǒng)，收集與整理數(shù)據(jù)庫(kù)品牌戰(zhàn)略實(shí)施：實(shí)施總部的品牌戰(zhàn)略財(cái)務(wù)管理：區(qū)域計(jì)劃預(yù)算、資金管理公共關(guān)系：協(xié)調(diào)連鎖店與本地政府及其它公共資源之間的關(guān)系是各地區(qū)的總部，是連鎖網(wǎng)絡(luò)體系的支撐點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展的推動(dòng)者維持和提升本地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)效率各地區(qū)的倉(cāng)儲(chǔ)中心具備展示功能DC是萬(wàn)向連鎖體系的支撐點(diǎn)，是利潤(rùn)中心和區(qū)域管理中心萬(wàn)向連鎖連鎖加盟商/直營(yíng)店直接向最終用戶銷(xiāo)售和配送，不進(jìn)行批發(fā)業(yè)務(wù)，這是選擇加盟商的重要標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品/制造商功能加盟商選擇標(biāo)準(zhǔn)萬(wàn)向連鎖總部DC（分銷(xiāo)中心）加盟商/自營(yíng)店維修商/DIY配件銷(xiāo)售配送（無(wú)批發(fā)業(yè)務(wù)）向維修商銷(xiāo)售和配送零售（DIY＆WalkIn)市場(chǎng)拓展發(fā)展本網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)的維修客戶促進(jìn)現(xiàn)有維修客戶的銷(xiāo)售量服務(wù)功能實(shí)施總部的各種服務(wù)戰(zhàn)略，如宣傳、索賠等以車(chē)型組織產(chǎn)品線，車(chē)型數(shù)量較單一直接面向終端銷(xiāo)售和配送，有一定數(shù)量的穩(wěn)定的客戶群年銷(xiāo)售規(guī)模不大于1000萬(wàn)遵守規(guī)則，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)連鎖加盟商/直營(yíng)店直接向最終用戶銷(xiāo)售和配送，不進(jìn)行批發(fā)業(yè)務(wù)，非OES維修商是目標(biāo)客戶，并在適當(dāng)時(shí)機(jī)界入連鎖快修業(yè)務(wù)產(chǎn)品/制造商主要客戶界入連鎖快修方式萬(wàn)向連鎖總部DC（分銷(xiāo)中心）加盟商/自營(yíng)店維修商/DIY維修商非OESOESDIY/WalkIn一般維修商（一、二級(jí)維修企業(yè)）企業(yè)（機(jī)關(guān)）所屬維修廠快修店/裝璜店其它自營(yíng)店同時(shí)經(jīng)營(yíng)快修業(yè)務(wù)加盟店同時(shí)經(jīng)營(yíng)快修業(yè)務(wù)并購(gòu)現(xiàn)有快修店選擇適當(dāng)?shù)貐^(qū)自建（盡可能減少與維修商的沖突）非OES維修商是目標(biāo)客戶，并在適當(dāng)時(shí)機(jī)界入連鎖快修業(yè)務(wù)產(chǎn)品/連鎖體系內(nèi)的產(chǎn)品線應(yīng)依據(jù)車(chē)型組織，上游的制造商依據(jù)產(chǎn)品線來(lái)確定產(chǎn)品/制造商產(chǎn)品線的選擇標(biāo)準(zhǔn)制造商的選擇標(biāo)準(zhǔn)萬(wàn)向連鎖總部DC（分銷(xiāo)中心）加盟商/自營(yíng)店維修商/DIY以車(chē)型為基礎(chǔ)來(lái)組織選定的車(chē)型的替換件產(chǎn)品線需要足夠的豐富，以滿足維修商的需要每種配件選擇幾種品牌的產(chǎn)品，以達(dá)到樹(shù)立渠道品牌的目標(biāo)OEM產(chǎn)品非OEM產(chǎn)品的品牌件（進(jìn)口和國(guó)產(chǎn)），質(zhì)量和服務(wù)口碑好經(jīng)過(guò)調(diào)查質(zhì)量良好的市場(chǎng)未流行產(chǎn)品（進(jìn)口和國(guó)產(chǎn)）分銷(xiāo)車(chē)型零部件的國(guó)內(nèi)外制造商/國(guó)外代理商O(píng)EM廠商進(jìn)口產(chǎn)品制造商精選的國(guó)內(nèi)非OEM產(chǎn)品制造商連鎖體系內(nèi)的產(chǎn)品線應(yīng)依據(jù)車(chē)型組織，上游的制造商依據(jù)產(chǎn)品線來(lái)確業(yè)務(wù)支撐系統(tǒng)業(yè)務(wù)支撐系統(tǒng)連鎖網(wǎng)絡(luò)需要建立信息、物流、品牌推廣、質(zhì)量管理、技術(shù)咨詢及政府關(guān)系協(xié)調(diào)六方面支撐系統(tǒng)信息系統(tǒng)物流系統(tǒng)品牌推廣質(zhì)量管理技術(shù)咨詢政府關(guān)系協(xié)調(diào)萬(wàn)向連鎖競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)采用統(tǒng)一信息網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，提高連鎖體系的運(yùn)營(yíng)和管理效率一體化的物流配送系統(tǒng)，降低連鎖體系內(nèi)的物流成本統(tǒng)一的外觀形象和宣傳推廣策略，樹(shù)立起強(qiáng)勢(shì)的流通品牌向客戶的提供技術(shù)咨詢服務(wù)，為客戶創(chuàng)造附加價(jià)值通過(guò)質(zhì)量鑒定來(lái)確保渠道中產(chǎn)品的質(zhì)量，是渠道品牌構(gòu)建的有力基礎(chǔ)各DC能統(tǒng)一協(xié)調(diào)所在區(qū)域內(nèi)的加盟店與政府相關(guān)部門(mén)之間合作關(guān)系連鎖網(wǎng)絡(luò)需要建立信息、物流、品牌推廣、質(zhì)量管理、技術(shù)咨詢及政采用統(tǒng)一信息網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，能快速反饋需求和市場(chǎng)信息，提高連鎖體系的運(yùn)營(yíng)和管理效率樓兄，請(qǐng)賜圖舉例及時(shí)的配件的需求及銷(xiāo)售信息反饋，提高快速的市場(chǎng)反應(yīng)能力管理流程通過(guò)信息化平臺(tái)優(yōu)化，可以解決管理復(fù)雜性問(wèn)題采用統(tǒng)一信息網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，能快速反饋需求和市場(chǎng)信息，提高連鎖體系一體化的物流配送系統(tǒng)，可以大幅降低連鎖體系內(nèi)的物流成本需求計(jì)劃定單/賠單管理倉(cāng)庫(kù)管理運(yùn)輸管理采購(gòu)物流逆向物流分銷(xiāo)物流各DC需求計(jì)劃總部集中定單定單生成訂貨處理客戶管理接收進(jìn)貨（物流倉(cāng)儲(chǔ)中心）驗(yàn)貨、質(zhì)檢接收庫(kù)存包裝（加條形碼）裝卸集中裝卸量計(jì)劃最佳路徑安排日程安排運(yùn)輸加盟商/自營(yíng)店需求計(jì)劃定單處理呼叫中心管理客戶管理接收進(jìn)貨（物流倉(cāng)儲(chǔ)中心）驗(yàn)貨接收庫(kù)存裝卸集中裝卸量計(jì)劃最佳路徑安排日程安排運(yùn)輸應(yīng)急配送索賠申請(qǐng)檢驗(yàn)（加盟商/自營(yíng)店）賠單生成檢驗(yàn)（DC）接收入庫(kù)（DC）確定賠付（DC）索賠件集中安排日程安排運(yùn)輸制造商連鎖總部DCDC加盟商/自營(yíng)店維修商/DIY維修商加盟商/自營(yíng)店DC制造商一體化的物流配送系統(tǒng)，可以大幅降低連鎖體系內(nèi)的物流成本需求計(jì)統(tǒng)一的外觀形象和宣傳推廣策略，能提高知名度并有利于樹(shù)立起強(qiáng)勢(shì)的流通品牌品牌品牌構(gòu)建的兩種力量廣告/宣傳口碑產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、企業(yè)服務(wù)、管理形成良好的口碑企業(yè)不斷進(jìn)行形象宣傳和廣告投入提高知名度萬(wàn)向連鎖品牌推廣可能的方式全國(guó)的DC和連鎖加盟店/自營(yíng)店，統(tǒng)一的形象和標(biāo)識(shí)媒體廣告（廣播、平面媒體、戶外媒體等）發(fā)布會(huì)新聞軟廣告直郵（宣傳單）促銷(xiāo)活動(dòng)與官方/協(xié)會(huì)合作的公益性活動(dòng)贊助/冠名統(tǒng)一的外觀形象和宣傳推廣策略，能提高知名度并有利于樹(shù)立起強(qiáng)勢(shì)向客戶提供技術(shù)咨詢服務(wù)能為客戶提供附加價(jià)值維修商DIY/WalkIn維修技術(shù)配件咨詢23咨詢需求咨詢對(duì)象11技術(shù)咨詢需求圖咨詢需求最多的兩種類型向維修商提供維修技術(shù)咨詢服務(wù)（視銷(xiāo)售量）一般的電話咨詢現(xiàn)場(chǎng)咨詢（視情況收不收費(fèi)）向DIY用戶，主要是配件咨詢鑒定真?zhèn)瓮扑]產(chǎn)品提供咨詢方式現(xiàn)場(chǎng)說(shuō)明服務(wù)中心電話說(shuō)明技術(shù)宣傳手冊(cè)網(wǎng)上教育技術(shù)咨詢是構(gòu)筑渠道競(jìng)爭(zhēng)力的重要手段向客戶提供技術(shù)咨詢服務(wù)能為客戶提供附加價(jià)值維修商DIY/Wa一流的產(chǎn)品質(zhì)量鑒定能力，是有效規(guī)劃產(chǎn)品線，樹(shù)立渠道品牌的有力保證萬(wàn)向連鎖網(wǎng)絡(luò)體系其它汽配流通商質(zhì)量鑒定確定產(chǎn)品線方式結(jié)果有專門(mén)的質(zhì)量鑒定人員，較強(qiáng)的質(zhì)保能力極少，憑個(gè)人感覺(jué)OEM產(chǎn)品直接采購(gòu)非OEM產(chǎn)品進(jìn)口件，部分品牌需質(zhì)檢國(guó)產(chǎn)件，質(zhì)檢，并對(duì)部分制造商進(jìn)行質(zhì)量體系的考核能保證渠道里的產(chǎn)品質(zhì)量一流OEM產(chǎn)品直接采購(gòu)非OEM產(chǎn)品直接采購(gòu)，從用戶處嘗試產(chǎn)品質(zhì)量對(duì)廠家的質(zhì)量體系不了解渠道里常有大量的劣質(zhì)產(chǎn)品，不能很好地保證質(zhì)量在最終用戶那里建立起信任的基礎(chǔ)一流的產(chǎn)品質(zhì)量鑒定能力，是有效規(guī)劃產(chǎn)品線，樹(shù)立渠道品牌的有力各DC能統(tǒng)一協(xié)調(diào)所在區(qū)域內(nèi)的加盟店與政府相關(guān)部門(mén)之間合作關(guān)系，減少加盟店的非經(jīng)營(yíng)性難題經(jīng)銷(xiāo)商精力分配圖經(jīng)銷(xiāo)商運(yùn)營(yíng)成本分配圖與工商、稅務(wù)等政府部門(mén)之間的交往占用了經(jīng)銷(xiāo)商大量的精力和財(cái)力精力：業(yè)余時(shí)間交流、應(yīng)付檢查等財(cái)力：公關(guān)、罰金等統(tǒng)一協(xié)調(diào)所在區(qū)域內(nèi)的加盟店與政府之間的關(guān)系加盟商有更多的時(shí)間去拓展市場(chǎng)加盟商經(jīng)營(yíng)更有安全感加盟商能減少開(kāi)支資料來(lái)源：經(jīng)銷(xiāo)商訪談各DC能統(tǒng)一協(xié)調(diào)所在區(qū)域內(nèi)的加盟店與政府相關(guān)部門(mén)之間合作關(guān)系業(yè)務(wù)模式的三階段業(yè)務(wù)模式的三階段目錄汽配流通業(yè)的趨勢(shì)分析萬(wàn)向連鎖（聯(lián)道）的業(yè)務(wù)模式選擇萬(wàn)向連鎖的業(yè)務(wù)模式概述萬(wàn)向連鎖的盈利模式及價(jià)值分析萬(wàn)向連鎖總部的組織結(jié)構(gòu)萬(wàn)向連鎖（聯(lián)道）的成長(zhǎng)策略目錄汽配流通業(yè)的趨勢(shì)分析萬(wàn)向連鎖的價(jià)值分析萬(wàn)向連鎖的價(jià)值分析萬(wàn)向連鎖同時(shí)對(duì)加盟店、制造商、最終消費(fèi)者和汽配流通行業(yè)管理都提供了價(jià)值萬(wàn)向連鎖維修廠終端用戶提供價(jià)值提供價(jià)值制造廠加盟店提供價(jià)值提供價(jià)值規(guī)范了汽配流通行業(yè)，為行業(yè)管理提供了價(jià)值汽配流通領(lǐng)域萬(wàn)向連鎖同時(shí)對(duì)加盟店、制造商、最終消費(fèi)者和汽配流通行業(yè)管理都為加盟商提供的價(jià)值：降低采購(gòu)成本、促進(jìn)銷(xiāo)售、改善管理、提升形象降低采購(gòu)成本促進(jìn)銷(xiāo)售改善管理提升形象低價(jià)供貨和物流配送為加盟商降低了采購(gòu)成本連鎖品牌效應(yīng)和有效的市場(chǎng)推廣規(guī)劃將推動(dòng)加盟商的銷(xiāo)售量迅速增長(zhǎng)萬(wàn)向連鎖將運(yùn)用統(tǒng)一的管理標(biāo)準(zhǔn)來(lái)促進(jìn)加盟店提高其管理水平，并幫助解決其在管理中遇到的難題加盟店是連鎖體系的一個(gè)部分，其企業(yè)形象隨著渠道品牌的增加而提升萬(wàn)向連鎖加盟商為加盟商提供的價(jià)值：降低采購(gòu)成本、促進(jìn)銷(xiāo)售、改善管理、提升形低價(jià)供貨和物流配送為加盟商降低了采購(gòu)成本萬(wàn)向連鎖各DC分銷(xiāo)的產(chǎn)品將全國(guó)統(tǒng)一進(jìn)貨，大規(guī)模的采購(gòu)降低了進(jìn)貨成本從而可以低價(jià)為加盟商供貨降低成本全國(guó)中心庫(kù)的建立可以備存豐富而完整的產(chǎn)品線，及時(shí)滿足終端客戶的需求高效的物流配送體系和信息系統(tǒng)將為加盟商提供及時(shí)和高質(zhì)量的配送服務(wù)配送服務(wù)為加盟商提供價(jià)值萬(wàn)向連鎖低價(jià)供貨和物流配送為加盟商降低了采購(gòu)成本萬(wàn)向連鎖各DC分銷(xiāo)的連鎖品牌效應(yīng)和有效的市場(chǎng)推廣規(guī)劃將推動(dòng)加盟商的銷(xiāo)售量迅速增長(zhǎng)連鎖品牌效應(yīng)將會(huì)吸引大量的不同需求的消費(fèi)者，從而推動(dòng)加盟商的銷(xiāo)售聯(lián)道的整體市場(chǎng)推廣規(guī)劃，包括渠道的品牌形象LOGO設(shè)計(jì)、加盟店的標(biāo)識(shí)與形象設(shè)計(jì)、店堂的布局及設(shè)計(jì)、統(tǒng)一的廣告宣傳，將產(chǎn)生規(guī)模效益推動(dòng)加盟商的銷(xiāo)售推動(dòng)加盟商銷(xiāo)售量增長(zhǎng)連鎖品牌效應(yīng)和有效的市場(chǎng)推廣規(guī)劃將推動(dòng)加盟商的銷(xiāo)售量迅速增長(zhǎng)萬(wàn)向連鎖將運(yùn)用統(tǒng)一的管理標(biāo)準(zhǔn)來(lái)促進(jìn)加盟店提高其管理水平，并幫助解決其在管理中遇到的難題統(tǒng)一的管理標(biāo)準(zhǔn)將提高加盟店的運(yùn)營(yíng)效率降低加盟店的運(yùn)營(yíng)成本提升服務(wù)質(zhì)量規(guī)范的培訓(xùn)體系將為加盟店的高層管理人員和各層級(jí)的業(yè)務(wù)人員提供定期的管理培訓(xùn)，提升業(yè)務(wù)人員素質(zhì)可以派駐技術(shù)人員幫助加盟店解決技術(shù)問(wèn)題，同時(shí)提高業(yè)務(wù)員的技術(shù)水平各地區(qū)的DC將統(tǒng)一協(xié)調(diào)各加盟店與工商、稅務(wù)的關(guān)系，幫助加盟商解決非經(jīng)營(yíng)性難題提高管理水平培訓(xùn)人員解決管理難題萬(wàn)向連鎖將運(yùn)用統(tǒng)一的管理標(biāo)準(zhǔn)來(lái)促進(jìn)加盟店提高其管理水平，并幫加盟店是連鎖體系的一個(gè)部分，其企業(yè)形象隨著渠道品牌效應(yīng)的增加而提升統(tǒng)一的渠道品牌形象設(shè)計(jì)、宣傳標(biāo)志和統(tǒng)一的店堂布局及設(shè)計(jì)將改善加盟店的整體外觀形象，提高客戶認(rèn)知度作為連鎖體系內(nèi)的一部分的加盟店的企業(yè)形象將隨渠道品牌的效應(yīng)定額提升而提升隨著渠道品牌信譽(yù)的不斷提高，客戶對(duì)于在加盟店購(gòu)買(mǎi)定額產(chǎn)品的質(zhì)量進(jìn)一步認(rèn)可，從而提升了加盟店的信譽(yù)渠道品牌統(tǒng)一的宣傳活動(dòng)將會(huì)帶動(dòng)對(duì)加盟店的形象宣傳渠道品牌的輻射力的增強(qiáng)將會(huì)增加加盟店在該地區(qū)的影響力加盟店是連鎖體系的一個(gè)部分，其企業(yè)形象隨著渠道品牌效應(yīng)的增加為制造商提供的價(jià)值：促進(jìn)銷(xiāo)售、提升（強(qiáng)化）品牌形象、代理服務(wù)、拓展產(chǎn)品線促進(jìn)銷(xiāo)售提升品牌形象代理服務(wù)拓展產(chǎn)品線萬(wàn)向連鎖是一個(gè)直接面向消費(fèi)終端的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，將直接促進(jìn)制造商產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率流通品牌的公信力將提升入選產(chǎn)品的品牌形象，全國(guó)連鎖店的展示功能也能迅速提高產(chǎn)品的知名度制造廠家對(duì)最終用戶的部分服務(wù)功能可以由萬(wàn)向連鎖來(lái)代理完成萬(wàn)向連鎖將鼓勵(lì)優(yōu)秀的制造商擴(kuò)展產(chǎn)品線，為其迅速拓展市場(chǎng)萬(wàn)向連鎖制造商為制造商提供的價(jià)值：促進(jìn)銷(xiāo)售、提升（強(qiáng)化）品牌形象、代理服務(wù)萬(wàn)向連鎖是一個(gè)直接面向消費(fèi)終端的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，將直接促進(jìn)制造商產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率（或降低下滑風(fēng)險(xiǎn)）聯(lián)道純配套廠的價(jià)格較貴，沒(méi)有自己的營(yíng)銷(xiāo)體系，服務(wù)質(zhì)量較差通過(guò)聯(lián)道可以開(kāi)拓其售后市場(chǎng)純配套廠純售后廠綜合廠對(duì)質(zhì)量較好的獨(dú)立品牌的制造廠商，由于其自身營(yíng)銷(xiāo)體系不強(qiáng)，萬(wàn)向連鎖將憑借其自身的品牌效應(yīng)、規(guī)模效應(yīng)和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)促進(jìn)其產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率對(duì)OEM廠商，通過(guò)萬(wàn)向連鎖銷(xiāo)售可以保證其產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，同時(shí)宣傳其產(chǎn)品對(duì)獨(dú)立品牌的廠商，萬(wàn)向連鎖的渠道優(yōu)勢(shì)將進(jìn)一步提高其產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率對(duì)其中的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，萬(wàn)向連鎖將促進(jìn)其出口的增加萬(wàn)向連鎖是一個(gè)直接面向消費(fèi)終端的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，將直接促進(jìn)制造商產(chǎn)流通品牌的公信力將提升入選產(chǎn)品的品牌形象，全國(guó)連鎖店的展示功能也能迅速提高產(chǎn)品的知名度流通品牌的公信力連鎖店的展示功能隨著萬(wàn)向連鎖品牌的知名度和品牌影響力的增強(qiáng)，公眾對(duì)于體系內(nèi)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品將十分信任，入選產(chǎn)品的品牌形象將會(huì)得到提升各地區(qū)DC設(shè)有旗艦店，其中將展示各類在體系內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)的產(chǎn)品，起到宣傳產(chǎn)品的作用產(chǎn)品在全國(guó)范圍的連鎖店內(nèi)的銷(xiāo)售，也會(huì)迅速提高產(chǎn)品的知名度流通品牌的公信力將提升入選產(chǎn)品的品牌形象，全國(guó)連鎖店的展示功制造廠家對(duì)最終用戶的部分服務(wù)功能可以由萬(wàn)向連鎖來(lái)代理完成終端客戶促銷(xiāo)宣傳教育消費(fèi)者，基礎(chǔ)汽配知識(shí)的普及告示退貨與索賠倉(cāng)儲(chǔ)與配送制造廠萬(wàn)向連鎖代理服務(wù)制造廠家對(duì)最終用戶的部分服務(wù)功能可以由萬(wàn)向連鎖來(lái)代理完成終端萬(wàn)向連鎖將鼓勵(lì)優(yōu)秀的制造商擴(kuò)展產(chǎn)品線，為其迅速拓展市場(chǎng)拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)相關(guān)車(chē)型的產(chǎn)品線有些是可以拓展到其他車(chē)型的而制造商原有的營(yíng)銷(xiāo)體系很難完成，萬(wàn)向連鎖可以幫助優(yōu)秀制造商拓展其產(chǎn)品線，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)對(duì)優(yōu)秀制造商，可以鼓勵(lì)其根據(jù)自己的產(chǎn)品線開(kāi)發(fā)適用國(guó)際車(chē)型的產(chǎn)品線，拓展國(guó)際市場(chǎng)萬(wàn)向連鎖將鼓勵(lì)優(yōu)秀的制造商擴(kuò)展產(chǎn)品線，為其迅速拓展市場(chǎng)拓展國(guó)為最終消費(fèi)者提供的價(jià)值：滿足不同消費(fèi)群的差異化需求、降低采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)聯(lián)道可以組織到豐富的產(chǎn)品線主要車(chē)型的原廠件高質(zhì)量的非原廠件進(jìn)口件不懂車(chē)的消費(fèi)者因?yàn)楹ε沦I(mǎi)假貨，以前不在非OES渠道買(mǎi)，現(xiàn)在由于聯(lián)道的品牌影響力，可以放心的在聯(lián)道買(mǎi)滿足差異化需求對(duì)于關(guān)注價(jià)格和質(zhì)量但不在意是否是原廠的消費(fèi)者，在聯(lián)道可以買(mǎi)到高質(zhì)量但價(jià)格便宜的非原廠件對(duì)于進(jìn)口車(chē)用戶和一些喜歡自己玩車(chē)的消費(fèi)者，在聯(lián)道可以買(mǎi)到進(jìn)口車(chē)型配件萬(wàn)向的品牌效應(yīng)保證了產(chǎn)品的質(zhì)量，降低了客戶的采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)為最終消費(fèi)者提供的價(jià)值：滿足不同消費(fèi)群的差異化需求、降低采購(gòu)為汽配流通行業(yè)管理提供的價(jià)值：減少假冒偽劣，促進(jìn)了銷(xiāo)售品牌正品的汽配流通環(huán)境規(guī)范市場(chǎng)萬(wàn)向連鎖將提高汽配流通市場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)集中度，有利于聯(lián)合行業(yè)協(xié)會(huì)建立行業(yè)規(guī)范和相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范汽配流通市場(chǎng)，改變目前汽配流通的“散亂查”的現(xiàn)狀萬(wàn)向連鎖形成規(guī)模后，將不斷推進(jìn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，同時(shí)淘汰假冒偽劣產(chǎn)品，凈化汽配流通市場(chǎng)萬(wàn)向連鎖會(huì)根據(jù)市場(chǎng)需求和產(chǎn)品質(zhì)量不斷更新產(chǎn)品線，大力推廣品牌正品的銷(xiāo)售和有潛力的非配套廠家產(chǎn)品減少假冒促進(jìn)正品銷(xiāo)售為汽配流通行業(yè)管理提供的價(jià)值：減少假冒偽劣，促進(jìn)了銷(xiāo)售品牌業(yè)務(wù)模式的三階段業(yè)務(wù)模式的三階段從連鎖業(yè)務(wù)規(guī)模、產(chǎn)業(yè)鏈界入的深度等維度，可將萬(wàn)向連鎖的業(yè)務(wù)模式可分為三個(gè)發(fā)展階段成長(zhǎng)階段模式起步階段模式成熟階段模式連鎖快修車(chē)型及用品自營(yíng)店地區(qū)分布貼牌生產(chǎn)自營(yíng)店數(shù)量很多，達(dá)到一定規(guī)模中心城市和地縣級(jí)城鎮(zhèn)產(chǎn)品線十分豐富囊括各大車(chē)型達(dá)到一定規(guī)模自建快修店、吸引加盟快修店開(kāi)始發(fā)展自營(yíng)店，數(shù)量增加大城市和周邊中等城市引入其他車(chē)型產(chǎn)品，增加優(yōu)質(zhì)非OEM產(chǎn)品少量?jī)?yōu)質(zhì)產(chǎn)品無(wú)主要吸引貼近終端經(jīng)銷(xiāo)商加盟，無(wú)自營(yíng)店主要在全國(guó)最大城市桑車(chē)和捷達(dá)系列產(chǎn)品無(wú)無(wú)從連鎖業(yè)務(wù)規(guī)模、產(chǎn)業(yè)鏈界入的深度等維度，可將萬(wàn)向連鎖的業(yè)務(wù)?？紤]到人力資源及連鎖經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)等因素，萬(wàn)向連鎖在起步階段需要構(gòu)建能順利實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)切入的業(yè)務(wù)模式成長(zhǎng)階段模式起步階段模式成熟階段模式連鎖快修車(chē)型及用品自營(yíng)店地區(qū)分布貼牌生產(chǎn)主要吸引貼近終端經(jīng)銷(xiāo)商加盟，無(wú)自營(yíng)店主要在全國(guó)最大城市桑車(chē)和捷達(dá)系列產(chǎn)品無(wú)無(wú)主要特征在中心城市吸引貼近終端的中小經(jīng)銷(xiāo)商加盟以桑車(chē)和捷達(dá)系列組織產(chǎn)品線盈利模式賺取DC到經(jīng)銷(xiāo)商之間的差價(jià)是起步階段主要的盈利手段價(jià)值模式低價(jià)供貨和物流配送為加盟商降低了采購(gòu)成本促進(jìn)制造商產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷(xiāo)售考慮到人力資源及連鎖經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)等因素，萬(wàn)向連鎖在起步階段需起步階段萬(wàn)向連鎖可以為加盟商提供配送服務(wù)促進(jìn)銷(xiāo)售等價(jià)值，為制造商提供促銷(xiāo)價(jià)值起步階段的對(duì)桑車(chē)捷達(dá)的OEM廠商，萬(wàn)向連鎖銷(xiāo)售可以促進(jìn)保證其產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率對(duì)于獨(dú)立品牌的廠商，萬(wàn)向連鎖將利用渠道優(yōu)勢(shì)大力推廣其產(chǎn)品，不斷擴(kuò)大其產(chǎn)品的市場(chǎng)份額和知名度萬(wàn)向連鎖起步階段吸引的是貼近終端的中小型加盟商，配送和庫(kù)存功能較弱，萬(wàn)向可以為其提供配送服務(wù)連鎖品牌效應(yīng)可以降低加盟商的成本，增加其銷(xiāo)售量加盟商制造商起步階段萬(wàn)向連鎖可以為加盟商提供配送服務(wù)促進(jìn)銷(xiāo)售等價(jià)值，為制萬(wàn)向連鎖網(wǎng)絡(luò)在起步階段的盈利模式主要是獲得分銷(xiāo)利潤(rùn)賺取DC到經(jīng)銷(xiāo)商之間的差價(jià)是起步階段主要的盈利手段起步階段成長(zhǎng)階段成熟階段分銷(xiāo)利潤(rùn)產(chǎn)品線中的OEM產(chǎn)品利潤(rùn)較少，優(yōu)質(zhì)的非OEM產(chǎn)品是利潤(rùn)的主要來(lái)源進(jìn)口產(chǎn)品的代理也可以獲得一定的利潤(rùn)制造利潤(rùn)起步階段，品牌影響力不夠，沒(méi)有貼牌生產(chǎn)，無(wú)制造利潤(rùn)加盟利潤(rùn)起步階段為吸引貼近終端客戶的中小經(jīng)銷(xiāo)商加盟，不收取加盟費(fèi)，無(wú)加盟利潤(rùn)維修利潤(rùn)起步階段尚未開(kāi)始建立自營(yíng)的維修店，無(wú)維修利潤(rùn)國(guó)際貿(mào)易利潤(rùn)起步階段的產(chǎn)品線主要在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷(xiāo)售，尚未開(kāi)發(fā)國(guó)際市場(chǎng)，此階段無(wú)國(guó)際貿(mào)易利潤(rùn)萬(wàn)向連鎖網(wǎng)絡(luò)在起步階段的盈利模式主要是獲得分銷(xiāo)利潤(rùn)賺取DC到在有一定的品牌效應(yīng)階段，萬(wàn)向連鎖需要積極進(jìn)行連鎖業(yè)務(wù)規(guī)模擴(kuò)張和產(chǎn)業(yè)鏈縱向延伸的嘗試成長(zhǎng)階段模式起步階段模式成熟階段模式連鎖快修車(chē)型及用品自營(yíng)店地區(qū)分布貼牌生產(chǎn)開(kāi)始發(fā)展自營(yíng)店，數(shù)量增加大城市和周邊中等城市引入其他車(chē)型產(chǎn)品，增加優(yōu)質(zhì)非OEM產(chǎn)品少量?jī)?yōu)質(zhì)產(chǎn)品無(wú)主要特征開(kāi)始建立自營(yíng)店，加盟商的數(shù)量也逐步增加網(wǎng)絡(luò)輻射范圍擴(kuò)展到中心城市的周邊中等城市其他車(chē)型產(chǎn)品的引入豐富了產(chǎn)品線對(duì)獨(dú)立售后市場(chǎng)的少數(shù)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品開(kāi)始貼牌生產(chǎn)價(jià)值模式連鎖品牌效應(yīng)和有效的市場(chǎng)推廣規(guī)劃將推動(dòng)加盟商的銷(xiāo)售量迅速增長(zhǎng)流通品牌的公信力將提升入選產(chǎn)品的品牌形象，提升制造商的品牌形象盈利模式貼牌生產(chǎn)的開(kāi)展將增加制造利潤(rùn)隨著品牌影響力的增強(qiáng)，經(jīng)銷(xiāo)商將會(huì)積極要求加入聯(lián)道，可以收取加盟費(fèi)，獲取加盟利潤(rùn)在有一定的品牌效應(yīng)階段，萬(wàn)向連鎖需要積極進(jìn)行連鎖業(yè)務(wù)規(guī)模擴(kuò)張萬(wàn)向連鎖的品牌影響力的增強(qiáng)將使OEM廠商將更多的產(chǎn)品放入萬(wàn)向渠道內(nèi)銷(xiāo)售，從而促進(jìn)其產(chǎn)品銷(xiāo)售，擴(kuò)大市場(chǎng)影響力萬(wàn)向品牌效應(yīng)的增強(qiáng)將使獨(dú)立制造商的品牌形象提升成長(zhǎng)階段萬(wàn)向連鎖將運(yùn)用統(tǒng)一的管理標(biāo)準(zhǔn)來(lái)促進(jìn)加盟店提高其管理水平，制造商的品牌形象也將隨著萬(wàn)向品牌效應(yīng)的增強(qiáng)而提升萬(wàn)向連鎖加盟商數(shù)量逐步增加，物流配送服務(wù)進(jìn)一步完善連鎖品牌效應(yīng)和有效的市場(chǎng)推廣規(guī)劃將推動(dòng)加盟商的銷(xiāo)售量迅速增長(zhǎng)統(tǒng)一的管理標(biāo)準(zhǔn)將提高加盟店的運(yùn)營(yíng)效率降低運(yùn)營(yíng)成本，培訓(xùn)員工加盟商制造商成長(zhǎng)階段萬(wàn)向連鎖將運(yùn)用統(tǒng)一的管理標(biāo)準(zhǔn)來(lái)促進(jìn)加盟店提高其管理水在成長(zhǎng)階段，除分銷(xiāo)利潤(rùn)外，還可以獲得制造利潤(rùn)、加盟利潤(rùn)分銷(xiāo)利潤(rùn)的增加、制造利潤(rùn)和加盟利潤(rùn)的獲得將近一步擴(kuò)充利潤(rùn)來(lái)源提升整體利潤(rùn)起步階段成長(zhǎng)階段成熟階段分銷(xiāo)利潤(rùn)隨著產(chǎn)品線的豐富和銷(xiāo)量的增加，分銷(xiāo)利潤(rùn)將進(jìn)一步增加制造利潤(rùn)貼牌生產(chǎn)的開(kāi)展將增加萬(wàn)向連鎖的整體利潤(rùn)，貼牌的產(chǎn)品包括易損件通用件、用品等各類產(chǎn)品，通過(guò)貼牌連接了制造廠到終端客戶的產(chǎn)業(yè)鏈為制造廠創(chuàng)造價(jià)值加盟利潤(rùn)隨著品牌影響力的增強(qiáng)，經(jīng)銷(xiāo)商將會(huì)積極要求加入聯(lián)道，可以收取加盟費(fèi)維修利潤(rùn)此階段尚未開(kāi)始建立自營(yíng)的維修店，無(wú)維修利潤(rùn)國(guó)際貿(mào)易利潤(rùn)此階段進(jìn)一步開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，尚未開(kāi)發(fā)國(guó)際市場(chǎng)，無(wú)國(guó)際貿(mào)易利潤(rùn)在成長(zhǎng)階段，除分銷(xiāo)利潤(rùn)外，還可以獲得制造利潤(rùn)、加盟利潤(rùn)分銷(xiāo)利最終構(gòu)建成一個(gè)界入多個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)、產(chǎn)品線豐富、覆蓋全國(guó)并出口到國(guó)際市場(chǎng)的成熟的業(yè)務(wù)模式成長(zhǎng)階段模式起步階段模式成熟階段模式連鎖快修車(chē)型及用品自營(yíng)店地區(qū)分布貼牌生產(chǎn)自營(yíng)店數(shù)量很多，達(dá)到一定規(guī)模中心城市和地縣級(jí)城鎮(zhèn)產(chǎn)品線十分豐富囊括各大車(chē)型大量貼牌自建快修店、吸引加盟主要特征盈利模式利潤(rùn)來(lái)源將是多渠道的，其中分銷(xiāo)利潤(rùn)是主要的利潤(rùn)來(lái)源，制造利潤(rùn)維修利潤(rùn)是利潤(rùn)的重要組成部分，加盟利潤(rùn)是整體利潤(rùn)的有效補(bǔ)充價(jià)值模式萬(wàn)向連鎖將運(yùn)用統(tǒng)一的管理標(biāo)準(zhǔn)來(lái)促進(jìn)加盟店提高其管理水平，提升加盟店的品牌形象制造廠家對(duì)最終用戶的部分服務(wù)功能可以由萬(wàn)向連鎖來(lái)代理完成低網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍較廣，達(dá)到各地區(qū)的地縣級(jí)城鎮(zhèn)產(chǎn)品線十分豐富囊括各大車(chē)型開(kāi)始發(fā)展連鎖快修店最終構(gòu)建成一個(gè)界入多個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)、產(chǎn)品線豐富、覆蓋全國(guó)并出口成熟階段萬(wàn)向連鎖渠道品牌效應(yīng)的增加將提升加盟店的企業(yè)形象，同時(shí)為制造商提供代理服務(wù)，并擴(kuò)展其產(chǎn)品線制造廠家對(duì)最終用戶的部分服務(wù)功能（例如退貨索賠）可以由萬(wàn)向連鎖來(lái)代理完成對(duì)優(yōu)秀制造商，可以鼓勵(lì)其根據(jù)自己的產(chǎn)品線開(kāi)發(fā)適用國(guó)際車(chē)型的產(chǎn)品線，拓展國(guó)際市場(chǎng)萬(wàn)向連鎖連鎖渠道品牌效應(yīng)和質(zhì)量保證將提升加盟商的企業(yè)形象和地區(qū)影響力加盟商制造商成熟階段萬(wàn)向連鎖渠道品牌效應(yīng)的增加將提升加盟店的企業(yè)形象，同成熟階段，還可以獲得維修利潤(rùn)、國(guó)際貿(mào)易利潤(rùn)成熟階段的利潤(rùn)來(lái)源將是多渠道的，其中分銷(xiāo)利潤(rùn)是主要的利潤(rùn)來(lái)源，制造利潤(rùn)維修利潤(rùn)和國(guó)際貿(mào)易利潤(rùn)是利潤(rùn)的重要組成部分，加盟利潤(rùn)是整體利潤(rùn)的有效補(bǔ)充起步階段成長(zhǎng)階段成熟階段分銷(xiāo)利潤(rùn)分銷(xiāo)利潤(rùn)達(dá)到穩(wěn)定的規(guī)模和增長(zhǎng)速度，是利潤(rùn)的主要來(lái)源制造利潤(rùn)貼牌生產(chǎn)的種類和數(shù)量將不斷增加，制造利潤(rùn)穩(wěn)定增加，是整體利潤(rùn)的重要來(lái)源加盟利潤(rùn)加盟維修店的發(fā)展也可增加一部分加盟利潤(rùn)，最終加盟商的數(shù)量保持穩(wěn)定，加盟利潤(rùn)也穩(wěn)定維修利潤(rùn)自營(yíng)的維修店的建立將增加維修利潤(rùn)，國(guó)際貿(mào)易利潤(rùn)通過(guò)萬(wàn)向連鎖的平臺(tái)將上游制造商中的質(zhì)量好，品牌強(qiáng)的產(chǎn)品銷(xiāo)往國(guó)外可以降低制造廠的交易成本，為國(guó)外客戶創(chuàng)造價(jià)值，同時(shí)增加萬(wàn)向連鎖的整體利潤(rùn)。成熟階段，還可以獲得維修利潤(rùn)、國(guó)際貿(mào)易利潤(rùn)起步階段成長(zhǎng)階段成萬(wàn)向連鎖（聯(lián)道）的業(yè)務(wù)模式萬(wàn)向連鎖（聯(lián)道）的業(yè)務(wù)模式目錄汽配流通業(yè)的趨勢(shì)分析萬(wàn)向連鎖（聯(lián)道）的業(yè)務(wù)模式選擇萬(wàn)向連鎖（聯(lián)道）的成長(zhǎng)策略目錄汽配流通業(yè)的趨勢(shì)分析目錄汽配流通業(yè)的趨勢(shì)分析萬(wàn)向連鎖（聯(lián)道）的業(yè)務(wù)模式選擇萬(wàn)向連鎖的業(yè)務(wù)模式概述萬(wàn)向連鎖的盈利模式及價(jià)值分析萬(wàn)向連鎖總部的組織結(jié)構(gòu)萬(wàn)向連鎖（聯(lián)道）的成長(zhǎng)策略目錄汽配流通業(yè)的趨勢(shì)分析業(yè)務(wù)運(yùn)作模型業(yè)務(wù)運(yùn)作模型從國(guó)內(nèi)汽配消費(fèi)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)及萬(wàn)向在連鎖網(wǎng)絡(luò)上準(zhǔn)備投入的資源看，萬(wàn)向連鎖更適合將連鎖分銷(xiāo)作為產(chǎn)業(yè)切入點(diǎn)參考industrysizeestimateDIY、DIFM從國(guó)內(nèi)汽配消費(fèi)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)及萬(wàn)向在連鎖網(wǎng)絡(luò)上準(zhǔn)備投入的資源看，連鎖流通平臺(tái)可構(gòu)建成兩步倉(cāng)儲(chǔ)式分銷(xiāo)的模式（2－StepWD）進(jìn)口零部件國(guó)產(chǎn)OEM零部件國(guó)產(chǎn)非OEM零部件萬(wàn)向連鎖（聯(lián)道）平臺(tái)＊＊加盟店＊＊加盟店＊＊自營(yíng)店＊＊加盟店＊＊加盟店維修廠、快修店、DIY（WalkIn）用戶注：2－stepWD兩步倉(cāng)儲(chǔ)式分銷(xiāo)加盟店有多種類型，如轎車(chē)加盟店、卡車(chē)加盟店、用品加盟店等12連鎖倉(cāng)儲(chǔ)式分銷(xiāo)中心連鎖流通平臺(tái)可構(gòu)建成兩步倉(cāng)儲(chǔ)式分銷(xiāo)的模式（2－StepWD由總部集中采購(gòu)逐級(jí)配送分銷(xiāo)，形成一個(gè)以DC為中心覆蓋全國(guó)的連鎖網(wǎng)絡(luò)DCDCDCDCDC聯(lián)道總部注：倉(cāng)儲(chǔ)式分銷(xiāo)中心連鎖店、加盟店維修廠家、DIY用戶DC示意聯(lián)道總部集中到配件制造廠家采購(gòu)配送分銷(xiāo)到各區(qū)域DC中心由DC配送分銷(xiāo)到當(dāng)?shù)氐倪B鎖自營(yíng)店和加盟店連鎖自營(yíng)店及加盟店配送分銷(xiāo)到當(dāng)?shù)氐木S修廠或銷(xiāo)售給DIY客戶從總部到最終用戶，實(shí)行渠道體系內(nèi)流通由總部集中采購(gòu)逐級(jí)配送分銷(xiāo)，形成一個(gè)以DC為中心覆蓋全國(guó)的連萬(wàn)向連鎖總部投資中心和管理中心產(chǎn)品/制造商功能作用投資中心戰(zhàn)略規(guī)劃：市場(chǎng)分析、產(chǎn)品線拓展、地區(qū)拓展、產(chǎn)業(yè)鏈延伸、海外市場(chǎng)開(kāi)拓等規(guī)劃投資決策：實(shí)施戰(zhàn)略規(guī)劃，確定投資方案管理中心物流管理：集中采購(gòu)、規(guī)劃/優(yōu)化物流系統(tǒng)信息管理：規(guī)劃/優(yōu)化信息系統(tǒng)，數(shù)據(jù)庫(kù)管理品牌管理：統(tǒng)一規(guī)劃品牌推廣方案財(cái)務(wù)管理：計(jì)劃預(yù)算、審計(jì)、融資資金管理人力資源管理：招聘、培訓(xùn)、考評(píng)、薪酬激勵(lì)等把握連鎖網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的時(shí)機(jī)、確定發(fā)展的方向和節(jié)奏維持/改進(jìn)連鎖網(wǎng)絡(luò)體系運(yùn)營(yíng)效率構(gòu)建和提升連鎖網(wǎng)絡(luò)的核心競(jìng)爭(zhēng)力萬(wàn)向連鎖總部DC（分銷(xiāo)中心）加盟商/自營(yíng)店維修商/DIY萬(wàn)向連鎖總部投資中心和管理中心產(chǎn)品/功能作用投資中心把握DC是萬(wàn)向連鎖體系的支撐點(diǎn)，是利潤(rùn)中心和區(qū)域管理中心萬(wàn)向連鎖總部DC（分銷(xiāo)中心）加盟商/自營(yíng)店維修商/DIY產(chǎn)品/制造商功能作用利潤(rùn)中心銷(xiāo)售：批發(fā)（僅向加盟商/自營(yíng)店）、零售市場(chǎng)拓展：規(guī)劃并發(fā)展加盟商、自營(yíng)店、快修店；協(xié)助連鎖店拓展客戶區(qū)域管理中心渠道管理：管理加盟商/自營(yíng)店之間的競(jìng)爭(zhēng)，維持良好的價(jià)格體系。物流管理：規(guī)劃實(shí)施本區(qū)域的物流配送信息管理：維護(hù)本地區(qū)的信息系統(tǒng)，收集與整理數(shù)據(jù)庫(kù)品牌戰(zhàn)略實(shí)施：實(shí)施總部的品牌戰(zhàn)略財(cái)務(wù)管理：區(qū)域計(jì)劃預(yù)算、資金管理公共關(guān)系：協(xié)調(diào)連鎖店與本地政府及其它公共資源之間的關(guān)系是各地區(qū)的總部，是連鎖網(wǎng)絡(luò)體系的支撐點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展的推動(dòng)者維持和提升本地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)效率各地區(qū)的倉(cāng)儲(chǔ)中心具備展示功能DC是萬(wàn)向連鎖體系的支撐點(diǎn)，是利潤(rùn)中心和區(qū)域管理中心萬(wàn)向連鎖連鎖加盟商/直營(yíng)店直接向最終用戶銷(xiāo)售和配送，不進(jìn)行批發(fā)業(yè)務(wù)，這是選擇加盟商的重要標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品/制造商功能加盟商選擇標(biāo)準(zhǔn)萬(wàn)向連鎖總部DC（分銷(xiāo)中心）加盟商/自營(yíng)店維修商/DIY配件銷(xiāo)售配送（無(wú)批發(fā)業(yè)務(wù)）向維修商銷(xiāo)售和配送零售（DIY＆WalkIn)市場(chǎng)拓展發(fā)展本網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)的維修客戶促進(jìn)現(xiàn)有維修客戶的銷(xiāo)售量服務(wù)功能實(shí)施總部的各種服務(wù)戰(zhàn)略，如宣傳、索賠等以車(chē)型組織產(chǎn)品線，車(chē)型數(shù)量較單一直接面向終端銷(xiāo)售和配送，有一定數(shù)量的穩(wěn)定的客戶群年銷(xiāo)售規(guī)模不大于1000萬(wàn)遵守規(guī)則，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)連鎖加盟商/直營(yíng)店直接向最終用戶銷(xiāo)售和配送，不進(jìn)行批發(fā)業(yè)務(wù)，非OES維修商是目標(biāo)客戶，并在適當(dāng)時(shí)機(jī)界入連鎖快修業(yè)務(wù)產(chǎn)品/制造商主要客戶界入連鎖快修方式萬(wàn)向連鎖總部DC（分銷(xiāo)中心）加盟商/自營(yíng)店維修商/DIY維修商非OESOESDIY/WalkIn一般維修商（一、二級(jí)維修企業(yè)）企業(yè)（機(jī)關(guān)）所屬維修廠快修店/裝璜店其它自營(yíng)店同時(shí)經(jīng)營(yíng)快修業(yè)務(wù)加盟店同時(shí)經(jīng)營(yíng)快修業(yè)務(wù)并購(gòu)現(xiàn)有快修店選擇適當(dāng)?shù)貐^(qū)自建（盡可能減少與維修商的沖突）非OES維修商是目標(biāo)客戶，并在適當(dāng)時(shí)機(jī)界入連鎖快修業(yè)務(wù)產(chǎn)品/連鎖體系內(nèi)的產(chǎn)品線應(yīng)依據(jù)車(chē)型組織，上游的制造商依據(jù)產(chǎn)品線來(lái)確定產(chǎn)品/制造商產(chǎn)品線的選擇標(biāo)準(zhǔn)制造商的選擇標(biāo)準(zhǔn)萬(wàn)向連鎖總部DC（分銷(xiāo)中心）加盟商/自營(yíng)店維修商/DIY以車(chē)型為基礎(chǔ)來(lái)組織選定的車(chē)型的替換件產(chǎn)品線需要足夠的豐富，以滿足維修商的需要每種配件選擇幾種品牌的產(chǎn)品，以達(dá)到樹(shù)立渠道品牌的目標(biāo)OEM產(chǎn)品非OEM產(chǎn)品的品牌件（進(jìn)口和國(guó)產(chǎn)），質(zhì)量和服務(wù)口碑好經(jīng)過(guò)調(diào)查質(zhì)量良好的市場(chǎng)未流行產(chǎn)品（進(jìn)口和國(guó)產(chǎn)）分銷(xiāo)車(chē)型零部件的國(guó)內(nèi)外制造商/國(guó)外代理商O(píng)EM廠商進(jìn)口產(chǎn)品制造商精選的國(guó)內(nèi)非OEM產(chǎn)品制造商連鎖體系內(nèi)的產(chǎn)品線應(yīng)依據(jù)車(chē)型組織，上游的制造商依據(jù)產(chǎn)品線來(lái)確業(yè)務(wù)支撐系統(tǒng)業(yè)務(wù)支撐系統(tǒng)連鎖網(wǎng)絡(luò)需要建立信息、物流、品牌推廣、質(zhì)量管理、技術(shù)咨詢及政府關(guān)系協(xié)調(diào)六方面支撐系統(tǒng)信息系統(tǒng)物流系統(tǒng)品牌推廣質(zhì)量管理技術(shù)咨詢政府關(guān)系協(xié)調(diào)萬(wàn)向連鎖競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)采用統(tǒng)一信息網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，提高連鎖體系的運(yùn)營(yíng)和管理效率一體化的物流配送系統(tǒng)，降低連鎖體系內(nèi)的物流成本統(tǒng)一的外觀形象和宣傳推廣策略，樹(shù)立起強(qiáng)勢(shì)的流通品牌向客戶的提供技術(shù)咨詢服務(wù)，為客戶創(chuàng)造附加價(jià)值通過(guò)質(zhì)量鑒定來(lái)確保渠道中產(chǎn)品的質(zhì)量，是渠道品牌構(gòu)建的有力基礎(chǔ)各DC能統(tǒng)一協(xié)調(diào)所在區(qū)域內(nèi)的加盟店與政府相關(guān)部門(mén)之間合作關(guān)系連鎖網(wǎng)絡(luò)需要建立信息、物流、品牌推廣、質(zhì)量管理、技術(shù)咨詢及政采用統(tǒng)一信息網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，能快速反饋需求和市場(chǎng)信息，提高連鎖體系的運(yùn)營(yíng)和管理效率樓兄，請(qǐng)賜圖舉例及時(shí)的配件的需求及銷(xiāo)售信息反饋，提高快速的市場(chǎng)反應(yīng)能力管理流程通過(guò)信息化平臺(tái)優(yōu)化，可以解決管理復(fù)雜性問(wèn)題采用統(tǒng)一信息網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，能快速反饋需求和市場(chǎng)信息，提高連鎖體系一體化的物流配送系統(tǒng)，可以大幅降低連鎖體系內(nèi)的物流成本需求計(jì)劃定單/賠單管理倉(cāng)庫(kù)管理運(yùn)輸管理采購(gòu)物流逆向物流分銷(xiāo)物流各DC需求計(jì)劃總部集中定單定單生成訂貨處理客戶管理接收進(jìn)貨（物流倉(cāng)儲(chǔ)中心）驗(yàn)貨、質(zhì)檢接收庫(kù)存包裝（加條形碼）裝卸集中裝卸量計(jì)劃最佳路徑安排日程安排運(yùn)輸加盟商/自營(yíng)店需求計(jì)劃定單處理呼叫中心管理客戶管理接收進(jìn)貨（物流倉(cāng)儲(chǔ)中心）驗(yàn)貨接收庫(kù)存裝卸集中裝卸量計(jì)劃最佳路徑安排日程安排運(yùn)輸應(yīng)急配送索賠申請(qǐng)檢驗(yàn)（加盟商/自營(yíng)店）賠單生成檢驗(yàn)（DC）接收入庫(kù)（DC）確定賠付（DC）索賠件集中安排日程安排運(yùn)輸制造商連鎖總部DCDC加盟商/自營(yíng)店維修商/DIY維修商加盟商/自營(yíng)店DC制造商一體化的物流配送系統(tǒng)，可以大幅降低連鎖體系內(nèi)的物流成本需求計(jì)統(tǒng)一的外觀形象和宣傳推廣策略，能提高知名度并有利于樹(shù)立起強(qiáng)勢(shì)的流通品牌品牌品牌構(gòu)建的兩種力量廣告/宣傳口碑產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、企業(yè)服務(wù)、管理形成良好的口碑企業(yè)不斷進(jìn)行形象宣傳和廣告投入提高知名度萬(wàn)向連鎖品牌推廣可能的方式全國(guó)的DC和連鎖加盟店/自營(yíng)店，統(tǒng)一的形象和標(biāo)識(shí)媒體廣告（廣播、平面媒體、戶外媒體等）發(fā)布會(huì)新聞軟廣告直郵（宣傳單）促銷(xiāo)活動(dòng)與官方/協(xié)會(huì)合作的公益性活動(dòng)贊助/冠名統(tǒng)一的外觀形象和宣傳推廣策略，能提高知名度并有利于樹(shù)立起強(qiáng)勢(shì)向客戶提供技術(shù)咨詢服務(wù)能為客戶提供附加價(jià)值維修商DIY/WalkIn維修技術(shù)配件咨詢23咨詢需求咨詢對(duì)象11技術(shù)咨詢需求圖咨詢需求最多的兩種類型向維修商提供維修技術(shù)咨詢服務(wù)（視銷(xiāo)售量）一般的電話咨詢現(xiàn)場(chǎng)咨詢（視情況收不收費(fèi)）向DIY用戶，主要是配件咨詢鑒定真?zhèn)瓮扑]產(chǎn)品提供咨詢方式現(xiàn)場(chǎng)說(shuō)明服務(wù)中心電話說(shuō)明技術(shù)宣傳手冊(cè)網(wǎng)上教育技術(shù)咨詢是構(gòu)筑渠道競(jìng)爭(zhēng)力的重要手段向客戶提供技術(shù)咨詢服務(wù)能為客戶提供附加價(jià)值維修商DIY/Wa一流的產(chǎn)品質(zhì)量鑒定能力，是有效規(guī)劃產(chǎn)品線，樹(shù)立渠道品牌的有力保證萬(wàn)向連鎖網(wǎng)絡(luò)體系其它汽配流通商質(zhì)量鑒定確定產(chǎn)品線方式結(jié)果有專門(mén)的質(zhì)量鑒定人員，較強(qiáng)的質(zhì)保能力極少，憑個(gè)人感覺(jué)OEM產(chǎn)品直接采購(gòu)非OEM產(chǎn)品進(jìn)口件，部分品牌需質(zhì)檢國(guó)產(chǎn)件，質(zhì)檢，并對(duì)部分制造商進(jìn)行質(zhì)量體系的考核能保證渠道里的產(chǎn)品質(zhì)量一流OEM產(chǎn)品直接采購(gòu)非OEM產(chǎn)品直接采購(gòu)，從用戶處嘗試產(chǎn)品質(zhì)量對(duì)廠家的質(zhì)量體系不了解渠道里常有大量的劣質(zhì)產(chǎn)品，不能很好地保證質(zhì)量在最終用戶那里建立起信任的基礎(chǔ)一流的產(chǎn)品質(zhì)量鑒定能力，是有效規(guī)劃產(chǎn)品線，樹(shù)立渠道品牌的有力各DC能統(tǒng)一協(xié)調(diào)所在區(qū)域內(nèi)的加盟店與政府相關(guān)部門(mén)之間合作關(guān)系，減少加盟店的非經(jīng)營(yíng)性難題經(jīng)銷(xiāo)商精力分配圖經(jīng)銷(xiāo)商運(yùn)營(yíng)成本分配圖與工商、稅務(wù)等政府部門(mén)之間的交往占用了經(jīng)銷(xiāo)商大量的精力和財(cái)力精力：業(yè)余時(shí)間交流、應(yīng)付檢查等財(cái)力：公關(guān)、罰金等統(tǒng)一協(xié)調(diào)所在區(qū)域內(nèi)的加盟店與政府之間的關(guān)系加盟商有更多的時(shí)間去拓展市場(chǎng)加盟商經(jīng)營(yíng)更有安全感加盟商能減少開(kāi)支資料來(lái)源：經(jīng)銷(xiāo)商訪談各DC能統(tǒng)一協(xié)調(diào)所在區(qū)域內(nèi)的加盟店與政府相關(guān)部門(mén)之間合作關(guān)系業(yè)務(wù)模式的三階段業(yè)務(wù)模式的三階段目錄汽配流通業(yè)的趨勢(shì)分析萬(wàn)向連鎖（聯(lián)道）的業(yè)務(wù)模式選擇萬(wàn)向連鎖的業(yè)務(wù)模式概述萬(wàn)向連鎖的盈利模式及價(jià)值分析萬(wàn)向連鎖總部的組織結(jié)構(gòu)萬(wàn)向連鎖（聯(lián)道）的成長(zhǎng)策略目錄汽配流通業(yè)的趨勢(shì)分析萬(wàn)向連鎖的價(jià)值分析萬(wàn)向連鎖的價(jià)值分析萬(wàn)向連鎖同時(shí)對(duì)加盟店、制造商、最終消費(fèi)者和汽配流通行業(yè)管理都提供了價(jià)值萬(wàn)向連鎖維修廠終端用戶提供價(jià)值提供價(jià)值制造廠加盟店提供價(jià)值提供價(jià)值規(guī)范了汽配流通行業(yè)，為行業(yè)管理提供了價(jià)值汽配流通領(lǐng)域萬(wàn)向連鎖同時(shí)對(duì)加盟店、制造商、最終消費(fèi)者和汽配流通行業(yè)管理都為加盟商提供的價(jià)值：降低采購(gòu)成本、促進(jìn)銷(xiāo)售、改善管理、提升形象降低采購(gòu)成本促進(jìn)銷(xiāo)售改善管理提升形象低價(jià)供貨和物流配送為加盟商降低了采購(gòu)成本連鎖品牌效應(yīng)和有效的市場(chǎng)推廣規(guī)劃將推動(dòng)加盟商的銷(xiāo)售量迅速增長(zhǎng)萬(wàn)向連鎖將運(yùn)用統(tǒng)一的管理標(biāo)準(zhǔn)來(lái)促進(jìn)加盟店提高其管理水平，并幫助解決其在管理中遇到的難題加盟店是連鎖體系的一個(gè)部分，其企業(yè)形象隨著渠道品牌的增加而提升萬(wàn)向連鎖加盟商為加盟商提供的價(jià)值：降低采購(gòu)成本、促進(jìn)銷(xiāo)售、改善管理、提升形低價(jià)供貨和物流配送為加盟商降低了采購(gòu)成本萬(wàn)向連鎖各DC分銷(xiāo)的產(chǎn)品將全國(guó)統(tǒng)一進(jìn)貨，大規(guī)模的采購(gòu)降低了進(jìn)貨成本從而可以低價(jià)為加盟商供貨降低成本全國(guó)中心庫(kù)的建立可以備存豐富而完整的產(chǎn)品線，及時(shí)滿足終端客戶的需求高效的物流配送體系和信息系統(tǒng)將為加盟商提供及時(shí)和高質(zhì)量的配送服務(wù)配送服務(wù)為加盟商提供價(jià)值萬(wàn)向連鎖低價(jià)供貨和物流配送為加盟商降低了采購(gòu)成本萬(wàn)向連鎖各DC分銷(xiāo)的連鎖品牌效應(yīng)和有效的市場(chǎng)推廣規(guī)劃將推動(dòng)加盟商的銷(xiāo)售量迅速增長(zhǎng)連鎖品牌效應(yīng)將會(huì)吸引大量的不同需求的消費(fèi)者，從而推動(dòng)加盟商的銷(xiāo)售聯(lián)道的整體市場(chǎng)推廣規(guī)劃，包括渠道的品牌形象LOGO設(shè)計(jì)、加盟店的標(biāo)識(shí)與形象設(shè)計(jì)、店堂的布局及設(shè)計(jì)、統(tǒng)一的廣告宣傳，將產(chǎn)生規(guī)模效益推動(dòng)加盟商的銷(xiāo)售推動(dòng)加盟商銷(xiāo)售量增長(zhǎng)連鎖品牌效應(yīng)和有效的市場(chǎng)推廣規(guī)劃將推動(dòng)加盟商的銷(xiāo)售量迅速增長(zhǎng)萬(wàn)向連鎖將運(yùn)用統(tǒng)一的管理標(biāo)準(zhǔn)來(lái)促進(jìn)加盟店提高其管理水平，并幫助解決其在管理中遇到的難題統(tǒng)一的管理標(biāo)準(zhǔn)將提高加盟店的運(yùn)營(yíng)效率降低加盟店的運(yùn)營(yíng)成本提升服務(wù)質(zhì)量規(guī)范的培訓(xùn)體系將為加盟店的高層管理人員和各層級(jí)的業(yè)務(wù)人員提供定期的管理培訓(xùn)，提升業(yè)務(wù)人員素質(zhì)可以派駐技術(shù)人員幫助加盟店解決技術(shù)問(wèn)題，同時(shí)提高業(yè)務(wù)員的技術(shù)水平各地區(qū)的DC將統(tǒng)一協(xié)調(diào)各加盟店與工商、稅務(wù)的關(guān)系，幫助加盟商解決非經(jīng)營(yíng)性難題提高管理水平培訓(xùn)人員解決管理難題萬(wàn)向連鎖將運(yùn)用統(tǒng)一的管理標(biāo)準(zhǔn)來(lái)促進(jìn)加盟店提高其管理水平，并幫加盟店是連鎖體系的一個(gè)部分，其企業(yè)形象隨著渠道品牌效應(yīng)的增加而提升統(tǒng)一的渠道品牌形象設(shè)計(jì)、宣傳標(biāo)志和統(tǒng)一的店堂布局及設(shè)計(jì)將改善加盟店的整體外觀形象，提高客戶認(rèn)知度作為連鎖體系內(nèi)的一部分的加盟店的企業(yè)形象將隨渠道品牌的效應(yīng)定額提升而提升隨著渠道品牌信譽(yù)的不斷提高，客戶對(duì)于在加盟店購(gòu)買(mǎi)定額產(chǎn)品的質(zhì)量進(jìn)一步認(rèn)可，從而提升了加盟店的信譽(yù)渠道品牌統(tǒng)一的宣傳活動(dòng)將會(huì)帶動(dòng)對(duì)加盟店的形象宣傳渠道品牌的輻射力的增強(qiáng)將會(huì)增加加盟店在該地區(qū)的影響力加盟店是連鎖體系的一個(gè)部分，其企業(yè)形象隨著渠道品牌效應(yīng)的增加為制造商提供的價(jià)值：促進(jìn)銷(xiāo)售、提升（強(qiáng)化）品牌形象、代理服務(wù)、拓展產(chǎn)品線促進(jìn)銷(xiāo)售提升品牌形象代理服務(wù)拓展產(chǎn)品線萬(wàn)向連鎖是一個(gè)直接面向消費(fèi)終端的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，將直接促進(jìn)制造商產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率流通品牌的公信力將提升入選產(chǎn)品的品牌形象，全國(guó)連鎖店的展示功能也能迅速提高產(chǎn)品的知名度制造廠家對(duì)最終用戶的部分服務(wù)功能可以由萬(wàn)向連鎖來(lái)代理完成萬(wàn)向連鎖將鼓勵(lì)優(yōu)秀的制造商擴(kuò)展產(chǎn)品線，為其迅速拓展市場(chǎng)萬(wàn)向連鎖制造商為制造商提供的價(jià)值：促進(jìn)銷(xiāo)售、提升（強(qiáng)化）品牌形象、代理服務(wù)萬(wàn)向連鎖是一個(gè)直接面向消費(fèi)終端的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，將直接促進(jìn)制造商產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率（或降低下滑風(fēng)險(xiǎn)）聯(lián)道純配套廠的價(jià)格較貴，沒(méi)有自己的營(yíng)銷(xiāo)體系，服務(wù)質(zhì)量較差通過(guò)聯(lián)道可以開(kāi)拓其售后市場(chǎng)純配套廠純售后廠綜合廠對(duì)質(zhì)量較好的獨(dú)立品牌的制造廠商，由于其自身營(yíng)銷(xiāo)體系不強(qiáng)，萬(wàn)向連鎖將憑借其自身的品牌效應(yīng)、規(guī)模效應(yīng)和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)促進(jìn)其產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率對(duì)OEM廠商，通過(guò)萬(wàn)向連鎖銷(xiāo)售可以保證其產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，同時(shí)宣傳其產(chǎn)品對(duì)獨(dú)立品牌的廠商，萬(wàn)向連鎖的渠道優(yōu)勢(shì)將進(jìn)一步提高其產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率對(duì)其中的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，萬(wàn)向連鎖將促進(jìn)其出口的增加萬(wàn)向連鎖是一個(gè)直接面向消費(fèi)終端的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，將直接促進(jìn)制造商產(chǎn)流通品牌的公信力將提升入選產(chǎn)品的品牌形象，全國(guó)連鎖店的展示功能也能迅速提高產(chǎn)品的知名度流通品牌的公信力連鎖店的展示功能隨著萬(wàn)向連鎖品牌的知名度和品牌影響力的增強(qiáng)，公眾對(duì)于體系內(nèi)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品將十分信任，入選產(chǎn)品的品牌形象將會(huì)得到提升各地區(qū)DC設(shè)有旗艦店，其中將展示各類在體系內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)的產(chǎn)品，起到宣傳產(chǎn)品的作用產(chǎn)品在全國(guó)范圍的連鎖店內(nèi)的銷(xiāo)售，也會(huì)迅速提高產(chǎn)品的知名度流通品牌的公信力將提升入選產(chǎn)品的品牌形象，全國(guó)連鎖店的展示功制造廠家對(duì)最終用戶的部分服務(wù)功能可以由萬(wàn)向連鎖來(lái)代理完成終端客戶促銷(xiāo)宣傳教育消費(fèi)者，基礎(chǔ)汽配知識(shí)的普及告示退貨與索賠倉(cāng)儲(chǔ)與配送制造廠萬(wàn)向連鎖代理服務(wù)制造廠家對(duì)最終用戶的部分服務(wù)功能可以由萬(wàn)向連鎖來(lái)代理完成終端萬(wàn)向連鎖將鼓勵(lì)優(yōu)秀的制造商擴(kuò)展產(chǎn)品線，為其迅速拓展市場(chǎng)拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)相關(guān)車(chē)型的產(chǎn)品線有些是可以拓展到其他車(chē)型的而制造商原有的營(yíng)銷(xiāo)體系很難完成，萬(wàn)向連鎖可以幫助優(yōu)秀制造商拓展其產(chǎn)品線，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)對(duì)優(yōu)秀制造商，可以鼓勵(lì)其根據(jù)自己的產(chǎn)品線開(kāi)發(fā)適用國(guó)際車(chē)型的產(chǎn)品線，拓展國(guó)際市場(chǎng)萬(wàn)向連鎖將鼓勵(lì)優(yōu)秀的制造商擴(kuò)展產(chǎn)品線，為其迅速拓展市場(chǎng)拓展國(guó)為最終消費(fèi)者提供的價(jià)值：滿足不同消費(fèi)群的差異化需求、降低采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)聯(lián)道可以組織到豐富的產(chǎn)品線主要車(chē)型的原廠件高質(zhì)量的非原廠件進(jìn)口件不懂車(chē)的消費(fèi)者因?yàn)楹ε沦I(mǎi)假貨，以前不在非OES渠道買(mǎi)，現(xiàn)在由于聯(lián)道的品牌影響力，可以放心的在聯(lián)道買(mǎi)滿足差異化需求對(duì)于關(guān)注價(jià)格和質(zhì)量但不在意是否是原廠的消費(fèi)者，在聯(lián)道可以買(mǎi)到高質(zhì)量但價(jià)格便宜的非原廠件對(duì)于進(jìn)口車(chē)用戶和一些喜歡自己玩車(chē)的消費(fèi)者，在聯(lián)道可以買(mǎi)到進(jìn)口車(chē)型配件萬(wàn)向的品牌效應(yīng)保證了產(chǎn)品的質(zhì)量，降低了客戶的采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)為最終消費(fèi)者提供的價(jià)值：滿足不同消費(fèi)群的差異化需求、降低采購(gòu)為汽配流通行業(yè)管理提供的價(jià)值：減少假冒偽劣，促進(jìn)了銷(xiāo)售品牌正品的汽配流通環(huán)境規(guī)范市場(chǎng)萬(wàn)向連鎖將提高汽配流通市場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)集中度，有利于聯(lián)合行業(yè)協(xié)會(huì)建立行業(yè)規(guī)范和相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范汽配流通市場(chǎng)，改變目前汽配流通的“散亂查”的現(xiàn)狀萬(wàn)向連鎖形成規(guī)模后，將不斷推進(jìn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，同時(shí)淘汰假冒偽劣產(chǎn)品，凈化汽配流通市場(chǎng)萬(wàn)向連鎖會(huì)根據(jù)市場(chǎng)需求和產(chǎn)品質(zhì)量不斷更新產(chǎn)品線，大力推廣品牌正品的銷(xiāo)售和有潛力的非配套廠家產(chǎn)品減少假冒促進(jìn)正品銷(xiāo)售為汽配流通行業(yè)管理提供的價(jià)值：減少假冒偽劣，促進(jìn)了銷(xiāo)售品牌業(yè)務(wù)模式的三階段業(yè)務(wù)模式的三階段從連鎖業(yè)務(wù)規(guī)模、產(chǎn)業(yè)鏈界入的深度等維度，可將萬(wàn)向連鎖的業(yè)務(wù)模式可分為三個(gè)發(fā)展階段成長(zhǎng)階段模式起步階段模式成熟階段模式連鎖快修車(chē)型及用品自營(yíng)店地區(qū)分布貼牌生產(chǎn)自營(yíng)店數(shù)量很多，達(dá)到一定規(guī)模中心城市和地縣級(jí)城鎮(zhèn)產(chǎn)品線十分豐富囊括各大車(chē)型達(dá)到一定規(guī)模自建快修店、吸引加盟快修店開(kāi)始發(fā)展自營(yíng)店，數(shù)量增加大城市和周邊中等城市引入其他車(chē)型產(chǎn)品，增加優(yōu)質(zhì)非OEM產(chǎn)品少量?jī)?yōu)質(zhì)產(chǎn)品無(wú)主要吸引貼近終端經(jīng)銷(xiāo)商加盟，無(wú)自營(yíng)店主要在全國(guó)最大城市桑車(chē)和捷達(dá)系列產(chǎn)品無(wú)無(wú)從連鎖業(yè)務(wù)規(guī)模、產(chǎn)業(yè)鏈界入的深度等維度，可將萬(wàn)向連鎖的業(yè)務(wù)模考慮到人力資源及連鎖經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)等因素，萬(wàn)向連鎖在起步階段需要構(gòu)建能順利實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)切入的業(yè)務(wù)模式成長(zhǎng)階段模式起步階段模式成熟階段模式連鎖快修車(chē)型及用品自營(yíng)店地區(qū)分布貼牌生產(chǎn)主要吸引貼近終端經(jīng)銷(xiāo)商加盟，無(wú)自營(yíng)店主要在全國(guó)最大城市桑車(chē)和捷達(dá)系列產(chǎn)品無(wú)無(wú)主要特征在中心城市吸引貼近終端的中小經(jīng)銷(xiāo)商加盟以桑車(chē)和捷達(dá)系列組織產(chǎn)品線盈利模式賺取DC到經(jīng)銷(xiāo)商之間的差價(jià)是起步階段主要的盈利手段價(jià)值模式低價(jià)供貨和物流配送為加盟商降低了采購(gòu)成本促進(jìn)制造商產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷(xiāo)售考慮到人力資源及連鎖經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)等因素，萬(wàn)向連鎖在起步階段需起步階段萬(wàn)向連鎖可以為加盟商提供配送服務(wù)促進(jìn)銷(xiāo)售等價(jià)值，為制造商提供促銷(xiāo)價(jià)值起步階段的對(duì)桑車(chē)捷達(dá)的OEM廠商，萬(wàn)向連鎖銷(xiāo)售可以促進(jìn)保證其產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率對(duì)于獨(dú)立品牌的廠商，萬(wàn)向連鎖將利用渠道優(yōu)勢(shì)大力推廣其產(chǎn)品，不斷擴(kuò)大其產(chǎn)品的市場(chǎng)份額和知名度萬(wàn)向連鎖起步階段吸引的是貼近終端的中小型加盟商，配送和庫(kù)存功能較弱，萬(wàn)向可以為其提供配送服務(wù)連鎖品牌效應(yīng)可以降低加盟商的成本，增加其銷(xiāo)售量加盟商制造商起步階段萬(wàn)向連鎖可以為加盟商提供配送服務(wù)促進(jìn)銷(xiāo)售等價(jià)值，為制萬(wàn)向連鎖網(wǎng)絡(luò)在起步階段的盈利模式主要是獲得分銷(xiāo)利潤(rùn)賺取DC到經(jīng)銷(xiāo)商之間的差價(jià)是起步階段主要的盈利手段起步階段成長(zhǎng)階段成熟階段分銷(xiāo)利潤(rùn)產(chǎn)品線中的OEM產(chǎn)品利潤(rùn)較少，優(yōu)質(zhì)的非OEM產(chǎn)品是利潤(rùn)的主要來(lái)源進(jìn)口產(chǎn)品的代理也可以獲得一定的利潤(rùn)制造利潤(rùn)起步階段，品牌影響力不夠，沒(méi)有貼牌生產(chǎn)，無(wú)制造利潤(rùn)加盟利潤(rùn)起步階段為吸引貼近終端客戶的中小經(jīng)銷(xiāo)商加盟，不