某手機管廣告策劃方案

HTC手機管廣告策劃

小組成員：張正中趙軍領

目錄一、HTC公司簡介二、市場分析三、廣告策略四、廣告實施計劃一、HTC公司簡介HTC公司于1997年由董事長王雪紅，董事暨宏達基金會董事長卓火土，與總經(jīng)理兼執(zhí)行長周永明所創(chuàng)立。宏達國際電子股份有限公司成立于1997年5月15日，是全球最大的智能手機代工和生產(chǎn)廠商，全球最大的WindowsMobile智能手機生產(chǎn)廠商，微軟WindowsMobile最緊密的合作伙伴，壟斷了WindowsMobile手機80%左右的市場份額。旗下?lián)碛蠶tek通路，dopod

多普達品牌。宏達電現(xiàn)任董事長是王雪紅，執(zhí)行長是周永明。2008年6月，公司英文名稱自HighTechComputerCorporation更名為HTCCorporation。宏達電公司口號為“quietlybrilliant”，常出現(xiàn)于公司商標上。公司在以前知名度不高，特別是在2011年發(fā)展迅猛，現(xiàn)已成為全球知名手機生產(chǎn)商?，F(xiàn)在HTC系列手機搭載安卓（Android）系統(tǒng)和WindowsPhone系統(tǒng)。二、市場分析

（一）營銷環(huán)境分析據(jù)媒體報道，截止2012年2月份我國的手機用戶數(shù)量達到了10億戶，占領全球21%手機用戶消費市場，市場份額占全球第一。2012年中國手機市場銷售量達3億臺，其中智能手機份額為58%，且不斷的有上升的趨勢。IDC《中國2011年第四季度手機市場季度跟蹤報告》預計，未來5年中國手機市場中，智能手機替換傳統(tǒng)手機的趨勢將日益明顯，未來5年中國智能手機市場復合增長率將達34.1%。擁有如此強勁消費力的中國智能手機市場，一成為了各大手機廠商的必爭之地。（二）消費者分析

1、消費者特征分析年輕人是智能手機消費的主要群體，而學生和白領又是年輕消費者中的大多數(shù)。學生重在娛樂，追求手機的性能和影音娛樂，網(wǎng)絡瀏覽功能。白領追求商務功能。手機作為日常生活中處理辦公事務的便攜工具。而且消費者對價格的敏感度較高。我們的智能手機，要符合消費者的特征需求，才能獲得成功。2、消費者需求點分析

智能手機跟傳統(tǒng)手機相比，在我們消費者第一印象就是能更方便、更全面地滿足我們日常生活對于某些電子設備功能的需求。智能手機就是人性化得手機，它就是一臺多媒體移動設備。因此功能全面，而且能給予人們更強化得體驗的智能手機往往更受青睞。3、消費者認知需求的分析消費者首先要認識到自己需要某種商品的功能后，才會去選擇和購買。在這個階段里，消費者認識到自己的即時狀態(tài)與理想中的狀態(tài)的差距。在消費者購買手機的決策過程中，首先要認識到自己對手機通訊或其他功能的需求，從而產(chǎn)生購買動機。所以我們的智能手機與其他品牌相比，要突出我們的差異化，這就要通過不斷創(chuàng)新產(chǎn)品來吸引消費者的眼球。（三）產(chǎn)品分析

1、產(chǎn)品特性分析HTC將帶給用戶更人性化得體驗作為自己的企業(yè)目標。當前的年輕消費者所追求的手機功能不外乎著重與生活、社交、性能和辦公，這點HTC都很好地將自己的產(chǎn)品特性覆蓋到這些領域。2、產(chǎn)品賣點點分析HTC致力于于提升智慧型型手機技術的的成長和功能能。自成立以以來，本公司司已經(jīng)發(fā)展出出強大的研發(fā)發(fā)能力、開創(chuàng)創(chuàng)了許多全新新的設計和產(chǎn)產(chǎn)品的創(chuàng)新，，并為全球電電信產(chǎn)業(yè)的業(yè)業(yè)者和經(jīng)銷商商推出符合目目前技術所及及的PDA智智慧型手機來來吸引消費者者的眼球。時時尚、質量和和強勁的功能能是我們產(chǎn)品品的主要賣點點，而帶給顧顧客不同于其其他品牌的用用戶體驗，提提升產(chǎn)品差異異化是我們賣賣點的發(fā)展方方向。（四）企業(yè)和和競爭對手的的競爭狀況分分析1、企業(yè)在競競爭中的地位位HTC是全球球最大的WM智能手機系系統(tǒng)生產(chǎn)廠商商，也是第一一部安卓手機機的生產(chǎn)廠商商。由于HTC主要以生生產(chǎn)智能機為為主，HTC在成立之初初就取得MicrosoftWindowsCE授授權。由于HTC在WM系統(tǒng)的發(fā)展展上具有比較較高的成就，，由此得到微微軟的高度認認可，他們之之間的合作關關系進一步加加強，可謂是是智能手機行行業(yè)的巨頭、、2、企業(yè)的競競爭對手（1）主要競競爭對手艾瑞咨詢根據(jù)據(jù)Cartner發(fā)布的的研究數(shù)據(jù)發(fā)發(fā)現(xiàn)，2011年Q3全全球移動設備備中，諾基亞亞占總體市場場的23.9%，位列第第一：三星占占17.8%，排名第二二：排名第三三的是LG，，占比4.8%，這三家家供應商占整整個移動設備備市場將近50%的市場場份額。貌似似諾基亞是主主要競爭對手手，但是諾基基亞近年市場場份額啄漸減減少，其他各各大廠商如摩摩托羅拉、三三星、索愛、、黑莓，還有有蘋果手機的的市場份額與與時劇增，而而手機又是更更新?lián)Q代迅速速的電子產(chǎn)品品。所以HTC的競爭對對手很多。（2）潛在競競爭對手近年來，中國國手機芯片技技術的進步為為國產(chǎn)手機智智能化降低了了門檻，而安安卓的出現(xiàn)則則是一個關鍵鍵性因數(shù)，它它使得國產(chǎn)智智能手機的生生產(chǎn)成本、技技術門檻大大大降低，這為為國產(chǎn)智能手手機提供了改改寫市場格局局的機會。聯(lián)聯(lián)想、華為、、中興、酷派派等國產(chǎn)廠商商紛紛借力安安卓奮起直追追，是我們品品牌需要注意意的潛在競爭爭對手。三、廣告策略略（一）廣告的的目標讓廣大消費者者清楚地認識識到，HTC這一手機主主打智能3G。讓消費者了解解手機的功能能和其強大的的應用。突出其手機個個性特點，突突出其優(yōu)勢。。在消費者明明白其在同等等品牌中的優(yōu)優(yōu)勢。（二）目標市市場策略現(xiàn)在HTC是是WindowsMobile的的主要客戶，，壟斷了WindowsMobile手機80%的市場場份額。宣傳傳其擁有這兩兩大優(yōu)勢系統(tǒng)統(tǒng)。此兩大系系統(tǒng)為智能手手機的主要兩兩大系統(tǒng)。先進的設備和和工藝專利；；具有較強的的創(chuàng)新能力；；高素質的員員工，高效率率的團隊；最最大的WM系系統(tǒng)智能手機機生產(chǎn)商；最最早的android系系統(tǒng)智能手機機生產(chǎn)商；和和知名的運營營商具有廣泛泛的合作。HTC目前主主要定位于中中高端市場，，應用一些高高端的硬件配配置，以使手手機的性能達達到同類產(chǎn)品品的前列，因因此手機的價價格也就相對對較高。但是是隨著工藝的的提高以及技技術的發(fā)展，，價格也就隨隨之慢慢降低低。HTC也也出些低端的的產(chǎn)品，在保保持質量和工工藝不變的情情況下降低手手機的硬件配配置，以拉低低價格區(qū)間，，滿足低端消消費者，讓人人們獲得滿足足。讓消費者者了解其價格格優(yōu)勢。（三）廣告表表現(xiàn)策略1、廣告主題題：它是你的好朋朋友——HTC智能手機機。2、廣告創(chuàng)意意鏡頭一：在一一個公司的辦辦公室里，一一位職員在手手忙腳亂的整整理，尋找要要向經(jīng)理提供供的文件資料料，這時男主主人公在他的的口袋里拿出出HTConeX智能手機，，把它與打印印機一聯(lián)，輕輕松的打印出出各種所需的的資料，向經(jīng)經(jīng)理室走去。。這說明手機是是你工作中的的幫手，可以以輕松地完成成很多工作。。鏡頭二：晚上上公司下班了了，這時女主主人公出現(xiàn)，，出了公司，，邊走邊用HTC智能手手機控制家里里的電腦，電電腦與空調、、電飯煲連接接，通過控制制電腦，實現(xiàn)現(xiàn)對空調、電電飯煲的控制制，空調調到到合適的溫度度，電飯煲開開始煮飯，女女主人公到家家后，邊看電電視邊等著老老公回來！這說明在你的的生活中，是是你的生活幫幫手，可以幫幫你完成很多多事情，可以以讓你更輕松松的享受美好好的生活！四、廣告實施計劃劃（一）廣告目標標使HTC產(chǎn)品品的市場占有有率進一步提提高，確立HTC智能手手機在人們心心中的地位。。（二）廣告時時間2012年12月1日到到2012年年12月30日（三）廣告訴訴求對象高端商務人群群：熱愛電子產(chǎn)品品的發(fā)燒友高校學生，青青年人，接受受新鮮事物的的年輕人。（四）廣告使使用的媒介主要是網(wǎng)絡為為主要手段報紙、電視、、新聞等多媒媒體為輔助手手段大型商業(yè)區(qū)，，戶外大型廣廣告（五）媒體應應用計劃（1）電視：：以全國性的的主流電視媒媒體為主,尤尤其是受年輕輕人受歡迎的的電視頻道,如娛樂、體體育、影視頻頻道為主.購購買熱門節(jié)目目的黃金時段段。共投放5個頻道。媒媒體時間間次數(shù)/月刊刊例價月計CCtv5體育新新聞304000/15秒1100000/月月（2）.戶外外媒體：在全全國各大城市市、各省主要要二級城市投投放戶外大型型標板廣告，，燈箱廣告，，車體廣告。。

候車亭亭燈箱：在北北京、上海、、廣州、深圳圳等大城市以以及各省的重重要二級城市市的主要繁華華路段的候車車亭投放。燈燈箱的發(fā)布時時間30天,每天24小小時(晚上七七點種左右開開始亮燈到凌凌晨)公車車體廣告告：在路過市市區(qū)主要路線線的公車上投投放。車體廣廣告流動性強強,廣告面積積大,受眾面面廣.強迫視視覺,包括在在站臺等待上上車.下車.在站臺停留留.觀站牌名名的市民都會會觀到.開車車族也都會觀觀到廣告，無無論是等車或或者超車.大大型標板板廣告：在北北京、上海、、廣州、深圳圳等大城市以以及各省的重重要二級城市市的主要繁華華路段投放。。無論到哪里里都是視覺的的焦點。廣告告面積大，受受眾面廣。（3）.雜志：挑選選有全國影響響力的時尚類類雜志投放創(chuàng)創(chuàng)意平面廣告告。貫注HTC手機的時時尚、活力的的元素。媒媒體形式刊刊例價《《城市》插頁頁廣告40000元/月月

《瑞麗麗》頁面廣告告50000元

/月《《數(shù)字電子子》封面廣告告30000元/月《《女友》插插頁廣告25000元/月《運動與休閑閑》插頁廣告告25000元/月4）.網(wǎng)絡廣廣告：挑選門門戶網(wǎng)站，聞聞名電子產(chǎn)品品網(wǎng)站，投放放廣告，刊登登HTC手機機的測評，用用口碑與實力力吸引消費者者的目光。網(wǎng)網(wǎng)易形式式刊例價（一一個月）太太平洋電腦腦網(wǎng)網(wǎng)頁旗幅幅廣告+測評評50000元

IT168網(wǎng)頁頁旗幅廣告+測評30000元新新浪網(wǎng)頁旗旗幅廣告40000元搜搜狐網(wǎng)絡絡視頻廣告30000元元

中關村村在線網(wǎng)頁旗旗幅廣告+測測評40000元（六）廣告費費用總預算（1）.媒體體投放預算：：電視媒體：1，100，，000元/月。戶外媒體：以以下報價價以北京市戶戶外媒體收費費標準為參照照。

候車車亭廣告：燈燈箱的標準統(tǒng)統(tǒng)一尺寸為：：350CM長*150CM高。全全國共投放1000個燈燈箱，每個800元，以以30天為期期，約800000元。。公車車體廣告告：公交車車車身廣告全國國共投放1000輛，每每輛車為：3500元。。以30天為為期，約3，，500，000元。大大型標板板廣告：購買買以“S”型型牌的廣告牌牌(廣告牌面面積界超過250平方米米，如分布于于大型樓頂、、路邊的超大大型廣告牌)和“B”型型牌(廣告牌牌面積在21平方米至249平方米米之間，如樓樓頂、樓側、、立柱式等中中型廣告牌)為主；全國國共投放60個，以30天為期，共共為600，，000元。。雜志：根據(jù)所所選擇的雜志志的報價統(tǒng)計計出約為170，000元網(wǎng)絡廣告：根根據(jù)網(wǎng)絡媒體體報價，網(wǎng)絡絡廣告的費用用約為180，000元元電視廣告：據(jù)據(jù)市場均價為為5，500，000元元戶外廣告：總總計為4，900，000元元此次廣告投入入費用總計：：10，750，000元謝謝觀賞9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Saturday,December17,202210、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。07:29:5107:29:5107:2912/17/20227:29:51AM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。12月-2207:29:5107:29Dec-2217-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。07:29:5107:29:5107:29Saturday,December17,202213、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。12月-2212月-2207:29:5107:29:51December17,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。17十二月月20227:29:51上午07:29:5112月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月227:29上上午12月-2207:29December17,202216、行動出成果果，工作出財財富。。2022/12/177:29:5107:29:5117December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點的射線線向前。。7:29:51上午7:29上上午07:29:5112月-229、沒有失敗敗，只有暫暫時停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December17,202210、很多事情情努力了未未必有結果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。07:29:5107:29:5107:2912/17/20227:29:51AM11、成功就是日日復一日那一一點點小小努努力的積累。。。12月-2207:29:5107:29Dec-2217-Dec-2212、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。07:29:5107:29:5107:29Saturday,December17,202213、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。12月-2212月-2207:29:5107:29:51December17,202214、意志堅強的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。17十二月月20227:29:51上午07:29:5112月-2215、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。十二月227:29上上午12月-2207:29December17,202216、少年十五二二十時，步行行奪得胡馬騎騎。。2022/12/177:29:5107:29:5117December202217、空山新雨后后，天氣晚來來秋。。7:29:51上午7:29上上午07:29:5112月-229、楊柳散和和風，青山山澹吾慮。。。12月-2212月-22Saturday,December17,202210、閱讀一切