某管理咨詢公司專業(yè)銷售技巧

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專業(yè)銷售技巧管理咨詢公司2目錄銷售員銷售技巧以客戶為中心的銷售技巧提問(wèn)式銷售技巧談判技巧如何應(yīng)對(duì)低調(diào)反應(yīng)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)成功的欲望強(qiáng)烈的自信鍥而不舍的精神正確的態(tài)度合理的知識(shí)構(gòu)成客戶知識(shí)產(chǎn)品知識(shí)公司知識(shí)純熟的銷售技巧見客戶銷量與拜訪量成正比成功銷售員的基本特征甄選潛在客戶拜訪客戶保持與老客戶的良好關(guān)系銷售員的工作內(nèi)容5目錄銷售員銷售技巧以客戶為中心的銷售技巧提問(wèn)式銷售技巧談判技巧如何應(yīng)對(duì)低調(diào)反應(yīng)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)6建立聯(lián)系概述產(chǎn)品益處了解產(chǎn)品需求重述客戶需求詳述產(chǎn)品益處特點(diǎn)處理客戶異議總結(jié)和銷售銷售技巧建立聯(lián)系概述產(chǎn)品益處了解產(chǎn)品需求重述客戶需求詳述產(chǎn)品益處特點(diǎn)處理客戶異議總結(jié)和銷售從陌生到熟悉從熟悉到朋友不是親人勝似親人如何獲取客戶信任問(wèn)候客戶自我介紹進(jìn)一步發(fā)展與客戶關(guān)系真情流露介紹自己的全名介紹自己的公司介紹自己的職責(zé)與客戶握手交換名片介紹同事建立聯(lián)系的具體步驟不談銷售繼續(xù)增加信任建立聯(lián)系概述產(chǎn)品益處了解產(chǎn)品需求重述客戶需求詳述產(chǎn)品益處特點(diǎn)處理客戶異議總結(jié)和銷售營(yíng)造良好氣氛顯示積極的態(tài)度抓住客戶的興趣和注意力進(jìn)行對(duì)話性質(zhì)的拜訪主動(dòng)控制談話的方向保持相同的談話方式有禮貌表現(xiàn)出專業(yè)性初次銷售拜訪要注意哪些問(wèn)題建立聯(lián)系概述產(chǎn)品益處了解產(chǎn)品需求重述客戶需求詳述產(chǎn)品益處特點(diǎn)處理客戶異議總結(jié)和銷售概述益處即用最簡(jiǎn)單、最親切的語(yǔ)言概述所銷售的產(chǎn)品將會(huì)給客戶帶來(lái)什么樣的利益，讓客戶理解他們將得到的益處概述益處可以調(diào)動(dòng)客戶的興趣，抓住客戶的注意力同時(shí)，也是從建立聯(lián)系過(guò)渡到銷售對(duì)話的一個(gè)過(guò)渡點(diǎn)這是一條時(shí)時(shí)刻刻都有可能要運(yùn)用的技巧概述產(chǎn)品益處建立聯(lián)系概述產(chǎn)品益處了解產(chǎn)品需求重述客戶需求詳述產(chǎn)品益處特點(diǎn)處理客戶異議總結(jié)和銷售了解需求的的最好方法法只有一個(gè)個(gè)，即提問(wèn)問(wèn)常見的提問(wèn)問(wèn)方式封閉式的問(wèn)問(wèn)題開放式的問(wèn)問(wèn)題提問(wèn)的技巧巧客戶的目標(biāo)標(biāo)或挑戰(zhàn)客戶的特殊殊需求重點(diǎn)提示拜訪客戶之之前要打好好草稿，這這樣才有可可能使提問(wèn)問(wèn)變得得心心應(yīng)手。提提問(wèn)是了解解需求的最最有效的辦辦法，所以以要多問(wèn)少少說(shuō)。了解產(chǎn)品需需求建立聯(lián)系概述產(chǎn)品益益處了解產(chǎn)品需需求重述客戶需需求詳述產(chǎn)品益益處特點(diǎn)處理客戶異異議總結(jié)和銷售售運(yùn)用時(shí)機(jī)當(dāng)客戶提出出了對(duì)銷售售有利的需需求的時(shí)候候，或者說(shuō)說(shuō)客戶提出出的需求是是你的產(chǎn)品品能夠滿足足的時(shí)候，，這個(gè)時(shí)候候要立刻重重述一下客客戶的需求求客戶提出了了對(duì)產(chǎn)品或或公司有利利的評(píng)論的的時(shí)候，這這個(gè)時(shí)候也也要重述重述的作用用加深客戶的的好感提供更多的的思考時(shí)間間重述客戶需需求建立聯(lián)系概述產(chǎn)品益益處了解產(chǎn)品需需求重述客戶需需求詳述產(chǎn)品益益處特點(diǎn)處理客戶異異議總結(jié)和銷售售這個(gè)技巧可可以用來(lái)表表示：Ｆ即，在銷銷售時(shí)把它它理解成一一種特點(diǎn)或或?qū)傩裕醇匆环N產(chǎn)品品能看得到到、摸得著著的東西，，這也是一一個(gè)產(chǎn)品最最容易讓客客戶相信的的一點(diǎn)Ａ即,就是是這種屬性性將會(huì)給客客戶帶來(lái)的的作用或優(yōu)優(yōu)勢(shì)Ｂ即，是指指作用或者者優(yōu)勢(shì)會(huì)給給客戶帶來(lái)來(lái)的利益產(chǎn)品所在公司產(chǎn)品F（屬性）A（作用）B（益處）家具公司真皮沙發(fā)真皮柔軟感覺舒服汽車公司配有12缸發(fā)動(dòng)機(jī)的汽車12缸的發(fā)動(dòng)機(jī)0到100公里加速時(shí)間為12秒省時(shí)詳述產(chǎn)品益益處特點(diǎn)建立聯(lián)系概述產(chǎn)品益益處了解產(chǎn)品需需求重述客戶需需求詳述產(chǎn)品益益處特點(diǎn)處理客戶異異議總結(jié)和銷售售貓和魚的故故事-圖一一建立聯(lián)系概述產(chǎn)品益益處了解產(chǎn)品需需求重述客戶需需求詳述產(chǎn)品益益處特點(diǎn)處理客戶異異議總結(jié)和銷售售貓和魚的故故事-圖二二建立聯(lián)系概述產(chǎn)品益益處了解產(chǎn)品需需求重述客戶需需求詳述產(chǎn)品益益處特點(diǎn)處理客戶異異議總結(jié)和銷售售貓和魚的故故事-圖三三建立聯(lián)系概述產(chǎn)品益益處了解產(chǎn)品需需求重述客戶需需求詳述產(chǎn)品益益處特點(diǎn)處理客戶異異議總結(jié)和銷售售貓和魚的故故事-圖四四建立聯(lián)系概述產(chǎn)品益益處了解產(chǎn)品需需求重述客戶需需求詳述產(chǎn)品益益處特點(diǎn)處理客戶異異議總結(jié)和銷售售誤解懷疑舉欠缺冷漠常見的四種種異議建立聯(lián)系概述產(chǎn)品益益處了解產(chǎn)品需需求重述客戶需需求詳述產(chǎn)品益益處特點(diǎn)處理客戶異異議總結(jié)和銷售售處理異議的的五個(gè)步驟驟建立聯(lián)系概述產(chǎn)品益益處了解產(chǎn)品需需求重述客戶需需求詳述產(chǎn)品益益處特點(diǎn)處理客戶異異議總結(jié)和銷售售看到客戶出出現(xiàn)購(gòu)買信信息的時(shí)候候，就要進(jìn)進(jìn)行總結(jié)和和銷售購(gòu)買信息是是指客戶連連續(xù)不斷地地對(duì)產(chǎn)品作作出正面的的評(píng)價(jià)。當(dāng)當(dāng)銷售員見見到這些購(gòu)購(gòu)買信息的的時(shí)候，要要立刻進(jìn)行行最后一個(gè)個(gè)步驟———總結(jié)和銷銷售任何人對(duì)一一種產(chǎn)品的的興趣都會(huì)會(huì)有一個(gè)提提升和下降降的過(guò)程，，當(dāng)購(gòu)買信信號(hào)出現(xiàn)的的時(shí)候，證證明客戶對(duì)對(duì)你的產(chǎn)品品的興趣已已經(jīng)達(dá)到了了最高點(diǎn)，，是銷售的的最好時(shí)機(jī)機(jī)，應(yīng)該立立即拿出單單據(jù)讓客戶戶簽字購(gòu)買買總結(jié)和銷售售建立聯(lián)系概述產(chǎn)品益益處了解產(chǎn)品需需求重述客戶需需求詳述產(chǎn)品益益處特點(diǎn)處理客戶異異議總結(jié)和銷售售21目錄銷售員銷售技巧以客戶為中中心的銷售售技巧提問(wèn)式銷售售技巧談判技巧如何應(yīng)對(duì)低低調(diào)反應(yīng)提供優(yōu)質(zhì)服服務(wù)傳統(tǒng)的銷售售流程3、接近客客戶傳統(tǒng)銷售流流程2、訪前準(zhǔn)準(zhǔn)備6、異議的的處理7、成交4、理解客客戶5、描述產(chǎn)產(chǎn)品1、尋找潛潛在顧客8、回訪客戶需求銷售的三個(gè)個(gè)層次一輸一贏雙贏共贏123優(yōu)秀銷售員員的特征1234誠(chéng)實(shí)專業(yè)善于聆聽了解客戶購(gòu)購(gòu)買流程優(yōu)秀銷售人人員特征客戶的購(gòu)買買過(guò)程買后的感受受無(wú)購(gòu)買意識(shí)識(shí)出現(xiàn)購(gòu)買意意識(shí)決定購(gòu)買選擇產(chǎn)品實(shí)施購(gòu)買行行為客戶購(gòu)買過(guò)過(guò)程的七個(gè)個(gè)步驟產(chǎn)生偏好27目錄銷售員銷售技巧以客戶為中中心的銷售售技巧提問(wèn)式銷售售技巧談判技巧如何應(yīng)對(duì)低低調(diào)反應(yīng)提供優(yōu)質(zhì)服服務(wù)S詢問(wèn)現(xiàn)現(xiàn)狀問(wèn)題P發(fā)現(xiàn)困困難問(wèn)題I引出牽牽連問(wèn)題目的了解客戶可可能存在在的不滿滿和問(wèn)題注意事項(xiàng)現(xiàn)狀問(wèn)題問(wèn)問(wèn)得太多N明確價(jià)價(jià)值問(wèn)題目的詢問(wèn)客戶現(xiàn)現(xiàn)在的困難難和不滿的的情況注意事項(xiàng)針對(duì)困難的的提問(wèn)必須須建立在現(xiàn)現(xiàn)狀問(wèn)題的的基礎(chǔ)上目的1、讓客戶戶想象一下下現(xiàn)有問(wèn)題題將帶來(lái)的的后果2、引發(fā)更更多的問(wèn)題題認(rèn)真準(zhǔn)備目的讓客戶把注注意力從問(wèn)問(wèn)題轉(zhuǎn)移到到解決方案案上益處1、幫助解解決異議2、促進(jìn)內(nèi)內(nèi)部營(yíng)銷提問(wèn)式銷售售技巧，實(shí)實(shí)際上就是是四種提問(wèn)問(wèn)的方式提問(wèn)式銷售售技巧充分準(zhǔn)備不斷演練先在親友中中運(yùn)用掌握的訣竅竅大量案頭工工作每次只練習(xí)習(xí)一種提問(wèn)問(wèn)方式進(jìn)行大量練練習(xí)不斷實(shí)踐體驗(yàn)效果影響采購(gòu)決決策的五種種人支持人員財(cái)務(wù)人員技術(shù)人員產(chǎn)品使用者者影響采購(gòu)決決策的五種種人決策人31目錄銷售員銷售技巧以客戶為中中心的銷售售技巧提問(wèn)式銷售售技巧談判技巧如何應(yīng)對(duì)低低調(diào)反應(yīng)提供優(yōu)質(zhì)服服務(wù)談判原則如何面對(duì)拒拒絕壓力如何突破僵僵局突破僵局的的方法如何面對(duì)客客戶的討價(jià)價(jià)還價(jià)人利益提議標(biāo)準(zhǔn)以感同身受受的態(tài)度去去面對(duì)對(duì)方方的拒絕將抗拒轉(zhuǎn)化化為問(wèn)題以有利的條條件沖銷不不利的條件件讓中立的第第三者來(lái)擺擺平對(duì)方的的抗拒坦承僵局提出繼續(xù)談?wù)勏氯サ睦砝碛桑汗餐娣艞壪劝l(fā)制人，，想討價(jià)欲欲說(shuō)還休察言觀色，，審時(shí)度勢(shì)勢(shì)把價(jià)報(bào)突出優(yōu)勢(shì)，，物超所值值此處求巧問(wèn)妙答，，討討還還還細(xì)周旋談判技巧33目錄銷售員銷售技巧以客戶為中中心的銷售售技巧提問(wèn)式銷售售技巧談判技巧如何應(yīng)對(duì)低低調(diào)反應(yīng)提供優(yōu)質(zhì)服服務(wù)低調(diào)反應(yīng)對(duì)對(duì)銷售工作作的影響無(wú)法作出判判斷變得緊張12三種低調(diào)反反映者專業(yè)采購(gòu)人人員大生意的決決策者高級(jí)經(jīng)理123四種常見錯(cuò)錯(cuò)誤1234說(shuō)話太快把低調(diào)反應(yīng)應(yīng)者錯(cuò)當(dāng)異異議者過(guò)度反應(yīng)過(guò)度重復(fù)應(yīng)對(duì)方法找準(zhǔn)對(duì)策人人少說(shuō)多看低調(diào)對(duì)低調(diào)調(diào)直言不諱明天再來(lái)38目錄銷售員銷售技巧以客戶為中中心的銷售售技巧提問(wèn)式銷售售技巧談判技巧如何應(yīng)對(duì)低低調(diào)反應(yīng)提供優(yōu)質(zhì)服服務(wù)關(guān)注客戶的的感受定期拜訪定期的電話話拜訪重要的日子子定期拜訪訪主動(dòng)詢問(wèn)要保保證證老老客客戶戶繼繼續(xù)續(xù)留留在在身身邊邊，，非非常常重重要要的的一一點(diǎn)點(diǎn)就就是是提提供供優(yōu)優(yōu)質(zhì)質(zhì)服服務(wù)務(wù)提供供優(yōu)優(yōu)質(zhì)質(zhì)服服務(wù)務(wù)【案案例例】】在很很早早以以前前做做過(guò)過(guò)一一個(gè)個(gè)調(diào)調(diào)查查，，研研究究老老客客戶戶為為什什么么選選擇擇了了離離開開。。這個(gè)個(gè)調(diào)調(diào)查查的的結(jié)結(jié)論論是是這這樣樣的的：：優(yōu)質(zhì)質(zhì)服服務(wù)務(wù)的的衡衡量量標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)四類類服服務(wù)務(wù)服務(wù)的四個(gè)步步驟有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化化的流程有感情的投入入，能夠很好好地體現(xiàn)人性性化冷漠式的服務(wù)務(wù)工廠式的服務(wù)務(wù)老鄉(xiāng)式的服務(wù)務(wù)滿意式的服務(wù)務(wù)傳遞積極信息息辨別客戶需求求滿足客戶需求求確認(rèn)客戶是否否滿意提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)務(wù)金牌客戶服務(wù)務(wù)正確處理客戶戶投訴1、仔細(xì)聆聽聽2、復(fù)述投訴訴3、道歉4、認(rèn)同客戶戶感受5、闡明解決決措施6、表示感謝謝確保客戶滿意意度滿意度決定再次購(gòu)買期望值影響滿意度通過(guò)辛勤勤的工作作獲得財(cái)財(cái)富才是是人生的的大快事事。一個(gè)個(gè)人人一一生生可可能能愛愛上上很很多多人人，，等等你你獲獲得得真真正正屬屬于于你你的的幸幸福福后后，，你你就就會(huì)會(huì)明明白白以以前前的的傷傷痛痛其其實(shí)實(shí)是是一一種種財(cái)財(cái)富富，，它它讓讓你你學(xué)學(xué)會(huì)會(huì)更更好好地地去去把把握握和和珍珍惜惜你你愛愛的的人人。。12月月-2222:4222:42:55人只只有有為為自自己己同同時(shí)時(shí)代代人人的的完完善善，，為為他他們們的的幸幸福福而而工工作作，，他他才才能能達(dá)達(dá)到到自自身身的的完完善善。。每項(xiàng)項(xiàng)事事業(yè)業(yè)成成功功都都離離不不開開選選擇擇，，而而只只有有不不同同尋尋常常的的選選擇擇才才會(huì)會(huì)獲獲取取不不同同尋尋常常的的成成功功。。22:42:5522:4212月月-22論命命運(yùn)運(yùn)如如何何，，人人生生來(lái)來(lái)就就不不是是野野蠻蠻人人，，也也不不是是乞乞討討者者。。人人的的四四周周充充滿滿真真正正而而高高貴貴的的財(cái)財(cái)富富—身體體與與心心靈靈的的財(cái)財(cái)富富。。人生生沒沒有有彩彩排排，，每每一一個(gè)個(gè)細(xì)細(xì)節(jié)節(jié)都都是是現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)直直播播。。對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品品質(zhì)質(zhì)量量來(lái)來(lái)說(shuō)說(shuō)，，不不是是100分就就是是0分。。成功功的的經(jīng)經(jīng)理理人人員員在在確確定定組組織織和和個(gè)個(gè)人人的的目目標(biāo)標(biāo)時(shí)時(shí)，，一一般般是是現(xiàn)現(xiàn)實(shí)實(shí)主主義義的的。。他他們們不不是是害害怕怕提提出出高高目目標(biāo)標(biāo)，，而而是是不不讓讓目目標(biāo)標(biāo)超超出出他他們們的的能能力力。。管理理就就是是決決策策。。22:4222:42:5512月月-22經(jīng)營(yíng)營(yíng)管管理理，，成成本本分分析析，，要要追追根根究究底底，，分分析析到到最最后后一一點(diǎn)點(diǎn)。。再實(shí)實(shí)踐踐。。2022/12/1722:42:55世上上并并沒沒有有用用來(lái)來(lái)鼓鼓勵(lì)勵(lì)工工作作努努力力的的賞賞賜賜，，所所有有的的賞賞賜賜都都只只是是被被用用來(lái)來(lái)獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)工工作作成成果果的的。。除了心存存感激還還不夠，，還必須須雙手合合十，以以拜佛般般的虔誠(chéng)誠(chéng)之心來(lái)來(lái)領(lǐng)導(dǎo)員員工。2022/12/1722:4222:42:55預(yù)防是解解決危機(jī)機(jī)的最好好方法。。我們不一一定知道道正確的的道路在在哪里，，但卻不不要在錯(cuò)錯(cuò)誤的道道路上走走得太遠(yuǎn)遠(yuǎn)。不要把所所有的雞雞蛋放在在同一個(gè)個(gè)籃子里里。用他，就就要信任任他;不信任他他，就不不要用他他。溝通再溝溝通。17十十二月2022多掙錢的的方法只只有兩個(gè)個(gè)：不是是多賣，，就是降降低管理理費(fèi)。我所做的的，就是是創(chuàng)辦一一家由我我管理業(yè)業(yè)務(wù)并把把我們的的錢放在在一起的的合伙人人企業(yè)。。我將保保證你們們有5%的回報(bào)，，并在此此后我將將抽取所所有利潤(rùn)潤(rùn)的50%。請(qǐng)示問(wèn)題題不要帶帶著問(wèn)題題請(qǐng)示，，要帶著著方案請(qǐng)請(qǐng)示。匯匯報(bào)工作作不要評(píng)評(píng)論性地地匯報(bào)，，而要陳陳述性的的匯報(bào)。。2022年12月17日在漫長(zhǎng)的的人生旅旅途中，，有時(shí)要要苦苦撐撐持暗無(wú)無(wú)天日的的境遇；；有時(shí)卻卻風(fēng)光絕絕項(xiàng)，無(wú)無(wú)人能比比。溝通是管管理的濃濃縮。12月-2222:42:5522:42員工培訓(xùn)訓(xùn)是企業(yè)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)最最小，收收益最大大的戰(zhàn)略略性投資資。人類被賦賦予了一一種工作作，那就就是精神神的成長(zhǎng)長(zhǎng)。企業(yè)發(fā)展展需要的的是機(jī)會(huì)會(huì)，而機(jī)機(jī)會(huì)對(duì)于于有眼光光的領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)人來(lái)說(shuō)說(shuō)，一次次也就夠夠了。12月-2212月-22發(fā)展和維維護(hù)他們們的家;至于女子子呢?則是努力力維護(hù)家家庭的秩秩序，家家庭的安安適和家家庭的可可愛。猶豫不決決固然可可以免去去一些做做錯(cuò)事的的可能，，但也失失去了成成功的機(jī)機(jī)會(huì)。管理理是是一一種種嚴(yán)嚴(yán)肅肅的的愛愛。。12月月-2222:4212月月-22選擇擇?選擇擇這這個(gè)個(gè)詞詞對(duì)對(duì)我我來(lái)來(lái)說(shuō)說(shuō)太太奢奢侈侈了了。。沒有有商商品品這這樣樣的的東東西西。。顧顧客客真真正正購(gòu)購(gòu)買買的的不不是是商商品品，，而而是是解解決決問(wèn)問(wèn)題題的的辦辦法法。。一個(gè)個(gè)人人被被工工作作弄弄得得神神魂魂顛顛倒倒直直至至生生命命的的最最后后一一息息，，這這的的確確是是幸幸運(yùn)運(yùn)。。從管管理理的的角角度度來(lái)來(lái)講講，，兩兩點(diǎn)點(diǎn)之之間間最最短短的的距距離離不不一一定定是是一一條條直直線線，，而而是是一一條條障障礙礙最最小小的的曲曲線線。。22:4212月月-2222:42:55自覺心心是進(jìn)進(jìn)步之之母，，自賤賤心是是墮落落之源源，故故自覺覺心不不可無(wú)無(wú)，自自賤心心不可可有。。17-12月-2212月月-2212月月-22切實(shí)執(zhí)執(zhí)行你你的夢(mèng)夢(mèng)想，，以便便發(fā)揮揮它的的價(jià)值值，不不管夢(mèng)夢(mèng)想有有多好好，除除非真真正身身體力力行，，否則則，永永遠(yuǎn)沒沒有收收獲。。一個(gè)有有堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)心志志的人人，財(cái)財(cái)產(chǎn)可可以被被人掠掠奪，，勇氣氣卻不不會(huì)被被人剝剝奪的的。時(shí)間和和結(jié)構(gòu)構(gòu)。22:4212月月-2212月月-22南懷瑾說(shuō)：：“心中不不應(yīng)該被蓬蓬茅堵住，，而應(yīng)海闊闊天空，空空曠得纖塵塵不染。道道家講‘清清虛’，佛佛家講空，，空到極點(diǎn)點(diǎn)，清虛到到極點(diǎn)，這這時(shí)候的智智慧自然高高遠(yuǎn)，反應(yīng)應(yīng)也就靈敏敏?！?2:4222:42:5512月-2222:42你不能衡量量它，就不不能管理它它。拖延將不斷斷滋養(yǎng)恐懼懼。2022/12/1722:42:5522:4222:42:55想法)，而是你是是不是愿意意為此付出出一切代價(jià)價(jià)，全力以以赴地去做做它一直證證明它是對(duì)對(duì)的。2022/12/1722:42:5512月-22謝謝各位！9、靜夜四無(wú)無(wú)鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December17,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。22:42:5622:42:5622:4212/17/202210:42:56PM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見頻。。。12月-2222:42:5622:42Dec-2217-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。22:42:5622:42:5622:42Saturday,December17,202213、乍乍見見翻翻疑疑夢(mèng)夢(mèng)，，相相悲悲各各問(wèn)問(wèn)年年。。。。12月月-2212月月-2222:42:5622:42:56December17,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國(guó)見見青山。。。17十十二月202210:42:56下下午22:42:5612月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。。十二月2210:42下下午12月-2222:42December17,202216、行動(dòng)出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2022/12/1722:42:5622:42:5617December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。10:42:56下下午10:42下午22:42:5612月-229、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時(shí)時(shí)停停止止成成功功！！。。12月月-2212月月-22Saturday,December17,202210、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。22:42:5622:42:5622:4212/17/202210:42:56PM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。12月-2222:42:5622:42Dec-2217-Dec-2212、世間成事，，不求其絕對(duì)對(duì)圓滿，留一一份不足，可可得無(wú)限完美美。。22:42:5622:42:5622:42Saturday,December17,202213、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2222:42:5622:42:56December17,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。17十二二月202210:42:56下下午22:42:5612月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九九派派通通。。。。。。十二二月月2210:42下下午午12月月-2222:42December17,202216、少少年年十十五五二二十十時(shí)時(shí)，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2022/12/1722:42:5622:42:5617