銷售提成管理學(xué)習(xí)制度方案

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銷售提成管理方案

一、目的

為了建立合理而公正的薪水制度，重申以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)

績和能力拉升收入水平，充分調(diào)動員工銷售踴躍性，創(chuàng)辦更大的業(yè)績。

二、合用范圍

本制度合用于所有列入計算提成的產(chǎn)品，不屬于提成范圍的產(chǎn)品公司其余擬訂獎勵

制度。

三、業(yè)務(wù)員薪水構(gòu)成：

1、業(yè)務(wù)員的薪水由底薪、補助及提成構(gòu)成；

2、發(fā)放月薪=底薪+補助+提成

四、業(yè)務(wù)員底薪及補助設(shè)定：

1、業(yè)務(wù)員的底薪為2000元/月，包住宿不包伙食，如不需公司供給住宿補助200元/

月；

2、補助：

交通補助：按乘坐地鐵、公共汽車為標(biāo)準(zhǔn)實報實銷；

通信補助：150元/月，試用期內(nèi)業(yè)務(wù)員不可以享受通信補助。五、銷售任務(wù)

業(yè)務(wù)員的銷售任務(wù)額為每個月月初由銷售管理人員宣告，試用期業(yè)務(wù)員第一個月不設(shè)定銷售任務(wù)，第二個月按正式員工的60%計算任務(wù)額。

六、提成制度：

提成結(jié)算方式：隔月結(jié)算，業(yè)務(wù)員需供給的資料：采買合同、銷售合同、收款證明。貨款未回收部分暫不結(jié)算，直至貨款所有回收；為了保持銷售隊伍的堅固性，發(fā)放

提成時公司拘禁提成的20%作為風(fēng)險金，當(dāng)業(yè)務(wù)員完成整年任務(wù)時，年關(guān)一致結(jié)算。假如業(yè)務(wù)人員未能完成當(dāng)年的銷售任務(wù)，公司拘禁的風(fēng)險金原則大將不發(fā)放，公司依據(jù)業(yè)務(wù)員工作態(tài)度、工作成績、市場行情酌情按比率發(fā)放。

1、提成核查：本銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的比率設(shè)定銷售提成百分比；

2、提成計算方法：

銷售提成=凈銷售額×銷售提成百分比+高價銷售提成.精選文檔

凈銷售額=當(dāng)月發(fā)貨金額-當(dāng)月退貨金額

3、銷售提成比率：

提成等級銷售任務(wù)完成比率銷售提成百分比

第一級100%以上5%

第二級50%～99%4%

第三級50%以下2%

4、低價銷售：業(yè)務(wù)員必然按公司規(guī)定產(chǎn)品的最低價范圍銷售產(chǎn)品，特別狀況需低價銷

售的必然向銷售經(jīng)理以上領(lǐng)導(dǎo)申請，公司依據(jù)實質(zhì)狀況重新擬訂銷售提成百分比；

5、高價銷售提成：為規(guī)范價格系統(tǒng)，保持銷售次序，防范業(yè)務(wù)員之間出現(xiàn)惡性競爭，

假如業(yè)務(wù)員高于公司規(guī)定最低價范圍銷售產(chǎn)品的，超出部分的20%將做為高價銷售

提成。

6、業(yè)務(wù)員有傷害公司利益、欺騙公司及客戶的行為，未發(fā)放的提成不予發(fā)放。給公司產(chǎn)生損失機，待公司研究實質(zhì)狀況給出辦理建議，賠償相應(yīng)損失，嚴(yán)重違紀(jì)的將追究法律責(zé)任。

七、激勵制度

為活躍業(yè)務(wù)員的競爭氛圍，特別是提升業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營銷活動的踴躍性，創(chuàng)辦出生入死式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)四種銷售激勵方法：

1、周銷售冠軍獎，每周從銷售人員中評選出一名周銷售冠軍，恩賜100元現(xiàn)金獎勵（周

銷售冠軍必然超額完成月銷售任務(wù)的四分之一）；

2、月銷售冠軍獎，每個月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，恩賜300元獎勵；

3、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，恩賜500元獎勵；

4、年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，恩賜5000元獎勵；

5、各種銷售激勵獎獎金一致在年關(guān)隨最后一個月薪水發(fā)放；

6、未完成月銷售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參加評獎；

7、各種獎勵中，若發(fā)現(xiàn)虛假狀況，則恩賜相關(guān)人員被獎勵金額五倍的處罰，從當(dāng)月工

資中扣除。

八、特批開銷

1、款待費

款待費指的是款待客戶產(chǎn)生的開銷，該項開銷由公司進行總量控制，業(yè)務(wù)員需要

款待客戶的，需開初申請，未經(jīng)贊成的開銷不予報銷。經(jīng)過審批的款待費，公司予

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以報銷，記入業(yè)務(wù)員個人帳號。

2、差旅費

差旅費指的是業(yè)務(wù)員為了業(yè)務(wù)需要，前去外處張開業(yè)務(wù)而產(chǎn)生的開銷，該項開銷

也由公司進行總量控制，需開初申請，未經(jīng)贊成的開銷不予報銷。經(jīng)過審批的差旅

費，公司予以報銷，記入業(yè)務(wù)員個人帳號。

九、離職辦理

工作未滿一年就離職的，風(fēng)險金不予發(fā)放，離職日前應(yīng)提取的提成仍發(fā)放給個人，但是離職日前仍未收到貨款的，不發(fā)放提成。

業(yè)務(wù)員工作滿一年，但未到年關(guān)就離職的，風(fēng)險金在離職后三個月后發(fā)放，業(yè)務(wù)員在此時期，必然沒有從事傷害公司利益活動。業(yè)務(wù)員在離職之日仍可獲得的提成，若在15天內(nèi)收到貨款，提成依舊有效，超出15天的，不予發(fā)放提成。

十、公司銷售管理人員享受0.3-0.5%的總業(yè)績提成。

十一、公司實行全員營銷，公司非銷售人員及其余兼職人員（無固定底薪），經(jīng)過個

人渠道獲守信息并最后簽訂合同回款即恩賜3%的提成作為獎勵，業(yè)績達(dá)到當(dāng)月專職

銷售人員標(biāo)準(zhǔn)，可