杭州城建發(fā)展公司戰(zhàn)略設(shè)計報告

杭州市城市建設(shè)發(fā)展公司

戰(zhàn)略定位設(shè)計報告

重要說明北大縱橫管理咨詢公司秉承專業(yè)之精神、務(wù)實之作風(fēng)、客觀之態(tài)度，力求從專業(yè)管理咨詢公司這樣一個第三方的公正立場，撰寫此報告為保證診斷報告的客觀性，北大縱橫項目組訪談了所有的高中層管理人員和員工，研讀了可能收集到的公司若干年以來的文件資料和相關(guān)行業(yè)資料，并向公司全體員工發(fā)放了調(diào)查問卷，在此基礎(chǔ)上，認真分析和探討杭州市城市建設(shè)發(fā)展公司的實際運營狀況和所處行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢，唯孜孜不倦，務(wù)求詳盡在本份報告中，北大縱橫項目組盡可能地做到以數(shù)據(jù)、事實、訪談結(jié)果和問卷結(jié)果來說明問題，盡量避免個人的主觀性本報告為中期匯報，所有意見均非最終結(jié)論本報告旨在對杭州市城市建設(shè)發(fā)展公司的戰(zhàn)略進行梳理，所討論的問題不針對任何部門和個人的具體形為，僅供杭州市城市建設(shè)發(fā)展公司決策層和經(jīng)營層參考

目錄公司發(fā)展歷程與國企改革形勢分析戰(zhàn)略診斷公司戰(zhàn)略方法論行業(yè)及市場分析廣告業(yè)務(wù)停車場業(yè)務(wù)地下管線業(yè)務(wù)公司層面戰(zhàn)略業(yè)務(wù)發(fā)展策略公司發(fā)展歷程公司愿景夯實管理基礎(chǔ)，爭取更大發(fā)展1993年9月，杭州市城市建設(shè)發(fā)展公司成立，公司的主要職責(zé)是為杭州城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)籌融資金。十多年來，公司為杭州城市建設(shè)籌融資金116.4億元，占同期城建投資總額的37％，為杭州城市建設(shè)作出了突出貢獻。1993年9月

2002年2月2004年2月城建發(fā)展公司在完成為城市建設(shè)籌融資任務(wù)的同時，積極開展與城市建設(shè)相關(guān)的經(jīng)營活動，實現(xiàn)了國有資產(chǎn)的保值增值。從成立時2000萬元注冊資本，發(fā)展到2004年3月，總資產(chǎn)120.4億元，凈資產(chǎn)34.6億元公司主要職能發(fā)生變化，由融資為主變?yōu)槟壳暗娜谫Y為輔，重點開展公司的五項職能業(yè)務(wù)，并尋找新的投資機會，并面臨從事業(yè)單位轉(zhuǎn)為企業(yè)單位的重大轉(zhuǎn)型國企改革對公司發(fā)展提出較高要求加入世貿(mào)組織的過渡期即將結(jié)束，國際跨國公司將以更雄厚的資本、更先進的技術(shù)、更優(yōu)質(zhì)的商品、更優(yōu)良的服務(wù)、更低廉的成本搶占中國市場。外國資本進入中國的領(lǐng)域和范圍將更寬廣，政策將更寬松,目前減少限制類項目已達三分之二。在原來禁止、限制進入的行業(yè)，外資通過并購方式也可以快速進入戰(zhàn)略梳理成了公司當前十分重要的工作公司現(xiàn)有的所有制結(jié)構(gòu)和企業(yè)管理水平很難適應(yīng)市場競爭的要求黨的十六大提出：要加快推進和完善壟斷行業(yè)改革，對壟斷行業(yè)要放寬市場準入，引入競爭機制，有條件的企業(yè)要積極推行投資主體多元化。國家對市場資源的壟斷、國有企業(yè)的保護不會長期下去民營經(jīng)濟經(jīng)過多年的發(fā)展和積累，已經(jīng)具備資本擴張的實力，民營企業(yè)體制新、人員少，成本低，社會負擔(dān)輕，在許多領(lǐng)域與行業(yè)，已經(jīng)成為國有企業(yè)的競爭對手。近年來，越來越多的民營企業(yè)參與了國有企業(yè)的改組重組，兼并收購的范圍正從中小企業(yè)擴展到大企業(yè)，從一般競爭性領(lǐng)域擴展到公益性領(lǐng)域目錄公司發(fā)展歷程與國企改革形勢分析戰(zhàn)略診斷公司戰(zhàn)略方法論行業(yè)及市場分析廣告業(yè)務(wù)停車場業(yè)務(wù)地下管線業(yè)務(wù)公司層面戰(zhàn)略業(yè)務(wù)發(fā)展策略伴隨著杭州市城市建設(shè)體制改革，城建發(fā)展公司由事業(yè)單位轉(zhuǎn)變成一家國有獨資的企業(yè)單位第一階段結(jié)合機構(gòu)改革，對城建系統(tǒng)管理體制作了初步調(diào)整

在杭州市打造“生態(tài)城”、興建“休閑之都”的發(fā)展戰(zhàn)略；“構(gòu)筑大都市，建設(shè)新天堂”的發(fā)展目標的引導(dǎo)下，從2000年開始，杭州市開始了城建管理體制改革：

成立杭州市城建資產(chǎn)經(jīng)營公司，同時組建的還有杭州市城管辦第二階段標志著杭州市城建管理體制1＋3＋6＋1模式的形成

綜合部門建設(shè)主體管理部門經(jīng)營部門市建委城管辦市規(guī)劃局錢江指揮部運河集團地鐵集團國土資源局人防局環(huán)保局行政執(zhí)法局資產(chǎn)經(jīng)營公司城市建設(shè)發(fā)展公司……………………………………………………公司面臨的外部機會主要是城建資產(chǎn)資源性開發(fā)市場潛力巨大問題：您認為杭州市城市建設(shè)發(fā)展公司的外部機會來自于哪些方面？外部威脅主要是政策上的不確定性因素過多問題：您認為杭州市城市建設(shè)發(fā)展公司的外部威脅來自于哪些方面？優(yōu)勢主要在于城市經(jīng)營資源的壟斷性和強大的融資能力問題：您認為杭州市城市建設(shè)發(fā)展公司的優(yōu)勢主要在哪些方面？劣勢主主要是是沒有有確立立核心心業(yè)務(wù)務(wù)問題：：您認認為杭杭州市市城市市建設(shè)設(shè)發(fā)展展公司司的劣劣勢主主要在在哪些些方面面？在這種種情況況下，，雖然然大部部分員員工對對城建建自主主性開開發(fā)業(yè)業(yè)務(wù)總總的發(fā)發(fā)展前前景比比較看看好問題：：您認認為城城建資資產(chǎn)資資源性性開發(fā)發(fā)的前前景如如何？？73％％的員員工認認為城城建資資產(chǎn)資資源性性開發(fā)發(fā)業(yè)務(wù)務(wù)的前前景比比較好好但是對對公司司現(xiàn)有有的各各業(yè)務(wù)務(wù)的看看法并并不是是很統(tǒng)統(tǒng)一問題：：您認認為公公司五五項職職能中中前景景好的的業(yè)務(wù)務(wù)有哪哪些？？目前公公司員員工對對五項項職能能對應(yīng)應(yīng)的業(yè)業(yè)務(wù)看看法比比較分分散，，對公公司未未來的的業(yè)務(wù)務(wù)發(fā)展展意見見不統(tǒng)統(tǒng)一不了解解公司司的發(fā)發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略，，看不不清楚楚公司司未來來的發(fā)發(fā)展方方向，，將會會影響響員工工對企企業(yè)未未來發(fā)發(fā)展的的信心心問題：：您了了解杭杭州市市城市市建設(shè)設(shè)發(fā)展展公司司現(xiàn)在在的戰(zhàn)戰(zhàn)略嗎嗎？將近一一般的的人對對城建建發(fā)展展公司司的戰(zhàn)戰(zhàn)略不不是很很了解解不了解解公司司的發(fā)發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略，，不清清楚公公司未未來的的發(fā)展展方向向，會會讓員員工的的工作作目的的性不不強，，看不不到目目標，，影響響員工工積極極性的的發(fā)揮揮，對對公司司未來來的發(fā)發(fā)展信信心不不足。。明晰戰(zhàn)戰(zhàn)略、、建立立符合合戰(zhàn)略略要求求的組組織體體系和和激勵勵體系系是現(xiàn)現(xiàn)在公公司迫迫切要要解決決的問問題之之一建立通通暢的的內(nèi)部部溝通通渠道道問題題建立有有凝聚聚力的的企業(yè)業(yè)文化化大力培培養(yǎng)、、引進進、使使用人人才提高公公司的的項目目管理理能力力建立符符合公公司戰(zhàn)戰(zhàn)略的的組織織運行行體系系和運運行機機制明確戰(zhàn)戰(zhàn)略發(fā)發(fā)展方方向建立公公平合合理的的薪酬酬、激激勵機機制，，充分分調(diào)動動員工工的工工作積積極性性問題：：您認認為公公司目目前迫迫切要要解決決的問問題是是什么么？清晰的的發(fā)展展戰(zhàn)略略是公公司成成功轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)型的的關(guān)鍵鍵，是是良好好業(yè)務(wù)務(wù)發(fā)展展的前前提問題：：您認認為公公司轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)型成成功的的關(guān)鍵鍵是什什么？？只有公公司發(fā)發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略確確定了了，決決定了了要大大力發(fā)發(fā)展哪哪些業(yè)業(yè)務(wù)、、要收收縮哪哪些業(yè)業(yè)務(wù)、、對哪哪些業(yè)業(yè)務(wù)采采取關(guān)關(guān)注，，才能能將資資源合合理分分配，，設(shè)立立科學(xué)學(xué)合理理的業(yè)業(yè)務(wù)目目標，，這是是業(yè)務(wù)務(wù)良好好發(fā)展展的基基本前前提也是未未來幾幾年公公司成成功的的最關(guān)關(guān)鍵因因素問題：：您認認為杭杭州市市城市市建設(shè)設(shè)發(fā)展展公司司未來來幾年年的關(guān)關(guān)鍵成成功因因素是是什么么？發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略是是企業(yè)業(yè)發(fā)展展道路路上的的指路路明燈燈，清清晰的的發(fā)展展戰(zhàn)略略將對對未來來公司司的各各項工工作提提供積積極的的促進進和導(dǎo)導(dǎo)向作作用發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略制制定要要解決決的問問題：：公司未未來的的發(fā)展展方向向；公司業(yè)業(yè)務(wù)選選擇：：做什什么行行業(yè)、、什么么產(chǎn)品品或服服務(wù)；；公司的的發(fā)展展目標標：要要做到到什么么程度度；公司的的競爭爭方法法和手手段；；……清晰的的公司司發(fā)展展戰(zhàn)略略對未來來工作作的促促進和和導(dǎo)向向作用用：努力方方向明明確：：清晰的的發(fā)展展戰(zhàn)略略，讓讓公司司員工工清楚楚看到到公司司未來來的發(fā)發(fā)展方方向和和要達達到的的目標標，工工作努努力方方向明明確，，目的的清楚楚；引導(dǎo)組組織結(jié)結(jié)構(gòu)調(diào)調(diào)整：：組織跟跟著戰(zhàn)戰(zhàn)略走走，戰(zhàn)戰(zhàn)略發(fā)發(fā)生變變化，，組織織結(jié)構(gòu)構(gòu)應(yīng)該該跟著著進行行調(diào)整整；指導(dǎo)資資源分分配：：任何企企業(yè)的的資源源都是是有限限的，，清晰晰的發(fā)發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略能能指導(dǎo)導(dǎo)企業(yè)業(yè)合理理配置置自己己的資資源，，使有有限的的資源源發(fā)揮揮最大大的效效用；；指導(dǎo)人力資資源工作：：發(fā)展戰(zhàn)略清清晰了，人人力資源各各項工作的的導(dǎo)向也就就明確了，，僅僅圍繞繞戰(zhàn)略的實實現(xiàn)服務(wù)。?！髽I(yè)經(jīng)營戰(zhàn)戰(zhàn)略：指企業(yè)為了了適應(yīng)未來來環(huán)境的變變化，尋求求長期生存存和穩(wěn)定發(fā)發(fā)展而制訂訂的總體性性和長遠性性的謀劃。。走出戰(zhàn)略管管理七個誤誤區(qū)：流浪浪漢現(xiàn)象沒有戰(zhàn)略的的企業(yè)就像像流浪漢一一樣無家可可歸，當一一家企業(yè)像像流浪漢一一樣，不知知道應(yīng)往哪哪里走時，，企業(yè)命運運是極其危危險的，因因為它通常常會走到不不想去的地地方。企業(yè)企業(yè)缺乏企業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略，經(jīng)營營企業(yè)喜歡歡“腳踏溜溜冰鞋”，，“溜”到到哪兒算哪哪兒。因為繁冗的的事務(wù)性工工作而成為為“大忙人人”，以至至于無暇顧顧及企業(yè)任任務(wù)、方向向及戰(zhàn)略。。一家沒有方方向意識和和連貫一致致經(jīng)營戰(zhàn)略略的公司，，在激烈競競爭的市場場中，將會會是什么結(jié)結(jié)局？追星族現(xiàn)象象戰(zhàn)略制定基基礎(chǔ)企業(yè)行為表表現(xiàn)后果有些企業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略的制定定不是建立立在對企業(yè)業(yè)外部機會會、威脅和和內(nèi)部優(yōu)勢勢、弱點的的全面、科科學(xué)分析與與論證基礎(chǔ)礎(chǔ)之上而是喜歡走走“東施效效顰”的““捷徑”。?？吹絼e的的行業(yè)、別別的企業(yè)的的戰(zhàn)略獲得得成功，便便盲目跟風(fēng)風(fēng)在企業(yè)進入入新產(chǎn)業(yè)的的問題上，，缺乏獨立立判斷，熱熱衷于“跟跟緊大勢,人云亦云””同時，無論論企業(yè)內(nèi)外外發(fā)生了多多大的變化化，企業(yè)首首選的方案案是仿效自自己企業(yè)過過去的經(jīng)營營戰(zhàn)略當環(huán)境的競競爭要求企企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)發(fā)生變化時時，企業(yè)卻卻往往不能能做到這一一點必將導(dǎo)致企企業(yè)敗于競競爭對手這已為近年年來一些企企業(yè)的經(jīng)營營實踐所驗驗證實例行業(yè)內(nèi)企業(yè)業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略高度雷雷同：如我我國家電行行業(yè)便是一一例近來，許多多企業(yè)又不不顧自身的的資源狀況況，在戰(zhàn)略略上猛刮““高科技””之風(fēng)，同同時卻忽視視了高科技技行業(yè)所面面臨的高風(fēng)風(fēng)險以不變的、、模式化的的戰(zhàn)略制定定行為，應(yīng)應(yīng)付變化了了的自身條條件和環(huán)境境狀況會導(dǎo)導(dǎo)致錯誤的的戰(zhàn)略一些企業(yè)在在自身迅速速膨脹的時時候，往往往沉迷于自自身的成績績，仍然依依賴于經(jīng)營營者的個人人意志和能能力，沒有有建立起戰(zhàn)戰(zhàn)略決策體體系，企業(yè)業(yè)本可以穩(wěn)穩(wěn)定發(fā)展，，到頭來卻卻是危機四四伏一些國有企企業(yè)盡管體體制和產(chǎn)權(quán)權(quán)制度等正正逐漸轉(zhuǎn)變變,已經(jīng)具備了了戰(zhàn)略制定定權(quán)，但是是仍然不能能適應(yīng)變化化了的經(jīng)營營環(huán)境,缺乏獨自制制定戰(zhàn)略或或調(diào)整戰(zhàn)略略的欲望和和能力問題以不變應(yīng)萬萬變現(xiàn)象航母情結(jié)現(xiàn)現(xiàn)象國內(nèi)企業(yè)有有一種傾向向，即企業(yè)業(yè)越大越好好，所跨行行業(yè)、地區(qū)區(qū)越多越好好。近幾年年企業(yè)界有有句流行語語，就是““把小舢板板焊接成航航空母艦””。由于缺乏協(xié)協(xié)調(diào)，難以以形成"有機體"和核心競爭爭能力，因因而在市場場的汪洋大大海中，很很難真正發(fā)發(fā)揮航空母母艦的作用用企業(yè)規(guī)模只只有與企業(yè)業(yè)所擁有的的資源及運運用資源的的能力相適適應(yīng)，才能能發(fā)揮規(guī)模模效應(yīng)。近近些年，由由于我們能能夠看到的的、或比較較熟悉的往往往都是一一些大的跨跨國公司，，因而給我我們一種錯錯覺，以為為國外的公公司都是跨跨行業(yè)很多多的跨國公公司。其實實美國企業(yè)業(yè)中的絕大大多數(shù)都是是專業(yè)化的的中小企業(yè)業(yè)。美國在在世界500強固然占有有相當多的的席位（如如1998年就有185家），但我我們不要忘忘了美國還還有2000多萬家中小小企業(yè)。因因此，就企企業(yè)戰(zhàn)略而而言，重要要的不是"貪大"，而是"圖強"問題舊瓶裝新酒酒現(xiàn)象這種“舊瓶瓶裝新酒””的做法，，往往致使使企業(yè)的現(xiàn)現(xiàn)行結(jié)構(gòu)變變得無效，，其典型的的癥狀包括括：過多的管理理層次，過過多的人參參加過多的的會議，過過多的精力力被用于解解決部門間間的沖突，，控制范圍圍過于寬廣廣，有過多多的目標未未能實現(xiàn)等等等組織結(jié)構(gòu)與與經(jīng)營戰(zhàn)略略的矛盾有什么樣的的戰(zhàn)略，就就應(yīng)有什么么樣的組織織結(jié)構(gòu)。這這是因為企企業(yè)的組織織結(jié)構(gòu)不僅僅在很大程程度上決定定了目標和和政策是如如何建立的的，而且還還決定了企企業(yè)的資源源配置易被忽略的的陷阱產(chǎn)生嚴重后后果但這一點卻卻往往被企企業(yè)經(jīng)營者者忽視，相相當多的企企業(yè)試圖以以舊的組織織結(jié)構(gòu)實施施新的戰(zhàn)略略。不少企企業(yè)的組織織規(guī)模、經(jīng)經(jīng)營領(lǐng)域、、產(chǎn)品種類類、市場范范圍等等，，隨著新戰(zhàn)戰(zhàn)略的實施施已發(fā)生重重大改變，，而企業(yè)的的組織結(jié)構(gòu)構(gòu)卻變化緩緩慢甚至一一成不變國內(nèi)這幾年年一些"井噴式"發(fā)展的企業(yè)業(yè)后來之所所以"雪崩式"倒下，除了了戰(zhàn)略制定定上的失誤誤之外，在在戰(zhàn)略實施施中組織結(jié)結(jié)構(gòu)調(diào)整的的嚴重滯后后及現(xiàn)行組組織結(jié)構(gòu)本本身的缺陷陷顯然難辭辭其咎實例趕鴨子上架架現(xiàn)象戰(zhàn)略實施與與人才匱乏乏的矛盾企業(yè)往往要要到戰(zhàn)略實實施時，才才更加真切切地意識到到對實施新新戰(zhàn)略所要要的人才和和技能的估估計是如此此不足高速發(fā)展路路上的陷阱阱企業(yè)對策有些企業(yè)簡簡單地認為為只要有足足夠的資金金，企業(yè)便便"無所不能"，企業(yè)擴張張就可"心想事成"。尤其是在在經(jīng)過一段段高速成長長期，企業(yè)業(yè)有了相當當?shù)馁Y金積積累，準備備進行"二次創(chuàng)業(yè)"，實施跨行行業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)戰(zhàn)略之時，，由于目標標的"遠大"、戰(zhàn)略的"宏偉"，企業(yè)一時時難以網(wǎng)羅羅足夠的人人才反思于是便出現(xiàn)現(xiàn)近年來企企業(yè)普遍存存在的現(xiàn)象象---"趕鴨子上架架"：即將管理能能力、技術(shù)術(shù)水平明顯顯不夠的人人員，推上上實施新戰(zhàn)戰(zhàn)略的重要要崗位。不不僅經(jīng)營管管理者如此此，技術(shù)研研究、產(chǎn)品品開發(fā)、市市場營銷、、財務(wù)管理理、信息管管理等重要要部門的業(yè)業(yè)務(wù)人員，，往往也是是"趕鴨子上架架"企業(yè)在實施施新戰(zhàn)略時時必須清醒醒地認識到到，有了正正確的經(jīng)營營思路，還還要有具有有相應(yīng)能力力的管理者者及員工才才能實現(xiàn)公公司的戰(zhàn)略略意圖，否否則在執(zhí)行行過程中會會偏離方向向，不僅無無法實現(xiàn)戰(zhàn)戰(zhàn)略目標，，反而很可可能會給企企業(yè)造成重重大損失見異思遷現(xiàn)現(xiàn)象短期利益與與長期利益益的矛盾有這樣一種種現(xiàn)象，經(jīng)經(jīng)營者在制制定戰(zhàn)略時時思想堅定定而專注，，但沒過多多久他們就就"見異思遷"了短期利益導(dǎo)導(dǎo)向不良后果企業(yè)往往經(jīng)經(jīng)不住市場場上不斷涌涌現(xiàn)的"利潤增長點點"的誘惑，熱熱衷于"哪里熱鬧哪哪里趕"。忽而房地地產(chǎn)，忽而而證券，忽忽而生物制制藥，忽而而保健品，，忽而環(huán)保保，忽而網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)，不能能一如既往往地執(zhí)行既既定的戰(zhàn)略略反思—做強、培養(yǎng)養(yǎng)核心能力力原先的戰(zhàn)略略被拋至腦腦后，企業(yè)業(yè)被短期利利益所左右右，企業(yè)經(jīng)經(jīng)營變成"游擊戰(zhàn)"，"打一槍換個個地方"，結(jié)果企業(yè)業(yè)卻"在運動中消消滅了自己己"。隨著企業(yè)內(nèi)內(nèi)外環(huán)境的的變化，企企業(yè)戰(zhàn)略固固然需要調(diào)調(diào)整和發(fā)展展，但這并并不等于可可以"踢開戰(zhàn)略鬧鬧革命"。企業(yè)戰(zhàn)略略一旦付諸諸實施，企企業(yè)就必須須立足長遠遠，必須專專注有焦點點，把資源源集中在既既定的戰(zhàn)略略上，培養(yǎng)養(yǎng)核心競爭爭力，開發(fā)發(fā)核心產(chǎn)品品。唯有如如此，企業(yè)業(yè)才能獲得得長期利益益，真正做做大做強目錄公司發(fā)展歷歷程與國企企改革形勢勢分析戰(zhàn)略診斷公司戰(zhàn)略方方法論行業(yè)及市場場分析廣告業(yè)務(wù)停車場業(yè)務(wù)務(wù)地下管線業(yè)業(yè)務(wù)公司層面戰(zhàn)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)發(fā)展策策略業(yè)務(wù)定位模模型：企業(yè)業(yè)定位業(yè)務(wù)務(wù)發(fā)展方向向時，需要要重點考慮慮產(chǎn)業(yè)吸引引力、業(yè)務(wù)務(wù)競爭優(yōu)勢勢匹配程度度業(yè)務(wù)競爭優(yōu)優(yōu)勢低高小大產(chǎn)業(yè)吸引力力產(chǎn)業(yè)吸引力力導(dǎo)向型業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)競爭優(yōu)優(yōu)勢導(dǎo)向型型業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)吸引力力、業(yè)務(wù)競爭優(yōu)優(yōu)勢匹配型型業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略有實力的企企業(yè)認為自自己有能力力通過競爭爭戰(zhàn)勝對手手時可能采采用的策略略理想業(yè)務(wù)：：企業(yè)能夠夠快速建立立競爭優(yōu)勢勢能否抓住時時機確立競競爭優(yōu)勢是是成功的關(guān)關(guān)鍵業(yè)務(wù)發(fā)展定定位模型收縮轉(zhuǎn)移型型業(yè)務(wù)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)價值評評價模型：：進行業(yè)務(wù)務(wù)取舍時，，需要對業(yè)業(yè)務(wù)價值進進行評價，，進而確定定業(yè)務(wù)組合合與戰(zhàn)略定定位資產(chǎn)收益率率資本成本V=1V=0.5V=2AROI=20%K=10%10%20%30%10%20%30%0BROI=10%K=20%V矩陣模型通過盈利能能力與資本本成本之比比反映業(yè)務(wù)務(wù)或企業(yè)的的業(yè)績與價價值，確定定企業(yè)的業(yè)業(yè)務(wù)組合與與戰(zhàn)略定位位業(yè)務(wù)的盈利利能力(ROI)與資本加權(quán)權(quán)成本(K)之比越大，，業(yè)務(wù)價值值越大V<1表示業(yè)務(wù)業(yè)業(yè)績或價值值不好，投投資浪費；；V>1表示業(yè)務(wù)業(yè)業(yè)績或價值值好，投資資能夠獲利利增值業(yè)務(wù)地位模模型：業(yè)務(wù)務(wù)地位－產(chǎn)產(chǎn)業(yè)吸引力力矩陣分析析方法第一類領(lǐng)導(dǎo)業(yè)務(wù)努力業(yè)務(wù)問號業(yè)務(wù)第二類領(lǐng)導(dǎo)業(yè)務(wù)監(jiān)管業(yè)務(wù)衰落業(yè)務(wù)現(xiàn)金供應(yīng)者業(yè)務(wù)衰落業(yè)務(wù)無希望業(yè)務(wù)產(chǎn)業(yè)吸引力力低高低高業(yè)務(wù)地位業(yè)務(wù)地位－－產(chǎn)業(yè)吸引引力矩陣業(yè)務(wù)地位－－產(chǎn)業(yè)吸引引力矩陣分分析方法解解釋（一））第一類領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)業(yè)務(wù)：處于產(chǎn)業(yè)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)地位，，產(chǎn)品或服服務(wù)有很強強的優(yōu)勢，，如市場份份額大、成成本低、能能影響市場場及盈利水水平等。但但由于市場場發(fā)展快，，該業(yè)務(wù)需需要大量的的資源投入入，以擴大大產(chǎn)能，加加強營銷，，從而保證證其領(lǐng)導(dǎo)地地位。所以以，這一類類業(yè)務(wù)凈現(xiàn)現(xiàn)金流入量量小。當產(chǎn)產(chǎn)業(yè)逐步成成熟后，發(fā)發(fā)展速度降降低，轉(zhuǎn)為為第二類領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)業(yè)務(wù)。。第一類領(lǐng)導(dǎo)業(yè)務(wù)努力業(yè)務(wù)問號業(yè)務(wù)第二類領(lǐng)導(dǎo)業(yè)務(wù)監(jiān)管業(yè)務(wù)衰落業(yè)務(wù)現(xiàn)金供應(yīng)者業(yè)務(wù)衰落業(yè)務(wù)無希望業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)地位－－產(chǎn)業(yè)吸引引力矩陣分分析方法解解釋（二）第二類領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)業(yè)務(wù)：業(yè)務(wù)的高發(fā)發(fā)展期已經(jīng)經(jīng)過去，產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的吸引引力降低。。市場上可可能已不存存在占絕對對領(lǐng)導(dǎo)地位位的企業(yè)，，而是由若若干企業(yè)共共享領(lǐng)導(dǎo)地地位，這時時該業(yè)務(wù)為為企業(yè)提供供凈現(xiàn)金的的能力提高高。第一類領(lǐng)導(dǎo)業(yè)務(wù)努力業(yè)務(wù)問號業(yè)務(wù)第二類領(lǐng)導(dǎo)業(yè)務(wù)監(jiān)管業(yè)務(wù)衰落業(yè)務(wù)現(xiàn)金供應(yīng)者業(yè)務(wù)衰落業(yè)務(wù)無希望業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)地位－－產(chǎn)業(yè)吸引引力矩陣分分析方法解解釋（三））現(xiàn)金供應(yīng)者者業(yè)務(wù)：此類業(yè)務(wù)所所處的市場場已停止發(fā)發(fā)展，產(chǎn)業(yè)業(yè)不再具有有吸引力。。面臨來自自現(xiàn)有較弱弱企業(yè)的競競爭，新進進入企業(yè)的的威脅減小小。業(yè)務(wù)創(chuàng)創(chuàng)造的現(xiàn)金金大于使用用的現(xiàn)金，，成為企業(yè)業(yè)內(nèi)凈現(xiàn)金金供應(yīng)者。。業(yè)務(wù)組合合中需要有有大業(yè)務(wù)處處于該區(qū)域域。對現(xiàn)金金供應(yīng)者業(yè)業(yè)務(wù)應(yīng)采取取拓展性戰(zhàn)戰(zhàn)略。第一類領(lǐng)導(dǎo)業(yè)務(wù)努力業(yè)務(wù)問號業(yè)務(wù)第二類領(lǐng)導(dǎo)業(yè)務(wù)監(jiān)管業(yè)務(wù)衰落業(yè)務(wù)現(xiàn)金供應(yīng)者業(yè)務(wù)衰落業(yè)務(wù)無希望業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)地位－－產(chǎn)業(yè)吸引引力矩陣分分析方法解解釋（四））努力業(yè)務(wù)：：此類業(yè)務(wù)在在市場份額額和成本方方面處于劣劣勢，為了了建立和維維持市場份份額，需要要較大的資資源投入。。此類業(yè)務(wù)務(wù)的凈現(xiàn)金金一般為負負值。努力力業(yè)務(wù)經(jīng)過過企業(yè)的支支持和自身身的努力，，能提高市市場份額的的，就會發(fā)發(fā)展為領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)型業(yè)務(wù)，，否則將成成為問號業(yè)業(yè)務(wù)。第一類領(lǐng)導(dǎo)業(yè)務(wù)努力業(yè)務(wù)問號業(yè)務(wù)第二類領(lǐng)導(dǎo)業(yè)務(wù)監(jiān)管業(yè)務(wù)衰落業(yè)務(wù)現(xiàn)金供應(yīng)者業(yè)務(wù)衰落業(yè)務(wù)無希望業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)地位－－產(chǎn)業(yè)吸引引力矩陣分分析方法解解釋（五））監(jiān)管業(yè)務(wù)：：在產(chǎn)業(yè)吸引引力和業(yè)務(wù)務(wù)地位都不不具備特殊殊的優(yōu)勢，，不得不與與許多對手手競爭。對對此應(yīng)采取取榨取戰(zhàn)略略，控制資資源投入量量，并盡可可能要求該該業(yè)務(wù)實現(xiàn)現(xiàn)現(xiàn)金最大大化。第一類領(lǐng)導(dǎo)業(yè)務(wù)努力業(yè)務(wù)問號業(yè)務(wù)第二類領(lǐng)導(dǎo)業(yè)務(wù)監(jiān)管業(yè)務(wù)衰落業(yè)務(wù)現(xiàn)金供應(yīng)者業(yè)務(wù)衰落業(yè)務(wù)無希望業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)地位－－產(chǎn)業(yè)吸引引力矩陣分分析方法解解釋（六））第一類衰落落業(yè)務(wù)：由于產(chǎn)業(yè)前前景差，衰衰退已表現(xiàn)現(xiàn)得相當明明顯，企業(yè)業(yè)不難作出出盡快撤退退的決策。。第一類領(lǐng)導(dǎo)業(yè)務(wù)努力業(yè)務(wù)問號業(yè)務(wù)第二類領(lǐng)導(dǎo)業(yè)務(wù)監(jiān)管業(yè)務(wù)衰落業(yè)務(wù)現(xiàn)金供應(yīng)者業(yè)務(wù)第一類衰落業(yè)務(wù)無希望業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)地位－－產(chǎn)業(yè)吸引引力矩陣分分析方法解解釋（七））問號業(yè)務(wù)：：有吸引力的的產(chǎn)業(yè)容易易誘惑企業(yè)業(yè)投資，吸吸引力越強強引起的企企業(yè)競爭就就越激烈。。問號業(yè)務(wù)務(wù)要改善競競爭力狀況況的難度較較大。要分分析該類業(yè)業(yè)務(wù)是否可可以并值得得支持，對對有前景的的投入資源源，使其向向領(lǐng)導(dǎo)型業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展。。否則，盡盡快放棄。。第一類領(lǐng)導(dǎo)業(yè)務(wù)努力業(yè)務(wù)問號業(yè)務(wù)第二類領(lǐng)導(dǎo)業(yè)務(wù)監(jiān)管業(yè)務(wù)衰落業(yè)務(wù)現(xiàn)金供應(yīng)者業(yè)務(wù)衰落業(yè)務(wù)無希望業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)地位－－產(chǎn)業(yè)吸引引力矩陣分分析方法解解釋（八））第二類衰落落業(yè)務(wù)：產(chǎn)業(yè)雖然已已經(jīng)衰退，，但仍能維維持一般發(fā)發(fā)展水平，，如果通過過資源投入入提高競爭爭力，不能能得到業(yè)務(wù)務(wù)新的發(fā)展展，就應(yīng)該該采取逐步步撤退的戰(zhàn)戰(zhàn)略，將資資源轉(zhuǎn)向其其它業(yè)務(wù)。。第一類領(lǐng)導(dǎo)業(yè)務(wù)努力業(yè)務(wù)問號業(yè)務(wù)第二類領(lǐng)導(dǎo)業(yè)務(wù)監(jiān)管業(yè)務(wù)第二類衰落業(yè)務(wù)現(xiàn)金供應(yīng)者業(yè)務(wù)衰落業(yè)務(wù)無希望業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)地位－－產(chǎn)業(yè)吸引引力矩陣分分析方法解解釋（九））無希望業(yè)務(wù)務(wù)：一般是企業(yè)業(yè)中的虧損損業(yè)務(wù)，有有些已有較較長的虧損損歷史，常常常越虧越越多，企業(yè)業(yè)一旦發(fā)現(xiàn)現(xiàn)無希望業(yè)業(yè)務(wù)，應(yīng)立立即果斷作作出撤退的的決策。第一類領(lǐng)導(dǎo)業(yè)務(wù)努力業(yè)務(wù)問號業(yè)務(wù)第二類領(lǐng)導(dǎo)業(yè)務(wù)監(jiān)管業(yè)務(wù)衰落業(yè)務(wù)現(xiàn)金供應(yīng)者業(yè)務(wù)衰落業(yè)務(wù)無希望業(yè)務(wù)在正常的業(yè)業(yè)務(wù)組合中中，企業(yè)的的現(xiàn)金由現(xiàn)現(xiàn)金供應(yīng)者者業(yè)務(wù)向努努力業(yè)務(wù)和和問號業(yè)務(wù)務(wù)轉(zhuǎn)移，而而產(chǎn)業(yè)則由由努力業(yè)務(wù)務(wù)向領(lǐng)導(dǎo)業(yè)業(yè)務(wù)，并進進一步向現(xiàn)現(xiàn)金供應(yīng)者者業(yè)務(wù)移動動。企業(yè)對業(yè)務(wù)務(wù)在組合中中縱向上的的移動幾乎乎沒有支配配能力，而而對橫向上上的移動是是可以控制制的。從優(yōu)優(yōu)化組合的的角度看，，企業(yè)在改改善自身競競爭力上是是可以作為為的。領(lǐng)導(dǎo)努力問號領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)管衰落現(xiàn)金供應(yīng)者衰落無希望現(xiàn)金業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)地位－－產(chǎn)業(yè)吸引引力矩陣分分析方法解解釋（十））公司戰(zhàn)略三三層面理論論：是平衡管好好現(xiàn)有業(yè)務(wù)務(wù)和建立新新業(yè)務(wù)的有有效途徑第三層面是是對明天業(yè)業(yè)務(wù)的研究究、少量嘗嘗試、市場場試點或聯(lián)聯(lián)盟，失敗敗的概率較較高，但只只有通過不不斷的嘗試試，才能為為企業(yè)持續(xù)續(xù)發(fā)展找到到合適的增增長點第一層面的的業(yè)務(wù)對企企業(yè)近期業(yè)業(yè)績影響重重大，但其其增長潛能能將逐步衰衰退。應(yīng)努努力維持其其競爭地位位并發(fā)掘出出核心業(yè)務(wù)務(wù)中所有的的潛能時間價值層面三創(chuàng)造有生命命力的候選選業(yè)務(wù)（種種子）層面一拓展和守衛(wèi)衛(wèi)核心業(yè)務(wù)務(wù)（金牛））層面二建立新興業(yè)業(yè)務(wù)（明星星）第二層面的的業(yè)務(wù)帶有有快速發(fā)展展和創(chuàng)業(yè)性性特質(zhì)，表表現(xiàn)為追求求增加收入入和市場份份額，需要要不斷追加加投資以推推動其發(fā)展展，并逐步步替代核心心業(yè)務(wù)運用三層面面理論是尋尋找謀求增增長的切入入點123健全不健全類型說明明遭到圍攻核心業(yè)務(wù)務(wù)業(yè)績不不佳，更更新通道道無所作作為，沒沒有新業(yè)業(yè)務(wù)來挽挽回頹勢勢，受到到投資者者的蔑視視失去增長長權(quán)利過量開發(fā)新業(yè)業(yè)務(wù)，忽視對對核心業(yè)務(wù)的的維護，無法法為驅(qū)動增長長提供資金支支持即將出局盯住核心業(yè)務(wù)務(wù)而忽視了對對新興業(yè)務(wù)的的開拓，導(dǎo)致致盈利短期化化，危機即將將出現(xiàn)開創(chuàng)新未來雖然擁有前途途廣闊的第二二或第三層面面業(yè)務(wù)，卻沒沒有具有生存存力的核心業(yè)業(yè)務(wù)，難以為為業(yè)務(wù)層面的的轉(zhuǎn)移提供足足夠的財力沒有開發(fā)未來來在第一層面有有可觀的收入入，并在第二二層面有大有有希望的業(yè)務(wù)務(wù)，但沒有第第三層面的待待開發(fā)業(yè)務(wù)，，將引起未來來增長的停滯滯出主意而不是辦新業(yè)務(wù)雖然擁有強大大的核心業(yè)務(wù)務(wù)及第三層面面眾多待上項項目，卻沒有有將待上項目目變?yōu)閷嵲诘牡臉I(yè)務(wù)，產(chǎn)生生虛假的繁榮榮為了構(gòu)筑健全全的三層面，，必須界定三三層面之間的的平衡配置實現(xiàn)三個層面面的平衡配置置意味著隨時時可以啟動一一部增長的發(fā)發(fā)動機，以推推動企業(yè)持續(xù)續(xù)增長由于第三層面面的項目命中中率較低，需需要大量備選選項目供挑選選并培養(yǎng)為第第二層面的業(yè)業(yè)務(wù)；而第二二層面的業(yè)務(wù)務(wù)也需經(jīng)過市市場檢驗才能能提升為核心心業(yè)務(wù)；因此此三層面的平平衡布局呈現(xiàn)現(xiàn)為漏斗形的的開發(fā)更新通通道具體的平衡點點應(yīng)視各企業(yè)業(yè)的實際情況況而定，考慮慮以下諸因素素：1）產(chǎn)業(yè)演進步步伐——在演進速度較較快的產(chǎn)業(yè)中中，業(yè)務(wù)的更更新頗為重要要，所以二、、三層面的項項目數(shù)量相對對較多2）不確定程度度——產(chǎn)業(yè)的不確定定性越高，競競爭態(tài)勢越復(fù)復(fù)雜，使核心心業(yè)務(wù)受到的的威脅越大，，因此擁有廣廣泛的更新業(yè)業(yè)務(wù)機會和備備選項目將提提高企業(yè)的戰(zhàn)戰(zhàn)略靈活性3）管理和財務(wù)務(wù)能力——強大的管理和和財務(wù)能力將將支持更多二二、三層面新新項目的開發(fā)發(fā)與推廣4）股東期望值值——當股東傾向于于高風(fēng)險、高高報酬的投資資機會時，有有必要增加對對二、三層面面業(yè)務(wù)的投入入，尋求有發(fā)發(fā)展方向前途途的項目以提提高資本市場場的期望值三三個層面的的業(yè)務(wù)分別在在短期、中期期和長期給企企業(yè)帶來利潤潤回報。必須須對其同時開開展管理而非非依次管理。。即拓展和守守衛(wèi)目前的核核心業(yè)務(wù)、同同時建立起將將成為中期經(jīng)經(jīng)濟增長點的的第二層面業(yè)業(yè)務(wù)，并物色色能確保公司司長期發(fā)展的的新興業(yè)務(wù)三層面法是企企業(yè)規(guī)劃、學(xué)學(xué)習(xí)、管理并并不斷開拓增增長的有效工工具三層面法作為為評判依據(jù)，，能幫助企業(yè)業(yè)經(jīng)理人員對對企業(yè)內(nèi)各級級的增長前景景作出評估，，查出新利潤潤源在數(shù)量和和可持續(xù)性之之間的差距三層面法作為為一種管理哲哲學(xué)，能迫使使企業(yè)經(jīng)理人人員和企業(yè)組組織在考慮當當前經(jīng)營狀況況的同時，也也考慮未來的的發(fā)展前景三層面法作為為一個語匯，，提供了企業(yè)業(yè)投資者與雇雇員之間溝通通時相互一致致的說法。這這種簡單明了了的表達方式式便于雙方討討論企業(yè)發(fā)展展的項目選擇擇問題三層面法能有效促進企業(yè)增長從公司目前資資產(chǎn)和相對應(yīng)應(yīng)的業(yè)務(wù)情況況來看，公司司發(fā)展戰(zhàn)略的的制定以對第第三種業(yè)務(wù)的的分析為主沒有收益的路路橋資產(chǎn)準經(jīng)營性資產(chǎn)產(chǎn)（16億））經(jīng)營性資產(chǎn)（（9億）投資到自來水水等公用事業(yè)業(yè)性資產(chǎn)有收益的路橋橋資產(chǎn)屬于公用事業(yè)業(yè)性投資，沒沒有收益權(quán)可進行收費，，但是這種行行政性收費能能持續(xù)多久，，市場化運作作的可能性有有多大，還存存在一定的政政策風(fēng)險。即沒有形成股股權(quán)，也沒有有形成債權(quán)，，未來如何處處理還有很大大的不確定性性。這部分資產(chǎn)包包括房地產(chǎn)、、地下管線、、廣告等經(jīng)營營項目和貨幣幣資金，是可可以通過企業(yè)業(yè)化運作創(chuàng)造造效益的，也也是城建發(fā)展展公司賴以持持續(xù)發(fā)展的最最重要的資產(chǎn)產(chǎn)。非經(jīng)營性資產(chǎn)產(chǎn)（90億））非盈利性業(yè)務(wù)務(wù)只投資，不參參與經(jīng)營的業(yè)業(yè)務(wù)真正企業(yè)化運運作的業(yè)務(wù)公司業(yè)務(wù)公司資產(chǎn)（115億）第一種業(yè)務(wù)第二種業(yè)務(wù)第三種業(yè)務(wù)公司能否快速速發(fā)展，主要要取決于第三三類業(yè)務(wù)的發(fā)發(fā)展。公司資資產(chǎn)能否支撐撐公司的發(fā)展展，主要是看看經(jīng)營性資產(chǎn)產(chǎn)是否能很好好的利用。目錄公司發(fā)展歷程程與國企改革革形勢分析戰(zhàn)略診斷公司戰(zhàn)略方法法論行業(yè)及市場分分析廣告業(yè)務(wù)停車場業(yè)務(wù)地下管線業(yè)務(wù)務(wù)公司層面戰(zhàn)略略業(yè)務(wù)發(fā)展策略略廣告業(yè)務(wù)分析析目錄廣告業(yè)務(wù)分析析1－1廣告市場吸引引力分析1－1廣告告市場吸引力力分析1－2廣告告業(yè)務(wù)競爭力力分析1－3廣告告市場綜合分分析1-1.a.我國廣告業(yè)營營業(yè)額逐年上上升1991-2003年全全國廣告額和和增長率情況況一覽表年份廣告額我國廣告業(yè)發(fā)發(fā)展迅猛：營營業(yè)額由1991年35.09億上上升到2003年的1078億，增增長了30.74倍增長率資料來源：《現(xiàn)代廣告》》雜志2001年10期期?？骸丁啊熬盼濉保?996～2000年））時期中國廣廣告業(yè)統(tǒng)計資資料》和《現(xiàn)現(xiàn)代廣告》2002年第第三期：《2001年廣廣告業(yè)發(fā)展統(tǒng)統(tǒng)計分析》1-1.b.戶外媒體廣告告投放額達134億，占廣告總總額12.41%全國戶外廣告告在90年代以來獲得得高速發(fā)展，，投放額十一一年增長10倍，年均增長長率26%。最近幾年增增長率保持在在兩位數(shù)以上上。1996-2003年全全國戶外廣告告投放額情況況：資料來源：《《現(xiàn)代廣告》》1－1.b.戶外廣告成為為電視之后建建立知名度的的第二大媒體體調(diào)查顯示：在在建立知名度度方面，戶外外廣告已經(jīng)成成為僅次于電電視媒體的第第二大媒體。。甚至超過了了報紙、雜志志等平面廣告告。資料來源：MillwardBrown1-1.c.杭州戶外廣告告額約3億元居全全國城市第10位

杭州戶外廣告告額由2001年的1.2億上升到到2003年年的3個多億億。資料來源：北北京中天星河河公司2003年23個城市戶戶外廣告額投投放情況：1-1.d.城建資源中有有豐富的戶外外媒體資源注釋：網(wǎng)絡(luò)媒體：是指可以按組組或套裝形式式購買的媒體體，如人行道道、候車亭、、車身、機場場等；單一媒體：通常是指單獨獨購買的媒體體，如單立柱柱、墻體等。。戶外廣告：是指暴露在開開放的戶外空空間中的廣告告。戶外廣告的類類型：1）從廣告產(chǎn)產(chǎn)品類型分類類：有射燈廣告牌牌、霓虹燈廣廣告牌、單立立柱、燈箱、、三面翻、無無照明廣告牌牌、其它等；；2）從所處地地點來分：候車亭、地鐵鐵、公交車、、火車站、機機場、墻體、、人行道、地地下通道、橋橋梁、高速公公路、電話亭亭、閱報欄、、其它等。目前戶外廣告告的分類我們們可以看出：：道路、橋梁梁、兩旁地上上地下空間的的廣告可以采采取的廣告產(chǎn)產(chǎn)品基本上覆覆蓋所有的類類型。1-1.e.未來廣告市場場發(fā)展空間巨巨大判斷廣告市場場是否有足夠夠的增量空間間，主要依據(jù)據(jù)有三：一.GDP增長率及廣告告收入在GDP中所占的比例例二二.經(jīng)濟的活躍度度及泡沫化程程度三三.第三產(chǎn)業(yè)在經(jīng)經(jīng)濟結(jié)構(gòu)中所所占的比重及及其增幅廣告總量的增增幅大小主要要是被這三大大因素以正相相關(guān)的方式?jīng)Q決定的。其中中，GDP總量是決定廣廣告大盤的最最為重要的決決定因素，而而經(jīng)濟的活躍躍度及泡沫化化程度、第三三、第四產(chǎn)業(yè)業(yè)在經(jīng)濟結(jié)構(gòu)構(gòu)中所占的比比重及其增幅幅，則是決定定著廣告的增增幅是高于還還是低于GDP增幅的一個判判別性因素。。1-1.e.戶外媒體廣告告市場前景看看好到達率高：通通過策略性的的媒介安排和和分布，戶外外廣告能創(chuàng)造造出理想的到到達率。據(jù)實實力傳播的調(diào)調(diào)查顯示，戶戶外媒體的到到達率目前僅僅次于電視媒媒體，位居第第二。視覺沖擊力強強：在公共共場所樹立巨巨型廣告牌這這一古老方式式歷經(jīng)百年的的實踐，表明明其在傳遞信信息、擴大影影響方面的有有效性。一塊塊設(shè)立在黃金金地段的巨型型廣告牌是任任何想建立持持久品牌形象象的公司的必必爭之物，它它的直接、簡簡捷，足以迷迷倒全世界的的大廣告商。。很多知名的的戶外廣告牌牌，或許因為為它的持久和和突出，成為為了這個地區(qū)區(qū)的遠近聞名名標志，人們們或許對這街街道樓宇都視視而不見，而而唯獨這些林林立的巨型廣廣告牌卻是令令人久久難以以忘懷。發(fā)布時段長：：許多戶外媒媒體是持久地地、全天候發(fā)發(fā)布的。它們們每天24小小時、每周7天地佇立在在那兒，這一一特點令其更更容易為受眾眾見到。1-1.e.戶外媒體廣告告市場前景看看好千人成本低：：戶外媒體可可能是最物有有所值的大眾眾媒體了。它它的價格雖各各有不同，但但它的千人成成本(即每一一千個受眾所所需的媒體費費)，與其他他媒體相比很很有趣：電臺臺為5美元，，雜志則為9美元，黃金金時間的電視視則要1020美元!但但客戶最終更更是看中千人人成本，即每每一千個受眾眾的費用。城市覆蓋率高高：在某個個城市結(jié)合目目標人群，正正確地選擇發(fā)發(fā)布地點、以以及使用正確確的戶外媒體體，您可以在在理想的范圍圍接觸到多個個層面的人群群，您的廣告告即可以和您您受眾的生活活節(jié)奏配合的的非常好。生活方式的變變化使得戶外外媒體更容易易接觸到大家家：隨著人們們休閑活動的的日益增多，，現(xiàn)代都市人人越來越喜愛愛旅游和運動動等戶外活動動。社交活動動的趨勢對戶戶外媒體廣告告有利，越來來越多的企業(yè)業(yè)開始將廣告告資金投向戶戶外。資料來源：《《中華廣告網(wǎng)網(wǎng)》1-1.e.隨著杭州整體體經(jīng)濟的發(fā)展展，戶外廣告告營業(yè)額增長長迅速，在未未來幾年發(fā)展展空間很大杭州近三年的的廣告營業(yè)額額：（根據(jù)GDP情況推測，0.9％）廣告業(yè)的發(fā)展展與GDP的增長關(guān)系密密切資料來源：《《杭州統(tǒng)計年年鑒》2001年杭杭州的戶外廣廣告營業(yè)額是是1.2億，，占杭州廣告告市場的8.5％；2003年杭州州的戶外廣告告營業(yè)額測算算約3個億，，占到杭州廣廣告市場的16％左右1-1.e.杭州戶外廣告告的發(fā)展趨勢勢有關(guān)戶外廣告告的相關(guān)管理理政策將會逐逐步出臺，由由于政策引起起的經(jīng)營風(fēng)險險進一步降低低；國家《行政法法》的出臺實實施和杭州各各相關(guān)部門的的進一步協(xié)調(diào)調(diào)，將會促進進杭州戶外廣廣告各審批部部門工作效率率的提高，簡簡化審批手續(xù)續(xù)；未來杭州市政政府將逐漸加加強對戶外廣廣告資源的統(tǒng)統(tǒng)一規(guī)劃和管管理，戶外廣廣告資源的經(jīng)經(jīng)營將比較集集中；由于杭州經(jīng)濟濟的進一步持持續(xù)告訴發(fā)展展，各廣告主主對戶外廣告告的需求會進進一步增加，，戶外廣告的的市場空間很很大；包括外資企業(yè)業(yè)在內(nèi)的新進進入者的增加加，未來的競競爭會越來越越加劇、更加加激烈；由于杭州城市市人文建設(shè)的的需要，景觀觀的協(xié)調(diào)度、、市民對城市市環(huán)境的要求求越來越高，，杭州市相關(guān)關(guān)部門會加大大對戶外廣告告的整理力度度，戶外廣告告的數(shù)量將不不會大量增加加，甚至有可可能減少；戶外廣告的表表現(xiàn)形式會越越來越多樣化化，各種新產(chǎn)產(chǎn)品、新材料料、新技術(shù)將將會逐步應(yīng)用用到戶外廣告告中來。1-1.f.戶外外媒媒體體業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)進進入入壁壁壘壘較較低低技術(shù)術(shù)壁壁壘壘資本本壁壁壘壘政策策壁壁壘壘能否否進進入入戶戶外外廣廣告告媒媒體體市市場場，，一一是是要要求求媒媒體體附附作作物物所所必必須須的的產(chǎn)產(chǎn)權(quán)權(quán)條條件件；；二二是是要要符符合合城城市市規(guī)規(guī)劃劃方方案案，，并并得得到到城城管管、、交交警警、、工工商商等等相相關(guān)關(guān)部部門門的的批批準準。。戶外外媒媒體體建建設(shè)設(shè)投投資資少少，，見見效效快快。。相對對來來講講資資本本壁壁壘壘比比較較低低對于于一一般般戶戶外外廣廣告告媒媒體體的的建建設(shè)設(shè)來來講講，，技術(shù)術(shù)壁壁壘壘不不高高，，掌掌握握基基本本的的工工程程施施工工技技術(shù)術(shù)就就可可以以1-1.f.戶外外媒媒體體利利潤潤率率相相對對較較高高、、風(fēng)風(fēng)險險較較低低戶外外廣廣告告媒媒體體已已經(jīng)經(jīng)通通過過審審批批建建成成以以后后，，一一般般使使用用期期在在10年年左左右右。。而而2年左左右右就就能能收收回回投投資資，，以以后后每每年年都都有有相相對對固固定定的的收收入入，，利利潤潤率率遠遠遠遠高高于于傳傳統(tǒng)統(tǒng)行行業(yè)業(yè)。。廣告告效效益益初初步步測測算算以公公司司建建設(shè)設(shè)的的高高托托廣廣告告為為例例1、、廣廣告告建建設(shè)設(shè)成成本本：：35萬萬2、、建建設(shè)設(shè)期期為為一一年年左左右右3、、每每年年廣廣告告收收入入：：20萬萬（（照照明明不不能能保保證證情情況況下下的的價價位位））4、、稅稅金金及及成成本本（（不不含含所所得得稅稅））2萬萬5、、使使用用年年限限：：保保守守估估計計在在8年年左左右右5、內(nèi)內(nèi)部部收收益益率率（（未未考考慮慮所所得得稅稅））投資年收入年收入年收入年收入年收入年收入年收入年收入內(nèi)部收益率－35181818181818181849.35％49.35％％的的內(nèi)內(nèi)部部收收益益率率（（動動態(tài)態(tài)指指標標））是是非非常常高高的的。。1-1.g.戶外外媒媒體體市市場場競競爭爭激激烈烈白馬馬廣廣告告：：全國國29個個城城市市內(nèi)內(nèi)建建成成的的候候車車亭亭兩兩萬萬個個，，白白馬馬廣廣告告擁擁有有1.2萬萬個個的的經(jīng)經(jīng)營營權(quán)權(quán)。。29個個城城市市超超過過50%的的市市場場占占有有率率，，其其中中在在22個個城城市市的的占占有有率率均均是是第第一一；；2001年年12月月19日日香香港港上上市市，，成成為為首首家家廣廣告告上上市市公公司司；；在在國國內(nèi)內(nèi)城城市市的的市市場場占占有有率率達達80%，，沿沿海海城城市市(包包括括北北京京)的的市市場場占占有有率率則則達達70％％。。未來來3年年，，白白馬馬戶戶外外媒媒體體仍仍將主主力力拓拓展展候候車車亭亭，每每年年將將增增建建2000個個候候車車亭亭，，使使北北京京、、上上海海、、廣廣州州等等市市場場的的份份額額達達到到最最大大化化，，另另外外，，則則會會把把握握收收購購機機會會，，每每年年增增加加收收購購1000－－2000個個候候車車亭亭。。其其它它戶戶外外媒媒體體除除商商場場燈燈箱箱廣廣告告外外均均暫暫無無意意發(fā)發(fā)展展，，以以保保持持業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)穩(wěn)穩(wěn)定定增增長長，，目標標是是每每年年營營業(yè)業(yè)額額增增長長３３００％％；資料料來來源源：：央央視視市市場場研研究究股股份份公公司司、、天天極極網(wǎng)網(wǎng)、、中中華華廣廣告告網(wǎng)網(wǎng)、、中中華華傳傳媒媒網(wǎng)網(wǎng)TOM.COM：：利用用資資本本的的實實力力，，近近年年瘋狂狂地地在在內(nèi)內(nèi)地地廣廣告告媒媒體體行行業(yè)業(yè)跑跑馬馬圈圈地地，建建立立旗旗下下的的四四大大媒媒體體平平臺臺————出出版版、、戶戶外外、、互互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)和和體體育育賽賽事事。。其其中中戶戶外外平平臺臺經(jīng)經(jīng)過過兩兩年年多多的的收收購購積積累累，，戶戶外外廣廣告告媒媒體體網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)一一舉舉覆覆蓋蓋了了國國內(nèi)內(nèi)25個個城城市市，，擁擁有有19萬萬平平方方米米的的戶戶外外廣廣告告面面積積。。TOM所建建立立的的戶戶外外媒媒體體網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)無無論論在在資資產(chǎn)產(chǎn)規(guī)規(guī)模模、、營營業(yè)業(yè)額額及及盈盈利利能能力力上上都都是是中中國國最最大大的的。。MediaNation(媒體體世世紀紀)：該公公司司旗旗下下的的香香港港通通成成推推廣廣有有限限公公司司，，成成立立于于1992年年，，專專注注巴巴士士車車身身及及地地鐵鐵廣廣告告。。經(jīng)經(jīng)過過10年年在在國國內(nèi)內(nèi)耕耕耘耘，，該該公公司司在在內(nèi)內(nèi)地地和和香香港港分分別別擁擁有有22000輛輛和和3000輛輛公公共共汽汽車車廣廣告告、、在在上上海海和和北北京京擁擁有有23500塊塊戶戶外外廣廣告告牌牌，，建建立立了了一一個個覆覆蓋蓋全全國國戶戶外外車車身身及及地地鐵鐵媒媒體體廣廣告告媒媒體體網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)。。白馬廣告、媒媒體世紀、媒媒體伯樂相繼繼上市，上市市后的這些公公司，競爭形形式正在轉(zhuǎn)向向以收購為核核心的資本運運作1-1.g.杭州戶外媒體體市場競爭激激烈由于戶外媒體體的高利潤率率、低風(fēng)險、、低壁壘，許多企企業(yè)已創(chuàng)造條條件進入市場場如：杭州西博會展覽公公司杭州公交廣告告公司浙江聯(lián)合廣告告有限公司浙江經(jīng)綸廣告告策劃公司等等城建發(fā)展公司司是依靠政策策新進入戶外外媒體業(yè)務(wù)者，市場場占有率幾乎乎為零，原有有戶外媒體廣告公司司都會成為公公司未來業(yè)務(wù)務(wù)的競爭對手1-1.g.一段時間內(nèi)競競爭的重點是是媒體資源的的競爭市場需求供給通過前面的數(shù)數(shù)據(jù)分析和預(yù)預(yù)測，我們可可以看出未來來的戶外廣告告市場的發(fā)展展空間非常大大，廣告主對對戶外廣告的的需求會更加加強烈。戶外媒體資源源的供給和媒媒體資源的特特殊性有很大大關(guān)系，戶外外媒體資源較較其他媒體資資源的特殊性性是它的不可可再生性、稀稀缺性。在需需求增加而供供給有限的情情況下，未來來誰占有了媒媒體資源，誰誰就搶得了先先機。未來競競爭的重點之之一必然是媒媒體資源的競競爭。由于廣告媒體體經(jīng)營的進入入壁壘不高，，利潤率又相相對較高，風(fēng)風(fēng)險較小，導(dǎo)導(dǎo)致越來越多多的新進入者者加入到這個個行業(yè)中來。。廣告主廣告媒體廣告公司廣告業(yè)廣告業(yè)務(wù)分析析目錄廣告業(yè)務(wù)分析析1－1廣告告市場吸引力力分析1－2廣告業(yè)務(wù)競爭爭力分析1－2廣告告市場競爭力力分析1－3廣告告市場綜合分分析1－2廣告業(yè)務(wù)競爭爭力分析1-2.戶外媒體業(yè)務(wù)務(wù)競爭優(yōu)勢的的核心:關(guān)系系、資源、創(chuàng)創(chuàng)新關(guān)系資源創(chuàng)新關(guān)系主要是指指和政府、各各相關(guān)審批部部門的關(guān)系，，以及和媒體體客戶的關(guān)系系，這一方面面關(guān)系到媒體體資源開發(fā)經(jīng)經(jīng)營權(quán)的取得得，一方面關(guān)關(guān)系到媒體建建成以后的經(jīng)經(jīng)營活動。資源，主要是是公司所能獲獲得的媒體資資源的數(shù)量、、質(zhì)量。比如如公司有多少少條路可以做做、每條路上上可以做多少少廣告牌、所所在的位置如如何、收益如如何等，這將將影響到公司司未來發(fā)展的的后勁和盈利利能力。創(chuàng)新，主要是是指媒體表現(xiàn)現(xiàn)形式的創(chuàng)新新、表現(xiàn)內(nèi)容容的創(chuàng)新和表表現(xiàn)手法的創(chuàng)創(chuàng)新，這不僅僅涉及到方案案的審批、媒媒體的銷售，，還關(guān)系到未未來如何創(chuàng)新新開發(fā)新的媒媒體資源，占占據(jù)市場有利利地位。廣告業(yè)務(wù)分析析目錄廣告業(yè)務(wù)分析析1－1廣告告市場吸引力力分析1－2廣告告市場競爭力力分析1－3廣告告市場綜合分分析1-3.a.戶外廣告媒體體開發(fā)業(yè)務(wù)總總體分析產(chǎn)業(yè)吸引力業(yè)務(wù)競爭優(yōu)勢勢廣告媒體業(yè)務(wù)根據(jù)產(chǎn)業(yè)吸引引力－業(yè)務(wù)競競爭優(yōu)勢計算表統(tǒng)計產(chǎn)業(yè)吸引力分分值在3.5~5.1之間分布業(yè)務(wù)競爭優(yōu)勢勢分值在－2.8~2.5之間分布資產(chǎn)收益率資本成本V=110%20%30%10%20%30%0V矩陣模型1-3.b.戶外廣告媒體體開發(fā)業(yè)務(wù)價價值模型分析析ROI／K﹥1廣告媒體業(yè)務(wù)務(wù)處于產(chǎn)業(yè)吸吸引力導(dǎo)向型型區(qū)域，建議作作為第二層面面新業(yè)務(wù)在爭取政策傾傾斜保護、搶搶占市場的同同時，開拓經(jīng)營創(chuàng)新新能力1-3.c.戶外廣告媒體體開發(fā)業(yè)務(wù)總總體分析結(jié)論論1-3.d.戶外廣告媒體體開發(fā)業(yè)務(wù)戰(zhàn)戰(zhàn)略地位分析析領(lǐng)導(dǎo)努力問號領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)管衰落現(xiàn)金供應(yīng)者衰落無希望廣告媒體業(yè)務(wù)務(wù)處于努力業(yè)務(wù)階段段的最低層次次，市場份額額小，存在兩兩種發(fā)展可能能：第一種可能如果政府部門門能盡快給以以政策支持，，業(yè)務(wù)可以進進入到第二類類領(lǐng)導(dǎo)業(yè)務(wù)階階段，為企業(yè)業(yè)的發(fā)展提供供物質(zhì)基礎(chǔ)。。第二類領(lǐng)導(dǎo)業(yè)業(yè)務(wù)：業(yè)務(wù)的高發(fā)展展期已經(jīng)過去去，產(chǎn)業(yè)的吸吸引力降低。。市場上可能能已不存在占占絕對領(lǐng)導(dǎo)地地位的企業(yè)，，而是由若干干企業(yè)共享領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)地位，這這時該業(yè)務(wù)為為企業(yè)提供凈凈現(xiàn)金的能力力提高。1-3.d.戶外廣告媒體體開發(fā)業(yè)務(wù)戰(zhàn)戰(zhàn)略地位分析析領(lǐng)導(dǎo)努力問號領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)管衰落現(xiàn)金供應(yīng)者衰落無希望第二種可能如果政策不明明朗，審批程程序效率太低低，有可能將將業(yè)務(wù)引入問問號業(yè)務(wù)階段段，難以成為核心業(yè)業(yè)務(wù)。因此，，當前廣告媒媒體業(yè)務(wù)的首首要工作是爭爭取政府的政政策支持。努力業(yè)務(wù)：此類業(yè)務(wù)在市市場份額和成成本方面處于于劣勢，為了了建立和維持持市場份額，，需要較大的的資源投入。。此類業(yè)務(wù)的的凈現(xiàn)金一般般為負值。努努力業(yè)務(wù)經(jīng)過過企業(yè)的支持持和自身的努努力，能提高高市場份額的的，就會發(fā)展展為領(lǐng)導(dǎo)型業(yè)業(yè)務(wù)，否則將將成為問號業(yè)業(yè)務(wù)。問號業(yè)務(wù)：有吸引力的產(chǎn)產(chǎn)業(yè)容易誘惑惑企業(yè)投資，，吸引力越強強引起的企業(yè)業(yè)競爭就越激激烈。問號業(yè)業(yè)務(wù)要改善競競爭力狀況的的難度較大。。要分析該類類業(yè)務(wù)是否可可以并值得支支持，對有前前景的投入資資源，使其向向領(lǐng)導(dǎo)型業(yè)務(wù)務(wù)發(fā)展。否則則，盡快放棄棄。價值時間層面一層面二發(fā)展新業(yè)務(wù)層面三1-3.d.戶外廣告媒體體開發(fā)業(yè)務(wù)戰(zhàn)戰(zhàn)略地位分析析盡快爭取審批批搶占市場份額額控制媒體資源源杭州城建資源源中現(xiàn)有戶外外廣告媒體的的市場規(guī)模不不大，且受政政策影響較大大，公司的業(yè)業(yè)務(wù)競爭力不不強，如用傳傳統(tǒng)經(jīng)營思路路，不能快速速進入、占領(lǐng)領(lǐng)市場，難以以作為第二層層面新興增長長業(yè)務(wù)。1-3.d.戶外廣告媒體體開發(fā)業(yè)務(wù)戰(zhàn)戰(zhàn)略地位分析析價值時間層面一拓展并確保核核心業(yè)務(wù)的運運作層面二發(fā)展新業(yè)務(wù)層面三開創(chuàng)未來的業(yè)業(yè)務(wù)機會戶外廣告媒體體作為第二層層面業(yè)務(wù)，一一方面可以很很快獲取利潤潤，為企業(yè)發(fā)發(fā)展提供現(xiàn)金金支持；另一一方面，它的的業(yè)務(wù)生命周周期較長，還還可視為第三三層面種子業(yè)業(yè)務(wù)，在廣告告業(yè)有所作為為。1-3.d.戶外廣告媒體體開發(fā)業(yè)務(wù)戰(zhàn)戰(zhàn)略地位分析析廣告媒體業(yè)務(wù)務(wù)要盡快進入入，創(chuàng)新經(jīng)營營技術(shù)創(chuàng)新：如如采用電子、、環(huán)保、節(jié)能能等新材料、、新技術(shù)制作作的高科技媒媒體經(jīng)營創(chuàng)新：開開發(fā)同城建資資源相關(guān)的新新型媒體，如如以藝術(shù)品為為載體等制度創(chuàng)新：在在適當時期，，可以采用橫向一體化戰(zhàn)戰(zhàn)略，收購、整合合戶外媒體資資源，控股成成立戶外廣告告媒體公司，，統(tǒng)一建設(shè)、、統(tǒng)一經(jīng)營，，用創(chuàng)新的理理念美化城市市景觀、改善善城市形象、、提升城市品品味，在獲取取經(jīng)濟利益的的同時，樹立立公司品牌，，提升企業(yè)核核心競爭力。。那時可以實實現(xiàn)縱向一體化戰(zhàn)戰(zhàn)略，集廣告媒體體、廣告策劃劃、廣告客戶戶三大資源優(yōu)優(yōu)勢，控股成成立廣告業(yè)集集團公司，作作為公司生生命周期常青青的核心業(yè)務(wù)務(wù)。目錄公司發(fā)展歷程程與國企改革革形勢分析戰(zhàn)略診斷公司戰(zhàn)略方法法論行業(yè)及市場分分析廣告業(yè)務(wù)停車場業(yè)務(wù)地下管線業(yè)務(wù)務(wù)公司層面戰(zhàn)略略業(yè)務(wù)發(fā)展策略略停車場業(yè)務(wù)分分析目錄停車場業(yè)務(wù)分分析2－1停車車場市場吸引引力分析2－2停車車場業(yè)務(wù)競爭爭力分析2－3停車車場市場綜合合分析停車場市場發(fā)發(fā)展趨勢與汽車發(fā)展速速度相比，停停車場數(shù)量嚴嚴重不足，從從供求比來看看，未來停車車場應(yīng)是賺錢錢的業(yè)務(wù)停車場市場發(fā)發(fā)展受政策影影響較大，從從政策導(dǎo)向來來看，國家未未來應(yīng)逐漸放放開對停車收收費的嚴格控控制，車費的的高低應(yīng)由市市場供求規(guī)律律決定有關(guān)關(guān)道道路路停停車車管管理理的的規(guī)規(guī)定定成成為為未未來來停停車車產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)能能否否健健康康發(fā)發(fā)展展十十分分重重要要的的因因素素國家家將將制制定定引引導(dǎo)導(dǎo)社社會會資資金金進進入入停停車車場場的的建建設(shè)設(shè)和和經(jīng)經(jīng)營營領(lǐng)領(lǐng)域域的的政政策策，，鼓鼓勵勵停停車車產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)發(fā)發(fā)展展2-1.a.停車車場場目目前前主主要要分分為為兩兩類類定義義指建建筑筑物物自自身身及及其其吸吸引引外外來來停停車車需需求求的的停停車車方方式式，，是是城城市市停停車車的的最最重重要要方方式式包括括路路外外公公共共停停車車場場（（又又稱稱社社會會公公共共停停車車場場））和和路路內(nèi)內(nèi)停停車車場場（（又又稱稱路路邊邊停停車車場場））路外外停停車車是是解解決決配配建建停停車車不不足足和和無無配配建建停停車車情情況況的的主主要要方方式式路內(nèi)內(nèi)（（邊邊））停停車車場場是是城城市市停停車車場場的的必必要要的的、、適適當當?shù)牡难a補充充①配配建建類類②公公共共類類2-1.a.國外外停停車車場場業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)發(fā)發(fā)展展現(xiàn)現(xiàn)狀狀在一一些些發(fā)發(fā)達達國國家家和和地地區(qū)區(qū)，，停停車車產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)已已成成為為年年產(chǎn)產(chǎn)值值數(shù)數(shù)十十億億美美元元的的大大產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)香港港一一個個停停車車位位的的售售價價比比一一輛輛高高級級轎轎車車還還要要貴貴，，如如匯匯景景花花園園的的一一個個停停車車位位售售價價高高達達60萬萬港港元元美國國的的停停車車產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)每每年年大大約約收收益益260億億美美元元，，提提供供約約100萬萬個個就就業(yè)業(yè)機機會會私人人停停車車業(yè)業(yè)發(fā)發(fā)展展迅迅速速從供供求求關(guān)關(guān)系系看看，，國國外外的的車車位位費費都都曾曾出出現(xiàn)現(xiàn)大大幅幅上上漲漲現(xiàn)現(xiàn)象象2-1.a.發(fā)達達地地區(qū)區(qū)停停車車業(yè)業(yè)管管理理現(xiàn)現(xiàn)狀狀（（以以上上海海為為例例））上海市在市中心區(qū)將實行停車超時累進計時制，分區(qū)域、限時間、高差額地控制中心城區(qū)的路邊停車停車場收費降低50％－80％路內(nèi)停車收費提高100％－120％路內(nèi)停車泊位7000多個5000多個關(guān)鍵鍵提提示示近年年來來，，作作為為長長三三角角地地區(qū)區(qū)龍龍頭頭的的上上海海市市已已經(jīng)經(jīng)開開始始出出