不同二手交易平臺(tái)的比較

不同二手交易平臺(tái)的比較研究目的：通過對(duì)國內(nèi)的幾大二手交易網(wǎng)站平臺(tái)的研究，以及和國外同類型網(wǎng)站的對(duì)比，對(duì)它們的類目設(shè)置、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)、營(yíng)銷手段、運(yùn)營(yíng)狀況展開對(duì)比分析，提出我們的建議。研究對(duì)象：舍得網(wǎng)、趕集網(wǎng)、百姓網(wǎng)、Craigslist（美國）。引言：二手市場(chǎng)在中國是一個(gè)不夠完善和成熟的市場(chǎng)。雖然隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，閑置物品對(duì)很多家庭或者個(gè)人都是比較麻煩的問題，“二手交易”的需求可以說是越發(fā)強(qiáng)烈，二手市場(chǎng)也是個(gè)非常有潛力的市場(chǎng)。但是目前在我國，還未形成一個(gè)類似“淘寶”這樣的規(guī)模龐大、各方面技術(shù)相對(duì)成熟、市場(chǎng)占有率高、知名度大的二手交易平臺(tái)，甚至很難找到一個(gè)專做“二手交易”的網(wǎng)站，這其中的原因到底是什么呢？二手市場(chǎng)存有不少潛在的問題隱患，使得其比較難以擴(kuò)展壯大。信息的不對(duì)稱、缺乏一個(gè)公認(rèn)的二手交易的衡量標(biāo)準(zhǔn)、信用體系的不健全、跨區(qū)域的障礙等這些問題一直是二手交易想要成功必須解決的。然而盡管如此，還是有不少網(wǎng)站在自身的平臺(tái)上涉獵了“二手交易”這一項(xiàng)目，作為先行者試探下這個(gè)未知市場(chǎng)的水溫。在這些網(wǎng)站上，他們是如何做的呢？又做到了怎樣的程度？發(fā)展前景又如何呢？在我們下面的分析中，我們將一一為大家揭開謎底。摘要：報(bào)告挑選了現(xiàn)存的幾個(gè)涉及“二手交易”具有代表性的網(wǎng)站：舍得網(wǎng)、趕集網(wǎng)、百姓網(wǎng)、Craigslist網(wǎng)進(jìn)行了對(duì)比分析，從它們的類目設(shè)置、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)、營(yíng)銷手段、運(yùn)營(yíng)狀況等方面橫向展開。對(duì)于每個(gè)展開方向，先對(duì)各個(gè)網(wǎng)站的現(xiàn)狀進(jìn)行客觀分析，在最后進(jìn)對(duì)比，比較各網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)和不足。在分以上四個(gè)方面深入具體剖析之后，我們對(duì)整個(gè)“二手交易平臺(tái)”進(jìn)行綜合的現(xiàn)狀分析，在此基礎(chǔ)上提出對(duì)“二手市場(chǎng)”和“二手交易平臺(tái)”的未來發(fā)展方向和前景的假設(shè)和建議。關(guān)鍵字：二手交易、分類、營(yíng)銷、銷量、建議一.網(wǎng)站簡(jiǎn)介：?“舍得網(wǎng)”舍得網(wǎng)是中國最大的個(gè)人閑置物品處理中心，它成立于2008年1月8號(hào),目前已發(fā)展成為國內(nèi)最大的個(gè)人二手、閑置物品處理平臺(tái)。目前舍得網(wǎng)注冊(cè)用戶已接近300萬，登記二手閑置物品超過300萬件，成功交易量超過一百萬筆，交易成功率超過90%。另外，舍得網(wǎng)仍在不斷豐富二手、閑置處理的網(wǎng)上交易體驗(yàn)，從高效的舍得券換物，到安全的舍得券、幣擔(dān)保交易，以及即將拓展的二手專業(yè)回收、典當(dāng)、租賃、寄賣、拍賣等。家家都賣二手，人人都淘閑置是舍得網(wǎng)不斷努力、追逐的目標(biāo)。在舍得網(wǎng)，您只要登記自己的閑置物品，并舍給需要的人，就能獲得舍得券。有

了舍得券，您就可以免費(fèi)索取別人的二手閑置物品，或者加點(diǎn)錢得到別人的全新閑置物品，也可以憑券換購全新商品。舍得的宗旨就是有舍有得，上傳沒用的,換購有用的?“趕集網(wǎng)”趕集網(wǎng)是中國目前最大的分類信息門戶網(wǎng)站，為用戶提供房屋租售、二手物品買賣、招聘求職、車輛買賣、寵物票務(wù)、教育培訓(xùn)、同城活動(dòng)及交友、團(tuán)購等眾多本地生活及商務(wù)服務(wù)類信息。自2005年成立以來，趕集網(wǎng)就獲得了用戶的廣泛青睞，并獲得了快速發(fā)展。趕集網(wǎng)總部位于北京，在上海、廣州、深圳設(shè)有分公司，并已在全國372個(gè)主要城市開通了分站，服務(wù)遍布人們?nèi)粘Ｉ畹母鱾€(gè)領(lǐng)域。自成立以來，趕集網(wǎng)一直致力于為廣大網(wǎng)民解決身邊的實(shí)際問題，為人們提供免費(fèi)的信息發(fā)布交換平臺(tái)，讓廣大網(wǎng)民切身享受到本地近距離的便捷生活信息服務(wù)。作為分類信息行業(yè)的創(chuàng)新者，趕集網(wǎng)不斷優(yōu)化用戶體驗(yàn)，以為廣大網(wǎng)民提供“實(shí)時(shí)、海量、有效”的信息為己任。截至2011年3月，趕集網(wǎng)日均有80余萬人發(fā)貼，1400多萬人訪問，頁面訪問量超過15334萬。為保障發(fā)布信息的真實(shí)有效，趕集網(wǎng)對(duì)每條信息都進(jìn)行專業(yè)的反垃圾信息系統(tǒng)過濾，并加以嚴(yán)格的人工審核。全球知名互聯(lián)網(wǎng)監(jiān)測(cè)分析機(jī)構(gòu)comScore公司數(shù)據(jù)顯示，趕集網(wǎng)的用戶粘性持續(xù)穩(wěn)居中國分類信息網(wǎng)站之首。

豈費(fèi);3L與旌鼻熱;0*網(wǎng)*4，內(nèi)國丁相，■■-Ur*春，r*”a山夕一*韓**,胃一二粵歲三也巨鐵M胃辱MW號(hào)亍.可;^匚三齡工.司siu營(yíng)t工「*嚏?曼蘭蜜號(hào)三方冕七片a?*Ji裁比**不一4RI1.,q?不耳5矣遷量二其七?卜生::二會(huì)另：全至5不?工蒙籬6總學(xué).一”即?鼻二=￡,修e山二三三F山.與hq-、/匹；事區(qū)幅.號(hào)鼻;31■九■3熱-本懸3EF―產(chǎn)U-￡.霞三昌..制與心.：.工魏H麥.二手維缶歸尼丁在君就3號(hào)當(dāng)弓制.壽如日■金￡戊.4年■索城■*m聞口■,h就*修心"■離，二牛秀雅1?.SLB?.E』■胃"：事，「耳*-JS鼻力鼻胃一■工廣”號(hào)tfc--aS-昊置-小疙工1―:與整缶y刀毒1-aS?1.叁*&TS*-步主主疑吏君――冬￥￡仔￡尹蠢處尋等e哥”二奇礴甲圣三一rF--=三三-①「.三1吊券廣至早4泡t可更邊際*E：叁在守警--部**K-1仁胃二百女工可拿五率—芭三號(hào)騫*△事事金*”.T*4-3竄―尊聲鷺量as&.一￥=才?：耳-腎遇-密m-才譽(yù)+,也，%&ft戶言『■里■噎看X*一Ff.ft*?--'i--Z".,d手W二弋號(hào).隹事遼且餐鄴暈宵」事二總中-rea*-』…百―L340.山—a里春留羌魚—.遭.啤.支__S-?姜-HR鼻祥二鼻一E器；丹也占了==5?-五?通內(nèi)S￡■.原?.■?罰1j-a■與sTt在F—~群荏餐氫：*小李克,堂浜事善H，*”=包"及新跖英審32母*立一,fM.“'T為中—.區(qū)罩.?■林g"-—w：甲——2二七電■正可工苗,曾垂博國法不可■依用修善品同?西?：與才3也學(xué)"一君啤h*片BHTff.松修■即.事"富門?算?■事已餐芝與人學(xué)出，E/m±￡BtX^’皆a.鼠?方?.辱事—.二二曲B1r二""象—.倡習(xí)也?求承?如*H*A-審Q我n殲二三門」X_工口、一，wn.工=忖后m都6fKf站aff。A-動(dòng)3-.舊”出口六酊ft?*.展?“百姓網(wǎng)”百姓網(wǎng)是國內(nèi)最大的分類信息網(wǎng)站，在中國百姓網(wǎng)經(jīng)過6年的發(fā)展，已經(jīng)發(fā)展為一個(gè)年收入上千萬，月瀏覽量近20億、每月新增信息量超過1000萬條的超大型網(wǎng)站。在2008年被著名的紅跳魚雜志評(píng)為亞洲100強(qiáng)；在2009年百姓網(wǎng)被國內(nèi)頂級(jí)商學(xué)院長(zhǎng)江商學(xué)院作為經(jīng)濟(jì)學(xué)經(jīng)典案例進(jìn)入商學(xué)院教材；在2010年作為中國唯一的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)參加了美國的財(cái)富論壇。百姓網(wǎng)的企業(yè)文化可以總結(jié)為以下3個(gè)詞：永不停步，是他們的學(xué)習(xí)發(fā)展態(tài)度。較真，是他們的做事態(tài)度和方式。有話直說，是他們的溝通方式。

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Amazon和Amazon和Ebay的競(jìng)價(jià)交易模式其實(shí)美國權(quán)威互聯(lián)網(wǎng)雜志《連線》分析，更適合拍賣一些具特殊意義的紀(jì)念品和個(gè)人收藏品，這些賣家不在乎多長(zhǎng)時(shí)間成交，他們更喜歡通過競(jìng)價(jià)賣出好價(jià)錢。然而，大多數(shù)的舊貨交易，買賣的是些價(jià)格較低的日常用品，賣方在乎的是能否及時(shí)出手，交易成本是否低廉,高低并不看重。Craigslist就專門為這些賣大路貨的普通人準(zhǔn)備，“五公里之內(nèi)”，見面交易，錢貨兩清，省去了身份認(rèn)證、支付、物流諸多麻煩。craigslist四鼠txtciwjfledi

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的合作模式，將用戶手中豐富的舍得券資源變成了促銷券，以“購物前一站”的理念引導(dǎo)消費(fèi)。網(wǎng)站和用戶都從中受益。舍得網(wǎng)——2011年，舍得更輕松、更開放、更智慧：開放的流量，舍得網(wǎng)平臺(tái)未能充分滿足的二手交易需求，將以公開、透明的方式導(dǎo)向合作商戶；開放的舍友，他們熱衷調(diào)查、試用新品、做任務(wù)、玩游戲，開發(fā)空間更大；③舍得創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)”思維活躍、行動(dòng)迅猛、求真務(wù)實(shí)、心態(tài)開放”，歡迎英才加盟，共享舍得智慧!?趕集網(wǎng)：品牌推廣戰(zhàn)略：現(xiàn)在趕集網(wǎng)的營(yíng)收規(guī)模已達(dá)千萬量級(jí)，但目前的主要任務(wù)并不是盈利，而要先擴(kuò)大用戶量。趕集網(wǎng)下一步的主要任務(wù)是市場(chǎng)擴(kuò)展和產(chǎn)品研發(fā)，除了移動(dòng)客戶端的不斷完善外，趕集網(wǎng)也在全國近百個(gè)二、三線城市拓展進(jìn)一步的合作的市場(chǎng)推廣。趕集網(wǎng)的使命是：讓趕集切實(shí)的幫助到每一個(gè)人！”做人要正，做事傳奇'是它們的文化。正文化是趕集的根文化，是每個(gè)趕集人做事的前提。無正不傳奇。傳奇是一種態(tài)度和精神，不是結(jié)果。只要全心投入、凡事追求極致，每個(gè)人都可以是傳奇。有抱怨向上走戰(zhàn)略：我們預(yù)期在創(chuàng)業(yè)階段總會(huì)有各種問題，我們也理解員工可能會(huì)偶有抱怨和不滿，要解決這些問題，最好的方法就是直接與上級(jí)溝通。我們也提供其他必要的疏導(dǎo)渠道。我們反對(duì)：散布謠言、拉幫結(jié)伙等一切瓦解團(tuán)隊(duì)的做法。事實(shí)求是戰(zhàn)略：對(duì)事不對(duì)人，不偏見，一切就事論事。用事實(shí)和數(shù)據(jù)說話,離事實(shí)越近的人越有發(fā)言權(quán)。我們反對(duì)：對(duì)人輕易有偏見；顧及面子而不求實(shí)；唯上主義。無事不追求極致：做每一件事情，都盯住最高目標(biāo)，追求卓越，不斷挑戰(zhàn)自我。能做到一百分，絕不接受任何六十分的結(jié)果。我們反對(duì)：只想把事做完,不想把事做好的人?百姓網(wǎng):發(fā)展思路：輕公司低成本運(yùn)作：互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的核心是創(chuàng)造有價(jià)值的服務(wù)，多用服務(wù)器，少用人，這是互聯(lián)網(wǎng)的精髓，也符合整個(gè)行業(yè)的發(fā)展規(guī)律。目前，百姓網(wǎng)沒有任何銷售隊(duì)伍?！袄麧?rùn)=收入-成本。減少的成本最終將回歸客戶，而不是將人力成本轉(zhuǎn)嫁到用戶身上。輕公司在任何行業(yè)都不容易做到，但百姓網(wǎng)做到了，這也是他們的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。置頂服務(wù)最低一個(gè)月僅收10塊錢，但高成本的公司無法做到。輕公司意味著百姓網(wǎng)對(duì)團(tuán)隊(duì)成員有更高的要求。對(duì)團(tuán)隊(duì)的要求包括兩個(gè)方面，一是個(gè)人能力要強(qiáng)，以一當(dāng)十，百里挑一；二是團(tuán)隊(duì)配合能力強(qiáng)，這樣才能創(chuàng)造出更多的價(jià)值。百姓網(wǎng)在招聘方面花了很大成本。所有招聘崗位都經(jīng)過5輪以上的面試，且須通過嚴(yán)格的試用期考核。推廣員項(xiàng)目：是百姓網(wǎng)將市場(chǎng)費(fèi)用發(fā)給自己用戶理念的重要體現(xiàn)，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手瘋狂的打電視廣告、公交車廣告的時(shí)候，百姓網(wǎng)把上百萬的市場(chǎng)費(fèi)用通過各種方式都分給了我們的用戶，推廣員是其中之一，類似的還有夢(mèng)想成真項(xiàng)目。因?yàn)檫@樣做是最好的回報(bào)百姓網(wǎng)用戶的方式，也是最有效的推廣百姓網(wǎng)的手段簡(jiǎn)陋的網(wǎng)頁設(shè)計(jì)：其實(shí)百姓網(wǎng)的網(wǎng)頁設(shè)計(jì)并不是為了追求簡(jiǎn)陋而簡(jiǎn)陋，他們的設(shè)計(jì)目標(biāo)是絕大多數(shù)用戶不覺得百姓網(wǎng)的頁面難看即可。這個(gè)原則是因?yàn)榘傩站W(wǎng)的用戶群分布非常廣泛，從小孩到老人，學(xué)歷也是各種各樣，因此如果希望所有人都喜歡百姓網(wǎng)的設(shè)計(jì)，這是不可能的，最后定下來了個(gè)原則，就是沒人特喜歡也沒人特討厭，就是最好的設(shè)計(jì)。百姓網(wǎng)上的圖片很少，在所有頁面上，我們自己使用的圖片不會(huì)超過2個(gè)這樣的好處是：網(wǎng)速快。我們認(rèn)為網(wǎng)速是對(duì)百姓用戶影響非常大的因素，甚至超過了頁面設(shè)計(jì)的重要程度，所以我們?cè)谶@方面花了很多的時(shí)間和精力④明星代言：著名導(dǎo)演馮小剛先生將成為百姓網(wǎng)的首位代言人。馮小剛先生首次代言互聯(lián)網(wǎng)品牌，能夠選擇百姓網(wǎng)。馮導(dǎo)一直堅(jiān)持關(guān)注百姓生活，是百姓最喜愛的平民導(dǎo)演，非常符合百姓網(wǎng)貼近百姓生活的定位。百姓網(wǎng)堅(jiān)信，馮小剛先生的代言將會(huì)更好地提升百姓網(wǎng)的品牌形象，讓百姓網(wǎng)成為越來越多百姓不可或缺的生活幫手全面升級(jí)防爬取系統(tǒng)：百姓網(wǎng)全面升級(jí)了防爬取系統(tǒng)，來避免競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手爬取百姓網(wǎng)的用戶信息。這個(gè)舉動(dòng)導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無法再爬取百姓網(wǎng)的用戶信息，這讓靠著爬信息生存的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手失去了重要的信息來源。趕驢網(wǎng)：2011年趕集網(wǎng)以兒歌《一只小毛驢》為背景音樂，在全國各大媒體進(jìn)行了一次大規(guī)模的媒體宣傳活動(dòng)。姚晨樂樂呵呵地趕著一頭驢去趕集，由于可愛的驢子過于搶鏡，觀眾記住了姚晨趕驢，就是忘記了網(wǎng)站的名字叫趕集網(wǎng)。于是央視廣告使趕集網(wǎng)快速被全國人民認(rèn)知的同時(shí)也引出來一個(gè)花邊產(chǎn)物“趕驢網(wǎng)”?！摆s驢網(wǎng)”第一時(shí)間被趕集網(wǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手百姓網(wǎng)搶注，惡搞趕集網(wǎng)的logo和slogan,網(wǎng)站信息和頁面風(fēng)格則全部來源于百姓網(wǎng)，并從中獲取了大量免費(fèi)流量。上億的廣告投入，最后成全了“趕驢網(wǎng)”的風(fēng)頭。百姓網(wǎng)僅僅花費(fèi)200多塊錢的域名注冊(cè)費(fèi)用，就順手牽驢地取得了可觀的廣告效果。“專注”：王建碩，表示，百姓網(wǎng)有非常明確的目標(biāo)：為每個(gè)城市建立一個(gè)生機(jī)勃勃的信息欄。5年來沒有做過大的戰(zhàn)略調(diào)整，未來5年也將沿著這條路一直走下去，為每個(gè)城市建立生機(jī)勃勃的信息欄是以后的路.同時(shí)，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，只有專注才能把事情做好。因?yàn)橛脩粢矔?huì)相信，只有專注做分類信息的公司，才可以提供最好的分類信息的服務(wù)在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手紛紛轉(zhuǎn)向團(tuán)購、生活服務(wù)黃頁、社區(qū)等業(yè)務(wù)的時(shí)候，百姓網(wǎng)一直專注于分類信息服務(wù)。分類信息是非常有發(fā)展前景的行業(yè)，未來5年，分類信息將影響到絕大多數(shù)中國人，老百姓將更能感受到分類信息所帶來的實(shí)實(shí)在在的好處。無銷售團(tuán)隊(duì)：百姓網(wǎng)另外一個(gè)與眾不同之處是，沒有設(shè)置銷售團(tuán)隊(duì)。記者了解到，百姓網(wǎng)一直堅(jiān)持把銷售成本返還給用戶的理念。王建碩認(rèn)為，當(dāng)一個(gè)企業(yè)建立銷售團(tuán)隊(duì)后，總收入固然增高，但成本一定也會(huì)上去，最后其實(shí)會(huì)轉(zhuǎn)嫁到用戶身上。?Craigslist:紐馬克從1995年開始做郵件列表，到1999年做網(wǎng)站，辦公司，在5年內(nèi)他的“勢(shì)力范圍”一直局限在舊金山灣區(qū)的幾個(gè)周邊城市，但他為什么不擴(kuò)張呢？這就是紐馬克的網(wǎng)站取得成功的另一個(gè)關(guān)鍵。以網(wǎng)站穩(wěn)步上升的訪問量和收入而言，進(jìn)行全國性甚至全球性擴(kuò)張完全有可能，但紐馬克沒有這么做。究其原因，首先，他的初衷不是做分類信息網(wǎng)站而是做社區(qū)網(wǎng)站，另外，他認(rèn)為當(dāng)時(shí)以他個(gè)人的能力和知名度是無法在舊金山灣區(qū)以外的城市做出同等質(zhì)量的社區(qū)網(wǎng)站，因?yàn)樗麤]有在那些城市生活過，那里也沒有他和用戶都可以信任的“副核心”作為發(fā)展的基點(diǎn)，所以他只能順其自然。雖然Craigslist網(wǎng)站在很長(zhǎng)時(shí)間里沒有爆發(fā)式增長(zhǎng)，但也因此這個(gè)社區(qū)顯得比同類網(wǎng)站更厚實(shí)，更值得信任。當(dāng)然，紐馬克也從來沒有固步自封，他一直很注重網(wǎng)站的發(fā)展，只是他的發(fā)展思路不僅僅建立在用戶的需求上，還建立在衡量判斷自身能力的前提下，沒有十足把握的地方即使有需求也暫時(shí)不會(huì)發(fā)展。正是憑借穩(wěn)扎穩(wěn)打、一步一個(gè)腳印的發(fā)展方法，使Craigslist網(wǎng)站成為用戶遍布全球、規(guī)模最大的分類信息網(wǎng)站。目前，Craigslist已為全球大約450個(gè)城市提供分類信息。?綜合比較:三.營(yíng)銷手段：?舍得網(wǎng)：①舍得網(wǎng)的最大的不同在于它不是采用實(shí)際貨幣的交易，也不是直接的物物交換，它采用了舍得幣這種虛擬貨幣作為網(wǎng)站上的交換媒介。網(wǎng)站提倡“先舍后得”的理念，從而提高用戶交換的成功率。網(wǎng)站宣稱索取過程除了郵費(fèi)之外都是免費(fèi)的，盡管事實(shí)上索取物品需要消耗對(duì)應(yīng)數(shù)額的舍得券。但是舍得券也可以通過參與活動(dòng)，做任務(wù)來獲取，所以說免費(fèi)也是可以理解的。之前國內(nèi)物物交換的成功率不足10%而在舍得網(wǎng)上達(dá)到了驚人的90%o②舍得網(wǎng)將顧客分為兩類，一類是有大量閑置物品，但并不希望去交換二手物品的高端客戶，舍得網(wǎng)給他們提供大量的新品低價(jià)換購服務(wù)；另一類不想花錢的用戶就可以通過交換平臺(tái)，換到自己需要的物品。于是舍得網(wǎng)推出了“免費(fèi)淘寶+低價(jià)換購”的模式。通過舍得券滿足了他們之間的訴求，舍方獲得舍得券可以參加以后商品二等索取，也可以換取購買新商品的折扣；得方通過消耗虛擬貨幣可以免費(fèi)得到商品。一旦抓住這兩類‘極端‘用戶，中間大量的用戶自然也就包進(jìn)來了。首頁有“成功交易記錄”“今日熱門登記排行榜”等板塊，前者可以看到最近成功的交易信息，加強(qiáng)瀏覽者對(duì)網(wǎng)站的信任。后者的存在滿足了一部分用戶展示自己的需求。網(wǎng)站有論壇一一舍得吧，方便網(wǎng)站用戶交流以及網(wǎng)站獲取用戶反饋。同時(shí)網(wǎng)站通過論壇發(fā)布公益活動(dòng)。公益活動(dòng)也提升了舍得網(wǎng)的知名度和聲望加強(qiáng)用戶的凝聚力?趕集網(wǎng)：趕集網(wǎng)在2011年大力加強(qiáng)和中國最大搜索引擎百度的合作，是電視媒體和搜索引擎整合營(yíng)銷的經(jīng)典成功案例。①百度阿拉丁平臺(tái)：百度阿拉丁平臺(tái)是基于網(wǎng)頁搜索開發(fā)的數(shù)據(jù)分享平臺(tái)，其最大的優(yōu)勢(shì)是可將搜索結(jié)果以最直接的個(gè)性化方式展現(xiàn)出來，減少重復(fù)搜索的過程環(huán)節(jié)，縮短消費(fèi)決策時(shí)間。百度從網(wǎng)民的搜索體驗(yàn)出發(fā)，針對(duì)招聘行業(yè)設(shè)定產(chǎn)品關(guān)鍵詞，并將搜索結(jié)果以清晰的表格形式呈現(xiàn)在受眾面前，充分滿足目標(biāo)受眾的多方需求。譬如，當(dāng)網(wǎng)友搜索“小時(shí)工”時(shí)，百度阿拉丁平臺(tái)可直接將小時(shí)工的相關(guān)信息集中展示在一個(gè)區(qū)域內(nèi)，在搜索結(jié)果前四位呈現(xiàn)。百度阿拉丁平臺(tái)，不僅讓受眾擁有良好的搜索體驗(yàn)并引導(dǎo)其對(duì)趕集網(wǎng)有更深的認(rèn)知與了解，同時(shí)也為趕集網(wǎng)帶來更多有價(jià)值的流量。②百度聯(lián)盟：百度聯(lián)盟憑借百度巨大的覆蓋網(wǎng)站群，增加了搜索推廣之外更廣泛的互聯(lián)網(wǎng)人群覆蓋，有效獲取回頭客。聯(lián)盟愛、常青藤、藍(lán)天365等增加了百度聯(lián)盟的影響力，作為廣告主，也更加愿意投放百度聯(lián)盟廣告?！摆s集網(wǎng)，啥都有"這一品牌通過百度聯(lián)盟覆蓋了億萬網(wǎng)民，讓趕集網(wǎng)品牌一次次得到了強(qiáng)化。億萬網(wǎng)民在上班的路上，上班瀏覽網(wǎng)站和使用搜索引擎時(shí)，下班回家的路上以及看電視的時(shí)候都被趕集網(wǎng)的各種廣告覆蓋，良好的效果前所未有。③百度Hao123:大多數(shù)人有將網(wǎng)站導(dǎo)航頁的設(shè)為瀏覽主頁的習(xí)慣，便于常用網(wǎng)址的快速查找。Hao123也是最專業(yè)權(quán)威的上網(wǎng)導(dǎo)航，及時(shí)收錄眾多包括音樂、視頻、小說、游戲等熱門分類的知名網(wǎng)站，與百度搜索的完美結(jié)合，為數(shù)千萬網(wǎng)民提供著簡(jiǎn)單便捷的網(wǎng)上導(dǎo)航服務(wù)。將“趕集網(wǎng)”投放在hao123首頁,在同類網(wǎng)站中脫穎而出，第一時(shí)間搶占受眾目光。同時(shí)也為趕集網(wǎng)帶來大量的流量轉(zhuǎn)化。④搜索推廣：當(dāng)網(wǎng)友有招聘、交友、買賣二手車、租房、買賣二手房需求時(shí)，如若目標(biāo)不是非常明確，常會(huì)到搜索引擎上用通用詞來尋找答案，譬如招聘、二手房、租房、二手車等。此時(shí)便是大范圍挖掘趕集網(wǎng)目標(biāo)消費(fèi)群體的絕佳時(shí)機(jī)，而搜索結(jié)果頁面的首條鏈接更是能夠引發(fā)受眾關(guān)注的戰(zhàn)略高地。讓“中國最大的分類信息網(wǎng)站-趕集網(wǎng)”的鏈接出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁面首位，可增大目標(biāo)受眾的第一選擇幾率，幫助精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)消費(fèi)人群。?百姓網(wǎng)：①交易分類：在網(wǎng)站上進(jìn)行小筆交易，當(dāng)投放金額超過5000元時(shí)，可以聯(lián)系客服批量購買商品服務(wù)；②收入來源：GoogleAdsense:在每條信息的最下面都有幾條Google提供的廣告每個(gè)月谷歌會(huì)支付給百姓網(wǎng)一部分收入。為了讓用戶區(qū)分開，特意將它放在了關(guān)閉按鈕下面。(2)類目置頂費(fèi)：在每個(gè)類目的最上面，都有一些付費(fèi)置頂?shù)男畔?。但是為?/p>

避免每個(gè)類目的置頂過多，對(duì)置頂價(jià)格進(jìn)行了限制，在超過一定數(shù)量的置頂信息時(shí)，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)提高價(jià)格，避免更多人購買(3)贊助商廣告：贊助商廣告其實(shí)和GoogleAdsense的展現(xiàn)形式是一樣的,只是它直接指向百姓網(wǎng)用戶的信息，而不是其他的網(wǎng)站。之所以要這樣，主要是因?yàn)镚oogleAdsense上總是有些騙人的網(wǎng)站，又不能控制什么廣告出現(xiàn)或者不出現(xiàn)，所以想用百姓網(wǎng)上的信息來替代掉Adsense,這樣就可以及時(shí)對(duì)廣告信息進(jìn)行管理了③兄弟公司：百姓網(wǎng)的兄弟公司包括丹麥最大的汽車交易分類網(wǎng)站BilBasen、臺(tái)灣最大的分類網(wǎng)站奇集集、俄羅斯最大的分類網(wǎng)站slando、荷蘭最大的分類網(wǎng)站Marktplaats.nl等10余家分類網(wǎng)站，都有著10年以上的歷史。兄弟公司給百姓網(wǎng)帶來的不僅僅是訪問量的增長(zhǎng)，同時(shí)還有網(wǎng)站本來聲望和信譽(yù)上的提高推廣方法：用QQ、MSN、旺旺等工具把專屬鏈接發(fā)給朋友，邀請(qǐng)朋友到百姓網(wǎng)發(fā)帖；把專屬鏈接發(fā)到開心網(wǎng)、人人網(wǎng)、QQ空間等SNS社區(qū)中，邀請(qǐng)大家到百姓網(wǎng)發(fā)帖；把專屬鏈接發(fā)到論壇等當(dāng)?shù)厝司奂牡胤?，邀?qǐng)更多的人到百姓網(wǎng)發(fā)帖積分中心：.百姓網(wǎng)用戶可以在積分中心通過完成任務(wù)的方式得到積分，如每日瀏覽10條信息，每日登陸等，以此來獲得相應(yīng)的積分，并用積分換取一定的獎(jiǎng)品。只要積分足夠均可兌換百姓網(wǎng)積分中心的獎(jiǎng)品，刷新券、置頂券等在兌換成功后即會(huì)充值到您的賬戶中，實(shí)物類獎(jiǎng)品百姓網(wǎng)會(huì)通過快遞方式郵寄給您。同時(shí)積分中心開設(shè)了徽章模式，徽章都是要通過完成相應(yīng)任務(wù)才能得到的，徽章是一種高級(jí)別的象征，得到的越多證明您越厲害喲，而且將徽章分享到您的微博上，還能獲得更多積分呢。通過積分中心的模式，百姓網(wǎng)能夠更好的把握住用戶，讓用戶覺得在百姓網(wǎng)上也會(huì)有所收益，提高了網(wǎng)站的用戶數(shù)量和每日流量，并得到了很好的宣傳效果。百姓網(wǎng)社區(qū)：社區(qū)分為四個(gè)板塊：分享在百姓網(wǎng)的成功故事，百姓聯(lián)盟，公告和使用幫助，夢(mèng)想成真活動(dòng)。通過社區(qū)的方式，聚集百姓網(wǎng)的人氣，同時(shí)給老百姓一個(gè)自由說話的地方，通過自己的親身感受，來影響其他的潛在用戶，也能夠?yàn)樽约籂?zhēng)取相應(yīng)的權(quán)益。夢(mèng)想成真活動(dòng)，通過邀請(qǐng)好友發(fā)布信息獲得抽獎(jiǎng)券，以當(dāng)下最流行的IPAD,IPHONE來吸用戶的眼球，在全國范圍內(nèi)引起很大的關(guān)注，提高網(wǎng)站的知名度。⑦“拍了就賣”客戶端：在當(dāng)下最流行的手機(jī)系統(tǒng)android和IOS上發(fā)布客戶端，可以對(duì)閑置物品進(jìn)行多角度拍照，拍完之后，標(biāo)上自己的心理底價(jià)，然后對(duì)商品簡(jiǎn)單描述一下，那就直接發(fā)布。同時(shí)結(jié)合LBS功能,通過你當(dāng)前所處的地區(qū)位置為你提供你周圍0~Nkm范圍內(nèi)的二手物品?？梢酝ㄟ^這些距離提示，來適當(dāng)選擇自己的交易物品，而這里所按照LBS技術(shù)所展示的產(chǎn)品模式也基本上替代了過于繁雜的地區(qū)分類設(shè)置的互聯(lián)網(wǎng)模式。?Craigslist:據(jù)國外媒體報(bào)道，美國市場(chǎng)調(diào)研公司M:Metrics公布的數(shù)據(jù)顯示，分類信息網(wǎng)站Craigslist是美國手機(jī)用戶瀏覽時(shí)間最長(zhǎng)的網(wǎng)站，eBay位居次席M:Metrics對(duì)美國和英國3500名智能手機(jī)用戶進(jìn)行了調(diào)查，涉及基于Symbian、Palm和WindowsMobile操作系統(tǒng)的手機(jī)，但不包括iPhone和黑莓。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，3月份，美國手機(jī)用戶平均上網(wǎng)時(shí)間為4小時(shí)38分鐘，而英國用戶平均不到2小時(shí)25分鐘。M:Metrics數(shù)據(jù)顯示，在美國市場(chǎng)，Craigslist是手機(jī)用戶瀏覽時(shí)間最長(zhǎng)的網(wǎng)站，每月平均瀏覽時(shí)間為1小時(shí)39分鐘。M:Metrics稱，Craigslist在吸引手機(jī)用戶方面有兩大優(yōu)勢(shì)：一是頁面采用文本設(shè)計(jì)，即使在信號(hào)弱的情況下也可快速加載；二是專注本地信息。排名第二的網(wǎng)站為eBay,用戶平均每月瀏覽時(shí)間為1小時(shí)26分鐘。著名社交網(wǎng)站Myspace和Facebook分居三、四位，迪斯尼旗下娛樂網(wǎng)站位居第五，平均瀏覽時(shí)間為1小時(shí)7分鐘。目前，Craigslist有23名工作人員，從創(chuàng)始人、CEO,到客戶服務(wù)顧問、技術(shù)人員，大概一半人在做技術(shù)，一半人在做客戶服務(wù)。他們每天要處理海量的信息發(fā)布、郵件檢測(cè)和其他工作，但是以此應(yīng)付世界各地的Craigslist發(fā)展卻游刃有余?！耙郧癈raig的朋友們也互相發(fā)郵件給對(duì)方，或者轉(zhuǎn)發(fā)Craig的那個(gè)list。"《商業(yè)周刊》的SpencerE.Ante聊起Craigslist的發(fā)展時(shí)說。這樣一來，Craig的消息樹就成了幾何級(jí)數(shù)進(jìn)行蔓延，它的“擴(kuò)散型病毒”蔓延到了美國經(jīng)濟(jì)和IT行業(yè)最具有活力的灣區(qū)，蔓延到了紐約和華盛頓特區(qū)，同樣也蔓延到了鄰國加拿大，最后成為了世界性的社區(qū)平臺(tái)，雖然它的頁面依然沒有任何裝飾，普通單調(diào)的甚至有些簡(jiǎn)陋。但是所有的讀者都把他們的信息公布在Craigslist上面，就像網(wǎng)站的免費(fèi)記者和編輯一樣，而這個(gè)網(wǎng)站也隨著擴(kuò)大，影響越來越廣了?！拔耶?dāng)時(shí)只有一個(gè)信念：每一樣?xùn)|西都是來自社區(qū)的。"CraigNewmark說道，而且他也做到了。Craigslist一個(gè)月的頁面瀏覽量已經(jīng)達(dá)到了150億之多。在由國際數(shù)字藝術(shù)與科學(xué)學(xué)院主辦的第九屆全球最佳網(wǎng)站威比獎(jiǎng)的頒獎(jiǎng)典禮上，Craig領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)用他簡(jiǎn)潔的語言表達(dá)：感謝你們讓我找到了“擴(kuò)散型病菌”。有人在Craigslist上找到工作和房子，有人碰到了志同道合的朋