某標(biāo)桿店策劃方案

公司品牌填寫公司名稱及部門、編寫人名字公司名稱認(rèn)識我們1INDEX巴柯拉！定義與發(fā)展方向2監(jiān)控管理體系3公司LOGO或拼音廣東小豬班納服飾股份有限公司重慶朋庫一代服飾有限責(zé)任公司組織架構(gòu)圖客服中心總監(jiān)XXX部門商品分析主管商品調(diào)配專員XXX部門南區(qū)主管北區(qū)主管XXX部門男童設(shè)計師女童設(shè)計師圖案設(shè)計師設(shè)計助理XXX部門公司LOGO或拼音廣東小豬班納服飾股份有限公司重慶朋庫一代服飾有限責(zé)任公司巴柯拉客服中心總監(jiān)公司LOGO或拼音總監(jiān)圖片及背景圖背景圖以大型活動或者訂貨會為宜公司名稱XXX部門經(jīng)理公司LOGO或拼音經(jīng)理圖片及背景圖廣東小豬班納服飾股份有限公司重慶朋庫一代服飾有限責(zé)任公司XXX部家人家人圖片及背景圖公司LOGO或拼音公司名稱XXXX部家人重點項目工作1.1公司LOGO或拼音公司名稱XXX部家人公司LOGO或拼音POOK-G101

梭織短褲Z系白淺杏大紅主題介紹：夏日時光產(chǎn)品賣點介紹：時尚的褲形設(shè)計，穿著更修身全棉面料搭配特殊洗水工藝緊貼流行顏色：Z系白、大紅、淺杏面料類別：100%棉搭配建議：針織T恤，襯衣樣衣價格：￥139建議價格：￥119-139廣東小豬班納服飾股份有限公司重慶朋庫一代服飾有限責(zé)任公司PEPCOPOOK！商品評審備注：1、各店鋪是根據(jù)銷售目標(biāo)及訂銷比，推測各店鋪的鋪貨數(shù)量。2、楊大筠老師《訂貨高手》中訂貨額的計算方式：訂貨額=預(yù)測銷售額*訂銷比，其中訂銷比=1/該季商品平均銷售折扣率.鋪貨原則公司LOGO或拼音促銷前前商品品分析析之暢暢銷款款公司LOGO或拼音音公司名名稱商品兩兩兩周周分析析公司LOGO或拼音音公司名名稱XXXX部家人人重點項項目工工作1.2公司LOGO或拼音音公司名名稱XXX部家人人公司LOGO或拼音音廣東小小豬班班納服服飾股股份有有限公公司重慶朋朋庫一一代服服飾有有限責(zé)責(zé)任公公司營銷兩兩兩周周分析析鏈接：：營銷銷兩兩兩周分分析公司LOGO或拼音音第四部部分2013年6月-7月重點點工作作總結(jié)結(jié)與計計劃附件二二：相相關(guān)POP附件三三：《POOK！反饋饋意見見表》附件一一：《促銷方案詳詳表》附件四：《POOK！促銷執(zhí)行行流程》促銷跟進(jìn)執(zhí)執(zhí)行公司LOGO或拼音第四部分2013年6月-7月重點工作作總結(jié)與計計劃公司名稱終端監(jiān)控體體系跟蹤與與執(zhí)行公司LOGO或拼音公司名稱回顧公司LOGO或拼音公司名稱認(rèn)識我們1INDEX巴柯拉！定定義與發(fā)展展方向2監(jiān)控管理體體系3公司LOGO或拼音PEPCOPOOK！廣東小豬班班納服飾股股份有限公公司重慶朋庫一一代服飾有有限責(zé)任公公司我們的方向向快時尚POOK！POOK!快時尚研發(fā)：買手制（ZARA、GAP、優(yōu)衣庫）供應(yīng)鏈：FOB打板（普通、平價、款多量少、補單快、配貨制）物流：單店發(fā)貨、配比發(fā)貨倍率:3.5倍對比原POOK!價格下降15%-20%.架構(gòu)：扁平化、獨立性強區(qū)域：聚焦西南（重點三四線市場）總部：營運（總公司莞）；研發(fā)生產(chǎn)（東莞）渠道：加盟為主80%（專賣為主、商超、商場為輔），電商為輔20%財務(wù)：獨立核算、15天結(jié)算、押金發(fā)貨、合作分成權(quán)利:聯(lián)邦分權(quán)制包裝：五星級包裝、四星級服務(wù)、三星級裝修、二星級價格推廣：15天上新貨、區(qū)域化投放PEPCOPOOK！廣東小豬班班納服飾股股份有限公公司重慶朋庫一一代服飾有有限責(zé)任公公司POOK！配襯圖注釋：POOK！“快·時尚”“快·時尚”是相相對的快與與時尚，不不是絕對的的快與時尚尚！減少復(fù)復(fù)雜工藝以以簡單時尚尚相對快捷捷的節(jié)奏……以“快速、、簡單、平平價、少量量、多款””的品牌管管理模式，，持續(xù)不斷斷的開發(fā)新新款式，快快速的推出出新產(chǎn)品。。以配補貨貨的營運模模式合作，，一切以關(guān)關(guān)注消費者者關(guān)注成本本為核心延延升品牌運運營模式的的開展，通通過努力實實現(xiàn)快速設(shè)設(shè)計（買板板）、快速速生產(chǎn)、快快速出售、、快速更新新。廣東小豬班班納服飾股股份有限公公司重慶朋庫一一代服飾有有限責(zé)任公公司PEPCOPOOK！PEPCOPOOK！廣東小豬班班納服飾股股份有限公公司重慶朋庫一一代服飾有有限責(zé)任公公司POOK！品牌愿景景戰(zhàn)略（品牌愿景景）成為一家““快·時尚”品牌牌戰(zhàn)略目標(biāo)精耕細(xì)作，，整體業(yè)績績提升50%策略1、提升單店店業(yè)績策略略2、聚焦（試試點客商啟啟動）、資資源最大化化支持3、實行買板制制，快（快速度））、變（易變化））、高（高頻率評評審）、適（根據(jù)市場場高頻率評評審做適合合的款式與與價格）4、實行單店配發(fā)貨品、（獎勵直接延伸終端店長）戰(zhàn)術(shù)1、目標(biāo)管理理體系升級級2、遠(yuǎn)程監(jiān)控控體系管理理建立3、店鋪激勵勵機制執(zhí)行行4、促銷活動動升級，一一個品類一一個品類大大促5、店長優(yōu)化化6、員工銷售售力升級方向思路方法吊牌價整體體下降15%-20%春夏:原吊牌價:155元降到現(xiàn)吊吊牌價128元;秋冬:原吊牌價:313元降到現(xiàn)吊吊牌價248元;廣東小豬班班納服飾股股份有限公公司重慶朋庫一一代服飾有有限責(zé)任公公司PEPCOPOOK！快速供應(yīng)鏈鏈管理行動路線圖圖15天一次產(chǎn)品更新減掉與“時時尚”無關(guān)關(guān)的細(xì)枝未未節(jié)，保證證產(chǎn)品質(zhì)量量的前提下下最大限度度的節(jié)約成成本高效的產(chǎn)品品組織體系系未來二年做做到產(chǎn)品集集中生產(chǎn)、、周轉(zhuǎn)中心心建在交通通便利的地地方口碑營銷與與重復(fù)購買買廣泛的流行風(fēng)格很少的媒體廣告單店配送模式現(xiàn)有小豬班班納自有工工廠以及提提前備選類似ZARA工廠模式廣泛使用專賣店的銷售數(shù)據(jù)關(guān)注消費者者關(guān)注成本廣東小豬班班納服飾股股份有限公公司重慶朋庫一一代服飾有有限責(zé)任公公司傳統(tǒng)服裝企企業(yè)朋庫一代內(nèi)部生產(chǎn)外部生產(chǎn)（（FOB）設(shè)計與原材材料采購打折促銷配送與銷售售大貨生產(chǎn)面輔料采購購與生產(chǎn)產(chǎn)品訂貨會會產(chǎn)品設(shè)計參觀展覽第二季度第三季度第四季度（第二年））第一季度240天25天35天銷售銷售銷售配送60天兩年以后希希望能達(dá)到到30-50天廣東小豬班班納服飾股股份有限公公司重慶朋庫一一代服飾有有限責(zé)任公公司PEPCOPOOK！POOK!與傳統(tǒng)模式式比較客戶銷售預(yù)測銷售計劃產(chǎn)品推廣計劃協(xié)同供應(yīng)鏈計劃采購計劃自產(chǎn)計劃外外協(xié)計劃配送計劃庫存計劃補貨計劃促銷計劃要貨計劃產(chǎn)品組織與與設(shè)計產(chǎn)品配送采購與生產(chǎn)產(chǎn)或FOB零售廣東小豬班班納服飾股股份有限公公司重慶朋庫一一代服飾有有限責(zé)任公公司以品牌為核核心的協(xié)同供應(yīng)鏈鏈運用模式式PEPCOPOOK！廣東小豬班班納服飾股股份有限公公司重慶朋庫一一代服飾有有限責(zé)任公公司互動環(huán)節(jié)：：作業(yè)POOK！品牌愿景景方向策略略PEPCOPOOK！廣東小豬班班納服飾股股份有限公公司重慶朋庫一一代服飾有有限責(zé)任公公司認(rèn)識我們1INDEXPOOK！定義與發(fā)發(fā)展方向2標(biāo)桿店意義義與打造3PEPCOPOOK！廣東小豬班班納服飾股股份有限公公司重慶朋庫一一代服飾有有限責(zé)任公公司標(biāo)桿店的組組成標(biāo)桿店重慶北碚石家莊益友常州鐘樓梧州新興桂林三多PEPCOPOOK！廣東小豬班班納服飾股股份有限公公司重慶朋庫一一代服飾有有限責(zé)任公公司標(biāo)桿店的優(yōu)優(yōu)勢優(yōu)勢一：有有標(biāo)準(zhǔn)化的的作業(yè)優(yōu)勢二：有有榜樣店鋪鋪參考優(yōu)勢三：塑塑造顧客心心目中的POOK！品牌形象象優(yōu)勢四：有有利于全國國復(fù)制推廣廣標(biāo)桿樣板板模式優(yōu)勢五：提提升品牌終終端價值，，有利于開開發(fā)市場，，拓展新客客戶優(yōu)勢六：規(guī)規(guī)范店鋪的的管理行為為，降低資資源浪費優(yōu)勢七：培培養(yǎng)員工良良好工作習(xí)習(xí)慣，使得得工作有章章可循優(yōu)勢八：執(zhí)執(zhí)行細(xì)節(jié)檢檢查，提高高工作效率率超鏈接：佛佛山南海落落地分享PEPCOPOOK！廣東小豬班班納服飾股股份有限公公司重慶朋庫一一代服飾有有限責(zé)任公公司標(biāo)桿店總部部的支持支持一：公公司與評委委團(tuán)重點跟跟進(jìn)與督促促支持二：完完全免費的的POP及氛圍布置置支持三：點點對點培訓(xùn)訓(xùn)及服務(wù)支持四：旅旅游基金PEPCOPOOK！廣東小豬班班納服飾股股份有限公公司重慶朋庫一一代服飾有有限責(zé)任公公司標(biāo)桿店的積積分管理一、標(biāo)桿店創(chuàng)業(yè)基金及相關(guān)利益的操作細(xì)則1、

由客商與店鋪員工一起進(jìn)行創(chuàng)業(yè)基金的投資，并分月進(jìn)行獲取回報；2、

凡是參與標(biāo)桿店的客商與店鋪員工，分別交納創(chuàng)業(yè)基金200與100現(xiàn)金（由評委團(tuán)代為管理）；評委團(tuán)由各客商及店長來參加，我們將設(shè)置標(biāo)桿團(tuán)長、督進(jìn)委員、學(xué)習(xí)委員、宣傳委員。3、

運作管理過程中，通過KPI管理讓設(shè)資資金發(fā)生變化；PEPCOPOOK！廣東小豬班班納服飾股股份有限公公司重慶朋庫一一代服飾有有限責(zé)任公公司標(biāo)桿店的積積分管理二、

標(biāo)桿店創(chuàng)業(yè)基金獎勵標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)桿店獎勵標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)基金（200元*5個聯(lián)營客戶數(shù)）+（100元*5個店鋪數(shù)）舉例：（200元*5人）+（100元*5人）＝1500元備注月度冠軍標(biāo)桿店創(chuàng)業(yè)基金：70%1050積分第一名月度亞軍標(biāo)桿店創(chuàng)業(yè)基金：30%450積分第二名說明：參考店鋪為五個標(biāo)桿店P(guān)EPCOPOOK！廣東小豬班班納服飾股股份有限公公司重慶朋庫一一代服飾有有限責(zé)任公公司標(biāo)桿店的積積分管理三、評分標(biāo)準(zhǔn)P分（業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)分）管理規(guī)則大分類小分類加分項積分權(quán)重月單店業(yè)績第一名30070%20%第二名200第三名100增長率第一名30025%第二名200第三名100平均達(dá)標(biāo)率第一名30025%第二名200第三名100PEPCOPOOK！廣東小豬班班納服飾股股份有限公公司重慶朋庫一一代服飾有有限責(zé)任公公司標(biāo)桿店的積積分管理K分（行為標(biāo)準(zhǔn)分）管理規(guī)則大分類小分類加分項扣分項備注說明評委團(tuán)配合積分權(quán)重日常管理按既定時間匯報業(yè)績200-2001、每天早上10：00前匯報：當(dāng)天業(yè)績目標(biāo)（一級目標(biāo)、二級目標(biāo)對比一級目標(biāo)增長15%、三級目標(biāo)比一級目標(biāo)增長30%）學(xué)習(xí)委員監(jiān)督30%15%2、每天晚上23：00前匯報：當(dāng)天完成業(yè)績情況（格式例：桂林三多店XX月XX日業(yè)績匯報：當(dāng)天銷售件數(shù)XX件，銷售金額XX元，當(dāng)天一級目標(biāo)XX元，當(dāng)天達(dá)標(biāo)率XX。當(dāng)月銷售目標(biāo)XX元，累計月銷售金額XX元，月達(dá)標(biāo)率XX。當(dāng)年銷售目標(biāo)XX元，累計年銷售金額XX元，客單價XX元，平均件單價XX元，平均連單率XX，最高銷售員XX名字XX元，最低銷售員XX名字XX元。按既定時間提交資料（作業(yè)）200-200例如：要求提交相關(guān)作業(yè)及資料，提交時間不可超過三天。同時建立（財富直通車）檔案學(xué)習(xí)委員監(jiān)督促銷活動氛圍布置200-200按公司下發(fā)的檔期按時布置相關(guān)氛圍并按時回傳照片（微信或郵箱）。督進(jìn)委員監(jiān)督店鋪氛圍、后倉文化等目視化管理第一階段檢核100-300無第一名：300分，第二名：200分，第三名：100分，第四名及以后：50分。評委團(tuán)通過郵箱評分團(tuán)隊打造店鋪架構(gòu)100-100標(biāo)桿店鋪架構(gòu)最低標(biāo)準(zhǔn)：店長、兩個店員學(xué)習(xí)委員5%學(xué)習(xí)力100-100一個月舉行店鋪或多個店鋪分享或培訓(xùn)不少于2小時，以發(fā)分享圖片為準(zhǔn)學(xué)習(xí)委員POS系統(tǒng)使用上傳率按既定時間每天準(zhǔn)確上傳POS系統(tǒng)數(shù)據(jù)100-100以公司后臺POS系統(tǒng)查實為準(zhǔn)督進(jìn)委員5%合理化管理建議公司采納200

根據(jù)標(biāo)桿店運作，提出合理化建議改革方案評委團(tuán)決定5%備注：K分（行為標(biāo)準(zhǔn)分）參考附件PPT要求說明。PEPCOPOOK！廣東小豬班班納服飾股股份有限公公司重慶朋庫一一代服飾有有限責(zé)任公公司文化墻目視化管理理作業(yè)呈現(xiàn)現(xiàn)PEPCOPOOK！鏈接:小豬標(biāo)桿店店執(zhí)行PPT目視化管理理POOK!快·時尚公司LOGO或拼音POOK!快·時尚建立巴柯拉拉文化墻體體系公司LOGO或拼音文化墻舉例例：公司名稱作業(yè)互動:一起來做我我們的核心心店鋪目視視化公司LOGO或拼音公司名稱銷售規(guī)劃月度目標(biāo)調(diào)整關(guān)注要點預(yù)測月銷售預(yù)測達(dá)成率促銷活動說明及分析次月目標(biāo)預(yù)計次月目標(biāo)同比次月目標(biāo)環(huán)比下一檔活動計劃年度累計銷售額及達(dá)標(biāo)率年度剩余未達(dá)成的銷售額匯總公司LOGO或拼音公司名稱完成事務(wù)遵遵循原則計劃落地反饋檢查公司LOGO或拼音公司名稱銷售規(guī)劃步步驟多店管理KPI的設(shè)定3KPI銷售達(dá)標(biāo)率人效坪效客單價平均單價附加值VIP消費占比庫存率折扣率新舊店平均單店業(yè)線公司LOGO或拼音公司名稱核心店鋪日日常表單及及事項員工銷售力分析員工目標(biāo)目標(biāo)占比實際銷售銷售占比達(dá)標(biāo)率上班天數(shù)日均銷平均客單價平均單價附加值

分析說明：貢獻(xiàn)分析貢獻(xiàn)高實際占比高且大于目標(biāo)占比貢獻(xiàn)低實際占比低且低于目標(biāo)占比貢獻(xiàn)正常實際占比等于目標(biāo)值在店鋪一定要抓最好的和最差的公司LOGO或拼音公司名稱核心店鋪日日常表單及及事項日工作監(jiān)控表部日工作記錄表時間：年月日至年月日職位：姓名：星期星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日日期

上午

下午

特殊事件記錄

處理方法及結(jié)果

公司LOGO或拼音公司名稱政策宣導(dǎo)店長獎勵5000400030002000500000150000010000002000000公司LOGO或拼音政策宣導(dǎo)公司名稱公司LOGO或拼音公司名稱政策宣導(dǎo)銷售金額≥2000000≥1500000≥1000000≥500000店長旅游基金獎勵5000400030002000享受以上獎勵政策需滿足以下條件為前題：

1）、2013年X月X日至2014年X月X日當(dāng)季新品售謦率在65%以上；4）、所有網(wǎng)點必須安裝及每天真實使用POS系統(tǒng)，并將全部物品經(jīng)POS系統(tǒng)進(jìn)行銷售；5）、遵守甲方KPI管理制度；6）、店長旅游基金獎勵以憑旅游發(fā)票形式報銷獲取。公司LOGO或拼音公司LOGO或拼音公司名稱9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Saturday,December24,202210、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。23:47:4723:47:4723:4712/24/202211:47:47PM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。12月-2223:47:4723:47Dec-2224-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。23:47:4723:47:4723:47Saturday,December24,202213、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。12月-2212月-2223:47:4723:47:47December24,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。24十二月月202211:47:47下午午23:47:4712月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月2211:47下下午12月-2223:47December24,202216、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2022/12/2423:47:4723:47:4724December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時時，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點的的射線線向前前。。。11:47:47下下午午11:47下下午23:47:4712月月-229、沒有有失敗敗，只只有暫暫時停停止成成功??！。12月月-2212月月-22Saturday,December24,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。23:47:4723:47:4723:4712/24/202211:47:47PM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點點點點小小小小努努力力的的積積累累。。。。12月月-2223:47:4723:47Dec-2224-Dec-2212、世間成成事，不不求其絕絕對圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。23:47:4723:47:4723:47Saturday,December24,202213、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。12月-2212月-2223:47:4723:47:47December24,202214、意志堅堅強的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。24十十二月202211:47:47下下午23:47:4712月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荊門門九派派通。。。。十二月月2211:47下下午12月月-2223:47December24,202216、少年年十五五二十十時，，步行行奪得得胡馬馬騎。。。2022/12/2423:47:4723:47: