最新電子產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)

可修改歡迎下載精品Word可修改歡迎下載精品Word可修改歡迎下載精品Word智能屋產(chǎn)品短期營(yíng)銷(xiāo)方案策劃人宗成宇智能屋公司是一個(gè)年輕也是一個(gè)充滿活力的企業(yè)，而一個(gè)企業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)良好的營(yíng)銷(xiāo)策略，針對(duì)企業(yè)初期營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃本人計(jì)劃從以下幾個(gè)方案入手。第一章參加展會(huì)一、、參展目的：1．國(guó)內(nèi)外營(yíng)銷(xiāo)渠道拓展2．打造公司品牌及知名度二、參展安排1、展前準(zhǔn)備(1)工作安排（接待、洽談、資料發(fā)放以及后續(xù)等工作進(jìn)行分工）(2)工作行程（工作時(shí)間，輪班安排，每日展臺(tái)會(huì)議等）(2)檢查參展各項(xiàng)內(nèi)容是否到位（包括展品、產(chǎn)品資料、宣傳資料以及設(shè)備工具等（3）宣傳展牌若干依據(jù)展位大小而定，但是最少最好不要少于兩個(gè)，車(chē)子一部，凳子若干，桌子若干，飲用水一桶，杯子若干2、展位準(zhǔn)備（1）參展產(chǎn)品：1、種類(lèi)2、規(guī)格3、數(shù)量4、樣品的分類(lèi)及編號(hào)5、擺放（3）展位的布置；包括展臺(tái)總體設(shè)計(jì)和材料準(zhǔn)備。（宣傳視頻、樣品、宣傳冊(cè)等）3、參展服飾：參展人員在展會(huì)期間必需穿著統(tǒng)一的正裝，佩戴好公司的工牌。4、宣傳資料：1、宣傳冊(cè)2、宣傳單3、名片5、展臺(tái)布置6、參展人員：布展、撤展、展覽資料發(fā)放、參加展覽后勤，物品的分類(lèi)，保管，領(lǐng)取等，安排好職責(zé)，選擇人數(shù)，分配好?。ǘ?、展中：1．產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)：①促銷(xiāo)政策的實(shí)施，當(dāng)場(chǎng)簽訂簽訂購(gòu)合同的客戶給予一定的優(yōu)惠（待確定）。②當(dāng)場(chǎng)簽訂合同的客戶可以按條件獲得一份精美禮品譬如：MP3、交通卡、禮盒裝茶葉、數(shù)碼相機(jī)等贈(zèng)品。2．媒體報(bào)導(dǎo)：公司網(wǎng)站進(jìn)行同步報(bào)道。②國(guó)內(nèi)和國(guó)外行業(yè)媒體報(bào)道。③微信公眾平臺(tái)報(bào)道3．調(diào)動(dòng)展位現(xiàn)場(chǎng)人氣的活動(dòng)策劃：活動(dòng)之一：產(chǎn)品講座（智能家居方案、產(chǎn)品能帶給消費(fèi)者那些好處、產(chǎn)品的與眾不同之處，產(chǎn)品特征）活動(dòng)之二：有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答（三）、展后：1．準(zhǔn)客戶追蹤跟進(jìn)。2．把在展會(huì)上的火熱場(chǎng)面刻成光盤(pán)，進(jìn)行形象整合、再包裝。3，網(wǎng)站的后續(xù)報(bào)道。三、參展物料：1．宣傳資料：①準(zhǔn)客戶邀請(qǐng)函√②公司簡(jiǎn)介③產(chǎn)品宣傳冊(cè)√④海報(bào)√⑤贈(zèng)品2、洽談資料：①名片√②相關(guān)合同書(shū)3．現(xiàn)場(chǎng)用品：①客戶資料統(tǒng)計(jì)表②嘉賓簽到簿③名片夾：一是放置本公司工作人員的名片，另外是放置嘉賓名片。四、溫馨提示：1．展示期間關(guān)注筆記本擺放和演示，防止被人偷竊。2．關(guān)注被邀請(qǐng)客戶的行蹤，何時(shí)到達(dá)并及時(shí)接待。3．在展會(huì)期間，參展工作人員不能在現(xiàn)場(chǎng)吃東西，要體現(xiàn)出一個(gè)智能屋品牌的水平要求來(lái)，保持展廳干凈整潔。4．每天閉館后要及時(shí)開(kāi)總結(jié)會(huì)，總結(jié)一天的工作，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決，重要的大客戶盡量當(dāng)天晚上或者第二天就約見(jiàn)。5．參展工作人員要統(tǒng)一穿工裝，體現(xiàn)出公司的良好的精神面貌，和智能屋品牌的操作要求。四、活動(dòng)目的：1．提高展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)與觀展商的互動(dòng)機(jī)會(huì)；2．為觀展商提供現(xiàn)場(chǎng)觀摩和體驗(yàn)儀器的機(jī)會(huì)；3．為觀展商提供免費(fèi)體驗(yàn)家居評(píng)估服務(wù)也是展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的宣傳炒作方案之一。五、活動(dòng)時(shí)間：慣穿整個(gè)展會(huì)期間六、活動(dòng)地址：展位內(nèi)1．邀請(qǐng)函宣傳①國(guó)外準(zhǔn)客戶邀請(qǐng)函宣傳②國(guó)內(nèi)準(zhǔn)客戶邀請(qǐng)函宣傳（二）、活動(dòng)的操作方案：2．活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)分工：①宣講、接待人員：2—4名，負(fù)責(zé)活動(dòng)的宣講、觀展商的接待、咨詢、資料派發(fā)、名片交換。②市場(chǎng)銷(xiāo)售人員：若干名，依據(jù)展會(huì)的大小而定，對(duì)上門(mén)客戶一一做詳細(xì)講解。2．活動(dòng)操作流程：①觀展商與宣講接待人員進(jìn)行溝通交流（首當(dāng)其沖的重要一環(huán)）；②觀展商被引導(dǎo)到登記臺(tái)工作人員處③觀展商市場(chǎng)銷(xiāo)售人員進(jìn)行親密接觸（觀展商的“取經(jīng)”之地）。3．注意事項(xiàng)：①接待人員要收集客戶名片等資料以備會(huì)后跟蹤客戶，另外對(duì)被邀請(qǐng)客戶要進(jìn)行區(qū)分，視被邀請(qǐng)客戶為此次展會(huì)嘉賓，同時(shí)，對(duì)所有觀展商都應(yīng)當(dāng)有迎有送；②工作人員應(yīng)根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)人數(shù)靈活安排。七、活動(dòng)時(shí)間：展會(huì)期間每天上午和下午各一次，具體安排具體來(lái)定。總結(jié)通過(guò)展會(huì)能更好的更全面的來(lái)給客戶提供一個(gè)新的良好體驗(yàn)方式，更能讓市場(chǎng)認(rèn)識(shí)產(chǎn)品，有利于產(chǎn)品走出去，是產(chǎn)品得到一個(gè)更好的宣傳效果。第二章網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)意義以及目的科學(xué)信息時(shí)代的發(fā)展促使人門(mén)現(xiàn)在獲得信息的方式主要是依賴于網(wǎng)絡(luò)，而把握網(wǎng)絡(luò)這個(gè)大趨勢(shì)加以利用將會(huì)對(duì)企業(yè)產(chǎn)生良好的效益開(kāi)展方式網(wǎng)站宣傳利用百度等網(wǎng)站對(duì)智能屋進(jìn)行宣傳，即使的跟客戶溝通。微信宣傳利用微信公眾號(hào)及時(shí)的更新一些好玩的，有趣的，熱點(diǎn)的，能吸引觀眾的，最后在文章的末尾宣傳公司，順便加上公司鏈接，讓消費(fèi)者不經(jīng)意間接觸到公司，是公司的名字不經(jīng)意間潛入消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)形態(tài)中去。捆綁宣傳利用比較大的平臺(tái)，家電或者是裝修平臺(tái)等與之洽談，使消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)家電或裝修的時(shí)候更認(rèn)識(shí)或者是順便購(gòu)買(mǎi)我們的品牌，從而達(dá)到銷(xiāo)售和宣傳的作用例如土巴兔裝修，國(guó)美在線、58同城等等招商引資利用公司網(wǎng)絡(luò)招商平臺(tái)或者是比較大一點(diǎn)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目平臺(tái)，積極的推廣，吸引創(chuàng)業(yè)者，或者是已經(jīng)創(chuàng)業(yè)者，通過(guò)他們代理我們的商品從而達(dá)到銷(xiāo)售和推廣的作用。例如，3158，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目網(wǎng)等網(wǎng)站進(jìn)行合作誠(chéng)招經(jīng)銷(xiāo)分銷(xiāo)利用市場(chǎng)業(yè)務(wù)員積極的出去與現(xiàn)有的實(shí)體經(jīng)銷(xiāo)商或者分銷(xiāo)商進(jìn)行洽談，利用它們的渠道來(lái)代理來(lái)銷(xiāo)售我們的產(chǎn)品。成本分析針對(duì)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)宣傳的付費(fèi)廣告，加起來(lái)大約為4000-5000多元，人手問(wèn)題業(yè)務(wù)員中可以兼職做到，這樣有利于鍛煉業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)能力，也有助于節(jié)約的公司成本?？偨Y(jié)以上大體的實(shí)施方法還得依據(jù)情況而定，但是依托網(wǎng)絡(luò)鋪天蓋地的宣傳能使得產(chǎn)品的知名度達(dá)到提高，產(chǎn)品的銷(xiāo)量也會(huì)隨之提高。第三章實(shí)體展示一、行動(dòng)目的深入到街頭，社區(qū)群體，廣泛的直接的把品牌和產(chǎn)品呈現(xiàn)給消費(fèi)者，讓消費(fèi)提高產(chǎn)品的認(rèn)知度，提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售數(shù)量。二、行動(dòng)計(jì)劃（1）行動(dòng)前準(zhǔn)備準(zhǔn)備好車(chē)一輛，事先去看看那個(gè)小區(qū)比較合適條件允不允許。宣傳橫幅、桌子若干、椅子若干、我公司產(chǎn)品、現(xiàn)場(chǎng)成交所贈(zèng)送的禮物、我公司宣傳單若干。A、宣傳品制作。①條幅：條幅作為現(xiàn)場(chǎng)的促銷(xiāo)廣告，對(duì)吸引消費(fèi)者注意來(lái)講有較強(qiáng)的視覺(jué)沖擊力。保證小區(qū)懸掛2條，懸掛在小區(qū)內(nèi)主干道上和活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。②海報(bào)：張貼于小區(qū)宣傳欄或小區(qū)門(mén)口、外墻、現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)臺(tái)或產(chǎn)品陳列上，以引起消費(fèi)者注意，達(dá)到宣傳的目的。X展架：內(nèi)容主要是產(chǎn)品和企業(yè)形象Logo以及促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容等。④宣傳單頁(yè)：詳細(xì)介紹產(chǎn)品特點(diǎn)及企業(yè)優(yōu)勢(shì)，以便消費(fèi)者更深一步了解產(chǎn)品及企業(yè)的相關(guān)信息，刺激購(gòu)買(mǎi)欲望。⑤產(chǎn)品展示及演示：⑥售后服務(wù)聯(lián)絡(luò)卡：增進(jìn)與消費(fèi)者的感情，提高企業(yè)的美譽(yù)度，增加消費(fèi)者的信賴，利于二次消費(fèi)。并可做為消費(fèi)累計(jì)卡使用，設(shè)置不同的獎(jiǎng)項(xiàng)培養(yǎng)消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。承諾市區(qū)內(nèi)免費(fèi)送貨。B、小區(qū)選擇：首批選擇5個(gè)消費(fèi)能力較強(qiáng)的社區(qū)，每周六、日開(kāi)展活動(dòng)。時(shí)間*月*日至*月*日，每周1個(gè)社區(qū)，每天活動(dòng)時(shí)間9：00-17：00；C、直銷(xiāo)活動(dòng)宣傳預(yù)熱方式。預(yù)熱時(shí)間，活動(dòng)前提前一個(gè)星期，每隔一天在小區(qū)發(fā)放傳單及在單元樓發(fā)放宣傳單，社區(qū)工作人員配合，登記居民參與報(bào)名，報(bào)名即可獲贈(zèng)鑰匙扣一個(gè)，進(jìn)行活動(dòng)預(yù)熱。①在進(jìn)入小區(qū)直銷(xiāo)活動(dòng)前兩天，組織人員進(jìn)入小區(qū)內(nèi)以地毯式發(fā)放宣傳單頁(yè)，做到家家戶戶均看得到我司宣傳單頁(yè)及活動(dòng)時(shí)間，強(qiáng)化促銷(xiāo)信息的傳遞；②在現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放DM宣傳單頁(yè)，擴(kuò)大宣傳的影響力；③在小區(qū)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售過(guò)程中，可發(fā)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)者參與品嘗，以引起其他消費(fèi)者對(duì)我司產(chǎn)品和促銷(xiāo)活動(dòng)的注意。D、導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)。①提前對(duì)臨時(shí)導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行培訓(xùn)，針對(duì)性地從各個(gè)產(chǎn)品中提煉出賣(mài)點(diǎn)，熟悉我司產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。使導(dǎo)購(gòu)員能夠在向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品時(shí)更有說(shuō)服力。對(duì)導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)。重點(diǎn)強(qiáng)化FAB(Feature特性、Advantage優(yōu)點(diǎn)、Feature好處)介紹法的使用，并在活動(dòng)前進(jìn)行角色扮演反復(fù)演練?；顒?dòng)中，導(dǎo)購(gòu)員統(tǒng)一話術(shù)，統(tǒng)一著裝。②要求導(dǎo)購(gòu)員在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)將產(chǎn)品整齊擺放并做好產(chǎn)品布置，形成強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊，吸引消費(fèi)者注意，烘托產(chǎn)品熱銷(xiāo)的情景。③要求導(dǎo)購(gòu)員看見(jiàn)消費(fèi)者后，立即鼓勵(lì)消費(fèi)者進(jìn)行品嘗，并在直銷(xiāo)點(diǎn)20米范圍內(nèi)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行宣傳和講解并留下聯(lián)系方式，積極鼓勵(lì)品嘗并介紹促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容，增強(qiáng)成交率。④要求導(dǎo)購(gòu)員積極的向前來(lái)觀看的消費(fèi)者發(fā)放宣傳單頁(yè)，當(dāng)消費(fèi)者顯示出購(gòu)買(mǎi)欲望后，積極加以引導(dǎo)，促成銷(xiāo)售。⑤要求導(dǎo)購(gòu)員每天活動(dòng)結(jié)束后匯報(bào)當(dāng)天銷(xiāo)量情況，及其他相關(guān)信息反饋給公司，以便作出相應(yīng)調(diào)整。三、活動(dòng)推廣策略：以產(chǎn)品與市場(chǎng)需求相匹配的原則，形成智能家居從科技的前沿到大眾消費(fèi)品的理念過(guò)度。將選取匹配居民“物美價(jià)廉”的要求，挑選產(chǎn)品，增強(qiáng)活動(dòng)促銷(xiāo)力度；現(xiàn)場(chǎng)游戲抽獎(jiǎng)互動(dòng)，增強(qiáng)活動(dòng)參與性。1、智能屋產(chǎn)品及品牌展示2、智能屋產(chǎn)品的有形體驗(yàn)及售賣(mài)3、互動(dòng)游戲，抽獎(jiǎng)活動(dòng)四、活動(dòng)主題：智能屋家居，不一樣的生活五、社區(qū)現(xiàn)場(chǎng)直銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容：A、現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)體驗(yàn)是一個(gè)非常簡(jiǎn)單且效果明顯的方法，比導(dǎo)購(gòu)員口頭介紹效果要強(qiáng)，這樣不僅引起消費(fèi)者興趣，提起消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望，更增加了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)信心。現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)的從產(chǎn)品的特點(diǎn)功能出發(fā)，讓消費(fèi)者體驗(yàn)到產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)，同時(shí)利用現(xiàn)場(chǎng)品嘗吸引更多消費(fèi)者。B、同時(shí)為加大社區(qū)直銷(xiāo)活動(dòng)力度，開(kāi)展買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)，讓消費(fèi)者真正感覺(jué)到現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)確實(shí)能夠得到實(shí)惠，開(kāi)展以下活動(dòng)：活動(dòng)方式一：買(mǎi)二贈(zèng)一（內(nèi)容：購(gòu)買(mǎi)任何同等價(jià)位產(chǎn)品兩個(gè)即送一個(gè)充電寶）；活動(dòng)方式二：贈(zèng)品活動(dòng)。（內(nèi)容：購(gòu)任意一款即送精美小禮物一個(gè)。）六、費(fèi)用評(píng)估：費(fèi)用占比不超過(guò)銷(xiāo)售額的20%（略）七：目標(biāo)銷(xiāo)量：XX元（略）總結(jié)現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)的大時(shí)代我們應(yīng)當(dāng)抓住時(shí)代的基于，重點(diǎn)向網(wǎng)絡(luò)方面發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)，利用它們的渠道優(yōu)勢(shì)和自己開(kāi)發(fā)，我公司為它們提供產(chǎn)品，積極的擴(kuò)展市場(chǎng)，再結(jié)合傳統(tǒng)渠道的開(kāi)發(fā)和實(shí)體的宣傳，公司的銷(xiāo)售也規(guī)模一定會(huì)擴(kuò)大，銷(xiāo)售人員不應(yīng)當(dāng)把認(rèn)為是幫公司工作更應(yīng)該以為自己工作為出發(fā)點(diǎn)這樣才能為公司牟利，為自己創(chuàng)造價(jià)值。親愛(ài)的用戶親愛(ài)的用戶：春去春又回，新桃換舊符。在那桃花盛開(kāi)的地方，在這醉人芬芳的季節(jié)，愿你生活像春天一樣陽(yáng)光，心情像桃花一樣美麗，感謝你的閱讀。1、只要朝著一個(gè)方向努力，一切都會(huì)變得得心應(yīng)手。TIME\@"yy.M.d"20.6.25DATE\@"M.d.yyyy"6.25.2020DATE\@"HH:mm"09:31DATE\@"HH:mm:ss"09:31:23DATE\@"MMM-yy"Jun-20DATE\@"HH:mm"09:312、心不清則無(wú)以見(jiàn)道，志不確則無(wú)以定功。TIME\@"EEEE年O月A日"二〇二〇年六月二十五日TIME\@"yyyy年M月d日星期W"2020年6月25日星期四3、有勇氣承擔(dān)命運(yùn)這才是英雄好漢。DATE\@"HH:mm"09:31DATE\@"M.d.yyyy"6.25.2020DATE\@"HH:mm"09:31DATE\@"M.d.yyyy"6.25.2020DATE\@"HH:mm"09:31DATE\@"HH:mm:ss"09:31:23DATE\@"M.d.yyyy"6.25.2020DATE\@"HH:mm"09:31DATE\@"M.d.yyyy"6.25.20204、與肝膽人共事，無(wú)字句處讀書(shū)。DATE\@"M.d.yyyy"6.25.2020DATE\@"M.d.yyyy"6.25.2020DATE\@"HH:mm"09:31DATE\@"HH:mm"09:31DATE\@"HH:mm:ss"09:31:23DATE\@"HH:mm:ss"09:31:235、閱讀使人充實(shí)，會(huì)談使人敏捷，寫(xiě)作使人精確。DATE\@"dddd,MMMMd,yyyy"Thursday,June25,2020DATE\@"MMMMyy"June20DATE\@"dddd,MMMMd,yyyy"Thursday,June25,2020DATE\@"M/d/yyyy"6/25/20206、最大的驕傲于最大的自卑都表示心靈的最軟弱無(wú)力。TIME\@"h時(shí)m分"9時(shí)31分TIME\@"h時(shí)m分"9時(shí)31分DATE\@"d-MMM-yy"25-Jun-20DATE\@"M.d.yyyy"6.25.20207、自知之明是最難得的知識(shí)。TIME\@"yy.M.