南昌青山湖項目推廣戰(zhàn)略構(gòu)建講義

海亮南昌青山湖項目PROMOTIONSTRATEGY推廣戰(zhàn)略構(gòu)建2012年10月如何實現(xiàn)溢價，實現(xiàn)品牌最大化？策略目標STRATEGICOBJECTIVES1如何實現(xiàn)快銷，實現(xiàn)現(xiàn)金流的快速回籠？2高新區(qū)還是青山湖區(qū)？本案所在地段有點偏！項目體量有點小，優(yōu)勢不夠明顯！——實現(xiàn)本案目標的兩大障礙！如何突破障礙？HOWTOBREAKTHROUGHTHEBARRIERS壹、項目區(qū)位解讀1、青山湖生活圈，榮耀和地位的象征這里聚集著萬科青山湖、香溢花城、御湖國際等一批湖居豪宅，歷經(jīng)7年打造，該區(qū)域已被打造成“南昌第一富人區(qū)”。躋身青山湖生活圈，也成為榮耀和地位的象征。2、左江右湖，坐享3公里生態(tài)生活圈本案3公里生活圈，400公頃碧波青山湖，浩瀚贛江，優(yōu)越生態(tài)環(huán)境傲視全城。當艾溪湖成為熱土，當瑤湖成為城區(qū)，青山湖已是絕對的中心！青山湖板塊艾溪湖板塊瑤湖板塊3、城市東擴，青山湖區(qū)中心地位更加凸顯4、政府發(fā)力，區(qū)域前景價值不可估量>>>①規(guī)劃4000畝“青山湖臨江商務(wù)區(qū)”，建城市新型綜合體，打造南昌第三極

臨江商務(wù)區(qū)項目規(guī)劃區(qū)域：青山湖大道以東，民科路以南，高新大道以西，民園路以北。建成宜行、宜商、宜娛、宜居、宜業(yè)、宜游的新城城市綜合體，兼顧商務(wù)功能與生活功能。建成繼舊城中心區(qū)和紅谷灘新區(qū)之后的南昌城市發(fā)展第三極，成為全省低碳經(jīng)濟發(fā)展示范區(qū)。將實現(xiàn)青山湖區(qū)經(jīng)濟的“二次騰飛”。商務(wù)商商貿(mào)中中心：：以高新新技術(shù)術(shù)產(chǎn)業(yè)業(yè)為依依托，，引進進高端端企業(yè)業(yè)總部部，打打造商商務(wù)商商貿(mào)集集群。。金融服服務(wù)功功能中中心：：匯聚金金融機機構(gòu)、、行業(yè)業(yè)協(xié)會會、社社會中中介、、科研研院所所等各各類社社會資資源，，形成成服務(wù)務(wù)合力力、共共謀發(fā)發(fā)展的的金融融服務(wù)務(wù)集群群。總部經(jīng)經(jīng)濟中中心：：集聚各各項資資源，，繁榮榮城區(qū)區(qū)經(jīng)濟濟，優(yōu)優(yōu)化區(qū)區(qū)域產(chǎn)產(chǎn)業(yè)結(jié)結(jié)構(gòu)，，加快快產(chǎn)業(yè)業(yè)轉(zhuǎn)型型形成成總部部經(jīng)濟濟集群群。文化休休閑中中心：：以國奧奧城項項目內(nèi)內(nèi)的中中美國國際低低碳經(jīng)經(jīng)濟論論壇會會址為為基礎(chǔ)礎(chǔ)，輻輻射周周邊五五大休休閑廣廣場及及生態(tài)態(tài)廊道道，建建設(shè)既既有地地方文文脈傳傳承、、富含含中國國文化化底蘊蘊又飽飽含強強烈國國際潮潮流元元素的的都市市休閑閑時尚尚消費費街區(qū)區(qū)、城城市文文化地地標與與人文文名片片，形形成環(huán)環(huán)抱式式文化化休閑閑廣場場集群群。生態(tài)居居住中中心：：借助臨臨江伴伴湖的的優(yōu)勢勢，利利用現(xiàn)現(xiàn)有水水系，，引活活水入入?yún)^(qū)，，建設(shè)設(shè)精品品高端端生態(tài)態(tài)居住住群。。②規(guī)劃5大中心心：融融商務(wù)務(wù)商貿(mào)貿(mào)、金金融服服務(wù)、、總部部經(jīng)濟濟、文文化休休閑、、生態(tài)居居住多多種功功能于于一體體③投資305億元建建設(shè)低低碳建建筑群群——“南昌國奧城””，打造低碳碳經(jīng)濟“博鰲論論壇”規(guī)劃低碳金融融與經(jīng)濟服務(wù)務(wù)區(qū)、低碳會會議展示功能能區(qū)、低碳經(jīng)經(jīng)濟總部功能能區(qū)、低碳生生活體驗區(qū)、、文化創(chuàng)意產(chǎn)產(chǎn)業(yè)區(qū)、低碳碳經(jīng)濟示范區(qū)區(qū)，著力打造造南昌不夜城城及低碳產(chǎn)業(yè)業(yè)“樣本工程”。貳、項目價值值解讀①高檔立面材質(zhì)質(zhì)，Artdeco建筑歷久彌新新②純正法式風情情園林，盡享享都市中心最最純粹的浪漫漫③80-103㎡緊湊型戶型區(qū)區(qū)間，低首付付入主城市中中心區(qū)本案沒有獨特特的亮點是一個均好性性的產(chǎn)品!高檔立面材質(zhì)質(zhì)，Artdeco風格建筑純正法法式風風情園園林80-103㎡㎡緊湊型型戶型型區(qū)間間朗奇觀觀點因此，，實現(xiàn)現(xiàn)本案案目標標的突突破點點乃：：——地段，，還是是地段段！拉近與與青山山湖的的距離離，并并最大大化拉拉近與與青山山湖的的距離離！本案，，誰會會來買買？WHOWILLPAYTHEBILL叁、目目標客客群分分析目標客客群組組成主力客客群：：江紡及及周邊邊地緣緣客戶戶補充客客群：：青山湖湖區(qū)、、高新新區(qū)企企業(yè)上上班白白領(lǐng)拓展客客群：：東湖區(qū)區(qū)、西西湖區(qū)區(qū)等其其他區(qū)區(qū)域首首次置置業(yè)客客戶主力目目標客客群對對項目目地段段的了了解：：——既熟悉悉又陌陌生??！在這里里生活活了幾幾十年年，對對該地地段有有著很很深的的情感感，對對這塊塊土地地他們們再熟熟悉不不過；；然而，，關(guān)于于這塊塊土地地的未未來，，他們們或許許………朗奇奇觀觀點點因此此，，針針對對主主力力目目標標客客群群，，我我們們要要———告知知變變化化??！巨大大的的變變化化??！就就在在家家門門口口??！本案案家門門口口匯匯聚聚四四大大中中心心生生活活【購物物中中心心】規(guī)劃劃百百萬萬平平米米商商業(yè)業(yè)中中心心，，百萬萬消消費費人人群群將將匯匯聚聚于于此此【商務(wù)務(wù)中中心心】打造造青青山山湖湖高高端端企企業(yè)業(yè)總總部部，，匯聚聚數(shù)數(shù)百百家家知知名名企企業(yè)業(yè)【文化化休休閑閑中中心心】1200畝國國奧奧城城、、5大休休閑閑文文化化廣廣場場【生態(tài)態(tài)居居住住中中心心】左江江右右湖湖，，3公里里生生態(tài)態(tài)生生活活圈圈時尚尚而而繁繁華華優(yōu)優(yōu)雅雅而而愜愜意意+未來來生生活活概概述述：：青山山湖湖商商務(wù)務(wù)中中心心區(qū)區(qū)純純正正法法式式華華宅宅關(guān)于于項項目目定定位位：：·項目目地地段段價價值值項目目產(chǎn)產(chǎn)品品價價值值楓丹丹白白露露案名名建建議議———是法法國國最最大大的的王王宮宮之之一一，，法法國國風風情情的的代代表表，，契契合合本本案案濃濃郁郁的的法法蘭蘭西西風風情情；；是巴巴黎黎的的“衛(wèi)星星城城”———即城城市市副副中中心心，，與與本本案案城城市市副副中中心心的的地地段段吻吻合合；；風景景綺綺麗麗，，意意為為“山邊邊的的泉泉水水”，寓寓意意本本案案擁擁江江攬攬湖湖的的生生態(tài)態(tài)居居住住環(huán)環(huán)境境。。線上上推推廣廣篇篇HOWTOREALIZE推廣廣上上：：反反復復炒炒作作地地段段三步步走走炒作作———借勢勢青山山湖湖4000畝臨臨江江商商務(wù)務(wù)區(qū)區(qū)規(guī)規(guī)劃劃??！詮釋釋———價值值改變變，，會會為為你你帶帶來來什什么么？？告知知———購買買現(xiàn)在在入入主主，，正正當當時時??！第一一步步第二二步步第三三步步階段段主主題題：：青青山山湖湖，，即即將將改改變變———借勢勢青青山山湖湖4000畝臨臨江江商商務(wù)務(wù)區(qū)區(qū)熱熱點點，，讓讓市場場接接受受并并向向往往這這個個區(qū)區(qū)域域STEPONESTEPONESTEPONE“臨江江商商務(wù)務(wù)區(qū)區(qū)””規(guī)規(guī)劃劃與與青青山山湖湖發(fā)發(fā)展展———專家家論論壇壇活動動先先行行，，新新聞聞跟跟進進，，增增進進公公信信力力階段段主主題題：：改改變變，，會會為為你你帶帶來來什什么么？？———向客客戶戶展展示示本本案案未未來來繁繁華華的的生生活活STEPONESTEPONESTEPTWO階段段主主題題：：現(xiàn)現(xiàn)在在入入主主，，正正當當時時??！———告知知客客戶戶購購買買本本案案，，搶搶先先占占領(lǐng)領(lǐng)價價值值洼洼地地STEPONESTEPONESTEPTHREE法蘭蘭西西風風情情浪浪漫漫派派對對———暨項項目目盛盛大大認認籌籌冷餐餐會會，，法法國國芭芭蕾蕾舞舞，，法法國國美美女女，，花花卉卉錦錦簇簇，，在在項項目目營營銷銷中中心心激激情情上上演演??！線下下攻攻略略篇篇HOWTODEVELOP（渠渠道道圈圈客客+現(xiàn)場場為為王王+渠道道攔攔截截））①、如如何何圈圈客客？？圈客客一一：：走走進進江江紡紡社社區(qū)區(qū)渠道道①①———社區(qū)區(qū)臨臨時時接接待待中中心心將項項目目臨臨時時接接待待中中心心設(shè)設(shè)置置于于江江紡紡小小區(qū)區(qū)內(nèi)內(nèi)，，拉拉近近與與目目標標客客群群的的距距離離。。渠道道②②———社區(qū)區(qū)橫橫幅幅廣廣告告在小小區(qū)區(qū)內(nèi)內(nèi)布布置置滿滿項項目目的的橫橫幅幅廣廣告告，，直直接接刺刺激激目目標標客客群群。。渠道道③③———社區(qū)區(qū)看看板板廣廣告告充分分利利用用小小區(qū)區(qū)宣宣傳傳欄欄，，投投放放項項目目看看板板廣廣告告，，刺刺激激目目標標客客群群。。渠道道④④———社區(qū)區(qū)工工會會聯(lián)系系社社區(qū)區(qū)工工會會負負責責人人，，成成立立“項目目帶帶頭頭人人”，通過過給給予予一一定定的的推推薦薦購購房房“傭金金獎獎勵勵”，發(fā)發(fā)動動其其帶帶客客拓拓客客。。渠道道①①———企業(yè)業(yè)班班車車廣廣告告座套套廣廣告告、、車車身身廣廣告告、、條條幅幅廣廣告告等等，充充分分利利用用企企業(yè)業(yè)班班車車這這一一有有效效的的手手段段，，直直接接刺刺激激目目標標客客群群。。圈客客二二：：走走進進高高新新各各大大園園區(qū)區(qū)渠道道②②———企業(yè)業(yè)宣宣傳傳欄欄廣廣告告與企企業(yè)業(yè)宣宣傳傳科科進進行行洽洽談?wù)?，，充充分分利利用用企企業(yè)業(yè)宣宣傳傳欄欄這這一一有有效效廣廣告告形形式式，，刺刺激激目目標標客客群群，，同同時時增增加加廣廣告告公公信信力力。。渠道道③③———企業(yè)業(yè)巡巡展展活活動動每周周末末針對對一一個個企企業(yè)業(yè)園園區(qū)區(qū)做做小小型型巡巡展展，，在在企企業(yè)業(yè)園園區(qū)區(qū)設(shè)設(shè)置置項項目目咨咨詢詢展展點點，，擺擺放放項項目目資資料料架架、、發(fā)發(fā)放放宣