商務談判之九型性格談判學

什么是談判廣義的談判:

指除正式場合下的談判外，一切協商、交涉、商量、磋商等等，都可以看做談判。

狹義的談判僅僅是指正式場合下的談判談判的目的一、關系二、沖突三、共贏和誰談怎么談如何判9談判是一個折中的過程！共贏：10談+判=共贏行為要素，，行為模式式感受思維要素，，思維模式式情緒要素，，情緒模式式行為想法看法？想法法？感受？？看法？想法法？感受？？什么影響——性格感受行為想法什么是性性格？性格外在行為為內在心理理特征性格的形形成先天性格格家庭教育育經驗智慧慧性格決定定命運？？性格決定定命運？？行為模式式——工工作效率率情緒模式式——跟跟人的關關系與交交往思維模式式——思思維決策策及判定定如何使用用你的性性格決定定你的命命運性格的慣慣性模式式目標———模式———代價價——選選擇———行為行為的自自動反應應先天基因因家庭教育育經驗智慧慧什么是九九型性格格談判學學？人渴望愛渴望感覺覺良好渴望對自自己的感感覺良好好行為動機機價值取向向注意力的的焦點——欲望望——恐懼懼思維模式式

情緒緒反應行為習慣慣行為動機機價值取向向注意力的的焦點行為情緒思維1Perfectionist完美型2Helper助人型3Achiever成就型4Individualist自我型8Leader領袖型9Peacemaker平和型5Thinker理智型6Questioner疑惑型7Adventurer活躍型九型性格歷史史階段一：宗教教教主領袖之之術（兩千年前））阿富汗土著宗宗教、伊斯蘭蘭蘇菲教派階段二：西方方貴族領袖之之術（從1920起）俄國的傳奇人人物格魯杰夫夫階段三：榮格格心理學派深深度驗證（從1950起）斯坦福大學、、天主教會、、艾瑞卡學院院等等階段四：世界界精英領袖之之術（從1980起）當下學習九型型更重要1Perfectionist完美型2Helper助人型3Achiever成就型4Individualist自我型8Leader領袖型9Peacemaker平和型5Thinker理智型6Questioner疑惑型7Adventurer活躍型我是誰？短文A---8#行為方式比較較極端，要么么是要么不是是，崇尚堅強，誠誠實還有獨立立的品質，相信“眼見為為實”的道理理。直率，不喜歡歡別人拐彎抹抹角，討厭別別人欺騙我，，不喜歡別人人指示我。好打抱不平很難容忍軟弱弱的人不愿意接受別別人的命令或或者指示暴躁脾氣短文B---1#對正確性有很很高的標準，，希望自己能能達到那些標標準。很容易找出錯錯誤，并知道道如何改進。。給人印象是過過于嚴厲或者者吹毛求疵，，如果事情沒有有按照我所認認為的正確方方式去做，我我將無法接受受?！胺判?，我一一定會把它做做好。”情緒不易外露露，但是當別別人辦事不妥妥或者行事不不公、不負責責任時，我也也會有不滿的的情緒。我總總是是工工作作在在前前，，享享樂樂在在后后。。而而且且為為了了完完成成工工作作，，我我會會抑抑制制自自己己的的欲欲望望。。短文C——9#能夠全面面地看待待事物。。能同時看看到事物物的利與與弊，所所以常舉舉棋不定定。我經常幫幫助別人人解決分分歧。清楚地看看到別人人的處境境以及他他們的個個人優(yōu)點點，但對對于自己己我卻做做不到這這點。心煩意亂亂時會輕輕重不分分，不知知道對自自己來說說什么是是真正重重要的，，為了避免免紛爭我我會附和和別人。。在別人眼眼里，是是一個隨隨和的、、能讓別別人快樂樂的人。。喜歡舒舒適、和和諧的生生活，我喜歡別別人接受受我。短文D——2#對別人的的感受很很敏感。。能了解別別人的需需要，哪哪怕自己己不認識識他們。。愿意主主動為別別人提供供幫助看到別人人痛苦與與不幸，，而我能能做的比比我想做做的要少少的時候候會很灰灰心失望望，我希望自自己在他他人眼里里是一個個熱心腸腸的好人人我注重良良好的人人際關系系，而且且愿意努努力營造造這種良良好的關關系。短文E——3#追求完美美是我的的行事動動機，我我多年來來的成就就使我得得到了許許多贊譽譽。這一生我我做了許許多事，，而且?guī)讕缀趺考露际鞘浅晒Φ牡?。我十分認認同自己己的所作作所為，，因為我我堅信一一個人的的價值在在于他的的成就和和別人對對他的贊贊譽?？偸窍Ｍ谝?guī)規(guī)定的時間里里盡可能地多多做一些事，，因為經常有很很多事情要做做，難得閑著著，難得休息息。心急、手快，，辦事效率高高，常從辦事事太慢的人那那里搶活干。。我還喜歡競爭爭，是一名出出色的競賽選選手。短文F---5#性情安靜、善善于分析的人人，喜歡多花花一些時間獨獨處。喜歡在一旁觀觀察事情的進進展，而不愿愿意身陷其中中。不喜歡別人對對我提太多的的要求，也不不喜歡了解自自己和別人的的感受。獨自一人時，，從來不會覺覺得無聊，因因為精神生活活十分豐富。。保留獨處的時時間與精力，，過一種簡簡簡單單的生活活以及盡可能能地保持自給給自足都是很很重要的。短文G---6#極富想象力，，尤其是在安安全受到威脅脅的時候。常常能發(fā)現危危險或者有害害的東西，通常我會避開開危險或者避避開它的正面面挑戰(zhàn)。機智和幽默。。我常常能發(fā)現現別人觀點中中的失誤和不不足，常常懷疑權威威，能看出別別人觀點中的的錯誤，善于找出失敗敗者失敗的原原因。一旦決定為某某人或某個理理想奮斗后，，就會死心塌塌地地去做。。短文H---7#樂觀，喜歡嘗嘗試新鮮有趣趣的事。頭腦非?；钴S躍，思維跳躍躍。對于重復或循循規(guī)蹈矩的事事我缺乏耐心心與興趣。喜歡計劃和準準備階段的工工作，因為此此時會有許多多有趣的選擇擇可以考慮。。當我對某件事事情失去興趣趣時，我不會會繼續(xù)做下去去，慣將注意力轉轉移到令人更更愉快的事物物上。我相信人們有有權利過快樂樂的生活。短文I---4#敏感的人，感感情起伏強烈烈。常覺得自己與與別人有所不不同。曾經因為過度度敏感和夸張張情緒受到批批評?？释舜说那榍楦薪涣骱蛷姀娏业那楦畜w體驗?？偸窍霌碛胁徊豢赡艿玫降牡臇|西，又總總是鄙棄我已已經得到的東東西。這一生都在尋尋求心靈的溝溝通和理解，，卻總是由于于知己難尋而而郁郁寡歡。。憂傷比快樂多多，有豐富的的情感世界。。對美學有很很敏銳的感感覺，你的生活重心在哪兒?你在決定前前注意力放在哪兒??95%1Perfectionist完美型2Helper助人型3Achiever成就型4Individualist自我型8Leader領袖型9Peacemaker平和型5Thinker理智型6Questioner疑惑型7Adventurer活躍型1Perfectionist完美美型型2Helper助人人型型3Achiever成就就型型4Individualist自我我型型8Leader領袖袖型型9Peacemaker平和和型型5Thinker理智智型型6Questioner疑惑惑型型7Adventurer活躍躍型型心中心腦中心腹中心活在過去

喜歡收集資料講道理不安全感或焦慮行動力方面易出問題活在現在喜歡人及感受不是認同就是敵意情感方面易出問題活在未來

喜歡解決問題看重事實靠本能和習慣壓抑或攻擊與環(huán)境關系易出問題1Perfectionist完美型2Helper助人型3Achiever成就型4Individualist自我型8Leader領袖型9Peacemaker平和型5Thinker理智型6Questioner疑惑型7Adventurer活躍型渴望被愛,受受人感激和和認同,他他們善解人意意,有同情情心,熱情情地去滿足他他人需要而又又希望不被察察覺.害怕孤獨和不不被喜愛被人關懷,愛護身心舒泰,無憂無慮時傾傾向#4身心受壓,自我防衛(wèi)時傾傾向#8#2TheHelper助人型行為動機潛在恐懼潛在渴望我是二號我認為：愛可以讓世世界更加溫暖暖我希望：我愛人人，，人人愛我我關注：別人的需要要渴望事業(yè)有成成就,以目目標為主導,重視自我我形象,希希望被人肯定定,受人注注意和羨慕,他們能在在每一刻中都都適當地表現現出該有的反反應,善於於掌握每個機機會,務求求達到成功.被人否定,自自己的能力力未為他人賞賞識自己的能力受受他人賞識和和認同身心舒泰,無憂無慮時傾傾向#6身心受壓,自我防衛(wèi)時傾傾向#9#3TheAchiever成就型行為動機潛在恐懼潛在渴望我是三號我認為：人生要活的的有價值我希望：人們看到我我的成就我關注：如何令自己己更優(yōu)秀、更更成功渴望自我了解解和他們的內內心感受被人人認同,喜喜歡我行我素素,不媚俗俗,感情豐豐富,思想想浪漫有創(chuàng)意意,擁有敏敏銳的觸覺和和審美眼光.生命命中中仍仍有有不不足足之之處處,情感感世世界界仍仍有有缺缺陷陷能更更深深入入的的自自我我了了解解,看透透人人生生身心心舒舒泰泰,無憂憂無無慮慮時時傾傾向向#1身心心受受壓壓,自我我防防衛(wèi)衛(wèi)時時傾傾向向#2#4TheIndividualist自我我型型行為為動動機機潛在在恐恐懼懼潛在在渴渴望望我是是四四號號我認認為為：：人生生充充滿滿了了缺缺憾憾我希希望望：：我是是獨獨特特的的我尋尋找找：：被遺遺忘忘的的部部分分1Perfectionist完美美型型2Helper助人人型型3Achiever成就就型型4Individualist自我我型型8Leader領袖袖型型9Peacemaker平和和型型5Thinker理智智型型6Questioner疑惑惑型型7Adventurer活躍躍型型渴望望比比人人知知得得多多,懂懂得得快快,喜喜歡歡運運用用自自己己的的智智慧慧和和理理論論去去駕駕馭馭他他人人,他他們們冷冷靜靜,機機智智,分分析析力力強強,好好學學不不倦倦,善善於於理理性性,有有邏邏輯輯地地去去處處理理問問題題并并張張情情感感抽抽離離,不不喜喜歡歡自自己己的的空空間間受受到到騷騷擾擾.被人人取取締締和和駕駕馭馭,對身身邊邊事事物物感感到到無無知知,束手手無無策策洞悉悉天天下下事事身心心舒舒泰泰,無憂憂無無慮慮時時傾傾向向#8身心受壓,自我防衛(wèi)時時傾向#7#5TheThinker理智型行為動機潛在恐懼潛在渴望我是五號我認認為為：知知識識才才是是力力量量我希希望望：給給我我空空間間我關關注注：事事物物的的本本源源A)恐恐懼懼型型(Phobia6):渴渴望望受受到到保保護護和和關關懷懷,為為人人忠忠心心耿耿耿耿,但但多多疑疑過過慮慮,怕怕出出風風頭頭,怕怕生生事事端端,怕怕自自己己力力不不從從心心,怕怕人人虛虛偽偽,口口是是心心非非,怕怕事事與與愿愿違違.B)反反恐恐懼懼型型(Counter-Phobia6):要要證證明明自自己己唔唔怕怕而而作作出出相相反反行行為為,有有先先發(fā)發(fā)制制人人,後後發(fā)發(fā)受受制制於於人人的的行行為為心心態(tài)態(tài),疑疑心心大大.被遺遺棄棄和和受受到到孤孤立立對對人人和和事事缺缺乏乏安安全全感感感到到安安定定和和受受保保護護身心心舒舒泰泰,無憂憂無無慮慮時時傾傾向向#9身心心受受壓壓,自我我防防衛(wèi)衛(wèi)時時傾傾向向#3#6TheQuestioner疑惑型行為動機潛在恐懼潛在渴望我是六號我認為：世界充滿了了危險我應該：防患于未然然，充分準備備我關注：還有哪些是是我沒有想到到的？活潑開朗,精精力充沛,興興趣廣泛,時常想辦辦法去滿足自自己想要的,愛玩,貪貪新鮮而怕作作承諾,渴渴望擁有更多多,傾向逃逃避煩惱,痛痛苦和焦慮慮.自己的時間和和空間被人占占有,受人制肘能開開心心,無拘無束地去去尋樂趣身心舒泰,無憂無慮時傾傾向#5身心受壓,自我防衛(wèi)時傾傾向#1#7TheAdventurer活躍型行為動機潛在恐懼潛在渴望我是七號我認為：忘記痛苦吧，，人生是用來來享受的我希望：可以擁有很多多很多選擇我關注：更多新奇的體體驗1Perfectionist完美型2Helper助人型3Achiever成就型4Individualist自我型8Leader領袖型9Peacemaker平和型5Thinker理智型6Questioner疑惑型7Adventurer活躍型渴望在社會上上與人群中有有作為,并并擔當他們的的領導者,他他們個性沖沖動,權威威自信,有有正義感,自自強不息,愛出風頭頭,喜歡替替他人作主和和發(fā)施號令,但怕被人人發(fā)現自己弱弱小的一面,不屈服於於人,不喜喜歡被人嘲笑笑和認低威.被人支配和指指揮自己當家作主主身心舒泰,無憂無慮時傾傾向#2身心受壓,自我防衛(wèi)時傾傾向#5#8TheLeader領袖型行為動機潛在恐懼潛在渴望我是八號我認為：弱肉強食的的世界，我要要做老大！我希望：有力量，強強大，被人尊尊重我關注：誰動了我的的奶酪？我的特別：暴躁+仗義義渴望人人能和和平共處,怕怕引起沖突,怕得失別人人,怕左右為為難,他們不不爭名利逐利利,性格溫順順,與世無爭爭,愛好大自自然,不好出出位,寫意隨隨和,但往往往給予人一種種懶洋洋,沒沒有個性,慢慢條斯理和蠻蠻不住在乎的的錯覺與人群疏離與人和平共存存并接納他存存在身心舒泰,無憂無慮時傾傾向#3身心受壓,自我防衛(wèi)時傾傾向#6#9ThePeacemaker平和型型行為動動機潛在恐恐懼潛在渴渴望我是九九號我認為為：和諧諧化解解危機機我希望望：眾生生平等等，和和平相相處我關注注：如何何保持持舒適適的關關系做事力力求正正確完完美,有原則則,有標準準,常有自自我批批判并并要求求他人人按自自己標標準去去做事事情的的傾向向,理性正正直,刻意求求恭,時常壓壓抑自自己人人性中中不理理性的的一面面,怒而不不宣.受自己己良心心責備備或遭遭他人人譴責責事事力力求完完美身心舒舒泰,無憂無無慮時時傾向向#7身心受受壓,自我防防衛(wèi)時時傾向向#4#1ThePerfectionist完美型型行為動動機潛在恐恐懼潛在渴渴望我認為為：世界應應該是是完美美的我的要要求：做正確確的事事情我關注注：對和錯錯我是一一號九型人人的形形象及及談判判需求求九型人人的形形象:九型人人的需需求:一號：老師師二號：好人人三號：明星星人物物四號：藝術術家五號：聰明明人六號：好伙伙伴七號：頑童童八號：老大大九號：和事事佬一號要要規(guī)范二號要要關系三號要要規(guī)模四號要要獨特五號要要數據六號要要安全七號號要要新鮮鮮八號號要要權利利九號號要要和平平九型型性性格格學學談判判原原則則691、將將人人和和問問題題分分開開，，對對事事不不對對人人??！702、堅堅持持客客觀觀的的標標準準??！713、努努力力尋尋求求有有益益的的解解決決方方法法??！724、最最重重要要的的：：利利益益而而非非立立場場??！號碼碼沒沒有有好好壞壞性格格與與能能力力沒沒有有關系系不是是你你放放棄棄的的借借口口??！不是是你你逃逃跑跑的的理理由由?。⌒愿窀裼X察察+應用用=成功功謝謝謝！！9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。12月月-2212月月-22Thursday,December22,202210、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。12:10:5412:10:5412:1012/22/202212:10:54PM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。12月-2212:10:5412:10Dec-2222-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。12:10:5412:10:5412:10Thursday,December22,202213、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。12月月-2212月月-2212:10:5412:10:54December22,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。22十二二月202212:10:54下下午12:10:5412月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月2212:10下下午12月-2212:10December22,202216、行動出成果果，工作出財財富。。2022/12/2212:10:5512:10:5522December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點的射線線向前。。12:10:55下午午12:10下下午12:10:5512月-229、沒有失敗敗，只有暫暫時停止成成功！。12月-2212月-22Thursday,December22,202210、很多事情情努力了未未必有結果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。12:10:5512:10:5512:1012/22/202212:10:55PM11、成功就是日日復一日那一一點點小小努努力的積累。。。12月-2212:10:5512:10Dec-2222-Dec-2212、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。12:10:5512:10:5512:10Thursday,December22,202213、不知香積寺寺，數里入云云峰。。12月-2212月-2212:10:5512:10:55December22,202214、意志堅強的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。22十二月月202212:10:55下午午12:10:5512月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荊門門九派派通。。。。十二月月2212:10下下午12月月-2212:10December22,202216、少年年十五五二十十時，，步行行奪得得胡馬馬騎。。。2022/12/2212:10:5512:10:5522December202217、空山山新雨雨后，，天氣氣晚來來秋。。。12:10:55下下午午12:10下下午12:10:5512月月-229