本科畢業(yè)設(shè)計(jì)論文-天津農(nóng)產(chǎn)品交易平臺(tái)策劃與實(shí)踐

前言1.1選題背景近幾年來(lái)黨中央對(duì)“三農(nóng)”問(wèn)題高度重視，連續(xù)多次發(fā)布中央1號(hào)文件要求推進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)，并強(qiáng)調(diào)大力發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，引入電子商務(wù)來(lái)支持現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展，堅(jiān)持科技強(qiáng)農(nóng)，科技惠農(nóng)的策略；國(guó)家各部委、各級(jí)人民政府也積極響應(yīng)中央的號(hào)召，不斷加強(qiáng)對(duì)農(nóng)業(yè)信息化和電子商務(wù)的重視和支持；與此同時(shí)，經(jīng)濟(jì)全球化也作為外推動(dòng)力深化我國(guó)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的發(fā)展。以上這些原因推動(dòng)了中國(guó)電子交易市場(chǎng)網(wǎng)站的發(fā)展，使中國(guó)開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品電子交易市場(chǎng)模式變得現(xiàn)實(shí)、可行。我國(guó)的農(nóng)業(yè)一直以傳統(tǒng)的銷(xiāo)售模式為主，作為傳統(tǒng)弱質(zhì)產(chǎn)業(yè)，歷來(lái)存在著生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)分散，生產(chǎn)到銷(xiāo)售的交易鏈與流通環(huán)節(jié)多，信息對(duì)稱(chēng)性較差，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)，交易成本高，價(jià)格波動(dòng)大，市場(chǎng)變化快，標(biāo)準(zhǔn)化程度低等問(wèn)題。產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)是生產(chǎn)，但市場(chǎng)和流通是決定產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。而阻礙農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展、影響農(nóng)民增收甚至農(nóng)村穩(wěn)定的重要因素之一就是農(nóng)產(chǎn)品流通不暢。農(nóng)產(chǎn)品的交易難及農(nóng)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)性、季節(jié)性、區(qū)域性過(guò)剩，從流通環(huán)節(jié)看，主要存在兩個(gè)問(wèn)題：一是信息不暢，盲目跟風(fēng)。市場(chǎng)信息的形成機(jī)制和信息傳播手段落后使農(nóng)戶(hù)缺少市場(chǎng)信息的指導(dǎo)。二是農(nóng)產(chǎn)品交易手段單一，交易市場(chǎng)管理不規(guī)范?，F(xiàn)在傳統(tǒng)的方式主要是一對(duì)一的現(xiàn)貨交易，現(xiàn)代化的大宗農(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)不普及，期貨交易、遠(yuǎn)期合約交易形式更少。通過(guò)農(nóng)業(yè)電子商務(wù)可以減少農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)，減少交易成本，縮短交易時(shí)間，使農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易效率更高[1]。利用信息技術(shù)建立以農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)管理為中心的電子商務(wù)平臺(tái)加快農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展使運(yùn)用現(xiàn)代技術(shù)促進(jìn)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)必要手段[2]。另一方面，培育區(qū)域特色的農(nóng)業(yè)強(qiáng)勢(shì)品牌，提升農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，推動(dòng)農(nóng)業(yè)與農(nóng)村經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，正成為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)與新農(nóng)村建設(shè)進(jìn)程中不可回避的重要論題[3]。天津市人口眾多，農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)需求量大，農(nóng)林牧漁業(yè)總產(chǎn)值不斷上升，且農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格指數(shù)也在不斷上升。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，至2012年天津總?cè)丝跒?413.2萬(wàn)人，且自然增長(zhǎng)率為2.6‰，天津2012農(nóng)林牧漁業(yè)總產(chǎn)值為375.6億元，總產(chǎn)值價(jià)格指數(shù)為105.3。可以看出，天津農(nóng)產(chǎn)品交易量大，且逐年上升，農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格也呈上升趨勢(shì)，市場(chǎng)空間廣闊，將會(huì)有較好的發(fā)展前景，是加快天津區(qū)域農(nóng)業(yè)發(fā)展的新思路。1.2研究現(xiàn)狀2010年聯(lián)合國(guó)的一份報(bào)告顯示，2000年全球電子商務(wù)的交易額達(dá)到3770億美元，2010年達(dá)1萬(wàn)億美元，2010年后的10年三分之一的全球國(guó)際貿(mào)易將以網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的形式完成。電子商務(wù)已進(jìn)入到深度應(yīng)用的階段，由于多方面的影響，農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)格局也發(fā)生了很大變化，進(jìn)而形成了發(fā)展農(nóng)業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)的現(xiàn)實(shí)需求。對(duì)于如何構(gòu)建區(qū)域性農(nóng)產(chǎn)品交易平臺(tái)，國(guó)內(nèi)外的專(zhuān)家學(xué)者從理論到實(shí)踐應(yīng)用方面都給出了大量的理論基礎(chǔ)及實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，主要集中在農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)模式，農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌的研究和農(nóng)產(chǎn)品交易平臺(tái)的建設(shè)等幾方面。（1）農(nóng)業(yè)電子商務(wù)模式研究我國(guó)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)模式的研究起步較晚，2001年吳玉剛論述了我國(guó)2001年農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的現(xiàn)狀，并對(duì)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)進(jìn)行了基本分類(lèi)，即B2B、B2C與B2G模式[4]。彭壁玉在我國(guó)早期農(nóng)業(yè)電子商務(wù)實(shí)踐基礎(chǔ)上提出四種電子商務(wù)模式：以批發(fā)市場(chǎng)橫向聯(lián)合為基礎(chǔ)的M2M（市場(chǎng)間）模式、基于涉農(nóng)企業(yè)合作的戰(zhàn)略聯(lián)盟模式、針對(duì)農(nóng)村信息基礎(chǔ)設(shè)施及人才等薄弱環(huán)節(jié)而建立的中介模式、以綜合交易平臺(tái)為中心的會(huì)員模式[5]。劉培剛認(rèn)為搭建C2C或B2C平臺(tái)并不符合農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售和流通規(guī)律，指出當(dāng)前B2B模式應(yīng)為主導(dǎo)模式，并在B2B模式基礎(chǔ)上改進(jìn)創(chuàng)新提出了三種新模式P2G2B（農(nóng)民to合作社to企業(yè)）、P2G2B（農(nóng)民to政府to企業(yè)）、B2B（企業(yè)to企業(yè)）[6]。雷蕾認(rèn)為我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)不適合照搬現(xiàn)行的C2C、B2C和B2B模式，構(gòu)建高校電子商務(wù)本科實(shí)踐教學(xué)融入農(nóng)產(chǎn)品交易環(huán)節(jié)中的新模式[7]。凌寧波通過(guò)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈特點(diǎn)及現(xiàn)狀分析，提出了通過(guò)基于信息網(wǎng)絡(luò)的供應(yīng)鏈電子商務(wù)信息平臺(tái)，將農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工、流通、消費(fèi)等環(huán)節(jié)有機(jī)結(jié)合起來(lái)，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者、供應(yīng)商、經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)信息平臺(tái)形成農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)、供、銷(xiāo)一體化運(yùn)作，各個(gè)環(huán)節(jié)之間實(shí)現(xiàn)無(wú)縫銜接[8]。（2）農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌研究陸國(guó)慶提出區(qū)域品牌是提升農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的新途徑，區(qū)位品牌可以提高農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，并使該地區(qū)的資源優(yōu)勢(shì)和區(qū)位優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為農(nóng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)[9]。易正蘭認(rèn)為發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌，是企業(yè)增加其生產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品辨識(shí)度，體現(xiàn)其區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品的特色和優(yōu)勢(shì)的需要[10]。并與陳彤通過(guò)對(duì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)集群與農(nóng)業(yè)區(qū)域品牌間互動(dòng)關(guān)系，以及農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌與農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)品牌間互動(dòng)關(guān)系研究，提出了基于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)集群的農(nóng)業(yè)品牌發(fā)展對(duì)策[11]。鄭秋錦分析了農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌的內(nèi)涵，并將農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌分為四種類(lèi)型：第一種類(lèi)型是家庭作坊式的生產(chǎn)組織；第二種是未形成龍頭企業(yè)的工廠化農(nóng)業(yè)企業(yè)；第三種是形成了主導(dǎo)龍頭企業(yè)品牌的，有一定的市場(chǎng)集中度的大型農(nóng)業(yè)企業(yè)；第四種是先由幾個(gè)農(nóng)業(yè)企業(yè)茁壯成長(zhǎng)創(chuàng)建單一或多樣的企業(yè)品牌農(nóng)產(chǎn)品，形成影響力超強(qiáng)的企業(yè)品牌，然后再由政府、產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)、龍頭企業(yè)等多個(gè)主體一起推動(dòng)整個(gè)區(qū)域農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，形成區(qū)域性農(nóng)產(chǎn)品品牌[12]。（3）農(nóng)產(chǎn)品交易平臺(tái)的建設(shè)研究美國(guó)是目前世界上互聯(lián)網(wǎng)普及率最高，并最早開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的國(guó)家，20世紀(jì)70年代，美國(guó)的廣大農(nóng)民用戶(hù)就已經(jīng)開(kāi)始接觸電子市場(chǎng)，美國(guó)在1994年就成立了第一家農(nóng)業(yè)電子公司Farms．corn，并取了巨大的成功，從根本上改變了農(nóng)產(chǎn)品流通的模式，此后美國(guó)農(nóng)業(yè)電子商務(wù)開(kāi)始迅速發(fā)展[13]。M.Gottret集中分析了農(nóng)產(chǎn)品商品市場(chǎng)中的創(chuàng)新過(guò)程，認(rèn)為社會(huì)主體把技術(shù)、社會(huì)與市場(chǎng)等各個(gè)方面的創(chuàng)新內(nèi)在地聯(lián)系起來(lái)，共同推動(dòng)整個(gè)農(nóng)產(chǎn)品從傳統(tǒng)渠道向網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)變巔峰創(chuàng)新過(guò)程[14]?！稗r(nóng)場(chǎng)投標(biāo)網(wǎng)”是美國(guó)比較著名的農(nóng)業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站，其中有10%的用戶(hù)都不是美國(guó)人。芝加哥期貨交易是美國(guó)最大的農(nóng)產(chǎn)品期貨交易所，這里提供著農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易最權(quán)威的價(jià)格，交易雙方可以從這里獲取市場(chǎng)行情等信息，并通過(guò)期貨市場(chǎng)規(guī)避價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的發(fā)展。Farmigo則通過(guò)以“社區(qū)”為銷(xiāo)售單位的團(tuán)購(gòu)模式，解決了食品電商中的物流成本和倉(cāng)儲(chǔ)問(wèn)題。李干瓊指出農(nóng)業(yè)電子商務(wù)是隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而建立起來(lái)的，它對(duì)解決目前我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的流通與銷(xiāo)售有很大促進(jìn)作用，是未來(lái)農(nóng)產(chǎn)品的交易模式[15]。潘惠蘋(píng)指出當(dāng)務(wù)之急就是要快速搭建一批農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)，引導(dǎo)農(nóng)業(yè)企業(yè)以及農(nóng)戶(hù)轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)理念和管理模式，盡快在生產(chǎn)過(guò)程全過(guò)程實(shí)施電子商務(wù)[16]。王永亮根據(jù)電子商務(wù)在農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易中的應(yīng)用效果，針對(duì)我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展電子商務(wù)所存在的問(wèn)題，提出構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)交易平臺(tái)的對(duì)策[17]。徐冰將怎樣突破農(nóng)業(yè)電子商務(wù)瓶頸，盡快提高我國(guó)農(nóng)業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的課題做出了研究[18]。鄒靳針對(duì)當(dāng)前我國(guó)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的“小農(nóng)戶(hù)與大市場(chǎng)”的現(xiàn)狀，提出了依賴(lài)第三方提供的公共平臺(tái)開(kāi)展電子商務(wù)活動(dòng)的策略[19]。1.3研究方法本文將采用理論分析與實(shí)證分析相結(jié)合的方法，對(duì)國(guó)內(nèi)外農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)進(jìn)行分析研究，并結(jié)合中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品交易發(fā)展的特點(diǎn)和現(xiàn)狀，為天津農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)的搭建提供依據(jù)。（1）文獻(xiàn)研究法文獻(xiàn)研究法主要指搜集、鑒別、整理文獻(xiàn)，并通過(guò)對(duì)文獻(xiàn)的研究形成對(duì)事實(shí)的科學(xué)認(rèn)識(shí)的方法。通過(guò)圖書(shū)館、互聯(lián)網(wǎng)等查找相關(guān)書(shū)籍、文獻(xiàn)來(lái)獲取資料，進(jìn)行歸納和總結(jié)，正確的了解所研究的問(wèn)題。（2）個(gè)案研究法個(gè)案研究法是認(rèn)定研究對(duì)象中的某一特定對(duì)象，加以調(diào)查分析，弄清其特點(diǎn)及形成的過(guò)程的一種研究方法。本文通過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)現(xiàn)有的農(nóng)業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行分析，了解其網(wǎng)站功能及特點(diǎn)。（3）跨學(xué)科研究法跨學(xué)科研究法是運(yùn)用多學(xué)科的理論、方法和成果從整體上對(duì)某一課題進(jìn)行綜合研究的方法，也稱(chēng)“交叉研究法”，本文運(yùn)用管理、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)站開(kāi)發(fā)、財(cái)務(wù)管理等多學(xué)科來(lái)研究天津農(nóng)產(chǎn)品交易平臺(tái)。1.4論文框架第一章前言介紹了選題的背景意義，研究分析了國(guó)內(nèi)外現(xiàn)狀，并介紹的本文的主要研究方法。第二章先介紹現(xiàn)有的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)的類(lèi)型，并分析部分典型的農(nóng)產(chǎn)品平臺(tái)，了解其網(wǎng)站功能。第三章討論了農(nóng)產(chǎn)品交易平臺(tái)的系統(tǒng)分析，首先分析了其可行性，包括經(jīng)濟(jì)可行性、技術(shù)可行性、可使用性；其次進(jìn)行了平臺(tái)的需求分析。第四章是對(duì)“農(nóng)商通”交易平臺(tái)策劃，包括項(xiàng)目規(guī)劃、商務(wù)模式設(shè)計(jì)、功能服務(wù)設(shè)計(jì)、盈利模式與運(yùn)營(yíng)模式。第五章是平臺(tái)實(shí)施效果及營(yíng)銷(xiāo)推廣方案，首先設(shè)計(jì)了平臺(tái)的手機(jī)平臺(tái)、微信公共平臺(tái)、互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。其次介紹了實(shí)現(xiàn)平臺(tái)后的營(yíng)銷(xiāo)推廣方案。第六章分析了平臺(tái)的投資與發(fā)展，包括投資回報(bào)分析、發(fā)展規(guī)劃、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與危機(jī)處理、財(cái)務(wù)指標(biāo)分析。第七章是對(duì)本文所做工作的總結(jié)。論文構(gòu)思圖，如圖1：選題背景選題背景農(nóng)業(yè)網(wǎng)站案例分析研究現(xiàn)狀分析農(nóng)產(chǎn)品交易平臺(tái)系統(tǒng)分析交易平臺(tái)策劃實(shí)施效果投資與發(fā)展圖1論文結(jié)構(gòu)圖2農(nóng)業(yè)網(wǎng)站案例分析近年來(lái)，我國(guó)的農(nóng)業(yè)網(wǎng)站有了很大發(fā)展，各省市不僅普遍建立農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)，而且還創(chuàng)建很多大型的農(nóng)業(yè)網(wǎng)上交易市場(chǎng)[20]。我國(guó)的農(nóng)業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站主要有以下三種類(lèi)型：2.1企業(yè)經(jīng)營(yíng)的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)網(wǎng)站企業(yè)自建網(wǎng)站和搭載平臺(tái)，運(yùn)用網(wǎng)站開(kāi)發(fā)工具，設(shè)計(jì)合理的網(wǎng)站功能模塊，進(jìn)行數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)的分析設(shè)計(jì)等，實(shí)現(xiàn)企業(yè)信息發(fā)布，企業(yè)產(chǎn)品展示以及網(wǎng)上支付等相關(guān)功能[21]。（1）山東壽光蔬菜電子交易市場(chǎng)山東壽光蔬菜電子交易市場(chǎng)作為全國(guó)第一家蔬菜網(wǎng)上交易市場(chǎng)，是該類(lèi)型農(nóng)業(yè)網(wǎng)站中的代表。壽光蔬菜種植歷史悠久，壽光農(nóng)業(yè)主要以種植業(yè)為主，蔬菜是種植業(yè)的主要產(chǎn)品[22]，賈思勰在《齊民要術(shù)》中描述的基本上是壽光地區(qū)農(nóng)戶(hù)的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)。如今，壽光人繼承和發(fā)揚(yáng)了先輩的優(yōu)良傳統(tǒng)，將蔬菜種植業(yè)發(fā)展成為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展的重要支柱產(chǎn)業(yè)[23]。目前，壽光蔬菜批發(fā)市場(chǎng)已由以產(chǎn)地為主的地區(qū)性農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)，發(fā)展為全國(guó)性的蔬菜交易中心，同時(shí)，也把壽光農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌傳播到了全國(guó)各地?，F(xiàn)階段，平臺(tái)的交易品種涉及各類(lèi)果蔬，它的主要頻道有信息中心、交易中心、結(jié)算中心、交收中心、培訓(xùn)中心、投資理財(cái)?shù)?。壽光蔬菜電子交易市?chǎng)還提供全方位的信息服務(wù)功能，網(wǎng)站提供了最新市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，行業(yè)政策法規(guī)，行業(yè)新聞，同時(shí)還提供了對(duì)前一天各種果蔬的分析評(píng)述，實(shí)時(shí)更新各產(chǎn)品的報(bào)價(jià)及漲跌情況，通過(guò)其遍布全國(guó)的信息網(wǎng)點(diǎn),能從生產(chǎn)、儲(chǔ)存、加工、銷(xiāo)售、出口諸多環(huán)節(jié),為客戶(hù)采集到準(zhǔn)確、及時(shí)、全面的信息。現(xiàn)階段的交易類(lèi)型包括即期現(xiàn)貨、掛牌交易。壽光電子交易平臺(tái)功能模塊如圖2：市場(chǎng)公告市場(chǎng)公告市場(chǎng)動(dòng)態(tài)行業(yè)新聞?wù)叻ㄒ?guī)分析評(píng)述掛牌交易即期現(xiàn)貨信息中心結(jié)算中心交易中心交收中心培訓(xùn)中心會(huì)員專(zhuān)區(qū)壽光交易平臺(tái)圖2壽光電子交易平臺(tái)功能模塊圖通過(guò)電子交易平臺(tái)，菜農(nóng)可根據(jù)網(wǎng)上交易訂單,先將產(chǎn)品賣(mài)出后,再開(kāi)始種植,實(shí)現(xiàn)了菜農(nóng)由原先的“被市場(chǎng)牽著走”到現(xiàn)在的“牽著市場(chǎng)走”,大大降低了市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。未種先賣(mài)、未收先賣(mài),已經(jīng)造就了壽光蔬菜電子交易市場(chǎng)的巨大吸引力。電子交易加快了農(nóng)產(chǎn)品的流通速度,降低了流通成本,避免了煩瑣的現(xiàn)貨交易程序，客戶(hù)在網(wǎng)上交易只需0.5秒,交易手續(xù)費(fèi)僅是傳統(tǒng)蔬菜批發(fā)市場(chǎng)的百分之一,并且可以實(shí)現(xiàn)就近提貨,既節(jié)省時(shí)間,又節(jié)約交易與運(yùn)輸成本[24]。越來(lái)越多的菜農(nóng)成為蔬菜電子交易市場(chǎng)的操盤(pán)者和受益者。（2）中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)是服務(wù)于全國(guó)農(nóng)業(yè)企業(yè)（經(jīng)濟(jì)主體）、提供農(nóng)副產(chǎn)品（含農(nóng)資、農(nóng)機(jī)類(lèi)產(chǎn)品）網(wǎng)上展銷(xiāo)、自由交易和團(tuán)購(gòu)的農(nóng)業(yè)B2B電子商務(wù)網(wǎng)站，網(wǎng)站擁有覆蓋全國(guó)的農(nóng)業(yè)信息和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系；擁有農(nóng)業(yè)主管部門(mén)的監(jiān)管和支持平臺(tái)；擁有一大批農(nóng)業(yè)專(zhuān)家顧問(wèn)隊(duì)伍的服務(wù)條件；擁有準(zhǔn)確的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商和認(rèn)證農(nóng)產(chǎn)品資源數(shù)據(jù)庫(kù)[25]。利用這些資源，保障了網(wǎng)站信息資源和網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的安全、可靠和可用性。網(wǎng)站提供了全面的產(chǎn)品信息，會(huì)員可通過(guò)網(wǎng)站發(fā)布產(chǎn)品的供求信息，并可在網(wǎng)上進(jìn)行洽談，同時(shí)可在商城中進(jìn)行在線交易，網(wǎng)站還提供了農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)資訊，用戶(hù)可獲得全國(guó)農(nóng)業(yè)信息資源。中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)的功能模塊如圖3：中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)功能模塊中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)功能模塊供應(yīng)求購(gòu)企業(yè)信息展會(huì)商城資訊會(huì)員管理、圖3中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)功能模塊圖中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)中，非會(huì)員也可以進(jìn)行供應(yīng)、求購(gòu)、展會(huì)的發(fā)布，會(huì)員則可以創(chuàng)建自己的店鋪，且不同等級(jí)的會(huì)員擁有不同的服務(wù)范圍。若想在線購(gòu)買(mǎi)，則必須注冊(cè)成為會(huì)員。交易流程如圖4：確認(rèn)購(gòu)買(mǎi)確認(rèn)購(gòu)買(mǎi)洽談加入購(gòu)物車(chē)賣(mài)方注冊(cè)發(fā)布商品品品買(mǎi)方注冊(cè)挑選商品圖4中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)交易流程圖中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)產(chǎn)品種類(lèi)較多，包括糧油、米面類(lèi)、蔬菜類(lèi)、食用菌、水產(chǎn)畜牧、肉類(lèi)、綠化苗木、農(nóng)副類(lèi)等；資訊信息較全面，但不能及時(shí)更新；信息審查機(jī)制不夠完善，非會(huì)員可以發(fā)布供需信息，可能會(huì)造成一定的不安全性；交易流程方便，線上線下業(yè)務(wù)互動(dòng)開(kāi)展，為會(huì)員企業(yè)提供了實(shí)用、方便、快捷的服務(wù)功能，可以極大促進(jìn)農(nóng)貿(mào)交易。2.2政府創(chuàng)辦的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)以政府為主導(dǎo)的農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)站建設(shè)，此時(shí)政府作為農(nóng)業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè)的主要力量將廣大的農(nóng)業(yè)企業(yè)、農(nóng)戶(hù)以及信息市場(chǎng)連接起來(lái)，解決了信息服務(wù)、技術(shù)咨詢(xún)、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理等相關(guān)問(wèn)題[21]。如農(nóng)業(yè)部于１９９６年建成的中國(guó)農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)。目前已經(jīng)形成以54個(gè)精品頻道、28個(gè)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站以及各?。▍^(qū)、市）農(nóng)業(yè)網(wǎng)站為一體的，全國(guó)各級(jí)政府農(nóng)業(yè)網(wǎng)站聯(lián)網(wǎng)運(yùn)行，成為具有權(quán)威性和廣泛影響的國(guó)家農(nóng)業(yè)綜合門(mén)戶(hù)網(wǎng)站。作為中國(guó)政府農(nóng)業(yè)官方網(wǎng)站，以業(yè)務(wù)系統(tǒng)信息為支撐，逐步拓展“一站式”服務(wù)，其對(duì)國(guó)內(nèi)外的影響日益擴(kuò)大?！耙徽臼健鞭r(nóng)村供求信息全國(guó)聯(lián)播系統(tǒng)覆蓋31個(gè)?。▍^(qū)、市）93%的縣，全國(guó)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)價(jià)格信息網(wǎng)覆蓋325個(gè)市場(chǎng)，每日采集、發(fā)布390個(gè)農(nóng)產(chǎn)品品種價(jià)格和行情動(dòng)態(tài)[26]，目前日均點(diǎn)擊數(shù)340萬(wàn)次左右，訪問(wèn)量在國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)網(wǎng)站居首位，全球農(nóng)業(yè)網(wǎng)站第二位。該網(wǎng)站主要以提供信息為主，包含價(jià)格信息、氣象信息、農(nóng)事指導(dǎo)、農(nóng)業(yè)要聞等。中國(guó)農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)功能模塊如圖5：農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)功能模塊農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)功能模塊科技?xì)庀笊顚?zhuān)家咨詢(xún)資訊信息三農(nóng)視頻市場(chǎng)信息圖5農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)功能模塊圖中國(guó)農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)提供了詳細(xì)的市場(chǎng)信息及資訊信息，并嘗試提供供求信息，但目前供求信息不完善，不能提供詳細(xì)的供求信息，而且更新不及時(shí)。其詳細(xì)的市場(chǎng)行情分析及價(jià)格分析具有很大參考價(jià)值。2.3依托第三方電子商務(wù)公共平臺(tái)該類(lèi)平臺(tái)通過(guò)為買(mǎi)賣(mài)雙方提供中介服務(wù)，如產(chǎn)品供需信息，行業(yè)、市場(chǎng)信息，并為交易雙方提供交易配套服務(wù)，可以使企業(yè)和個(gè)人以較少的成本加入第三方電子商務(wù)平臺(tái)，提高農(nóng)產(chǎn)品在市場(chǎng)中生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的機(jī)會(huì)[21]。依托于第三方公共電子商務(wù)平臺(tái)提供的信用、支付、物流以及信息服務(wù)開(kāi)展電子商務(wù)，同時(shí)享受到專(zhuān)業(yè)化的增值服務(wù)，在企業(yè)發(fā)展的起始階段能夠低成本快速開(kāi)展業(yè)務(wù)[27]。相比于自建交易平臺(tái)，通過(guò)第三方平臺(tái)成本較少，門(mén)檻較低，無(wú)太多技術(shù)要求。阿里巴巴創(chuàng)立于1999年，經(jīng)營(yíng)多元化的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，根據(jù)阿里巴巴集團(tuán)研究中心編制的《農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)白皮書(shū)（2013）》顯示，在2013年，新農(nóng)人群體崛起，合作社踴躍淘寶開(kāi)店，農(nóng)產(chǎn)品電商網(wǎng)站風(fēng)起云涌，多類(lèi)農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)熱銷(xiāo)[28]。2013年阿里平臺(tái)農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)112.15%，經(jīng)營(yíng)農(nóng)產(chǎn)品的賣(mài)家數(shù)量為39.40萬(wàn)個(gè)。其中淘寶網(wǎng)（含天貓）賣(mài)家為37.79萬(wàn)個(gè)，B2B平臺(tái)上商戶(hù)約為1.6萬(wàn)個(gè)。阿里巴巴平臺(tái)為一個(gè)綜合平臺(tái)，個(gè)人或企業(yè)依托阿里巴巴平臺(tái)發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售信息，平臺(tái)根據(jù)客戶(hù)資料進(jìn)行書(shū)庫(kù)分析，以及交易記錄情況對(duì)其信用等級(jí)進(jìn)行區(qū)分，為其他客戶(hù)與其交易提供參考和借鑒。買(mǎi)方通過(guò)阿里巴巴平臺(tái)與商家交流溝通、交易。阿里巴巴交易流程如圖6：通過(guò)通過(guò)不通過(guò)買(mǎi)方注冊(cè)挑選商品洽談加入購(gòu)物車(chē)購(gòu)買(mǎi)成功賣(mài)方注冊(cè)發(fā)布商品平臺(tái)審核圖6阿里巴巴交易流程圖阿里巴巴只是在線交易平臺(tái)，而沒(méi)有提供農(nóng)業(yè)市場(chǎng)信息及相關(guān)資訊，而旗下的農(nóng)業(yè)圈，則給了會(huì)員相互交流的機(jī)會(huì)，注冊(cè)用戶(hù)可在圈內(nèi)發(fā)帖交流，圈內(nèi)成員可以相互討論，分享農(nóng)業(yè)相關(guān)信息。3農(nóng)產(chǎn)品交易平臺(tái)的系統(tǒng)分析3.1平臺(tái)的可行性分析3.1.1經(jīng)濟(jì)可行性分析開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上交易能為廣大農(nóng)民用戶(hù)提供低成本、專(zhuān)業(yè)化的農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道，可以為農(nóng)民用戶(hù)降低成本、提高效率、擴(kuò)展市場(chǎng)，并促進(jìn)創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的模式，拓寬了農(nóng)產(chǎn)品交易的渠道，運(yùn)營(yíng)農(nóng)產(chǎn)品電子交易平臺(tái)可以通過(guò)收取會(huì)員費(fèi)、廣告費(fèi)、黃金攤位費(fèi)等方式盈利[29]。因此，構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品交易平臺(tái)經(jīng)濟(jì)上是可行的。3.1.2技術(shù)可行性分析根據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）調(diào)查顯示截至2014年12月，中國(guó)網(wǎng)民中農(nóng)村網(wǎng)民占比27.5%，規(guī)模達(dá)1.78億，較2013年底增加188萬(wàn)人[30]。隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，農(nóng)村的信息化水平有了很大提高，這就為天津周邊農(nóng)村地區(qū)開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)提供了必要的基礎(chǔ)。加密算法、數(shù)字證書(shū)、數(shù)字簽名等網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)的應(yīng)用為電子商務(wù)應(yīng)用提供了安全保證。電子支付突破了時(shí)間和空間的限制，交易雙方電子貨幣的結(jié)算，解決了電子商務(wù)的支付問(wèn)題，也提供了交易的結(jié)算條件。3.2平臺(tái)的需求分析3.2.1非功能性需求（1）安全性。安全性是農(nóng)產(chǎn)品電子交易平臺(tái)首先應(yīng)該滿(mǎn)足的非功能性需求，安全性是本系統(tǒng)能夠正常運(yùn)行的前提和保障。若造成隱私信息泄露、資金損失等則會(huì)造成用戶(hù)的不放心，因此需要增加安全措施以保證數(shù)據(jù)的保密性、完整性和不可抵賴(lài)性。如用SSL協(xié)議保證信息傳遞過(guò)程的安全性，使用數(shù)字簽名和數(shù)字加密技術(shù)保證數(shù)據(jù)的機(jī)密性等。（2）易用性。網(wǎng)站頁(yè)面設(shè)計(jì)要考慮到大多數(shù)用戶(hù)的操作習(xí)慣，設(shè)計(jì)原則為簡(jiǎn)潔大方、分類(lèi)明確，保證用戶(hù)能準(zhǔn)確、便捷的獲取所需信息。同時(shí)，平臺(tái)采用B/S結(jié)構(gòu)，主要事務(wù)邏輯都在服務(wù)器端實(shí)現(xiàn)，用戶(hù)只需在客戶(hù)端瀏覽，簡(jiǎn)化了客戶(hù)端電腦的負(fù)載量。3.2.2功能性需求（1）查找農(nóng)產(chǎn)品信息。用戶(hù)可通過(guò)搜索引擎快速查找農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)信息，包括農(nóng)產(chǎn)品的圖片、價(jià)格、產(chǎn)地等。（2）發(fā)布供求信息。會(huì)員商家有自己的專(zhuān)屬界面，可發(fā)布產(chǎn)品的供求信息，并可修改或刪除。游客則不能發(fā)布供求信息，只能進(jìn)行瀏覽，必須注冊(cè)成為會(huì)員后才可發(fā)布供求信息。（3）會(huì)員管理。為了保證商品質(zhì)量，以及網(wǎng)上交易的安全性，必要要對(duì)用戶(hù)的身份進(jìn)行驗(yàn)證，并進(jìn)行用戶(hù)信息管理。所以支持用戶(hù)注冊(cè)、登錄、身份驗(yàn)證等。4“農(nóng)商通”交易平臺(tái)策劃4.1項(xiàng)目規(guī)劃4.1.1項(xiàng)目概述“農(nóng)商通”農(nóng)業(yè)信息發(fā)布工作是市政府2013年20件實(shí)事之一,是以農(nóng)信通項(xiàng)目為基礎(chǔ)，農(nóng)信通項(xiàng)目是天津農(nóng)村信息服務(wù)示范工程的重點(diǎn)項(xiàng)目之一，天津農(nóng)村信息服務(wù)示范工程是由市經(jīng)信委和市農(nóng)委共同組織開(kāi)展?，F(xiàn)已建成507個(gè)信息發(fā)布終端，并以成功并網(wǎng)發(fā)布運(yùn)行，覆蓋在天津十二個(gè)區(qū)縣的市供銷(xiāo)合作社區(qū)縣網(wǎng)點(diǎn)。在農(nóng)信通信息屏項(xiàng)目過(guò)程中已經(jīng)和供銷(xiāo)合作社和農(nóng)委下屬企業(yè)建立了良好的合作關(guān)系，至少與一千多家企業(yè)存在合作關(guān)系?？蓪⒃谵r(nóng)信通信息屏上發(fā)布信息的企業(yè)納入到農(nóng)商通網(wǎng)站，充分發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，整合信息，聚合平臺(tái)。項(xiàng)目由市農(nóng)委、經(jīng)信委、市供銷(xiāo)合作社、天津商業(yè)大學(xué)、天津五維科技有限公司共同合作建設(shè)，以天津市農(nóng)業(yè)資源為基礎(chǔ)，以農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作組織（包括種養(yǎng)加工購(gòu)銷(xiāo)大戶(hù)）、生產(chǎn)基地、龍頭企業(yè)（包括農(nóng)產(chǎn)品種養(yǎng)殖企業(yè)、加工企業(yè)、以及協(xié)會(huì)會(huì)員）、農(nóng)產(chǎn)品加工流通企業(yè)、批發(fā)市場(chǎng)、連鎖超市、餐飲企業(yè)、機(jī)關(guān)團(tuán)體等特定類(lèi)型企業(yè)為主要用戶(hù)群；平臺(tái)采用B2B電商模式，整合農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、流通、消費(fèi)環(huán)節(jié)的信息資源，在政府引導(dǎo)下，逐步形成華北地區(qū)——全國(guó)——世界的輻射范圍，打造具有全國(guó)影響力的特色農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)。4.1.2核心理念（1）農(nóng)商通是天津地區(qū)的區(qū)域農(nóng)業(yè)平臺(tái)，在政府領(lǐng)導(dǎo)和支持下聚合農(nóng)業(yè)合作社、供銷(xiāo)社、生產(chǎn)大戶(hù)的產(chǎn)品、服務(wù)等資源，對(duì)內(nèi)資源整合，提高流通效率；對(duì)外優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，統(tǒng)一出擊，提高競(jìng)爭(zhēng)力。（2）信息屏發(fā)布服務(wù)和B2B平臺(tái)捆綁，通過(guò)農(nóng)商通信息屏的發(fā)布服務(wù)吸引會(huì)員加盟網(wǎng)站，網(wǎng)站作為一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)信息載體擴(kuò)充到互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)移動(dòng)終端和微信。同時(shí)，網(wǎng)站、手機(jī)移動(dòng)終端、微信成為信息屏的增值服務(wù)，擴(kuò)大農(nóng)商通信息屏的客戶(hù)群，農(nóng)商通信息屏上發(fā)布網(wǎng)站二維碼實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站推廣。二維碼推二維碼推廣擴(kuò)大客戶(hù)群發(fā)布服務(wù)微信互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)端平臺(tái)信息屏?xí)T圖7信息屏與平臺(tái)關(guān)聯(lián)圖（3）前期以資源整合和信息流通為重點(diǎn)，將網(wǎng)站與信息屏、移動(dòng)終端、微信平臺(tái)、相結(jié)合，主要解決供需信息匹配和品牌推廣問(wèn)題，后期逐步開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)在線交易業(yè)務(wù)。（4）平臺(tái)以服務(wù)三農(nóng)為核心目標(biāo)，重點(diǎn)是對(duì)信息、資源進(jìn)行優(yōu)化和協(xié)調(diào)，絕大多數(shù)服務(wù)為免費(fèi)公益服務(wù)。4.1.3目標(biāo)用戶(hù) 生產(chǎn)、流通和消費(fèi)是農(nóng)業(yè)市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)鏈的三大市場(chǎng)環(huán)節(jié)。與農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)的各類(lèi)信息在這三個(gè)市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)產(chǎn)生、交流、整合、消化。生產(chǎn)市場(chǎng)處于產(chǎn)業(yè)鏈上游，對(duì)決定生產(chǎn)、影響生產(chǎn)的信息非常關(guān)注，如農(nóng)資、氣候變化、科技知識(shí)、市場(chǎng)價(jià)格、求購(gòu)信息等；流通市場(chǎng)處于產(chǎn)業(yè)鏈中游，集合了大部分信息，對(duì)供求信息非常敏感；消費(fèi)市場(chǎng)處于產(chǎn)業(yè)鏈的下游，是最終消費(fèi)者，更在意產(chǎn)品價(jià)格、安全質(zhì)量。根據(jù)用戶(hù)對(duì)信息需求及消費(fèi)水平的不同，可將目標(biāo)用戶(hù)作以下細(xì)分，如表1：表1目標(biāo)用戶(hù)細(xì)分環(huán)節(jié)用戶(hù)分類(lèi)信息需求消費(fèi)水平生產(chǎn)農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作組織（包括種養(yǎng)加工購(gòu)銷(xiāo)大戶(hù)）產(chǎn)品檢測(cè)產(chǎn)品包裝、倉(cāng)儲(chǔ)氣象信息農(nóng)資信息供求信息、價(jià)格信息共享供求信息、價(jià)格信息對(duì)口快速獲取信息即時(shí)通訊消費(fèi)水平一般，對(duì)價(jià)格敏感生產(chǎn)基地中間流通龍頭企業(yè)（包括農(nóng)產(chǎn)品種養(yǎng)殖企業(yè)、加工帶種養(yǎng)企業(yè)、以及協(xié)會(huì)會(huì)員）供求信息、價(jià)格信息共享供求信息、價(jià)格信息對(duì)口快速獲取信息即時(shí)通訊宣傳推廣較高的消費(fèi)水平，對(duì)價(jià)格不敏感農(nóng)產(chǎn)品加工流通企業(yè)批發(fā)市場(chǎng)農(nóng)業(yè)經(jīng)紀(jì)人終端市場(chǎng)連鎖超市、餐飲企業(yè)、機(jī)關(guān)團(tuán)體供求信息、價(jià)格信息共享供求信息、價(jià)格信息對(duì)口快速獲取信息即時(shí)通訊有一定消費(fèi)水平，注重性?xún)r(jià)比4.1.4SWOT分析運(yùn)用SWOT分析法，在制定項(xiàng)目戰(zhàn)略前，從本項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)(Strengths)、劣勢(shì)(Weaknesses)、競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上的機(jī)會(huì)(Opportunities)和威脅(Threats)等方面進(jìn)行深入全面的分析以及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行定位。（1）項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)(Strengths)①地理位置優(yōu)勢(shì)：天津市人口數(shù)量大，需求量大，消費(fèi)水平高。②以政府支持項(xiàng)目為基礎(chǔ)，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)較低。③資源整合優(yōu)勢(shì)：已與供銷(xiāo)合作社和農(nóng)委下屬企業(yè)已建立良好的合作關(guān)系，可有效的整合各種資源，充分利用。④有500多個(gè)信息屏，覆蓋在天津十二個(gè)區(qū)縣的市供銷(xiāo)合作社區(qū)縣網(wǎng)點(diǎn)，信息覆蓋廣，信息化平高，信息流動(dòng)性強(qiáng)。⑤技術(shù)優(yōu)勢(shì)：有自身的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，能夠保證技術(shù)水平的持續(xù)發(fā)展。⑥具有清晰的企業(yè)遠(yuǎn)景，及廣闊的市場(chǎng)發(fā)展空間。（2）項(xiàng)目劣勢(shì)(Weaknesses)①前期資金投入有限，網(wǎng)絡(luò)推廣資金受限。②團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)不足：團(tuán)隊(duì)成員都為在校學(xué)生，項(xiàng)目初期管理經(jīng)驗(yàn)不足，需要一定的學(xué)習(xí)、適應(yīng)期。（3）外部機(jī)會(huì)(Opportunity)①?lài)?guó)家對(duì)發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的支持，出臺(tái)了一系列保護(hù)農(nóng)業(yè)發(fā)展，促進(jìn)農(nóng)業(yè)發(fā)展的有效措施及有利文件，②互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的迅速發(fā)展，人們消費(fèi)觀念轉(zhuǎn)變，電子商務(wù)日益被消費(fèi)者接受、喜愛(ài)。③天津市尚未出現(xiàn)類(lèi)似農(nóng)業(yè)平臺(tái)。（4）外部威脅(Threat)①同行業(yè)者模仿，任何一個(gè)有特色、有前景的項(xiàng)目，在出現(xiàn)一段時(shí)間就會(huì)被模仿。②新服務(wù)項(xiàng)目的出現(xiàn)及新技術(shù)的威脅。農(nóng)商通SWOT分析如表2：表2SWOT分析內(nèi)部分析外部分析優(yōu)勢(shì)(Strengths)地理位置優(yōu)勢(shì)政府支持，風(fēng)險(xiǎn)較低資源整合優(yōu)勢(shì)全市覆蓋信息屏技術(shù)優(yōu)勢(shì)具有清晰的市場(chǎng)遠(yuǎn)景，及廣闊的市場(chǎng)發(fā)展空間。劣勢(shì)(Weaknesses)前期投入資金有限，網(wǎng)絡(luò)推廣資金受限團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)不足機(jī)會(huì)(Opportunity)國(guó)家對(duì)發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的支持社會(huì)發(fā)展，人們消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，電子商務(wù)日益被消費(fèi)者接受、喜愛(ài)天津市尚未出現(xiàn)類(lèi)似農(nóng)業(yè)平臺(tái)SO戰(zhàn)略充分利用企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，突出企業(yè)核心價(jià)值，加強(qiáng)企業(yè)品牌建設(shè)，在短期內(nèi)獲得相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)份額及利潤(rùn)，為企業(yè)下一步計(jì)劃做準(zhǔn)備。WO戰(zhàn)略一方面抓住有利機(jī)會(huì)，實(shí)施企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃，推動(dòng)企業(yè)快速發(fā)展，另一方面，不斷吸取經(jīng)驗(yàn)，提升團(tuán)隊(duì)能力。威脅(Threat)同行業(yè)者模仿新服務(wù)項(xiàng)目的出現(xiàn)及新技術(shù)的威脅ST戰(zhàn)略利用優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)會(huì)員聯(lián)盟間的信息資源共享，為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)組合及人力資源管理體系，擴(kuò)充產(chǎn)業(yè)鏈，提升品牌影響力。WT戰(zhàn)略在實(shí)踐中不斷提升管理者能力，聘請(qǐng)專(zhuān)家對(duì)企業(yè)技術(shù)進(jìn)行分析并提出指導(dǎo)意見(jiàn)，制定企業(yè)相關(guān)人員流入、流出機(jī)制，保證企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。4.2商務(wù)模式設(shè)計(jì)4.2.1垂直行業(yè)B2B建立B2B電子商務(wù)平臺(tái)，為各加盟合作社、供銷(xiāo)社、生產(chǎn)大戶(hù)等商家提供獨(dú)立網(wǎng)絡(luò)商城，會(huì)員可利用網(wǎng)絡(luò)商城及時(shí)發(fā)布供求信息。一方面為商家提供一個(gè)展示平臺(tái)，另一方面將這些信息提供給有相關(guān)需求的消費(fèi)者。對(duì)平臺(tái)現(xiàn)有會(huì)員服務(wù)能力和資源進(jìn)行整合，認(rèn)定部分企業(yè)為平臺(tái)服務(wù)商。建立共享的倉(cāng)儲(chǔ)、配送、物流、營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。由平臺(tái)對(duì)幾類(lèi)服務(wù)資源進(jìn)行統(tǒng)一協(xié)調(diào)。4.2.2區(qū)域電子商務(wù)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)本身具有區(qū)域性，整合天津市農(nóng)業(yè)資源，充分發(fā)揮區(qū)域性?xún)?yōu)勢(shì)，同時(shí)也為了避開(kāi)與行業(yè)巨頭的競(jìng)爭(zhēng)。由于采用區(qū)域電子商務(wù)，可更加了解用戶(hù)需求，提供的服務(wù)也更有針對(duì)性，更有特色，同時(shí)能夠更加便捷的統(tǒng)籌線上線下的安排和共贏。4.2.3二維碼導(dǎo)流通過(guò)分布在天津涉農(nóng)區(qū)縣的專(zhuān)業(yè)合作社、休閑農(nóng)業(yè)以及市供銷(xiāo)合作社的縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市等500多個(gè)信息發(fā)布終端，為農(nóng)業(yè)企業(yè)會(huì)員提供宣傳推廣，并由“農(nóng)商通”采編人員為其配置“二維碼”。掃描信息屏上相關(guān)單位的二維碼，可直接訪問(wèn)當(dāng)前信息企業(yè)在農(nóng)商通網(wǎng)站上的商家界面，進(jìn)而將線下流量引入到B2B平臺(tái)上。通過(guò)二維碼將新媒體（信息屏）流量引入到B2B平臺(tái)上，實(shí)現(xiàn)信息延伸，又能形成觀眾互動(dòng)，擴(kuò)大傳播效果，進(jìn)一步挖掘客戶(hù)價(jià)值。4.3功能服務(wù)設(shè)計(jì)4.3.1資訊服務(wù)建立各大資訊頻道，商家信息頻道主要包括供求信息，倉(cāng)儲(chǔ)、配送服務(wù)信息，商情推薦，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，商家介紹等，農(nóng)業(yè)信息頻道主要包括農(nóng)業(yè)氣象信息，農(nóng)業(yè)政策信息，農(nóng)副產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格信息，涉農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)信息，農(nóng)業(yè)科技信息。利用全方位資訊服務(wù)，提高點(diǎn)擊量，挖掘潛在用戶(hù)。如圖：商情推薦商情推薦數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)商家介紹倉(cāng)儲(chǔ)、配送服務(wù)供求信息商家信息頻道圖8商家信息頻道設(shè)置農(nóng)業(yè)科技信息農(nóng)業(yè)科技信息涉農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)信息農(nóng)副產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格信息農(nóng)業(yè)政策信息農(nóng)業(yè)氣象信息農(nóng)業(yè)信息頻道圖9農(nóng)業(yè)信息頻道設(shè)置4.3.2會(huì)員服務(wù)平臺(tái)分為個(gè)人會(huì)員和企業(yè)會(huì)員，非注冊(cè)用戶(hù)可以查看基本供求信息，注冊(cè)會(huì)員可查詢(xún)企業(yè)聯(lián)系方式。個(gè)人注冊(cè)會(huì)員可查詢(xún)供需信息，但無(wú)法發(fā)布信息。企業(yè)會(huì)員均擁有獨(dú)立網(wǎng)絡(luò)商城，可發(fā)布和查詢(xún)供求信息。項(xiàng)目第一期僅接受農(nóng)委和供銷(xiāo)社下屬企業(yè)為平臺(tái)企業(yè)會(huì)員，企業(yè)會(huì)員將免費(fèi)享受如下服務(wù)：①擁有獨(dú)立網(wǎng)絡(luò)商城；②平臺(tái)提供培訓(xùn)，會(huì)員自主完成商城運(yùn)營(yíng)；③可查詢(xún)平臺(tái)的所有供求信息；④可共享倉(cāng)儲(chǔ)物流服務(wù)；⑤可參與平臺(tái)的各類(lèi)站內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)；⑥會(huì)員企業(yè)、商品、供求信息收錄到農(nóng)商通會(huì)刊中。為了便于會(huì)員企業(yè)電子商務(wù)業(yè)務(wù)的開(kāi)展。平臺(tái)提供多種共享服務(wù)，并由指定服務(wù)商承擔(dān)。會(huì)員可自愿選擇以下多種服務(wù)，如表4.2：表3會(huì)員服務(wù)編號(hào)服務(wù)名稱(chēng)服務(wù)內(nèi)容服務(wù)成本1信息采集負(fù)責(zé)企業(yè)、產(chǎn)品的文字材料和原始照片拍攝2共享倉(cāng)儲(chǔ)平臺(tái)負(fù)責(zé)統(tǒng)一協(xié)調(diào)3共享物流平臺(tái)負(fù)責(zé)統(tǒng)一協(xié)調(diào)4會(huì)員商城代運(yùn)營(yíng)會(huì)員商品和供求信息的編輯處理，會(huì)員各類(lèi)信息的日常發(fā)布更新，站內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)推廣，以及其他日常管理運(yùn)營(yíng)工作。5農(nóng)商通信息服務(wù)平臺(tái)信息發(fā)布以簡(jiǎn)訊（圖片、文字、跑馬燈等）形式在農(nóng)商通信息服務(wù)平臺(tái)的近500臺(tái)終端上發(fā)布企業(yè)各類(lèi)信息6互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)涉及近千個(gè)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣，確保每年至少提供20個(gè)商務(wù)機(jī)會(huì)4.3.3農(nóng)商通會(huì)刊由農(nóng)商通網(wǎng)站會(huì)員組成，創(chuàng)立農(nóng)商通會(huì)刊（包括紙質(zhì)版和電子版），定期出版，刊物匯集平臺(tái)企業(yè)會(huì)員的各類(lèi)供求信息，品牌宣傳，以及其他農(nóng)業(yè)資訊信息。4.3.4團(tuán)購(gòu)服務(wù)平臺(tái)提供團(tuán)購(gòu)功能服務(wù)，充當(dāng)團(tuán)購(gòu)服務(wù)中介，定期發(fā)布團(tuán)購(gòu)商品。用戶(hù)可以參加網(wǎng)站注冊(cè)會(huì)員的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，并獲得比線下交易更高的折扣優(yōu)惠，同時(shí)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。但鑒于涉農(nóng)產(chǎn)品的物流成本較高，團(tuán)購(gòu)服務(wù)將對(duì)團(tuán)購(gòu)地理范圍進(jìn)行明確規(guī)定。4.3.5推薦服務(wù)推薦服務(wù)包括商品推薦服務(wù)、商家推薦服務(wù)。讓客戶(hù)可以直觀的了解商品或商家的口碑信息。商品推薦服務(wù)，通過(guò)平臺(tái)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)確定商品的銷(xiāo)售情況以及客戶(hù)的反應(yīng)程度，將銷(xiāo)量好，口碑好的商品，進(jìn)行推薦?？蔀橛脩?hù)選擇商品時(shí)提供參考，提高用戶(hù)的體驗(yàn)度。商家推薦服務(wù)則采用競(jìng)價(jià)排名的方式，將競(jìng)價(jià)較高的商家優(yōu)先進(jìn)行推薦，不僅能更方便、更快捷的吸引更多客戶(hù)，同時(shí)，也能吸引更多的商家選擇坪外的增值服務(wù)。4.4盈利模式與運(yùn)營(yíng)模式4.4.1盈利模式農(nóng)商通的主要盈利來(lái)源主要包括：（1）廣告提成(背投、富媒體、banner廣告、對(duì)聯(lián)廣告、精準(zhǔn)投放等)網(wǎng)絡(luò)廣告投放具有高精準(zhǔn)性?xún)?yōu)勢(shì)，廣告價(jià)值遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)的媒體或商務(wù)網(wǎng)站。網(wǎng)絡(luò)廣告不僅不受時(shí)間地點(diǎn)的限制，而且制作和維護(hù)成本也逐漸趨低；更為重要的是網(wǎng)絡(luò)廣告的互動(dòng)性可以讓網(wǎng)上用戶(hù)在短時(shí)間內(nèi)接觸大量的商品和服務(wù)信息甚至做出購(gòu)買(mǎi)選擇。而且用戶(hù)的目標(biāo)性明確，網(wǎng)絡(luò)廣告在網(wǎng)站上的價(jià)值就更加明顯，商家會(huì)更加樂(lè)意在該類(lèi)網(wǎng)站的顯要位置投放廣告。同時(shí)，信息屏與網(wǎng)站綁定，通過(guò)信息屏可向全市十二個(gè)區(qū)縣同時(shí)發(fā)布廣告，覆蓋范圍廣。因此，廣告提成是一個(gè)重要的盈利來(lái)源。廣告的主要形式包括富媒體、banner廣告、對(duì)聯(lián)廣告、精準(zhǔn)投放等。隨著網(wǎng)站訪問(wèn)量的不斷增加，網(wǎng)站廣告的收入也隨之增加。（2）站內(nèi)搜索引擎（關(guān)鍵字排名）網(wǎng)站設(shè)置商家推廣方案，根據(jù)用戶(hù)搜索的關(guān)鍵字，與網(wǎng)站內(nèi)會(huì)員商家的相關(guān)信息進(jìn)行匹配，按照商家的付費(fèi)情況，進(jìn)行商家排名。關(guān)鍵詞的排名費(fèi)用進(jìn)行入駐商家內(nèi)部公開(kāi)競(jìng)價(jià)，商家付費(fèi)越高，在用戶(hù)進(jìn)行關(guān)鍵詞搜索的時(shí)候，該商家的相關(guān)信息排列的位置越靠前。（3）會(huì)員服務(wù)網(wǎng)站流量是商家最關(guān)注的問(wèn)題，因此網(wǎng)站前期不收取會(huì)員費(fèi)，當(dāng)網(wǎng)站有一定影響力之后，對(duì)于網(wǎng)站會(huì)員將收取少量會(huì)員費(fèi)。根據(jù)收取的費(fèi)用不同，會(huì)員等級(jí)不同，享有的服務(wù)不同。（4）交易回扣網(wǎng)站后期將提供在線交易服務(wù)，網(wǎng)站作為商家和買(mǎi)家的中間橋梁，商家完成交易后，向網(wǎng)站支付利潤(rùn)回報(bào)，即生活中常見(jiàn)的“回扣”形式。交易回扣也將是網(wǎng)站后期的主要收益方式之一。4.4.2運(yùn)營(yíng)模式采用“政府+企業(yè)+高?！钡慕ㄔO(shè)及管理模式。市級(jí)政府部門(mén)負(fù)責(zé):①項(xiàng)目整體建設(shè)工作的統(tǒng)籌，監(jiān)管②農(nóng)商通電子商務(wù)平臺(tái)設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)的指導(dǎo)、協(xié)助與監(jiān)管③會(huì)員企業(yè)的選擇與協(xié)調(diào)④以立項(xiàng)形式資助本項(xiàng)目的前期啟動(dòng)企業(yè)主要負(fù)責(zé)：①會(huì)員企業(yè)的招募②信息資源的整合與建設(shè)③項(xiàng)目前期啟動(dòng)資金支持（3）高校團(tuán)隊(duì)主要負(fù)責(zé)：①農(nóng)商通電子商務(wù)平臺(tái)的系統(tǒng)開(kāi)發(fā)②農(nóng)商通電子商務(wù)平臺(tái)信息采集、處理和發(fā)布③農(nóng)商通電子商務(wù)平臺(tái)的日常管理運(yùn)營(yíng)④農(nóng)商通電子商務(wù)平臺(tái)及會(huì)員企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)推廣5實(shí)施效果5.1手機(jī)平臺(tái)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)昭示著IT也的又一個(gè)春天，移動(dòng)終端的使用增長(zhǎng)速度是顛覆性的，占據(jù)移動(dòng)終端市場(chǎng)是重要的發(fā)展趨勢(shì)。建設(shè)移動(dòng)平臺(tái)，可實(shí)現(xiàn)即時(shí)獲取信息通訊，如供求信息，價(jià)格信息，市場(chǎng)信息，農(nóng)業(yè)氣象信息，政策信息等，實(shí)現(xiàn)各類(lèi)農(nóng)業(yè)信息的精準(zhǔn)推送。圖10手機(jī)平臺(tái)5.2微信公共服務(wù)平臺(tái)微信是目前最重要的交流平臺(tái)，建立微信公共服務(wù)平臺(tái)，配合手機(jī)平臺(tái)、互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，拓展信息發(fā)布渠道，突破時(shí)空限制，實(shí)現(xiàn)信息延伸，擴(kuò)大傳播效果，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)信息全方位的精準(zhǔn)推送。同時(shí)，又能形成合作社、休閑農(nóng)業(yè)等企業(yè)互動(dòng)，促進(jìn)交流合作。5.3互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)5.3.1網(wǎng)站首頁(yè)農(nóng)商通主站以服務(wù)農(nóng)商通商家和用戶(hù)為宗旨，用豐富的內(nèi)容和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)積累商家。網(wǎng)站首頁(yè)主要包括以下模塊：圖11互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)首頁(yè)（1）供銷(xiāo)中心模塊將供銷(xiāo)信息調(diào)用到網(wǎng)站首頁(yè)，以便用戶(hù)能夠最快的了解到商家最新的供求信息，及時(shí)做出決策。（2）價(jià)格信息模塊將價(jià)格信息放在網(wǎng)站首頁(yè)，商家或用戶(hù)可以方便的了解到產(chǎn)品的最新市場(chǎng)報(bào)價(jià)，以及價(jià)格行情走勢(shì)，可為商家或消費(fèi)者交易提供價(jià)格參考。（3）產(chǎn)品推薦模塊將口碑較好的熱銷(xiāo)產(chǎn)品推薦到首頁(yè)顯眼的地方，更容易被用戶(hù)所關(guān)注，以便用戶(hù)能夠較容易的獲取產(chǎn)品信息，為用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)提供參考。（4）商家推薦模塊對(duì)于付費(fèi)的會(huì)員，我們會(huì)通過(guò)競(jìng)價(jià)排名的方式，把排在前面的商家推薦到網(wǎng)站首頁(yè)中的商家推薦欄目展示，這樣更容易得到用戶(hù)的關(guān)注，同時(shí)，也可以吸引更多的商家選擇我們的增值服務(wù)。（5）農(nóng)業(yè)氣象信息模塊與信息屏相結(jié)合，與氣象部門(mén)對(duì)接，定期發(fā)布農(nóng)業(yè)氣象信息，商家可及時(shí)了解相關(guān)農(nóng)業(yè)氣象信息，以便及時(shí)作出調(diào)整。（6）專(zhuān)題專(zhuān)欄搜集、轉(zhuǎn)載近期農(nóng)業(yè)要聞，國(guó)家農(nóng)業(yè)政策法規(guī)等信息，完善農(nóng)業(yè)資訊，同時(shí)，也解決了一些商家信息來(lái)源相對(duì)狹隘的問(wèn)題。(7)農(nóng)商通會(huì)刊將最近一期的農(nóng)商通會(huì)刊中的部分內(nèi)容在首頁(yè)展示，用戶(hù)可點(diǎn)擊相關(guān)標(biāo)題，進(jìn)行全文閱讀。5.3.2商家頻道該頻道主要用于發(fā)布農(nóng)商通商家的相關(guān)信息，有利于用戶(hù)瀏覽商家的商品業(yè)務(wù)信息，更好的選擇商家。該欄目包括商家基本信息、商家公告、商家商品信息、商品展示、精彩圖庫(kù)、咨詢(xún)留言等子欄目。圖12商家頻道5.3.3會(huì)員店鋪會(huì)員店鋪是為會(huì)員商家提供的網(wǎng)絡(luò)展示空間，會(huì)員商家可以在我們的農(nóng)商通網(wǎng)站發(fā)布熱門(mén)產(chǎn)品，還可進(jìn)行企業(yè)宣傳，發(fā)布公司詳細(xì)信息和公司動(dòng)態(tài)，為用戶(hù)提供更直觀的宣傳推廣服務(wù)平臺(tái)，以便獲得更多的交易機(jī)會(huì)。每個(gè)店鋪與實(shí)際商家一一對(duì)應(yīng)，會(huì)員商家發(fā)布任何信息都能第一時(shí)間在我們網(wǎng)站傳遞給采購(gòu)商家?？焖俚男畔鬟f，在促進(jìn)會(huì)員商家銷(xiāo)售的同時(shí)又幫助商家宣傳公司形象，提高公司知名度，提升品牌價(jià)值。農(nóng)商通為天津農(nóng)業(yè)企業(yè)、供銷(xiāo)社、合作社提供一個(gè)商家展示的平臺(tái)，商家店鋪規(guī)?？氨纫粋€(gè)企業(yè)網(wǎng)站，商家能發(fā)布產(chǎn)品、團(tuán)購(gòu)、公司動(dòng)態(tài)信息。通過(guò)我們農(nóng)商通，商家與消費(fèi)者有了更多的交流機(jī)會(huì)，大大提高了會(huì)員商家在本地的知名度、親和力，迅速提升商家在天津市場(chǎng)的活躍度，獲得良好口碑。例如：如圖圖13會(huì)員店鋪5.3.4供求信息該欄目主要提供供應(yīng)信息以及求購(gòu)信息。平臺(tái)為企事業(yè)單位，農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商等客戶(hù)提供包括農(nóng)資、蔬菜、海鮮、水果、糧油、干雜貨、副食品調(diào)料、糖煙酒、餐料等多類(lèi)產(chǎn)品的供求價(jià)格信息。每天同步更新全部信息，隨時(shí)可查歷史資料．為廣大農(nóng)副產(chǎn)品采購(gòu)工作者了解市場(chǎng)行情、控制采購(gòu)成本，提高采購(gòu)效率提供有力支撐。圖14供求信息5.3.5商情推薦商情推薦整合最新各類(lèi)農(nóng)產(chǎn)品的供需求動(dòng)向，價(jià)格走勢(shì)，交易數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)報(bào)告等。通過(guò)數(shù)據(jù)直觀的表現(xiàn)一段時(shí)間內(nèi)的交易狀況，可以使用戶(hù)更加清楚行內(nèi)的交易情況，輔助會(huì)員決策，為用戶(hù)提供貿(mào)易機(jī)會(huì)，推薦商機(jī)。圖15商情推薦5.3.6組織團(tuán)購(gòu)受涉農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售企業(yè)委托，平臺(tái)充當(dāng)團(tuán)購(gòu)服務(wù)中介，定期發(fā)布團(tuán)購(gòu)商品。用戶(hù)可以參加網(wǎng)站注冊(cè)會(huì)員的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，并獲得比線下交易更高的折扣優(yōu)惠，同時(shí)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。但鑒于涉農(nóng)產(chǎn)品的物流成本較高，團(tuán)購(gòu)服務(wù)將對(duì)團(tuán)購(gòu)地理范圍進(jìn)行明確規(guī)定。圖16組織團(tuán)購(gòu)5.3.7農(nóng)業(yè)信息農(nóng)業(yè)信息欄目主要包括農(nóng)業(yè)氣象信息，農(nóng)業(yè)政策信息，農(nóng)副產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格信息，涉農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)信息，農(nóng)業(yè)科技信息。為用戶(hù)提供全面的農(nóng)業(yè)資訊信息，解決用戶(hù)信息來(lái)源狹隘問(wèn)題，同時(shí)，農(nóng)業(yè)信息中的相關(guān)內(nèi)容也可以從百度、谷歌等搜索引擎帶來(lái)一定量的流量。圖17農(nóng)業(yè)信息5.3.8商家推廣（1）平臺(tái)與各類(lèi)涉農(nóng)網(wǎng)站建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，可對(duì)會(huì)員企業(yè)、產(chǎn)品進(jìn)行全國(guó)范圍內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣，促進(jìn)本地農(nóng)產(chǎn)品品牌企業(yè)作大作強(qiáng)。（2）頂部廣告位我們將入駐農(nóng)商通的各類(lèi)商家分類(lèi)展示出來(lái)，并對(duì)會(huì)員等級(jí)最高的商家提供欄目上部廣告位。（3）商家頁(yè)面我們對(duì)農(nóng)商通入駐的各類(lèi)商家分類(lèi)展示出來(lái)，對(duì)不同等級(jí)的會(huì)員進(jìn)行競(jìng)價(jià)排名。5.3.9農(nóng)商通會(huì)刊由農(nóng)商通所有會(huì)員組成一個(gè)農(nóng)業(yè)商業(yè)協(xié)會(huì)，并創(chuàng)辦農(nóng)商通會(huì)刊，包含紙質(zhì)版和電子版，定期發(fā)行。內(nèi)容包括平臺(tái)企業(yè)會(huì)員的各類(lèi)供求信息，品牌宣傳，以及其他農(nóng)業(yè)資訊信息。該欄目匯集往期出版的所有會(huì)刊（電子版），可通過(guò)該欄目搜索到往期的會(huì)刊內(nèi)容。5.4推廣方案5.4.1信息屏推廣信息屏推廣是最主要的營(yíng)銷(xiāo)推廣方式，通過(guò)分布在天津涉農(nóng)區(qū)縣的專(zhuān)業(yè)合作社、休閑農(nóng)業(yè)以及市供銷(xiāo)合作社的縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市等500多個(gè)信息發(fā)布終端，定期發(fā)布各類(lèi)信息。其中包括:農(nóng)業(yè)專(zhuān)業(yè)合作社、休閑觀光農(nóng)業(yè)、文明生態(tài)村鎮(zhèn)建設(shè)和供銷(xiāo)社的企業(yè)及賣(mài)場(chǎng)等。該類(lèi)信息重點(diǎn)突出農(nóng)業(yè)企業(yè)科技新聞、商情信息、最新科技成果、商業(yè)動(dòng)態(tài)等，推動(dòng)企業(yè)間互動(dòng)、交流，宣傳企業(yè)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)?？鐖D18所示。圖18企業(yè)風(fēng)采對(duì)農(nóng)業(yè)合作社、休閑觀光農(nóng)業(yè)、文明村鎮(zhèn)等相關(guān)農(nóng)商部門(mén)采集的商情及信息，“農(nóng)商通”采編人員內(nèi)容提煉后，以《圖解新聞》方式在全網(wǎng)(500個(gè)信息屏)播報(bào)，致力于新聞視覺(jué)化，以圖達(dá)意，提供輕松直觀的閱讀體驗(yàn)。同時(shí)對(duì)會(huì)員農(nóng)業(yè)企業(yè)所提供的信息，“農(nóng)商通”采編人員為其配置“二維碼”并為提供信息的農(nóng)業(yè)企業(yè)給予輔導(dǎo)和宣傳推廣。在農(nóng)商通信息平臺(tái)的視頻、廣告上巧妙地嵌入二維碼，可以突破時(shí)空限制，實(shí)現(xiàn)信息延伸，又能形成觀眾互動(dòng)，擴(kuò)大傳播效果。服務(wù)內(nèi)容及方式為：=1\*GB3①掃描信息屏上相關(guān)單位的二維碼，實(shí)現(xiàn)當(dāng)前發(fā)布信息的微信、微博咨詢(xún)分享、傳播、企業(yè)關(guān)注和信息訂閱；=2\*GB3②掃描信息屏上相關(guān)單位的二維碼，直接訪問(wèn)當(dāng)前發(fā)布信息企業(yè)的官方網(wǎng)站或商城；=3\*GB3③掃描信息屏上相關(guān)單位的二維碼，手機(jī)顯示當(dāng)前發(fā)布產(chǎn)品的詳細(xì)信息，包括視頻、圖片、文字等內(nèi)容。以上采集信息以“大字”新聞海報(bào)或《圖解新聞》方式配以二維碼（企業(yè)鏈接）、視頻和文字等形式播報(bào)。信息屏覆蓋范圍廣，幾乎影響整個(gè)天津，通過(guò)信息屏推廣能夠讓信息快速傳播而且影響很多人?？梢宰羁斓拇蜷_(kāi)品牌知名度，提高認(rèn)知度。同時(shí)，還能吸引潛在用戶(hù)通過(guò)信息屏進(jìn)行推廣。5.4.2網(wǎng)絡(luò)廣告現(xiàn)在，“農(nóng)商通”信息屏已經(jīng)引起了越來(lái)越多的媒體注意，目前已經(jīng)有搜房網(wǎng)、新華網(wǎng)等知名網(wǎng)站建立合作關(guān)系。利用互聯(lián)網(wǎng)，在更大范圍內(nèi)對(duì)“農(nóng)商通”本身以及重要企業(yè)和產(chǎn)品等信息進(jìn)行聯(lián)合推廣，增強(qiáng)農(nóng)商通和天津農(nóng)業(yè)信息的宣傳力度。從網(wǎng)站迅速積累流量的目標(biāo)來(lái)看，網(wǎng)絡(luò)廣告具有范圍廣、見(jiàn)效快等得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)通過(guò)資源互換，我們可以有效的降低網(wǎng)絡(luò)廣告成本。圖19新華網(wǎng)廣告位5.4.3企業(yè)二維碼“農(nóng)商通”信息屏、會(huì)刊為每個(gè)企業(yè)提供輔導(dǎo)及宣傳推廣。在農(nóng)商通信息屏的視頻、廣告上，以及會(huì)刊的企業(yè)宣傳部分巧妙地嵌入二維碼，突破時(shí)空限制，實(shí)現(xiàn)信息延伸，又能形成觀眾互動(dòng)，擴(kuò)大傳播效果。服務(wù)內(nèi)容及方式為：=1\*GB3①掃描信息屏上相關(guān)單位的二維碼，實(shí)現(xiàn)當(dāng)前發(fā)布信息的微信、微博咨詢(xún)分享、傳播、企業(yè)關(guān)注和信息訂閱；=2\*GB3②掃描信息屏上相關(guān)單位的二維碼，直接訪問(wèn)當(dāng)前信息企業(yè)在農(nóng)商通網(wǎng)站上的商家界面；=3\*GB3③掃描信息屏上相關(guān)單位的二維碼，手機(jī)顯示當(dāng)前發(fā)布產(chǎn)品的詳細(xì)信息，包括視頻、圖片、文字等內(nèi)容。以上采集信息將結(jié)合信息屏特點(diǎn)，采用“大字”新聞海報(bào)或《圖解新聞》形式在全網(wǎng)(500多個(gè)信息屏)播報(bào)，力爭(zhēng)信息和新聞視覺(jué)化，以圖達(dá)意，提供輕松直觀的閱讀體驗(yàn)。圖20企業(yè)二維碼5.4.4搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)CNNIC調(diào)查報(bào)告顯示：截至2013年12月，我國(guó)搜索引擎用戶(hù)規(guī)模達(dá)到4.09億，較2012年底增長(zhǎng)3856萬(wàn)人，同比增長(zhǎng)8.5%。搜索引擎基于有目標(biāo)的搜索查詢(xún)，是目前效果最好最成熟的網(wǎng)站推廣、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式。發(fā)達(dá)地區(qū)眾多企業(yè)銷(xiāo)售量的很大部分就來(lái)源于搜索引擎。因此，網(wǎng)站在搜索引擎有一個(gè)好的排名，會(huì)讓網(wǎng)站短時(shí)間內(nèi)迅速增加目標(biāo)客戶(hù)的訪問(wèn)量，爭(zhēng)取客戶(hù)和形成站點(diǎn)銷(xiāo)售。我們目前采用以下幾種免費(fèi)搜索引擎推廣方法：（1）搜索引擎的關(guān)鍵詞優(yōu)化。搜索引擎的關(guān)鍵詞優(yōu)化是指讓網(wǎng)站設(shè)計(jì)適合搜索引擎檢索，滿(mǎn)足網(wǎng)站排名靠前的目的。（2）設(shè)計(jì)恰當(dāng)?shù)年P(guān)鍵詞組合。潛在用戶(hù)在搜索產(chǎn)品信息時(shí)，通常以產(chǎn)品名稱(chēng)、行業(yè)名稱(chēng)，甚至是公司名稱(chēng)等為條件進(jìn)行搜索，因此設(shè)置恰當(dāng)?shù)年P(guān)鍵詞組合是非常重要的。（3）使用靜態(tài)頁(yè)面。為避免搜索引擎爬蟲(chóng)在抓取動(dòng)態(tài)頁(yè)面的過(guò)程中出現(xiàn)問(wèn)題，農(nóng)商通網(wǎng)站的前臺(tái)顯示頁(yè)面主要使用靜態(tài)緩存技術(shù)，定時(shí)生成網(wǎng)站緩存頁(yè)面，有利于搜索引擎抓取。（4）關(guān)鍵詞密度。關(guān)鍵詞密度是指關(guān)鍵詞的數(shù)量在文本中所占的比率。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化來(lái)說(shuō),關(guān)鍵詞密度是非常重要的，較高的關(guān)鍵詞密度會(huì)被搜索引擎看作作弊，較低的關(guān)鍵詞密度又不利于搜索引擎抓取關(guān)鍵詞。6投資與發(fā)展6.1投資回報(bào)分析6.1.1股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模企業(yè)注冊(cè)資本50萬(wàn)，股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模如下：表4天津農(nóng)商通股本結(jié)構(gòu)表單位：萬(wàn)元股本來(lái)源風(fēng)險(xiǎn)投資運(yùn)營(yíng)公司入股天津農(nóng)商通入股金額141026比例28%20%52%股本結(jié)構(gòu)中，天津農(nóng)商通企業(yè)入股26萬(wàn)，占52%，運(yùn)營(yíng)公司入股10萬(wàn)，占20%，并引入1-2家風(fēng)險(xiǎn)投資共同入股，以利于籌資，化解風(fēng)險(xiǎn)，并為以后可能的上市做準(zhǔn)備。圖21股本結(jié)構(gòu)圖6.1.2資金來(lái)源與運(yùn)用公司的主要資金來(lái)源于出資人自籌、風(fēng)險(xiǎn)投資以及五維科技有限公司。經(jīng)稅務(wù)部門(mén)批準(zhǔn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，自項(xiàng)目取得第一筆生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)收入所屬納稅年度起，第一年至第二年免征收企業(yè)所得稅。企業(yè)成立初期共需資金50萬(wàn)，其中農(nóng)商通投入26萬(wàn)，風(fēng)險(xiǎn)投資14萬(wàn)，運(yùn)營(yíng)公司10萬(wàn)。經(jīng)計(jì)算，流動(dòng)資金17萬(wàn)，儲(chǔ)備金15萬(wàn)，固定資產(chǎn)投資18萬(wàn)。固定資產(chǎn)投資方面主要包括開(kāi)辦費(fèi)4.5萬(wàn)，工作室租賃2500/月，一年3萬(wàn)，裝修費(fèi)用2萬(wàn)，購(gòu)買(mǎi)打印機(jī)、傳真、空調(diào)7000，辦公桌椅、裝飾1.5萬(wàn)元，服務(wù)器、域名等7萬(wàn)，電腦（5臺(tái)）12995元。流動(dòng)資金用于支付職工薪酬和日常經(jīng)營(yíng)費(fèi)用開(kāi)銷(xiāo)等。6.1.3投資現(xiàn)金流量表5預(yù)計(jì)現(xiàn)金流量表單位：元年度項(xiàng)目初期第一年第二年第三年第四年第五年原始投資-180000收入28800042300082800011620001476000成本228600349257451535546635686655其他付現(xiàn)成本34806040120001455019060稅前現(xiàn)金流量-1800005592067703364465600815770285所得稅0043735.872097.892434.2凈現(xiàn)金流量-1800005592067703320729.2528717.2677850.8注：第二年起發(fā)行會(huì)刊，并開(kāi)通在線交易，第三年起收取會(huì)員費(fèi)。6.1.4投資回報(bào)期表6投資回收期計(jì)算表單位：元年份各年凈現(xiàn)金流年末累計(jì)NCF年末尚未收回投資原始投資500000第一年5592055920444080第二年67703123623320457第三年320729.2444352.2第四年528717.2973069.4第五年677850.81650920.2投資回收期=2+320457/320729.2=2.9991（年）從投資回收期來(lái)看，該方案可行。6.1.5內(nèi)含報(bào)酬率FNPV是凈現(xiàn)值，CI是各年收益，CO是各年支出,t是指時(shí)間，i是基準(zhǔn)收益率，CI-CO是指凈現(xiàn)值流量。財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值（FNPV）是反映投資方案在計(jì)算期內(nèi)獲利能力的動(dòng)態(tài)評(píng)價(jià)指標(biāo)。投資方案的凈現(xiàn)值是指用一個(gè)預(yù)定的基準(zhǔn)收益率（或設(shè)定的折現(xiàn)率），分別把整個(gè)計(jì)算期間內(nèi)各年所發(fā)生的凈現(xiàn)金流量都折現(xiàn)到投資方案開(kāi)始實(shí)施時(shí)的現(xiàn)值之和。經(jīng)查閱資料，可知電商農(nóng)業(yè)以及相關(guān)行業(yè)的折現(xiàn)率為15%，根據(jù)R=可得出五年的折現(xiàn)系數(shù)。表7凈現(xiàn)值的逐次計(jì)算測(cè)試表單位：元年份各年凈現(xiàn)金流量折現(xiàn)系數(shù)第一年559200.925951776.328第二年677030.587339761.972第三年320729.20.7938254594.839第四年528717.20.735388607.142第五年677850.80.6806461345.254未來(lái)報(bào)酬總值1196085.54原始投資500000財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值（FNPV）696085.535最后可以看出五年凈現(xiàn)值總額為696085.535元。采用插值法計(jì)算可得IRR遠(yuǎn)大于資金成本，可見(jiàn)該方案是可行的。6.2財(cái)務(wù)指標(biāo)分析6.2.1主要財(cái)務(wù)假設(shè)（1）本公司預(yù)估第一季度為公司籌建期，第二季度為公司試運(yùn)營(yíng)，均計(jì)入第一個(gè)會(huì)計(jì)年度。（2）本公司預(yù)計(jì)從2015年下半年開(kāi)始運(yùn)營(yíng)，對(duì)運(yùn)營(yíng)的前5年進(jìn)行財(cái)務(wù)的預(yù)測(cè)與分析。（3）前期投資的財(cái)務(wù)手續(xù)費(fèi)太少，所以財(cái)務(wù)費(fèi)用可忽略不計(jì)。（4）房租、設(shè)備等費(fèi)用在未來(lái)幾年價(jià)格未發(fā)生變化。（5）由于國(guó)家相關(guān)政策，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)公司運(yùn)營(yíng)前兩年免征企業(yè)所得稅。6.2.2營(yíng)業(yè)收入預(yù)測(cè)根據(jù)公司的發(fā)展規(guī)劃，第一期的50萬(wàn)資金將會(huì)得到充分的利用，公司有能力進(jìn)行投資回報(bào)。通過(guò)前兩年公司的市場(chǎng)拓展，公司將初具規(guī)模，第二年將提供在線交易，第三年將開(kāi)展零售業(yè)務(wù)。由于公司在天津具有一定的優(yōu)勢(shì)，故前期的市場(chǎng)開(kāi)拓更易進(jìn)行，在綜合考慮會(huì)員數(shù)量和年成交量不同的情況下，對(duì)年?duì)I業(yè)收入做出預(yù)測(cè)如下：表82015—2020年公司營(yíng)業(yè)收入表單位：元年份第一年第二年第三年第四年第五年?duì)I業(yè)收入288000423000828000116200014760006.2.3相關(guān)費(fèi)用預(yù)測(cè)五年直接業(yè)務(wù)成本如下：圖22直接業(yè)務(wù)成本表9利潤(rùn)表單位：元年度項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入28800042300082800011620001476000主營(yíng)業(yè)務(wù)成本232080355297463535561185705715續(xù)表9營(yíng)業(yè)稅金及附加0043735.872097.892434.2管理費(fèi)用111000117000117935123935148935財(cái)務(wù)費(fèi)用00000利潤(rùn)總額-55080-49297202794.2404782.2528915.8所得稅0043735.872097.892434.2凈利潤(rùn)-55080-49297202794.2404782.2528915.8圖23利潤(rùn)圖6.2.4財(cái)務(wù)指標(biāo)分析企業(yè)的財(cái)務(wù)指標(biāo)主要通過(guò)償債能力、營(yíng)運(yùn)能力、盈利能力和發(fā)展能力來(lái)確定。償債能力是指企業(yè)償還到期債務(wù)的能力，但是，由于公司發(fā)展初期的資金來(lái)源主要為自有、公司合作和風(fēng)險(xiǎn)投資，故不會(huì)因?yàn)樨?fù)債對(duì)公司財(cái)務(wù)產(chǎn)生影響。營(yíng)運(yùn)能力分析是通過(guò)計(jì)算企業(yè)資金周轉(zhuǎn)的有關(guān)指標(biāo)分析其資產(chǎn)利用的效率，是對(duì)企業(yè)管理層管理水平和資產(chǎn)運(yùn)用能力的考量。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)得出公司的總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率，如表10：表10總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率單位：元年度項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入28800042300082800011620001476000總資產(chǎn)235920309843630572.211592891837140總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率122.08%136.52%131.31%100.23%80.34%注：總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率=主營(yíng)業(yè)務(wù)收入總資產(chǎn)6.2.5銷(xiāo)售增長(zhǎng)率分析銷(xiāo)售增長(zhǎng)率=本年?duì)I業(yè)收入增長(zhǎng)額上一年?duì)I業(yè)收入總額表11銷(xiāo)售增長(zhǎng)率單位：元年度第一年第二年第三年第四年第五年增長(zhǎng)率46.88%95.74%40.34%27.02%該比率越高說(shuō)明企業(yè)的營(yíng)業(yè)收入成長(zhǎng)性越好，企業(yè)的發(fā)展能力越強(qiáng)。公司的銷(xiāo)售增長(zhǎng)率一直較大，盡管第四年、第五年的增長(zhǎng)幅度未達(dá)到前一年的增幅，但是銷(xiāo)售還是在以一個(gè)客觀的數(shù)字增長(zhǎng)?？傮w來(lái)說(shuō)，根據(jù)圖表反映的信息，公司的成長(zhǎng)性較好。6.2.6銷(xiāo)售凈利率分析銷(xiāo)售凈利率=凈利潤(rùn)/銷(xiāo)售收入圖24凈利潤(rùn)該指標(biāo)表示銷(xiāo)售收入的收益水平。從圖中可以看出，凈利率在逐年增加，處于較高水平，所以公司發(fā)展較好。6.3風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與危機(jī)處理6.3.1股權(quán)結(jié)構(gòu)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)初期股權(quán)結(jié)構(gòu)不合理，因?yàn)榉峙洳还?、?quán)利不等而導(dǎo)致的一系列企業(yè)內(nèi)部矛盾。應(yīng)對(duì)策略：采用一股獨(dú)大的絕對(duì)控股方式，通過(guò)這種不對(duì)稱(chēng)的股權(quán)分配結(jié)構(gòu)，形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，資源互補(bǔ)。因此，企業(yè)投資資金占52%，形成絕對(duì)控股的局面，保證企業(yè)的凝聚力。6.3.2管理風(fēng)險(xiǎn)由于項(xiàng)目為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，故企業(yè)管理層均為在校大學(xué)生，在公司管理、運(yùn)營(yíng)方面缺乏實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。應(yīng)對(duì)策略：創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)相關(guān)理解，相互支持，保持密切溝通交流，多聽(tīng)取意見(jiàn)，集體決策。同時(shí)有天津商業(yè)大學(xué)的相關(guān)老師提供指導(dǎo)與支持。6.3.3市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)由于區(qū)域電子商務(wù)農(nóng)業(yè)仍然處于發(fā)展階段，會(huì)有潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的加入，使市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。應(yīng)對(duì)策略：制定有效的營(yíng)銷(xiāo)策略，關(guān)注行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，及時(shí)發(fā)現(xiàn)潛在競(jìng)爭(zhēng)者，做好市場(chǎng)調(diào)查，及時(shí)掌握客戶(hù)需求，提升自身競(jìng)爭(zhēng)力。6.3.4技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)因?yàn)槭谴髮W(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目技術(shù)水平還是有限，而且當(dāng)今科技發(fā)展迅猛，技術(shù)更新較快，技術(shù)水平問(wèn)題可能會(huì)影響客戶(hù)體驗(yàn)度，以及信息的更新速度。應(yīng)對(duì)策略：與技術(shù)單位精誠(chéng)合作，并引進(jìn)技術(shù)人才，提升技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力，使企業(yè)不斷趨于成熟與完善。6.4風(fēng)險(xiǎn)投資的退出風(fēng)險(xiǎn)投資主要是通過(guò)股權(quán)轉(zhuǎn)讓或股票上市獲取投資回報(bào)，收益實(shí)現(xiàn)的方式主要有公開(kāi)上市發(fā)行、兼并與收購(gòu)、風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)買(mǎi)進(jìn)、破產(chǎn)清理。（1）公開(kāi)上市。IPO是最理想的退出渠道，其投資收益較其它方式高，但I(xiàn)PO退出周期長(zhǎng)、費(fèi)用高。目前，我國(guó)主要有直接上市和買(mǎi)殼上市兩種途徑。直接上市:可分為國(guó)內(nèi)直接上市和國(guó)外直接上市。能夠公開(kāi)直接上市的企業(yè)數(shù)量有限，上市難度較大。買(mǎi)殼上市：上市公司通過(guò)收購(gòu)上市公司股份的方式，絕對(duì)或相對(duì)控股，然后通過(guò)資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓?zhuān)鲜泄痉聪蚴召?gòu)非上市公司的資產(chǎn)，從而將自己的有關(guān)業(yè)務(wù)和資產(chǎn)注入到上市公司中去，實(shí)現(xiàn)間接上市。（2）兼并與收購(gòu)：主要分為兩種，一般收購(gòu)和第二期收購(gòu)，其中最主要的是一般收購(gòu)。統(tǒng)計(jì)表明，在退出方式中，一般收購(gòu)占23%，二期收購(gòu)占9%，收益率僅為IPO的。近年來(lái)，我國(guó)中小高科技企業(yè)與上市公司收購(gòu)兼并方式主要有股份轉(zhuǎn)讓、吸收合并等。（3）風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)買(mǎi)進(jìn)：當(dāng)企業(yè)走向成熟時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)大為減少，于是可將股份轉(zhuǎn)賣(mài)給風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家，所賣(mài)價(jià)款可能比IPO少，但費(fèi)用也少，且時(shí)間短，便于操作。（4）破產(chǎn)清理：當(dāng)企業(yè)失去了發(fā)展的可能或成長(zhǎng)太慢，不能給予預(yù)期的回報(bào)，就要果斷退出。據(jù)統(tǒng)計(jì)，以清算退出的投資大約占風(fēng)險(xiǎn)總投資的32%。這種方式一般只能收回原投資額的一半左右。6.5發(fā)展規(guī)劃第一階段，整合資源，建立農(nóng)商通B2B電子商務(wù)平臺(tái)，一方面進(jìn)行供銷(xiāo)信息匹配，另一方面提供商務(wù)平臺(tái)、營(yíng)銷(xiāo)推廣、倉(cāng)儲(chǔ)配送等共享服務(wù)。第一階段主要提供信息服務(wù)，解決供需信息匹配和品牌推廣問(wèn)題，暫不開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)批發(fā)零售業(yè)務(wù)。第二階段：以第一階段已聚集資源為基礎(chǔ)，篩選優(yōu)勢(shì)企業(yè)和產(chǎn)品，以天津農(nóng)商通為統(tǒng)一身份入駐阿里巴巴、慧聰?shù)却笮虰2B電子商務(wù)平臺(tái)，通過(guò)資源的聚合、數(shù)據(jù)的聚合提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，并逐步開(kāi)展跨境電子商務(wù)。第三階段：全面開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)批發(fā)零售業(yè)務(wù)，其中又包括同城購(gòu)和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的全國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售兩部分。同城購(gòu)主要是在天津范圍內(nèi)，合理利用現(xiàn)有會(huì)員線下網(wǎng)點(diǎn)資源，實(shí)現(xiàn)對(duì)平臺(tái)上所有產(chǎn)品的低成本即時(shí)配送。全國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售包括平臺(tái)本身零售業(yè)務(wù)的開(kāi)展，以及以天津農(nóng)商通為統(tǒng)一身份入駐淘寶天貓平臺(tái)等。7總結(jié)農(nóng)產(chǎn)品的季節(jié)性、區(qū)域性過(guò)剩、流通環(huán)節(jié)過(guò)多、信息閉塞是農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)存在的普遍問(wèn)題。將傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)與電子商務(wù)相結(jié)合，傳統(tǒng)企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)建立農(nóng)產(chǎn)品電子交易平臺(tái)創(chuàng)造效益已屬必然。但計(jì)算機(jī)在農(nóng)村還沒(méi)有完全普及，用戶(hù)很難即時(shí)獲得產(chǎn)品信息、交易信息等，而手機(jī)已完全普及，因此利用手機(jī)平臺(tái)、微信公共平臺(tái)解決以上問(wèn)題。因此本文提出將信息屏、手機(jī)平臺(tái)、微信公共平臺(tái)、互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)相結(jié)合，不僅實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品在線交易，還可以獲取即時(shí)信息。本文所做工作體現(xiàn)在一下幾個(gè)方面：（1）對(duì)不同類(lèi)型農(nóng)業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行分析，并對(duì)本項(xiàng)目的可行性、功能性需求以及進(jìn)行分析。（2）設(shè)計(jì)了天津農(nóng)產(chǎn)品交易平臺(tái)的總體架構(gòu)，包括手機(jī)平臺(tái)、互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)；設(shè)計(jì)了平臺(tái)的功能模塊，如平臺(tái)前臺(tái)首頁(yè)、商家頻道、會(huì)員店鋪、農(nóng)業(yè)信息、商家推廣等。（3）提出平臺(tái)的相應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)推廣方式，并對(duì)平臺(tái)未來(lái)的投資與發(fā)展做出詳細(xì)分析。在系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)的過(guò)程中，應(yīng)提出應(yīng)對(duì)并發(fā)訪問(wèn)和提升系統(tǒng)安全性的方法，加強(qiáng)平臺(tái)安全性，為交易提供安全保障。此外，由于中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品流通面臨著快速發(fā)展的市場(chǎng)環(huán)境，因此平臺(tái)在實(shí)施的過(guò)程中還需要不斷的改進(jìn)和改善，借助平臺(tái)拓寬農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)路，提高銷(xiāo)量，提升本地農(nóng)產(chǎn)品知名度而促進(jìn)本地農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)發(fā)展。參考文獻(xiàn)[1]趙冬梅．農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展與探索[M]．北京：中國(guó)農(nóng)業(yè)出版社．2010．[2]段強(qiáng).構(gòu)建湘西自治州農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)的策略[J].現(xiàn)代商業(yè),2010,(15):177..[3]徐加明.以農(nóng)業(yè)品牌化推進(jìn)山東新農(nóng)村建設(shè)研究[J].理論學(xué)刊,2010,(8):50-52.[4]吳玉剛．電子商務(wù)在我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易中的應(yīng)用研究[D]．合肥：安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)．2010．[5]彭壁玉．我國(guó)農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的模式分析[J]．南方農(nóng)村，2001，(6)：37-39[6]楊靜,劉培剛,王志成等.新農(nóng)村建設(shè)中農(nóng)業(yè)電子商務(wù)模式創(chuàng)新研究[J].中國(guó)科技論壇,2008,(8):117-121.[7]雷蕾.第三次土地改制后農(nóng)業(yè)電子商務(wù)新模式研究[J].安徽農(nóng)業(yè)科學(xué),2009,37(24):11774-11776,11804.[8]凌寧波,朱風(fēng)榮.電子商務(wù)環(huán)境下我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈運(yùn)作模式研究[J].江西農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)報(bào)（社會(huì)科學(xué)版）,2006,5(1):91-94.[9]陸國(guó)慶．區(qū)位品牌，農(nóng)產(chǎn)品品牌經(jīng)營(yíng)的新思路[J]．中國(guó)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)，2002，(5)：59-62[10]易正蘭.農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)集群與農(nóng)業(yè)區(qū)域品牌互動(dòng)分析——以庫(kù)爾勒香梨品牌為例[J].新疆財(cái)經(jīng),2009,(6):75-77.[11]易正蘭,陳彤.基于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)集群的農(nóng)業(yè)品牌發(fā)展策略[J].農(nóng)村經(jīng)濟(jì),2007,(6):37-40.[12]鄭秋錦,許安心,田建春等.農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌的內(nèi)涵及建設(shè)意義[J].產(chǎn)業(yè)與科技論壇,2008,7(2):88-89.[13]王鐘斐.農(nóng)產(chǎn)品電子交易平臺(tái)的開(kāi)發(fā)與實(shí)現(xiàn)[D].陜西科技大學(xué),2010.[14]GottretM．DesignofStrategiestoIncreasetheCompetitivenessofSmallholderChains．WWW.,2004-2-16[15]李干瓊．打造農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)“王國(guó)”——農(nóng)業(yè)電子商務(wù)．農(nóng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)信息，2005，(9)：32-35[16]潘惠蘋(píng).基于A2A模式的農(nóng)產(chǎn)品交易平臺(tái)的設(shè)計(jì)與研究[J].福建電腦,2012,28(3):108-109,98.DOI:10.3969/j.issn.1673-2782.2012.03.057.[17]王永亮.基于電子商務(wù)的農(nóng)產(chǎn)品的貿(mào)易研究[J].消費(fèi)電子,2013,(24):113-114.[18]徐冰．淺析我國(guó)農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的現(xiàn)狀與前景．農(nóng)業(yè)考古，2009，(6)：51．53[19]鄒靳．我國(guó)農(nóng)業(yè)第三方電子商務(wù)模式探析．商業(yè)時(shí)代，2007，(9)：75．79[20]姜華．我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀問(wèn)題和對(duì)策研究[J]．安徽農(nóng)業(yè)科學(xué)，2006，24(19)：5124—5126．[21]徐穩(wěn).湖北省農(nóng)業(yè)電子商務(wù)現(xiàn)狀與發(fā)展戰(zhàn)略研究[D].華中師范大學(xué),2009.[22]王遠(yuǎn).基于農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌建設(shè)的政府職能研究——以山東壽光為例[D].中國(guó)海洋大學(xué),2011.[23]牟子平,吳文良,雷紅梅等.壽光蔬菜產(chǎn)業(yè)化歷程及其支撐體系研究[J].科技進(jìn)步與對(duì)策,2004,21(9):152-154.[24]徐大鵬.山東壽光蔬菜網(wǎng)上交易紅紅火火[N].濰坊晚報(bào)，2008－01－24[25]中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)介紹/link?url=PZzstYR-JYNVKAlou13HjWaWZGDp57ZJ-GpsEjYs50QBbcYHqxzi-yvpC-5GyiMWuVYMdLoQs9l_XLoKyGBv8q[26]中國(guó)農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)介紹/link?url=58BRpXILpR2cuca8oeOTU0UX0mm-N8vbcviv9NPPz-RyVMF9lM-MI_UR9pXOMExXk0pl8J9Kj2fHLXBVzR7WV_#1[27]龍朝暉.農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)模式淺析[J].農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì),2014,(8):105-107.[28]阿里研究院.阿里農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)白皮書(shū)（2013）[EB/OL]./img/20140312/20140312151517.pdf[29]宋尚平．基于．NET的教育資源共享交互平臺(tái)的開(kāi)發(fā)與調(diào)試[D]．山東：曲阜師范大學(xué)，2008．[30]中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)信息中心.第35次中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)研究報(bào)告[EB/OL]./hlwfzyj/hlwxzbg/201502/P020150203551802054676.pdf.附錄附錄A開(kāi)題報(bào)告畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）開(kāi)題報(bào)告二級(jí)學(xué)院信息工程學(xué)院教學(xué)系電子商務(wù)系專(zhuān)業(yè)班級(jí)電子商務(wù)11-02學(xué)生姓名楊靜學(xué)號(hào)20114657指導(dǎo)教師張波畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）題目天津農(nóng)產(chǎn)品交易平臺(tái)策劃與實(shí)踐一、選題依據(jù)近幾年來(lái)黨中央對(duì)“三農(nóng)”問(wèn)題高度重視，連續(xù)多次發(fā)布中央1號(hào)文件要求推進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)，并強(qiáng)調(diào)大力發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，引入電子商務(wù)來(lái)支持現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展，堅(jiān)持科技強(qiáng)農(nóng)，科技惠農(nóng)的策略；國(guó)家各部委、各級(jí)人民政府也積極響應(yīng)中央的號(hào)召，不斷加強(qiáng)對(duì)農(nóng)業(yè)信息化和電子商務(wù)的重視和支持；與此同時(shí)，經(jīng)濟(jì)全球化也作為外推動(dòng)力深化我國(guó)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的發(fā)展。以上這些原因促使中國(guó)出現(xiàn)了一批經(jīng)受了市場(chǎng)考驗(yàn)的電子交易市場(chǎng)網(wǎng)站，為中國(guó)開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品電子交易市場(chǎng)模式的創(chuàng)造了現(xiàn)實(shí)的可行條件。而農(nóng)業(yè)作為我國(guó)的傳統(tǒng)弱質(zhì)產(chǎn)業(yè)，歷來(lái)存在著生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)分散，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)，流通環(huán)節(jié)多，交易成本高，標(biāo)準(zhǔn)化程度低等問(wèn)題。農(nóng)產(chǎn)品流通不暢已經(jīng)成為阻礙農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展、影響農(nóng)民增收乃至農(nóng)村穩(wěn)定的重要因素之一。農(nóng)產(chǎn)品的交易難及