2017江岸國際二期開盤活動方案

四川倍樂房地產(chǎn)開發(fā)有限公司江岸國際-營銷中心第第頁序言！一切為了營銷！江岸國際二期二期二月排號截止2月底已300余套，在未來的兩個月中通過草莓節(jié)活動將加大客戶訪量，拉動客戶排卡量，預(yù)計在5月份突破600張！本次相比于一期本次開盤就不僅僅是形式上開盤，而是通過項目工程的不斷完善，江岸國際入戶大廳的展示，讓所有已經(jīng)排卡的客戶感受江岸國際高品質(zhì)濱江生活環(huán)境，提升自豪感和認(rèn)同感以此轉(zhuǎn)化為認(rèn)購簽約客戶！更是通過前期及開盤的一系列活動，達(dá)到宣傳，推廣服務(wù)產(chǎn)品的目的！增加活動催生的機會及期許達(dá)到的效果！我們創(chuàng)造什么樣的活動，才能突破江岸國際營造一期開盤的直升飛機高大上的體驗感我們怎樣創(chuàng)意活動，才能讓我們的目標(biāo)群體充分體驗感知我們所作的絕不是房產(chǎn)產(chǎn)品，而是一種生活方式的營造！我們需要賦予品牌絕對的附加價值，并將之最大化開盤時間：2017年5月21日開盤形式：開盤儀式整體氛圍隆重，突出江岸國際濱江美好生活的營造！傳播對象：江岸國際已簽訂二期排卡協(xié)議的客戶，全天預(yù)計接待客戶600組，參與人數(shù)1200人次！記憶深刻：在流程和節(jié)點的設(shè)置上，要求順暢自然，能夠引起來賓的興奮點；江岸國際本身體現(xiàn)的就是一種生活方式，整個活動要讓客戶體驗賓至如歸的感覺！推廣主題：江岸國際二期5月21日傾城綻放盛大開盤！推廣目的：通過開盤前一個月造勢；二期開盤！達(dá)到宣傳，推廣我項目產(chǎn)品的目的，增加活動催生機會及期許達(dá)到的效果！活動場地：營銷中心內(nèi)外場，園林策劃執(zhí)行：江岸國際營銷部活動前綜述江岸國際二期項目舉行二期盛大推廣及開盤儀式。我們以期更好地宣揚江岸國際健康，智能宜居的40萬平米的濱江生活特區(qū)，為三臺人民營造更好的生活環(huán)境為宗旨，著力營造健康，時尚，優(yōu)雅，愉悅，互動的主題思想，推動本案的順利推廣！江岸國際二期盛大的推廣及開盤時面向政府、社會、客戶、傳媒的一次適時的良好的形象宣傳機會，是樹立江岸國際的整體形象的契機，同時為本案的夯實基礎(chǔ)及形成良好的口碑！公司目標(biāo)通過此活動，保持江岸國際的市場關(guān)注熱度，樹立優(yōu)秀的項目形象，提升項目口碑，進(jìn)而達(dá)成營銷目標(biāo)！引發(fā)市場意向客戶的共鳴，增加目標(biāo)客戶的交流和溝通，樹立目標(biāo)客戶心目中倍樂公司的品牌形象，及江岸國際的品牌形象！在較小的投入下，利用活動契機與目標(biāo)客戶的口碑傳頌，進(jìn)一步培育潛在客戶市場！三、活動目的：通過縝密細(xì)致的活動安排，加深客戶對產(chǎn)品的認(rèn)可度；檢測前期項目營銷推廣思路，反饋銷售賣點，確定與下一步營銷方案借助本次活動，推廣項目形象，提升倍樂口碑，達(dá)到雙贏！因此本次活動開盤及前期活動要達(dá)成以下目標(biāo)：宣傳江岸國際品牌形象，保持江岸國際市場影響力，隆重推介二期江岸國際；強烈引起目標(biāo)群體的關(guān)注；引起市場意向客戶共鳴；宣揚江岸國際獨特的江景，五星智能宜居，超大中庭花園的等優(yōu)勢充分的讓目標(biāo)客戶群；感知，體驗；為江岸國際全面銷售奠定基礎(chǔ)；提升倍樂房產(chǎn)品牌影響力，實現(xiàn)雙贏！活動策略江岸國際一直被譽為三臺品質(zhì)最高，檔次最高，環(huán)境最好的樓盤，在一期開盤采用融入直升飛機開盤體驗飛行，高大上的概念深入人心，在二期開盤屆時隨著我們的歐式皇家園林開放，大門主入口二次改造驚艷面世，及五星級入戶大廳的即將面世。二期絕對是呈現(xiàn)江岸國際所營造的國際級濱江生活特區(qū)的形象展示！我們擬針對通過5月份開盤前期在目標(biāo)區(qū)域造勢！現(xiàn)目前排卡客戶中70%入戶金額都是1萬，轉(zhuǎn)化率會相對較低；與此同時5月1號開始針對已經(jīng)排卡客戶進(jìn)行補籌，摸底認(rèn)購，針對之前排卡入會金額1萬提升至3萬可在原有優(yōu)惠的基礎(chǔ)上再優(yōu)惠1萬！即開盤時成交享受3萬抵5萬；針對之前排卡入會金額2萬提升至4萬客戶在原有優(yōu)惠的基礎(chǔ)上再優(yōu)惠1萬，即開盤時成交可享受4萬抵6萬；期望通過一系列的開盤前期造勢及營銷政策提升江岸國際品牌傳播，爭取市場客源，為二期開盤轉(zhuǎn)化畫上濃墨重彩地一筆！活動形式：開盤前期造勢：4月1號—10號第三屆免費采摘草莓活動組織，宣傳！5月1號-5月14號微信公眾號上線上全城發(fā)送7000萬只泰迪熊，造勢，引起全城對江岸國際二期開盤的關(guān)注！5月15號-5月21號模特駕駛思維車全城巡游宣傳“江岸國際二期5月1日傾城綻放！盛大開盤！”開盤時：上午8:30--下午18:00二期認(rèn)購簽約晚上7:00--9:00二期開盤慶典盛宴方案1大型魔術(shù)秀《江岸國際神秘人物33樓空降至慶典舞臺中央》+慶典晚會方案2明星出席+慶典晚會方案3慶典晚會活動亮點1：4月上旬，草莓采摘活動在往年基礎(chǔ)上增設(shè)草莓巧克力DIY制作，同時實行微信線上報名編寫報名理由，充分與客戶互動起來，通過每日篩選30個參與人員，并篩選精彩留言（其中絕大部分是對江岸國際的贊美，并精選發(fā)于江岸國際微信公眾號上！）在草莓采摘活動報名人員中形成一種無形的營銷！每日入選人員在采摘草莓前需至江岸國際營銷中心領(lǐng)取資格券，此時增加客戶來訪，為提升客戶排卡沖量奠定基礎(chǔ)！活動亮點2：5月1號-14號，微信線上發(fā)布全城發(fā)放7000只帶江岸國際LOGO的泰迪熊造勢，每天向全城發(fā)放500只；客戶可關(guān)注公眾號，留言倍樂?江岸國際二期傾城綻放,5.21盛大開盤!轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈就可憑微信至江岸國際營銷中心領(lǐng)取泰迪熊！目的只為一個－江岸國際二期開盤全城轟動，提升二期銷量！活動亮點3：5月15日－5月21日車模駕駛時尚思維車全城巡游！思維車上裝飾江岸國際二期5月21日，傾城綻放，盛大開盤！旨在聚焦全城目光，引起目標(biāo)群體客戶共鳴，拉動排卡轉(zhuǎn)化！方案1亮點：大型魔術(shù)秀，神秘人物從江岸國際頂樓33樓瞬間回到慶典舞臺中央，這將是多么匪夷所思的事，現(xiàn)場朋友們將切身感受一次神奇魔術(shù)的震撼，這將是一場無語倫比的體驗，相信這在三臺是第一次，江岸國際帶給三臺人民的第一次；相信演出成功將會引起三臺人民對這次魔術(shù)表演的神奇探討，同時我們主辦方倍樂江岸國際的品牌影響力提升也不言而喻！方案2亮點：邀請明星鄭智化出席開盤慶典晚會！鄭智化60年代出生，一首《水手》紅遍大江南北，極具勵志代表性!幾乎所有60年代、70年代、90年代都知曉的明星，而我們的客戶群體主要集中25-50歲，正好可以引起目標(biāo)客戶的共鳴，引起市場關(guān)注，同時體現(xiàn)江岸國際高大上！提升倍樂品牌價值，也為三臺這座小城注入新的活力！意義非凡！方案3亮點：慶典晚會，開盤成功盛大慶祝，更添華彩！活動當(dāng)天區(qū)域布置平面圖活動細(xì)節(jié)創(chuàng)意邀請制作微信場景進(jìn)行二期排卡客戶邀請，客戶在手機上確認(rèn)參與人數(shù)，后臺確認(rèn)參與人數(shù)，生成專屬二維碼；這樣既低碳環(huán)保，也便于后臺統(tǒng)計參與人數(shù)數(shù)據(jù)； 2.創(chuàng)意簽到客戶簽到通過大屏幕二維碼掃一掃簽到即時，高效，同時客戶簽到微信頭像就形成倍樂江岸國際LOGO，客戶滿滿的參與感，后期抽獎也可以利用大屏幕，抽中客戶即顯示其頭像！既科技時尚，又增強簽到體驗感！3.室外氛圍布置外廣場氛圍營造懸掛數(shù)量10個產(chǎn)品規(guī)格：球體直徑2.2米，升空15米、顏色為彩虹色，與主題“傾城綻放”相得益彰！B.活動門頭配圖江岸國際二期傾城綻放，盛大開盤！C.舞臺搭建，大屏幕簽到，江岸國際倍樂宣傳片播放！與精彩節(jié)目播放！D.外廣場的物料選擇E.高蹺小丑室外高蹺氣球小丑與來賓互動！F.冷餐會由于我們整個開盤預(yù)計5.1一整天，除了美妙浪漫的音樂,豐富多彩的游戲，我們還將給客戶準(zhǔn)備各種中式西式冷餐、適當(dāng)?shù)臒岵凸┙o，其他各類甜品！這將是江岸國際客戶第一次在這里感受歐式園林戶外自助狂歡！4.園林氛圍布置a.女子小提琴演奏在園林法式?jīng)鐾は?，邀請女子小提琴演奏，精致的樂器，悠揚的旋律，極佳的環(huán)境，營造歐式園林的浪漫氣息！b.高爾夫推桿游戲高爾夫本身是一些高端人士崇尚的運動，將其置于園林，吸引客戶體驗，設(shè)置一桿進(jìn)洞獎，兩桿進(jìn)洞獎等！E.DIY環(huán)保袋當(dāng)天參加開盤客戶均可以參加，DIY后可自行帶回家，體現(xiàn)一種低碳，環(huán)保的生活方式！5.售樓部內(nèi)布置室內(nèi)鋼琴曲輪流播放b.獎品區(qū)將各種獎品展示在售樓部吸引客戶眼球！C.禮品與獎品設(shè)置：成交客戶獎品設(shè)置當(dāng)天認(rèn)購客戶特等獎5名價值5000元以內(nèi)跑步機一臺一等獎5名價值4000元以內(nèi)的空氣凈化器一臺二等級10名價值3000元以內(nèi)凈水器一臺三等級20名價值2000元以內(nèi)的咖啡機一臺四等獎30名價值1000元以內(nèi)動感單車一輛幸運獎約330位價值400元以內(nèi)的炒鍋+橄欖油轉(zhuǎn)盤獎運動戶外裝備，瑜伽墊，1元禮品、5元禮品、10元禮品、20元禮品等注：為一整天和晚上留住客戶，外場持續(xù)發(fā)熱，設(shè)置轉(zhuǎn)盤抽獎，獎項設(shè)置多元化，種類多，數(shù)量多！活動準(zhǔn)備及日程安排1.3月12日前：開盤活動方案初稿確定；2.4月10日前：泰迪熊生產(chǎn)廠商確定，加緊生產(chǎn)，準(zhǔn)備泰迪熊3.4月16日前：公關(guān)慶典公司確定、活動所需項目確定、公關(guān)活動合同簽訂；4.4月18日前：人員分工確定，并實施責(zé)任到每個人，活動費用到位；5.5月1日前：思維車租賃合同確定6.5月1日前：擬增籌二期排卡客戶通知活動所邀人員確定二期排卡客戶、媒體記者等的確定7.5月10日前：思維車宣傳模特確定8.開盤前15天：所需活動物料確定所有抽獎禮品到位，供應(yīng)商開始準(zhǔn)備貨源邀約人數(shù)確定，邀約落實6.開盤前10天：發(fā)慶典活動人員確定，禮儀小姐、主持人（演員）、鑼鼓隊的選定！項目資料的準(zhǔn)備，并交支持人進(jìn)行熟悉！7.開盤前7天：空飄氣球、拱門、刀旗、水座旗、噴繪等文字性東西確定未來7天天氣預(yù)報的查8.開盤前6天：開盤所需裝飾材料的準(zhǔn)備9.開盤前5天：開盤活動各個硬件設(shè)備由慶典公司準(zhǔn)備好，空飄氣球，拱門，刀旗、桁架、舞臺、噴繪畫面等制作好10.開盤前4天：活動現(xiàn)場場地清潔活動當(dāng)天所需的飲品如杯子，水果，飲料的購買活動當(dāng)天各個環(huán)節(jié)所需負(fù)責(zé)人的再次確定活動所需電壓的確定（專人負(fù)責(zé)）預(yù)防緊急停電（動力發(fā)電機或柴油發(fā)電價的備用）活動當(dāng)天的安防應(yīng)積極措施確定現(xiàn)場急救藥箱的購買或者外請醫(yī)務(wù)人員11.開盤活動前3天：活動現(xiàn)場開始制作微信公眾號廣告發(fā)布12.開盤活動前2天：營銷中心現(xiàn)場裝飾到位廣告布幔到位活動休息區(qū)的準(zhǔn)備與劃分；包括展示區(qū)、禮、獎品區(qū)、財務(wù)收款區(qū)、等候區(qū)、接待區(qū)、冷餐會區(qū)域、演藝區(qū)等活動各個環(huán)節(jié)的檢查13.開盤前活動一天：現(xiàn)場花卉裝飾、開盤所需項目到位，氣球、拱門、刀旗、舞臺、噴繪等的施工（慶典公司晚上完成）活動中活動流程1.5月1號開始微信推廣全城發(fā)放7000只泰迪熊，憑微信到訪均可以領(lǐng)開盤前7天思維車模特全城巡游參考路線：樟樹路→東河路→迎賓廣場→梓錦廣場→昌德廣場-→新西街→東方時代廣場→匯龍港→涪濱路→營銷中心認(rèn)購時間：8:30--18:30客戶簽到后按照排卡順序在等候區(qū)等待，依照順序每10個客戶每10分鐘一輪進(jìn)入營銷中心領(lǐng)取價格表→置業(yè)顧問算價→刷卡付款→簽署認(rèn)購協(xié)議（簽定認(rèn)購協(xié)議后7日內(nèi)簽約）→憑POS單、付款單、認(rèn)購協(xié)議換票→憑票至銷控處銷控房源→認(rèn)購?fù)瓿煽蛻艨稍跔I銷中心體驗豐富多彩的活動注：預(yù)計600位客戶，10分鐘10人一輪，預(yù)計整個認(rèn)購時間將近10小時4.活動當(dāng)天表演活動節(jié)目具體流程需要跟公關(guān)公司簽訂合同后再進(jìn)行確定八、費用預(yù)算1、泰迪熊全城發(fā)放7000只，預(yù)計約10.5萬元2、思維車宣傳開盤全城巡游7天，預(yù)計約1.8萬3、現(xiàn)場布置費用預(yù)計約30000元包括舞臺搭建、背景桁架、背景噴繪、紅地毯、燈籠柱、彩虹門、街道旗、金布包樹、冷煙火、禮花、布標(biāo)、簽到桌、嘉賓椅、音響、抽獎轉(zhuǎn)盤、嘉賓邀請函、舞臺燈光等等！咖啡冷餐費用預(yù)計約2萬DIY環(huán)保袋費用預(yù)計約0.3萬高爾夫推桿游戲費用預(yù)計約0.5萬獎品及禮品購買費用預(yù)計約28.2萬序號項目獎品數(shù)量單價（元）金額（元）1特等獎跑步機55000250002一等獎空氣凈化器54000200003二等獎凈水器103000300004三等獎咖啡機202000400005四等獎動感單車301000300006幸運獎電炒鍋+橄欖油3304001320007主持人

互動獎品5000合計282000大型魔術(shù)秀費用預(yù)計約20萬明星出席慶典費用預(yù)計約1