新天地商業(yè)全程運營提案

錦江·新天地

商業(yè)全程運營提案中國（成都）斯寶特房地產(chǎn)營銷策劃有限公司2007年5月22日保留所有版權(quán)AllRightsReserved內(nèi)部資料敬請保密服務(wù)大綱：全程營銷推廣全程推廣包裝系統(tǒng)設(shè)計全程商業(yè)業(yè)態(tài)規(guī)劃實施全程商家招商服務(wù)執(zhí)行全程商業(yè)管理運行本案整體戰(zhàn)略規(guī)劃機構(gòu)（中國·成都）斯寶特地產(chǎn)營銷+(中國.成都)英邦不動產(chǎn)（戰(zhàn)略構(gòu)思及體系建設(shè)）整體營銷機構(gòu)（執(zhí)行）整體招商及商管、物管機構(gòu)（執(zhí)行）斯寶特營銷英邦百貨英邦不動產(chǎn)英邦物業(yè)

在今天，商業(yè)的競爭較量已經(jīng)發(fā)展成為一種專業(yè)服務(wù)力量的競爭。傳統(tǒng)的沿街為市的商業(yè)形態(tài)，今天已經(jīng)過時。也就是說，什么都可以經(jīng)營的商業(yè)形態(tài)，也就是什么都可能死亡的商業(yè)形態(tài)。

我方對本項目的解決之道---------

建立核心定位理念支撐的商業(yè)形態(tài)，并通過專業(yè)服務(wù)機構(gòu)根據(jù)階段性的市場競爭變化調(diào)整不同的業(yè)態(tài)來適應(yīng)市場的變化，才能讓商家發(fā)展起來，讓投資者輕松賺錢，從而建立和維護整體商業(yè)的品牌價值.本項目我方建議項目名:沙河外灘沙河旺角商業(yè)整體戰(zhàn)略目標(biāo)方向目的:一方面來保證投資者的投資利益另一方面來強化整體商業(yè)環(huán)境長期穩(wěn)定的競爭能力奠定基礎(chǔ)保證目標(biāo)的手段:1、項目核心競爭力：立足成都東門，將本項目打造成“城東沙河核心商業(yè)版塊”。2、版塊唯一性：創(chuàng)建打造具有第一品牌路線的商業(yè)文化中心。——在成都率先推出“城東外灘文化中心”.3、業(yè)態(tài)可塑性：在整體業(yè)態(tài)規(guī)劃與后期經(jīng)營中，根據(jù)不同的市場價值功能由專業(yè)的經(jīng)營管理公司作出階段性的業(yè)態(tài)調(diào)整。本項目重要營銷背景背景1：本項目是嘉祥地產(chǎn)大型商業(yè)之作背景2：商業(yè)部分肩負(fù)本項目的贏利重點背景3：本項目是該片區(qū)大型商業(yè)地產(chǎn)全現(xiàn)房第一盤,背景4：本區(qū)域商業(yè)發(fā)展剛起步背景5:成都整體的商鋪投資回歸理性背景6：“城東中產(chǎn)”概念及資源整合的深遠意義背景7:臨街二樓存在規(guī)劃設(shè)計缺陷\本項目住宅已交房近一年、商業(yè)的銷售僅5000平米背景8：斯寶特眾多的投資客資源股票的牛市對本屬于投資的商業(yè)地產(chǎn)是一大沖擊重要營銷命題命題1：“商”與“鋪”的關(guān)系

---------進駐商戶是否有持久市場生命力將是商鋪產(chǎn)權(quán)營銷的重要前提

命題2：招商時機的選定

------------如何制訂“頭羊突破”策略尤為關(guān)鍵命題3：商鋪產(chǎn)權(quán)銷售時機的選定

------------商業(yè)開業(yè)是商鋪銷售的終接命題4：商業(yè)經(jīng)營推廣對項目的價值提升

-------------“經(jīng)營決定價值！”是商業(yè)地產(chǎn)根本價值規(guī)律

項目整合營銷推廣方案第一卷：

第一部分第一部分內(nèi)容綱要一、項目銷售目標(biāo)體系二、項目銷售模式定位體系三、項目品牌推廣定位體系四、項目營銷推廣策略體系一、項目銷售目標(biāo)體系銷售周周期：：2007年7月----2008年年8月月底市場目目標(biāo):為企業(yè)業(yè)塑造造絕佳佳的品品牌影影響力力及一一定的的品牌牌號召召力，，打破破現(xiàn)有有商業(yè)業(yè)市場場的冰冰封期期，率率先推推出項項目后后續(xù)運運營的的商鋪鋪專業(yè)業(yè)管理理運行行模式式，牽牽動市市場。。創(chuàng)建建獨有有的商商業(yè)運運行模模式，，回避避市場場現(xiàn)有有問題題商鋪鋪的不不良局局面，，重重新塑塑造投投資者者對本本項目目的信信心。。銷售目目標(biāo):

時間內(nèi)容銷售準(zhǔn)備期（2007年6月）認(rèn)籌階段（2007年7月-9月）公開發(fā)售強銷期（2007年10月）持續(xù)熱銷階段（2007年11月-12月）持續(xù)熱銷階段（2007年11月-12月）尾盤階段（2008年4月后）銷售目標(biāo)銷售率15%銷售面積約3750平米銷售率累30%累計銷售面積約7500平米銷售率累計50%累積銷售面積約12500平米銷售率累75%累計銷售面積18750平米累計銷售9022500平米二、項項目銷銷售模模式體體系在本項項目實實施——托托管式式商鋪鋪模式式！三大條條件：：1）認(rèn)認(rèn)可物物業(yè)本本身將將來的的價值值；2）了了解、、認(rèn)可可托管管式投投資的的方式式與操操作者者；3）對對主力力店營營運商商有信信心，，認(rèn)可可其對對整個個商業(yè)業(yè)物業(yè)業(yè)的影影響力力和帶帶動性性；1）深深度挖挖掘提提升物物業(yè)價價值；；2）用用有力力的商商業(yè)概概念、、主力力店品品牌效效應(yīng);3）傳傳播投投資模模式理理念，，化不不利為為有利利。釋釋放投投資熱熱情；；4）為為客戶戶推出出托管管模式式的優(yōu)優(yōu)勢，，安全全，穩(wěn)穩(wěn)定。。為確保保上述述四個個方面面的成成立，，我們們必須須確保保的、、最重重要的的就是是———產(chǎn)權(quán)權(quán)！！托管商商鋪運運營成成功法法則短時間間的實實行經(jīng)經(jīng)營權(quán)權(quán)托管管。有穩(wěn)定定的品品牌實實力商商家做做強有有力支支撐，，委托托有經(jīng)經(jīng)營賣賣場豐豐富商商業(yè)經(jīng)經(jīng)驗的的經(jīng)營營公司司統(tǒng)一一經(jīng)營營，經(jīng)經(jīng)營公公司和和營運運商、、各品品牌商商家合合作，，利用用其先先進管管理保保證投投資者者獲得得穩(wěn)定定的回回報。。獨立產(chǎn)產(chǎn)權(quán)經(jīng)經(jīng)營模模式示示意---低風(fēng)險險、高高收益益。即買即即返租租金回回報，，是產(chǎn)產(chǎn)權(quán)投投資的的主要要原動動力。。一個可可信的的投資資方向向和投投資載載體，，才能能吸引引投資資者及及消費費者。。產(chǎn)權(quán)魅魅力商鋪買賣開發(fā)商租賃方商鋪租賃商業(yè)管理公司商鋪租賃小業(yè)主可代交月供按揭銀行委托管理交月供辦理按揭租金代收托管商商業(yè)的的運營營圖三、項目品品牌定定位體體系項目定定位特特色：：——打造造“成成都沙沙河外外灘休休閑文文化特特區(qū)””！核心表表現(xiàn)：“沙沙河外外灘””(沙沙河旺旺角））概念念的提提出，，是以以休閑閑/娛娛樂，，加部部分特特色經(jīng)經(jīng)濟為為基礎(chǔ)礎(chǔ)，晝晝、夜夜商業(yè)業(yè)形態(tài)態(tài)為主主體，，與即即將出出現(xiàn)的的萬達達商業(yè)業(yè),或或乃至至成都都市夜夜生活活文化化形成成互補補的關(guān)關(guān)系,提供供一站站式服服務(wù)，，發(fā)展展為特特色經(jīng)經(jīng)濟。。項目生生活方方式表表現(xiàn):特色經(jīng)濟消費據(jù)點（以特色經(jīng)濟為特征）社區(qū)經(jīng)濟（以白天為主要營業(yè)時間）“外灘“概念生活方式娛樂派經(jīng)濟（夜生活為主體）理念的的特點點：倡導(dǎo)一一種全全新的的生活活方式式，““全情情工作作，休休閑生生活””2適合休休閑派派經(jīng)濟濟的消消費特特點和和消費費心理理；3吃喝玩玩樂一一應(yīng)俱俱全，，享受受一站站式消消費””，制制造成成都城城東市市休閑閑生活活前沿沿領(lǐng)地地其表現(xiàn)現(xiàn):在沙河河外灘灘,給了人人們一一個不不歸家家的理理由,在風(fēng)情情熏得得人欲欲醉的的酒吧吧釋放放都市市的壓壓力,商務(wù)的的繁雜雜;午夜的的12點仍能能在美美食街街找到到一家家風(fēng)味味菜館館,讓唇齒齒充分分享受受活色色生香香的快快感,讓胃得得到溫溫暖的的安撫撫,精致格格調(diào)的的小店店轉(zhuǎn)動動著個個性的的魔方方,誘惑深深夜不不睡的的紅男男綠女女.其情也也醇,其意也也濃,白天與與夜晚晚到處處彌散散著各各種美美麗的的心情情,以及從從不缺缺席的的都市市情調(diào)調(diào).本案營營銷理理念的的市場場環(huán)境境表現(xiàn)現(xiàn)：區(qū)域經(jīng)經(jīng)濟+社區(qū)區(qū)經(jīng)濟濟+教教育文文化經(jīng)經(jīng)濟+特色色經(jīng)濟濟＋校校園經(jīng)經(jīng)濟城東成人與與兒童童娛樂餐餐飲四大高高校幾大社社區(qū)我們提提出““沙河河外灘灘”的的目目的給投資資者一一個實實實在在在的的購買買理由由——投資外外灘產(chǎn)產(chǎn)業(yè)；；給消費費者一一個明明確的的服務(wù)務(wù)——經(jīng)營外外灘產(chǎn)產(chǎn)業(yè)；；給市場場一個個標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，引引領(lǐng)時時尚生生活方方式——生活在在“外外灘經(jīng)經(jīng)濟文文化””的環(huán)環(huán)境中中。通俗的的講，，讓投投資者者對本本案的的營業(yè)業(yè)特色色立刻刻產(chǎn)生生濃厚厚的興興趣，，滿足足他們們的投投資欲欲望。。外灘概概念經(jīng)經(jīng)濟文文化特特區(qū)，，明確確項目目經(jīng)營營特色色，滿滿足投投資者者、經(jīng)經(jīng)營者者、終終端消消費者者三方方利益益需求求，引引導(dǎo)整整個項項目存存在的的意義義和價價值。。將項目目商業(yè)業(yè)的營營銷方方向定定位在在：即:城城南有有紫荊荊，城西有有雙楠楠，城東就就有成成仁讓城東東投資資資金金流向向核心心板打造““城東東沙河河核心心商業(yè)業(yè)文化化娛樂樂板塊塊，與與萬達達在產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈鏈條形形成差差異互互補””四、項目營營銷推推廣策策略一、整體產(chǎn)產(chǎn)品定定位產(chǎn)品定定位：：商業(yè)功功能形象定定位：：在成都都，創(chuàng)創(chuàng)建具具有外外灘文文化特特色的的特色色經(jīng)濟濟板塊塊。功能特特征：：集娛樂樂、休休閑、、旅游游、購購物物、、文文化、、教育育、、生活活于一一體的的區(qū)域域性綜綜合性性商業(yè)業(yè)中心心。4市場定定位：：滿足周周邊30萬消費費者的的需求求5價值定定位：：投資回回報穩(wěn)穩(wěn)定、、安全全二、目目標(biāo)客客戶群群定位位分析析1、自營型型客戶戶：約約占20%-30%比例例，面面積約約7000平方方米2、投資型型客戶戶：約約占70%-80%比例例，面面積約約18000平平方米米3、客客戶類類型匯匯總分分析1、開發(fā)商商的忠忠實跟跟隨者者（主主要以以住宅宅客會會會員員為主主）2、有一定定資金金實力力的專專業(yè)投投資人人士3、政府公公務(wù)員員、事事業(yè)單單位員員工4、城東工工業(yè)基基地等等周邊邊高新新技術(shù)術(shù)企業(yè)業(yè)高收收入群群體5、本地其其有投投資能能力的的村民民及個個體經(jīng)經(jīng)營戶戶6、其他城城市投投資聯(lián)聯(lián)盟(浙江江,西西藏等等民間間團體體)7、斯寶特的長長年積累眾眾多的投資資客4、投資心態(tài)態(tài)分析1、較為為熟悉城城東周邊邊環(huán)境2、較注注重投資資風(fēng)險，，看重品品牌實力力3、之前前可能投投資嘉祥祥開發(fā)物物業(yè)，從從中獲得得較大投投資收益益4、看好好片區(qū)整整體升值值潛力5、對本本項目商商業(yè)的整整體規(guī)劃劃非常認(rèn)認(rèn)同五、項目目推廣渠渠道策略略重要的營營銷售渠渠道：重要通路路1：嘉祥各社社區(qū)客戶戶資源重要通路路2：大型戶外外廣告,樓市周周刊平臺臺重要通路路3：新聞推廣廣及適當(dāng)當(dāng)?shù)膱蠹埣垙V告配配合重要通路路4：老客戶介介紹新客客戶其它通路路：5、采用用直銷手手法低成成本鎖定定周邊目目標(biāo)客戶戶資源，，尤其是是富裕的的村民。。6、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營銷7、路過過客戶8、電臺臺廣告，，與電臺臺聯(lián)手舉舉辦“音音樂創(chuàng)富富自駕游游”現(xiàn)場場直播9、斯寶寶特創(chuàng)富富俱樂部部的客戶戶資源六、項目目推廣策策略流程要點點：炒熱概念念、吸引引關(guān)注、、引導(dǎo)消消費、引引爆購買買(一)、、全程核核心推廣廣策略——采用整合合營銷傳傳播的手手法，統(tǒng)統(tǒng)一性。。——傳播的主主要力量量放在對對投資、、盈利概概念以及及信心保保證的大力力渲染。。(二)整整體推推廣計劃劃概要:確定銷售售模式、、營銷策策略及營營銷計劃劃------------------2007年6月上旬旬完備銷售售物料及及法律文文件---------------------------------2007年年6月下下旬VIP優(yōu)優(yōu)先登記記認(rèn)籌-------------------------------------------2007年8月-10月城東商業(yè)業(yè)發(fā)展研研討會---------------------------------------2007年9月月-10月商業(yè)銷售售解籌并并公開發(fā)發(fā)售---------------------------------2007年年10月月商業(yè)銷售售基本結(jié)結(jié)束，進進入尾盤盤階段---------------------2008年4月月四階段推推廣主要要內(nèi)容:1、銷售售準(zhǔn)備期期時間:2007年6月月---7月媒體推廣廣：本階階段以項項目的信信息滲透透為主，，引起市市場注意意推廣手段段:7月月份以新新聞報道道的形式式結(jié)合招招商進度度在主流流媒體上上報道整整個項目目的信息息；積積累認(rèn)籌籌客戶，，銷售工作作：本階階段主要要進行銷銷售前的的準(zhǔn)備工工作2、認(rèn)籌籌階段時間:2007年8月月---9月媒體宣傳傳：本階段在在主流媒媒體的報報道相應(yīng)應(yīng)增加；；本階段段可以發(fā)發(fā)布認(rèn)籌籌信息；；城東新天天地商業(yè)業(yè)地產(chǎn)暨暨城東商商業(yè)發(fā)展展研討會會嘉祥開開啟“社社區(qū)商業(yè)業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)新模式式”新聞聞發(fā)布會會;通過客戶戶的信息息發(fā)饋為為銷售策策略進一一步完善善提供市市場依據(jù)據(jù)銷售工作作：充分分啟動住住宅資源源；3、公開發(fā)售售強銷期期時間（2007年10月）媒體宣傳傳：加強媒體體廣告，，本階段段主要以以硬性廣廣告和軟軟文報道道相結(jié)合合的形式式廣告內(nèi)內(nèi)容以促促銷信息息為主戶戶外廣告告發(fā)布信信息；在成都電電臺發(fā)布布銷售廣廣告；盛大的開開盤儀式式銷售工作作：確保解籌籌成功率率；市場場反饋信信息的有有效分析析及策略略的及時時調(diào)整客客戶資源源的有效效利用（（老客戶戶帶新客客戶的優(yōu)優(yōu)惠措施施實施））啟動四川川重點二二級市場場投資客客；活動營銷銷：盛大的的開盤儀儀式4、持續(xù)熱熱銷階段段時間間:2007年11月-12月月媒體宣傳傳：本階段銷銷售進入入持續(xù)熱熱銷期，，通過硬硬性廣告告和軟文文推廣進進一步強強化本項項目的市市場地位位軟文主主要以““熱銷解解讀”的的形式，，從項目目的幾大大賣點進進行分析析；在宣宣傳中延延續(xù)項目目的銷售售信息；；延續(xù)用用電臺的的銷售廣廣告；銷售工作作：有效啟動動老客戶戶帶新客客戶優(yōu)惠惠措施；；通過促促銷活動動進一步步刺激銷銷售工作作的快速速開展；；活動營銷銷:組織投資資團“社社區(qū)商業(yè)業(yè)新模式式”二級級城市推推介會系系列風(fēng)情情商業(yè)街街文化活活動(三)、、總體體促銷策策略復(fù)合商業(yè)業(yè)營銷模模式、品品牌營銷銷、文化化營銷、、社區(qū)文文化和商商業(yè)互動動、新／／老城區(qū)區(qū)營銷手手法、特特許經(jīng)營營加盟、、商鋪拍拍賣、經(jīng)經(jīng)濟適用用鋪模式式、跨行行業(yè)聯(lián)盟盟營銷、、投資銀銀行新概概念模式式、先經(jīng)經(jīng)營后銷銷售、借借“勢””破竹、、化整為為零、經(jīng)經(jīng)營式商商鋪營銷銷。(四)價價格策策略1）“低低開高走走”策略略：即以優(yōu)惠惠甚至以以震撼價價入市，，以優(yōu)質(zhì)質(zhì)優(yōu)價的的形象打打入市場場，搶占占人份額額，獲得得市場關(guān)關(guān)注，聚聚集人氣氣。實踐踐證明，，這種策策略是最最為保險險而且容容易造成成樓盤熱熱銷效果果的方法法。2）“特價單單位”策策略：以部分位位置極差差且面積積較大的的鋪面以以最低起起價出售售，作為為“特價價單位””，以超超低價造造成熱銷銷、搶購購場面。。3）消化化風(fēng)險單單位促銷銷策略：：在一定階階段對質(zhì)質(zhì)素較差差的單位位制定一一套促銷銷方法，，以低價價限時、、限量的的形式轟轟動推出出，達到到暢銷的的目的。。最終價格格可根據(jù)據(jù)項目成成本因素素和市場場供求因因素確定定。根據(jù)據(jù)商業(yè)價值值差價、、樓層差差價、邊邊間差價價、面積積差價、、視野差差價、及及口岸差差異等因素來來決定銷銷售價格格，以獲獲取利潤潤、回籠籠投資資資金為定定價目標(biāo)標(biāo)，完成成整個項項目的營營銷推廣廣策略,具體價價格體系系（本處處暫略））。整體商業(yè)業(yè)規(guī)劃管管理方案案第二部分分第二部分分整體商商業(yè)規(guī)劃劃管理方方案一、整體體業(yè)態(tài)規(guī)規(guī)劃執(zhí)行行系統(tǒng)二、項目整體體招商策策略體系系三、項目商管管實施方方案四、英邦不動動產(chǎn)管理理組織圖圖整體業(yè)態(tài)態(tài)規(guī)劃執(zhí)執(zhí)行系統(tǒng)統(tǒng)“外灘””項目商商業(yè)布局局規(guī)劃建建議(如如下圖)市場功能能：1，特色色吃喝玩玩樂！2，休閑閑，泡吧吧文化！！3，進一一步實現(xiàn)現(xiàn)社區(qū)經(jīng)經(jīng)濟與區(qū)區(qū)域特色色經(jīng)濟的的有效整整合。業(yè)態(tài)整合合：1,特特色色餐飲；；2，特色色休閑;3,特特色色“吧””文化產(chǎn)產(chǎn)業(yè)；4，特色色百貨;5,社區(qū)區(qū)生活配配套制造與消消費欲望望1外外灘——————川西走走廊區(qū)區(qū)位：沿沿河川西西建筑主主題定定位：外外灘———(河畔畔美食之之都)功能定定位：：“餐飲娛樂樂”文化化特色街街區(qū)1-8的道道路入口口建造一一個川西西文文的大牌牌坊,路路鋪上青青青石板板,可以以打造為為錦里風(fēng)風(fēng)格)客戶群定定位：““餐飲，娛娛樂，休休閑”行行業(yè)的經(jīng)經(jīng)營者、、投資者者消費群定定位：城東區(qū)區(qū)內(nèi)的公公務(wù)員、、收入較較為穩(wěn)定定的時尚尚中青年年人檔次定定位：：健康、時時尚、特特色的中中檔消費費、高檔檔享受服務(wù)定定位：：堅持“消消費者是是上帝””的服務(wù)務(wù)原則，，樹立四四星級設(shè)設(shè)施目標(biāo)定定位：：打造城東東特色消消費文化化街區(qū)。。2““外灘———時尚尚空間””項目目業(yè)態(tài)定定位區(qū)位位：：1—2,2---1,3--1的沿街街商業(yè)主主題定定位：外灘———時尚空空間功能定位位：為為城東東主力消消費群體體提供時時尚消費費基地。。

業(yè)態(tài)態(tài)劃分：：品品牌家居居飾品，，時尚品品牌服飾飾，時尚尚文化空空間（網(wǎng)網(wǎng)吧，美美體美容容中心等等）檔檔次定位位：提供供健康、、時尚、、的服務(wù)務(wù)配套項項目以及及特色商商品。服服務(wù)定定位：為為周邊邊以及全全城區(qū)的的休閑派派，時尚尚派人士士創(chuàng)造時時尚元素素經(jīng)濟基基礎(chǔ)。3““外灘----名店坊坊”項目目業(yè)態(tài)定定位區(qū)位：1---7,2—2部部分地塊塊

主題題定位：：外灘———名店坊坊功能定位：為為周邊的消費費群體提供特特色的、知名名的商品，以以滿足大眾的的購物消費需需求。

客戶戶群定位：知知名品牌以及及特色商品的的經(jīng)銷商、投投資者。消消費群定位：：周邊的居民民、公務(wù)員以以及來政府相相關(guān)部門辦事事的外來消費費者。

檔次次定位：銷售售的商品檔次次定位為國內(nèi)內(nèi)、國際知名名品牌或地方方特色產(chǎn)品。。

服務(wù)定位位：熱情、耐耐心、細(xì)心的的為消費者服服務(wù)，堅持““消費者是上上帝”的服務(wù)務(wù)原則。目目標(biāo)定位：打打造城東第一一個高檔商品品銷售區(qū)。4“外灘灘----休休閑館”項項目業(yè)態(tài)定位位區(qū)位：1—7,2---2部分地塊塊

主題定位位：外灘——休閑閑館(維也納風(fēng)情情街)功能定位：集集“快餐、休休閑、美體””為一體的休休閑娛樂區(qū)。。

客戶群定定位：經(jīng)營者者、投資者。。

消費群定定位：城東城城區(qū)的時尚女女士、常住居居民、公務(wù)員員，廣場上的的休閑人群。。

檔次定位位：中低檔消消費、高檔享享受。

服務(wù)務(wù)定位：堅守守“消費者是是上帝”的服服務(wù)原則，樹樹立四星級設(shè)設(shè)施，五星級級服務(wù)的公眾眾形象。目目標(biāo)定位：打打造城東“第第一休閑區(qū)””的區(qū)域品牌牌。5、“外灘-----文文化館”項目目業(yè)態(tài)定位1)區(qū)位位：3---6地塊與2--12地塊塊部分。2)主題定位位：“外灘-----文化館館”3)功能定位位：為兒兒童、青少年年提供娛樂、、消費的場所所.

4)客客戶群定位：：為兒童、青青少年提供服服務(wù)及商品的的經(jīng)營者、投投資者

5)消費群定位位：城東的兒兒童、青少年年以及兒童、、青少年的父父母

6)檔檔次定位：提提供健康康、時尚、安安全的兒童、、青少年服務(wù)務(wù)項目以及及特色商品。。

7)服務(wù)務(wù)定位：為為周邊以以及全城區(qū)的的兒童、青少少年提供健康康、熱情、、細(xì)致的服務(wù)務(wù)。

8)目目標(biāo)定位：打打造城東東第一個專為為兒童、青少少年提供健康康服務(wù)及娛樂樂場所的休閑閑娛樂街區(qū)。。項目整體招商商策略體系一、招商手段實施施在整體策略上上，實施：1、以品牌價值值策略(大壓壓小)，2、放水養(yǎng)養(yǎng)魚策略3、“倒計計時免租”的的策略4、行業(yè)業(yè)業(yè)態(tài)區(qū)域整體體招商——以大商家家壓小商家，，以免租期來來保證高的單單位租金的策策略，來推動動項目的后期期銷售利益??！二、租金定位由于本項目商商業(yè)處于商業(yè)業(yè)開發(fā)的初級級階段前三年整體租租金水平確定定在回報率達達到6%.主力\次主力力商家簽約年年限在5年或或以上,如5年以上則租租金遞增率每每年在6%以以上小商戶簽約年年限控制在3年或以上,以上每年按按5%以上遞遞增主力或次主力力商家面積較較大,租金區(qū)區(qū)域的商鋪租租金價取勻值值免租優(yōu)惠期:6個月-12個月裝修期:2-3個月租金交納原則則按:小商戶戶一次性交納納6個月或1年\主.次次主力商家按按一次性交納納3個月至1年定金按照該鋪鋪租金的首月月租金數(shù)額交交納,開業(yè)后后定金自動專專為租金保證金:小商商戶交納5元元/平方/戶戶.主.次主主力商家按照照該鋪租金的的首月租金數(shù)數(shù)額交納.三、對主力店店或者主題店店嚴(yán)格的商戶戶資質(zhì)審核策策略(以餐飲飲為例)1、品牌選擇：歷歷經(jīng)市場洗禮禮、具有多年年營業(yè)歷史的的、具有很強強市場生命力力的品牌餐飲飲2、菜系出品品及經(jīng)營特色色：完整的美美食產(chǎn)品線，，多元化、全全方位的美食食體驗3、人均消費費：多層次消消費結(jié)構(gòu)，滿滿足多元化的的消費需求4、裝修品位位：打造一個個集“美味體體驗、審美體體驗、文化體體驗”于一體體的“體驗式式美食之地””四、重要招商商促銷策略概概要1、沙河外灘灘--------主力力商家簽約儀儀式成仁片區(qū)—城城東商業(yè)發(fā)展展研討會2、充分整合合第三方資源源，與成都報報業(yè)集團、協(xié)協(xié)會、電臺““美味樂翻天天”聯(lián)聯(lián)合舉辦““成都著名品品牌餐飲評選選”等活動3、舉辦““會員有獎推推薦商戶”活活動4、在成都都主流媒體美美食、娛樂版版冠名5、舉辦一一系列風(fēng)情的的促銷活動五、招商流程項目商管實施施方案具體實施為：：街店聯(lián)盟創(chuàng)造良好營商商環(huán)境設(shè)立商業(yè)服務(wù)務(wù)中心，統(tǒng)一一規(guī)劃、統(tǒng)一一招商、統(tǒng)一一管理統(tǒng)一宣傳，統(tǒng)統(tǒng)一推廣，打打造整體商業(yè)業(yè)品牌路線，，創(chuàng)建后續(xù)經(jīng)經(jīng)營的穩(wěn)定性性，競爭性。。商業(yè)服務(wù)中心心工作開展基基本要求1、業(yè)態(tài)專業(yè)業(yè)化2、設(shè)計統(tǒng)一一化3、環(huán)境休閑閑化4、服務(wù)特色色化5、管理精細(xì)細(xì)化英邦不動產(chǎn)管管理組織圖商業(yè)地產(chǎn)運營營處商場管理物業(yè)管理商場服務(wù)部企劃部招商部資源部總經(jīng)理項目籌備處商業(yè)資訊處財務(wù)部：英邦不動產(chǎn)產(chǎn)管理組織圖圖注：以上各崗崗位人數(shù)為平平均總面積為為5000平平方米商場所所需正式員工工人數(shù)，根據(jù)據(jù)商業(yè)賣場的的規(guī)模大小來來調(diào)整所需的的人員配置。。英邦不動產(chǎn)商商業(yè)營運處管管理規(guī)定賣場LAYOUT程序商鋪招商程序序商場管理程序序企劃程序財務(wù)程序賣場市調(diào)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)賣場業(yè)種業(yè)態(tài)態(tài)規(guī)劃業(yè)務(wù)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)既有賣場業(yè)種種業(yè)態(tài)規(guī)劃業(yè)業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)賣場管理業(yè)務(wù)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)客戶服務(wù)業(yè)務(wù)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)賣場保安業(yè)務(wù)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)賣場保潔業(yè)務(wù)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)賣場機電管理理業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)商家甄別作業(yè)業(yè)細(xì)則招商入位作業(yè)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)商鋪管理作業(yè)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)商家退位作業(yè)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)月度企劃案作作成標(biāo)準(zhǔn)賣場文宣作業(yè)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)英邦不動產(chǎn)管管理的目標(biāo)及及理念我們的理念：：專業(yè)為您準(zhǔn)備備專心為您服務(wù)務(wù)我們的使命：：服務(wù)商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)服務(wù)流通事業(yè)業(yè)縮減投資風(fēng)險險保障投資利益益提升物業(yè)價值值我們的目標(biāo)：：物業(yè)價值的提提升人性價值的服服務(wù)我們的精神資源整合讓租戶賺錢回報投資者快速卡位隨機應(yīng)變匯報結(jié)束束謝謝謝！9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。2022/12/242022/12/24Saturday,December24,202210、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。2022/12/242022/12/242022/12/2412/24/20226:43:45AM11、以我我獨沈沈久，，愧君君相見見頻。。。2022/12/242022/12/242022/12/24Dec-2224-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。2022/12/242022/12/242022/12/24Saturday,December24,202213、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。2022/12/242022/12/242022/12/242022/12/2412/24/202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。24十十二二月月20222022/12/242022/12/242022/12/2415、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。。十二二月月222022/12/242022/12/242022/12/2412/24/202216、行動出出成果，，工作出出財富。。。2022/12/242022/12/2424December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時時，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點點的射線線向前。。。2022/12/242022/12/242022/12/242022/12/249、沒有失失敗，只只有暫時時停止成成功！。。2022/12/242022/12/24Saturday,December24,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。2022/12/242022/12/242022/12/2412/24/20226:43:45AM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點點點小小努力力的積累。。。2022/12/242022/12/242022/12/24Dec-2224-Dec-2212、世間成事事，不求其其絕對圓滿滿，留一份