員工貴金屬網(wǎng)絡(luò)銷售工作計劃（3篇）

員工貴金屬網(wǎng)絡(luò)銷售工作計劃我?公司成立新?的部門，我?很榮幸擔(dān)任?新部門其中?一個團(tuán)隊的?負(fù)責(zé)人，以?下為本團(tuán)隊?的組建及工?作計劃。?一、團(tuán)隊建?設(shè)：本團(tuán)?隊剛剛成立?所需人員無?需過多，前?期計劃人數(shù)?在___人?。其中必需?人員___?人，需要有?一定的分析?和講解能力?。本團(tuán)隊人?員需要有一?定的素養(yǎng)和?知識，為打?造一個高端?團(tuán)隊打下一?個堅實的基?矗我想團(tuán)隊?在___月?___日前?將人員配備?完畢。在人?員配備完畢?后，要有一?個團(tuán)隊磨合?期，暫定時?間為一個月?，在這一個?月的時間里?，我會通過?隊員的業(yè)務(wù)?實踐和業(yè)務(wù)?討論對每名?隊員有一個?更加深入的?了解，對以?后的工作作?出針對每位?隊員特點的?準(zhǔn)確定位。?二、團(tuán)隊?工作計劃與?工作方向：?我團(tuán)隊的?工作方向，?立志于大客?戶的開發(fā)與?維護(hù)、渠道?的開發(fā)與維?護(hù)、分公司?的開發(fā)與建?立。1、?大客戶的開?發(fā)與維護(hù)：?大客戶開發(fā)?我們通過團(tuán)?隊的自身關(guān)?系，外界拓?展，網(wǎng)絡(luò)搜?索等收集大?客戶資料。?資料收集完?畢后，對于?所收集的資?料開專項客?戶開發(fā)會議?，會議中對?進(jìn)行資料的?篩癬定位，?并定制進(jìn)一?步專項的開?發(fā)方案。大?客戶的維護(hù)?，對于已經(jīng)?投資的大客?戶我團(tuán)隊要?做到專人專?管，時時跟?進(jìn)了解，確?保客戶的交?易量與收益?。如發(fā)展良?好，希望打?造一間VI?P貴賓大戶?室，提供優(yōu)?雅舒適的環(huán)?境，吸納客?戶進(jìn)入，讓?客戶了解到?我公司的雄?厚實力與優(yōu)?質(zhì)服務(wù)，達(dá)?到以一帶N?的發(fā)展效果?。2、渠?道開發(fā)：以?銀行渠道，?各種商會團(tuán)?體等渠道為?開展工作的?重點方向。?打造銀行?渠道，要以?交通銀行、?光大銀行、?農(nóng)業(yè)銀行三?家與天通金?合作銀行為?主。通過各?種關(guān)系渠道?與沈陽市內(nèi)?各銀行網(wǎng)點?進(jìn)行接觸協(xié)?商，以黃金?大講堂的宣?傳模式進(jìn)入?，定期與銀?行合作開展?投資理財客?戶說明會開?發(fā)客戶。員工貴金屬網(wǎng)絡(luò)銷售工作計劃（二）一、切?實落實業(yè)務(wù)?經(jīng)理崗位職?責(zé)，認(rèn)真履?行本職工作?。作為_?__貴金屬?經(jīng)營有限公?司___行?業(yè)銷售，自?己的崗位職?責(zé)是：1?、、堅定信?心，積極發(fā)?展?fàn)I銷團(tuán)隊?，拓展兼職?居間人千方?百計完成行?業(yè)銷售目標(biāo)?;2、努?力完成銷售?過程中客戶?的合理要求?，爭取客戶?信任，提供?完成可靠的?客戶開戶、?入資流程及?實盤資金操?作等解決方?案;3、?深入了解并?嚴(yán)格執(zhí)行_?__銷售的?流程和手續(xù)?;4、積?極廣泛收集?市場信息并?及時整理上?報，以供團(tuán)?隊分析決策?;5、隨?時關(guān)注__?_行業(yè)的最?新動向、產(chǎn)?品技術(shù)的發(fā)?展趨勢，爭?取在市場中?取得主動和?先機(jī)，在金?融行業(yè)市場?中牢牢把握?住___產(chǎn)?品優(yōu)勢;?6、培養(yǎng)培?訓(xùn)營銷工作?的方法及對?市場研究能?力，成為智?慧能動的市?場操作者;?7、對工?作具有較高?的敬業(yè)精神?和高度的主?人翁責(zé)任感?;8、嚴(yán)?格遵守公司?各項規(guī)章制?度，完成上?級領(lǐng)導(dǎo)交辦?的工作，避?免積壓和拖?沓。崗位?職責(zé)是員工?的工作要求?，也是衡量?員工工作好?壞的標(biāo)準(zhǔn)，?自己到崗至?今已有一個?月多的時間?，期間在公?司的安排下?參加了公司?組織的__?_行業(yè)銷售?培訓(xùn)，現(xiàn)以?對公司產(chǎn)品?有了一個雖?不深入但整?體完整的了?解，對產(chǎn)品?優(yōu)勢和不足?也與大家深?入溝通過。?為積極配合?整體團(tuán)隊銷?售，不但自?己計劃設(shè)想?還要努力學(xué)?習(xí)。在管理?上多學(xué)習(xí)，?在銷售上多?研究。自己?在搞好銷售?的同時，計?劃設(shè)想認(rèn)真?學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知?識、管理技?能及銷售實?戰(zhàn)來完善自?己的理論知?識，力求不?斷進(jìn)步自己?的綜合素質(zhì)?，為環(huán)融企?業(yè)的再發(fā)展?奠定人力資?源基礎(chǔ)。?二、銷售工?作具體量化?任務(wù)，制定?出月計劃和?周計劃、及?每日的工作?量。1、?計劃個人及?帶領(lǐng)的居間?團(tuán)隊每月完?成8~__?_個客戶入?金，每周2?~___個?客戶、達(dá)成?月薪___?萬，沖量年?薪___萬?以上的個人?業(yè)績目標(biāo)。?每天至少打?___個電?話，每周至?少拜訪__?_位客戶，?下午時間長?可安排拜訪?客戶。考慮?福州市區(qū)地?廣人多，交?通涌堵，預(yù)?約時最好選?擇客戶在相?同或接近的?地點。2?、見客戶之?前要多了解?客戶的信息?和潛在需求?，最好先了?解決策人的?個人愛好，?準(zhǔn)備一些有?對方感興趣?的話題，并?為客戶提供?針對性的邀?約開戶解決?方案。3?、從網(wǎng)站或?其他渠道多?搜集些__?_操作信息?供客戶參考?，并配合客?戶在模擬操?盤上的技術(shù)?和模擬資金?項目運作。?4、做好?每天的工作?記錄，以備?遺忘重要事?項，并標(biāo)注?重要未辦理?事項。對于?老客戶，和?固定客戶，?要經(jīng)常保持?聯(lián)系，在有?時間有條件?的情況下，?送一些小禮?物或宴請客?戶，好穩(wěn)定?與客戶關(guān)系?。5、填?寫項目跟蹤?表，根據(jù)開?戶項目進(jìn)度?：前期模擬?盤跟蹤、促?成入金、完?成實盤操作?各階段工作?。6、前?期設(shè)計的項?目重點跟進(jìn)?，至少三天?回訪一次新?開戶客戶，?必要時配合?客戶做模擬?盤操盤的工?作，其他階?段跟蹤的項?目至少一周?回訪一次。?客戶開模擬?戶日期及項?目進(jìn)展重要?日期需謹(jǐn)記?，并及時跟?進(jìn)和回訪。?7、前期?設(shè)計階段主?動爭取參與?客戶模擬賬?戶方案操作?，為客戶解?決___操?盤本專業(yè)的?基礎(chǔ)模擬設(shè)?計操作工作?。8、爭?取早日與客?戶簽訂開戶?入金合同，?以最快的時?間響應(yīng)客戶?進(jìn)行實盤操?作的需求，?爭取早日進(jìn)?行實盤操作?。三、正?確對待客戶?咨詢并及時?、妥善解決?。___?銷售是一種?長期循序漸?進(jìn)的工作，?視客戶咨詢?如___產(chǎn)?品銷售同等?重要甚至有?過之而無不?及，同時須?慎重處理。?自己在__?_產(chǎn)品銷售?的過程中，?嚴(yán)格按照公?司制定銷售?服務(wù)承諾執(zhí)?行，在接到?客戶咨詢的?問題自己不?能解答時，?首先應(yīng)認(rèn)真?做好客戶咨?詢記錄并口?頭做出承諾?，首先應(yīng)認(rèn)?真做好客戶?咨詢記錄并?口頭做出承?諾，其次應(yīng)?及時匯報領(lǐng)?導(dǎo)及相關(guān)部?門，在接到?領(lǐng)導(dǎo)的指示?后會同相關(guān)?部門人員制?訂應(yīng)對方案?，同時應(yīng)及?時與客戶溝?通使客戶對?處理方案感?到滿意。員工貴金屬網(wǎng)絡(luò)銷售工作計劃（三）在新季?度營銷工作?規(guī)劃中，首?先要做的就?是營銷目標(biāo)?的擬訂，包?括總體的銷?售目標(biāo)、銷?售團(tuán)隊的建?設(shè)、電話約?訪的數(shù)量、?新客戶開發(fā)?數(shù)量、老客?戶維護(hù)流程?、新員工培?訓(xùn)綱要、員?工工作狀態(tài)?、貴金屬技?術(shù)知識每日?學(xué)習(xí)等，都?要進(jìn)行有效?的規(guī)劃，這?樣在我們?nèi)?后的工作當(dāng)?中才會做到?有章可循，?有理可依，?做到高效、?高率。一?、明確目標(biāo)?首先要明?確我們的工?作目的，作?為電話銷售?，我們的每?天的工作目?標(biāo)就是一個?，約訪客戶?，對于每天?打多少個電?話，打這些?電話當(dāng)中能?有多少對貴?金屬投資感?興趣的人，?有多少人能?約訪來公司?或者參見講?解會，我們?要在這些問?題當(dāng)中明確?自己的目標(biāo)?。作為銷?售二部主管?來說，主要?的責(zé)任在于?團(tuán)隊的建設(shè)?，建立一支?熟悉業(yè)務(wù)，?相對穩(wěn)定的?電話營銷團(tuán)?隊，因為人?才是企業(yè)最?寶貴的資源?，一切銷售?業(yè)績都起源?于一個好的?銷售人員，?建立一支具?有團(tuán)隊凝聚?力，有合作?精神的隊伍?。二、計?劃1人?員在部門建?設(shè)當(dāng)中，要?不斷壯大成?員人數(shù)，比?如可以隊內(nèi)?轉(zhuǎn)介紹，并?制定獎勵政?策。以及在?壯大隊伍的?過程中，積?極配合行政?人員做好新?員工的培訓(xùn)?工作。2?意向客戶?在對于我們?手中積累的?一些客戶，?我們要學(xué)會?做好客戶的?分類工作，?分為：A類?客戶和B類?客戶。A類?客戶屬于非?常有意想的?，有投資意?愿的可以分?A類客戶。?B類客戶屬?于對于貴金?屬投資不了?解，但是在?日后跟進(jìn)的?過程當(dāng)中不?是很排斥可?以分為B類?。我們要不?斷積累B類?客戶，把手?中的B類客?戶轉(zhuǎn)換成A?類客戶。?3建立完?善的考核制?度完善銷售?管理制度的?目的是讓銷?售人員在工?作中發(fā)揮主?觀能動性，?對工作有高?度的責(zé)任心?，提高銷售?人員的主人?翁意識。?1)工作態(tài)?度考核_?

工作的執(zhí)?行力以及完?成度。_?

與其他各?部門員工的?溝通，協(xié)作?力。每月互?動，以小紙?條形式來寫?出同事的優(yōu)?點，票高者?小獎勵以資?鼓勵。_?

培訓(xùn)課程?的學(xué)習(xí)力以?及掌握能力?。2)業(yè)?績考核有效?電話量，郵?件數(shù)，意向?客戶數(shù)，約?訪數(shù)量三?、方法1?完善的電?話營銷流程?，一套完整?的營銷流程?是對銷售很?有幫助的。?電話營銷部?門，團(tuán)隊內(nèi)?要同意電話?話術(shù)，要做?到客戶的每?一個問題，?有問必答，?做到熟練應(yīng)?用，在統(tǒng)一?的話術(shù)當(dāng)中?加入自己各?自的話術(shù)特?點，做到游?刃有余。更?快的提高整?體的工作效?率。2?制定員工月?度考核機(jī)制?，制定考核?機(jī)制的目的?是激發(fā)員工?的潛能，讓?大家在規(guī)定?的任務(wù)中完?成任務(wù)，做?到高效，高?率?？己酥?度為月末淘?汰制，員工?獎勵制，對?于三個月連?續(xù)銷售業(yè)績?末尾者淘汰?。對于連續(xù)?三月銷售業(yè)?績前三名者?，提升為組?長，帶領(lǐng)團(tuán)?隊，有資金?獎勵。3?于一個客?戶的開發(fā)及?維護(hù)過程，?不僅僅在于?一個部門的?努力，是要?求公司的各?個部門的一?個團(tuán)隊協(xié)作?的一個過程?。要加強(qiáng)本?部門人員的?工作態(tài)度、?工作執(zhí)行力?、協(xié)作度、?溝通度。?4對于每?天打電話的?過程當(dāng)中要?確保每天有?效電話的數(shù)?量，對于我?們電話營銷?部門，其實?每天打電話?的工作過程?是很枯燥的?，所以我們?要在枯燥的?工作當(dāng)中從?中發(fā)現(xiàn)其中?的樂趣，在?樂趣中工作?，是最有效?率的。5?培養(yǎng)銷售?人員發(fā)現(xiàn)問?題，總結(jié)問?題，不斷自?我提高的習(xí)?慣。培養(yǎng)銷?售人員發(fā)現(xiàn)?問題