選址評分表（初稿）

PAGE3PAGE6選址評分表（初稿）選址人：時間：地址：省市區(qū)路號商場層鋪位評估結果：一定要進駐□可以進駐□放棄□【要點】從戰(zhàn)略意義上來說，終端店鋪是零售事業(yè)的“制高點”。同樣是店鋪，店與店之間性質完全不一樣。一個零售品牌要有優(yōu)質的終端網(wǎng)店，就必須具備專業(yè)而科學的規(guī)劃、布局、測評能力。好的店鋪銷售不一定好，但是，不好的店鋪銷售一定不好。STEP1STEP1STEP2STEP3STEP4STEP5STEP6基本條件評估立地條件評估商圈條件評估店鋪環(huán)境評估商圈地圖制作可行性測算STEP1.第一步——基本條件評估序號標準實際情況1門面寬4米以上，層高不低于2.5米2營業(yè)面積不低于50平米（實用）3有外墻廣告，電流不小于30安培4馬路在簽約期沒有大型施工計劃5是成熟的商業(yè)區(qū)（社區(qū)）或者是成長期的商業(yè)區(qū)（社區(qū)）6門店前沒有阻隔物評估結果符合□不符合□STEP2.第二步——立地條件評估（指目標店所處的地理位置。）立地條件評估表診斷項目計分評分1.距離目標店300米內(nèi)有人流聚集的項目嗎？如菜場、商場、影院、購物中心等。平均每天經(jīng)過目標店門前的人流量是多少？2000人以上1000-2000人500-1000人500人以下10分6分3分0分2.目標店靠近人流移動的路線嗎？如公車站、地鐵站、小區(qū)出入口、超市出入口等。店門口離店50米內(nèi)離店100米內(nèi)沒有10分6分3分0分3.目標店面臨街道寬度幾米？3-6米6-10米3米以下或10米以上5分3分1分4.目標店位置是：A.商業(yè)區(qū)三角地帶，B.商業(yè)區(qū)馬路旁，C.住商混合三角地帶，D.住商混合路旁，E.辦公區(qū)，F(xiàn).文教行政區(qū)，G.住宅區(qū)。A、B、CD、EF、G10分6分3分5.150米范圍內(nèi)，各競爭店每日成交客數(shù)。（可通過收集電腦小票序號或根據(jù)提袋人數(shù)來加以推算）平均100人以上平均75-100人平均50-75人平均30-50人平均30人以下30分25分20分10分0分6.近2年內(nèi)政府是否可能對店門口的馬路大興土木，且施工期超過一年？不會會5分-20分7.店門口有無天橋、高架橋？左右20米內(nèi)有無商店或工廠已休業(yè)或門口有不利于顧客進來的阻礙物，如需要上樓梯或下樓梯等。無有2種以下有2種以上5分2分0分8.目標店門面寬度幾米？8米以上6-8米4-6米4米以下10分8分3分0分9.目標店營業(yè)面積有多少平方米（實用）？60-100平方米40-60平方米或100平方米以上40平方米以下10分6分0分10.目標店所處區(qū)域的商業(yè)發(fā)展前景如何？成長持平衰退5分3分0分結果：一定要進駐□可以進駐□放棄□合計以上述條件為準，一一進行評分，然后根據(jù)加起來的總分做對應的決策如下：1、80分以上：優(yōu)先選擇進駐。2、60-79分：可進駐。3、59分以下：放棄。在進行目標店鋪立地條件評估時，不能匆匆忙忙做幾個小時就作罷。至少必須堅持做一周時間，從早上開始營業(yè)起到晚上營業(yè)結束為止來進行計算，這樣得出的結果才相對準確。如果能常年堅持對目標店鋪進行跟蹤測評，那么其結果會更加準確、有價值。STEP3.第三步——目標店鋪商圈條件評估商圈：指以店鋪坐落點為核心向外延伸一定距離所形成的一個方圓范圍，是店鋪吸引顧客的地理區(qū)域。它由核心商業(yè)圈、次級商業(yè)圈和邊緣商業(yè)圈構成。市級商圈：定義為全市所有的人都會光顧的商業(yè)區(qū)。聚客點包括大型百貨公司和中高檔知名品牌的專賣店。這些聚客點相對于全市其他地區(qū)而言，不論在數(shù)量、規(guī)模還是品質上都是一流的。區(qū)級商圈：定義為全區(qū)所有的人都會光顧的商業(yè)區(qū)。聚客點包括中型百貨公司及相當數(shù)量的零售店。社區(qū)商圈：定義為附近有大量居民。聚客點為銀行、郵電局及小型及中型零售店形式的零售商業(yè)街，主要為附近的居民服務。有時偶爾會有大型超級市場或地方性百貨公司存在。旅游區(qū)商圈：定義為依托大型旅游景點而建立起來的消費場所。聚客點以旅游景點為主，其他零售店僅滿足旅客需求。特定商圈：定義為一個個相對獨立存在的封閉區(qū)域，如大型超級市場及量販店、購物廣場等。辦公商圈：定義為商圈內(nèi)有大量的公司或事業(yè)單位。聚客點為辦公大樓，不一定有大型百貨公司，但通常有一些配套的中高檔服裝專賣店、咖啡店及便利店。商圈條件評估表診斷項目計分評分1.150米內(nèi)的競爭店，進店的流動顧客人數(shù)（每天）。（二級城市以50%計算，三級城市以30%計算）500人以上350-500人200-350人200人以下30分12分6分0分2.150米內(nèi)的競爭店，成交客單價多少。（二級城市以80%計算，三級城市以60%計算）300元以上200-300元100-200元100元以下20分12分6分3分3.150米內(nèi)的競爭店，營業(yè)面積與目標店的大小相比。小50%以上差不多大30%-50%大100%以上10分6分3分0分4.預估月?lián)p益平衡營業(yè)額=總經(jīng)營費用毛利率都會超出平衡無法達成40分30分0分結果：一定要進駐□可以進駐□放棄□合計根據(jù)以上條件——進行評分，然后根據(jù)加起來的總分數(shù)做對應的決策如下：1、80分以上：一定要進駐。2、60-79分：可進駐。3、59分以下：放棄。STEP4.當一個目標店的立地、商圈條件都經(jīng)過測評，達到開店條件以后，接下來要做的就是對這個目標店本身的條件進行測評。單店開店環(huán)境評估表診斷項目計分評分1.本市人口數(shù)多少？2000萬人以上1500萬-2000萬人1000萬-1500萬人500萬-1000萬人500萬人以下5分4分3分2分1分2.所在建筑附近（方圓500米內(nèi)）有幾個中高檔樓盤？10個及以上8-10個6-8個4-6個4個及以下10分8分6分4分2分3.所在建筑附近（方圓500米內(nèi)）有幾個大型高層辦公樓？10個及以上8-10個6-8個4-6個4個及以下10分8分6分4分2分4.與對面街道的人流比例大小？3︰12︰11︰11︰21︰310分8分6分2分1分5.街道中間有無隔離護欄？無有5分0分6.有無人行橫道或地下通道？有無5分0分7.所在建筑附近（面臨馬路的左右50米內(nèi)）有幾線公交車站牌？10線以上7-10線4-6線2-3線1線5分4分3分2分1分8.所在建筑附近（面臨馬路的左右50米內(nèi)）有幾個地鐵站點？2個1個無5分3分0分9.所在建筑物類型是什么？大樓住宅普通商業(yè)用房臨時房5分4分3分1分10.所在建筑是否是該地段路標？是否5分0分11.附近有無大型百貨公司？步行分鐘能到達。有無1-3分鐘4-5分鐘6-9分鐘10-15分鐘15分鐘以上5分0分5分4分3分2分1分12.附近有無娛樂場所（如KTV、足浴、美食街等）？步行分鐘能到達。有無1-3分鐘4-5分鐘6-9分鐘10-15分鐘15分鐘以上5分0分5分4分3分2分1分13.所在建筑附近（方圓500米內(nèi)）有幾家本品牌店？無1家2家3家3家以上5分4分3分2分1分14.距離最近的本品牌專賣店步行分鐘能到達。無或20分鐘以上16-20分鐘11-15分鐘5-10分鐘5分鐘以內(nèi)5分4分3分2分1分15.所在建筑附近（方圓500米內(nèi)）有幾家競爭店？無1-2家3-4家4-5家5家以上5分4分3分2分1分16.距離最近的競爭品牌銷售店：品牌，步行時間分鐘；品牌，步行時間分鐘。10分鐘以上6-10分鐘3-5分鐘1-2分鐘1分鐘以內(nèi)5分4分3分2分1分17.門店的招牌數(shù)量有多少個？4個3個2個1個5分4分3分2分單店診斷總評（分數(shù)）合計分結果：一定要進駐□可以進駐□放棄□STEP5.要開賺錢的專賣店，就必須繼續(xù)進行下一步的店鋪測評。商場或街鋪了解事項商場街鋪合作方式（租金或扣點）租金月租金轉讓費押金合同期裝修保證金是否能續(xù)約、轉讓或轉租進場費押金管理費工商費、衛(wèi)生費水電費（含分攤電費）產(chǎn)權所有人廣告費節(jié)假日促銷宣傳費用稅票是否能續(xù)約如何調(diào)場、調(diào)組其他專賣店開店可贏利性評估測算表評比項目/銷售額項目佳可上限預估月銷售額（元）：計算比率（%）1.租金10%15%20%2.裝修費攤提1.2%1.5%1.8%3.薪資1.9%2.2%2.5%4.水電費0.5%0.7%0.9%5.其他管銷費用2.6%2.8%3.0%6.稅金4.8%4.8%4.8%合計21%27%33%結果（請打“√”）說明：目標店以預估“月銷售額”為基準，測算上表各項目，內(nèi)容明細如下：1.租金：含頂手費攤銷（按租期攤提）2.裝修費攤提：分3年（36個月）攤銷；3.薪資：按專賣店員工平均工資表計算；4.其他管銷費用：含獎金、加班費、折舊攤提、電話費、促銷費STEP6.做連鎖專賣的品