最新房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人基礎(chǔ)知識培訓(xùn)課件

新員工入職培訓(xùn)課程-----房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識新員工入職培訓(xùn)課程-----課程內(nèi)容一、基本知識二、影響房價的因素三、認(rèn)識房屋兩證四、房屋買賣五、房屋租賃六、購買二手房的十大理由課程內(nèi)容一、基本知識一、基本知識房地產(chǎn)（realestate)是房產(chǎn)和地產(chǎn)的總稱，也叫“不動產(chǎn)”。指土地及土地上的建筑物、附著物。房產(chǎn)是房屋及其權(quán)利的總稱，地產(chǎn)是土地及其權(quán)利的總稱；房地產(chǎn)的形態(tài)：1、單純的土地；2、單純的房屋；

3、土地和房屋的綜合體。土地所有權(quán)分類：國有、集體所有土地使用權(quán)取得方式：出讓（招標(biāo)、拍賣、協(xié)議）、劃撥。

土地使用年限：住宅70年，工業(yè)、教育、衛(wèi)生50年商業(yè)娛樂、旅游40年，加油站20年一、基本知識房地產(chǎn)（realestate)是房產(chǎn)和地產(chǎn)的總房地產(chǎn)業(yè)：從事房地產(chǎn)經(jīng)營管理服務(wù)性企業(yè)的總稱。

房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的主要內(nèi)容：1、土地的開發(fā)和再開發(fā)；2、房屋的開發(fā)和建設(shè)；3、地產(chǎn)的經(jīng)營(包括土地權(quán)的出讓、轉(zhuǎn)讓、租賃、抵押等)；4、房地產(chǎn)經(jīng)營(包括房屋的買賣、租賃、抵押)；5、房地產(chǎn)中介服務(wù)(包括信息、測量、律師、經(jīng)紀(jì)、公證等)；6、房地產(chǎn)物業(yè)管理；7、房地產(chǎn)金融(包括信息、保險、金融投資等)。一、基本知識房地產(chǎn)業(yè)：從事房地產(chǎn)經(jīng)營管理服務(wù)性企業(yè)的總稱。

房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)1、中介經(jīng)紀(jì)中介是一種居間的服務(wù)活動。經(jīng)紀(jì)是一種有償居間的中介服務(wù)活動房地產(chǎn)中介是在房地產(chǎn)交易領(lǐng)域中的一種居間服務(wù)活動房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)是指房地產(chǎn)交易當(dāng)事人有償提供中介、代理、咨詢服務(wù)等營業(yè)活動。一、基本知識經(jīng)紀(jì)概念及特點(diǎn)1、中介經(jīng)紀(jì)一、基本知識2、經(jīng)紀(jì)人(參與中介進(jìn)行經(jīng)紀(jì)活動的當(dāng)事人，我們稱之為經(jīng)紀(jì)人)：指在經(jīng)紀(jì)活動中以收取傭金為目的為促成他人交易而從事居間經(jīng)紀(jì)或代理(詳細(xì)參見第六條)服務(wù)的中間人。3、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人：是指在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動中以收取傭金為目的，為促成他人房地產(chǎn)交易而從事居間、經(jīng)紀(jì)或代理服務(wù)的中間人。2、經(jīng)紀(jì)人(參與中介進(jìn)行經(jīng)紀(jì)活動的當(dāng)事人，我們稱之為經(jīng)紀(jì)人)4、經(jīng)紀(jì)人業(yè)務(wù)實(shí)務(wù)中介業(yè)務(wù)介紹：居住物業(yè)：包括公寓、別墅的租賃、買賣業(yè)務(wù)（高端市場）包括民宅租賃、二手房買賣（中低端市場）商用物業(yè)：包括寫字樓、商鋪的租賃與買賣（高端市場）例如：南方一些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市房地產(chǎn)中介業(yè)務(wù)中關(guān)于高端商用物業(yè)有專門人員進(jìn)行銷售。4、經(jīng)紀(jì)人業(yè)務(wù)實(shí)務(wù)?建筑密度--建筑物底層占地面積÷用地面積（反映建筑用地范圍內(nèi)的空地率和建筑物的密集程度）?建筑高度—建筑物室外地平面至外墻頂部的總高度

建筑物的高度必須符合日照、建筑間距、消防等方面的要求。一般在風(fēng)景區(qū)、文物保護(hù)單位、建筑保護(hù)單位周圍有限高要求一、基本知識名詞解釋?建筑密度--建筑物底層占地面積÷用地面積（反映建筑用?建筑間距--建筑間距的控制是為了保證人們工作、生活的質(zhì)量與安全，滿足必須得日照、通風(fēng)與消防要求。按日照間距與消防間距要求，求其最大值；最低需滿足冬至日中午滿窗日照一小時或偏斜照二小時。一、基本知識名詞解釋?建筑間距--建筑間距的控制是為了保證人們工作、生活的質(zhì)量?建筑面積＝套內(nèi)面積＋公攤面積?套內(nèi)面積：=套內(nèi)凈面積＋套內(nèi)墻體面積＋陽臺面積?公攤面積：公共門廳、走道、電梯井、樓梯、設(shè)備間等

它僅限于本棟樓內(nèi)的公用建筑面積，與本棟房屋不相連的公共建筑不得分?jǐn)偟奖緱澐课輧?nèi)。一、基本知識名詞解釋?建筑面積＝套內(nèi)面積＋公攤面積?套內(nèi)面積：=套內(nèi)凈?得房率=套內(nèi)建筑面積÷建筑面積一般：多層住宅為85-91％，小/高層住宅為72-76％，商業(yè)、辦公樓為55-70％一、基本知識名詞解釋?得房率=套內(nèi)建筑面積÷建筑面積一般：多層住宅為85-?層高--住宅高度以“層”為單位計算；它通常包括下層地板面或樓板面到上層樓板面之間的距離。目前，一般住宅層高在2.8米左右。?凈高--則是指層高減去樓板厚度的凈剩值，一般在2.65米。一、基本知識名詞解釋?層高--住宅高度以“層”為單位計算；它通常包括下層地板面?住宅進(jìn)深--指一間獨(dú)立的房屋或一幢居住建筑從前墻皮到后墻皮之間的實(shí)際長度。?我國城鎮(zhèn)住宅房間的進(jìn)深一般限定在5米左右，不能任意擴(kuò)大。?在住宅的高度（層高）和寬度（開間）確定的 前提下，設(shè)計的住宅進(jìn)深過大，就是住宅成為 狹長型，距離門窗較遠(yuǎn)的室內(nèi)空間自然光線不 足，不過，進(jìn)深大的住宅可以有效的節(jié)約用地一、基本知識名詞解釋?住宅進(jìn)深--指一間獨(dú)立的房屋或一幢居住建筑從前墻皮到后?住宅開間即住宅的寬度。?指一間房屋內(nèi)一面墻皮之間的實(shí)際距離，因為是就一個自然間的寬度而言，故又稱為開間。?住宅開間一般為3.3、3.6、4.2米。?較小的開間范圍，可縮短樓板的層間跨度，增強(qiáng)住宅結(jié)構(gòu)的整體性、穩(wěn)定性和抗震性一、基本知識名詞解釋?住宅開間即住宅的寬度。?指一間房屋內(nèi)一面墻皮之間的房屋分類相關(guān)概念?商品房：開發(fā)商開發(fā)的以商品價出售的房屋，含成本和利潤兩部分.?房改房：經(jīng)過房改辦批準(zhǔn)購買的房屋.?經(jīng)濟(jì)適用房：政府為照顧普通收入職工建造的微利商品房（利潤為3%以下）.?二手房：是指經(jīng)過一次交易之后再上市交易的房屋。一、基本知識名詞解釋房屋分類相關(guān)概念?商品房：開發(fā)商開發(fā)的以商品價出售的房屋，含

一手房（增量房）1、按性質(zhì)分

二手房（存量2、按用途分

房）住宅非住宅普通非普通

磚混：以磚墻作為豎向承重框架:以鋼筋混凝土柱梁來承重3、按結(jié)構(gòu)分4、按外型分鋼結(jié)構(gòu)：工業(yè)化，國內(nèi)較少、需高質(zhì)量

剪力墻結(jié)構(gòu)：主要用于高層，防風(fēng)

多層：總高在4-7層

小高層：總高在8-12層

高層：總高在12層以上

平房：總高3層以下1、房屋所在小區(qū)的建筑容積率1.0以下2、單套建筑面積在144M2以上3、成交單價:主城區(qū)大于8690元,江寧5100元,浦口3700元一、基本知識 2、按用途分 房）普通 磚混：以磚墻作為豎向承重3、按結(jié)5、按產(chǎn)權(quán)分使用權(quán):只有使用的權(quán)利，無權(quán)自行轉(zhuǎn)讓、出租、抵押共有權(quán):產(chǎn)權(quán)證上有兩個或兩個以上名字，共有人6、按單元組合分

必須全部同意才可買賣、租賃等

所有權(quán)：擁有房屋完全產(chǎn)權(quán)，（占有、處分、使用、收益）

點(diǎn)式：多層1個單元：條式：多層多個單元塔式：高層1個單元板式：高層多個單元一、基本知識5、按產(chǎn)權(quán)分使用權(quán):只有使用的權(quán)利，無權(quán)自行轉(zhuǎn)讓、出租、抵7.戶型的分類1)按照居室數(shù)量分類：如一居，兩居，三居等；2)按照廳、衛(wèi)數(shù)量分類：有一室一廳一衛(wèi)、兩室一廳（兩廳）一衛(wèi)、三室兩廳二衛(wèi)（一衛(wèi)），四室兩廳兩衛(wèi)等；3)按建筑形式分類可分為：平層戶型、錯層戶型、躍層戶型、復(fù)式戶型四類。平層戶型7.戶型的分類平層戶型

錯層戶型錯層戶型躍層戶型復(fù)式戶型躍層戶型復(fù)式戶型二、影響房價的因素?????地點(diǎn)——現(xiàn)階段房市看好，地價直接影響房價，特別主城區(qū)交通——是否便利，公交，路，橋，以及地鐵購物——周邊的商業(yè)區(qū)，大型超市，為生活提供方便學(xué)區(qū)——此房是否可以上比較好的學(xué)校樓層——一般客戶只想尋2～5層的房子，這是因為：頂層：有些客戶在買房時，尤其是買二手房時稱“貴賤不用頂層”二層：有些二層房子下水管易堵一層：采光不好，但是有些會在使用面積上占優(yōu)勢（如帶小院等）二、影響房價的因素?地點(diǎn)——現(xiàn)階段房市看好，地價直接影響房價二、影響房價的因素房齡——折舊，房價構(gòu)成中的重要因素；朝向——“坐北朝南”；裝修及配套——房屋是否經(jīng)過裝修，是否有齊全的配套設(shè)施，這方面在租賃市場上影響就比較大；臨街——主干道與支路的情況均不相同；小區(qū)環(huán)境——小區(qū)環(huán)境是否優(yōu)雅，人文環(huán)境是否好；周邊學(xué)?！谥攸c(diǎn)校片內(nèi)，節(jié)省了贊助費(fèi)；房型——好的房型：通風(fēng)，私密性好，全明。二、影響房價的因素房齡——折舊，房價構(gòu)成中的重要因素；三、房屋兩證?房屋所有權(quán)證、國有土地使用權(quán)證三、房屋兩證?房屋所有權(quán)證、國有土地使用權(quán)證?產(chǎn)權(quán)證封面?產(chǎn)權(quán)證封面?產(chǎn)權(quán)證內(nèi)頁一產(chǎn)權(quán)證 編號?產(chǎn)權(quán)證內(nèi)頁一產(chǎn)權(quán)證?產(chǎn)權(quán)證內(nèi)頁二?產(chǎn)權(quán)證內(nèi)頁二?產(chǎn)權(quán)證內(nèi)頁三?產(chǎn)權(quán)證內(nèi)頁三?土地證封面?土地證封面四、房屋買賣1、可用于買賣的房屋2、出售方需提供的資料3、承購方需提供的資料4、房屋買賣流程圖5、不可出售的房屋6、業(yè)務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)四、房屋買賣1、可用于買賣的房屋1、可用于買賣的房屋⑴產(chǎn)權(quán)房⑵使用權(quán)房（獨(dú)立不成套公房，其它不能轉(zhuǎn)產(chǎn)的房屋）1、可用于買賣的房屋2、出售方需提供的資料

⑴產(chǎn)權(quán)證及身份證或授權(quán)委托書及代理身份證明。（原件）⑵原房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)證或房屋所有權(quán)證、國有土地使用證明⑶原契稅完稅證明⑷原購房發(fā)票⑸房屋買賣合同2、出售方需提供的資料3、承購方需提供的資料

⑴當(dāng)事人身份證或授權(quán)委托書及代理人身份證⑵房屋買賣合同⑶其他有關(guān)的文件3、承購方需提供的資料4、房屋買賣流程圖

開發(fā)、接待買方填寫看房書登記案源、上網(wǎng)、廣告驗看相關(guān)資料簽定專任委托協(xié)議實(shí)地勘察出售房屋簽訂和約變更書客戶回報實(shí)地看房（帶看）交納意向金簽定承購合同書簽約中心簽定買賣合同交易中心售后服務(wù)協(xié)商交易條件意向金轉(zhuǎn)定金、簽定居間出售合同4、房屋買賣流程圖

開發(fā)、接待買方填寫看房書登記案源、上網(wǎng)、5、不可出售的房屋1．司法機(jī)關(guān)和行政機(jī)關(guān)依法裁定，決定查封或者以其形式限制房地產(chǎn)權(quán)利的；2．已經(jīng)被抵押的3．所有權(quán)共有的房屋，其他共有人不同意出售的;4．有所有權(quán)糾紛的;5．已被列入拆遷公告范圍內(nèi)的;6.7.8.擅自改變房屋使用性質(zhì)的依法收回土地使用權(quán)的。法律、法規(guī)以及市人民政府規(guī)定的其他不得出售的情形5、不可出售的房屋1．司法機(jī)關(guān)和行政機(jī)關(guān)依法裁定，決定查封6、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)買賣雙方各1%代辦費(fèi)1000元6、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)買賣雙方各1%五房屋租賃

1、可出租的房屋2、不可出租的房屋3、業(yè)務(wù)操作流程圖4、出租房及承租方需提供的資料5、稅費(fèi)五房屋租賃1、可出租的房屋1、可出租的房屋⑴必須是出租人的房地產(chǎn)，以產(chǎn)權(quán)證為準(zhǔn)⑵得到抵押人同意的抵押房屋⑶得到共有人同意的共有房屋1、可出租的房屋2、不可出租的房屋權(quán)屬不清晰（非合法取得的產(chǎn)權(quán)）未爭得共有人書面同意的共有房屋未經(jīng)有關(guān)方面同意，擅自改變房屋用途的房屋被鑒定為危險房屋的根據(jù)法律、法規(guī)被法院查封的2、不可出租的房屋權(quán)屬不清晰（非合法取得的產(chǎn)權(quán)）3、業(yè)務(wù)操作流程圖出租方承租方提交相關(guān)資料簽定委托協(xié)議實(shí)地勘察掛牌上網(wǎng)填寫看房書實(shí)地看房簽定房屋租賃合同雙方交納中介費(fèi)承租方交納房租、押金物業(yè)交接房產(chǎn)交易中心登記備案領(lǐng)取房產(chǎn)租賃證、交納稅費(fèi)協(xié)商租賃條件3、業(yè)務(wù)操作流程圖出租方承租方提交相關(guān)資料實(shí)地勘察掛牌上網(wǎng)填4、出租房及承租方需提供的資料⑴出租方：身份證、房產(chǎn)證（原件）⑵承租方：身份證（原件）、暫住證4、出租房及承租方需提供的資料⑴出租方：5、稅費(fèi)

第一個月的租金5、稅費(fèi)第一個月六、選擇二手房的十大理由六、選擇二手房的十大理由一、交易簡單，不容易出糾紛。買房前到房產(chǎn)部門檢驗賣家的土地和房屋所有權(quán)證書，不會上當(dāng)受騙。二、房屋質(zhì)量一目了然。二手房都是經(jīng)過了好幾年的使用期，房子潛在的問題都已經(jīng)暴露出來，很容易看出來，如：漏水，地面塌陷什么的。也可以通過探訪賣家的街坊鄰居，了解房子質(zhì)量狀況。另外，八九十年代的房子雖然戶型設(shè)計不太好，但質(zhì)量通常還不錯。三、房子幾乎沒有污染源。新房最大的問題之一就是污染超標(biāo)，如：甲醛，苯什么的，二手房經(jīng)過幾年的使用，有害物質(zhì)基本揮發(fā)的差不多了，健康有保障。四、房子周邊的配套設(shè)施健全，衣食住行很方便。二手房通常都有很健全的配套設(shè)施，如：菜市場，醫(yī)院，學(xué)校，公交車什么的，日常生活很方便。五、你可以選擇和什么樣的人做鄰居。買新房時，你根本不知道自己的鄰居會是什么樣的人。但是，買二手房時，你卻可以先考察考察周邊都住些什么人，有利于給孩子選擇一個健康的環(huán)境。一、交易簡單，不容易出糾紛。六、你可以選擇一個拆遷風(fēng)險小的地段。買房子最大的風(fēng)險之一就是拆遷，除了少數(shù)大城市，被拆遷的通常都是弊大于利，得不償失。所以，買房子之前，就要把拆遷的風(fēng)險考慮進(jìn)去。至于哪些地段拆遷的風(fēng)險大，這就仁者見仁智者見智了。最近，我這里在修路，一個新建的三層樓被拆了，房主從來都沒住過的，好可惜。七、二手房的價格便宜。碰到哪些急需用錢的賣家，你可以壓壓價，非常劃算。八、二手房的價格較新房更趨于多元化。九、二手房都是現(xiàn)樓，不會出現(xiàn)“爛尾”現(xiàn)象。十、用于投資的回報率二手房比新房好。六、你可以選擇一個拆遷風(fēng)險小的地段。謝謝各位！謝謝各位！新員工入職培訓(xùn)課程-----房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識新員工入職培訓(xùn)課程-----課程內(nèi)容一、基本知識二、影響房價的因素三、認(rèn)識房屋兩證四、房屋買賣五、房屋租賃六、購買二手房的十大理由課程內(nèi)容一、基本知識一、基本知識房地產(chǎn)（realestate)是房產(chǎn)和地產(chǎn)的總稱，也叫“不動產(chǎn)”。指土地及土地上的建筑物、附著物。房產(chǎn)是房屋及其權(quán)利的總稱，地產(chǎn)是土地及其權(quán)利的總稱；房地產(chǎn)的形態(tài)：1、單純的土地；2、單純的房屋；

3、土地和房屋的綜合體。土地所有權(quán)分類：國有、集體所有土地使用權(quán)取得方式：出讓（招標(biāo)、拍賣、協(xié)議）、劃撥。

土地使用年限：住宅70年，工業(yè)、教育、衛(wèi)生50年商業(yè)娛樂、旅游40年，加油站20年一、基本知識房地產(chǎn)（realestate)是房產(chǎn)和地產(chǎn)的總房地產(chǎn)業(yè)：從事房地產(chǎn)經(jīng)營管理服務(wù)性企業(yè)的總稱。

房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的主要內(nèi)容：1、土地的開發(fā)和再開發(fā)；2、房屋的開發(fā)和建設(shè)；3、地產(chǎn)的經(jīng)營(包括土地權(quán)的出讓、轉(zhuǎn)讓、租賃、抵押等)；4、房地產(chǎn)經(jīng)營(包括房屋的買賣、租賃、抵押)；5、房地產(chǎn)中介服務(wù)(包括信息、測量、律師、經(jīng)紀(jì)、公證等)；6、房地產(chǎn)物業(yè)管理；7、房地產(chǎn)金融(包括信息、保險、金融投資等)。一、基本知識房地產(chǎn)業(yè)：從事房地產(chǎn)經(jīng)營管理服務(wù)性企業(yè)的總稱。

房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)1、中介經(jīng)紀(jì)中介是一種居間的服務(wù)活動。經(jīng)紀(jì)是一種有償居間的中介服務(wù)活動房地產(chǎn)中介是在房地產(chǎn)交易領(lǐng)域中的一種居間服務(wù)活動房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)是指房地產(chǎn)交易當(dāng)事人有償提供中介、代理、咨詢服務(wù)等營業(yè)活動。一、基本知識經(jīng)紀(jì)概念及特點(diǎn)1、中介經(jīng)紀(jì)一、基本知識2、經(jīng)紀(jì)人(參與中介進(jìn)行經(jīng)紀(jì)活動的當(dāng)事人，我們稱之為經(jīng)紀(jì)人)：指在經(jīng)紀(jì)活動中以收取傭金為目的為促成他人交易而從事居間經(jīng)紀(jì)或代理(詳細(xì)參見第六條)服務(wù)的中間人。3、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人：是指在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動中以收取傭金為目的，為促成他人房地產(chǎn)交易而從事居間、經(jīng)紀(jì)或代理服務(wù)的中間人。2、經(jīng)紀(jì)人(參與中介進(jìn)行經(jīng)紀(jì)活動的當(dāng)事人，我們稱之為經(jīng)紀(jì)人)4、經(jīng)紀(jì)人業(yè)務(wù)實(shí)務(wù)中介業(yè)務(wù)介紹：居住物業(yè)：包括公寓、別墅的租賃、買賣業(yè)務(wù)（高端市場）包括民宅租賃、二手房買賣（中低端市場）商用物業(yè)：包括寫字樓、商鋪的租賃與買賣（高端市場）例如：南方一些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市房地產(chǎn)中介業(yè)務(wù)中關(guān)于高端商用物業(yè)有專門人員進(jìn)行銷售。4、經(jīng)紀(jì)人業(yè)務(wù)實(shí)務(wù)?建筑密度--建筑物底層占地面積÷用地面積（反映建筑用地范圍內(nèi)的空地率和建筑物的密集程度）?建筑高度—建筑物室外地平面至外墻頂部的總高度

建筑物的高度必須符合日照、建筑間距、消防等方面的要求。一般在風(fēng)景區(qū)、文物保護(hù)單位、建筑保護(hù)單位周圍有限高要求一、基本知識名詞解釋?建筑密度--建筑物底層占地面積÷用地面積（反映建筑用?建筑間距--建筑間距的控制是為了保證人們工作、生活的質(zhì)量與安全，滿足必須得日照、通風(fēng)與消防要求。按日照間距與消防間距要求，求其最大值；最低需滿足冬至日中午滿窗日照一小時或偏斜照二小時。一、基本知識名詞解釋?建筑間距--建筑間距的控制是為了保證人們工作、生活的質(zhì)量?建筑面積＝套內(nèi)面積＋公攤面積?套內(nèi)面積：=套內(nèi)凈面積＋套內(nèi)墻體面積＋陽臺面積?公攤面積：公共門廳、走道、電梯井、樓梯、設(shè)備間等

它僅限于本棟樓內(nèi)的公用建筑面積，與本棟房屋不相連的公共建筑不得分?jǐn)偟奖緱澐课輧?nèi)。一、基本知識名詞解釋?建筑面積＝套內(nèi)面積＋公攤面積?套內(nèi)面積：=套內(nèi)凈?得房率=套內(nèi)建筑面積÷建筑面積一般：多層住宅為85-91％，小/高層住宅為72-76％，商業(yè)、辦公樓為55-70％一、基本知識名詞解釋?得房率=套內(nèi)建筑面積÷建筑面積一般：多層住宅為85-?層高--住宅高度以“層”為單位計算；它通常包括下層地板面或樓板面到上層樓板面之間的距離。目前，一般住宅層高在2.8米左右。?凈高--則是指層高減去樓板厚度的凈剩值，一般在2.65米。一、基本知識名詞解釋?層高--住宅高度以“層”為單位計算；它通常包括下層地板面?住宅進(jìn)深--指一間獨(dú)立的房屋或一幢居住建筑從前墻皮到后墻皮之間的實(shí)際長度。?我國城鎮(zhèn)住宅房間的進(jìn)深一般限定在5米左右，不能任意擴(kuò)大。?在住宅的高度（層高）和寬度（開間）確定的 前提下，設(shè)計的住宅進(jìn)深過大，就是住宅成為 狹長型，距離門窗較遠(yuǎn)的室內(nèi)空間自然光線不 足，不過，進(jìn)深大的住宅可以有效的節(jié)約用地一、基本知識名詞解釋?住宅進(jìn)深--指一間獨(dú)立的房屋或一幢居住建筑從前墻皮到后?住宅開間即住宅的寬度。?指一間房屋內(nèi)一面墻皮之間的實(shí)際距離，因為是就一個自然間的寬度而言，故又稱為開間。?住宅開間一般為3.3、3.6、4.2米。?較小的開間范圍，可縮短樓板的層間跨度，增強(qiáng)住宅結(jié)構(gòu)的整體性、穩(wěn)定性和抗震性一、基本知識名詞解釋?住宅開間即住宅的寬度。?指一間房屋內(nèi)一面墻皮之間的房屋分類相關(guān)概念?商品房：開發(fā)商開發(fā)的以商品價出售的房屋，含成本和利潤兩部分.?房改房：經(jīng)過房改辦批準(zhǔn)購買的房屋.?經(jīng)濟(jì)適用房：政府為照顧普通收入職工建造的微利商品房（利潤為3%以下）.?二手房：是指經(jīng)過一次交易之后再上市交易的房屋。一、基本知識名詞解釋房屋分類相關(guān)概念?商品房：開發(fā)商開發(fā)的以商品價出售的房屋，含

一手房（增量房）1、按性質(zhì)分

二手房（存量2、按用途分

房）住宅非住宅普通非普通

磚混：以磚墻作為豎向承重框架:以鋼筋混凝土柱梁來承重3、按結(jié)構(gòu)分4、按外型分鋼結(jié)構(gòu)：工業(yè)化，國內(nèi)較少、需高質(zhì)量

剪力墻結(jié)構(gòu)：主要用于高層，防風(fēng)

多層：總高在4-7層

小高層：總高在8-12層

高層：總高在12層以上

平房：總高3層以下1、房屋所在小區(qū)的建筑容積率1.0以下2、單套建筑面積在144M2以上3、成交單價:主城區(qū)大于8690元,江寧5100元,浦口3700元一、基本知識 2、按用途分 房）普通 磚混：以磚墻作為豎向承重3、按結(jié)5、按產(chǎn)權(quán)分使用權(quán):只有使用的權(quán)利，無權(quán)自行轉(zhuǎn)讓、出租、抵押共有權(quán):產(chǎn)權(quán)證上有兩個或兩個以上名字，共有人6、按單元組合分

必須全部同意才可買賣、租賃等

所有權(quán)：擁有房屋完全產(chǎn)權(quán)，（占有、處分、使用、收益）

點(diǎn)式：多層1個單元：條式：多層多個單元塔式：高層1個單元板式：高層多個單元一、基本知識5、按產(chǎn)權(quán)分使用權(quán):只有使用的權(quán)利，無權(quán)自行轉(zhuǎn)讓、出租、抵7.戶型的分類1)按照居室數(shù)量分類：如一居，兩居，三居等；2)按照廳、衛(wèi)數(shù)量分類：有一室一廳一衛(wèi)、兩室一廳（兩廳）一衛(wèi)、三室兩廳二衛(wèi)（一衛(wèi)），四室兩廳兩衛(wèi)等；3)按建筑形式分類可分為：平層戶型、錯層戶型、躍層戶型、復(fù)式戶型四類。平層戶型7.戶型的分類平層戶型

錯層戶型錯層戶型躍層戶型復(fù)式戶型躍層戶型復(fù)式戶型二、影響房價的因素?????地點(diǎn)——現(xiàn)階段房市看好，地價直接影響房價，特別主城區(qū)交通——是否便利，公交，路，橋，以及地鐵購物——周邊的商業(yè)區(qū)，大型超市，為生活提供方便學(xué)區(qū)——此房是否可以上比較好的學(xué)校樓層——一般客戶只想尋2～5層的房子，這是因為：頂層：有些客戶在買房時，尤其是買二手房時稱“貴賤不用頂層”二層：有些二層房子下水管易堵一層：采光不好，但是有些會在使用面積上占優(yōu)勢（如帶小院等）二、影響房價的因素?地點(diǎn)——現(xiàn)階段房市看好，地價直接影響房價二、影響房價的因素房齡——折舊，房價構(gòu)成中的重要因素；朝向——“坐北朝南”；裝修及配套——房屋是否經(jīng)過裝修，是否有齊全的配套設(shè)施，這方面在租賃市場上影響就比較大；臨街——主干道與支路的情況均不相同；小區(qū)環(huán)境——小區(qū)環(huán)境是否優(yōu)雅，人文環(huán)境是否好；周邊學(xué)?！谥攸c(diǎn)校片內(nèi)，節(jié)省了贊助費(fèi)；房型——好的房型：通風(fēng)，私密性好，全明。二、影響房價的因素房齡——折舊，房價構(gòu)成中的重要因素；三、房屋兩證?房屋所有權(quán)證、國有土地使用權(quán)證三、房屋兩證?房屋所有權(quán)證、國有土地使用權(quán)證?產(chǎn)權(quán)證封面?產(chǎn)權(quán)證封面?產(chǎn)權(quán)證內(nèi)頁一產(chǎn)權(quán)證 編號?產(chǎn)權(quán)證內(nèi)頁一產(chǎn)權(quán)證?產(chǎn)權(quán)證內(nèi)頁二?產(chǎn)權(quán)證內(nèi)頁二?產(chǎn)權(quán)證內(nèi)頁三?產(chǎn)權(quán)證內(nèi)頁三?土地證封面?土地證封面四、房屋買賣1、可用于買賣的房屋2、出售方需提供的資料3、承購方需提供的資料4、房屋買賣流程圖5、不可出售的房屋6、業(yè)務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)四、房屋買賣1、可用于買賣的房屋1、可用于買賣的房屋⑴產(chǎn)權(quán)房⑵使用權(quán)房（獨(dú)立不成套公房，其它不能轉(zhuǎn)產(chǎn)的房屋）1、可用于買賣的房屋2、出售方需提供的資料

⑴產(chǎn)權(quán)證及身份證或授權(quán)委托書及代理身份證明。（原件）⑵原房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)證或房屋所有權(quán)證、國有土地使用證明⑶原契稅完稅證明⑷原購房發(fā)票⑸房屋買賣合同2、出售方需提供的資料3、承購方需提供的資料

⑴當(dāng)事人身份證或授權(quán)委托書及代理人身份證⑵房屋買賣合同⑶其他有關(guān)的文件3、承購方需提供的資料4、房屋買賣流程圖

開發(fā)、接待買方填寫看房書登記案源、上網(wǎng)、廣告驗看相關(guān)資料簽定專任委托協(xié)議實(shí)地勘察出售房屋簽訂和約變更書客戶回報實(shí)地看房（帶看）交納意向金簽定承購合同書簽約中心簽定買賣合同交易中心售后服務(wù)協(xié)商交易條件意向金轉(zhuǎn)定金、簽定居間出售合同4、房屋買賣流程圖

開發(fā)、接待買方填寫看房書登記案源、上網(wǎng)、5、不可出售的房屋1．司法機(jī)關(guān)和行政機(jī)關(guān)依法裁定，決定查封或者以其形式限制房地產(chǎn)權(quán)利的；2．已經(jīng)被抵押的3．所有權(quán)共有的房屋，其他共有人不同意出售的;4．有所有權(quán)糾紛的;5．已被列入拆遷公告范圍內(nèi)的;6.7.8.擅自改變房屋使用性質(zhì)的依法收回土地使用權(quán)的。法律、法規(guī)以及市人民政府規(guī)定的其他不得出售的情形5、不可出售的房屋1．司法機(jī)關(guān)和行政機(jī)關(guān)依法裁定，決定查封6、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)買賣雙方各1%代辦費(fèi)1000元6、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)買賣雙方各1%五房屋租賃

1、可出租的房屋2、不可出租的房屋3、業(yè)務(wù)操作流程圖4、出租房及承租方需提供的資料5、稅費(fèi)五房屋租賃1、可出租的房屋1、可出租的房屋