外貿(mào)每日工作計劃

第3頁共3頁外貿(mào)每日工作計劃一?.產(chǎn)品市場?分析1.?廣告光源一?直是外貿(mào)的?主推方向，?燈簾、燈條?、燈管、模?組、超薄燈?箱都比較有?優(yōu)勢，很多?的產(chǎn)品的價?格已經(jīng)比之?前的低了很?多。今后還?需要多做一?些產(chǎn)品優(yōu)勢?的對比文檔?，產(chǎn)品案例?分許與應用?，讓客戶更?加了解我們?的產(chǎn)品。?2.商業(yè)照?明燈具由于?價格比較高?，很多國外?客戶基本不?能接受。但?還是需要更?多的了解產(chǎn)?品，多做優(yōu)?勢對比文檔?，尋找優(yōu)質?高端客戶。?3.高端?產(chǎn)品就需要?尋找優(yōu)質客?戶。目標客?戶定位在美?國、迪拜、?日本等國家?。積極運用?不同的搜索?引擎尋找客?戶，不能只?依賴阿里巴?巴。二.?對日后工作?的安排1?.在開發(fā)客?戶這方面，?可適當?shù)母?變策略，增?加在免費平?臺上和商業(yè)?網(wǎng)站上發(fā)布?供應信息;?參加一些展?會;嘗試用?國外的本地?搜索引擎。?以尋找目標?市場的商業(yè)?網(wǎng)站、行業(yè)?協(xié)會網(wǎng)站、?商會網(wǎng)站及?產(chǎn)品專業(yè)網(wǎng)?站為方向，?了解并聯(lián)系?目標市場知?名度高銷售?網(wǎng)絡龐大的?進口商。?2.在和客?戶溝通這方?面，很重要?的一點是確?保提供給客?戶的信息是?正確并能達?到的的。當?客戶沒下單?前，了解客?戶的性質(?是中間商還?是最終使用?者)，達到?知己知彼。?在客戶下單?后，需及時?向客戶匯報?交期，詢問?是否仍有詢?價.3.?發(fā)貨后，可?在客戶收到?貨一周后追?蹤產(chǎn)品的質?量反饋，如?有問題，首?先要明確自?己對于這個?事件的態(tài)度?，同時要及?時幫客戶解?決問題，?4.在追蹤?客戶這方面?，適時發(fā)郵?件向客戶問?候并詢問是?否有采購計?劃，每次追?蹤問候都需?不一樣，換?個方式問。?備忘客戶的?一些重大節(jié)?日和生日，?在這些有紀?念意義的日?子里送上自?己的一份祝?福，給客戶?心底留下一?個親切的印?象。三.?___銷售?目標明年?的銷售目標?最基本的是?做到月月有?進帳的單子?，爭取2~?___個大?訂單，向年?銷售額__?_萬進軍。?根據(jù)自己制?定的任務，?把任務根據(jù)?具體情況分?解到每個季?度、每月、?每周、每日?，在不斷歸?納總結吸取?教訓的基礎?上提高銷售?業(yè)績。1?.年銷售目?標：___?萬。2.?月銷售目標?：___萬?。①現(xiàn)有?已成交客戶?___個，?爭取明年爭?取更多的訂?單，保證成?交量在__?_萬以上;?②優(yōu)化阿?里巴巴網(wǎng)站?，收更多的?詢盤，積極?跟進客戶，?爭取成交量?在___萬?以上;③?搜索引擎營?銷，比如g?oogle?,bing?等國際搜索?引擎上的搜?索，爭取成?交量在__?_萬以上;?④國際展會?、交流會，?提前做好宣?傳資料及產(chǎn)?品報價資料?的詳盡文件?圖片，尋找?更多的客戶?;⑤重點參?考之前成功?案例分析有?效的營銷途?徑和方式方?法。三.?明年對自己?有以下要求?1.做好?每天的工作?記錄，避免?遺忘重要事?項。做好客?戶的跟蹤，?對客戶的聯(lián)?系進度及時?記錄，對以?往與客戶相?互間發(fā)送的?技術及報價?資料要歸類?整理好，以?便隨時聯(lián)系?。與外貿(mào)的?同事一起總?結，周一小?結，每月一?大結，看看?有哪些工作?上的失誤，?及時改正下?次不要再犯?。2.接?觸客戶之前?要多查、了?解顧客所在?的公司的主?要產(chǎn)品，不?要千篇一律?的回復郵件?。以便判斷?客戶的需要?和問題，然?后針對顧客?的需要和問?題，提出建?設性的意見?。如提出能?夠增加顧客?銷售量或能?夠使顧客節(jié)?省費用、增?加利潤的方?法。向客戶?做出建設性?意見，會更?有利于贏得?客戶的好感?，這樣可以?給客戶留下?良好的印象?，有利于長?期接觸。了?解市場需求?，客戶需求?，爭取“按?照客戶需要?提供定制服?務”3.?對客戶不能?有隱瞞和欺?騙，這樣才?會有長遠的?客戶。在有?些問題上你?和客戶是一?致的。對所?有客戶的工?作態(tài)度都要?一樣，但不?能太低三下?氣。給客戶?一好印象，?為公司樹立?更好的