銷售執(zhí)行報(bào)告模板

銷售執(zhí)行報(bào)告模板銷售執(zhí)行報(bào)告模板一、概述項(xiàng)目銷售執(zhí)行報(bào)告是在對(duì)整個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行前期分析定位、營(yíng)銷策劃的基礎(chǔ)上，為了實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的銷售目標(biāo)提出的有針對(duì)性、整體性、綜合性、策略性、可執(zhí)行又具有創(chuàng)新性的銷售執(zhí)行方案。由于銷售執(zhí)行報(bào)告是在有產(chǎn)品的前提下去找市場(chǎng)、找客戶。所以后期的工作基本上是圍繞產(chǎn)品展開。二、銷售執(zhí)行報(bào)告的思路框架盡可能的收集所有能收集的項(xiàng)目資料，熟悉項(xiàng)目概況。第一步:收集資料制定市調(diào)計(jì)劃、目標(biāo)、帶著問題去市調(diào)3.初步形成項(xiàng)目定位的若干意向了解產(chǎn)品在市場(chǎng)上相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品情況。了解產(chǎn)品的目標(biāo)客戶特點(diǎn)。第二步:市場(chǎng)調(diào)研3.確定項(xiàng)目分析的重點(diǎn)4.初步形成項(xiàng)目的定位方向項(xiàng)目的戶型分析、綜合的SWOT分析，對(duì)發(fā)展商資源分析，全面深入地了解項(xiàng)目項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)尋找項(xiàng)目的市場(chǎng)機(jī)會(huì)、第三步:項(xiàng)目分析針對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的措施為項(xiàng)目定位埋下伏筆確定產(chǎn)品定位市場(chǎng)機(jī)會(huì)第四步:項(xiàng)目定位2.確定客戶定位 目標(biāo)客戶鎖定確定形象定位一一市場(chǎng)上的產(chǎn)品形象制定營(yíng)銷戰(zhàn)略、確定營(yíng)銷目標(biāo)與目標(biāo)規(guī)劃、提出入市時(shí)機(jī)建議第五步:營(yíng)銷戰(zhàn)略與總綱2.營(yíng)銷戰(zhàn)略下的行動(dòng)綱領(lǐng)、階段劃分與階段重點(diǎn)工作確定銷售渠道2.各階段銷售策略的考慮第六步:銷售策略和進(jìn)度目標(biāo)銷售進(jìn)度安排明確廣告目標(biāo)，針對(duì)對(duì)象，廣告的策略重點(diǎn)針對(duì)公第七步:廣告策略開發(fā)售前的階段。賣點(diǎn)整合與廣告主題提煉媒體組合（包括媒體選擇、媒體策略）媒體計(jì)劃與費(fèi)用預(yù)估5.形象包裝（包括售點(diǎn)形象包裝、宣傳物料的形象包裝銷售物料的形象包裝）形象包裝策略售點(diǎn)形象包裝第八步:形象包裝策略3.宣傳物料的形象包裝銷售物料的形象包裝配圖說明營(yíng)銷活動(dòng)策略營(yíng)銷活動(dòng)思路第九步:營(yíng)銷活動(dòng)3.營(yíng)銷活動(dòng)計(jì)劃與費(fèi)用營(yíng)銷活動(dòng)內(nèi)容（重點(diǎn)活動(dòng)介紹）由于價(jià)格受市場(chǎng)與時(shí)間的影響較大。在此簡(jiǎn)述總體價(jià)格策略與促銷策略。詳細(xì)方案在公開發(fā)第十步:價(jià)格與促銷策略售前一個(gè)月提交。實(shí)施的工作時(shí)間計(jì)劃表。第十一步:實(shí)施計(jì)劃與總體費(fèi)用預(yù)估總體營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)計(jì)與總體安排此部分主要是銷售的管理，可單獨(dú)提第十二步:銷售管理交或做為附件，按發(fā)展商要求提交。三、銷售執(zhí)行報(bào)告的主要內(nèi)容一份完整的銷售執(zhí)行報(bào)告包括十四項(xiàng)個(gè)主要部分。包括前言、目錄、市場(chǎng)銷售的調(diào)研、項(xiàng)目分析（針對(duì)最終銷售產(chǎn)品的分析）、項(xiàng)目定位、營(yíng)銷戰(zhàn)略與總綱、銷售策略與進(jìn)度安排、廣告策略、形象包裝策略、營(yíng)銷活動(dòng)策略、價(jià)格及促銷策略、實(shí)施計(jì)劃與費(fèi)用預(yù)算、銷售管理、并提出相關(guān)工作內(nèi)容的具體實(shí)施方案。2口dfitr銷售執(zhí)行報(bào)告模板1前言前言主要內(nèi)容是項(xiàng)目簡(jiǎn)單的過程介紹及整體報(bào)告的核心內(nèi)容介紹。XXXXX公司：承蒙信任，我司于XX年X月開始正式受托展開貴司XXXX項(xiàng)目之銷售代理事宜。本報(bào)告是基于目前區(qū)域房地產(chǎn)市針對(duì)本項(xiàng)目的現(xiàn)有產(chǎn)品及定位情況，我司在進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查和論證后，對(duì)本項(xiàng)目深入分析研討，場(chǎng)狀況，結(jié)合我司專業(yè)人士在深圳地產(chǎn)行業(yè)的100個(gè)專業(yè)案例、十年專業(yè)實(shí)踐，在專案小組、德思勤專業(yè)評(píng)審委員會(huì)的共同努力下完成的。我司認(rèn)為，基于本項(xiàng)目的定位……與產(chǎn)品核心優(yōu)勢(shì)……。本項(xiàng)目的順利銷售實(shí)現(xiàn) 銷售目標(biāo)，需要依托項(xiàng)目的乂大核心優(yōu)勢(shì)……，及 市場(chǎng)機(jī)會(huì)把握，在此基礎(chǔ)上制定適合本項(xiàng)目的營(yíng)銷策略，樹立項(xiàng)目在競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上的……形象。在此指導(dǎo)思想下，針對(duì)目標(biāo)客戶群……、我司提出以下觀點(diǎn)進(jìn)行項(xiàng)目整體營(yíng)銷推廣。——以XXXXX為項(xiàng)目總體營(yíng)銷戰(zhàn)略；以XXXXX為項(xiàng)目的營(yíng)銷策略；――以XXXXX為項(xiàng)目的銷售方案；3DCHtll――以XXXXX為項(xiàng)目的廣告推廣策略；以XXXXX為項(xiàng)目媒體組合策略；——以XXXXX為項(xiàng)目的價(jià)格策略與以XXXXX為項(xiàng)目促銷策略； 以XXXXX為項(xiàng)目的形象包裝策略；以XXXXX為項(xiàng)目的營(yíng)銷活動(dòng)（公關(guān)活動(dòng)）策略；在以上策略的指導(dǎo)下，制定具體的實(shí)施計(jì)劃、及時(shí)調(diào)整、監(jiān)控，從而實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的銷售目標(biāo)一一建立項(xiàng)目品牌，促進(jìn)項(xiàng)目的銷售，為開發(fā)商創(chuàng)造價(jià)值?，F(xiàn)特向貴司提交《XXXX營(yíng)銷執(zhí)行報(bào)告》，供貴司決策時(shí)參考，相關(guān)內(nèi)容有待雙方進(jìn)一步完善，并經(jīng)研討確認(rèn)后作為銷售工作的指引。專此奉達(dá)?有限公司年月曰4Dcfilll2目錄目錄可以通過WORD的菜單自動(dòng)合成3市場(chǎng)調(diào)研，詳見市場(chǎng)調(diào)研的模板?此部分只給出與項(xiàng)目銷售執(zhí)行直接相關(guān)的市調(diào)結(jié)論?詳細(xì)內(nèi)容以附件的形式提交，4項(xiàng)目分析，詳見項(xiàng)目分析的模板?此部分內(nèi)容需針對(duì)最終產(chǎn)品進(jìn)行分析?重點(diǎn)挖掘產(chǎn)品的特點(diǎn)、目標(biāo)客戶、確定目標(biāo)市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。根據(jù)項(xiàng)目的不同情況提交?如在營(yíng)銷策略報(bào)告中已經(jīng)提及在此只給出結(jié)論。，5項(xiàng)目定位，詳見項(xiàng)目定位的模板?此部分內(nèi)容需針對(duì)最終產(chǎn)品進(jìn)行定位。同樣如在營(yíng)銷策略報(bào)告中已經(jīng)提及在此只給出結(jié)論。，6營(yíng)銷戰(zhàn)略與總綱6.1營(yíng)銷戰(zhàn)略，詳見策略模板，簡(jiǎn)述項(xiàng)目營(yíng)銷戰(zhàn)略，項(xiàng)目營(yíng)銷活動(dòng)所進(jìn)行的全局性和長(zhǎng)遠(yuǎn)性的謀劃?它可以是項(xiàng)目營(yíng)銷中的全局性、長(zhǎng)遠(yuǎn)性和根本性的問題。，6.2營(yíng)銷目標(biāo)5口dfitr包括項(xiàng)目的銷售目標(biāo)與項(xiàng)目的市場(chǎng)形象目標(biāo)。項(xiàng)目的銷售目標(biāo)是指在一定時(shí)期內(nèi)項(xiàng)目營(yíng)銷活動(dòng)所要達(dá)到的銷售指標(biāo)?包括銷售額、銷售增長(zhǎng)目標(biāo)、利潤(rùn)目標(biāo)。利潤(rùn)目標(biāo)可按發(fā)展商要求確定。項(xiàng)目的市場(chǎng)形象目標(biāo)是指在一定時(shí)期內(nèi)項(xiàng)目營(yíng)銷活動(dòng)所要達(dá)到的市場(chǎng)形象目標(biāo)。市場(chǎng)知名度、美譽(yù)度、市場(chǎng)的產(chǎn)品認(rèn)知度。結(jié)合發(fā)展商提出的銷售目標(biāo)（合同要求）與工程節(jié)點(diǎn)，針對(duì)項(xiàng)目目前所具備的客觀條件，制定可以切實(shí)可行的總體銷售目標(biāo)并將總體銷售目標(biāo)分解成階段銷售目標(biāo)。（用圖表表示）5%10%100%700,000,000銷售目標(biāo)（按套數(shù)比例）10%100,000,000200,000,000400,000,000700,000,000利潤(rùn)額60%400,000,00040%40%50%60%100%總銷售率50%200,000,00040%階段銷售目標(biāo)40%10%10%5%100,000,000階段銷售目標(biāo)總銷售率利潤(rùn)額第1個(gè)月第2個(gè)月第3個(gè)月第N個(gè)月第1個(gè)月第2個(gè)月第3個(gè)月第N個(gè)月dchIi]模板1,數(shù)據(jù)表格見銷售目標(biāo)制定模板，模板26.3入市時(shí)機(jī)選擇入市時(shí)機(jī)的選擇需考慮工程進(jìn)度、銷售黃金期、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況、銷售前提條件四大因素：工程進(jìn)度市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況銷售前提條件以下針對(duì)本項(xiàng)目用文字分析每個(gè)影響因素實(shí)際情況6.3.1目前項(xiàng)目工程進(jìn)度情況工程節(jié)點(diǎn)分析與達(dá)到預(yù)售條件的時(shí)間。6.3.2市場(chǎng)的具體情況一般市場(chǎng)一年的銷售節(jié)點(diǎn):根據(jù)我司的銷售經(jīng)驗(yàn)，房地產(chǎn)市場(chǎng)一年中銷售旺季分別在4-6月份與10-12月份。同時(shí)深圳地區(qū)一年兩次的房地產(chǎn)春交會(huì)與秋交會(huì)也均在此時(shí)召開。如能在市場(chǎng)銷售的旺季入市，從銷售方面十分有利。6.3.3市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)樓盤的情況本項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)樓盤的動(dòng)態(tài)是考慮入市時(shí)機(jī)的重要因素。簡(jiǎn)述。6.3.4銷售的前題條件8DCHbl工程進(jìn)度方案策略認(rèn)購(gòu)階段，售樓處內(nèi)部認(rèn)購(gòu)方案（臨時(shí)售樓處）,工程達(dá)到預(yù)售條件解籌開盤方案,預(yù)售許可證價(jià)格方案，樣板房開放活動(dòng)方案解籌開盤階段，臨時(shí)售樓處開放,重點(diǎn)環(huán)境開放方案，高層建筑封頂階段方案執(zhí)熱銷階段，外立面展示價(jià)格調(diào)整方案行，第二批樣板房開放活動(dòng)方案（臨時(shí)售樓處）現(xiàn)場(chǎng)物,外立面完工階段方案料營(yíng)銷活動(dòng),架空層園林展示價(jià)格調(diào)整方案持續(xù)熱銷階段，園林基本完工分批展示活動(dòng)方案（臨時(shí)售樓處）現(xiàn)場(chǎng)物料營(yíng)銷活動(dòng)，外立面完工階段方案尾盤階段，架空層園林展示促銷方案,園林基本完工分批展示活動(dòng)方案（臨時(shí)售樓處）現(xiàn)場(chǎng)物料營(yíng)銷活動(dòng)參考說明：認(rèn)購(gòu)所需條件:現(xiàn)場(chǎng)有一定的形象包裝，工程施工，根據(jù)情況懸掛條幅、戶外廣告、售樓處裝修設(shè)計(jì)包裝（臨時(shí)售樓處包裝到位9可以進(jìn)場(chǎng)一一有可能在內(nèi)部認(rèn)購(gòu)時(shí)售樓處還不能正式進(jìn)場(chǎng)，需在臨時(shí)售樓處進(jìn)行認(rèn)購(gòu)）、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)方案確定;宣傳推廣與銷售工作準(zhǔn)備（宣傳物料與資料準(zhǔn)備、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)銷售文件準(zhǔn)備）。解籌所需條件:工程達(dá)到預(yù)售條件、項(xiàng)目取得預(yù)售許可證、售樓處開放或重新包裝完成、重點(diǎn)部分的園林環(huán)境開放、第一批樣板房開放、看樓通道包裝完成、解籌方案、價(jià)格方案確定、解籌前宣傳推廣工作準(zhǔn)備（宣傳物料與資料準(zhǔn)備、解籌銷售文件準(zhǔn)備）。開盤所需條件:開盤活動(dòng)方案確定、開盤價(jià)格方案確定，開盤所需宣傳與銷售物料資料全部到位、一般在正式開盤前一到兩周進(jìn)行解籌活動(dòng)。（在解籌與開盤相距較近時(shí)，兩個(gè)銷售節(jié)點(diǎn)的宣傳推廣需統(tǒng)一考慮）。熱銷階段所需條件:工程進(jìn)度的支持一一園林進(jìn)一步開放、高層建筑封頂立面展示、第二批樣板房開放、新的看樓通道包裝完成;營(yíng)銷活動(dòng)開展。持續(xù)熱銷階段所需條件:建筑外立面完工、架空層完工、園林基本完工。尾盤階段所需條件:建筑基本完工，園林完工，配套設(shè)施幼兒園、商場(chǎng)、會(huì)所完工，小區(qū)路完工，工程達(dá)到竣工入伙條件。6.3.5小結(jié)從以上三方面分析考慮?提出本項(xiàng)目的入市時(shí)機(jī)及正式開盤時(shí)間。10口dfitr,要求用圖或表格示意在一個(gè)畫面上形成結(jié)論性建議，工程進(jìn)度條件下達(dá)到預(yù)售條建議項(xiàng)目件的時(shí)間項(xiàng)目工程形象到位的時(shí)間入市時(shí)間年份月份市場(chǎng)銷售黃競(jìng)爭(zhēng)樓盤入市場(chǎng)銷售黃金時(shí)間市時(shí)間金時(shí)間11dchUi7.4營(yíng)銷總綱7.4.1營(yíng)銷總綱，見本部分營(yíng)銷總綱模板，制定營(yíng)銷總綱的目的在于為了實(shí)現(xiàn)整體營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)的戰(zhàn)略方針，指導(dǎo)原則或行動(dòng)綱領(lǐng),、戰(zhàn)略對(duì)策?確定各階段的戰(zhàn)略重點(diǎn)?銷售關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)與重點(diǎn)工作內(nèi)容?確定各階段的戰(zhàn)略步驟?更好地進(jìn)行項(xiàng)目營(yíng)銷戰(zhàn)略的總體控制。營(yíng)銷總綱表現(xiàn)內(nèi)容:戰(zhàn)略方針營(yíng)銷過程中的時(shí)間節(jié)點(diǎn)安排與各階段的工程進(jìn)度與工作要點(diǎn)：7.4.2營(yíng)銷總綱說明：營(yíng)銷總原則:一個(gè)核心、兩條線索、多個(gè)節(jié)點(diǎn)原則說明：關(guān)鍵的銷售節(jié)點(diǎn):X年X月X日——春交會(huì)X年X月X日一一解籌12X年乂月乂日一一開盤X年乂月乂日——秋交會(huì)節(jié)日節(jié)點(diǎn):端午、圣誕、元旦、春節(jié)、國(guó)慶、兒童節(jié)、情人節(jié)、父親節(jié)、母親節(jié)……其它相關(guān)工程節(jié)點(diǎn):售樓處完工（會(huì)所）、中心園林完工、封頂、外立面完工、架空層完工、中心園林完工、配套設(shè)施幼兒園、商場(chǎng)完工、工程竣工、入伙。8銷售策略與進(jìn)度安排8.1銷售渠道針對(duì)產(chǎn)品定位、目標(biāo)消費(fèi)群，營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)，決定采用何種銷售渠道進(jìn)行銷售。8.2銷售策略，詳見策略模板，分階段針對(duì)產(chǎn)品定位、目標(biāo)消費(fèi)群，營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)，決定采用各階段的銷售策略?；镜匿N售策略如籌備期的內(nèi)部認(rèn)購(gòu)、公開發(fā)售的首戰(zhàn)必勝、瞬時(shí)引爆、熱銷期的賣點(diǎn)儲(chǔ)備持續(xù)熱銷、持續(xù)熱銷期的情景營(yíng)銷、尾盤的促銷策略等。138.3銷售進(jìn)度安排根據(jù)銷售目標(biāo)、銷售策略?配合入市時(shí)機(jī)與解籌開盤時(shí)間安排銷售進(jìn)度。，可以按發(fā)展商要求增加各階段的資金回收目標(biāo)與分解,。8.3.1銷售進(jìn)度安排銷售進(jìn)度表回款額（億元）預(yù)計(jì)完成銷售率營(yíng)銷階段時(shí)間主推產(chǎn)品按套數(shù)計(jì)（套）階段值累計(jì)值按銷售率計(jì)認(rèn)購(gòu)階段認(rèn)購(gòu)率認(rèn)購(gòu)數(shù)量解籌開盤階段40%熱銷階段70%持續(xù)熱銷階段90%尾盤階段100%進(jìn)度說明:，進(jìn)行必要的說明，結(jié)合本項(xiàng)目的銷售目標(biāo)安排各銷售階段相應(yīng)的銷售進(jìn)度。以上銷售計(jì)劃的制定只是一個(gè)宏觀的調(diào)控，具體應(yīng)根據(jù)每個(gè)項(xiàng)目的可銷售面積與戶型統(tǒng)計(jì)與現(xiàn)有客戶認(rèn)購(gòu)的意向比例綜合考慮。9廣告策略，詳見策略模板，，注:本部分內(nèi)容在報(bào)告中只形成初步的觀點(diǎn)與思路?在執(zhí)行中需由廣告公司參與實(shí)現(xiàn)，分階段針對(duì)產(chǎn)品定位、目標(biāo)客戶、目標(biāo)市場(chǎng)、營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)?決定各階段采用的廣告推廣目標(biāo)與策略。簡(jiǎn)述廣告推廣的目標(biāo)與策略，在銷售執(zhí)行報(bào)告中重點(diǎn)是項(xiàng)目前期市場(chǎng)導(dǎo)入階段（公開發(fā)售前的廣告推廣策略）。9.1產(chǎn)品賣點(diǎn)整合與階段廣告推廣主題根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)挖掘產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)。在核心賣點(diǎn)的基礎(chǔ)上，以階段銷售目標(biāo)與策略為前提對(duì)賣點(diǎn)進(jìn)行重新整合、提煉，進(jìn)一步提升形成各階段產(chǎn)品宣傳推廣主題。15dchIi:描述產(chǎn)品的所有特點(diǎn)（匯總）1.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)篩選的關(guān)鍵問題個(gè)性（差異性）明顯且與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品有顯市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)篩選著區(qū)別的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品賣點(diǎn)2.推廣適應(yīng)性篩選的關(guān)鍵問題推廣適應(yīng)性性篩選產(chǎn)品賣點(diǎn)是否適合宣傳推廣（表現(xiàn)形式、表現(xiàn)內(nèi)容、媒體組合）宣傳推廣賣點(diǎn)戰(zhàn)略適應(yīng)性篩選3.戰(zhàn)略適應(yīng)性篩選的關(guān)鍵問題宣傳推廣賣點(diǎn)是否適合營(yíng)銷戰(zhàn)略的要核心賣點(diǎn)求。賣點(diǎn)儲(chǔ)備提升前期形象推廣主題核心賣點(diǎn)提升階段產(chǎn)品推廣主題賣點(diǎn)儲(chǔ)備16dchIji9.2媒體組合策略在銷售執(zhí)行報(bào)告中重點(diǎn)是項(xiàng)目前期市場(chǎng)導(dǎo)入階段（公開發(fā)售前的媒體組合策略）。9.2.1媒體選擇可采取的媒體形式選取的原則：媒體選擇的原則：,媒體選擇考慮項(xiàng)目的規(guī)模與開發(fā)時(shí)間，如規(guī)模大，開發(fā)時(shí)間長(zhǎng)，那么戶外廣告在前期導(dǎo)入是最好地選擇。,考慮項(xiàng)目的檔次目標(biāo)客戶接受外界廣告信息的渠道，包括閱讀、視聽等習(xí)慣。,考慮項(xiàng)目的區(qū)域特性。包括區(qū)域的媒體特點(diǎn)、區(qū)域客戶習(xí)慣及風(fēng)俗。,考慮發(fā)展商的資金實(shí)力。9.2.2媒體組合策略17dchUi根據(jù)項(xiàng)目情況?充分發(fā)揮媒體的優(yōu)勢(shì)?合理篩選、組合、取長(zhǎng)補(bǔ)短?確定各銷售階段的媒體組合策略、組合方式與頻率。XXXX階段媒體計(jì)劃與費(fèi)用預(yù)估（X月-X月）制表時(shí)間X年X月X日媒體推廣策略媒體發(fā)布頻率具體對(duì)象形式幅面費(fèi)用預(yù)估報(bào)紙XX次/月商報(bào)整版A4戶外網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)電視直郵廣告……備注：1810形象包裝策略，詳見策略模板，針對(duì)產(chǎn)品定位與營(yíng)銷費(fèi)用情況?確定現(xiàn)場(chǎng)包裝檔次、內(nèi)容以及包裝所希望達(dá)到目標(biāo)效果。形象包裝目標(biāo):簡(jiǎn)述形象包裝目標(biāo)及包裝檔次。形象包裝內(nèi)容:售點(diǎn)銷售形象包裝、宣傳物料形象包裝與銷售物料形象包裝三大部分。10.1售點(diǎn)銷售形象包裝售點(diǎn)包裝主要指臨時(shí)售樓處（售樓處）、分展點(diǎn)的廣告，有內(nèi)外廣告之分。外部包裝包括形象墻、圍墻、看樓通道、樣板房、現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)示、橫幅、條幅、燈竿旗（路旗）、園林示范環(huán)境、施工環(huán)境等的包裝。內(nèi)部包裝包裝售樓處（臨時(shí)售樓處），分展點(diǎn)內(nèi)部展板、背景板、模型、效果圖、指示牌、導(dǎo)示牌、警示牌等。售點(diǎn)廣告是客戶進(jìn)入項(xiàng)目的第一站，其包裝至關(guān)重要。要給客戶以深刻印象。10.1.1.售點(diǎn)形象包裝手段10.1.1.1形象墻內(nèi)容:發(fā)展商名稱、項(xiàng)目名稱、LOGO、廣告主要訴求點(diǎn)現(xiàn)有工地形象墻由于地塊位置的環(huán)境因素（植物的遮擋、高壓線等）影響，地塊圍墻昭示性不夠，建議在高壓線入地與健康公園動(dòng)工時(shí)，做新的形象墻，突出項(xiàng)目主題與形象。圖片示意10.1.1.2售樓處售樓處位置確定、售樓處內(nèi)有關(guān)功能與平面布置的建議、包裝風(fēng)格建議。需配圖。10.1.1.3看樓通道主要沿售樓處至樣板房的看樓路線示意、位置及包裝風(fēng)格建議。需配圖。看樓通道包裝:20,條幅,展示系統(tǒng)看樓通道包裝圖片參考:10.1.1.4樣板房樣板房位置確定建議及樣板房裝修風(fēng)格建議、圖示。10.1.1.5.現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)示考慮售樓處位置與樣板房及其他功能展示的遠(yuǎn)近，為方便客戶咨詢，在主要道路上，必須利用掛牌、導(dǎo)示牌、路旗等進(jìn)行道路指引。小區(qū)入口與會(huì)所售樓處門前接待牌、導(dǎo)示牌。臨小區(qū)路及主要交通要道的包裝與導(dǎo)示指引，通過燈桿旗、路旗安插線路示意。21DCHtll10.1.1.6條幅條幅的昭示性與廣告宣傳作用十分明顯，同時(shí)相對(duì)成本費(fèi)用低。建議工程進(jìn)度至十層左右開始懸掛條幅。建議使用軟珠燈，配圖示意。10.1.1.7燈竿旗或路旗，注:現(xiàn)政府規(guī)定不允許設(shè)燈竿旗，在開盤期間沿售樓處現(xiàn)場(chǎng)主干道設(shè)燈竿旗（路旗）。配圖所示：,XXX路由XXX路口起至XXX路口,XXX路由XXX路口至XXX路XXX路口,XXX路由XXX路口至XXX路口10.1.1.8展板、背景板包括售樓處會(huì)所接待前臺(tái)背景板與現(xiàn)場(chǎng)展板，內(nèi)容包括項(xiàng)目名稱、LOGO、訴求賣點(diǎn)、廣告語、相關(guān)銷售信息等。10.1.1.9模型22dchUi模型建議包括模型數(shù)量、內(nèi)容、范圍、比例、要求。10.2宣傳物料形象包裝宣傳物料內(nèi)容一一包括效果圖、樓書、戶型手冊(cè)、折頁(yè)、海報(bào)、DM、電視形象片、電子樓書等。10.2.1效果圖、樓書、戶型手冊(cè)、折頁(yè)、海報(bào)、DM這些宣傳物料:主要作用是讓客戶能通過他們大致了解項(xiàng)目并形成對(duì)項(xiàng)目的初步印象。內(nèi)容包括位置、環(huán)境、配套、產(chǎn)品、戶型、物業(yè)管理、交樓標(biāo)準(zhǔn)等介紹。對(duì)項(xiàng)目的初步印象主要通過樓書的設(shè)計(jì)風(fēng)格、色彩、圖片的調(diào)性、排版、標(biāo)題感染力、文字描述等方面進(jìn)行傳達(dá)。效果圖一一是在現(xiàn)樓前對(duì)產(chǎn)品的藝術(shù)美化，重點(diǎn)突出產(chǎn)品特點(diǎn)，渲染風(fēng)格要與項(xiàng)目定位統(tǒng)一考慮樓書一一樓書的形式較為正式，檔次較高，但相對(duì)成本較高，比較適合規(guī)模大、檔次高的項(xiàng)目。戶型手冊(cè)一一常在產(chǎn)品種類較多，戶型較多的情況下與樓書分開使用。專業(yè)性較強(qiáng)。折頁(yè)一一做為樓書與戶型手冊(cè)的簡(jiǎn)化形式，較為經(jīng)濟(jì)、實(shí)用。是樓書與戶型手冊(cè)的集中版。23海報(bào)一一多用于需要在大規(guī)模的范圍內(nèi)進(jìn)行印刷品傳播的情況下，如展銷會(huì)、營(yíng)銷活動(dòng)、分展場(chǎng)等。DM――在直郵中應(yīng)用較多。形式類似信封，以便于投寄。10.2.2電視片、電子樓書電視片一一分前期電視形象片，后期電視專題片。結(jié)合項(xiàng)目的推廣費(fèi)用與項(xiàng)目的特點(diǎn)進(jìn)行選擇。電子樓書一一電子樓書是傳統(tǒng)樓書的創(chuàng)新，但由于其使用的局限性，要有相關(guān)設(shè)備與媒體配合，需結(jié)合網(wǎng)絡(luò)、電視、現(xiàn)場(chǎng)電視播放的形式宣傳，傳播范圍會(huì)更廣。10.3銷售物料形象包裝銷售物料內(nèi)容如下表：24序號(hào)銷售物料名稱到位時(shí)間主要負(fù)責(zé)單位1預(yù)售合同、預(yù)售許可證、按揭銀行資料、按揭合同、物解籌前到位發(fā)展商業(yè)管理資料、付款方式說明、看樓車2價(jià)格表、200問、置業(yè)計(jì)劃解籌前到位代理商3文具類（信封、筆、資料袋、公文夾等）解籌前到位代理商4證件類（工作卡、業(yè)主證、VIP卡、出入證）解籌前到位代理商5VIP卡申請(qǐng)書、認(rèn)購(gòu)書、認(rèn)購(gòu)須知、認(rèn)購(gòu)流程認(rèn)購(gòu)前到位代理商6銷售套表（上門客戶登記、進(jìn)線電話登記、會(huì)議紀(jì)錄等）認(rèn)購(gòu)前到位代理商7其他（尾數(shù)紙、更名申請(qǐng)、換房申請(qǐng)）開盤前到位代理商8購(gòu)樓須知、購(gòu)樓流程開盤前到位代理商9 101112根據(jù)項(xiàng)目的定位與特點(diǎn)統(tǒng)一設(shè)計(jì)，統(tǒng)一印刷。2511營(yíng)銷活動(dòng)策略，詳見營(yíng)銷推廣策略中的營(yíng)銷活動(dòng)策略，活動(dòng)的對(duì)象?活動(dòng)的種種方式?以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達(dá)到目的是什么。11.1營(yíng)銷活動(dòng)計(jì)劃思路主要因素關(guān)鍵問題,銷售目標(biāo)，明確總體目標(biāo)1.銷售目標(biāo)一致性，明確各階段銷售目標(biāo)活動(dòng)，客戶分析前提2.客戶行為習(xí)慣分析營(yíng)銷活，已有案例客戶分析參考條件動(dòng)計(jì)劃，考慮時(shí)間因素對(duì)客戶的影響修正制定需，新客戶調(diào)研3.配合項(xiàng)目的工程進(jìn)度，綜合考慮活動(dòng)與項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)地的配合考慮因素發(fā)展商資源整合公司，充分了解發(fā)展商的資源配置資源，充分利用公司的專業(yè)公司資源與已有平臺(tái)案例的活動(dòng)方案5.公司專業(yè)公司的資源整合2611.2營(yíng)銷活動(dòng)的階段計(jì)劃銷售階段營(yíng)銷活動(dòng)主題銷售進(jìn)度目的費(fèi)用預(yù)估1.內(nèi)部認(rèn)購(gòu)階段2.3.1.開盤階段2.3.熱銷階段2.持續(xù)熱銷階段2.尾盤階段1.11.3營(yíng)銷活動(dòng)內(nèi)容本部分內(nèi)容重點(diǎn)考慮至開盤階段的營(yíng)銷活動(dòng)的主要執(zhí)行內(nèi)容。開盤后的營(yíng)銷活動(dòng)由于受后期銷售與市場(chǎng)情況的影響較大?存在較大變動(dòng)性?不宜在此報(bào)告中細(xì)化。但不論是前期營(yíng)銷活動(dòng)還是后續(xù)營(yíng)銷活動(dòng)都要以產(chǎn)品主題與客戶主題為中心?為銷售服務(wù)為目的。27（一） XX活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：X年X月X月活動(dòng)地點(diǎn)：XXX組織單位:發(fā)展商、德思勤、特區(qū)報(bào)社、廣告公司及相關(guān)單位物料配合:報(bào)紙廣告與軟文媒體配合:特區(qū)報(bào)、網(wǎng)絡(luò)費(fèi)用預(yù)估：XX萬（二） XX活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：X年X月活動(dòng)地點(diǎn)：五洲賓館28人員組織:嘉賓 誠(chéng)意客戶、目標(biāo)客戶與會(huì)單位一一新聞媒介（網(wǎng)絡(luò)）記者、嘉賓、開發(fā)商等豪華陣營(yíng)其它單位一一物業(yè)管理服務(wù)介入（形象展示）推廣形式：針對(duì)誠(chéng)意客戶進(jìn)行物料配合:報(bào)紙廣告、軟文、相關(guān)宣傳資料（模型、戶型手冊(cè)與單張、效果圖、紙袋等）與酒會(huì)物料準(zhǔn)備媒體配合:報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、電視費(fèi)用預(yù)估：XX萬12價(jià)格與促銷策略，詳見營(yíng)銷推廣策略中的營(yíng)銷活動(dòng)策略，12.1價(jià)格策略根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況、產(chǎn)品定位、發(fā)展商的成本與利潤(rùn)制定具有競(jìng)爭(zhēng)性的價(jià)格目標(biāo)?并采用什么方式實(shí)現(xiàn)此價(jià)格目標(biāo)?采取哪些促銷手段。29dchUi12.2促銷策略針對(duì)正式開盤前、認(rèn)購(gòu)階段提出相關(guān)促銷策略。12.3價(jià)格表制定與銷售控制,詳見價(jià)格方案模板，價(jià)格的制定受市場(chǎng)因素與時(shí)間的影響較大，變動(dòng)的隨機(jī)性較多，為了更好地把握價(jià)格與實(shí)現(xiàn)良好的銷售控制，此部分內(nèi)容我司將適時(shí)提交。（一般在正式解籌或開盤前一個(gè)月左右提交。13實(shí)施計(jì)劃與費(fèi)用預(yù)算13.1工作時(shí)間表，詳見工作時(shí)間表模板，13.2營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)估及總體安排13.2.1營(yíng)銷總費(fèi)用從整個(gè)項(xiàng)目營(yíng)銷推廣的基礎(chǔ)上來設(shè)定營(yíng)銷費(fèi)用，按照目前深圳市場(chǎng)的平均水平，考慮市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)性、制定營(yíng)銷總費(fèi)用占總銷售額30dchIji的比例。（由于項(xiàng)目的差異性對(duì)費(fèi)用的某些組成部分的影響較大，且無法預(yù)計(jì)，在此通用模板中不含售樓處、臨時(shí)售樓處、分展點(diǎn)的租用與裝修設(shè)計(jì)施工、樣板房裝修設(shè)計(jì)施工、代理費(fèi)等的費(fèi)用）。項(xiàng)目類型費(fèi)用比例備注一般項(xiàng)目1-1.5%豪宅項(xiàng)目1.5-2%多期開發(fā)的大盤項(xiàng)目3-3.5%一期所占比例較大13.2.2宣傳推廣費(fèi)用的總體安排針對(duì)一般項(xiàng)目的特點(diǎn):安排總體費(fèi)用。參考說明：,在內(nèi)部認(rèn)購(gòu)階段集中了大部分物料、宣傳推廣的費(fèi)用。相應(yīng)費(fèi)用較集中（包括報(bào)紙廣告設(shè)計(jì)與發(fā)布費(fèi)用、電視片制作與發(fā)布費(fèi)用、電子樓書設(shè)計(jì)與制作費(fèi)用等）、營(yíng)銷活動(dòng)費(fèi)用、展銷會(huì)費(fèi)用等，約占整體推廣費(fèi)用的50%;,在解籌開盤階段的推廣費(fèi)用主要以宣傳推廣與活動(dòng)營(yíng)銷的費(fèi)用為主，雖然解開盤階段的時(shí)間在整體營(yíng)銷階段中較短但由于其銷售時(shí)間段的重要性與宣傳的密集度使此階段的營(yíng)銷推廣費(fèi)用仍然投入較多，約占整體推廣費(fèi)用的20%。31,熱銷期與持繼熱銷期雖然相應(yīng)的推廣費(fèi)用較少但由于其時(shí)間跨度較長(zhǎng)，與銷售的配合宣傳較多，其費(fèi)用仍以媒體宣傳與營(yíng)銷活動(dòng)為主，約占整體推廣費(fèi)用的25%;,尾盤投入較少占總推廣費(fèi)用的5%。注:上述費(fèi)用根據(jù)我們以往運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)估計(jì)，僅供貴司參考。鑒于媒體行業(yè)價(jià)格不穩(wěn)定性，及市場(chǎng)情況的變化，宣傳推廣費(fèi)用以實(shí)際發(fā)生為準(zhǔn)。（具體見附件《宣傳推廣費(fèi)用預(yù)算表》）各階段宣傳推廣費(fèi)用，各階段媒體宣傳費(fèi)用+營(yíng)銷活動(dòng)費(fèi)用+物料+其他。宣傳推廣費(fèi)用預(yù)估的計(jì)算表可參考本部分宣傳推廣費(fèi)用模板。14現(xiàn)場(chǎng)管理，此部分可不提供?或分時(shí)間段根據(jù)發(fā)展商要求提供?具體參見銷售公司部分模板，14.1人員安排14.1.1銷售人員組織，根據(jù)銷售目標(biāo)與銷售數(shù)量制定銷售人員的計(jì)劃,14.1.2銷售人員培訓(xùn)3214.2現(xiàn)場(chǎng)管理14.2.1銷售流程管理14.2.2人員管理14.2.3物料管理14.2.4文件管理14.2.5數(shù)據(jù)與網(wǎng)絡(luò)管理14.2.6賣場(chǎng)環(huán)境管理14.2.7客戶服務(wù)與投訴14.3銷售調(diào)整33下面是贈(zèng)送的勵(lì)志的100句經(jīng)典話，需要的朋友可以學(xué)習(xí)下，不需要的朋友可以下載后編輯刪除??謝謝??【勵(lì)志的話】平凡卻無私的人啊千萬不要抱怨命運(yùn)的不公。也許，命運(yùn)只是用另一種方式偏愛著你那是因?yàn)樯屏嫉乃胱屇惚M快長(zhǎng)大感知人間悲喜，聆聽世間哀樂。雖然有時(shí)跌倒，有時(shí)失敗但請(qǐng)記住跌倒不是失敗，失敗不是否定。平凡卻無私的人啊千萬不要抱怨命運(yùn)的不公也許，命運(yùn)只是用透明的方式傾向與你那是因?yàn)椋葠鄣乃胱屇惚M早成熟看盡人間繁華，嘗便世間甘苦。雖然有時(shí)哭泣，有時(shí)逃避但請(qǐng)記住哭泣不是永久逃避不是永恒平凡卻無私的人啊千萬不要抱怨命運(yùn)的不公也許，命運(yùn)只是施舍于被它偏愛的人那是因?yàn)閲?yán)厲的她不想讓你溺愛長(zhǎng)大，感受人們歡呼，享受世界鼓舞雖然有時(shí)悲憤，有時(shí)無助。但請(qǐng)記住悲憤不是瑕疵，無助只是一時(shí)平凡卻無私的人啊千萬不要抱怨命運(yùn)的不公也許，命運(yùn)一直把你視為人生主角那是因?yàn)椋妻q的她認(rèn)為你有主宰人生的天賦贏得萬千贊揚(yáng)，勝的萬千贊賞雖然沒有鮮花，沒有掌聲。但請(qǐng)記住鮮花無處不在，掌聲就在耳畔平凡卻無私的人啊千萬不要抱怨命運(yùn)的不公也許，命運(yùn)一直用純潔無瑕疵的愛包容著你那是因?yàn)?，吝嗇的她想讓你擁有更多享受?yáng)光沐浴，感受雨露滋養(yǎng)雖然沒有甜言，更無蜜語。但請(qǐng)記住甜言只是修飾，蜜語一無是處平凡卻無私的人啊奮起你不是命運(yùn)的傀儡，她同樣愛你平凡卻無私的人啊雄起，你沒有被命運(yùn)束縛，他同樣寵你34平凡卻無私的人啊千萬不要抱怨命運(yùn)的不公嘗試去征服命運(yùn)，如果成功了全世界都會(huì)為你喝彩【勵(lì)志的話】每個(gè)人都是自己命運(yùn)的設(shè)計(jì)師和建筑師，要想有所作為，就不能等待幸運(yùn)降臨。世界上什么事都可以發(fā)生，就是不會(huì)發(fā)生不勞而獲的事。好的計(jì)劃會(huì)左右運(yùn)氣，甚至能成功地創(chuàng)造運(yùn)氣。要想讓自己好運(yùn)連連，就必須要精心策劃運(yùn)氣。設(shè)計(jì)運(yùn)氣，就是設(shè)計(jì)人生。所以，以其等待運(yùn)氣來敲門，不如主動(dòng)出門去找他。【勵(lì)志的話】人的一生全是靠奮斗，唯有奮斗才能成功。相信自己，我們就是會(huì)譜出一段美妙的音符，來唱出我們心中的那首歌。我是一個(gè)經(jīng)常笑的人，可我不是經(jīng)常開心的人。所有的愛情不能成，原因是有三:開始不給機(jī)會(huì)；中間不給空間;結(jié)局不給寬容。我相信，真正在乎我的人，是不會(huì)被別人搶走的。無論是友情還是愛情。【勵(lì)志的話】我渴望生命，渴望生命給予我的情感，我要真正的體現(xiàn)生命的真實(shí)。四川的雅安，地震曾經(jīng)奪去了許多人的生命，那廢墟中細(xì)微的呼喚，真正的來。【勵(lì)志的話】少年時(shí)代，要有禮贊生命的感恩;青年時(shí)代，要有自覺信念的價(jià)值;壯年時(shí)代，要有活水源頭的精進(jìn);老年時(shí)代，要有愉悅生活的平靜?！緞?lì)志的話】你的努力，也許有人會(huì)譏諷;你的執(zhí)著，也許不會(huì)有人讀懂。在別人眼里你也許是小丑，在自己心中你就是國(guó)王?【勵(lì)志的話】很平凡的生活里，有一顆風(fēng)雨無阻的心，有一份執(zhí)著堅(jiān)定的果敢，年輕的生命里有道很絢爛的彩虹，也有不曾忘懷的傷。但那一切都不重要，如今，我還是在自己的路上，邊行邊歌，一路陽(yáng)光?！緞?lì)志的話】生命需要用真心演繹，需要盡全力走好每一步，需要用心呵斥，那生命的道路就是美的極致，每朵花都有其獨(dú)特的色彩，每顆星都有其光芒的璀燦，每縷清風(fēng)都會(huì)送來涼爽，每滴甘露都會(huì)滋潤(rùn)原野，都會(huì)留下不朽的詩(shī)篇?！緞?lì)志的話】突破自我對(duì)生活的固執(zhí)，每個(gè)人都需要活出新的人生感知，用一份從容的心地，笑看這風(fēng)來云去，走在這匆匆流年，沒有誰能夠躲避煩惱的暗傷，在哪里寬恕，就在哪里安穩(wěn)，在哪里淡然，就在哪里放下，治愈煩惱，而不是隱藏?zé)?，因?yàn)樗械娜松适露煎娜徊煌?，所以更不要輸在自己的固?zhí)和矯情里?！緞?lì)志的話】回首逝去的時(shí)光，拼搏過，奮斗過;有輝煌，也有坎坷。在成敗交替中，我逐漸成長(zhǎng)起來，也終于懂得;人的一生本就是成敗同在，風(fēng)雨并存的過程。現(xiàn)在，帶著曾經(jīng)的失敗，帶著于失敗中增長(zhǎng)的成熟，我即將跨入人生的另一階段，即將面臨又一個(gè)挑戰(zhàn)。35DCHt35DCHt底。即便走到最后你一敗涂地，也不會(huì)……努力過了，該付出的都付出了，即便沒有回報(bào)，你也無怨無悔，再這個(gè)奮斗。拼搏的過程中，也就是你最大的快樂了。人生成敗只不過是過眼云煙?！緞?lì)志的話】野心是一份交給未來的倔強(qiáng)承諾，它是平淡無奇的日子里一顆不安分的心，野心也許無法改變你的生活，但它至少可以改變你自己。這不是一個(gè)最理想的時(shí)代，利益，階層，一切都在固化;但這肯定屬于理想主義者的時(shí)代，格局，偶像，一切都在煙消云散，只有野心支撐你走到終點(diǎn)?【勵(lì)志的話】對(duì)真正的成功者來說，不論他的生存條件如何，都不會(huì)自我磨滅自身潛藏的智能，不會(huì)自貶可能達(dá)到的人生高度。他會(huì)鍥而不舍地去克服一切困難，發(fā)掘自身才能的最佳生長(zhǎng)點(diǎn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短地、踏踏實(shí)實(shí)地朝著人生的最高目標(biāo)堅(jiān)定地前進(jìn)?【勵(lì)志的話】既然選擇了追求，就不要哭泣。堅(jiān)持一下，扛過今天，幸福就更近一步。真正能把人累垮的，是心里的絕望。【勵(lì)志的話】做人除了要天天向上，也要懂得天天向下。天天向下，就是要學(xué)會(huì)彎腰;就是高調(diào)做事，低調(diào)做人，放下架子;就是不露鋒芒，虛懷若谷;就是不卑不亢，不驕不躁，功成不居?！緞?lì)志的話】平凡卻無私的人啊千萬不要抱怨命運(yùn)的不公。也許，命運(yùn)只是用另一種方式偏愛著你那是因?yàn)樯屏嫉乃胱屇惚M快長(zhǎng)大感知人間悲喜，聆聽世間哀樂。雖然有時(shí)跌倒，有時(shí)失敗但請(qǐng)記住跌倒不是失敗，失敗不是否定。平凡卻無私的人啊千萬不要抱怨命運(yùn)的不公也許，命運(yùn)只是用透明的方式傾向與你那是因?yàn)?，慈愛的她想讓你盡早成熟看盡人間繁華，嘗便世間甘苦。雖然有時(shí)哭泣，有時(shí)逃避但請(qǐng)記住哭泣不是永久逃避不是永恒平凡卻無私的人啊千萬不要抱怨命運(yùn)的不公也許，命運(yùn)只是施舍于被它偏愛的人那是因?yàn)閲?yán)厲的她不想讓你溺愛長(zhǎng)大，感受人們歡呼，享受世界鼓舞雖然有時(shí)悲憤，有時(shí)無助。但請(qǐng)記住悲憤不是瑕疵，無助只是一時(shí)平凡卻無私的人啊千萬不要抱怨命運(yùn)的不公也許，命運(yùn)一直把你視為人生主角那是因?yàn)?，善辯的她認(rèn)為你有主宰人生的天賦贏得萬千贊揚(yáng)，勝的萬千贊賞雖然沒有鮮花，沒有掌聲。但請(qǐng)記住鮮花無處不在，掌聲就在耳畔平凡卻無私的人啊千萬不要抱怨命運(yùn)的不公也許，命運(yùn)一直用純潔無瑕疵的愛包容著你那是因?yàn)?，吝嗇的她想讓你擁有更多享受?yáng)光沐浴，感受雨露滋養(yǎng)雖然沒有甜言，更無蜜語。但請(qǐng)記住甜言只是修飾，蜜語一無是處平凡卻無私的人啊奮起你不是命運(yùn)的傀儡，她同樣愛你平凡卻無私的人啊雄起，你沒有被命運(yùn)束縛，他同樣寵你平凡卻無私的人啊千萬不要抱怨命運(yùn)的不公嘗試去征服命運(yùn)，如果成功了全世界都會(huì)為你喝彩【勵(lì)志的話】每個(gè)人都是自己命運(yùn)的設(shè)計(jì)師和建筑師，要想有所作為，就不能等待幸運(yùn)降臨。世界上什么事都可以發(fā)生，就是不會(huì)發(fā)生不勞而獲的事。36好的計(jì)劃會(huì)左右運(yùn)氣，甚至能成功地創(chuàng)造運(yùn)氣。要想讓自己好運(yùn)連連，就必須要精心策劃運(yùn)氣。設(shè)計(jì)運(yùn)氣，就是設(shè)計(jì)人生。所以，以其等待運(yùn)氣來敲門，不如主動(dòng)出門去找他?！緞?lì)志的話】人的一生全是靠奮斗，唯有奮斗才能成功。相信自己，我們就是會(huì)譜出一段美妙的音符，來唱出我們心中的那首歌。我是一個(gè)經(jīng)常笑的人，可我不是經(jīng)常開心的人。所有的愛情不能成，原因是有三:開始不給機(jī)會(huì)；中間不給空間;結(jié)局不給寬容。我相信，真正在乎我的人，是不會(huì)被別人搶走的。無論是友情還是愛情。【勵(lì)志的話】我渴望生命，渴望生命給予我的情感，我要真正的體現(xiàn)生命的真實(shí)。四川的雅安，地震曾經(jīng)奪去了許多人的生命，那廢墟中細(xì)微的呼喚，真正的來?！緞?lì)志的話】少年時(shí)代，要有禮贊生命的感恩;青年時(shí)代，要有自覺信念的價(jià)值;壯年時(shí)代，要有活水源頭的精進(jìn);老年時(shí)代，要有愉悅生活的平靜。【勵(lì)志的話】你的努力，也許有人會(huì)譏諷;你的執(zhí)著，也許不會(huì)有人讀懂。在別人眼里你也許是小丑，在自己心中你就是國(guó)王?【勵(lì)志的話】很平凡的生活里，有一顆風(fēng)雨無阻的心，有一份執(zhí)著堅(jiān)定的果敢，年輕的生命里有道很絢爛的彩虹，也有不曾忘懷的傷。但那一切都不重要，如今，我還是在自己的路上，邊行邊歌，一路陽(yáng)光?！緞?lì)志的話】生命需要用真心演繹，需要盡全力走好每一步，需要用心呵斥，那生命的道路就是美的極致，每朵花都有其獨(dú)特的色彩，每顆星都有其光芒的璀燦，每縷清風(fēng)都會(huì)送來涼爽，每滴甘露都會(huì)滋潤(rùn)原野，都會(huì)留下不朽的詩(shī)篇。【勵(lì)志的話】突破自我對(duì)生活的固執(zhí)，每個(gè)人都需要活出新的人生感知，用一份從容的心地，笑看這風(fēng)來云去，走在這匆匆流年，沒有誰能夠躲避煩惱的暗傷，在哪里寬恕，就在哪里安穩(wěn)，在哪里淡然，就在哪里放下，治愈煩惱，而不是隱藏?zé)?，因?yàn)樗械娜松适露煎娜徊煌愿灰斣谧约旱墓虉?zhí)和矯情里。【勵(lì)志的話】回首逝去的時(shí)光，拼搏過，奮斗過;有輝煌，也有坎坷。在成敗交替中，我逐漸成長(zhǎng)起來，也終于懂得;人的一生本就是成敗同在，風(fēng)雨并存的過程?，F(xiàn)在，帶著曾經(jīng)的失敗，帶著于失敗中增長(zhǎng)的成熟，我即將跨入人生的另一階段，即將面臨又一個(gè)挑戰(zhàn)。37DCHt37DCHt底。即便走到最后你一敗涂地，也不會(huì)……努力過了，該付出的都付出了，即便沒有回報(bào)，你也無怨無悔，再這個(gè)奮斗。拼搏的過程中，也就是你最大的快樂了。人生成敗只不過是過眼云煙?！緞?lì)志的話】野心是一份交給未來的倔強(qiáng)承諾，它是平淡無奇的日子里一顆不安分的心，野心也許無法改變你的生活，但它至少可以改變你自己。這不是一個(gè)最理想的時(shí)代，利益，階層，一切都在固化;但這肯定屬于理想主義者的時(shí)代，格局，偶像，一切都在煙消云散，只有野心支撐你走到終點(diǎn)?【勵(lì)志的話】對(duì)真正的成功者來說，不論他的生存條件如何，都不會(huì)自我磨滅自身潛藏的智能，不會(huì)自貶可能達(dá)到的人生高度。他會(huì)鍥而不舍地去克服一切困難，發(fā)掘自身才能的最佳生長(zhǎng)點(diǎn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短地、踏踏實(shí)實(shí)地朝著人生的最高目標(biāo)堅(jiān)定地前進(jìn)?【勵(lì)志的話】既然選擇了追求，就不要哭泣。堅(jiān)持一下，扛過今天，幸福就更近一步。真正能把人累垮的，是心里的絕望?！緞?lì)志的話】做人除了要天天向上，也要懂得天天向下。天天向下，就是要學(xué)會(huì)彎腰;就是高調(diào)做事，低調(diào)做人，放下架子;就是不露鋒芒，虛懷若谷;就是不卑不亢，不驕不躁，功成不居?！緞?lì)志的話】懦弱的人只會(huì)裹足不前，莽撞的人只能引為燒身，只有真正勇敢的人才能