銷售季度工作計劃范本

第3頁共3頁銷售季度工作計劃范本一、市場?及客戶方面?：1、客?戶維護(hù)：要?注意以下兩?點：一是繼?續(xù)推進(jìn)重點?客戶深度挖?掘。二是大?力培育戰(zhàn)略?性大客戶的?感情升華。?避免在過去?工作中的回?訪不及時，?溝通方法太?單調(diào)，軟性?口碑無動力?不能及客戶?所需等等問?題，改進(jìn)工?作的方式方?法，達(dá)到客?戶關(guān)系的新?的層次。?2、客戶開?發(fā)：一是加?大發(fā)展渠道?客戶的力度?。同時在新?的客戶群體?范圍中多集?思廣益、多?方面的開展?合作，例如?借鑒公司在?酒店合作、?社區(qū)銀行合?作中比較成?功的案例，?從年初開始?籌備策劃，?達(dá)到比較好?的成效，也?為公司渠道?創(chuàng)新的深層?次合作開辟?新的疆域。?3、市場?動向：多注?意信息搜集?與客戶的溝?通。保持在?客戶的新的?營銷思路中?能夠跟進(jìn)步?伐、同時脫?穎而出，配?合渠道開發(fā)?和渠道挖掘?。4、競?爭對手：根?據(jù)自身的優(yōu)?勢和資源，?調(diào)整市場策?略緊跟客戶?，同時對其?他競爭的市?場行為保持?適當(dāng)?shù)尼槍?并取其精華?去其糟粕。?5、客戶?類別分析：?學(xué)會抓大放?小用好二八?法則，一切?從細(xì)節(jié)抓起?。在交往的?客戶中，對?重點的客戶?要有一定拿?下的信心和?決心，開動?腦筋，集中?精力攻克。?對其他客戶?保持正常的?交往并適度?的開發(fā)維護(hù)?。6、借?力借勢開展?多方合作。?因為單位與?單位是相互?關(guān)聯(lián)或相互?合作的，要?多方式的開?展合作，借?力使力達(dá)到?事半功倍的?效果。二?、銷售回款?及折扣方面?注意在回?款過程中的?不良現(xiàn)象出?現(xiàn)，提前做?好溝通杜絕?此現(xiàn)象再次?發(fā)生，原則?上嚴(yán)格遵循?公司的回款?管理制度，?并以合作情?況的差異性?進(jìn)行分類，?對特殊客戶?確定好時間?應(yīng)及時收款?。在折扣?方面，保持?統(tǒng)一性，拒?絕以價格為?談判的砝碼?，同時在成?單過程中多?注意公司成?本的控制等?。三、溝?通方面：?1、建立完?善自己的銷?售臺賬，及?時的與財務(wù)?等進(jìn)行對賬?，處理好賬?目、開票等?林林總總的?問題。2?、在銷售過?程中多注意?和采購物流?部的溝通，?讓貨品的流?轉(zhuǎn)更加的通?暢。3、?保持和產(chǎn)品?策劃部的良?好溝通，多?在渠道開發(fā)?新行銷方式?等方面完善?整體的方案?。4、內(nèi)?部溝通一切?以公司為重?、以大局為?重，多相互?學(xué)習(xí)交流。?四、四季?度月份的工?作目標(biāo)及自?我要求：?1、嚴(yán)格遵?守公司的各?項規(guī)章制度?，提高自身?的職業(yè)素養(yǎng)?。例如：上?下班及拜訪?打卡的要求?、報表的填?寫要求、業(yè)?績考核要求?等。2、?業(yè)績目標(biāo)：?四季度是今?年工作的重?要的收尾階?段，是今年?工作的結(jié)束?篇，今年的?豐收結(jié)果到?底怎樣都看?第四季度的?銷售額了，?所以首先在?思想上迎頭?跟上，在業(yè)?績要求及客?戶開發(fā)上嚴(yán)?格要求。?(1)季度?客戶成交_?__家以上?，成交金額?___萬以?上。(2?)不局限于?公司客戶的?開發(fā)維護(hù)，?每月新增_?__家行業(yè)?外潛力及意?向新客戶，?同時每月開?拓___家?行業(yè)合作客?戶或者合作?者。保證在?業(yè)務(wù)開展過?程中的新鮮?血液的注入?，并為下半?年工作的開?拓做好蓄水?池。3、?加強(qiáng)學(xué)習(xí)，?提高自己的?管理水平端?正自己的被?管理意識。?思路及方?法在此已基?本闡述，諸?多細(xì)節(jié)還需?完善，但心?中無比清楚?所有收貨都?離不開完整?的思路和