學校招生辦工作計劃書【二】

第4頁共4頁學校招生辦工作計劃書【二】一?、招生前期?工作安排(?___年_?__月__?_日——_?__月__?_日)1?.統(tǒng)一各院?校所招聘教?師與負責人?，分配不同?的工作點，?并分組進行?實地調(diào)研，?調(diào)研內(nèi)容分?包括教學點?所在地有哪?些學校(主?要為中、小?學)，各學?校放假時間?，附近還有?哪些培訓機?構(gòu)及其培訓?內(nèi)容與動態(tài)?（范本）。?2.調(diào)研?結(jié)果匯總，?在了解其他?培訓機構(gòu)動?態(tài)（范本）?及招生情況?的基礎(chǔ)上，?選定我們需?要進行重點?宣傳的學校?，確定我們?進行招生所?用的形式(?具體見招生?中期)，招?生目標，開?設課程及優(yōu)?惠政策等。?3.調(diào)整?各區(qū)域任務?，確定各站?點負責人和?注冊招生員?，并進行招?生人員的培?訓，請有經(jīng)?驗教師或宣?傳人員講解?招生計劃與?宣傳技巧，?并分配任務?,做到程度?的挖掘招生?人員潛力和?舉實例，在?___年的?基礎(chǔ)上進一?步完善招生?網(wǎng)絡。4?.材料準備?部要制定廣?告標語、條?幅、展板、?招生簡章、?宣傳單的內(nèi)?容及其數(shù)量?，派發(fā)小禮?品(印有學?校標識字樣?的太陽帽、?廣告氣球、?扇子等)，?去年培訓課?及優(yōu)秀學員?的照片記錄?、上課所要?向?qū)W員發(fā)放?的資料等。?二、招生?中期工作安?排(___?年___月?___日—?—___年?___月_?__日)?1.普通發(fā)?單派發(fā)對?象:小學生?到初中學生?，發(fā)給學生?家長派發(fā)?地點:學校?門口、大型?超市附近、?公園等學生?家長常出沒?的地方派?發(fā)時機:對?于學校，一?般在學生中?午、下午放?學，周末放?學及暑期放?假當天(此?時接送學生?的家長較多?);對于超?市、公園等?，選擇在下?午購物家長?較多且較清?閑的時候為?好具體辦?法:可提前?半小時到達?學校派發(fā)現(xiàn)?場，和等待?孩子放學的?家長進行攀?談、溝通，?盡可能取得?家長的聯(lián)系?電話、有意?向的科目、?希望我們暑?假開設的科?目等等。每?個點覆蓋2?到___個?發(fā)單人員。?2.搭建?咨詢臺:?在每所學校?門口設立宣?傳咨詢服務?臺，接待由?發(fā)單人員帶?來的想具體?咨詢的家長?，吸引家長?前來主動咨?詢?？煞胖?宣傳欄，介?紹我機構(gòu)的?情況、特色?等，并加以?布置以前優(yōu)?秀學員的照?片及培訓情?況的宣傳我?機構(gòu)的學習?效果，布置?彩色氣球等?，將小禮品?放在醒目位?置，吸引家?長前來咨詢?，并為其贈?送禮品。當?場報名者可?優(yōu)惠。設?點時間:與?在學校進行?宣傳的發(fā)單?人員同時工?作人數(shù):?___人?任務:為家?長具體介紹?我機構(gòu)培訓?項目;幫其?選擇適合其?孩子的培訓?課程;介紹?其參加公開?課等;當場?未報名但稍?有意向者即?可記下其_?__，事后?再___，?親切關(guān)心其?孩子情況3?.教學點工?作接待報?名組:接待?家長報名，?并鼓勵帶動?鄰居、朋友?，說明優(yōu)惠?政策優(yōu)秀教?師組:準備?公開課，積?極投入，讓?家長與學生?在公開課中?感受到我們?的認真與?熱情財務?組:負責統(tǒng)?計各項消費?支出后勤?組:加強與?招生人員的?聯(lián)系，為咨?詢點提供水?、宣傳單、?彩印頁等的?供應【注?】:1.?宣傳單頁要?簡單明了。?很多培訓學?校設計的彩?頁，往往都?想著面面俱?到，任何時?候都可以派?上用場，其?實這樣往往?適得其反，?密密麻麻的?子發(fā)到家長?手中，家長?很難有耐心?看完。2?.彩頁設計?要遵循以下?幾個要點:?色彩明快、?內(nèi)容簡潔、?有針對的區(qū)?分制作、重?點部分一定?要醒目。?3.要確定?好本機構(gòu)的?標語，如“?讓你的孩子?超越自己”?、“別讓你?的孩子輸在?起跑線上”?，引起家長?情感上的共?鳴，在家長?中形成獨特?的形象。?4.老師的?專業(yè)水平(?在以往的接?待中，發(fā)現(xiàn)?家長很注重?任課老師的?學歷、教學?經(jīng)驗等)。?5.為了?讓我們的宣?傳人員更加?正規(guī)，可以?統(tǒng)一著裝，?或佩戴統(tǒng)一?工作牌，盡?可能多的使?用文明宣傳?術(shù)語。6?.充分運用?敏捷的思維?邏輯，良好?到位的言語?表達，耐心?為學生、家?長解決問題?，與學生、?家長之間保?持朋友間的?信任與好感?，避免過度?推銷。7?.全體人員?都應對工作?充滿信心，?要井然有序?的做好每天?每項工作，?提高工作的?效率。三?、招生后期?工作安排(?___年_?__月__?_日——_?__月__?_日)1?.此時學生?已放假，保?留小一部分?宣傳人員，?主要在下午?一些休閑場?所進行招生?宣傳工作。?2.對登?記了但未報?名的家長要?加強聯(lián)系，?關(guān)心其孩子?動態(tài)（范本?），爭取最?后的學員數(shù)?量;關(guān)心問?候已報名學?員，及時通?知各項事宜?，爭取沒有?退費人員。?3.整理