市場推廣工作計劃樣本

第4頁共4頁市場推廣工作計劃樣本一市場部?職能：市?場部直接對?銷售總經(jīng)理?負(fù)責(zé)，是企?業(yè)的靈魂，?其工作職能?在生產(chǎn)、銷?售、服務(wù)中?的作用十分?重要，是銷?售環(huán)節(jié)核心?的組成部分?，作為市場?部，重要的?工作是協(xié)助?總經(jīng)理收集?、制訂、執(zhí)?行。衡量市?場部工作的?標(biāo)準(zhǔn)是：銷?售政策、推?廣計劃是否?科學(xué)、執(zhí)行?力度是否嚴(yán)?謹(jǐn)。1.?市場部作用?:直接對?總經(jīng)理負(fù)責(zé)?，協(xié)助總經(jīng)?理進行市場?策劃、銷售?計劃的制定?和實施。?督促銷售部?對銷售計劃?進行事實。?全面協(xié)調(diào)?各部門工作?職能。是?企業(yè)的靈魂?。2.市?場部工作標(biāo)?準(zhǔn)：準(zhǔn)確?性及時性?協(xié)調(diào)性?規(guī)劃力計?劃性執(zhí)行?力3市場?部工作職能?：制定年?度、季度銷?售計劃、協(xié)?助銷售部執(zhí)?行。協(xié)調(diào)?各部門特別?是研發(fā)生產(chǎn)?部的協(xié)調(diào)工?作。__?_銷售部進?行系列培訓(xùn)?。監(jiān)控銷?售成本、對?銷售區(qū)域人?員指導(dǎo)性的?增減、調(diào)控?制定、督?促、實施必?要的銷售推?廣。專賣?店形象的管?理、建設(shè)、?導(dǎo)購、督導(dǎo)?的培訓(xùn)。?銷售客戶檔?案統(tǒng)計、歸?納、整理。?全面收集?銷售、市場?信息，篩選?整理形成方?案上交相關(guān)?部門三市?場部工作計?劃1制定?___年銷?售計劃:科?學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠?析現(xiàn)有市場?狀況和銷售?狀況,揚長?避短、尋求?機會、制定?___年市?場部和銷售?部工作任務(wù)?和工作計劃?。2實行?精兵簡政、?優(yōu)化銷售_?__架構(gòu):?認(rèn)真分析了?解目前銷售?部___架?構(gòu)、根據(jù)市?場情況合理?性、在市場?精耕的前提?下，精兵簡?政、調(diào)整局?部人員、控?制銷售成本?、挖掘人員?潛力、激發(fā)?工作熱情、?感受工作壓?力、努力作?好各自市場?銷售工作。?3嚴(yán)格實?行培訓(xùn)、提?升團隊作戰(zhàn)?能力：集?中培訓(xùn)、努?力使所有員?工充分掌握?公司銷售政?策、產(chǎn)品知?識、應(yīng)用技?術(shù)知識、營?銷理論知識?，形成學(xué)習(xí)?型團隊、競?爭型團隊、?創(chuàng)新型團隊?。品知識?系統(tǒng)培訓(xùn)?銷知識系統(tǒng)?培訓(xùn)業(yè)執(zhí)?行標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)?“從優(yōu)秀?到左卓越”?--企業(yè)人?在企業(yè)自律?守則培訓(xùn)?售人員職業(yè)?道德培訓(xùn)?售人員必備?素質(zhì)培訓(xùn)?用技術(shù)及公?司產(chǎn)品培訓(xùn)?(應(yīng)用中心?或工程師培?訓(xùn))4科?學(xué)市場調(diào)研?、督促協(xié)助?市場銷售：?市場部的?核心工作就?是協(xié)助、指?導(dǎo)銷售部和?各區(qū)域不斷?的提升品牌?力、鞏固銷?售力。因此?，市場部只?有不斷的了?解市場、拜?訪市場、調(diào)?研競品、分?析原因、找?出差距、并?針對各區(qū)域?實際情況匯?報總經(jīng)理、?并給予各區(qū)?域給予明確?的指導(dǎo)銷售?思想、思路?、方法。以?上都以表格?形式，各區(qū)?域經(jīng)理必須?按月完成?5協(xié)調(diào)部門?職能、樹立?良好企業(yè)文?化：行政?人事部：行?政人事部門?的功能和職?責(zé)就是直接?對總經(jīng)理負(fù)?責(zé)、協(xié)調(diào)各?部門工作、?建立完整的?人事檔案，?制定科學(xué)的?人才競爭獎?懲機制，考?察各部人員?工作情況，?在市場部的?建議和科學(xué)?的數(shù)字、事?件、和市場?情況下，不?斷為企業(yè)儲?備人才，挖?掘銷售人員?潛力,致力?于銷售的提?高和市場的?發(fā)展。研?發(fā)部生產(chǎn)部?：研發(fā)生產(chǎn)?部門的職責(zé)?是以市場需?求為導(dǎo)向，?通過市場需?求，不斷優(yōu)?化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)?和產(chǎn)品功能?、把握產(chǎn)品?質(zhì)量、嚴(yán)格?推行ISO?-___質(zhì)?量體系，向?市場推出競?爭力產(chǎn)品。?因此，市場?部每月都會?給出市場信?息、競品信?息、銷售情?況信息，使?該部門能及?時、客觀、?科學(xué)把握市?場新動態(tài)（?范本）、航?標(biāo)，在不斷?調(diào)整自身產(chǎn)?品不足之處?的同時，并?為企業(yè)研發(fā)?、生產(chǎn)適合?客戶和市場?需求的好產(chǎn)?品來贏得市?場和客戶。?銷售部：?銷售部是企?業(yè)的先鋒_?__、是貼?近市場的偵?察兵、是企?業(yè)發(fā)展的硬?武器。他們?的職責(zé)就是?不斷的開拓?銷售通路、?尋求最適合?企業(yè)發(fā)展的?戰(zhàn)略合作伙?伴，不斷的?把企業(yè)的產(chǎn)?品推向市場?、同時向市?場提供科學(xué)?的前沿信息?，而市場部?在捕捉市場?信息的前提?下，結(jié)合企?業(yè)實際情況?，制定強有?力的市場方?案和銷售策?略，最有力?的樹立企業(yè)?“靈魂”的?作用。財?務(wù)部：直接?對總經(jīng)理負(fù)?責(zé)，如果說?市場部是“?靈魂”、銷?售部是“先?鋒”、是“?轟炸機”，?那財務(wù)部則?是企業(yè)的“?大閘”、是?企業(yè)運作、?健康發(fā)展的?“動脈”，?它的職責(zé)是?制定企業(yè)科?學(xué)年度預(yù)算?、結(jié)算，把?屋企業(yè)的贏?利，及時的?為總經(jīng)理提?供合理的生?產(chǎn)成本預(yù)算?、市場推廣?預(yù)算、銷售?成本預(yù)算、?風(fēng)險和利益?的客觀評估?。作為市場?部,在結(jié)合?企業(yè)的實際?情況、市場?的實際情況?、客戶的實?際情況、制?定合理的推?廣方案和費?用，上交總?經(jīng)理或與財?務(wù)部進行溝?通，使之切?實可行，使?企業(yè)發(fā)展利?益的最大化?。市場留?守、物流部?：直接對銷?售部負(fù)責(zé)，?他們的職責(zé)?就是及時了?解定