《史玉柱自述我的營銷心得》讀后感

本文格式為Word版，下載可任意編輯——《史玉柱自述我的營銷心得》讀后感《史玉柱自述：我的營銷心得》讀后感讀書能讓我們增長學(xué)識，陶冶情操，是一件分外有意義的事情，每個人對于優(yōu)秀的書籍，都會有自己獨特的心得體會。我們可以抽出一點點時間寫讀后感，共享自己的想法。讀后感是人們從書中得出的一些啟發(fā)和心得。那么，我們從哪些角度來寫一篇讀書筆記呢？請您閱讀我輯為您編輯整理的《《史玉柱自述：我的營銷心得》讀后感》，僅供參考，接待大家閱讀。

《史玉柱自述：我的營銷心得》讀后感（一）

《史玉柱自述，我的營銷心得》買了之后，也沒有一氣呵成的讀完，在拖拖拉拉的半個月左右時間，才于昨日拜讀完畢。書中有些很啰嗦重復(fù)，又有些貌似不夠深入，但整體下來還是讓人頗為受用。不管是營銷大師，還是告成企業(yè)家的稱謂，能從這么多沉浮中修成正果，總是有太多價值在內(nèi)。

接觸史玉柱其人，是從高中在某本雜志上看到，了解其體驗之后，很是敬重，最讓我折服的是負(fù)債2.5億之后，能擔(dān)得起責(zé)任，能斗志昂揚，還能東山再起。這讓我想到了電影《1942》里張國立說的一句話，我是財主，雖然現(xiàn)在啥都沒了，但是我知道怎么能從一個窮人變成富人，十年之后，我還會是財主。這就是男人歷經(jīng)世事留下來的睿智和自信，這是男人最大的魅力所在。

從統(tǒng)計局出來下海，是其大膽；半年不出門搞研發(fā)，是其冷靜；風(fēng)風(fēng)火火蓋巨人大夏，是其年輕氣盛；大躍進(jìn)式失敗，是其無知無畏；從頭做起保健品，是其能屈能伸；還清債務(wù)重振旗鼓，是其敢于擔(dān)當(dāng)。我不想夸史玉柱是何等神人如何牛逼，由于他也有太多的缺點，年少時輕狂冒進(jìn)，有錢了頭腦發(fā)熱。但這些缺點都變成失敗，又化作教訓(xùn)，最終成為資產(chǎn)。他的富有，不在于擁有多少資產(chǎn)，而在于失敗的次數(shù)有多少，摔跤的程度有多大。

關(guān)于柱哥的產(chǎn)品觀、計劃關(guān)、營銷關(guān)這些，好多大家都作過好多分析，我感想很深也好多，但沒必要于畫蛇添足。只是讀完斟酌察覺，他更像是一位心理學(xué)界的羅杰斯。羅杰斯作為人本主義的代表性人物，凡事皆以人為中心，從目標(biāo)對象的角度來考慮。而這一點在史玉柱的產(chǎn)品、計劃、營銷上無一不表達(dá)的淋漓盡致。腦白金，光設(shè)計包裝盒就調(diào)試了三個月，擺放在門店柜臺，調(diào)查消費者進(jìn)店之后第一眼看到的是哪個產(chǎn)品，做到第一眼看到的是腦白金，才敲定包裝。腦白金廣告更是走訪了多數(shù)大街小巷，才敲定廣告語。征途嬉戲測試，每天都要和玩家溝通，實時找技術(shù)更改。甚至提出員工每月務(wù)必和多少消費者閑聊。凡事從群眾中來，到群眾中去，顧客熱愛的才是企業(yè)需要做的，這就是完全的以消費者以中心，從消費者的角度來產(chǎn)品、廣告、計劃、營銷，這樣保證了不會異想天開閉門造車。

除人本思想之外，其專注和務(wù)實更是難能難得的。手頭有了幾千萬之后，團(tuán)隊已經(jīng)開頭松懈了，但為了研發(fā)軟件，把自己關(guān)進(jìn)屋子里，拉幾箱便當(dāng)面，搞了半年大功告成。為了研究嬉戲，自己每天12小時的玩了1年半。我想好多普遍人手頭有個一兩億之后，不大可能安安分分的閉關(guān)修煉，史玉柱說，假設(shè)一個人有錢了之后，不知道奮斗了，每天關(guān)注的不是工作，而是四處打聽別墅寶馬，這個人根本就廢了。這種心境在多數(shù)從商和創(chuàng)業(yè)的人中來說，都是相當(dāng)難得的。做產(chǎn)品做營銷，就要聚集聚集再聚集，同一時間內(nèi)只做一件事，一個產(chǎn)品廣告，只說它一個優(yōu)點，于繁忙瑣事中保持一份靜，在多元化經(jīng)營中鎖定一個核心，這是好多創(chuàng)業(yè)者需要學(xué)習(xí)的地方。

今晚看了一期頭腦風(fēng)暴，焦點人物是馬玉柳傳志、王石史玉柱的功成身退，議題是如何做到功成而身退。這點對比認(rèn)可史玉柱的做法，雖說全都退出職業(yè)經(jīng)理人，不再做總裁，把企業(yè)打理交給接班人，但史玉柱能做到一年之后巨人不再有他的烙印，不再插手，退的干脆，退的信任，特別難得。上段時間看王石的書，48歲辭去萬科老總時說，還忍不住到辦公室去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，有事還忍不住插手，生怕接班人犯消逝性錯誤，但后來覺得不對，遂爬山游學(xué)，亦是敬重。在談到企業(yè)制度創(chuàng)辦時，史玉柱說，員工想要的無非是兩點，第一是金錢，針對此讓員工多勞多得，業(yè)績提成上不封頂。其次是個人價值實現(xiàn)，針對此，充分授權(quán)，允許試錯。干部或員工覺得自己有舞臺，不用事事向上匯報，自己有權(quán)可以在其范圍內(nèi)作出決策，能自己拍板，你一線員工有一線員工更真實的提議，你的想法就比領(lǐng)導(dǎo)更重要。假設(shè)告成了就獲得成就感，假設(shè)失敗了，能自己吸取教訓(xùn)，也是一種人才培養(yǎng)。

結(jié)果共享一點他的富貴觀，勿需向別人折腰，那么為貴；勿需向別人伸手，那么為富。因此不能以地位上下論貴，不能以資產(chǎn)多少論富。

別人的教訓(xùn)或許可以作為自己的閱歷，別人的理念或許可以作為自己的參考，僅此，晚安。

《史玉柱自述：我的營銷心得》讀后感（二）

把這本書看完了，說說自己印象最深的兩個點吧。

一、營銷的根基是產(chǎn)品。

自己一向以來也是這么認(rèn)為的。

假設(shè)產(chǎn)品不好，但是有好的營銷，能不能盈利？也能，只是說不能長久而已。但是市場上不乏這樣的人。由于這樣賺錢快。

打磨一個好的產(chǎn)品，可能需要幾個月甚至幾年的時間。但是誰也不能保證產(chǎn)品結(jié)果可以大賣，可以掙錢。

但是專搞營銷就不一樣，一個一般的產(chǎn)品，只要營銷搞得好，瞬間就能賺不少錢，假設(shè)這個產(chǎn)品做不下去了，換一個產(chǎn)品持續(xù)搞就OK。

自己之所以認(rèn)可這個觀點，主要是自己不好意思吹牛X，總要產(chǎn)品好了自己才好意思說這個產(chǎn)品怎么怎么樣。假設(shè)產(chǎn)品不行，都不知道該怎么往它的身上貼金。

再加上自己對產(chǎn)品都沒信仰的話，就更沒信仰去忽悠其他人了?；蛘哒f，自己一向都不太擅長說大家愛聽的話。所以一向都還在溫飽線上掙扎著。

二、抓住問題的關(guān)鍵，然后聚焦去解決它。

在做消費品的時候，由于自己的產(chǎn)品和別人的產(chǎn)品不會有太大的區(qū)別，你能做出的別人也能做出，在產(chǎn)品上不能產(chǎn)生太大的優(yōu)勢，所以重點就要放在營銷上。

而營銷里的關(guān)鍵，又是廣告。所以做消費品，得把公司的重點放在廣告上。

做廣告的關(guān)鍵點又在于消費者。由于產(chǎn)品最終要由消費者來買單，廣告最終是要給消費者看的，什么樣的廣告能讓消費者記住，什么樣的廣告能激發(fā)消費者添置？這些理應(yīng)是最需要解決的問題。

在做產(chǎn)品驅(qū)動型業(yè)務(wù)的時候，產(chǎn)品是核心重點，這時候營銷、廣告就排到后面了。重要的是把產(chǎn)品搞好，產(chǎn)品搞好了，自然能健康進(jìn)展，假設(shè)產(chǎn)品搞不好，營銷搞得再好，也不能長久進(jìn)展，甚至付出和回報不能成正比。

這兩點，個人認(rèn)為其次個點對解決問題還是對比有用的，首先要知道什么才是重要的東西，把最根基，重要的東西解決了，其它東西做好了就是如虎添翼，做不好也不過是差強(qiáng)人意。

自己有個摯友，現(xiàn)在在搞餐飲。

搞餐飲最重要的是味道。

他家的味道切實不錯。才開頭的時候，是和別人合租了個門面。一個月3000塊，從晚上21點開頭，一般到凌晨1點多關(guān)門。

但是生意不怎么樣。主要是位置不太好，雖說那旁邊就是一所技校，相當(dāng)于高中生。大家都沒錢啊，而他主打的又是海鮮類產(chǎn)品，學(xué)生們都消費不起。

搞了一個月，關(guān)門了。

倒不是倒閉了，而是轉(zhuǎn)戰(zhàn)到微信上來，只搞外賣，沒有店面。

到現(xiàn)在也差不多有一個月左右的時間。生意如何呢？約莫每天的純利潤在300500。

累嗎？平均每天送出1020份外賣，當(dāng)然，不需要自己送，有和外賣公司合作。假設(shè)是快遞員實在趕不來的處境下，自己就跑去送送。

比起開店來，要輕松大量。大家都用電話或者微信下單，然后這邊再開火炒菜送去。其他時間就在家看看電視，玩玩電腦。

至于營銷方面，他完全沒考慮過。唯一做過的推廣就是找人做了個產(chǎn)品介紹和菜單頁，推出曬照片返利5元的活動。其它什么都沒做，就純靠口碑和摯友圈自動傳播，生意照舊是越來越好。

在我看來，這就是抓住了關(guān)鍵問題，產(chǎn)品。他把產(chǎn)品（味道）做好了，營銷方面根本不需要精心，做一個現(xiàn)代人都會做的推廣，就可以逐漸的做起來了。

本地還有個反面例子。

一個影樓，就是專拍藝術(shù)照、結(jié)婚照之類的。前幾年才展現(xiàn)的時候，它的名字2022叫AA。然后推出199元藝術(shù)照，底片全送，然后又是各種優(yōu)待，每個周末都可以看到他家搞的促銷活動。

正好我有摯友也去下了單，然后幾個月后叫上閨蜜一起去拍了。

據(jù)壓服務(wù)挺不錯的，無論是拍室內(nèi)還是出外景，都有服務(wù)人員圍著你轉(zhuǎn)。但是當(dāng)去選片之后，就只有一個感覺，大失所望。

照出來的照片只有這么丑了。攝影師技術(shù)不行，后期p圖人員的技術(shù)也不行。用她們的話來說，就是還比不上自拍+美圖秀秀的效果。此后以后，再也不去那家拍片了。

沒幾個月，同一個地方，他家不叫AA了，而叫BB。仍舊是靠搞促銷來引人拍照。再過幾個月，又改名叫CC了。一樣的手法，一向在用著。

像他這種行業(yè)，最重要的核心理應(yīng)是拍片效果。但是老板貌似沒在這方面下功夫，只在營銷上下功夫了。

他家切實比其它家看上去要優(yōu)待挺多（估計是攝影師工資也不用給太高），但效果卻也差了十萬八千里。一個20多歲的美女硬生生拍出40歲的效果，這也是不多見了。

能掙錢嗎？斷定能，要不然也不會一向存在了，但是不長久。

根本上是不搞促銷活動，就鮮有客戶主動上門。而且過一段時間就得改頭換面重頭再來，由于前一個店的名聲已經(jīng)被搞臭了。

換店名就有用了么？反正也只能騙騙沒上過當(dāng)?shù)娜硕?，我摯友從那次之后，再也沒去過。

到現(xiàn)在，貌似那家店已經(jīng)關(guān)門了，沒有再見到過，也沒再見到有新的影樓展現(xiàn)。

但其實話又說回來了，個人有個人的追求，假設(shè)不求做成百年老店，只是賺一筆就跑，貌似也不失為一種方法。

《史玉柱自述：我的營銷心得》讀后感（三）

花了一個星期看此書，感覺還是有些許收獲。與其它寫營銷的書籍不一樣的是，這本書貌似采用用了口水化的樣式來陳述史玉柱這些年的營銷心得。不過從他的營銷方法來看，貌似與BBK有好多的異曲同工之妙。雖然我們的行業(yè)是教導(dǎo)電子，但其營銷性質(zhì)及產(chǎn)品性質(zhì)還真有點像保健品那樣，所以也就缺乏為奇了。由于整本書有點片斷式，但話都對比樸實，輕易看得懂，明白道理，也對比實用--雖然可能我理解的高度和深度不確定夠。史玉柱的傳奇體驗，估計大多數(shù)八零后都有所了解，真正能跌下去再爬上來，而且能活得很好的企業(yè)家沒幾個（我所知道的就是史玉柱和禇時建兩位）。

我只能按照個人的理解來對書中的一些內(nèi)容舉行歸納了，主要是讓自己再加深一遍理解，對于為什么做嬉戲，