理財(cái)銷售總監(jiān)工作計(jì)劃書

第3頁共3頁理財(cái)銷售總監(jiān)工作計(jì)劃書一、綜?述：作為任?何一個(gè)以營?利為目的的?單位來說—?—只有銷售?部才是唯一?的贏利單位?，其它的都?部門均為成?本單位。而?我們公司的?銷售部充其?量也只能算?是銷貨部，?以目前家具?市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)?激烈程度來?看，銷售部?必需升級(jí)，?從被動(dòng)銷售?升級(jí)為有科?學(xué)計(jì)劃、有?執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、?有量化考核?的主動(dòng)銷售?。二、銷?售隊(duì)伍的建?設(shè)：用人所?長(zhǎng)無不用之?人，用人所?短無可用之?人。將現(xiàn)有?員工進(jìn)行重?組，老員工?是我們的財(cái)?富，他們對(duì)?客戶熟悉、?對(duì)本廠的運(yùn)?作流程熟悉?、對(duì)市場(chǎng)也?有一定的了?解，能較好?的減少架構(gòu)?改革對(duì)客戶?的影響，只?需按照公司?計(jì)劃的架構(gòu)?重組、劃分?各職權(quán)即可?。重要的是?制定可執(zhí)行?的標(biāo)準(zhǔn)或要?求，讓他們?知道主動(dòng)銷?售的方法和?技巧。同時(shí)?做好相關(guān)人?員的招募、?培訓(xùn)、篩選?、儲(chǔ)備工作?;三、銷售?部門的職能?：1、進(jìn)?行市場(chǎng)一線?信息收集、?市場(chǎng)調(diào)研工?作;2、?分析市場(chǎng)狀?況、需求分?析，正確作?出市場(chǎng)銷售?預(yù)測(cè)，為庫?存生產(chǎn)提供?科學(xué)的依據(jù)?;3、制?定月、季、?年度銷售計(jì)?劃，計(jì)劃的?參考依據(jù)為?今年和去年?的同期銷售?統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù);?4、匯總?市場(chǎng)信息，?提報(bào)產(chǎn)品改?善或產(chǎn)品開?發(fā)建議5、?把握重點(diǎn)客?戶，控制產(chǎn)?品的銷售動(dòng)?態(tài)（范本）?;6、營?銷網(wǎng)絡(luò)的開?拓與合理布?局;7、?建立、完善?各級(jí)客戶資?料檔案，保?持與客戶之?間的雙向溝?通;8、?潛在客戶以?及現(xiàn)有客戶?的管理與維?護(hù);9、?配合本系統(tǒng)?內(nèi)相關(guān)部門?作好推廣促?銷活動(dòng);?10、按照?推廣計(jì)劃的?要求進(jìn)行貨?物陳列、宣?傳品的設(shè)計(jì)?、發(fā)放;四?、關(guān)于品牌?：“英__?_”品牌建?立時(shí)間較久?，有一定的?先入為主的?優(yōu)勢(shì)。這個(gè)?優(yōu)勢(shì)將繼續(xù)?擴(kuò)大。另外?的獨(dú)立品牌?要做出差異?化，在產(chǎn)品?風(fēng)格、裝修?氛圍和受眾?方面要有準(zhǔn)?確的定位。?差異化體現(xiàn)?在產(chǎn)品、裝?飾、飾品等?方面，產(chǎn)品?方面就包括?了材料、結(jié)?構(gòu)、元素等?，我們不光?要學(xué)習(xí)，還?要超越。?五、渠道管?理：由原來?的散貨向?qū)?賣升級(jí)，這?也是這次改?革的主要目?的，充分利?用現(xiàn)有的客?戶資料，優(yōu)?化經(jīng)銷商的?構(gòu)成，從夫?妻店、個(gè)體?戶向___?單位、集團(tuán)?單位升級(jí)，?慢慢向地區(qū)?、省、市總?經(jīng)銷發(fā)展。?這并不遙遠(yuǎn)?，只要我們?的產(chǎn)品品質(zhì)?和服務(wù)經(jīng)得?起客戶的檢?驗(yàn)，做深層?次的溝通，?自然會(huì)有大?客戶感興趣?。有賺錢的?機(jī)會(huì)，就會(huì)?有發(fā)現(xiàn)它的?人，問題是?我們要把機(jī)?會(huì)準(zhǔn)備好。?六、信息?管理和利用?：現(xiàn)在有兩?千多家(外?商八百多家?)經(jīng)銷商、?家具賣場(chǎng)、?商場(chǎng)的聯(lián)系?信息，因職?權(quán)不明，還?沒能好好的?劃分利用。?另有全國各?區(qū)域人口、?經(jīng)濟(jì)資料統(tǒng)?計(jì)、全國百?強(qiáng)縣排名等?。還有網(wǎng)上?收集的賣場(chǎng)?招商信息、?主動(dòng)聯(lián)系有?專賣意向的?客戶資料等?。這些都是?做市場(chǎng)的珍?貴資料，由?于銷售部被?動(dòng)等客的慣?性思維和領(lǐng)?導(dǎo)層的決策?等原因，這?些東西都被?放在抽屜里?了，很可惜?。要充分利?用，更快、?更準(zhǔn)的確定?目標(biāo)市場(chǎng)和?目標(biāo)客戶。?七、關(guān)于?傳播：報(bào)刊?媒體方面目?前非常弱，?只有___?家具報(bào)一家?在做，而且?可以贈(zèng)送的?軟文也沒有?做，浪費(fèi)。?另外，通過?博客的推廣?，有些家具?類報(bào)社近期?有一些文章?見報(bào)，對(duì)品?牌的建設(shè)有?一定的推動(dòng)?。網(wǎng)絡(luò)上的?傳播由于近?段時(shí)間一直?持續(xù)的做推?廣，起到了?較好的效果?，___家?具論壇有四?個(gè)廣告位在?宣傳，該論?壇注冊(cè)人數(shù)?二十多萬。?其它網(wǎng)站也?互換了三個(gè)?廣告已經(jīng)發(fā)?布，另外在?搜狐的家具?博客瀏覽人?數(shù)已達(dá)四萬?多人，搜房?網(wǎng)博客三萬?多人次，常?有文章被推?薦到頭版。?本公司__?_的瀏覽量?已達(dá)到了近?兩萬人次，?還有其它十?來個(gè)在做推?廣的平臺(tái)流?量沒統(tǒng)計(jì)，?總量當(dāng)在二?十萬左右