讓企業(yè)極速成長(zhǎng)的七個(gè)秘訣

讓企業(yè)極速成長(zhǎng)的七個(gè)秘訣

——十億美元的藍(lán)圖案例2015-05-01整理藍(lán)圖命題：一種與眾不同的公司成長(zhǎng)方式；那是風(fēng)箏曲線式的藍(lán)圖；而且充滿著可明確展望的可持續(xù)未來(lái)性！可絕大多數(shù)是山脈式成長(zhǎng)規(guī)律。我們都渴望成為前者！規(guī)律何在？？??！每50個(gè)創(chuàng)意中只有一個(gè)能做成一樁生意，每20家被投資的公司中只有一家能到首次IPO，每20家上市公司中收入超過(guò)10億美元的公司最終只有一個(gè)。構(gòu)想做成一樁10億美元生意的概率只有兩萬(wàn)分之一。你就在追逐與創(chuàng)造這樣一個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)與高挑戰(zhàn)性的夢(mèng)想。建樓的關(guān)鍵在于藍(lán)圖，只有藍(lán)圖才能給真正的大生意打好地基與結(jié)構(gòu)。沒(méi)有這個(gè)即使你擁有卓越的創(chuàng)新能力、高效地管理團(tuán)隊(duì)及優(yōu)秀的組織結(jié)構(gòu)也是無(wú)法為創(chuàng)業(yè)提供可量化的參考框架。藍(lán)圖公司已成為美國(guó)創(chuàng)新與經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的發(fā)動(dòng)機(jī)。卓越者遵循的共性路線圖成功的根本在于持續(xù)改革與創(chuàng)新。建立一個(gè)充滿活力且持續(xù)快速發(fā)展的組織的指導(dǎo)方針、發(fā)展方法及七個(gè)要素。巨頭美國(guó)電話電報(bào)公司被以寶潔下屬品牌吉列公司的三分之一的價(jià)格收購(gòu)了！請(qǐng)多翻閱《十億美元的藍(lán)圖》以不斷提示與指導(dǎo)自己正確地去做事。一、創(chuàng)造并維持突破性價(jià)值主張1、藍(lán)圖價(jià)值主張（圖）：二、創(chuàng)造并維持指數(shù)級(jí)收入增長(zhǎng)2、開(kāi)發(fā)搶占高速增長(zhǎng)的細(xì)分市場(chǎng)；目標(biāo)市場(chǎng)的客戶具有未被滿足的重要需求，繼續(xù)消費(fèi)的意愿和對(duì)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的緊迫感。其具有高成長(zhǎng)機(jī)會(huì)，公司產(chǎn)品必須在目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)奪取高水平的市場(chǎng)份額，最終該細(xì)分市場(chǎng)的融資結(jié)構(gòu)將體現(xiàn)出極具吸引力的商機(jī)?！蚁氲搅巳A為的成長(zhǎng)軌跡啟示。二、創(chuàng)造并維持指數(shù)級(jí)收入增長(zhǎng)3、利用大客戶塑造收入巨頭；大客戶都具有極高的商業(yè)價(jià)值。4、以大哥盟友為支點(diǎn)進(jìn)入新市場(chǎng)。——我想到了華為的成長(zhǎng)軌跡啟示。三、抓住機(jī)遇創(chuàng)造指數(shù)級(jí)回報(bào)5、掌握指數(shù)級(jí)回報(bào)；財(cái)務(wù)指標(biāo)度量的標(biāo)準(zhǔn)有收入、收入增長(zhǎng)率（將4年類、6年類和12年類軌跡公司分別作比較）、毛利潤(rùn)、銷售費(fèi)用及管理費(fèi)用、研發(fā)費(fèi)用、息稅折攤前利潤(rùn)、自由現(xiàn)金流及投資收益率。增長(zhǎng)型公司的增長(zhǎng)率在拐點(diǎn)處一般都低于所要求的增長(zhǎng)率，以進(jìn)入達(dá)到10億美元收入的三種軌跡之一。管理團(tuán)隊(duì)：內(nèi)外部領(lǐng)導(dǎo)6、由內(nèi)外部領(lǐng)導(dǎo)者組成管理團(tuán)隊(duì)內(nèi)外并舉的領(lǐng)導(dǎo)形式：首席執(zhí)行官（對(duì)外）發(fā)展客戶、締結(jié)同盟；首席運(yùn)營(yíng)官（對(duì)內(nèi)）改善團(tuán)隊(duì)關(guān)系、發(fā)揚(yáng)業(yè)績(jī)與運(yùn)營(yíng)的首創(chuàng)精神及由創(chuàng)新性領(lǐng)導(dǎo)者領(lǐng)導(dǎo)產(chǎn)品創(chuàng)新及交付。對(duì)外執(zhí)行的有效性是用已發(fā)展合作關(guān)系的可見(jiàn)的戰(zhàn)略交易來(lái)衡量的。首席運(yùn)營(yíng)官和創(chuàng)新型領(lǐng)導(dǎo)者的有效性是簡(jiǎn)單地體現(xiàn)在財(cái)務(wù)指標(biāo)有效性和收入/研發(fā)費(fèi)用的有效性上，并結(jié)合（大）客戶的承諾，以獲得更高層次的效益。董事會(huì)：由精英專家組成7、由精英專家組成董事會(huì)應(yīng)包括一個(gè)大客戶（或代理人）、一個(gè)大哥盟友、一位社會(huì)團(tuán)體成員（比如商業(yè)顧問(wèn)、教育家等），還有一位藍(lán)圖公司的首席執(zhí)行官（或具備指數(shù)型增長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)的代理人）。藍(lán)圖公司三個(gè)值得專注經(jīng)驗(yàn)專注于提供核心效益以吸引最重要的客戶；持續(xù)實(shí)現(xiàn)捆綁效益以建立起與目標(biāo)顧客之間的持久聯(lián)系；利用認(rèn)可效益的杠桿作用形成指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)。美國(guó)高端市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)絕大部分的藍(lán)圖公司是在成熟市場(chǎng)中崛起的，而不是在新興行業(yè)如網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)中