淘寶新推店鋪優(yōu)化策略

淘寶直通車進階優(yōu)化技巧新推店鋪優(yōu)化策略參考關(guān)注度選寶貝提升關(guān)鍵詞點擊率分配關(guān)鍵詞測試確定寶貝3淘寶SEO：搜索引擎優(yōu)化，通過優(yōu)化標題，類目屬性，上下架時間等等獲取排名，從而獲取淘寶搜索流量。流量認知：流量=展現(xiàn)量×點擊率搜索優(yōu)化：展現(xiàn)量：關(guān)鍵詞/標題優(yōu)化、類目屬性、上下架時間、銷量和搜索轉(zhuǎn)化率點擊率：主圖（產(chǎn)品，文案，背景，構(gòu)圖，字體）了解淘寶SEO是什么？類目出價的排名規(guī)則：排名=類目質(zhì)量得分X出價類目引流技巧完善類目屬性6排序淘寶搜索綜合、人氣淘寶搜索銷量天貓搜索綜合、人氣、銷量付款人數(shù)收貨人數(shù)成交筆數(shù)付款人數(shù)、成交筆數(shù)、成交件數(shù)區(qū)別提升類目點擊占比類目：關(guān)鍵詞=3：7寶貝本身是一件性價比高的優(yōu)質(zhì)商品寶貝符合大多數(shù)買家的審美取向?qū)氊悆r格處于類目的中下區(qū)間寶貝的轉(zhuǎn)化率理想打造爆款課程提綱質(zhì)量得分優(yōu)化進階優(yōu)化技巧影響的指標優(yōu)化策略關(guān)鍵詞策略矩陣關(guān)鍵詞維護管理類目出價管理數(shù)據(jù)分析打造爆款提升排名的手段有哪些？搜索排名影響因素11品牌寶貝類目以及屬性標題關(guān)鍵詞DSR動態(tài)評分店鋪質(zhì)量成交價格區(qū)間寶貝轉(zhuǎn)化率虛假交易及糾紛率上下架時間人氣銷量（筆數(shù)）12寶貝類目及屬性：每一個詞，都是有一個最優(yōu)類目的，如果你不是放在最優(yōu)類目下，你就成了不完全相關(guān)，或者完全不相關(guān)。因此，顧客搜索的關(guān)鍵詞，雖然寶貝標題里有，但顧客未必能看到你的寶貝。銷量：在銷量因素中，淘寶是按銷售筆數(shù)進行排名的，衡量的指標為30天銷售量及7天銷售量。如果銷量每日遞增，堅持7天，搜索和排名都會得到提升；并不是所有銷售流量都會作為有效統(tǒng)計來影響排名。成交價格區(qū)間：淘寶考察的是單坑位產(chǎn)值，因此在搜索中，如果寶貝的價格相比競品要低很多，你的展現(xiàn)機會將會大大減少。

淘寶搜索和天貓搜索的人群劃分，淘寶主低端價

天貓主中高端，低端價格在淘寶中展現(xiàn)較多，二中高端在天貓中展現(xiàn)較多。店鋪質(zhì)量：主要是店鋪爆款的關(guān)聯(lián)性和能動的產(chǎn)品數(shù)量，以及滯銷品數(shù)量。對于那種常年不動的款，可以選擇下架，在活動的時候上架清掉，平常下架不賣，減少滯銷品，滯銷款太多會降低店鋪權(quán)重和爆款權(quán)重。關(guān)聯(lián)的款最好和自己主推款風格相似。人氣：人氣包括很多因素，如銷量丶收藏丶流量等等，一個寶貝的瀏覽量和他的收藏以及返場率是構(gòu)成人氣的最重要因素，這也是大家開直通車和鉆展的目的，就是為了提高人氣這個緯度。13上下架時間：越接近下架的寶貝，排得就越前。上下架時間應(yīng)結(jié)合淘寶流量高峰期。行業(yè)的標準時間：通過行業(yè)分析和買家信息分析，買該產(chǎn)品的瀏覽高峰時間，設(shè)置在高峰時間，有競爭力的可設(shè)在高峰，次競爭力的可以選擇放在次高峰，搜索打散原則。寶貝轉(zhuǎn)化率：這點是大家比較常擔心的，就是說自己直通車，站外，鉆展引入流量轉(zhuǎn)化低，會不會影響到自然搜索的轉(zhuǎn)化，是不會的，寶貝的轉(zhuǎn)化率在天貓搜索里只考察一個：就是搜索流量的轉(zhuǎn)化率，而做鉆展和直通車對搜索作用就是提升人氣權(quán)重。訪問深度停留時間：淘寶系統(tǒng)再強大只是一個機器，沒辦法通過機器來判定你的產(chǎn)品是什么東西，到底好不好，但是淘寶他很聰明，他只做領(lǐng)導(dǎo)者，把投票權(quán)交給買家，，如果說一個買家進來一下就關(guān)閉了窗口，這個時候淘寶就認定買家給你投的是一個不滿意的票。DSR：店鋪三項綜合評分體現(xiàn)了賣家店鋪寶貝描述相符度，寶貝發(fā)貨速度，賣家服務(wù)態(tài)度等因素，所以說，作為賣家，是否以一個良好的心態(tài)去面對顧客就體現(xiàn)在這三項基本評分上面。虛假交易及糾紛率、：包含標題、圖片、價格、描述等不一致。糾紛退款筆數(shù)以及糾紛退款率；糾紛退款筆數(shù)多，糾紛率大，反映了賣家在處理售后問題上的服務(wù)水平。品牌：淘寶從單純的寶貝的人氣加大了品牌和店鋪的權(quán)重。序號步驟細項1建立關(guān)鍵詞詞庫，成交指數(shù)排序、人氣指數(shù)、轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)來源魔方，刪除我們不適用的詞2查看淘寶系統(tǒng)對標題是如何拆分淘寶搜索寶貝標題，審查元素3搜索流量診斷，查看目前標題下的關(guān)鍵詞情況量子搜索診斷，訪客/點擊率/轉(zhuǎn)化率4根據(jù)寶貝的競爭力來判斷用哪些關(guān)鍵詞，進行增刪淘寶搜索人氣銷量排名5對優(yōu)化過程進行記錄，并跟蹤優(yōu)化效果訪客數(shù)，銷量，轉(zhuǎn)化率標題需要優(yōu)化舉例：淘寶搜索“掃地機器人”結(jié)果可能是2個原因:

1）關(guān)鍵詞分詞及匹配原則（調(diào)整順序測試，5分鐘檢驗）；估計可能性大

2）關(guān)鍵詞點擊轉(zhuǎn)化率（生意參謀查看此關(guān)鍵詞搜索轉(zhuǎn)化率）；

15搜索“掃地機器人”結(jié)果如下，你會點哪個？1617搜索“掃地機器人超薄”結(jié)果如下，你會點哪個？為什么搜索結(jié)果不一樣？18寶貝標題復(fù)制粘貼到淘寶搜索，標題右鍵-審查元素-系統(tǒng)對標題分詞的讀取19直通車排名出價綜合質(zhì)量得分質(zhì)量得分客戶反饋關(guān)鍵詞相關(guān)性類目相關(guān)性屬性相關(guān)性其他點擊率直通車排名優(yōu)化質(zhì)量得分質(zhì)量得分關(guān)鍵詞相關(guān)性類目相關(guān)性屬性相關(guān)性其他關(guān)鍵詞相關(guān)性關(guān)鍵詞與推廣標題的匹配度質(zhì)量得分質(zhì)量得分質(zhì)量得分關(guān)鍵詞相關(guān)性類目相關(guān)性屬性相關(guān)性其他類目相關(guān)性寶貝本身類目與關(guān)鍵詞優(yōu)先匹配類目符合度質(zhì)量得分質(zhì)量得分質(zhì)量得分關(guān)鍵詞相關(guān)性類目相關(guān)性屬性相關(guān)性其他屬性相關(guān)性寶貝本身屬性與關(guān)鍵詞優(yōu)先匹配質(zhì)量得分質(zhì)量得分質(zhì)量得分關(guān)鍵詞相關(guān)性類目相關(guān)性屬性相關(guān)性其他直通車排名出價綜合質(zhì)量得分質(zhì)量得分客戶反饋關(guān)鍵詞相關(guān)性類目相關(guān)性屬性相關(guān)性其他點擊率直通車排名優(yōu)化點擊率影響點擊率的因素有哪些？點擊率點擊率主圖推廣標題關(guān)鍵詞相關(guān)性排名主圖對于點擊率的影響包含店鋪/寶貝的促銷信息對產(chǎn)品價格的訴求主圖—促銷信息突出產(chǎn)品功能材質(zhì)等賣點產(chǎn)品本身亮點的曝光主圖—產(chǎn)品特征產(chǎn)品品牌LOGO，增加信任度利用品牌效應(yīng)主圖—品牌信息點擊率點擊率主圖推廣標題關(guān)鍵詞相關(guān)性排名標題對于點擊率的影響標題的創(chuàng)意手法一般正常的標題表現(xiàn)形式為：

標題：GXG英倫羊絨大衣全場包郵（信息傳遞的作用）信息傳遞：品牌GXG，風格英倫，質(zhì)地羊絨，款式大衣。誘惑度：有包郵全場對折、滿百立減、第二件半價……通過加入明確受眾屬性來達到吸引的目的

標題：

90后非主流美女標準裝備

這個標題會吸引90后美女、想裝嫩的女人等。在商品前面加上用戶屬性：

如：茶葉，可以加“孝子必備，送父母的頂級好茶”；衣服，可以加“怕冷的MM必備，羊絨保暖最劃算”等等！

標題的創(chuàng)意手法—叫你呢通過熱點來吸引顧客點擊借助商城三周年活動熱點來吸引顧客點擊。標題的創(chuàng)意手法—熱點匹配適當?shù)目鋸堃部梢蕴岣哳櫩忘c擊標題：史上賣的最瘋狂N次斷貨滿就減史上最瘋狂：加深商品數(shù)次斷貨的這個屬性。以事實為基礎(chǔ)的夸張！更能抓住客戶的心理。標題的創(chuàng)意手法—吹牛設(shè)置雙標題簡潔明了，突出最大賣點；標題總結(jié)點擊率點擊率主圖推廣標題關(guān)鍵詞相關(guān)性排名熱門詞和精準詞都需要，以獲得更多展現(xiàn)量；和寶貝相關(guān)度高的關(guān)鍵詞提升排名，提升點擊率。關(guān)鍵詞相關(guān)性點擊率點擊率主圖推廣標題關(guān)鍵詞相關(guān)性排名12345678910111213第1頁的點擊率分布：1％以上0.6％－0.8％0.5%0.4%平均點擊率：0.7％掌柜熱賣掌柜熱賣排名優(yōu)化第2－3頁的點擊率分布：123456789101112130.5％－0.6％0.7％－0.9％0.5%0.7％－0.8％在平均點擊值以上平均點擊率：0.7％掌柜熱賣掌柜熱賣排名優(yōu)化排名優(yōu)化實例總體來講，頁數(shù)越靠前，平均點擊率越高；第1頁的右上點擊率最高，第二頁以后，右中和下方的點擊率較高，以此類推；

對于女裝等非標行業(yè)，同樣適用排名與點擊率頁數(shù)點擊率第1頁0.70%第2頁0.67%第3頁0.61%新推店鋪優(yōu)化策略參考關(guān)注度選寶貝提升關(guān)鍵詞點擊率分配關(guān)鍵詞測試確定寶貝完善類目屬性提升類目點擊占比類目：關(guān)鍵詞=3：7寶貝本身