學(xué)校渠道操作

學(xué)校渠道操作方法

市場(chǎng)三部

羅曜123李總及董事長(zhǎng)倡導(dǎo)事宜從消費(fèi)者的角度看學(xué)校機(jī)會(huì)點(diǎn)….果汁果樂(lè)的支持…441、李總:

三對(duì)——產(chǎn)品、消費(fèi)者、渠道

歷史,原因?

操作模式,渠道特性;2、董事長(zhǎng):

流通渠道——李總;

幫助大區(qū)——解枷鎖;

把事情做正確;李總及董事長(zhǎng)倡導(dǎo)事宜品類嫁接？？這條路如何？？碳酸飲料果汁即飲茶包裝水亞洲傳統(tǒng)飲料功能飲料液體奶即飲咖啡蘇打水，含汽水無(wú)娃哈哈營(yíng)養(yǎng)快線奶茶：呦呦奶茶、統(tǒng)一奶茶脈動(dòng)動(dòng)動(dòng)茶旭日升冰茶娃哈哈咖啡可樂(lè)泛市場(chǎng)洞察果汁果樂(lè)——010開(kāi)發(fā)流通渠道解讀1、2009年果汁——160億元;

高果——20億元100%

中果——40億元果肉

低果——100億元果汁果樂(lè)+低果2、終端售點(diǎn)——500萬(wàn)個(gè);MVS售點(diǎn)——120萬(wàn)個(gè);

差異——380萬(wàn)個(gè);where?學(xué)校渠道視頻視頻:1、校內(nèi)點(diǎn);2、我們有機(jī)會(huì);3、提升空間,9,12,18,470;4、開(kāi)發(fā)時(shí)間的緊迫;從消費(fèi)者的角度去看售點(diǎn)口渴了……找到離消費(fèi)者最近的地方從消費(fèi)者的角度去看售點(diǎn)口渴了……找到離消費(fèi)者最近的地方從消費(fèi)者的角度去看售點(diǎn)口渴了……找到離消費(fèi)者最近的地方從消費(fèi)者的角度去看售點(diǎn)口渴了……遠(yuǎn)觀從消費(fèi)費(fèi)者的的角度度去看看售點(diǎn)點(diǎn)走進(jìn)售售點(diǎn)……近看從消費(fèi)費(fèi)者的的角度度去看看售點(diǎn)點(diǎn)走進(jìn)售售點(diǎn)……近看從消費(fèi)費(fèi)者的的角度度去看看售點(diǎn)點(diǎn)走進(jìn)售售點(diǎn)……近看:其它廠廠家的的功課課從消費(fèi)費(fèi)者的的角度度去看看售點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)到店店內(nèi):鋪貨從消費(fèi)費(fèi)者的的角度度去看看售點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)到店店內(nèi):鋪貨從消費(fèi)費(fèi)者的的角度度去看看售點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)到店店內(nèi):鋪貨——最基本本的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)從消費(fèi)費(fèi)者的的角度度去看看售點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)到店店內(nèi):鋪貨從消消費(fèi)費(fèi)者者的的角角度度去去看看售售點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)到到店店內(nèi)內(nèi):鋪貨貨+售貨貨員員身身后后+柜臺(tái)臺(tái)上上+最接接近近消消費(fèi)費(fèi)者者的的地地方方從消消費(fèi)費(fèi)者者的的角角度度去去看看售售點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)到到店店內(nèi)內(nèi):生動(dòng)動(dòng)化化有提提升升空空間間從消消費(fèi)費(fèi)者者的的角角度度去去看看售售點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)到到店店內(nèi)內(nèi):生動(dòng)動(dòng)化化物料料從消消費(fèi)費(fèi)者者的的角角度度去去看看售售點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)到到店店內(nèi)內(nèi):生動(dòng)動(dòng)化化物料料從消消費(fèi)費(fèi)者者的的角角度度去去看看售售點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)到到店店內(nèi)內(nèi):夏季季即即飲飲裝裝最最暢暢銷銷的的售售點(diǎn)點(diǎn)-冰箱箱!學(xué)校校渠渠道道操操作作順順序序冰凍凍化化生動(dòng)動(dòng)化化-提示示,售點(diǎn)點(diǎn)廣廣告告;陳列列-提示示,幾率率;鋪貨貨-選擇擇正正確確的的鋪鋪貨貨方方式式,最經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì),最容容易易開(kāi)學(xué)學(xué)期期間間學(xué)校校渠渠道道操操作作順順序序點(diǎn)———線———面中學(xué)學(xué)-鋪貨貨、、陳陳列列、、生生動(dòng)動(dòng)化化、、冰冰箱箱投投放放工作作優(yōu)優(yōu)化化;銷售售額額=單品品數(shù)數(shù)/店*單價(jià)價(jià)*店數(shù)數(shù)我們們總總有有機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)點(diǎn)點(diǎn)!機(jī)會(huì)會(huì)點(diǎn)點(diǎn)食堂堂進(jìn)進(jìn)門(mén)門(mén)處處菜菜單單，，可可更更換換中央央美美術(shù)術(shù)學(xué)學(xué)院院食堂堂包包柱柱可可換換食堂堂食食堂堂桌桌面面廣廣告告可可換換中央央美美術(shù)術(shù)學(xué)學(xué)院院學(xué)生生寢寢室室樓樓下下超超市市，，有有果果汁汁果果樂(lè)樂(lè)，，二二月月產(chǎn)產(chǎn)品品九十十四四中中學(xué)學(xué)可陳陳列列產(chǎn)產(chǎn)品品可粘粘貼貼海海報(bào)報(bào)九十十四四中中學(xué)學(xué)可投投放放冰冰箱箱學(xué)校校共共1000多學(xué)學(xué)生生，，大大多多住住校校，，全全封封閉閉教教學(xué)學(xué)，，學(xué)學(xué)生生一一日日三三餐餐都都在在食食堂堂，，一一天天飲飲料料大大約約銷銷售售30箱。。北京京八八十十中中學(xué)學(xué)學(xué)生生指指定定購(gòu)購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)北京京八八十十中中學(xué)學(xué)從12：10學(xué)生生放放學(xué)學(xué)，，到到13：10學(xué)生生上上課課，，一一個(gè)個(gè)小小時(shí)時(shí)時(shí)時(shí)間間里里，，共共銷銷售售1箱零零3瓶。。北京京八八十十中中學(xué)學(xué)學(xué)校校對(duì)對(duì)面面水水吧吧，，可可投投冰冰箱箱花家家地地小小學(xué)學(xué)花家家地地小小學(xué)學(xué)小學(xué)學(xué)外外水水亭亭，，可可做做店店招招花家家地地小小學(xué)學(xué)無(wú)匯匯源源產(chǎn)產(chǎn)品品學(xué)校校數(shù)數(shù)字字序大區(qū)省份本科?？菩W(xué)數(shù)小學(xué)萬(wàn)人數(shù)中學(xué)數(shù)中學(xué)萬(wàn)人數(shù)上市類型備注1黑龍江黑龍江254418511112521216全區(qū)域

2吉林吉林28191389901580148全區(qū)域

3遼寧遼寧433920221352238226全區(qū)域

4北京北京66224192233129全區(qū)域

5京郊京郊

3741635225全區(qū)域

6上海上海56296124379326全區(qū)域

7山東山東476936152624163550全區(qū)域

8河南河南385140332805994731全區(qū)域

9江蘇江蘇537427262803044458全區(qū)域

10浙江浙江284528632372453256部分區(qū)域19日開(kāi)11陜西陜西453924971332680307全區(qū)域

12重慶重慶182316691201742191全區(qū)域

學(xué)校校數(shù)數(shù)字字序大區(qū)省份本科?？菩W(xué)數(shù)小學(xué)萬(wàn)人數(shù)中學(xué)數(shù)中學(xué)萬(wàn)人數(shù)上市類型備注13新疆新疆1120

0

0全區(qū)域資料缺失14安徽安徽345930491894088459部分區(qū)域

15華南江西224619951532700266全區(qū)域

福建19531345902011240全區(qū)域21日開(kāi)廣西203726011472783301無(wú)

16甘寧甘肅13211793932128202全區(qū)域

寧夏583092739941全區(qū)域

青海383101749433全區(qū)域

17四川四川304630482136919616部分區(qū)域

西藏334732011716無(wú)

18廣東廣東407218901956837927全區(qū)域21日全開(kāi)海南4105134457560全區(qū)域21日全開(kāi)19津冀天津21288754456051全區(qū)域

河北395535731714401474全區(qū)域

20晉蒙內(nèi)蒙古102714461011482152全區(qū)域被幾個(gè)省分山西1742

0

0全區(qū)域資料缺失21云貴云南1834

0

0無(wú)資料缺失貴州142319471362629250無(wú)資料缺失22華中湖北395122331633177432全區(qū)域

湖南297232462024370382部分區(qū)域

合計(jì)8381169547163735735618066

小結(jié)結(jié)及及建建議議1、學(xué)學(xué)校校機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)點(diǎn)點(diǎn)的的開(kāi)開(kāi)發(fā)發(fā)不不是是一一個(gè)個(gè)運(yùn)運(yùn)動(dòng)動(dòng),要腳腳踏踏實(shí)實(shí)地地;2、校園園內(nèi)內(nèi)部部超超市市的的重重要要程程度度,應(yīng)是是該該業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)員員的的第第一一重重要要店店;3、鋪鋪貨貨后后的的陳陳列列動(dòng)動(dòng)作作,生動(dòng)動(dòng)化化部部件件，，有有效效的的陳陳列列點(diǎn)點(diǎn)設(shè)設(shè)在在哪哪里里？？4、將將每每個(gè)個(gè)學(xué)學(xué)校校的的開(kāi)開(kāi)發(fā)發(fā)落落實(shí)實(shí)到到每每個(gè)個(gè)人人,有時(shí)時(shí)間間計(jì)計(jì)劃劃!5、中中學(xué)學(xué)機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)極極大大,不要要跑跑偏偏到到大大學(xué)學(xué),大學(xué)學(xué)是是第第二二機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)點(diǎn)點(diǎn)!后續(xù)續(xù)支支持持1、4月24日下下發(fā)發(fā)的的商商超超進(jìn)進(jìn)店店通通知知;2、100萬(wàn)張張海海報(bào)報(bào)、、3000卷圍圍檔檔..3、新新口口味味即即將將上上市市,大包包裝裝產(chǎn)產(chǎn)品品的的補(bǔ)補(bǔ)強(qiáng)強(qiáng);4、北北京京衛(wèi)衛(wèi)視視<匯源源果果汁汁勝勝利利百百分分百百>;5、新新的的TVC拍攝攝完完成成;家庭庭作作業(yè)業(yè)1、每每個(gè)個(gè)上上市市區(qū)區(qū)域域的的學(xué)學(xué)校校點(diǎn)點(diǎn)明明晰晰;何時(shí)時(shí)？？2、開(kāi)開(kāi)發(fā)發(fā)進(jìn)進(jìn)度度掌掌握握,每周周416:00前交交上上周周4-本周周3的進(jìn)進(jìn)度度;3、在在區(qū)區(qū)域域內(nèi)內(nèi)自自制制分分享享及及機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)點(diǎn)點(diǎn)PPT,視頻頻,榜樣樣!4、冰箱箱的的投投放放!陳列列的的執(zhí)執(zhí)行行!生動(dòng)動(dòng)化化!問(wèn)題題各位位準(zhǔn)備備好好了了嗎？？有信信心心做好好學(xué)學(xué)校校渠渠道道嗎嗎？？以上上簡(jiǎn)簡(jiǎn)報(bào)報(bào)??！9、靜靜夜夜四四無(wú)無(wú)鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹(shù)樹(shù)，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。06:00:3106:00:3106:0012/31/20226:00:31AM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見(jiàn)頻。。。12月-2206:00:3106:00Dec-2231-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。06:00:3106:00:3106:00Saturday,December31,202213、乍見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問(wèn)年。。。12月-2212月-2206:00:3106:00:31December31,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國(guó)國(guó)見(jiàn)見(jiàn)青青山山。。。。31十十二二月月20226:00:31上上午午06:00:3112月月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月226:00上午午12月-2206:00December31,202216、行動(dòng)出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2022/12/316:00:3106:00:3131December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。6:00:31上上午6:00上上午午06:00:3112月月-229、沒(méi)有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒(méi)有。。。06:00:3106:00:3106:0012/31/20226:00:31AM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。12月-2206:00:3106:00Dec-2231-Dec-2212、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對(duì)對(duì)圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無(wú)無(wú)限限完完美美。。。。06:00:3106:00:3106:00Saturday,December31,202213、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2206:00:3106:00:31December31,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。31十二二月20226:00:31上上午06:00:3112月-2215、楚塞三三湘接，，荊門(mén)九九派通。。。。十二月226:00上午午12月-2206:00December31,202216、少年十五二二十時(shí)，步行行奪得胡馬騎騎。。2022/12/316:00:3106:00:3131December202217、空山新雨后后，天氣晚來(lái)來(lái)秋。。6:00:31上午6:00上上午06:00:3112月-229、楊柳散和和風(fēng)，青山山澹吾慮。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、閱閱讀讀一一切切好好書(shū)書(shū)如如同同和和過(guò)過(guò)去去最最杰杰出出的的人人談?wù)勗捲??！?6:00:3106:00:3106:0012/31/20226:00:31AM11、越是沒(méi)沒(méi)有本領(lǐng)領(lǐng)的就越越加自命命不凡。。12月-2206:00:3106:00Dec-2231-Dec-2212、越是是無(wú)能能的人人，越越喜歡歡挑剔剔別人人的錯(cuò)錯(cuò)