房地產(chǎn)策劃案例江南新苑銷售意念

Net.Home時代，生活在別處江南新苑銷售意念目錄一品牌策劃品牌方向應(yīng)往那里走？品牌怎樣才能到達這個目標(biāo)？品牌定位

品牌本質(zhì)目標(biāo)消費者品牌性格產(chǎn)品/競爭架構(gòu)消費者利益重要支持創(chuàng)意要求銷售意念目錄二品牌策劃品牌策劃

品牌為什么會這樣？品牌即時環(huán)境經(jīng)濟或社會趨向江南新苑品牌狀況住房需求上升；品牌商品房已經(jīng)占據(jù)大半壁江山；憑借概念去認(rèn)知樓盤，憑借復(fù)合因素來擇定購買。廣州房地產(chǎn)現(xiàn)狀1、珠三角已經(jīng)形成富裕階層，他們不滿足于一般的物質(zhì)需求，而期望得到社會認(rèn)同；2、他們的內(nèi)心世界有很樸素的觀念–靠自己的奮斗取得成功。

品牌策劃

碧桂園給我們什么啟示？策略層面給你一個五星級的家創(chuàng)意層面捱世界之后嘆世界執(zhí)行層面表現(xiàn)經(jīng)過拼搏之后取得幸福生活的心路歷程品牌策劃

碧桂園給我們什么啟示？順德碧桂園廣州碧桂園華南碧桂園1、在知名度已經(jīng)足夠的前提下，提升美譽度；

2、提純品牌核心：廣州城建是廣州新生活的基礎(chǔ)，與時共進，共同與廣州人營造美好生活空間；

3、整合系列形象：“成就美好生活空間”+城建數(shù)碼港概念+天長地久服務(wù)工程。品牌策劃

城建總2000年品牌推廣給我們什么啟示？城建總廣告表表現(xiàn)品牌策劃品牌為什么會會這樣？經(jīng)濟或社會會新的改變變消費者重新新定義個人人價值，影影響品牌選選擇普通房地產(chǎn)產(chǎn)已不能滿滿足消費者者的心理需需求消費者進行行成熟的、、綜合的考考慮消費者心態(tài)態(tài)現(xiàn)狀概念的歸納納提純制造造心理區(qū)隔隔：HighLIFT（制造獨特特的家居生生活概念））；用打包訴求求的方式使使促銷力量量落地：高高尚住宅置置業(yè)12法則表現(xiàn)形式：：“心情盛盛開的地方方”+生活雜志灌灌輸生活主主張品牌策劃星河灣給我我們什么啟啟示？使用復(fù)合型型推廣手法法，樓盤的的推廣對其其他產(chǎn)業(yè)的的拉動力很很強；反復(fù)渲染點點睛之筆，，如木材的的江畔長廊廊。品牌策劃星河灣給我我們什么啟啟示？星河灣廣告告表現(xiàn)延續(xù)奧林區(qū)區(qū)克花園：：房地產(chǎn)+體育產(chǎn)業(yè)的的大概念；；定位：推行行健康的““奧林區(qū)克克”式的生生活方式，，營造運動動型健康生生活社區(qū)；；通過不同的的子品牌來來為母品牌牌注入活力力，南奧的的推廣語：：生活就象象高爾夫；；南奧在母母品牌下，，切入高爾爾夫概念，，強調(diào)有優(yōu)優(yōu)越感的運運動型的生生活。品牌策劃南國奧林匹匹克花園給給我們什么么啟示？南國奧林匹匹克廣告表表現(xiàn)內(nèi)外兼?zhèn)涞牡馁u點打包包；虛實結(jié)合的的新生活方方式概念。?？偨Y(jié)競爭對手給給我們什么么啟示？總結(jié)觀念營銷時時代超越了了品牌品牌定位品牌策劃品牌應(yīng)向哪哪個方向走走？在這部分我我們開始探探索我們未未知的東西西，同時定定義我們對對品牌的看看法及其潛潛在的機會會：有什么實實實在在的目目標(biāo)是可以以為品牌設(shè)設(shè)定的？對于將來，，有什么品品牌策略、、品牌個性性、品牌定定位我們可可以達到的的？實現(xiàn)這些目目標(biāo)的過程程中有何障障礙？品牌策劃江南新苑怎怎樣能達到到目標(biāo)?不是對物理理屬性的糾糾纏定義一種新新的生活主主張消費者洞察察消費者心態(tài)態(tài)的演變過過程片瓦遮頭套房社區(qū)、物業(yè)管理生活空間生活主張、、生活方式家品牌定位品牌定位包包括以下六六個元素：：目標(biāo)消費者者品牌名品牌性格產(chǎn)品/競爭架構(gòu)消費者利益益重要支持品牌定位（（范例）品牌性格對于

年青的專業(yè)人來講，APPER

創(chuàng)意的，時髦的是目標(biāo)品牌它有先進的，易于掌握的技術(shù)

個人電腦競爭架構(gòu)，

非常有效因為消費者利益重要支持品牌定位消費者利益益主導(dǎo)品牌定定位1、目標(biāo)消費費者消費者的需需要、渴望、目的的及態(tài)度，，目標(biāo)人口、、生活方式及及使用方式目標(biāo)消費者者江南新苑的的目標(biāo)消費費群渴望有一種種新的生活能激發(fā)內(nèi)心心向往與共共鳴，體現(xiàn)出時代代特征新生活方式式的支持者者品牌定位品牌本質(zhì)主要的目標(biāo)標(biāo)消費者特特性可解釋釋為什么這這群人與江江南新苑最最接近淡化城市與與城郊的概概念強調(diào)個性，，強調(diào)生活活品質(zhì)2、品牌名最正面有效效影響認(rèn)識及銷售售的元素品牌名江南新苑的的品牌名為每期分別別推出不同的品牌牌名，強化化賣點江南新苑之之——3、品牌性格格品牌個性與與目標(biāo)渴求求有密切的關(guān)關(guān)系品牌性格江南新苑的的品牌性格格飄一代的價價值觀，新貴一族，，品質(zhì)至上上，享受個性不僅僅是一一個江南盤盤的概念，，是新都市市人生活方方式競爭架構(gòu)同類產(chǎn)品消消費者的分分組產(chǎn)品競爭架架構(gòu)對智能化的的訴求感到漠視，，討厭沾染上上無處在的的e病、@病提純Net-Home的概念江南新苑的的競爭架構(gòu)構(gòu)5、消費者利利益界定對最多多的消費者者最有說服力力及最有意意義的組合消費者利益益適合NET一代居住的的空間Net時代的生活活空間江南新苑的的消費者利利益品牌定位品牌本質(zhì)基于人們的的渴求（如如：作為““百事一代代”的一部部分）或基基于一個非非常吸引人人的經(jīng)歷為Net一代撰寫故故事，編撰撰系列生活活雜志6、重要支持持使品牌能釋釋放出所承承諾的最終利益重要支持江南新苑的的利益支持持開發(fā)商的品品牌概念地鐵概念（（河南龍脈脈）文化概念（（中大、美美院）園林的活水水設(shè)計復(fù)合型的賣賣點包裝江南新苑品品牌定位品牌性格對于追求新的都都市生活方方式的新人人類來講，江南新苑的的XXXX高品質(zhì)的、、個性化的是目標(biāo)品牌（呈現(xiàn)的復(fù)復(fù)合型賣點點）N.Home競爭架構(gòu)，適合NET一代居住因為消費者利益益重要支持銷售意念是是傳播策略略與創(chuàng)意執(zhí)執(zhí)行之間的的橋梁銷售售意意念念是是關(guān)關(guān)于于我我們們品品牌牌的的能能激激發(fā)發(fā)回回應(yīng)應(yīng)的的事事實實它是是一一個個刺刺激激點點，，引引起起意意欲欲并并激激發(fā)發(fā)其其行行動動銷售售意意念念當(dāng)房房地地產(chǎn)產(chǎn)不不再再是是房房地地產(chǎn)產(chǎn)時時策略略層層面面創(chuàng)意意層層面面執(zhí)行行層層面面品牌牌策策劃劃江南南新新苑苑的的發(fā)發(fā)展展方方向向？？Net.Home銷售售意意念念張揚揚的的，，強強烈烈的的品牌牌調(diào)調(diào)性性生活活在在別別處處創(chuàng)意意主主題題創(chuàng)意意支支持持預(yù)祝祝江江南南新新苑苑項項目目輝輝煌煌成成功功??！9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。12:01:4812:01:4812:0112/31/202212:01:48PM11、以我我獨沈沈久，，愧君君相見見頻。。。12月月-2212:01:4812:01Dec-2231-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。12:01:4812:01:4812:01Saturday,December31,202213、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。12月月-2212月月-2212:01:4812:01:48December31,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。31十二二月202212:01:48下下午12:01:4812月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月2212:01下午12月-2212:01December31,202216、行動出成果果，工作出財財富。。2022/12/3112:01:4812:01:4831December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時時，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點點的射線線向前。。。12:01:48下下午12:01下下午12:01:4812月-229、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時時停停止止成成功功?。?。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。12:01:4812:01:4812:0112/31/202212:01:48PM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點點點小小努努力的積積累。。。12月-2212:01:4812:01Dec-2231-Dec-2212、世間成成事，不不求其絕絕對圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。12:01:4812:01:4812:01Saturday,December31,202213、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2212:01:4912:01:49December31,202214、意志堅強強的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。31十二二月202212:01:49下下午12:01:4912月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荊門門九派派通。。。。十二月月2212:01下下午12月月-2212:01December31,202216、少年十五五二十時，，步行奪得得胡馬騎。。。2022/12/3112:01:4912:01:4931December202217、空山新雨后后，天氣晚來來秋。。12:01:49下午午12:01下下午12:01:4912月-229、楊楊柳柳散散和和風(fēng)風(fēng)，，青青山山澹澹吾吾慮慮。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、閱讀讀一切切好書書如同同和過過去最最杰出出的人人談話話。12:01:4912:01:4912:0112/31/202212:01:49PM11、越是沒有本本領(lǐng)的就越加加自命不凡。。12月-2212:01:4912:01Dec-2231-Dec-2212、越是無能能的人，越越喜歡挑剔剔別人的錯錯兒。12:01:4912:01:4912:01Saturday,December31,202213、知人人者智智，自自知者者明。。勝人人者有有力，，自勝勝者強強。12月月-2212月月-2212:01:4912:01:49December31,202214、意志堅堅強的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。31十十二月202212:01:49下下午12:01:4912月-2215、最具具挑戰(zhàn)戰(zhàn)性的的挑戰(zhàn)戰(zhàn)莫過過于提提升自自我。。。十二月月2212:01下下午12月月-2212:01December31,202216、業(yè)余余生活活要有有意義義，不不要越越軌。。2022/12/3112:01:4912:01: