護理部第四季度工作計劃表格

第31頁共31頁護理部第四季度工作方案表格護理部第四季度工作方案表格。202_年繼續(xù)以“病人為中心，以質(zhì)量為核心，以平安為重點、以滿意為目的”，以“四化鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院考核標準”為根底，落實各項護理管理制度，豐富優(yōu)質(zhì)護理效勞內(nèi)容，不但完善，持續(xù)改良，把各項工作落到實處，現(xiàn)將護理工作方案制定如下：一、加強科學管理，進步護理質(zhì)量護士長及質(zhì)控小組，經(jīng)常深化病房檢查、催促、考評?？荚u方式以現(xiàn)場考評護士及查看病人、查看記錄、聽取醫(yī)生意見，增強全員參與質(zhì)量管理的意識。1、加強護士長目的管理考核，促使各項護理質(zhì)量達標，要求護士長每月一次夜班，一次周日值班，講一次公開課和護理單元零過失。2、堅持走動式管理，每天到病房巡查，發(fā)現(xiàn)問題及時反應和整改。3、每月召開護理平安會議，全院平安大檢查不少于12次。4、強化護士長對科室硬件設(shè)施的常規(guī)檢查意識，平時加強對性能及平安性的檢查，及時發(fā)現(xiàn)問題及時維修，保持設(shè)備的完好。5、按照醫(yī)院感染管理標準，重點加強消毒隔離制度落實和醫(yī)療廢物管理。6、堅持年有方案，月有安排，周有重點，繼續(xù)進展每月一次護理綜合質(zhì)量檢查，做到檢查有小結(jié)，有分析^p，有反應，有追蹤，獎罰清楚，簡報公示。7、開展護理平安質(zhì)量月、根底護理質(zhì)量月、?？谱o理質(zhì)量月、安康教育質(zhì)量月、病房管理質(zhì)量月和護理病歷質(zhì)量月活動，實在有效進步護理質(zhì)量。二、優(yōu)化效勞流程，改善效勞態(tài)度1、確保病人的治療護理環(huán)境清潔、整齊、舒適、平安。2、進一步標準護理效勞用語，加強護患溝通。3、每月召開工休座談會，通過與病人交談，發(fā)放滿意度調(diào)查表，征求病人及家屬意見，獲取病人的需求及反應信息。4、加強效勞意識教育，當班護士真誠接待病人，把病人送到床前，主動做好病人入院告知、安康教育指導。5、繼續(xù)進展立體式護理滿意度調(diào)查，合格率達90%以上，被點名表揚者給予獎勵。6、弘揚團隊精神，樹立先進典型，展現(xiàn)護士風采，在“5.12”期間表彰“十佳護士”。三、防范護理風險，保障護理平安1、落實護理質(zhì)量管理制度，如三查七對制度、消毒隔離制度、交接班制度等，認真履行各班工作職責，做好五交接班：即床頭交接、口頭交接、書面交接、重點交接、各類物品的交接。2、履行護理質(zhì)量管理職能，認真執(zhí)行護理不良事件上報制度，每月對護理過失缺陷、護理投訴的原因進展分析^p，以院內(nèi)、外護理過失為實例進展討論汲取教訓，提出防范與改良措施。對同樣問題反復出現(xiàn)的科室及個人，追究護士長及個人的有關(guān)責任，減少護理缺陷的發(fā)生。3、嚴格執(zhí)行查對制度，強調(diào)二次核對的執(zhí)行到位，杜絕嚴重過失及事故的發(fā)生。認真落實患者識別制度，標準床頭卡平安標示。4、標準護理文書書寫，定期進展護理記錄分析^p，減少平安隱患。5、加強重點病人管理：如手術(shù)病人、危重病人、老年病人。對病人現(xiàn)存和潛在的風險作出評估，做為交接班時討論的重點，引起各班的重視。6、加強重點環(huán)節(jié)風險管理，如夜班、中班、節(jié)假日等。合理排班，減少交接班的頻次，減少工作中的破綻，同時注意培養(yǎng)護士的慎獨精神。7、完善護理緊急風險預案，進步護士對突發(fā)事件的應急才能。8、加強平安管理：如危重病人交接、疑難病人、手術(shù)病人、新入院病人、壓瘡預防、特殊用藥、病人管道管理以及病人現(xiàn)存和潛在風險的評估等。四、加強業(yè)務(wù)培訓，進步技術(shù)程度。1、組織護士分階段學習《應急預案》、《操作技能》、《基護》、《疾病護理常規(guī)》以及《護士條例》、《分級護理》、《護理質(zhì)量考評標準》等，做到有方案、有落實、有考核、有評價。2、加強急救技能的培訓與考核，純熟掌握急救藥品及儀器的使用。3、重點加強對新入院護士、低年資護士培訓與考核。4、加強根本技能考核，不流于形式，定期抽考。5、加強醫(yī)院效勞禮儀學習，強化護士文化意識。6、學習相關(guān)的法律、法規(guī)，進步風險防范意識。7、第月組織一次護理大查房，應急測試，病例討論，各科每月有安康教育指導內(nèi)容。8、安排護理人員外出學習培訓進修或短期學術(shù)交流?！疽韵聻橘浰拖嚓P(guān)文檔】精選工作方案閱讀護理部第四季度工作方案格式例文202_年繼續(xù)以“病人為中心，以質(zhì)量為核心，以平安為重點、以滿意為目的”，以“四化鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院考核標準”為根底，落實各項護理管理制度，豐富優(yōu)質(zhì)護理效勞內(nèi)容，不但完善，持續(xù)改良，把各項工作落到實處，現(xiàn)將護理工作方案制定如下：一、加強科學管理，進步護理質(zhì)量護士長及質(zhì)控小組，經(jīng)常深化病房檢查、催促、考評。考評方式以現(xiàn)場考評護士及查看病人、查看記錄、聽取醫(yī)生意見，增強全員參與質(zhì)量管理的意識。1、加強護士長目的管理考核，促使各項護理質(zhì)量達標，要求護士長每月一次夜班，一次周日值班，講一次公開課和護理單元零過失。2、堅持走動式管理，每天到病房巡查，發(fā)現(xiàn)問題及時反應和整改。3、每月召開護理平安會議，全院平安大檢查不少于12次。4、強化護士長對科室硬件設(shè)施的常規(guī)檢查意識，平時加強對性能及平安性的檢查，及時發(fā)現(xiàn)問題及時維修，保持設(shè)備的完好。5、按照醫(yī)院感染管理標準，重點加強消毒隔離制度落實和醫(yī)療廢物管理。6、堅持年有方案，月有安排，周有重點，繼續(xù)進展每月一次護理綜合質(zhì)量檢查，做到檢查有小結(jié)，有分析^p，有反應，有追蹤，獎罰清楚，簡報公示。7、開展護理平安質(zhì)量月、根底護理質(zhì)量月、?？谱o理質(zhì)量月、安康教育質(zhì)量月、病房管理質(zhì)量月和護理病歷質(zhì)量月活動，實在有效進步護理質(zhì)量。二、優(yōu)化效勞流程，改善效勞態(tài)度1、確保病人的治療護理環(huán)境清潔、整齊、舒適、平安。2、進一步標準護理效勞用語，加強護患溝通。3、每月召開工休座談會，通過與病人交談，發(fā)放滿意度調(diào)查表，征求病人及家屬意見，獲取病人的需求及反應信息。4、加強效勞意識教育，當班護士真誠接待病人，把病人送到床前，主動做好病人入院告知、安康教育指導。5、繼續(xù)進展立體式護理滿意度調(diào)查，合格率達90%以上，被點名表揚者給予獎勵。6、弘揚團隊精神，樹立先進典型，展現(xiàn)護士風采，在“5.12”期間表彰“十佳護士”。三、防范護理風險，保障護理平安1、落實護理質(zhì)量管理制度，如三查七對制度、消毒隔離制度、交接班制度等，認真履行各班工作職責，做好五交接班：即床頭交接、口頭交接、書面交接、重點交接、各類物品的交接。2、履行護理質(zhì)量管理職能，認真執(zhí)行護理不良事件上報制度，每月對護理過失缺陷、護理投訴的原因進展分析^p，以院內(nèi)、外護理過失為實例進展討論汲取教訓，提出防范與改良措施。對同樣問題反復出現(xiàn)的科室及個人，追究護士長及個人的有關(guān)責任，減少護理缺陷的發(fā)生。3、嚴格執(zhí)行查對制度，強調(diào)二次核對的執(zhí)行到位，杜絕嚴重過失及事故的發(fā)生。認真落實患者識別制度，標準床頭卡平安標示。4、標準護理文書書寫，定期進展護理記錄分析^p，減少平安隱患。5、加強重點病人管理：如手術(shù)病人、危重病人、老年病人。對病人現(xiàn)存和潛在的風險作出評估，做為交接班時討論的重點，引起各班的重視。6、加強重點環(huán)節(jié)風險管理，如夜班、中班、節(jié)假日等。合理排班，減少交接班的頻次，減少工作中的破綻，同時注意培養(yǎng)護士的慎獨精神。7、完善護理緊急風險預案，進步護士對突發(fā)事件的應急才能。8、加強平安管理：如危重病人交接、疑難病人、手術(shù)病人、新入院病人、壓瘡預防、特殊用藥、病人管道管理以及病人現(xiàn)存和潛在風險的評估等。四、加強業(yè)務(wù)培訓，進步技術(shù)程度。1、組織護士分階段學習《應急預案》、《操作技能》、《基護》、《疾病護理常規(guī)》以及《護士條例》、《分級護理》、《護理質(zhì)量考評標準》等，做到有方案、有落實、有考核、有評價。2、加強急救技能的培訓與考核，純熟掌握急救藥品及儀器的使用。3、重點加強對新入院護士、低年資護士培訓與考核。4、加強根本技能考核，不流于形式，定期抽考。5、加強醫(yī)院效勞禮儀學習，強化護士文化意識。6、學習相關(guān)的法律、法規(guī)，進步風險防范意識。7、第月組織一次護理大查房，應急測試，病例討論，各科每月有安康教育指導內(nèi)容。8、安排護理人員外出學習培訓進修或短期學術(shù)交流。附202_年工作安排第一季度工作重點:抽查根底護理落實情況護理平安執(zhí)行情況，對存在的問題反應到科室并要求科室寫出書面整改措施。一月工作方案：制定護理工作方案、季重點、月安排;制定三基三嚴培訓方案;組織召開護理人員會議，明確職責與分工;組織護理人員進展一次護理平安教育培訓。二月工作方案：細化各項考核標準并落實到科室;組織一次護理業(yè)務(wù)大查房;護理文書書寫標準化培訓。三月工作方案：對第一季度護理質(zhì)量進展檢查;召開護士長會議，對存在問題進展整改;護理測試。第二季度工作重點：各科室組織護理操作技能培訓(靜脈輸液法)，護理部進展考核，安排“5.12”護士節(jié)活動及?？谱o理安康教育內(nèi)容。四月工作方案：護士節(jié)活動安排(知識競賽);科室培訓護理操作。五月工作方案：慶賀“5.12”護士節(jié)活動;護理操作技能(靜脈輸液法)考核;檢查各科室急救藥品和器械。六月工作方案：對護理質(zhì)理進展全面檢查;抽查一級護理質(zhì)量;組織護理人員進展護理平安教育培訓;護理測試;半年工作總結(jié)。第三季度工作重點：加強護理文書書寫及平安隱患排查七月工作方案：每個科室抽查10份護理病歷，找出存在的共性問題并加以整改;抽查患者安康教育開展情況八月工作方案：對急救藥品和器械進展全面檢查;重點檢查各科室院感管理情況。九月工作方案：組織各科護士長對病房管理進展檢查;召開護士長例會;護理測試。第四季度工作重點：病房管理質(zhì)量月抽查及做好準備迎接年終檢查十月工作方案：護理質(zhì)量檢查;組織召開護士長會議;護理測試。十一月工作方案：組織護理質(zhì)量檢查及行政查房;組織護士長會議。十二月工作方案：對護理工作進展總結(jié)和制定2023年工作方案。2023第四季度工作方案表格一、經(jīng)營方針在認真審視公司經(jīng)營的優(yōu)勢和優(yōu)勢、強項和弱項的根底上，公司對當前海參行業(yè)的競爭形勢和趨勢作出根本分析^p判別，將202_年第四季度的經(jīng)營方針確定為：開拓市場、完善管理體系、招攬人才經(jīng)營方針是公司階段性經(jīng)營的指導思想;各部門和各級員工的各項經(jīng)營、管理活動，包括政策制訂、制度設(shè)計、日常管理，都必須圍繞經(jīng)營方針展開、貫徹和執(zhí)行。二、經(jīng)營目的(一)核心經(jīng)營目的公司的核心經(jīng)營目的是：銷售收入到達300萬元。新增省內(nèi)外渠道代理商、經(jīng)銷商，直營店(專柜、旗艦店、社區(qū)效勞店，直供商家(酒店、會所、海參批發(fā)商)，第三方合作，網(wǎng)上銷售平臺，團購客戶60個。(二)各部門目的明細三、主要經(jīng)營策略(一)市場策略初步完成銷售網(wǎng)絡(luò)建立的初級階段，樹立樣板市場、樣板店，建立合適公司開展的運營形式，擴大市場覆蓋面、擴大本質(zhì)客戶群，提升銷量。公司將202_年第四季度確定為“市場推廣季度”，全力以赴開拓市場，開展客戶、進步銷量。對此，采取以下措施：1.公司以市場為導向，以營銷為重點開展經(jīng)營和管理。公司制訂相關(guān)制度、流程、政策，標準、鼓勵全體員工參與營銷及管理工作。提供合理、有利的投入，支持、促進營銷工作的開展、施行。2.市場部整合各項資，在9月15日前，構(gòu)建完好的市場銷售體系、搭建合理的組織架構(gòu)、制定明晰的、實際的、符合公司開展戰(zhàn)略的銷售目的、銷售方案、銷售策略，招攬和培養(yǎng)優(yōu)秀的市場銷售人才。采取一切措施，集中精力做好經(jīng)銷商的招商、直營店的推廣、拓寬網(wǎng)上銷售渠道等市場銷售網(wǎng)絡(luò)建立。3.市場的主攻方向是：首先建立煙臺各縣市區(qū)的各種直營店、專柜、直供、代理商、經(jīng)銷商、團購零售等為主的市場銷售網(wǎng)絡(luò)。二是建立省內(nèi)17地市及省外東北三省、華北、華東、華南及華中地區(qū)25個大中城市初級市場銷售網(wǎng)絡(luò)，以招商代理商、經(jīng)銷商、加盟商等為主要手段，輔助開展直營店和社區(qū)效勞店。年底在重點區(qū)域建立辦事處、分公司作為根據(jù)地，為202_年度對區(qū)域內(nèi)的市場進展維護和深度開發(fā)。4.全國市場應以“強勢推進、快速占領(lǐng)”的市場策略，集中力量開展渠道經(jīng)銷商，以“品牌分級、產(chǎn)品多元”的策略開展直營市場。(二)產(chǎn)品策略市場策略需要產(chǎn)品策略和價格策略的強力支撐和支持。第四季度的整體產(chǎn)品策略是“品牌分級、產(chǎn)品多元”，即：在確保品質(zhì)的根底上，在產(chǎn)品種類、特性、外觀上完善產(chǎn)品的設(shè)計，使其多元化。并從產(chǎn)品的選材、價格、效勞上對產(chǎn)品的品牌分級處理，從而實現(xiàn)“低檔產(chǎn)品搶市場、中檔產(chǎn)品保銷量、高檔產(chǎn)品樹品牌”的產(chǎn)品策略。始終圍繞客戶需求，以客戶需求為出發(fā)點和歸屬點，以適銷對路為原那么，提升總體銷量。為此，應采取以下措施：1.市場部調(diào)整主打產(chǎn)品，以“吉參堂”為主打，散裝產(chǎn)品為鋪設(shè)，“野生島”為品牌推廣。2.對國內(nèi)市場實行差異化的銷售策略：1)產(chǎn)品差異：使我公司產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品相比具有獨特優(yōu)點。2)效勞差異：效勞形式，效勞理念不同與競爭對手。3)人員差異：系統(tǒng)的對市場銷售人員進展培訓，使銷售人員比競爭對手更加具有戰(zhàn)斗力。4)形像差異：建立有別于競爭對手的品牌識別形像，包括商標，產(chǎn)品包裝等。(三)品牌策略品牌是產(chǎn)品營銷的催化劑和拉動力?！凹獏⑻谩薄耙吧鷯u”兩個品牌需進一步鍛造，因此需要加強品牌推廣力度、進步知名度、鑄造品牌效應。詳細措施如下：1.廣告宣傳，通過報紙、網(wǎng)站發(fā)布軟文和硬廣;增設(shè)高炮、高架橋、樓宇廣告;郵寄或派發(fā)各類宣傳資料給目的客戶;更新和完善____、____。2.展會宣傳：參加行業(yè)內(nèi)的知名展會、商會、交流洽談等活動，進一步表達公司實力。3.重點客戶拜訪：對重要的客戶和意向較大的客戶進展拜訪，現(xiàn)場銷售。4.分銷商借力：借助分銷商的影響力，在全國各個區(qū)域內(nèi)進展宣傳和推廣。四、實現(xiàn)目的的保障措施(一)消費資保障1.消費物流部作為二線部門，理應成為市場部的堅強后盾，必須始終圍繞客戶要求運轉(zhuǎn)，必須按照一線部門的產(chǎn)品策略規(guī)劃和實際訂單需求，組織物料采購、產(chǎn)品消費和品質(zhì)控制等各項消費管理活動。3.按時交付合格產(chǎn)品，是消費部不容置疑的核心任務(wù)。消費部訂立適宜的品質(zhì)保障體系和品質(zhì)目的，采取適宜的控制措施，以適宜的品質(zhì)本錢，為經(jīng)營一線準時提供合格產(chǎn)品。4.消費本錢，特別是原料采購本錢的控制，是消費部重點控制和關(guān)注的事項，必須克制和消化各類漲價因素，以降低材料采購本錢為打破口，以提升消費速度、提升單位時間產(chǎn)量，帶動人工本錢、能耗本錢等在內(nèi)的各項產(chǎn)品本錢的降低，確保公司產(chǎn)品的本錢不高于市場同類產(chǎn)品的本錢。(二)行政人力資保障“效勞、支持、指導”是總經(jīng)辦管理的宗旨，保障一、二線部門的后勤供應，構(gòu)建體系、理順管理，指導核心部門改善行政人事管理，是總經(jīng)辦第四季度的重大任務(wù)。從以下四個方面做好人力資管理工作：1.加快人才引進和崗位招聘：以公司組織架構(gòu)為根底，各部門慎重評估各自的人員需求情況，由總經(jīng)辦統(tǒng)籌，加快新增人員中的關(guān)鍵職位的引進和崗位招聘，確保一、二線用人需求;建立完善的人才招聘體系和任免機制，在9月30日前，將需求人才根本引進招聘到位。2.加強培訓：總經(jīng)辦配合相關(guān)部門統(tǒng)籌建立培訓體系(包括入職培訓和在職培訓)，以管理培訓為核心，對公司中層以上管理者進展系統(tǒng)的、針對性的培訓。提升其管理才能和管理認知。除此之外，對于新增的銷售人員銷售花絮和銷售技巧輔以完善的、及時的入職培訓，培訓內(nèi)容包括公司簡介、各種管理制度、產(chǎn)品詳情、行業(yè)現(xiàn)狀、工作目的、招商手冊、市場環(huán)境等。在人員招聘的同時，逐步推進培訓體系的施行和完善。3.建立合理的績效考核體系：按照“有方案、分步驟、可量化、可持續(xù)”的原那么，由總經(jīng)辦牽頭，以目的管理為根底，建立績效考核體系，按照分級管理、分層考核的原那么，9月10日前，完成績效考核體系的建立和評估。9月起正式施行。績效管理與薪酬體系聯(lián)動推行，以確保目的管理實在落實。3.建立合理的薪酬體系：建立起對外具有競爭性、對內(nèi)具有公平性、對員工具有鼓勵性的、包括員工薪資、福利、獎金在內(nèi)的薪酬體系;并在施行中不斷地加以檢討和完善。此項需結(jié)合績效考核體系一并推行，方能使二者得以有效落實。4.加強辦公管理：由總經(jīng)辦統(tǒng)籌，對公司內(nèi)部流程和制度進展梳理。建立完善的信息管理體系，并引入辦公協(xié)同軟件。同時加強對各項方案、目的任務(wù)的管理、跟蹤、推進。(三)財務(wù)資保障第四季度，公司將為一線部門提供有利的財務(wù)資，在廣告、人力、費用、等各項投入上向一線傾斜。與此同時，財務(wù)管理從以下四個方面加大監(jiān)測和監(jiān)控力度：1.逐步建立公司全面預算體制：根據(jù)公司第四季度的核心經(jīng)營目的，結(jié)合自身實際情況，逐步建立公司全面預算體制，并率先在二線部門試行，逐步推向一線市場部。2.梳理受權(quán)系統(tǒng)：針對費用管控和本錢控制的需要，將涉及的費用審批權(quán)限進展梳理，將各類費用的初審權(quán)下放給各部門負責人，以便形成權(quán)責對等機制;財務(wù)管理在費用流向的合理性等方面加強監(jiān)測和嚴格的統(tǒng)計。4.健全財務(wù)監(jiān)測體系：財務(wù)管理健全財務(wù)監(jiān)測體系，重點關(guān)注市場經(jīng)營活動背后的財務(wù)信息流和現(xiàn)金流方面的資金方案和回流。(五)組織管理保障1.由劉總負責，與各部門簽定《第四季度目的責任書》，明確各部門的目的、責任和相應的權(quán)利。2.由各部門負責人，對各工程標進展層層分解，并與各級人員簽定《第四季度目的責任書》，逐級明確目的、責任、獎懲等。各級人員的《第四季度目的責任書》統(tǒng)一聚集于總經(jīng)辦，施行歸口管理，并作為績效考核的考核根據(jù)。3.由總經(jīng)辦負責，組織每月及季末“經(jīng)營目的達成審議會”，總結(jié)成果，檢討差距，研擬對策，跟進結(jié)果。4.各部門需要每月/季度末提交目的執(zhí)行情況及月度/季度末工作執(zhí)行情況。五、總體要求第四季度的經(jīng)營目的，是在全面權(quán)衡和全面分析^p的根底上制定的，是公司實現(xiàn)營業(yè)收入的保障，也是管理提升的重要指導;要將這一目的實現(xiàn)，需要全體員工的共同努力。(一)更新觀念，提升管理公司認為，要達成第四季度的經(jīng)營目的，首先要更新觀念，各級管理人員需適應新的管理方法，以全局意識、危機意識和“開展公司，分享成果”的捆綁意識，在經(jīng)營管理、產(chǎn)品開發(fā)、物流管理、后勤保障、財務(wù)管理、時間管理等各方面，改變管理形式和經(jīng)營形式，為公司經(jīng)營開展奠定良好的根底。(二)嚴謹認真，有效執(zhí)行公司要求，各級人員以“嚴謹認真”的態(tài)度做好各項工作，必須以“責任”主管的立場開展各項工作，不得有“功在我責在他”的遇事推委的惡習和惡行。公司強調(diào)：員工的價值在于行動和執(zhí)行，公司將以行動力和執(zhí)行力考察所有員工，對于紙上談兵、不尚作為的員工，將予以淘汰。以保證公司各項管理措施和市場經(jīng)營活動得到有效的執(zhí)行和落實。(三)業(yè)績優(yōu)先，獎懲落實銷售業(yè)績是公司第四季度經(jīng)營目的的核心，銷售是實現(xiàn)目的的載體。在這一思想指導下，“業(yè)績定酬，指標量化，逐級捆綁，分層考核”是公司的根本政策取向，管理團隊以目的任務(wù)指標與公司方案施行嚴密捆綁，中層管理人員和員工以工作業(yè)績指標與上級主管施行嚴密捆綁，采用自上而下逐級考核的方法，充分調(diào)動全體員工的工作積極性。同時，對于不能勝任本職的管理者和員工，采取主動讓賢、組織調(diào)整、公司勸退、末位淘汰等措施，增強造血功能，提升管理體質(zhì)?？傊?，公司希望并要求：所有員工，必須以全新的觀念、全新的相貌、全新的行動，齊心協(xié)力，力爭實現(xiàn)公司第四季度的經(jīng)營目的!第四季度工作方案模板一、市場及客戶方面：1、客戶維護：要注意以下兩點：一是繼續(xù)推進重點客戶深度挖掘。二是大力培育戰(zhàn)略性大客戶的感情升華。防止在過去工作中的回訪不及時，溝通方法太單調(diào)，軟性口碑無動力不能及客戶所需等等問題，改良工作的方式方法，到達客戶關(guān)系的新的層次。2、客戶開發(fā)：一是加大開展渠道客戶的力度。同時在新的客戶群體范圍中多集思廣益、多方面的開展合作，例如借鑒公司在酒店合作、社區(qū)銀行合作中比擬成功的案例，從年初開場籌備籌劃，到達比擬好的成效，也為公司渠道創(chuàng)新的深層次合作開拓新的疆域。3、市場動向：多注意信息搜集與客戶的溝通。保持在客戶的新的營銷思路中可以跟進步伐、同時脫穎而出，配合渠道開發(fā)和渠道挖掘。4、競爭對手：根據(jù)自身的優(yōu)勢和資，調(diào)整市場策略緊跟客戶，同時對其他競爭的市場行為保持適當?shù)尼槍Σ⑷∑渚A去其糟粕。5、客戶類別分析^p：學會抓大放小用好二八法那么，一切從細節(jié)抓起。在交往的客戶中，對重點的客戶要有一定拿下的信心和決心，開動腦筋，集中精力攻克。對其他客戶保持正常的交往并適度的開發(fā)維護。6、借力借勢開展多方合作。因為單位與單位是互相關(guān)聯(lián)或互相合作的，要多方式的開展合作，借力使力到達事半功倍的效果。二、銷售回款及折扣方面注意在回款過程中的不良現(xiàn)象出現(xiàn)，提早做好溝通杜絕此現(xiàn)象再次發(fā)生，原那么上嚴格遵循公司的回款管理制度，并以合作情況的差異性進展分類，對特殊客戶確定好時間應及時收款。在折扣方面，保持統(tǒng)一性，回絕以價格為會談的砝碼，同時在成單過程中多注意公司本錢的控制等。三、溝通方面：1、建立完善自己的銷售臺賬，及時的與財務(wù)等進展對賬，處理好賬目、開票等林林總總的問題。2、在銷售過程中多注意和采購物流部的溝通，讓貨品的流轉(zhuǎn)更加的通暢。3、保持和產(chǎn)品籌劃部的良好溝通，多在渠道開發(fā)新行銷方式等方面完善整體的方案。4、內(nèi)部溝通一切以公司為重、以大局為重，多互相學習交流。四、四季度月份的工作目的及自我要求：1、嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度，進步自身的職業(yè)素養(yǎng)。例如：上下班及拜訪打卡的要求、報表的填寫要求、業(yè)績考核要求等。2、業(yè)績目的：四季度是今年工作的重要的收尾階段，是今年工作的完畢篇，今年的豐收結(jié)果到底怎樣都看第四季度的銷售額了，所以首先在思想上迎頭跟上，在業(yè)績要求及客戶開發(fā)上嚴格要求。(1)季度客戶成交10家以上，成交金額30萬以上。(2)不局限于公司客戶的開發(fā)維護，每月新增5家行業(yè)外潛力及意向新客戶，同時每月開拓1家行業(yè)合作客戶或者合作者。保證在業(yè)務(wù)開展過程中的新穎血液的注入，并為下半年工作的開拓做好蓄水池。3、加強學習，進步自己的管理程度端正自己的被管理意識。思路及方法在此已根本闡述，諸多細節(jié)還需完善，但心中無比清楚所有收貨都離不開完好的思路和堅實的執(zhí)行力，更離不開滿懷激昂的長時間努力。在公司這么久只有今年是從年初開場籌備，我也堅信到年底收官之時會有絢爛花開!社區(qū)第四季度工作方案一、著力踐行群眾道路活動我村將以“釘釘子”精神狠抓整改落實，認真制定整改方案，確保教育理論活動獲得實效。一是需持之以恒抓好學習教育，保證活動獲得實效、不走過場；二是進一步找準“四風”突出問題，堅持不懈改良作風；三是立行立改抓好整改落實，對查擺出來的問題，逐項研究、細化解決方案，一項項兌現(xiàn)落實;四是善始善終抓好教育理論活動，把制度建立作為解決“四風”問題的治本之策;五是全面加強村“兩委”班子自身建立，注重親密聯(lián)絡(luò)群眾，做到為民務(wù)實清廉，解決效勞群眾“最后一公里”問題。二、真正打好“黃賭毒”持久戰(zhàn)我村將繼續(xù)打好清查“黃賭毒”持久戰(zhàn)，不斷凈化社會風氣和增強社會平安感。一是組織人員每天排查出租屋、小商鋪、理發(fā)店等易發(fā)場所，并對經(jīng)營者進展思想教育工作，告誡其切勿違規(guī)經(jīng)營，做出違法犯罪行為；二是懸掛打擊“黃賭毒”橫幅，派發(fā)宣傳單，群發(fā)短信等多種方式廣泛宣傳“黃賭毒”禍患；三是鼓勵群眾積極向鎮(zhèn)有關(guān)部門、村委會等有關(guān)單位部門舉報“黃賭毒”行為。三、扎實推進重點工程一方面，目前我村產(chǎn)業(yè)城工程重點攻堅工作是盡快完成土地統(tǒng)籌。我村將做好四點工作：一是加大虎斗組落戶簽名確認攻堅力度，發(fā)動村組干部以及親朋戚友等一切可發(fā)動的力量做群眾思想工作，力爭盡快簽名確認率達80%以上；二是加大昌平、深涌、大備灣組群眾思想工作力度，爭取早日簽名確認率都達80%以上；三是完善細化各組土地統(tǒng)籌利益分配方案；四是配合產(chǎn)業(yè)城指揮部做好工廠企業(yè)拆遷補償洽談事宜等一系列工作，并充分做好企業(yè)主思想解釋工作。另一方面，為加快推進搜于特工程三期早日開工建立，我村將積極組織昌平組、扶屋水組委干部就工程涉及土地統(tǒng)籌進展深化討論，爭取早日出臺土地統(tǒng)籌方案。同時，我村將積極配合鎮(zhèn)有關(guān)部門及搜于特公司商討好工程三期開發(fā)詳細事宜，并為搜于特公司提供幫助。四、大力落實好事實事大力為民辦實事好事，實在進步群眾幸福感，努力打造和諧昌平。我村將做好五方面的好事實事：一是做好昌平組3米路及河邊10米路建立的財審、招投標等工作；二是按照昌平組3米巷燈道路拉接設(shè)計完成安裝工作；三是鋪倒扶屋水組6米路及下水道改造工程加緊施工，爭取盡快完工；四是催促施工隊對深涌水閘加緊施工，盡快恢復排水灌溉功能，并落實人員進展滅蚊及除四害工作。五、優(yōu)化統(tǒng)籌農(nóng)村管理工作加強村組資產(chǎn)和財務(wù)管理，厲行節(jié)儉節(jié)約，盡量減少行政經(jīng)費支出，合理統(tǒng)籌公益福利費用；大力開展文化健身活動，發(fā)動群眾積極參與；加強促進村民就業(yè)、社會救助、醫(yī)療救助、扶貧幫困、關(guān)注下一代成長等民生工作；加強日常工作管理，強化作風建立，精心部署，嚴密防控，全力維護轄區(qū)穩(wěn)定，為村民群眾打造一個安居樂業(yè)的居住環(huán)境。鄉(xiāng)鎮(zhèn)第四季度工作方案年，詹圩鎮(zhèn)的各項工作在縣委、縣政府的領(lǐng)導下，高舉XXX重要思想偉大旗幟，以科學開展觀為指導，結(jié)實樹立“一手抓穩(wěn)定，一手抓開展”、“兩手抓，兩手都要硬”的思想，圍繞中心、突出重點，解放思想、銳意進取。前三季度工作總結(jié)一、經(jīng)濟工作。截止8月底，我鎮(zhèn)實現(xiàn)財政收入1087.33萬元，完成今年1745.56萬元的財政收入任務(wù)62.29%，其中國稅完成23.45萬元，完成73.96%，地稅完成891.33萬元，完成64.94%，財政完成172.55，完成50.56%。積極外出帶團進展招商引資，已有打破性進展，引進投資300萬的塑料廠工程1個，返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)工程2個，總投資1800萬元的浙江豪苑門業(yè)已簽投資意向協(xié)議。二、小城鎮(zhèn)建立工作。緊緊圍繞“東西延伸，南改北擴”的總體思路，扎實做好小城鎮(zhèn)根底設(shè)施和公共效勞工程建立?？偼顿Y1900萬元的南環(huán)路建立工程目前完成征地工作，已進入勘測設(shè)計階段;根本完成146.4畝土地增減掛征地拆遷任務(wù)，預計10月進入土地平整工程;總投資700萬元的中心小學整體搬遷已進入主體建筑施工建立;總投資280萬元的自來水廠建立已投入30萬元完成征地工作，進入工程施行階段;總投資200萬元的中學改造已接近尾期收工階段;總投資50萬元的文化大樓建立已經(jīng)完成;鎮(zhèn)直機關(guān)財政所、供電站、畜牧站、派出所大樓工程建立也正在有序推進;繼續(xù)抓好新農(nóng)村建立工作，截止目前，10個新農(nóng)村建立點已全面完成“三清三拆”、改水改廁，正在施行改路改環(huán)境工作。三、維穩(wěn)工作。我鎮(zhèn)成立了綜治領(lǐng)導小組，建立矛盾糾紛排查工作機制，堅持____接待日制度，嚴格落實包案制度，通過“熟、變、實、誠、嚴”五字工作法，變“群眾上訪”為“干部下訪”，實行領(lǐng)導包案制、____穩(wěn)定排查制和領(lǐng)導接訪負責制，與各村委會簽訂了維穩(wěn)責任狀，開展無群體訪、無越級訪、無群體性事件的____“三無村”創(chuàng)立活動，各村于每月25日前上報排查工作情況，每周全鎮(zhèn)召開至少一次____聯(lián)席會議。共排查出矛盾糾紛143起，成功調(diào)處141起，調(diào)處成功率99%，實現(xiàn)了占圩無群體上訪和越級上訪，無糾紛械斗，無重大平安事故。四、民心工程。一是社會保障堅強有力。我鎮(zhèn)堅持以人為本，集中力量為民辦實事，讓群眾共享開展成果。今年以來，我鎮(zhèn)發(fā)放農(nóng)村低保金132.5萬元，五保戶生活補助金43.1萬元，各類優(yōu)撫金48.46萬元，新農(nóng)合參合率達98.5%，改善弱勢群體生活，充分發(fā)揮黨員干部評審低保對象的有效性，杜絕人情保、關(guān)系保;籌集資金立項改建鎮(zhèn)便民效勞中心，為群眾提供一站式效勞。二是社會事業(yè)蓬勃開展。改善加強根底水利設(shè)施建立，投資900萬元施行小(一)型水庫除險加固工程，籌資30萬元進展九龍水庫、北樓水庫、豐水庫等水利工程進展全面清淤和修繕，對所有水庫進展了大壩整容和全面檢修，裝備好了防訊物資，確保平安度汛;今年春季“四術(shù)”任務(wù)全面完成，秋季長效措施和補救措施也正大力開展，已獲得良好的開端，社會撫養(yǎng)費征收完成152.29萬元。五、黨建工作。一是抓好了兩支隊伍建立管理。通過加強迫度建立管理鎮(zhèn)、村兩支隊伍，建立了每日雙簽制，實行每周一例會制和周二集中學習制，引入競爭淘汰機制，選優(yōu)配強村兩委班子。二是加強了黨員隊伍管理。認真抓好黨員開展工作，注重構(gòu)造，慎重開展，注重改善構(gòu)造，著重吸收有朝氣、有文化、在群眾中有影響力的同志入黨，加強黨員隊伍學習培訓，組織走訪慰問幫扶老黨員、困難黨員。三是加強基層組織硬件建立。已完成占圩、李家、梅家、鐵山4個村級活動場所建立，目前蔭嶺、幕塘村級活動場所建立正在施行。四是全面推進村級標準化建立。進一步抓好黨務(wù)公開，實行公開透明運作，保障群眾的知情權(quán)、參與權(quán)、表達權(quán)和監(jiān)視權(quán)，成立村級財務(wù)管理辦公室，實行每月25日村級財務(wù)會審報帳制。五是高度重視黨風廉政建立。從抓制度、抓責任、抓落實入手，在全鎮(zhèn)認真開展黨風廉政建立工作大檢查，加強對黨員干部的教育、管理和監(jiān)視。下一步工作打算一、強化工程協(xié)調(diào)效勞，加強財工程建立大力施行工程帶動戰(zhàn)略。積極培植稅、爭資金跑工程，加大財稅征管力度，促進財政收入不斷增長;抓住新的開展機遇，以全新理念創(chuàng)新招商方式，重點引進進工業(yè)園區(qū)工程。二、突出產(chǎn)業(yè)開展，完善提升根底設(shè)施，促進開展活力不斷增強加大開展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化力度。大力推行農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)開展戰(zhàn)略，按照“一村一品”的要求，積極打造3000畝葛根基地，10000畝紅薯基地，2000畝木薯基地，力爭生豬出欄10萬頭;完善提升城鄉(xiāng)根底設(shè)施。進一步改善農(nóng)業(yè)消費條件，繼續(xù)加大農(nóng)業(yè)根底設(shè)施建立投入，高質(zhì)量高標準全面完成坎上坎下10個新農(nóng)村建立點任務(wù)，結(jié)合新農(nóng)村建立搞好農(nóng)村清潔工程;正式施工投資1380萬元的萬畝園田化建立，完成總投資約480萬元的北樓水庫、官家水庫的除險加固工程建立、12座小(二)型水庫溢洪道加寬加固，完