CL銷售公司業(yè)務(wù)報告案例

廣東國信寧波波導(dǎo)南方證券（1/12）成功企業(yè)助您一臂之力TCL銷售公司業(yè)務(wù)報告案例STUDYCASE1（2/12）銷售公司總目標(biāo)銷售額利潤率量本利模型分解到分公司分解到經(jīng)營部銷售額變動費用固定費用量本利模型一級分解二級分解三級分解毛利潤各職能部門（3/12）銷售網(wǎng)絡(luò)的預(yù)算分解及發(fā)展多元化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的目標(biāo)分解及會計核算預(yù)警分析AV銷售中心白家電銷售中心通訊銷售中心TV銷售中心空調(diào)銷售中心銷售總額（回款）

銷售額毛利率

應(yīng)收款周轉(zhuǎn)天存貨周轉(zhuǎn)天

銷售費用率銷售及利潤控制

銷售額毛利率

應(yīng)收款周轉(zhuǎn)天存貨周轉(zhuǎn)天

銷售費用率

銷售額毛利率

存貨周轉(zhuǎn)天銷售費用率應(yīng)收款周轉(zhuǎn)天

銷售額毛利率

存貨周轉(zhuǎn)天銷售費用率應(yīng)收款周轉(zhuǎn)天

銷售額毛利率

存貨周轉(zhuǎn)天銷售費用率應(yīng)收款周轉(zhuǎn)天銷售額毛利率

存貨周轉(zhuǎn)天銷售費用率應(yīng)收款周轉(zhuǎn)天

資金周轉(zhuǎn)天數(shù)資金周轉(zhuǎn)天數(shù)資金周轉(zhuǎn)天數(shù)

資金周轉(zhuǎn)天數(shù)資金周轉(zhuǎn)天數(shù)資金周轉(zhuǎn)天數(shù)多元化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的目標(biāo)分解及會計核算信息反饋各職能部門AV銷售中心白家電銷售中心通訊銷售中心TV銷售中心空調(diào)銷售中心總成本廣告?zhèn)髅劫M運輸保險費差旅費招待費培訓(xùn)費工資及津貼修理費售后服務(wù)費

廣告?zhèn)髅劫M運輸保險費差旅費招待費培訓(xùn)費工資及津貼修理費售后服務(wù)費廣告?zhèn)髅劫M運輸保險費差旅費招待費培訓(xùn)費工資及津貼修理費售后服務(wù)費廣告?zhèn)髅劫M運輸保險費差旅費招待費培訓(xùn)費工資及津貼修理費售后服務(wù)費廣告?zhèn)髅劫M運輸保險費差旅費招待費培訓(xùn)費工資及津貼修理費售后服務(wù)費

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成本控制TCL銷售公司業(yè)務(wù)報告案例STUDYCASE1（6/12）廣東科龍營銷網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)

K/3系統(tǒng)處理流程規(guī)范STUDYCASE2（7/12）流程編號業(yè)務(wù)名稱流程編號業(yè)務(wù)名稱流程編號業(yè)務(wù)名稱1科龍營銷總部業(yè)務(wù)流程圖1.2.4銷售退貨業(yè)務(wù)流程1.4.4業(yè)務(wù)銷售退回業(yè)務(wù)流程1.1采購業(yè)務(wù)流程1.3倉存業(yè)務(wù)1.4.5等級品入庫處理業(yè)務(wù)流程1.1.1采購入庫業(yè)務(wù)1.3.1庫存調(diào)撥業(yè)務(wù)流程1.4.6運輸過程損耗業(yè)務(wù)處理1.1.2采購?fù)素洏I(yè)務(wù)1.3.2售后換貨業(yè)務(wù)流程1.5廣東空調(diào)業(yè)務(wù)1.2銷售業(yè)務(wù)1.4其他業(yè)務(wù)1.5.1廣東空調(diào)業(yè)務(wù)營銷總部處理功能圖1.2.1銷售業(yè)務(wù)1.4.1成都、營口科龍直發(fā)分公司業(yè)務(wù)流程1.5.2廣東空調(diào)自身業(yè)務(wù)處理流程1.2.2領(lǐng)用業(yè)務(wù)1.4.2成都、營口科龍直客戶業(yè)務(wù)流程2附件（流程圖編制說明）1.2.3直銷業(yè)務(wù)流程1.4.3總部直發(fā)客戶銷售業(yè)務(wù)流程3科龍營銷K3系統(tǒng)項目業(yè)務(wù)流程確認(rèn)認(rèn)科龍營銷總部業(yè)務(wù)流程圖流程編號業(yè)務(wù)名稱流程編號業(yè)務(wù)名稱流程編號業(yè)務(wù)名稱1科龍營銷分公司業(yè)務(wù)流程圖1.3倉存業(yè)務(wù)3科龍營銷K3系統(tǒng)項目業(yè)務(wù)流程確認(rèn)1.1采購業(yè)務(wù)流程1.3.1庫存調(diào)撥業(yè)務(wù)流程1.1.1采購業(yè)務(wù)流程1.3.2售后換貨業(yè)務(wù)流程1.1.2采購?fù)素洏I(yè)務(wù)1.3.3售后銷售退貨代管處理流程1.2銷售業(yè)務(wù)1.4其他業(yè)務(wù)1.2.1銷售業(yè)務(wù)流程1.4.1總部直發(fā)客戶銷售業(yè)務(wù)流程1.2.2銷售退貨業(yè)務(wù)流程1.4.2分公司配送方式銷售業(yè)務(wù)流程1.2.3銷售換貨處理流程2附件（流程圖編制說明）科龍分公司業(yè)務(wù)流程廣東電信器材公司業(yè)務(wù)

K/3系統(tǒng)處理流程規(guī)范STUDYCASE3（10/12）流程編號流程名稱流程編號流程名稱FL0總流程FL3不經(jīng)倉銷售業(yè)務(wù)流程FL1采購業(yè)務(wù)FL4財務(wù)業(yè)務(wù)FL1-1一般采購流程FL4-1付款業(yè)務(wù)流程FL1-2貨先到發(fā)票未到的采購流程FL4-2預(yù)付款業(yè)務(wù)流程FL1-3發(fā)票先到貨未到的采購流程FL4-3收款業(yè)務(wù)流程FL2銷售業(yè)務(wù)FL4-4預(yù)收款業(yè)務(wù)流程FL2-1一般銷售流程FL4-5