A免費(fèi)策劃：安吉兒飲水機(jī)品牌推廣方案

安吉爾飲水機(jī)品牌推廣方案北京誠(chéng)智合力公關(guān)公司目錄一、關(guān)于行業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)二、關(guān)于過去的宣傳和營(yíng)銷三、我們面臨的問題四、我們的目標(biāo)五、策略-時(shí)間規(guī)劃與實(shí)施關(guān)鍵六：建議-關(guān)于品牌、競(jìng)爭(zhēng)及危機(jī)七：總結(jié)一、關(guān)于行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)飲水機(jī)行業(yè)是一個(gè)什么樣的行業(yè)飲水機(jī)市場(chǎng)的現(xiàn)狀飲水機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)如何從公關(guān)的角度看行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)的特點(diǎn)我們與別人的差異一、關(guān)于行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)飲水機(jī)行業(yè)是一個(gè)什么樣的行業(yè)？哪些詞對(duì)我們有關(guān)聯(lián)？--安全--健康--純潔--方便一、關(guān)于行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)飲水機(jī)行業(yè)是一個(gè)什么樣的行業(yè)？從技術(shù)的角度來看：技術(shù)門檻比較低，導(dǎo)致進(jìn)入的企業(yè)較多，魚龍混雜，低價(jià)沖擊市場(chǎng)，行成了雜牌對(duì)決名牌的局面一、關(guān)于行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)飲水機(jī)行業(yè)是一個(gè)什么樣的行業(yè)？從產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的角度來看：隨著人們生活水平，對(duì)生活的要求越來越高，飲用水講求健康、安全、方便一、關(guān)于行業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)飲水機(jī)市場(chǎng)現(xiàn)狀：2003年國(guó)內(nèi)的飲水機(jī)銷售量達(dá)到2500萬臺(tái)，預(yù)計(jì)2004年將達(dá)到3000萬到4000萬臺(tái)。另?yè)?jù)統(tǒng)計(jì)，法國(guó)人年消耗瓶裝水130升，美國(guó)人40升，而亞太地區(qū)人均只有4升。在北京、上海、廣州等地，每百戶人家擁有水家電20多臺(tái)，而歐美不少國(guó)家，擁有水家電家庭達(dá)到90％以上。一、關(guān)于行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)飲水機(jī)市場(chǎng)現(xiàn)狀：

一、關(guān)于行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)飲水機(jī)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)：大品牌主要集中在安吉爾、美的、司邁特三個(gè)品牌，真正的競(jìng)爭(zhēng)存在于大品牌和不成規(guī)模品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)。一、關(guān)于行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)飲水機(jī)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)：主流廠家：目前有美的、司邁特等廠家進(jìn)入，美的憑借其品牌效應(yīng)和家電銷售網(wǎng)絡(luò)迅速占領(lǐng)了20%的市場(chǎng)份額司邁特打的是中英合資牌，消費(fèi)對(duì)象處于較高收入層次，多為家庭消費(fèi)或單位集體使用或作為福利品發(fā)放給個(gè)人使用。長(zhǎng)期以來，司邁特在銷售上是以大型商場(chǎng)和家電渠道為主，走高質(zhì)高價(jià)路線。因此在部分高消費(fèi)階層中頗具影響力。一、關(guān)于行業(yè)業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)飲水機(jī)的市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)：后進(jìn)廠商：由于技術(shù)門檻檻不高，市場(chǎng)場(chǎng)廣闊，利潤(rùn)潤(rùn)空間大，導(dǎo)導(dǎo)致很多二、、三線的品牌混混戰(zhàn)的局面，，擾亂了市場(chǎng)場(chǎng)。地區(qū)優(yōu)勢(shì)導(dǎo)致致品牌想全國(guó)國(guó)性過度一、關(guān)于行業(yè)業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)安吉爾的產(chǎn)品品差異：--防結(jié)垢--光控節(jié)能能系統(tǒng)--防燙水龍龍頭--防塵門設(shè)設(shè)計(jì)1--臺(tái)式立立式可變換式式設(shè)計(jì)--底沸騰100度二、關(guān)于過去去的宣傳與營(yíng)營(yíng)銷安吉爾過去的的營(yíng)銷有什么么收獲？過去的宣傳給給我們打了怎怎樣的基石？？二、關(guān)于過去去的宣傳與營(yíng)營(yíng)銷安吉爾過去的的營(yíng)銷有什么么收獲？“安吉爾”牌牌飲水機(jī)銷售售量或銷售額額位居同類產(chǎn)產(chǎn)品全國(guó)第一一；2002、2003年更更是“百尺竿竿頭，更進(jìn)一一步”，取得得了同行業(yè)銷銷售額、銷售售量“兩個(gè)第第一”業(yè)績(jī)。。這些業(yè)績(jī)的取取得，源自是是安吉爾遵循循“技術(shù)領(lǐng)先先、服務(wù)為本本、合作競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)、共同發(fā)展展”的方針二、關(guān)于過去去的宣傳與營(yíng)營(yíng)銷過去的宣傳給給我們打了怎怎樣的基石？？一是“凈”，，主要表現(xiàn)在在從選材、加加工、安裝、、檢測(cè)、包裝裝、運(yùn)輸、銷銷售等整個(gè)過過程中從多角角度全方面的的考慮到“抑抑菌”、“消消毒”、“清清潔”、“防防止二次污染染”等等。二是“無憂””，這主要表表現(xiàn)在“安吉吉爾”飲水機(jī)機(jī)的“安全””、“環(huán)保””、“健康””、“節(jié)能””等等方面。。二、關(guān)于過去去的宣傳與營(yíng)營(yíng)銷過去的宣傳給給我們打了怎怎樣的基石？？但是，前期的的宣傳沒有很很好的持續(xù)，，使的安吉爾爾沒有形成統(tǒng)統(tǒng)一的形象，，品牌形象不不明確，我們們要加強(qiáng)品牌牌文化的積淀淀1：準(zhǔn)確的品品牌定位與表表達(dá)2：全面而豐豐富的安吉爾爾品牌形象三、我們面臨臨的問題這個(gè)行業(yè)使我我們面臨什么么樣的問題？？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的宣宣傳給我們?cè)煸斐闪四男﹩枂栴}？三、我們面臨臨的問題這個(gè)行業(yè)使我我們面臨什么么樣的問題？？大品牌和不成成規(guī)模品牌之之間的競(jìng)爭(zhēng)。。區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)加加劇，大品牌牌受到來自區(qū)區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌牌對(duì)抗，品牌牌向全國(guó)性市市場(chǎng)過渡。漸漸陷入了低低質(zhì)低價(jià)的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)四、我們要達(dá)達(dá)到什么樣的的目標(biāo)品牌推廣要達(dá)達(dá)到什么樣的的目標(biāo)？公關(guān)要達(dá)成什什么樣的目標(biāo)標(biāo)？四、我們要達(dá)達(dá)到什么樣的的目標(biāo)品牌推廣的目目標(biāo)是什么？？安吉爾的溝通通形象：“一位來自天天堂的純凈天天使”帶來安吉爾飲飲水機(jī)，帶來來純凈的清泉泉安吉爾品牌聯(lián)聯(lián)想：聯(lián)想到到天使的純潔潔四、我們要達(dá)達(dá)到什么樣的的目標(biāo)公關(guān)的目標(biāo)是是什么？搭建全面、體體系化的品牌牌推廣體系面對(duì)不同的消消費(fèi)群體制訂訂針對(duì)性的宣宣傳策略分步驟實(shí)現(xiàn)品品牌文化的積積淀的目標(biāo)五：策略-時(shí)時(shí)間規(guī)劃與實(shí)實(shí)施關(guān)鍵如何規(guī)劃實(shí)現(xiàn)現(xiàn)目標(biāo)的時(shí)間間？實(shí)施工作的關(guān)關(guān)鍵點(diǎn)在什么么地方？五：策略-時(shí)時(shí)間規(guī)劃與實(shí)實(shí)施關(guān)鍵如何規(guī)劃實(shí)現(xiàn)現(xiàn)目標(biāo)的時(shí)間間？第一階段：?jiǎn)?dòng)階段－強(qiáng)強(qiáng)調(diào)安吉爾純純潔階段時(shí)間間：04年03－04年06第二階段：優(yōu)優(yōu)化整合階段段－全面形象象建立階段時(shí)間間：04年06起的的4個(gè)月左右右）五：策略-時(shí)時(shí)間規(guī)劃與實(shí)實(shí)施關(guān)鍵實(shí)施工作的關(guān)關(guān)鍵點(diǎn)在什么么地方？品推方面—1：對(duì)于宣傳傳主題：需要要同時(shí)考慮營(yíng)營(yíng)銷目標(biāo)與品品牌目標(biāo)，不不同的階段，，作不同的調(diào)調(diào)整；面向不不同的市場(chǎng)，，有不同的主主題。五：策略-時(shí)時(shí)間規(guī)劃與實(shí)實(shí)施關(guān)鍵實(shí)施工作的關(guān)關(guān)鍵點(diǎn)在什么么地方？品推方面—2：對(duì)于媒體體策略：第一一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是是傳播手段上上，以時(shí)尚健健康類媒體為為基礎(chǔ)，大眾眾媒體為輔助助的策略；第第二個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)點(diǎn)是，不同的的時(shí)期，面向向消費(fèi)群體利利用不同的媒媒體組合陣列列。五：：策策略略-時(shí)時(shí)間間規(guī)規(guī)劃劃與與實(shí)實(shí)施施關(guān)關(guān)鍵鍵實(shí)施施工工作作的的關(guān)關(guān)鍵鍵點(diǎn)點(diǎn)在在什什么么地地方方？？品推推方方面面——3：：關(guān)關(guān)于于傳傳播播聲聲音音：：品品牌牌傳傳播播的的聲聲音音大大小小，，直直接接決決定定傳傳播播目目標(biāo)標(biāo)實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)的的程程度度，，是是影影響響傳傳播播效效果果的的幾幾大大關(guān)關(guān)鍵鍵因因素素之之一一。。建議議務(wù)務(wù)必必對(duì)對(duì)重重要要主主題題的的傳傳播播，，投投入入較較充充足足的的資資源源，，集集中中力力量量把把關(guān)關(guān)鍵鍵主主題題做做深深做做透透六、、建建議議-關(guān)關(guān)于于品品牌牌、、競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)和和危危機(jī)機(jī)對(duì)品品牌牌有有什什么么樣樣的的建建議議？？對(duì)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)策策略略有有什什么么樣樣的的建建議議？？如何何應(yīng)應(yīng)對(duì)對(duì)危危機(jī)機(jī)？？六、、建建議議-關(guān)關(guān)于于品品牌牌、、競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)和和危危機(jī)機(jī)對(duì)品品牌牌有有什什么么樣樣的的建建議議？？加強(qiáng)強(qiáng)品品牌牌形形象象的的建建設(shè)設(shè)，，持持續(xù)續(xù)有有效效的的傳傳播播安安吉吉爾爾的的品牌牌文文化化，，訴訴求求安安吉吉爾爾-天天使使般般純純潔潔的的品品牌牌主主題題。。六、、建建議議-關(guān)關(guān)于于品品牌牌、、競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)和和危危機(jī)機(jī)對(duì)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)有有什什么么樣樣的的建建議議？？加強(qiáng)強(qiáng)品品牌牌建建設(shè)設(shè)，，優(yōu)優(yōu)化化終終端端展展示示和和促促銷銷，，進(jìn)進(jìn)行行產(chǎn)品品細(xì)細(xì)分分，，與與水水商商聯(lián)聯(lián)合合銷銷售售等等將將是是在在未未來來競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)中中取取勝勝的的條條件件六、、建建議議-關(guān)關(guān)于于品品牌牌、、競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)和和危危機(jī)機(jī)如何何應(yīng)應(yīng)對(duì)對(duì)危危機(jī)機(jī)？？產(chǎn)品品多多樣樣化化，，涉涉及及到到整整個(gè)個(gè)水水產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)的的全全線線產(chǎn)產(chǎn)品品，，包包括瓶瓶裝裝水水、、桶桶裝裝水水、、桶桶裝裝水水飲飲水水機(jī)機(jī)、、管管線線式式飲飲水水機(jī)、、家家庭庭用用飲飲水水機(jī)機(jī)、、中中央央水水處處理理設(shè)設(shè)備備、、污污水水處處理理設(shè)備備等等，，這這些些才才是是未未來來的的產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)發(fā)發(fā)展展方方向向和和競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)重重點(diǎn)。。同同時(shí)時(shí)業(yè)業(yè)使使避避免免被被市市場(chǎng)場(chǎng)淘淘汰汰的的關(guān)關(guān)鍵鍵。。七、、總總結(jié)結(jié)行業(yè)業(yè)：：同同行行業(yè)業(yè)的的大大品品牌牌的的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)，，小小品品牌牌的的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)：：營(yíng)營(yíng)銷銷的的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)與與品品牌牌推推廣廣的的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)問題題：：不不同同消消費(fèi)費(fèi)群群體體的的媒媒體體選選擇擇問問題題、、品品牌牌問問題題目標(biāo)標(biāo)：：對(duì)對(duì)商商業(yè)業(yè)