策劃書(shū)-大學(xué)生旅行公司商業(yè)策劃書(shū)

第56頁(yè)共56頁(yè)籌劃書(shū):大學(xué)生旅行公司商業(yè)籌劃書(shū)籌劃書(shū):大學(xué)生旅行公司商業(yè)籌劃書(shū)。工程單位大學(xué)生旅行公司地址東北農(nóng)業(yè)大學(xué)____聯(lián)絡(luò)人保密協(xié)議鑒于商業(yè)方案的保密性質(zhì)，如沒(méi)有得到本公司的允許，請(qǐng)不要擅自將方案書(shū)內(nèi)容向第三方泄露，否那么，公司將尋求法律上協(xié)助。執(zhí)行總結(jié)一、總體描繪進(jìn)入21世紀(jì)的中國(guó)，經(jīng)濟(jì)快速開(kāi)展，居民消費(fèi)程度逐步進(jìn)步，消費(fèi)心理和消費(fèi)習(xí)慣逐漸改變，人們消費(fèi)逐漸由單純物質(zhì)消費(fèi)，轉(zhuǎn)向以效勞消費(fèi)為主的時(shí)期。旅游業(yè)作為“無(wú)煙工業(yè)”，隨著中國(guó)人均生活程度的進(jìn)步，旅游收入和旅游人數(shù)都保持了25%的年增長(zhǎng)率。興旺國(guó)家的經(jīng)歷說(shuō)明，在人均gdp1000美元，即到達(dá)小康程度，旅游的群眾化，普通化即開(kāi)場(chǎng)迅猛開(kāi)展。根據(jù)最新的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)人均gdp已經(jīng)超過(guò)1000美元，即旅游熱潮即將興起。國(guó)家旅游局在中國(guó)旅游業(yè)開(kāi)展的“十五”規(guī)劃中，到XX年，國(guó)內(nèi)旅游人數(shù)將到達(dá)11億人次，旅游收入500億元。旅游業(yè)總體產(chǎn)出為7500億元，相當(dāng)于全國(guó)gdp的5.8%。而在同時(shí)，國(guó)內(nèi)旅游業(yè)開(kāi)展并不成熟，形式單一，主要是游山玩水，旅游市場(chǎng)沒(méi)有針對(duì)性，缺乏特色效勞和創(chuàng)新效勞，讓許多本來(lái)有出游打算的消費(fèi)者因?yàn)閷?duì)旅行社的效勞不滿意而不出游，浪費(fèi)了旅游資和消費(fèi)資，同時(shí)消費(fèi)者無(wú)法得到滿足?，F(xiàn)代社會(huì)的日趨開(kāi)展和進(jìn)步，對(duì)人的素質(zhì)的要求也日益進(jìn)步，當(dāng)前和會(huì)就業(yè)壓力很大，大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題日益突出，而怎樣進(jìn)步大學(xué)生素質(zhì)，拓展大學(xué)生思維，解決大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題，目前已經(jīng)成為社會(huì)關(guān)注的一個(gè)熱點(diǎn)和焦點(diǎn)問(wèn)題。大學(xué)是人一生中非常重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，這個(gè)時(shí)期的成長(zhǎng)如何，直接影響進(jìn)入社會(huì)，甚至整個(gè)人生的開(kāi)展歷程。當(dāng)前社會(huì)對(duì)大學(xué)生要求壓力日益增大，大學(xué)生如何應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，進(jìn)步素質(zhì)，這成為目前在校的1700萬(wàn)大學(xué)生迫在眉睫的事情。另一方面，作為站在時(shí)代潮頭的大學(xué)生，消費(fèi)觀念開(kāi)放，思維先進(jìn)，對(duì)于參與社會(huì)，享受自然和生活的熱情也日趨高漲，大學(xué)生在這方面的消費(fèi)需求也日益增強(qiáng)?！白x萬(wàn)卷書(shū)，行萬(wàn)里路”，古人游學(xué)給我們留下了深化的印象，大學(xué)生如今也應(yīng)該行萬(wàn)里路，在理論中鍛煉自己，享受生活，感悟人生。為此，我們公司正對(duì)這一情況，推出特色旅行效勞。我們并不是傳統(tǒng)的觀光旅游，而是旅行。是在旅游享受生活和自然的同時(shí)，通過(guò)發(fā)揮自己的才能，低費(fèi)用獲得自身素質(zhì)，思維，感悟的提升。給大學(xué)生的前途開(kāi)展打下根底，為人生留下美妙的回憶。我們公司將通過(guò)一系列的效勞和活動(dòng)，并于教育部門結(jié)合，為大學(xué)生提供旅行效勞，為大學(xué)生的生活提供一個(gè)更加豐富的平臺(tái)，讓大學(xué)生能在以后的生活中終身受益。二、公司和目的公司的業(yè)務(wù)主要針對(duì)各大高校有消費(fèi)才能的大學(xué)生而開(kāi)展的。并根據(jù)大學(xué)生的實(shí)際消費(fèi)才能進(jìn)設(shè)計(jì)和客開(kāi)發(fā)。本著“特色效勞，以人為本”、“創(chuàng)造終身價(jià)值”的理念，聚集管理、財(cái)務(wù)、營(yíng)銷等各方面的人才，充分發(fā)揮潛力，提供秀的效勞，獲取收益。公司的短期目的是在一個(gè)地區(qū)開(kāi)展效勞，并成為領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)。長(zhǎng)期目的是開(kāi)發(fā)全國(guó)市場(chǎng)，構(gòu)筑全國(guó)效勞網(wǎng)絡(luò)，成為大學(xué)生旅行效勞的首選效勞。成為倡導(dǎo)大學(xué)生生活文化，促進(jìn)大學(xué)生自身開(kāi)展和交流的大型平臺(tái)。三、產(chǎn)品和效勞公司的業(yè)務(wù)主要包括以下局部：〔一〕休閑旅游休閑旅游效勞是公司提供的一項(xiàng)根本旅行效勞。這項(xiàng)傳統(tǒng)的旅行效勞旨在讓消費(fèi)者擺脫社會(huì)和生活的壓力，暫時(shí)放開(kāi)煩惱的事情，走進(jìn)大自然，融入大自然美妙的氣氛中去，享受大自然帶來(lái)的樂(lè)趣。體驗(yàn)在百忙中享受生活。這項(xiàng)效勞中，可以充分體驗(yàn)自然，陶冶情操，回歸自然，解脫心靈的束縛，尋找真實(shí)的自我，感悟人生，享受美妙生活。在這項(xiàng)效勞中，我們更加注重對(duì)景點(diǎn)的選擇，根據(jù)需要，開(kāi)發(fā)新的景區(qū)，不局限與現(xiàn)有熱門景區(qū)，延長(zhǎng)停留時(shí)間。這樣可以冰雹正享受到真真正正的大自然。(二)素質(zhì)拓展這項(xiàng)效勞實(shí)在傳統(tǒng)旅游效勞根底上，賦予其諸如探究、考察、生存才能的培養(yǎng)。借助大自然奇妙的造化，來(lái)鍛煉才能。這項(xiàng)效勞對(duì)于大學(xué)生學(xué)會(huì)觀察，學(xué)會(huì)適應(yīng)自然，體驗(yàn)大自然的奇妙世界都非常有益。在這項(xiàng)效勞中，我們會(huì)有專業(yè)人士進(jìn)展隨團(tuán)指導(dǎo)。指導(dǎo)大學(xué)生的野外生存技能，自然奇趣，等等。讓大學(xué)生在這項(xiàng)效勞中既可以體驗(yàn)到自然的樂(lè)趣，有可以學(xué)到知識(shí)本領(lǐng)。這些根本素質(zhì)的鍛煉，可以提升大學(xué)生的體質(zhì)，訓(xùn)練觀察力和適應(yīng)才能并融入自身，終身受益。(三)社會(huì)理論這項(xiàng)效勞是我們區(qū)別于傳統(tǒng)旅游的之處之一。這項(xiàng)效勞主要是為了鍛煉大學(xué)生素質(zhì)而設(shè)計(jì)的。通過(guò)這項(xiàng)效勞，可以讓大學(xué)生理解社會(huì)的方方面面，明白社會(huì)的運(yùn)行和從事工作的流程。這項(xiàng)效勞中公司設(shè)計(jì)有調(diào)查活動(dòng)，訪問(wèn)活動(dòng)，實(shí)習(xí)活動(dòng)，等等。大學(xué)生可以選擇參加其中一項(xiàng)活動(dòng)或幾項(xiàng)活動(dòng)。我們有專業(yè)人員進(jìn)展配合，確保大學(xué)生的活動(dòng)能順利成功完成，這項(xiàng)活動(dòng)也是表達(dá)大學(xué)生地方自身才能，展現(xiàn)個(gè)人風(fēng)采，理解社會(huì)，理解自己的時(shí)機(jī)，也在這時(shí)來(lái)創(chuàng)造自身的價(jià)值。體驗(yàn)勞動(dòng)帶來(lái)的快樂(lè)，為踏入社會(huì)作好準(zhǔn)備，打下根底。在這項(xiàng)效勞中，大學(xué)生既可以學(xué)到各種做事、工作、處世的本領(lǐng)，也可以鍛煉自己適應(yīng)社會(huì)的才能。(四)partytime這項(xiàng)效勞也是我們區(qū)別于傳統(tǒng)旅游的之處之一。partytime是我們?yōu)榇髮W(xué)生交流信息，結(jié)交朋友，獲取知識(shí)而設(shè)計(jì)的效勞。在這項(xiàng)效勞中，會(huì)提供許多詳細(xì)的活動(dòng)，以便于大學(xué)生的需要得到滿足。在partytime，充滿了知識(shí)和友誼，信息和互動(dòng)，是大學(xué)生理想的焦急學(xué)習(xí)場(chǎng)所。在partytime，公司會(huì)提供各類大學(xué)生感興趣的信息，比方，經(jīng)濟(jì)、時(shí)事、軍事、就業(yè)、教育等等。公司會(huì)聘請(qǐng)人物做互動(dòng)演講，請(qǐng)語(yǔ)言大師傳授外語(yǔ)口語(yǔ)。公司還舉辦各式論壇，讓大學(xué)生自由發(fā)揮，訴其所想，感受學(xué)術(shù)自由的樂(lè)趣與充實(shí)感。partytime是大學(xué)生展現(xiàn)青春風(fēng)采的舞臺(tái)，讓大學(xué)生在快樂(lè)中學(xué)到知識(shí)，結(jié)交朋友，在青春留下美妙的回憶。(五)潛能訓(xùn)練潛能訓(xùn)練就是把大學(xué)生帶到大自然，利用崇山峻嶺，瀚海大川等自然環(huán)境，通過(guò)專門設(shè)計(jì)富有挑戰(zhàn)性的課程，利用種種典型場(chǎng)景和活動(dòng)方式，讓團(tuán)隊(duì)和個(gè)人經(jīng)歷一系列的考驗(yàn)，磨練克制困難的毅力，培養(yǎng)安康的心理素質(zhì)和積極進(jìn)取的人生態(tài)度，培養(yǎng)團(tuán)結(jié)合作的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，使大學(xué)生到達(dá)“磨練意志，完善人格，陶冶情操，挖掘潛能，熔煉團(tuán)隊(duì)”的培訓(xùn)目的。潛能訓(xùn)練把人的身心才能中最卓越，最出色的局部升華到可能到達(dá)的顛峰，當(dāng)人從顛峰“下降”到平凡生活時(shí)，應(yīng)對(duì)一切挑戰(zhàn)可以沉著不迫，潛能訓(xùn)練已經(jīng)成為學(xué)習(xí)適應(yīng)社會(huì)和終身教育的好方式。四、市場(chǎng)分析^p1.行業(yè)市場(chǎng)旅游市場(chǎng)有宏大的開(kāi)展空間。旅游業(yè)作為國(guó)家的支柱產(chǎn)業(yè)，有國(guó)家政策的大力支持。在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)期內(nèi)，旅游產(chǎn)業(yè)都會(huì)呈現(xiàn)快速開(kāi)展的狀況。另一方面，由于人民生活程度一直不斷進(jìn)步，而且人們的空閑時(shí)間也多起來(lái)，現(xiàn)代人的生活觀念也發(fā)生了變化。當(dāng)收入游樂(lè)保障的情況下，出外旅行享受生活就成為人們生活中不可缺少的局部。需求的大量增加，必然導(dǎo)致旅行產(chǎn)業(yè)的迅速開(kāi)展，而且隨著社會(huì)的開(kāi)展，旅游業(yè)也會(huì)更加個(gè)性化和多樣化。(1)市場(chǎng)細(xì)分旅游市場(chǎng)主要針對(duì)有一定消費(fèi)才能的中高收入者。按職業(yè)細(xì)分，大學(xué)生的旅游消費(fèi)市場(chǎng)迅速擴(kuò)大。由于大學(xué)生在社會(huì)的特殊性，導(dǎo)致大學(xué)生特殊的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)需求。問(wèn)卷調(diào)查顯示，7.5%的學(xué)生每月的全部花費(fèi)支出在300元之下，40.5%的學(xué)生在300-500元之間，35.8%的學(xué)生在500-800之間，15.2%的學(xué)生在800-1200元，還1%的學(xué)生每月花費(fèi)超過(guò)1200元?？梢?jiàn)，大局部學(xué)生的消費(fèi)才能不弱。我們的目的市場(chǎng)主要就是月消費(fèi)支出超過(guò)500元的這局部大學(xué)生，即約占52%的大學(xué)生。即全國(guó)884萬(wàn)的大學(xué)生市場(chǎng)。按照平均每人每年的旅行消費(fèi)所得利潤(rùn)50元計(jì)算，稅前利潤(rùn)可達(dá)44200萬(wàn)元。另?yè)?jù)調(diào)查顯示，這局部的大學(xué)生的潛在消費(fèi)需求很大。而且消費(fèi)目的改變的彈性較大。只要有適宜的替代品，大學(xué)生很容易改變消費(fèi)習(xí)慣。因此，針對(duì)公司的效勞工程，便較容易翻開(kāi)市場(chǎng)，并可在短期內(nèi)獲得快速成長(zhǎng)。(2)市場(chǎng)定位因公司的資限制，以及在細(xì)分市場(chǎng)無(wú)競(jìng)爭(zhēng)者，因此采用避強(qiáng)定位，差異化戰(zhàn)略，以確保市場(chǎng)占有。公司致力于進(jìn)步大學(xué)生素質(zhì)，為大學(xué)生提供更周到、更細(xì)致、更省錢、更具價(jià)值的出行效勞。一切為了創(chuàng)造大學(xué)生需要的價(jià)值。首先效勞差異化。公司提供的效勞目前是的一項(xiàng)效勞，不僅表達(dá)在效勞的詳細(xì)設(shè)計(jì)上，更詳細(xì)在貫穿其中的全新的學(xué)習(xí)、生活理念。在效勞設(shè)計(jì)上，突出了對(duì)自然和社會(huì)的協(xié)調(diào)，既保證大學(xué)生對(duì)自然風(fēng)光、人文古跡向往的需求滿足，同時(shí)更具現(xiàn)實(shí)意義的素質(zhì)鍛煉以及人際交往方面的需求也可以滿足。在整個(gè)效勞中表達(dá)的追求自由和實(shí)力，揮灑青春活力，展現(xiàn)青春風(fēng)采的精神更是別具一格，充分滿足現(xiàn)代大學(xué)生的理想和追求。在效勞上，一切為了創(chuàng)造大學(xué)生需要的價(jià)值，即效勞更周到、更細(xì)致、更省錢、更富情趣。其次，形象差異化。公司所開(kāi)展的效勞是為大學(xué)生效勞，形象上是大學(xué)生的益友。年輕活潑，充滿智力和激情。公司構(gòu)建全新的企業(yè)文化。公司的企業(yè)文化是安康、積極向上、充滿激情和靈性。在現(xiàn)代社會(huì)中，成為時(shí)代領(lǐng)跑者而又是生活享受者。企業(yè)形象充分區(qū)別與其他企業(yè)，代表大學(xué)生的內(nèi)心感受和生活渴望。2.競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)公司提供的效勞，周到細(xì)致省錢。大學(xué)生的需求通過(guò)我們的效勞可以全面、方便、有效地滿足。其主要優(yōu)勢(shì)有以下幾點(diǎn)：〔1〕專業(yè)化公司在效勞設(shè)計(jì)方向突出專業(yè)化，可以讓大學(xué)消費(fèi)生強(qiáng)烈的真實(shí)感。針對(duì)大學(xué)生，無(wú)論在休閑觀光，還有在素質(zhì)拓展、partytime、潛能訓(xùn)練、社會(huì)理論，都讓大學(xué)生參與其中，獲得價(jià)值。〔2〕個(gè)性化公司提供的效勞針對(duì)大學(xué)生中不同的需求偏向，設(shè)計(jì)的效勞也具有明顯的個(gè)性化，可以讓大學(xué)生的不同需求得到全面滿足。而且，在提供的效勞過(guò)程中，根據(jù)實(shí)際情況還提供專門的特色效勞，到達(dá)大學(xué)生的滿意。〔3〕集成性公司提供的效勞是創(chuàng)新的集合各項(xiàng)效勞，多方位、多角度地全面效勞。大學(xué)生可以全面系統(tǒng)地參加一項(xiàng)或幾項(xiàng)效勞的組合，以滿足大學(xué)生不同的需求?！?〕創(chuàng)新性公司效勞始終堅(jiān)持創(chuàng)新原那么，不斷創(chuàng)新，全面創(chuàng)新，保證滿足大學(xué)生的消費(fèi)需求?！?〕完全顧客導(dǎo)向公司的每一項(xiàng)效勞都是為大學(xué)生量身定做的，一切從大學(xué)生的實(shí)際需求出發(fā)，一切為了創(chuàng)造合適大學(xué)生的價(jià)值。企業(yè)和顧客共建企業(yè)文化，形成完全的顧客導(dǎo)向?！?〕及時(shí)性公司通過(guò)現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)、校園社點(diǎn)等方式直接提供效勞，保證效勞的及時(shí)性。3.人才優(yōu)勢(shì)公司局部依托高校專家教授，一局部依托外聘優(yōu)秀管理人員和高素質(zhì)職員，建立完善的人才機(jī)制，有充分的人力資優(yōu)勢(shì)。4.競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)由于公司進(jìn)入的是一個(gè)全新的領(lǐng)域，目前尚無(wú)人可以學(xué)習(xí)，因此具有一定的進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)，公司屬創(chuàng)業(yè)公司，資有限，短期內(nèi)無(wú)法支撐較大規(guī)模的競(jìng)爭(zhēng)壓力。五、管理和團(tuán)隊(duì)公司通過(guò)外聘優(yōu)秀管理人才和高校參謀，構(gòu)件優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)，并在此根底上建立完善的企業(yè)制度和企業(yè)文化，并做到合理交融。集合了優(yōu)秀的人才，加上一流的制度和文化，并通過(guò)企業(yè)全體的一致努力，充分發(fā)揮才能和挖掘潛力，一定回給企業(yè)帶來(lái)成功，我們也堅(jiān)信，通過(guò)不斷創(chuàng)新和進(jìn)取，企業(yè)必然能到達(dá)理想目的。六、財(cái)務(wù)與融資1.公司三年投資方案(1)投資方向和資金使用工程公司在XX年6月到XX年月的第一個(gè)三年方案期內(nèi)，重點(diǎn)投資方向?qū)⑾拗圃诠枮I市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，穩(wěn)固和進(jìn)入全國(guó)市場(chǎng)的準(zhǔn)備階段。公司第一個(gè)三年方案內(nèi)，資金的使用和投資工程包括：(1)公司管理費(fèi)用(2)公司固定資產(chǎn)購(gòu)置〔主要是網(wǎng)絡(luò)工作部〕(3)效勞設(shè)計(jì)所需要的資金支持(4)市場(chǎng)拓展、公關(guān)宣傳、廣告等費(fèi)用(2)投資方案〔第一個(gè)三年方案〕初步方案，三年內(nèi)公司完成投資700萬(wàn)。(1)公司管理費(fèi)用〔估算〕：370萬(wàn)初步估計(jì)，公司的人員規(guī)模和管理費(fèi)用如下：XX年6月XX年7月，公司人員控制在20人左右，管理費(fèi)用95萬(wàn)XX年7月XX年6月，公司人員控制在30人左右，管理費(fèi)用125萬(wàn)XX年6月XX年7月，公司人員穩(wěn)定在30人左右，管理費(fèi)用150萬(wàn)(2)公司固定資產(chǎn)購(gòu)置：100萬(wàn)元如，購(gòu)置辦公設(shè)備，網(wǎng)絡(luò)設(shè)備等。(3)效勞設(shè)計(jì)所需資金支持：100萬(wàn)(4)市場(chǎng)拓展、公關(guān)宣傳、廣告等費(fèi)用：130萬(wàn)由于目的市場(chǎng)非常集中，因此推廣費(fèi)用相對(duì)低。大學(xué)生旅行公司第一個(gè)三年方案投資方案表〔XX年6月XX年7月〕〔單位：rmb萬(wàn)元〕工程XX年6月—XX年7月XX年7月--XX年6月XX年6月--XX年7月合計(jì)1.公司管理費(fèi)用951251503702.公司固定資產(chǎn)購(gòu)置5025251003.效勞設(shè)計(jì)所需資金支持4030301004.市場(chǎng)拓展、公關(guān)宣傳、廣告等費(fèi)用604030130合計(jì)2452202357002.資金來(lái)〔三年內(nèi)〕公司在XX年6月XX年7月的三年內(nèi)，資金來(lái)包括公司初期投入資金、營(yíng)業(yè)收入和銀行貸款三局部?！?〕公司初期投入：通過(guò)自籌和引入風(fēng)險(xiǎn)投資，爭(zhēng)取資金200萬(wàn)〔2〕初步估計(jì)，公司在XX年6月XX年7月可實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入416萬(wàn)，XX年7月XX年6月，可實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入832萬(wàn)。XX年6月XX年7月可實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入4160萬(wàn)?！?〕由于銀行貸款向中小企業(yè)傾斜和第三產(chǎn)業(yè)傾斜，針對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)的支持，同時(shí)用公司固定資產(chǎn)抵押，可爭(zhēng)取銀行貸款200萬(wàn)?！?〕資金平衡分析^p從以上分析^p可以看到，公司從XX年6月到XX年7月的兩年內(nèi)，須投資455萬(wàn)，公司初始投資200萬(wàn)，銀行貸款200萬(wàn)，合計(jì)400萬(wàn)，資金缺口55萬(wàn)。依靠一年的營(yíng)業(yè)收入就可以解決。預(yù)計(jì)XX年6月到XX年7月的一年內(nèi)，公司將實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入416萬(wàn)。因此，保證資金的供給是有保障的。3.效益預(yù)測(cè)〔1〕股東及風(fēng)險(xiǎn)投資回報(bào)的主要是營(yíng)業(yè)收入。〔2〕投資收益預(yù)測(cè)a．營(yíng)業(yè)收入：XX年6月XX年7月416萬(wàn)XX年7月XX年6月832萬(wàn)XX年6月XX年7月4160萬(wàn)三年合計(jì)5408萬(wàn)。b．經(jīng)營(yíng)本錢效勞業(yè)的附加值較高，由于本公司的價(jià)格定位較低，初步估計(jì)，經(jīng)營(yíng)本錢按收入的70%計(jì)算：XX年6月XX年7月291.2萬(wàn)XX年7月XX年6月582.4萬(wàn)XX年6月XX年7月2912萬(wàn)三年合計(jì)3785.6萬(wàn)。c．稅前利潤(rùn)XX年6月XX年7月124.8萬(wàn)XX年7月XX年6月249.6萬(wàn)XX年6月XX年7月1248萬(wàn)三年合計(jì)1622.4萬(wàn)。d．稅后利潤(rùn)扣除營(yíng)業(yè)稅及附加5%，前兩年免企業(yè)所得稅，所得利潤(rùn)1622.4—5408×5%-〔1248-4160×5%〕×15%=1196萬(wàn)元由此可見(jiàn)，公司在三年內(nèi)，將創(chuàng)造稅后利潤(rùn)716萬(wàn)。按照風(fēng)險(xiǎn)投資100萬(wàn)計(jì)算，站股份的50%，風(fēng)險(xiǎn)投資收益回報(bào)率達(dá)598%。由于三年內(nèi)的戰(zhàn)略是開(kāi)發(fā)哈爾濱市場(chǎng)2，業(yè)務(wù)成熟后，向全國(guó)推廣時(shí)，回報(bào)率還會(huì)進(jìn)步。3.結(jié)論：經(jīng)初步分析^p，公司通過(guò)經(jīng)營(yíng)，將為投資者創(chuàng)造非常宏大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。贏利預(yù)測(cè)見(jiàn)下表。單位：rmb萬(wàn)元年限XX年6月-XX年7月XX年7月-XX年6月XX年6月-XX年7月合計(jì)營(yíng)業(yè)收入41683241605408經(jīng)營(yíng)本錢291.2582.429123785.6稅前利潤(rùn)124.8249.612481622.4稅費(fèi)00156156稅后利潤(rùn)124.8249.6831.61196f132.更多工作方案延伸閱讀籌劃書(shū):商業(yè)籌劃書(shū)詳細(xì)的內(nèi)容1、方案【摘要】：^p方案【摘要】：^p列在商業(yè)方案書(shū)書(shū)的最前面，它是濃縮了的商業(yè)方案書(shū)的精華。方案【摘要】：^p涵蓋了方案的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審方案并做出判斷。方案【摘要】：^p一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹;主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;市場(chǎng)概貌;營(yíng)銷策略;銷售方案;消費(fèi)管理方案;管理者及其組織;財(cái)務(wù)方案;資金需求狀況等。在介紹企業(yè)時(shí)，首先要說(shuō)明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過(guò)程以及企業(yè)的目的和開(kāi)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過(guò)去的背景和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍。在這一局部中，要對(duì)企業(yè)以往的情況做客觀的評(píng)述，不回避失誤。中肯的分析^p往往更能贏得信任，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的商業(yè)方案書(shū)。最后，還要介紹一下風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)歷和特長(zhǎng)等。企業(yè)家的素質(zhì)對(duì)企業(yè)的成績(jī)往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個(gè)好印象。在方案【摘要】：^p中，企業(yè)還必需要答復(fù)以下問(wèn)題：(1)企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的性質(zhì)和范圍;(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容;(3)企業(yè)的市場(chǎng)在那里，誰(shuí)是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求;(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰(shuí);(5)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)企業(yè)的開(kāi)展有何影響?！菊浚篰p要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。特別要詳細(xì)說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。假如企業(yè)家理解他所做的事情，【摘要】：^p僅需2頁(yè)紙就足夠了。假如企業(yè)家不理解自己正在做什么，【摘要】：^p就可能要寫(xiě)20頁(yè)紙以上。因此，有些投資家就按照【摘要】：^p的長(zhǎng)短來(lái)“把麥粒從谷殼中挑出來(lái)”2、產(chǎn)品(效勞)介紹在進(jìn)展投資工程評(píng)估時(shí)，投資人最關(guān)心的問(wèn)題之一就是，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或效勞能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問(wèn)題，或者，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品(效勞)能否幫助顧客節(jié)約開(kāi)支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是商業(yè)方案書(shū)中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程;開(kāi)展新產(chǎn)品的方案和本錢分析^p;產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè);產(chǎn)品的品牌和專利。在產(chǎn)品(效勞)介紹局部，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品(效勞)作出詳細(xì)的說(shuō)明，說(shuō)明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。一般地，產(chǎn)品介紹必需要答復(fù)以下問(wèn)題：(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問(wèn)題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處?(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會(huì)選擇本企業(yè)的產(chǎn)品?(3)企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施，企業(yè)擁有哪些專利、答應(yīng)證，或與已申請(qǐng)專利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議?(4)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤(rùn)，為什么用戶會(huì)大批量地購(gòu)置企業(yè)的產(chǎn)品?(5)企業(yè)采用何種方式去改良產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對(duì)開(kāi)展新產(chǎn)品有哪些方案等等。產(chǎn)品(效勞)介紹的內(nèi)容比擬詳細(xì)，因此寫(xiě)起來(lái)相對(duì)容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應(yīng)該注意，企業(yè)所做的每一項(xiàng)承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現(xiàn)。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長(zhǎng)期合作的伙伴關(guān)系。空口許諾，只能得意于一時(shí)。假如企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能歸還債務(wù)，企業(yè)的信譽(yù)必然要受到極大的損害，因此是真正的企業(yè)家所不屑為的。在尋求資金的過(guò)程中，為了增大企業(yè)在投資前的評(píng)估價(jià)值，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)盡量使消費(fèi)制造方案更加詳細(xì)、可靠。一般地，消費(fèi)制造方案應(yīng)答復(fù)以下問(wèn)題：企業(yè)消費(fèi)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何;怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模消費(fèi)時(shí)的穩(wěn)定性和可靠性;設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況，誰(shuí)是供給商;消費(fèi)線的設(shè)計(jì)與產(chǎn)品組裝是怎樣的;供貨者的前置期和資的需求量;消費(fèi)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及消費(fèi)作業(yè)方案的編制;物料需求方案及其保證措施;質(zhì)量控制的方法是怎樣的;相關(guān)的其他問(wèn)題。7、財(cái)務(wù)規(guī)劃財(cái)務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來(lái)做詳細(xì)分析^p，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對(duì)流動(dòng)資金需要有預(yù)先周詳?shù)姆桨负瓦M(jìn)展過(guò)程中的嚴(yán)格控制;損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果;資產(chǎn)負(fù)債表那么反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率。財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：(1)商業(yè)方案書(shū)的條件假設(shè);(2)預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表;預(yù)計(jì)的損益表;現(xiàn)金收支分析^p;資金的來(lái)和使用?？梢赃@樣說(shuō)，一份商業(yè)方案書(shū)概括地提出了在籌資過(guò)程中風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家需做的事情，而財(cái)務(wù)規(guī)劃那么是對(duì)商業(yè)方案書(shū)的支持和說(shuō)明。因此，一份好的財(cái)務(wù)規(guī)劃對(duì)評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所需的資金數(shù)量，進(jìn)步風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)獲得資金的可能性是非常關(guān)鍵的。假如財(cái)務(wù)規(guī)劃準(zhǔn)備的不好，會(huì)給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)歷的印象，降低風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的評(píng)估價(jià)值，同時(shí)也會(huì)增加企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，那么如何制訂好財(cái)務(wù)規(guī)劃呢?這首先要取決于風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的遠(yuǎn)景規(guī)劃-是為一個(gè)新市場(chǎng)創(chuàng)造一個(gè)新產(chǎn)品，還是進(jìn)入一個(gè)財(cái)務(wù)信息較多的已有市場(chǎng)。著眼于一項(xiàng)新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場(chǎng)的數(shù)據(jù)、價(jià)格和營(yíng)銷方式。因此，它要自己預(yù)測(cè)所進(jìn)入市場(chǎng)的成長(zhǎng)速度和可能獲得純利，并把它的設(shè)想、管理隊(duì)伍和財(cái)務(wù)模型推銷給投資者。而準(zhǔn)備進(jìn)入一個(gè)已有市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)那么可以很容易地說(shuō)明整個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模和改良方式。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)可以在獲得目的市場(chǎng)的信息的根底上，對(duì)企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進(jìn)展規(guī)劃。企業(yè)的財(cái)務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和商業(yè)方案書(shū)的假設(shè)相一致。事實(shí)上，財(cái)務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的消費(fèi)方案、人力資方案、營(yíng)銷方案等都是密不可分的。要完成財(cái)務(wù)規(guī)劃，必需要明確以下問(wèn)題：(1)產(chǎn)品在每一個(gè)期間的發(fā)出量有多大?(2)什么時(shí)候開(kāi)場(chǎng)產(chǎn)品線擴(kuò)張?(3)每件產(chǎn)品的消費(fèi)費(fèi)用是多少?(4)每件產(chǎn)品的定價(jià)是多少?(5)使用什么分銷渠道，所預(yù)期的本錢和利潤(rùn)是多少?(6)需要雇傭那幾種類型的人?(7)雇傭何時(shí)開(kāi)場(chǎng)，工資預(yù)算是多少?等等。商業(yè)籌劃書(shū)模板格式一、首先大標(biāo)題；接著是副標(biāo)；主辦方,承辦方一、活動(dòng)目的二、活動(dòng)對(duì)象三、活動(dòng)時(shí)間四、活動(dòng)地點(diǎn)五、活動(dòng)準(zhǔn)備工作(要詳細(xì))六、時(shí)間安排表(看情況決定要不要)七、宣傳方式八、活動(dòng)流程(越詳細(xì)越好)九、資金預(yù)算〔假設(shè)是比賽類活動(dòng)加上獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì),評(píng)分標(biāo)準(zhǔn),參賽要求〕勤工儉學(xué)獻(xiàn)愛(ài)心活動(dòng)籌劃書(shū)一、活動(dòng)宗旨：為了響應(yīng)省勞動(dòng)廳和省教育廳的號(hào)召，實(shí)在培養(yǎng)大學(xué)生的理論才能，我系在沐林公司的贊助下開(kāi)展勤工儉學(xué)獻(xiàn)愛(ài)心活動(dòng)。通過(guò)本次活動(dòng)我們要讓同學(xué)們真正走滲入滲出社會(huì)深化社會(huì)。二、活動(dòng)籌劃組：總籌劃：梁主任副籌劃：陳建劉益軍孫勇審核人：李智輝負(fù)責(zé)人：數(shù)字自動(dòng)化系學(xué)生會(huì)三、活動(dòng)方式：1.首先在學(xué)生中宣傳本次活動(dòng)的宗旨，學(xué)生以參加社會(huì)理論鍛煉自己的社會(huì)理論才能為目的。參加者在本系同學(xué)中選拔。參加者首先到辦公室報(bào)名。參加者需有一定的口才才能和較好的知識(shí)功底。家教對(duì)象為初中生全部課程。2.根據(jù)學(xué)生報(bào)名的情況再以傳單的形式派工作人員到望城大街小巷宣傳。3.沐林公司以獻(xiàn)愛(ài)心為宗旨，讓美食遍布社會(huì)，愛(ài)心溫暖人間。4.本次活動(dòng)經(jīng)費(fèi)開(kāi)支由沐林公司贊助。四、活動(dòng)時(shí)間方案：1.本次活動(dòng)方案開(kāi)展一至兩個(gè)月(從9月20日起至11月20日截止)2.9月20日至10月1日在學(xué)生中宣傳并組織家教人員選拔。3.10月2日至10月17日向社會(huì)入行宣傳。4.11月17日截止家教。5.11月17日至11月20日對(duì)本次活動(dòng)入行總結(jié)。五、活動(dòng)人員安排：1.沐林公司贊助由____團(tuán)和社會(huì)理論部負(fù)責(zé)。2.活動(dòng)籌劃由____團(tuán)和學(xué)習(xí)部負(fù)責(zé)。3.活動(dòng)審核由團(tuán)總之負(fù)責(zé)。4.活動(dòng)通知由辦公室負(fù)責(zé)。5.活動(dòng)傳單由網(wǎng)絡(luò)部和宣傳部負(fù)責(zé)。6.活動(dòng)人員選拔由____團(tuán)，團(tuán)總之及各部部長(zhǎng)負(fù)責(zé)。7.傳單發(fā)放由各部門派一代表負(fù)責(zé)。8.家教情況由生活部和體育部負(fù)責(zé)。9.家教情況由生活部和體育部負(fù)責(zé)。六、活動(dòng)總結(jié)：活動(dòng)總結(jié)以文藝節(jié)目的方式開(kāi)展。我們將邀請(qǐng)?jiān)侯I(lǐng)導(dǎo)，系主任，沐林公司負(fù)責(zé)人員及相關(guān)家長(zhǎng)參加。勤工儉學(xué)活動(dòng)籌劃書(shū)一.活動(dòng)背景社會(huì)形式日新月異，人力資是重中之重。當(dāng)今社會(huì)對(duì)大學(xué)生們才能的要求越來(lái)越高。與此同時(shí)，大量在校學(xué)生又迫切希望走向社會(huì)，在勤工儉學(xué)的同時(shí)，鍛煉自己，效勞社會(huì)！二.活動(dòng)意義通過(guò)開(kāi)展勤工儉學(xué)活動(dòng)，我院勤工儉學(xué)的學(xué)生將擁有鍛煉自己效勞社會(huì)的工作平臺(tái)。同時(shí)是他們從小事做起，為適應(yīng)將來(lái)社會(huì)培養(yǎng)責(zé)任感，以及吃苦耐勞的精神。同時(shí)滿足用人單位的需要。籌劃書(shū):物流公司籌劃書(shū)陽(yáng)光物流公司主要業(yè)務(wù)是運(yùn)輸果蔬，主要以成都龍泉地區(qū)為主。通過(guò)用車隊(duì)運(yùn)輸水果，向附近地區(qū)提供本地水果。并以優(yōu)質(zhì)的效勞滿足廣闊顧客的需求。一、市場(chǎng)分析^p眾所周知，龍泉是成都東部的水果消費(fèi)基地，陽(yáng)光城兼顧著水果的輸出和蔬菜、消費(fèi)類產(chǎn)品的輸入雙向物流運(yùn)輸，以水果的輸出和蔬菜的輸入最為知名。陽(yáng)光城的土地根本上都用著種植果樹(shù)之用，其中大局部是個(gè)體種植戶，水果品種也不少，4、5、6月分別出產(chǎn)枇杷、桃子和葡萄。消費(fèi)的水果80%左右用于外銷〔每年都有外地商、中間商、或者物流公司來(lái)收買〕，根本上發(fā)往全國(guó)各地的都有，其中以南方居多，另外陽(yáng)光城的糧食蔬菜、消費(fèi)品也大局部靠外地輸入。這兩點(diǎn)就為陽(yáng)光城開(kāi)展物流業(yè)提供了前提條件。陽(yáng)光城這種特殊的消費(fèi)經(jīng)營(yíng)環(huán)境給我們的物流開(kāi)展提供了很大的空間，我們把目的市場(chǎng)主要定位在三個(gè)方面：〔1〕、廣闊的水果種植戶、蔬菜消費(fèi)基地、消費(fèi)類產(chǎn)品〔賣家〕〔2〕、水果加工企業(yè)、陽(yáng)光城廣闊農(nóng)民群眾、外地水果購(gòu)置商〔買家〕〔3〕、自己做物流中間商或者與物流中間商合作。面對(duì)這樣大的市場(chǎng)外表感覺(jué)容易，其實(shí)不然：第一、水果產(chǎn)家大多都是當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)戶，他們自己運(yùn)輸外銷的少，大局部是靠外地商自己來(lái)采購(gòu)，這就無(wú)形中增加了我們同其他物流公司的競(jìng)爭(zhēng)力和對(duì)外采購(gòu)的采購(gòu)人員人數(shù)。第二、本地的物流公司眾多，有農(nóng)產(chǎn)品物流中心聚和國(guó)際。小型公司也不計(jì)其數(shù)，比方川寶貿(mào)易〔代購(gòu)代銷、代理運(yùn)輸〕，黑金果業(yè)，駿豪貿(mào)易〔可以裝備塑料袋和塑膠袋〕。無(wú)公害水果示范消費(fèi)基地：洛帶自程果蔬冷藏保鮮庫(kù)，四川甘藍(lán)冷藏物流等等。第三，我們的經(jīng)歷、技術(shù)、資金、客戶等方面存在缺陷，不及對(duì)手，這就要求我們的團(tuán)隊(duì)必須通過(guò)堅(jiān)持不懈的努力，拿出我們的拼搏精神，大家齊心協(xié)力共創(chuàng)輝煌。為加強(qiáng)我們進(jìn)入市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力我們將開(kāi)展一個(gè)集運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、包裝、貿(mào)易為一體的運(yùn)輸企業(yè)，提倡以質(zhì)量求生存，靠信譽(yù)謀開(kāi)展，屆時(shí)將先預(yù)備五十輛各種噸位、車型的集卡車，另有幾十部協(xié)議車輛配合各項(xiàng)工作，為客戶提供各種貨物的長(zhǎng)、中、短途陸運(yùn)。同時(shí)引進(jìn)最先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備，注重自身效率的進(jìn)步。提倡以質(zhì)量求生存，老實(shí)守信，把效勞從開(kāi)場(chǎng)進(jìn)展到最后。本公司將為你提供以下效勞：一、公路普通貨物運(yùn)輸；二、快遞運(yùn)輸。三、貨物倉(cāng)儲(chǔ)、分揀、加工、配送；四、特種貨物運(yùn)輸、特殊效勞；五、物流方案設(shè)計(jì)、供給鏈管理。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與自身的優(yōu)劣分析^p：1、聚合國(guó)際：四川聚和生態(tài)農(nóng)業(yè)開(kāi)展注冊(cè)資本5000萬(wàn)元。位于四川成都龍泉驛國(guó)家經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)，緊鄰成渝高速公路龍泉出口處,主營(yíng)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)與零售，進(jìn)出口貿(mào)易，物流配送，農(nóng)副產(chǎn)品深加工等，同時(shí)提供配套的設(shè)施、標(biāo)準(zhǔn)的管理、平安的環(huán)境、完善的效勞，并對(duì)果農(nóng)客商推出了一系列優(yōu)惠措施。1、一、免3個(gè)月交易費(fèi)，免費(fèi)提供電子稱;1、二、免費(fèi)為外地水果收買商提供6個(gè)月住宿;1、三、免水果經(jīng)銷商3年攤位使用費(fèi);1、四、免費(fèi)為單位和個(gè)人提供6個(gè)月辦事機(jī)構(gòu)場(chǎng)所;2、我們的優(yōu)勢(shì)：機(jī)構(gòu)精簡(jiǎn)，靈敏機(jī)動(dòng)，人性化效勞，實(shí)行的是點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的效勞，并且合適小規(guī)模的運(yùn)輸，方便更多的客戶，二、產(chǎn)品與效勞1、對(duì)應(yīng)技術(shù)：物流產(chǎn)業(yè)對(duì)相應(yīng)的技術(shù)要求也很高。我們?cè)陉?yáng)光城創(chuàng)辦一個(gè)中小型的物流公司，根本的物流相關(guān)技術(shù)不可或缺，比方說(shuō)庫(kù)存技術(shù)，這是非常重要和根底的。除此之外，考慮到我們公司是一個(gè)中小型的物流公司，在陽(yáng)光城的客戶群主要是果農(nóng)和菜農(nóng)，也就是以運(yùn)輸水果、蔬菜為主，要運(yùn)輸這些比擬講究季節(jié)性和時(shí)鮮性的產(chǎn)品時(shí)，我們還要考慮某些運(yùn)輸貨物的特殊性。比方說(shuō)要求冷藏，置于水中等。在冷藏方面，我們公司可能資金、才能有限，會(huì)與第三方比擬專門的做冷藏工作的小公司合作，一有實(shí)際需要，就雙方共同合作完成運(yùn)輸，比方說(shuō)可以合作的有洛帶自程果蔬冷藏保鮮庫(kù)，四川甘露冷藏等公司。在庫(kù)存技術(shù)方面，我們自身公司有一個(gè)倉(cāng)庫(kù)，在貨物較多時(shí)我們可以租用公共或私人的倉(cāng)庫(kù)來(lái)解決。最后，還有包裝技術(shù)，在陽(yáng)光城，因?yàn)楣叩奶厥庑停瑢?duì)水果和蔬菜都采取物流集中包裝的手段，所以，要求我們公司還要建立必要的包裝技術(shù)。2、產(chǎn)品效勞規(guī)劃：我們的物流公司的目的群主要是陽(yáng)光城的果農(nóng)和蔬農(nóng)，為他們提供運(yùn)送果蔬到成都三環(huán)和周邊地區(qū)果蔬市場(chǎng)的效勞，還有才能運(yùn)送果蔬到四川鄰近各省，比方貴州，云南，湖南等省。對(duì)于大型的貨物運(yùn)送，我們現(xiàn)階段還無(wú)法獨(dú)立完成。3、將來(lái)的產(chǎn)品與效勞規(guī)劃：在穩(wěn)步開(kāi)展的根底上，我們考慮在十年之類可以把運(yùn)送才能擴(kuò)展到中型貨物，不再是以果蔬為主。在成都市內(nèi)和各周邊省市逐步建立分辦事處，各好的開(kāi)展外地的物流工作，運(yùn)輸范圍也逐步向外擴(kuò)展。另外，以后爭(zhēng)取在客戶范圍擴(kuò)大的根底上，在自身網(wǎng)站上建立crm〔客戶關(guān)系管理〕系統(tǒng)，更好的與客戶進(jìn)展溝通和交易。4、相關(guān)支持：在自身網(wǎng)站上設(shè)立會(huì)員機(jī)制，在初期，有才能和條件上網(wǎng)的客戶免費(fèi)入會(huì)，還可以在我們____上發(fā)布其他相關(guān)商品的供給和求購(gòu)信息。此外，我們還可以定期在____上發(fā)布講座和培訓(xùn)信息，邀請(qǐng)專家來(lái)為農(nóng)民講解與他們自身相關(guān)的經(jīng)濟(jì)、法律知識(shí)等。公司成型和開(kāi)展之后，建立crm系統(tǒng)，建立專業(yè)的物流相關(guān)安排的系統(tǒng)〔如車輛，人員的安排〕，一到達(dá)合理的資利用，進(jìn)步公司經(jīng)濟(jì)效益。三、市場(chǎng)與銷售]市場(chǎng)預(yù)測(cè)：市場(chǎng)有很大的開(kāi)展?jié)摿?，?jìng)爭(zhēng)者不多，而且他們的網(wǎng)上銷售做的不夠完善〔調(diào)查時(shí)發(fā)現(xiàn)龍泉的物流企業(yè)并沒(méi)有進(jìn)展網(wǎng)站建立等工作〕。沒(méi)有進(jìn)展網(wǎng)站規(guī)劃的工作。我們將利用網(wǎng)上營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)，與現(xiàn)有的企業(yè)進(jìn)展競(jìng)爭(zhēng)。同時(shí)因?yàn)槲覀兪切鲁闪⒌墓荆趹?zhàn)略上我們將采取避強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)的方式，以防止在企業(yè)成立之處被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手擊敗。如今龍泉做水果等運(yùn)輸?shù)钠髽I(yè)逐漸開(kāi)展起來(lái)，以后的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更大，如今正是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最薄弱的時(shí)候，如今大多數(shù)的果農(nóng)都是把水果運(yùn)往附近地區(qū)，我們的物流公司將進(jìn)展兩項(xiàng)效勞工作，一、把水果運(yùn)輸?shù)礁浇貐^(qū)。二、我們不做長(zhǎng)間隔的運(yùn)輸，但我們可以幫助要進(jìn)展長(zhǎng)間隔運(yùn)輸?shù)墓r(nóng)聯(lián)絡(luò)，這樣來(lái)進(jìn)步我們?cè)陬櫩托闹械男湃沃笖?shù)，以盡快增強(qiáng)在顧客中的形象。再者，如今龍泉的果農(nóng)比擬多，假如能幫助他們把水果運(yùn)出去，不僅解決了果農(nóng)水果的儲(chǔ)存問(wèn)題，同時(shí)也為他們的水果帶來(lái)了更大的商機(jī)。據(jù)以上可知如今龍泉水果市場(chǎng)是很廣闊的。由于我們和競(jìng)爭(zhēng)者的差異不大，我們要采取的產(chǎn)品定位方式是產(chǎn)品使用者定位方法，即找出產(chǎn)品正確的使用者或購(gòu)置者，使定位在目的市場(chǎng)上顯得突出，在此目的市場(chǎng)群中，為他們的地點(diǎn)產(chǎn)品效勞等，特別塑造一種形象。產(chǎn)品定位步驟：1、分析^p本公司和競(jìng)爭(zhēng)者之間的產(chǎn)品。2、找出差異性。3、列出主要的目的市場(chǎng)。4、指出主要目的市場(chǎng)的特征。5、與目的市場(chǎng)的需求，接著就是把產(chǎn)品的特征和目的市場(chǎng)的需求與欲望結(jié)合在一起。同時(shí)我們?cè)诮⑵鸸竞髮?shù)立我們?cè)陬櫩托哪恐械男蜗?，以良好的效勞?xì)心的管理贏得顧客的信任，以吸引更多的顧客和商家。渠道：公司建立之處，由于才進(jìn)入行業(yè)，需要大量的業(yè)務(wù)來(lái)回收本錢，有利的銷售將是進(jìn)展回收的最快捷的方式。本公司主要進(jìn)展的是第三方物流，企業(yè)成立時(shí)我們通過(guò)適當(dāng)?shù)倪\(yùn)輸商來(lái)彌補(bǔ)我們的缺乏，同時(shí)投放大量的廣告以把本企業(yè)推銷出去，讓廣闊的顧客理解我們公司并逐漸信任，還可以通過(guò)廣發(fā)傳單及貼海報(bào)的方式把企業(yè)推銷出去。物流面臨的另一個(gè)問(wèn)題是產(chǎn)品的儲(chǔ)存，除了利用本公司的倉(cāng)庫(kù)外，不排除使用其他公共倉(cāng)庫(kù)來(lái)緩解自己公司倉(cāng)庫(kù)的壓力。四、財(cái)務(wù)分析^p五、風(fēng)險(xiǎn)分析^p1.行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)有數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)水果蔬菜等農(nóng)副產(chǎn)品在采摘、運(yùn)輸、儲(chǔ)存等物流環(huán)節(jié)上的損失率在25％～30％左右，也就是說(shuō)1/4強(qiáng)的農(nóng)產(chǎn)品在物流環(huán)節(jié)中被消耗掉了。而興旺國(guó)家的果蔬損失率那么控制在5％以下，美國(guó)蔬菜水果物流那么更為典型，產(chǎn)品可以一直處于采后生理需要的低溫狀態(tài)并形成一條冷鏈：田間采后預(yù)冷——冷庫(kù)——冷藏車運(yùn)輸——批發(fā)站冷庫(kù)——超市冷柜——消費(fèi)者冰箱，水果蔬菜在物流環(huán)節(jié)的損耗率僅有1％～2％。水果運(yùn)輸?shù)臈l件比擬復(fù)雜，有的品種怕冷，有的怕熱。結(jié)合陽(yáng)光城的實(shí)際情況，比方在如今4月就盛產(chǎn)枇杷，枇杷果肉柔軟多汁，且又成熟于初夏高溫多雨季節(jié)，故一般條件下難于貯藏和長(zhǎng)途運(yùn)銷。并且假設(shè)運(yùn)用貯藏保____，可使枇杷保鮮期進(jìn)步到80天以上，但長(zhǎng)期貯藏會(huì)使枇杷果實(shí)風(fēng)味變淡，同樣會(huì)降低枇杷的質(zhì)量。其存在的問(wèn)題，一是在流通過(guò)程中產(chǎn)品缺乏加工、保鮮、包裝等物流技術(shù)處理，商品的附加價(jià)值較低，并且其銷售的物品除糧食等易于保存的農(nóng)產(chǎn)品外，一般的鮮活產(chǎn)品如水果必須在一、兩天內(nèi)完成農(nóng)產(chǎn)品物流全過(guò)程，否那么消費(fèi)者利益會(huì)受到很大損失；二是物流半徑極其有限，消費(fèi)者難以在更大空間范圍內(nèi)尋找可出更高價(jià)值的需求者；三是單位物流本錢很高，由于這種農(nóng)產(chǎn)品物流方式的流通量和銷售量都很小，致使單位商品的運(yùn)輸本錢、銷售的時(shí)間本錢和交易本錢都很高。缺乏健全、快捷、靈敏、平安和可靠的物流管理信息系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)。目前在水果的消費(fèi)和流通中，不僅農(nóng)民信息匱乏，即使一些龍頭企業(yè)也缺乏充分的市場(chǎng)信息，因此造成消費(fèi)環(huán)節(jié)與流通環(huán)節(jié)脫節(jié)，致使產(chǎn)品積壓損耗現(xiàn)象嚴(yán)重。由于信息不靈，產(chǎn)品銷售困難，農(nóng)產(chǎn)品物流過(guò)程中，資金回?cái)n緩慢。2.質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)由于新穎水果的含水量高，保鮮期短，極易腐爛變質(zhì)，，因此對(duì)運(yùn)輸效率和流通保鮮條件提出了很高要求。①物理?yè)p傷長(zhǎng)期以來(lái)不良操作是引起水果質(zhì)量損傷的一個(gè)主要因素。運(yùn)輸中商品遭受物理?yè)p傷對(duì)質(zhì)量影響很大。造成物質(zhì)損傷的主要原因是不良操作、超載、堆垛安排不當(dāng)?shù)?。雖然使用包裝對(duì)緩解運(yùn)輸中商品遭受物理?yè)p傷的程度起很大作用，但是，仍然不能防止運(yùn)輸中不良操作的影響。絕大多數(shù)水果含水80%以上，屬于鮮嫩易腐性產(chǎn)品，假如在運(yùn)輸裝卸操作中不注意輕裝卸就會(huì)遭受破損。破損后的商品不易儲(chǔ)藏，非常容易引起腐爛，因此在水果運(yùn)輸中要嚴(yán)格做到輕裝輕卸。就如陽(yáng)光城的枇杷為例，枇杷皮薄，且無(wú)后熟作用，所以要在它根本完熟時(shí)采收。采收過(guò)早會(huì)影響果實(shí)的品質(zhì)和產(chǎn)量，采收過(guò)遲那么影響果實(shí)的耐藏性。并且易受機(jī)械損傷，傷口易腐爛，果皮易變褐色。如未經(jīng)處理在室溫下存放10天，即有80%果實(shí)腐爛，因此枇杷的保鮮對(duì)枇杷的運(yùn)輸和銷售極為重要運(yùn)輸中碼貨的安排也是非常重要的，即便貨物沒(méi)有超載，也必須小心地將一車水果有秩序地堆好、碼好、限度地保護(hù)好。各包裝之間要靠緊，這樣在運(yùn)輸中各包裝物間就不會(huì)有太大的晃動(dòng)。包裝要放滿整個(gè)車的底部，以保證貨物中的靜壓分布均勻。要注意垛碼不要超出車邊緣。要使下層的我裝承當(dāng)上層整個(gè)包裝件的重量而不是由下層的商品來(lái)承受上層的重量。為此，長(zhǎng)方形的容器比擬好，形狀不規(guī)那么的容器，如竹筐、荊條筐，要堆放成理想的格式就困難得多。還有通過(guò)對(duì)陽(yáng)光城水果市場(chǎng)的實(shí)地考察發(fā)現(xiàn)：工人在裝卸水果過(guò)程中或運(yùn)輸過(guò)程中，都站或坐在包裝商品上。這樣也會(huì)產(chǎn)生類似于超載造成的物理?yè)p傷，這一行為需要竭力制止。②失水水果保鮮在很大程度上可以說(shuō)是保持水分。水果在采收以后的運(yùn)輸期間發(fā)生失水現(xiàn)象是不可防止的，因?yàn)樗暮粑x也要消耗局部水分，由于種種原因造成的水分蒸發(fā)，控制運(yùn)輸中水果失。在運(yùn)輸過(guò)程中，特別在高溫季節(jié)，還要注意遮蓋貨物，使陽(yáng)光不能直接照射在商品上。但是，遮蓋物的放置要使貨物前后通風(fēng)道不被擋住。防止聚熱的主要方法是加強(qiáng)通風(fēng)，就是在堆放包裝件時(shí)，使各包裝之間空氣可以自由流動(dòng)。特別是要注意利用運(yùn)輸工具行駛時(shí)產(chǎn)生的空氣流動(dòng)，使空氣流過(guò)貨堆甚至流過(guò)包裝件內(nèi)部。六、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略1、總體戰(zhàn)略我們將利用整個(gè)龍泉豐富的水果產(chǎn)業(yè)及交通優(yōu)勢(shì)，面向成都市中心及周邊提供優(yōu)質(zhì)的物流效勞，充分發(fā)揮龍泉地區(qū)的地理優(yōu)勢(shì)，積極參與市場(chǎng)分工，交換與競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)階段先努力立足于成都市場(chǎng)，將來(lái)致力成為輻射川渝地區(qū)以及全國(guó)的水果物流集散中心，在實(shí)現(xiàn)以上目的后再逐步向國(guó)際市場(chǎng)推進(jìn)，促進(jìn)龍泉水果市場(chǎng)的現(xiàn)代化，國(guó)際化。2.產(chǎn)品及效勞戰(zhàn)略2.1：產(chǎn)品開(kāi)展戰(zhàn)略：作為成都龍泉地區(qū)一個(gè)新興的物流公司，結(jié)合本地實(shí)際情況，包括自然交通條件及政策和主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等因素，對(duì)水果進(jìn)展保鮮加工儲(chǔ)存，主要是優(yōu)質(zhì)鮮果及局部干果，建立自己的品牌，充分利用我們現(xiàn)有的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)及市場(chǎng)推廣人員把產(chǎn)品推向周邊市場(chǎng)，通過(guò)網(wǎng)站宣傳，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上信息發(fā)布，車輛分配以及車輛狀況適時(shí)監(jiān)視，讓顧客隨時(shí)都能理解自己貨物的配送情況，實(shí)現(xiàn)對(duì)顧客的透明化運(yùn)輸。2.2：效勞戰(zhàn)略包括網(wǎng)上和網(wǎng)下兩個(gè)方面，網(wǎng)站效勞主要實(shí)現(xiàn)會(huì)員制，在線產(chǎn)品展示，____洽談，交易，投訴及在線faq，定期舉行宣傳活動(dòng)，顧客回訪等措施，盡可能提供更好的效勞網(wǎng)絡(luò)效勞是指產(chǎn)品流通過(guò)程中的效勞，包括對(duì)水果的采集運(yùn)輸加工配送等環(huán)節(jié)中的效勞，詳細(xì)有……3.組織管理戰(zhàn)略建立一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)班子集中統(tǒng)一控制組織管理團(tuán)隊(duì)，用財(cái)務(wù)來(lái)衡量經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，合理地分配公司的人力、財(cái)力和物力等各種資。自上而下成立包括總經(jīng)理，秘書(shū)處，財(cái)務(wù)部，，人力資部，公關(guān)部，規(guī)劃部，營(yíng)銷部，技術(shù)部，平安衛(wèi)生部，執(zhí)行部等部門，加強(qiáng)對(duì)公司內(nèi)部管理，聘請(qǐng)專業(yè)人士及有領(lǐng)導(dǎo)才能的人，建立完善的工資制度，獎(jiǎng)懲制度，通過(guò)開(kāi)展各種活動(dòng)強(qiáng)化公司員工的技能知識(shí)素質(zhì)，對(duì)員工進(jìn)展培訓(xùn)對(duì)企業(yè)所有成員一視同仁等措施以樹(shù)立公司的良好形象，讓每位成員對(duì)公司實(shí)現(xiàn)忠誠(chéng)，滿意，形成企業(yè)的文化。使得公司在內(nèi)外關(guān)系中可以游刃有余?；I劃書(shū):大學(xué)生辯論賽籌劃書(shū)主辦：共青團(tuán)師范學(xué)院委員會(huì)承辦：師范學(xué)院陳楚風(fēng)文學(xué)社協(xié)辦：活動(dòng)簡(jiǎn)介活動(dòng)口號(hào)：激情飛揚(yáng)，辯出自我舉辦時(shí)間：2023年4月舉辦地點(diǎn)：周口師范學(xué)院北校區(qū)活動(dòng)目的：1，為大學(xué)生能充分張揚(yáng)個(gè)性，展示個(gè)人才能提供一個(gè)平臺(tái)2，通過(guò)本次活動(dòng)進(jìn)步廣闊大學(xué)生的口才表達(dá)才能和交際程度活動(dòng)背景：1，‘辯響校園’第一屆大學(xué)生辯論賽取的圓滿成功2，當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)劇烈的社會(huì)，大學(xué)生需要培養(yǎng)‘說(shuō)我所想，辯我所感’的精神3，進(jìn)步大學(xué)生隨機(jī)應(yīng)變的才能和辯論程度直接面向群體及參與機(jī)構(gòu)：1，共青團(tuán)周口師范學(xué)院委員會(huì)2，周口師范學(xué)院陳楚風(fēng)文學(xué)社3，廣闊在校學(xué)生活動(dòng)主要內(nèi)容：[一]征辯論題：1，社員要積極的參與本次辯題的征集活動(dòng)，深化到廣闊學(xué)生中，理解當(dāng)代大學(xué)生所關(guān)注的共同話題2，面向廣闊學(xué)生征集‘積極向上，不落俗套’的辯論題，以便引起參賽選手的共鳴[二]宣傳：1，盡量把宣傳工作做到為位，力求為愛(ài)好這方面的同學(xué)提供一個(gè)好的時(shí)機(jī)2，通過(guò)宣傳板讓廣闊學(xué)生大致理解本次活動(dòng)的動(dòng)機(jī)，內(nèi)容等方面的資料，讓有意參與的同學(xué)有充分的心理準(zhǔn)備[三]部署詳細(xì)的活動(dòng)內(nèi)容1，本次活動(dòng)要汲取辦以前活動(dòng)的經(jīng)歷教訓(xùn)，盡量減少不必要的費(fèi)事2，要制訂嚴(yán)格的辯論程序，維持好辯論會(huì)場(chǎng)的秩序3，由于本次活動(dòng)分為初賽，復(fù)賽，決賽，過(guò)程有點(diǎn)復(fù)雜，時(shí)間上也長(zhǎng)，所以，要做好合理的時(shí)間，場(chǎng)地的安排，爭(zhēng)取為參賽者提供一個(gè)寬松的環(huán)境，營(yíng)造激情飛揚(yáng)的競(jìng)論氣氛4，社員特別是社里骨干要齊心協(xié)力，全力以赴，力爭(zhēng)把本息活動(dòng)做好，做精彩，讓參賽選手在活動(dòng)的最后都能有所感，有所獲5，找好適宜的評(píng)委，在做到公平，公正的同時(shí)，讓選手知道他們的優(yōu)勢(shì)與缺乏詳細(xì)事宜：第一，抽簽事宜第一條．初賽：在4月11日確認(rèn)辯題時(shí)由各領(lǐng)隊(duì)抽簽分組，確定分組情況及在組序號(hào)〔詳細(xì)比賽順序詳見(jiàn)賽程表〕第二條．抽簽分組確定后由各領(lǐng)隊(duì)抽簽決定每場(chǎng)比賽的正反方。第三條．每場(chǎng)比賽的辯題由該場(chǎng)比賽的正方領(lǐng)隊(duì)抽取。第四條.各參賽隊(duì)務(wù)必按時(shí)到場(chǎng)抽簽，遲到或未到者按棄抽簽權(quán)處理，其賽程由籌辦方隨機(jī)制定。第二：比賽賽制借鑒流行的國(guó)際大專辯論賽的形式，考慮到法律辯論的實(shí)際，擬采用如下賽制：雙方各出四位辯手組成辯論隊(duì)，比賽分為五個(gè)階段。第一階段陳辭立論：首先是正方一辯陳辭三分鐘，然后是反方一辯陳辭三分鐘。剩余三十秒時(shí)，記時(shí)員舉牌提示。第二階段補(bǔ)充立論：首先是正方二辯陳辭三分鐘，然后是反方二辯陳辭三分鐘。剩余三十秒時(shí)，記時(shí)員舉牌提示。第三階段攻辯環(huán)節(jié)：首先由反方的三辯向正方的一辯、二辯、四辯三位辯手分別問(wèn)一個(gè)問(wèn)題。正方答復(fù)完畢后，由正方三辯向反方的一辯、二辯、四辯三位辯手分別問(wèn)一個(gè)問(wèn)題。雙方的三位辯手的答復(fù)累計(jì)時(shí)間不得超過(guò)一分三十秒。雙方問(wèn)題都提問(wèn)完畢后，由反方三辯首先作攻辯小結(jié)，然后是正方三辯作攻辯小結(jié)，時(shí)間各一分三十秒。問(wèn)題的提問(wèn)順序不限，可以隨意向一辯、二辯、四辯三位辯手提問(wèn)，但是必須確保每位辯手都要被提問(wèn)一個(gè)問(wèn)題，不得問(wèn)對(duì)方的三辯問(wèn)題。在辯手答復(fù)以下問(wèn)題以及雙方三辯攻辯小結(jié)剩余三十秒時(shí)，記時(shí)員舉牌提示。第四階段自由辯論：首先由正方提問(wèn)，雙方累計(jì)時(shí)間各五分鐘。一問(wèn)一答，以對(duì)方辯手的落座計(jì)算另一方的累計(jì)時(shí)間。在自由辯論完畢之后，由觀眾向雙方各提兩個(gè)問(wèn)題。觀眾問(wèn)題由評(píng)委團(tuán)決定是否可以向場(chǎng)上辯論雙方提問(wèn)。第五階段總結(jié)陳辭：首先由反方四辯總結(jié)，然后由正方四辯總結(jié)。雙方各四分鐘。第五:評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)可以綜合儀表舉止、辯論邏輯、辯論技巧、辯論深度、辯論語(yǔ)言和整體配合等加權(quán)分階段評(píng)分，最后綜合分?jǐn)?shù)。第六：扣分情況1、當(dāng)____宣布時(shí)間已到時(shí)，辯手仍繼續(xù)發(fā)言超過(guò)5秒鐘2、攻辯與自由辯時(shí)重復(fù)提問(wèn)或回避問(wèn)題，打斷對(duì)方說(shuō)話，阻止對(duì)方答復(fù)或長(zhǎng)時(shí)間答復(fù)以下問(wèn)題；3、攻辯時(shí)，辯方反問(wèn)攻方問(wèn)題，攻方回辯論方問(wèn)題；4、一辯或四辯在做攻辯小結(jié)或總結(jié)陳詞時(shí)脫離實(shí)際或背稿；5、攻辯與自由辯時(shí)任意更換發(fā)言隊(duì)員；6、自由辯時(shí)一方隊(duì)員連續(xù)發(fā)言；7、自由辯論時(shí)對(duì)重要問(wèn)題回避兩次以上或?qū)τ趯?duì)方已經(jīng)明確答復(fù)的問(wèn)題仍然不放；8、觀眾提問(wèn)后未經(jīng)評(píng)判審定和____示意辯手擅自答復(fù)以下問(wèn)題；第七，比賽題目論題由本社向全校學(xué)生征集，有本社內(nèi)部決定．選題應(yīng)該是理論中非常有爭(zhēng)議、不會(huì)明顯利于一方的案例。雙方各自選擇一個(gè)案例作為辯題．第八，比賽評(píng)委和主持人比賽的預(yù)賽和初賽評(píng)委為本社內(nèi)部人員，決賽邀請(qǐng)中文系的資深教師作為評(píng)委．第九，比賽效勞為評(píng)委和辯手提供必要細(xì)致的比賽應(yīng)有的效勞，比方相應(yīng)的評(píng)委、比賽記時(shí)員、必要的設(shè)備、相應(yīng)的教室、，以便保證比賽的完美順利進(jìn)展。第十，比賽程序(由主持人完成)1．宣布辯題2．宣布比賽規(guī)那么3．介紹參賽代表隊(duì)及所持立場(chǎng)4．介紹參賽隊(duì)員5．介紹規(guī)那么，評(píng)委及點(diǎn)評(píng)嘉賓6．比賽開(kāi)場(chǎng)7．觀眾自由提問(wèn)〔暫定〕8．評(píng)委團(tuán)評(píng)分后退席評(píng)議〔辯手觀眾休息時(shí)間，播放廣告〕9．評(píng)委團(tuán)入席，由點(diǎn)評(píng)嘉賓評(píng)析賽事10．宣布比賽結(jié)果11．辯論賽完畢二:比賽程序及用時(shí)規(guī)定時(shí)間備注1正方一辯2分30秒2反方一辯2分30秒3或三辯進(jìn)展一對(duì)一攻辯1分30秒每個(gè)提問(wèn)不超過(guò)10秒每次答復(fù)不超過(guò)20秒4反方二辯選擇反方二辯或三辯進(jìn)展一對(duì)一攻辯1分30秒每個(gè)提問(wèn)不超過(guò)10秒每次答復(fù)不超過(guò)20秒5正方三辯選擇正方二辯或三辯進(jìn)展一對(duì)一攻辯1分30秒每個(gè)提問(wèn)不超過(guò)10秒每次答復(fù)不超過(guò)20秒6反方三辯選擇正方二辯或三辯進(jìn)展一對(duì)一攻辯1分30秒每個(gè)提問(wèn)不超過(guò)10秒每次答復(fù)不超過(guò)20秒7正方一辯進(jìn)展攻辯小結(jié)1分鐘8反方一辯進(jìn)展攻辯小結(jié)1分鐘9自由辯論〔由正方開(kāi)場(chǎng)〕10分鐘〔雙方各5分鐘〕10觀眾向反方提問(wèn)一個(gè)答復(fù)時(shí)間不超過(guò)1分鐘除四辯外任意辯手答復(fù)11觀眾向正方提問(wèn)一個(gè)答復(fù)時(shí)間不超過(guò)1分鐘除四辯外任意辯手答復(fù)12觀眾向反方提問(wèn)一個(gè)答復(fù)時(shí)間不超過(guò)1分鐘除四辯外任意辯手答復(fù)13觀眾向正方提問(wèn)一個(gè)答復(fù)時(shí)間不超過(guò)1分鐘除四辯外任意辯手答復(fù)14反方四辯總結(jié)陳詞3分鐘15正方四辯總結(jié)陳詞3分鐘評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)〔一〕團(tuán)體分，共100分1．按辯論階段評(píng)分，計(jì)80分陳詞：10分；攻辯：15分；攻辯小結(jié)：5分；自由辯論：30分；總結(jié)陳詞：20分；2．綜合印象分，計(jì)20分語(yǔ)言風(fēng)度：5分；團(tuán)體配合、臨場(chǎng)反響：15分3．扣分標(biāo)準(zhǔn)，幅度為0—10分。凡在辯論賽過(guò)程中出現(xiàn)違背比賽規(guī)那么的情況，按以下幅度適當(dāng)扣分。陳詞：0—5分；攻辯0—10分〔二〕辯手個(gè)人得分，每場(chǎng)總計(jì)100分。每場(chǎng)比賽的優(yōu)秀辯手由得分者獲得。語(yǔ)言表達(dá)：20分整體意識(shí)：20分邏輯推理：20分辯駁才能：20分綜合印象：20分勝負(fù)判斷1．團(tuán)體得分為判斷勝負(fù)的標(biāo)準(zhǔn)，辯手個(gè)人得分只作為個(gè)人獎(jiǎng)項(xiàng)的評(píng)審根據(jù)。2．每場(chǎng)比賽的勝方由5位評(píng)委所打團(tuán)體分之和高者獲得。共青團(tuán)周口師范學(xué)院委員會(huì)社團(tuán)部周口師范學(xué)院陳楚風(fēng)文學(xué)社事務(wù)部籌劃書(shū):大學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)籌劃書(shū)一、活動(dòng)背景及目的隨著金融危機(jī)的不斷蔓延，我國(guó)就業(yè)創(chuàng)業(yè)的形勢(shì)日趨緊張。青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)問(wèn)題，在正召開(kāi)的“____”上成了討論最劇烈的問(wèn)題之一。大學(xué)生作為青年團(tuán)隊(duì)中的生力軍，在此背景下，其就業(yè)創(chuàng)業(yè)的思想動(dòng)態(tài)引人關(guān)注。我院自建校以來(lái)，一直注重人才培養(yǎng)質(zhì)量，并在培養(yǎng)復(fù)合型人才方面，獨(dú)具一格。在此國(guó)際國(guó)內(nèi)大背景下，我院不同年級(jí)學(xué)生關(guān)于就業(yè)創(chuàng)業(yè)又有哪些獨(dú)特的認(rèn)識(shí)與想法？通過(guò)此次問(wèn)卷調(diào)查，我社將對(duì)其進(jìn)展認(rèn)真的分析^p與研究。二、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)2023年3月中旬至4月初，在合肥學(xué)院內(nèi)展開(kāi)。三、承辦單位合肥學(xué)院共青團(tuán)理論研究會(huì)四、調(diào)查對(duì)象合肥學(xué)院在讀的所有學(xué)生五、調(diào)查方式原那么上，采用抽樣問(wèn)卷調(diào)查方式，必要時(shí)，采用訪問(wèn)調(diào)查方式。六、活動(dòng)資金1)調(diào)查問(wèn)卷打印費(fèi)約50.00元；2)相關(guān)資料搜集與整理費(fèi)約10.00元；3)展板、海報(bào)等宣傳材料制作費(fèi)用約10.00元；4)問(wèn)卷后期整理、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、材料歸檔及調(diào)查報(bào)告等材料的打印，費(fèi)用合約為10.00元。七、詳細(xì)安排1)前期準(zhǔn)備階段[3月9日～3月15日]a、3月9日～3月14日監(jiān)管部監(jiān)管制作500份調(diào)查問(wèn)卷，并上交至?xí)L(zhǎng)審閱。b、3月9日～3月12日組織部負(fù)責(zé)發(fā)動(dòng)會(huì)員踴躍參加，外聯(lián)部協(xié)助發(fā)動(dòng)，并于12日將詳細(xì)開(kāi)展調(diào)查的會(huì)員上交，由會(huì)長(zhǎng)及副會(huì)長(zhǎng)審批。人員最終確定后，由組織部對(duì)其進(jìn)展根底禮貌培訓(xùn)〔培訓(xùn)日期暫定16號(hào)〕。c、3月11日～3月13日通過(guò)展板、海報(bào)等形式進(jìn)展前期宣傳。在此之前，由宣傳部準(zhǔn)備宣傳材料；宣傳過(guò)后，保存好宣傳材料，以備上交社聯(lián)。2)問(wèn)卷調(diào)查階段[3月16日～3月20日]a、成立臨時(shí)問(wèn)卷調(diào)查小組：大一組組長(zhǎng)：尹小委〔外聯(lián)部部長(zhǎng)〕大二組組長(zhǎng)：陳雷〔副會(huì)長(zhǎng)〕大三組組長(zhǎng)：李紅〔副會(huì)長(zhǎng)〕大四組組長(zhǎng)：郭方〔會(huì)長(zhǎng)〕b、工作人員分組后，在各組長(zhǎng)的組織帶著下，有針對(duì)性的采用靈敏的方式和途徑，對(duì)校內(nèi)同學(xué)進(jìn)展隨機(jī)調(diào)查。〔如：走訪宿舍與教室，在校門口設(shè)訪問(wèn)點(diǎn)等〕c、與各系學(xué)生會(huì)進(jìn)展溝通，并利用局部會(huì)員學(xué)生會(huì)干部的身份，爭(zhēng)獲得到他們的支持與協(xié)作?！苍敿?xì)細(xì)節(jié)商議中〕3)統(tǒng)計(jì)分析^p階段[3月21日～3月27日]a、3月21日～3月22日由監(jiān)管部負(fù)責(zé)搜集、整理問(wèn)卷，并進(jìn)展初步的數(shù)據(jù)比例統(tǒng)計(jì)。b、3月23日～3月25日由社團(tuán)理論學(xué)習(xí)小組初步解析統(tǒng)計(jì)情況，展開(kāi)討論并組織擬寫(xiě)調(diào)查報(bào)告。期間，何婷婷教師會(huì)對(duì)理論學(xué)習(xí)小組代表進(jìn)展培訓(xùn)。c、3月26日～3月27日請(qǐng)何婷婷教師、就業(yè)指導(dǎo)辦公室教師做指導(dǎo)，結(jié)合教師建議給出最終的調(diào)查報(bào)告。4)后期宣傳階段[3月28日～4月3日]a、3月30日～4月1日通過(guò)展板、海報(bào)等形式進(jìn)展活動(dòng)及成果宣傳。在此之前，由宣傳部準(zhǔn)備宣傳材料；宣傳過(guò)后，保存好宣傳材料，以備上交社聯(lián)。b、爭(zhēng)取將調(diào)查報(bào)告登載在?？?，同時(shí)利用校園播送擴(kuò)大影響。c、爭(zhēng)取在院團(tuán)委網(wǎng)站和學(xué)院網(wǎng)站上宣傳本次活動(dòng)及成果。d、鼓勵(lì)參與此次活動(dòng)的會(huì)員，將心得體會(huì)投稿至各系系刊或校刊的編輯部。5)總結(jié)經(jīng)歷階段[4月4日～4月6日]a、總結(jié)活動(dòng)中好的經(jīng)歷和方法，分析^p找出缺乏之處，并討論解決方法。b、將優(yōu)秀報(bào)告、隊(duì)員心得、活動(dòng)記錄及各種材料整理存檔。c、4月6日，召開(kāi)會(huì)員大會(huì)，匯報(bào)近期工作。注：各項(xiàng)工作負(fù)責(zé)人，在當(dāng)日工作完畢后，要及時(shí)向直接負(fù)責(zé)人匯報(bào)工作進(jìn)展，以便得到及時(shí)的工作指示。此次活動(dòng)中的所有經(jīng)費(fèi)流動(dòng)與管理由財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)。八、考前須知1)在受訪人員填寫(xiě)問(wèn)卷的過(guò)程中，原那么上要求工作人員必須在場(chǎng)。2)在問(wèn)卷過(guò)程中，對(duì)方不理解或?qū)πg(shù)語(yǔ)、概念不清楚之處，必須詳細(xì)解釋，同時(shí)務(wù)必做到深化淺出和和解釋的通俗易懂。〔如：通過(guò)舉例來(lái)做到將抽象概念詳細(xì)化〕3)在調(diào)查過(guò)程中，問(wèn)卷調(diào)查方式與訪問(wèn)調(diào)查方式的選擇可由工作人員靈敏決定，視被調(diào)查人的實(shí)際狀況來(lái)決定最合適的調(diào)查方式。〔如：有的同學(xué)手中有物品，建議采用訪問(wèn)調(diào)查方式〕4)未在籌劃考前須知內(nèi)的情況，工作人員及其負(fù)責(zé)人應(yīng)靈敏處理，以有利于調(diào)查為原那么。共青團(tuán)理論研究會(huì)籌劃書(shū):大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)大賽籌劃書(shū)“贏在校園”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)大賽籌劃書(shū)一、活動(dòng)背景：據(jù)人力和社會(huì)保障部統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，x年全國(guó)高校畢業(yè)生為630萬(wàn)人，高校畢業(yè)生就業(yè)形勢(shì)非常嚴(yán)峻。目前大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功人數(shù)占畢業(yè)人數(shù)的比例很低，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有很大的潛力和增長(zhǎng)空間。學(xué)院學(xué)生會(huì)就業(yè)與創(chuàng)業(yè)效勞部建議舉辦“淄博職業(yè)學(xué)院首屆創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)大賽”。二、活動(dòng)名稱：中國(guó)電信杯“贏在校園”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)大賽三、活動(dòng)宗旨：讓更多的同學(xué)參與創(chuàng)業(yè)理論，感受創(chuàng)業(yè)激情，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識(shí)和創(chuàng)新精神。四、參賽要求：面向全院在校學(xué)生招募參賽隊(duì)員。鼓勵(lì)參賽者跨院系，跨專業(yè)搭配組建團(tuán)隊(duì)，人數(shù)一般為3—5人，要有隊(duì)伍名稱、隊(duì)長(zhǎng)。本項(xiàng)比賽活動(dòng)鼓勵(lì)學(xué)生自由創(chuàng)新，也鼓勵(lì)學(xué)生邀請(qǐng)學(xué)院教師作為本團(tuán)隊(duì)的指導(dǎo)教師。六、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：冠軍隊(duì)創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)金1200元和證書(shū)亞軍隊(duì)創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)金900元和證書(shū)季軍隊(duì)創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)金600元和證書(shū)其他優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)物品獎(jiǎng)勵(lì)、證書(shū)七、大賽流程：〔每期比賽內(nèi)容見(jiàn)詳細(xì)安排〕1第一輪比賽：制作團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)方案書(shū)2第二輪比賽：制作電信產(chǎn)品校園營(yíng)銷方案3第三輪比賽：電信產(chǎn)品校園營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)4第四輪比賽：巔峰對(duì)決八、大賽時(shí)間安排：(一)前期宣傳：〔5月4日——5月9日〕1、海報(bào)：在每個(gè)宣傳欄內(nèi)張貼海報(bào)并起草建議書(shū)2、廣告牌：電信公司制作一定的廣告牌，分別在南，北，西三校區(qū)展示3、報(bào)紙：根據(jù)本次大賽制作一份大賽快報(bào)，展示每期活動(dòng)的精彩內(nèi)容，分發(fā)班級(jí)4、利用校園網(wǎng)，下發(fā)通知，并及時(shí)發(fā)布大賽信息〔二〕報(bào)名階段：〔5月4日——6月10日〕在南，北，西三校區(qū)分別設(shè)立固定報(bào)名地點(diǎn)，參賽隊(duì)伍領(lǐng)取報(bào)名表，如實(shí)填好后上交，[emailprotected]/**/〔截至5月10日下午5點(diǎn)〕〔三〕賽前準(zhǔn)備：〔5月11日下午啟動(dòng)儀式〕組委會(huì)招集入圍隊(duì)伍在就業(yè)效勞廳聽(tīng)取大賽賽程安排和比賽紀(jì)律等內(nèi)容。〔四〕賽程安排：〔5月11日——6月10日〕1、第一輪比賽：制作團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)方案書(shū)第一輪比賽前，邀請(qǐng)專業(yè)教師對(duì)制作創(chuàng)業(yè)籌劃書(shū)進(jìn)展專業(yè)指導(dǎo)和培訓(xùn)。評(píng)委根據(jù)各團(tuán)隊(duì)的報(bào)名表和創(chuàng)業(yè)籌劃書(shū)進(jìn)展評(píng)分，按一定比例淘汰落后隊(duì)伍，其余隊(duì)伍晉級(jí)，成績(jī)公布在校園網(wǎng)站上。2、第二輪比賽：制作電信產(chǎn)品校園營(yíng)銷方案在教師指導(dǎo)下，根據(jù)中國(guó)電信公司指定產(chǎn)品，制作本團(tuán)隊(duì)校園營(yíng)銷方案。評(píng)委根據(jù)各團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷方案進(jìn)展評(píng)分，按一定比例淘汰落后隊(duì)伍，其余隊(duì)伍晉級(jí)，積分成績(jī)公布在校園網(wǎng)站上。3、第三輪比賽：電信產(chǎn)品校園營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)各團(tuán)隊(duì)使出渾身解數(shù)，在校園人群中銷售指定的中國(guó)電信產(chǎn)品。組委會(huì)進(jìn)展過(guò)程監(jiān)視。評(píng)委會(huì)根據(jù)各團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績(jī)和臨場(chǎng)表現(xiàn)打分。違規(guī)者淘汰，其余晉級(jí)。積分成績(jī)公布在校園網(wǎng)站上。4、第四輪比賽：巔峰對(duì)決積分前六名進(jìn)入巔峰對(duì)決。各隊(duì)進(jìn)展辯論，評(píng)委對(duì)各隊(duì)選手進(jìn)展質(zhì)詢、點(diǎn)評(píng)，現(xiàn)場(chǎng)打分。決出冠、亞、季軍團(tuán)隊(duì)。根據(jù)前三輪所有參賽隊(duì)伍的表現(xiàn)，評(píng)出創(chuàng)意獎(jiǎng)、團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)、創(chuàng)業(yè)明星〔個(gè)人〕?，F(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)。大賽總成績(jī)公布在校園網(wǎng)站上.籌劃書(shū)：公司商業(yè)方案書(shū)范文一、公司簡(jiǎn)介xxxxxxx機(jī)構(gòu)創(chuàng)立于1996年，是由長(zhǎng)期在中國(guó)、美國(guó)、新加坡三國(guó)傳媒領(lǐng)域從事經(jīng)營(yíng)管理的資深人士創(chuàng)立的、在中國(guó)從事電視傳媒業(yè)并擁有海外業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)的傳媒公司。xxxxxxx機(jī)構(gòu)包括分別注冊(cè)于北京、洛杉磯、新加坡的四家電視和廣告公司，目前企業(yè)總?cè)藬?shù)為61人。二、產(chǎn)品與效勞(一)影視節(jié)目：xxxxxxx從海外購(gòu)置或自己包裝、制作影視節(jié)目，向國(guó)內(nèi)各地電視臺(tái)、音像出版公司、寬帶網(wǎng)絡(luò)等媒體公司出售其播映版權(quán)而獲利。公司也向海外銷售中國(guó)制作的影視節(jié)目。(二)電視欄目：xxxxxxx對(duì)國(guó)內(nèi)外的影視素材進(jìn)展市場(chǎng)定位、籌劃、包裝、制作、整合，形成自有外鄉(xiāng)版權(quán)