XXXX年秋季校園促銷活動策劃與執(zhí)行方案

2010年秋季校園

促銷活動策劃與執(zhí)行方案2010年8月目錄一、活動背景二、媒介資源三、活動主題及思路四、活動地點及場地安排五、活動組織六、活動對手分析七、活動內(nèi)容八、活動及贈送九、費用評估十、活動評估十一、加強聯(lián)通“新勢力”

在學校的推廣及預測效果一、活動背景一年一度秋季校園開學促銷活動是三大通信運營商瓜分巨大的市場份額之一。每年此時，各大通信運營商都會進行校園陣地式促銷，為了使這一活動更具效果，各通信運營商變換著手法進行促銷，搶占校園這塊巨大的市場。多年來，聯(lián)通、電信和移動都針對秋季校園促銷大張旗鼓，投入巨大，力爭在年輕客戶群中形成有口皆碑的品牌價值，也借此活動造勢來匯入更多用戶。中國聯(lián)通，作為這一行業(yè)的領跑者，在各地同時也進行著多種的宣傳，在構建和維護網(wǎng)絡安全中肩負起應盡的責任與使命。網(wǎng)絡在走向下一代的進程中已經(jīng)呈現(xiàn)出IP化、光纖化、無線化和智能化的技術發(fā)展趨勢。中國聯(lián)通采用的WCDMA網(wǎng)絡是全球技術最為領先、成熟和使用最為廣泛的3G網(wǎng)絡?！皞€性化就是生命”是這個營銷年代恒定的真理，品牌的趨同性不斷引導著競爭對手之間的博弈，唯有保持創(chuàng)新的內(nèi)在沖動，才能在曲徑通幽中看見新天地。“新勢力”品牌，是中國聯(lián)通專門針對15－26歲青少年的特點和需求量身打造的客戶品牌，它涵蓋GSM業(yè)務，主要面向?qū)W生、新上班族兩大群體，提供貼近他們的產(chǎn)品、資費以及豐富的數(shù)據(jù)增值服務。新勢力品牌在校園中已經(jīng)容納了強大的用戶群體。追求時尚現(xiàn)代生活是青年人的生活狀態(tài)，他們需要豐富、質(zhì)感、刺激、娛樂的生活，WCDMA聯(lián)通“沃·3G”商用一年多以來，一直以“高速度、高科技和尊貴、人性化優(yōu)良的服務”為大家?guī)碓丛床粩嗟伢@喜和口碑，這是發(fā)展的趨勢，也是市場的認可。在這種趨勢下，代表學生品牌的“新勢力”和時下潮流“沃·3G”雙管齊下進入校園。其中，以“沃·3G”為代表的聯(lián)通3G品牌更是浩浩蕩蕩地進軍高端校園客戶群中。今年秋季校園活動聯(lián)通品牌促銷，充分利用學校人流量大，品牌影響范圍廣，受眾消費能力高，接收信息能力強的學生群作為活動對象，運用現(xiàn)場展臺人員促銷、顯眼奪目的品牌視覺效果和極具誘惑力的增值服務來適時地展現(xiàn)“新勢力”品牌產(chǎn)品和宣傳聯(lián)通品牌產(chǎn)品。促銷活動圈定了多項青少年青睞的通信服務項目，緊密結合廣大青少年群體設備體驗、終端定制等諸多方面全面出擊?；顒訉⒃谠谛@中人流量大的地方進行，屆時來往的人流將會感受到精彩的宣傳廣告、極具特色的活動內(nèi)容、服務專區(qū)的熱情周到和詳細的聯(lián)通品牌最新資訊的卡片，以最大程度化宣傳聯(lián)通“沃·3G”品牌。電臺媒體：米悅文化早期就與市內(nèi)多家電臺媒體簽定了長期合作關系，最具代表性的是超級893電臺，它主要定位于城市汽車電臺以及在校學生，針對人群主要為18至50歲的都市人群，我們憑借于電臺媒體受眾率廣、影響范圍大、傳播速度快的優(yōu)勢，并結合以往代理合作的各通信廣告在我電臺成功投放的經(jīng)驗，竭誠為您服務，我們有信心、更有能力將以往的成功繼續(xù)延申，并超越以往，為貴公司創(chuàng)造更多的社會價值和品牌效益。超級893——湖南第一家汽車音樂電臺超級893—2009湖南電臺旗下品牌經(jīng)營增速冠軍。超級893--2010升級加速度，瞄準目標-----湖南第一家汽車音樂電臺。作為湖南第一家汽車音樂電臺，超級893不僅是收聽人群的一次簡單擴大，而是圍繞聽眾需求和客戶需求的一次系統(tǒng)升級。為客戶提供更有效的廣告價值:聚集長沙有車一族輻射其他人群，需求價值提升的背后就是廣告價值的提升。二、媒介資源湖南第一家汽車音樂電臺----超級893升級更升值！2009年問世的第三代（3G）的宣傳已經(jīng)鋪天蓋地，對于3G知識的推廣以及吸引消費群體已經(jīng)成為幾大通信品牌必要手段之一。與前兩代的主要區(qū)別是在傳輸聲音和數(shù)據(jù)的速度上的提升，3G能夠在全球范圍內(nèi)更好地實現(xiàn)無縫漫游，并處理圖像、音樂、視頻流等多種媒體形式，提供包括網(wǎng)頁瀏覽、電話會議、電子商務等多種信息服務，這是眾多商務人士及時尚一族所翹首以待的。而893電臺的音樂之聲超級893是以“音樂倡導優(yōu)質(zhì)生活”為理念，主要面向城市有車一族及白領等有消費能力的群體，由此可見，電臺所針對人群與中國聯(lián)通3G網(wǎng)絡面向人群超強一致性，兩者的高度吻合使得廣告效益能夠發(fā)揮到最大效力。同時，我們也將融合自身媒體優(yōu)勢，在活動期間全力為中國聯(lián)通打造一個3G宣傳航母，為中國聯(lián)通3G業(yè)務做最大的品牌營銷。都市人的生活——長沙新聞廣播105電臺米悅文化于2009年與都市105長沙新聞電臺建立了長期的合作關系，主要定位于城市汽車電臺以及在校學生，針對人群主要為18至50歲的都市人群，我們將憑借于電臺媒體受眾率廣、影響范圍大、傳播速度快的優(yōu)勢，并結合以往代理合作的各通信廣告在我電臺成功投放的經(jīng)驗，竭誠為您服務，我們有信心、更有能力將以往的成功繼續(xù)延申，并超越以往，為貴公司創(chuàng)造更多的社會價值和品牌效益。媒體優(yōu)勢：

針對電臺媒體受眾率廣、影響范圍大、傳播速度快的優(yōu)勢，并結合以往代理合作的各通信廣告在我電臺成功投放的經(jīng)驗，為舉辦此次聯(lián)通3G業(yè)務推廣的活動埋下了堅實的基礎。為聯(lián)通創(chuàng)造更多的社會價值和品牌效益。我們建議貴公司在電臺媒體這方面投放：無線上網(wǎng)、可視電話、手機上網(wǎng)、手機電視、手機音樂、手機搜索等3G功能業(yè)務的推廣，這些功能業(yè)務更適合電臺聽眾的消費方向和消費能力。建議：電臺媒體是一個受眾率廣、影響范圍大、傳播速度快的載體，有效的面對城市當中中高檔消費人群，對于通信全業(yè)務推廣是不二的選擇。電影廣告媒體：在現(xiàn)今廣告行業(yè)競爭激烈的社會環(huán)境下，米悅文化推舊出新，倡導采用21世紀最流行的媒體貼片式廣告作為主要宣傳載體，以求達到客戶廣告宣傳效應的最顛峰。我們以全省最具影響力的影院廣告發(fā)布和自主電影廣告投入、制作、發(fā)行為基礎，將電影強大廣告宣傳效果與深入消費人群傳播渠道的優(yōu)勢相結合，建立一個覆蓋全省的精準、高效、廣泛的媒體廣告平臺，并在激烈的廣告市場中彰顯強大的競爭優(yōu)勢。合作媒體：長沙中影電影城有限公司、婁底今典放電影院影城有限公司、長沙萬達國際影城有限公司、株洲萬達國際影城有限公司、長沙橫店瀟湘王府井影城有限公司、幕語汽車影苑有限公司。三、活動主題及思路1、活動主題：“聯(lián)通美好的校園生活”2、活動思路路:充分利用校園園促銷的平臺臺，順導“新新勢力”所傳傳遞的“自信信、創(chuàng)新、溝溝通、團隊””理念，傳播播新一代年輕輕人的主流文文化價值觀，，其健康向上上的品牌號召召力吸引新的的用戶加入進進來。“沃··3G”的品品牌力量在校校園中高級消消費群中有巨巨大的市場和和口碑。3、活動時間間:（根據(jù)實實際情況暫定定）8月22日———9月25日4、活動對象:（一）校園新新勢力、3G新老客戶（二）校園固固網(wǎng)、寬帶新新老客戶中南工業(yè)大學學、湖南大學學、湖南師范范大學、湖南南農(nóng)業(yè)大學、、中南林業(yè)科科技大學、中中南大學鐵道道學院、長沙沙學院、長沙沙理工大學、、湖南信息職職業(yè)技術學院院、湖南大眾眾傳媒職業(yè)學學院、民政學學院、湖南女女子大學、湖湖南第一師范范學院、湖南南機電技術職職業(yè)學院四、活動地點點及場地安排排（根據(jù)實際情情況暫定）場地安排：業(yè)務受理區(qū)：：業(yè)務受理區(qū)順順應一貫的活活動促銷思路路，以“業(yè)務務受理”和““品牌咨詢””為主導，擴擴展成全方位位為客戶需求求進行具體服服務的“多功功能”服務點點。在這里，，客戶可以在在進行活動或或業(yè)務咨詢之之后在此進行行業(yè)務受理和和獎品兌換，，還可以進行行相關業(yè)務資資訊的咨詢。。3G體驗區(qū)：：以“沃·3G”的品牌主主導，3G產(chǎn)產(chǎn)品終端展示示、上網(wǎng)本體體驗活動，3G視頻終端端的使用與現(xiàn)現(xiàn)場演示………禮品展展示區(qū)區(qū)：以顯眼眼、奪奪目的的環(huán)境境來展展示，，具體體形式式可以以由易易拉寶寶、噴噴繪等等廣告告畫面面和各各種禮禮品組組成。。湖南聯(lián)聯(lián)通長長沙市市分公公司五、活活動組組織六、活活動對對手分分析1.歷歷年來來，在在秋季季校園園活動動的促促銷活活動中中，以以移動動、聯(lián)聯(lián)通為為主導導，電電信次次之。。2.通通過校校園促促銷活活動，，三家家公司司在不不同程程度上上的入入網(wǎng)率率有了了大幅幅度提提高，，并加加強投投入力力度。。3.作作為校校園的的消費費者，，對于于通信信運營營商的的選擇擇重在七、活活動內(nèi)內(nèi)容一、校校園模模仿秀秀通過與與893音音樂電電臺媒媒體合合作，，我們們將在在舉行行以““2010林俊俊杰IAM世世界巡巡回演演唱會會”為為主題題的校校園模模仿秀秀節(jié)目目。這這個節(jié)節(jié)目以以在學學生群群中有有影響響力的的歌手手“林林俊杰杰”為為中心心，來來舉行行一臺臺別開開生面面的明明星歌歌手模模仿秀秀活動動?；顒訉⒄{(diào)動動起校校園中中學生生們的的激情情和新新鮮感感，同同時也也會加加強聯(lián)聯(lián)通公公司、、893音音樂電電臺和和校園園師生生們良良好的的感情情。熱熱烈的的活動動現(xiàn)場場，激激情洋洋溢的的歌聲聲，現(xiàn)現(xiàn)場開開心而而有趣趣的競競猜節(jié)節(jié)目，，同學學間的的互動動都將將呈現(xiàn)現(xiàn)在青青春洋洋溢的的校園園。893音樂樂電臺臺秉承承著獨獨家的的優(yōu)勢勢資源源，在在豐富富的線線上活活動之之余，，線下下的落落地活活動更更是豐豐富多多彩，，該活活動由由893電電臺資資深主主持人人主持持，各各校角角逐獲獲獎者者將獲獲得林林俊杰杰長沙沙演唱唱會門門票。。這次““明星星歌手手模仿仿秀””節(jié)目目通過過活動動的形形式，，提供供了一一個聯(lián)聯(lián)通與與校園園學生生近距距離接接觸的的通道道，把把品牌牌植入入到活活動中中與學學生一一起體體驗快快樂與與激情情。二、105電臺臺線上上校園園促銷銷宣傳傳校園促促銷活活動在在學校校里轟轟轟烈烈烈地地展開開，我我們配配合與與長沙沙市聯(lián)聯(lián)通對對接媒媒體105電臺臺進行行黃金金時段段的電電臺節(jié)節(jié)目播播出校校園促促銷活活動。。以線線性節(jié)節(jié)目的的形式式，于于8月月28日至至9月月20日校校園開開學高高峰期期進行行全天天式地地播報報。實地促促銷與與用戶戶們最最近距距離地地接觸觸同時時，105電臺臺以它它獨有有覆蓋蓋全長長沙市市范圍圍的影影響力力，為為遍及及長沙沙市所所有地地區(qū)的的聽眾眾們傳傳遞這這一活活動盛盛況。。有現(xiàn)現(xiàn)場活活動的的熱力力助威威、有有最新新的品品牌資資訊、、有校校園中中最具具影響響的促促銷報報道………一一切都都圍繞繞著校校園活活動展展開，，形成成沒有有空間間限制制和覆覆蓋廣廣袤的的傳播播形式式。每一個個播報報時段段都是是精心心挑選選，每每一個個節(jié)目目都是是精心心策劃劃，105電臺臺高質(zhì)質(zhì)量的的服務務和極極佳的的口碑碑為聯(lián)聯(lián)通品品牌帶帶來最最好、、最強強有力力的傳傳播效效果。。三、校校園活活動路路演校園活活動路路演采采取在在校園園內(nèi)以以互動動為主主的形形式，，和學學生們們建立立起娛娛樂、、開心心至上上的形形式。。它將將呈現(xiàn)現(xiàn)出精精彩紛紛呈的的現(xiàn)場場互動動，引引發(fā)學學生們們對感感興趣趣事物物的強強烈需需求。。節(jié)目內(nèi)內(nèi)容涉涉及到到青春春洋溢溢的街街舞秀秀、酷酷炫的的車技技表演演、3G模模特產(chǎn)產(chǎn)品展展示秀秀、有有獎競競猜和和與同同學們們一起起參與與的互互動小小游戲戲等等等。這這一切切都是是年輕輕而富富有朝朝氣的的學生生族們們向往往的、、喜歡歡的節(jié)節(jié)目內(nèi)內(nèi)容。。路演以以其靈靈活多多變、、觀者者感受受性強強、接接受感感強的的特點點一直直以來來成為為促銷銷活動動中最最強勁勁的環(huán)環(huán)節(jié)，，它善善于抓抓住觀觀者的的心態(tài)態(tài)和情情緒，，并通通過彼彼此活活動和和重在在參與與的目目的，，成為為品牌牌推廣廣和宣宣傳環(huán)環(huán)節(jié)中中最輕輕松有有效的的形式式之一一。屆時，，活動動的將將掀起起一股股校園園激情情的風風潮。。四、““激情情洋溢溢”校校園籃籃球賽賽“激情情洋溢溢”校校園籃籃球賽賽，是是由校校園師師生參參與的的活動動。濃濃厚校校園文文化氛氛圍，，豐富富同學學們的的課余余生活活，增增加同同學們們課余余生活活，增增加社社團凝凝聚力力，給給同學學們一一個展展示自自我平平臺，，鍛煉煉團體體合作作精神神。球賽賽被被定定在在每每個個學學校校校校園園促促銷銷活活動動的的最最后后一一天天下下午午進進行行，，籃籃球球賽賽采采取取3比比3的的小小型型球球賽賽，，最最終終獲獲獎獎者者可可獲獲得得我我們們送送出出的的獎獎品品?！，F(xiàn)場場激激情情的的比比賽賽在在眾眾人人的的歡歡呼呼聲聲中中進進行行，，在在校校園園內(nèi)內(nèi)形形成成一一道道獨獨特特的的風風景景。。球賽賽將將在在寬寬敞敞而而醒醒目目的的球球場場進進行行，，屆屆時時由由著著名名主主持持人人做做現(xiàn)現(xiàn)場場比比賽賽實實況況的的報報道道解解說說，，同同時時在在其其中中加加強強品品牌牌的的宣宣傳傳，，深深化化活活動動的的意意義義和和品品牌牌效效應應。。在在為為大大家家吶吶喊喊助助威威的的同同時時也也貼貼近近了了聯(lián)聯(lián)通通品品牌牌與與校校園園客客戶戶之之間間的的距距離離。。八、、活活動動及及贈贈送送：：活動動內(nèi)內(nèi)容容：：品牌牌形形象象的的展展示示：：在在咨咨詢詢業(yè)業(yè)務務區(qū)區(qū)內(nèi)內(nèi)擺擺設設咨咨詢詢臺臺、、椅椅，，安安排排工工作作人人員員開開展展中中國國聯(lián)聯(lián)通通““沃沃··3G””品品牌牌和和““新新勢勢力力””品品牌牌的的咨咨詢詢及及推推介介，，工工作作人人員員應應向向校校園園客客戶戶派派發(fā)發(fā)““沃沃··3G””品品牌牌和和““新新勢勢力力””品品牌牌的的宣宣傳傳單單張張、、小小禮禮品品來來推推廣廣品品牌牌的的優(yōu)優(yōu)勢勢及及最最近近新新的的優(yōu)優(yōu)惠惠活活動動；；對對現(xiàn)現(xiàn)場場辦辦理理業(yè)業(yè)務務的的用用戶戶贈贈送送抽抽獎獎券券和和小小禮禮品品；；以以及及邀邀約約校校園園客客戶戶一一起起參參與與活活動動。。溫馨馨提提示示：：1.一一個個客客戶戶只只能能參參加加一一次次充充值值50元元及及以以上上送送禮禮品品活活動動，，每每定定制制一一款款增增值值業(yè)業(yè)務務套套餐餐即即送送一一個個禮禮品品。。2.禮禮品品只只有有在在現(xiàn)現(xiàn)場場充充值值或或定定制制增增值值業(yè)業(yè)務務才才可可獲獲贈贈，，禮禮品品數(shù)數(shù)量量有有限限，，先先到到先先得得，，送送完完為為止止。。充值值送送禮禮活活動動：1.““新新勢勢力力””用用戶戶群群將將在在入入網(wǎng)網(wǎng)、、繳繳費費50元元以以上上（（包包含含50元元））的的用用戶戶，，可可免免費費使使用用一一個個月月資資費費為為５５元元的的炫炫鈴鈴業(yè)業(yè)務務或或5元元一一個個月月30兆兆手手機機上上網(wǎng)網(wǎng)流流量量，，率率先先體體驗驗精精彩彩無無處處不不在在的的手手機機生生活活；；2.新新生生入入網(wǎng)網(wǎng)和和預預存存話話費費1200元元可可贈贈送送聯(lián)聯(lián)通通3G上上網(wǎng)網(wǎng)卡卡和和600兆兆上上網(wǎng)網(wǎng)流流量量；；3.充充300元元話話費費可可獲獲得得山山地地自自行行車車一一輛輛；；4.充充200元元話話費費可可獲獲得得電電影影票票2張張（（限限長長沙沙市市主主要要電電影影院院））或或獲獲得得新新東東方方面面值值50元元聽聽課課卡卡一一張張；；5.充充100元元話話費費可可獲獲得得籃籃球球一一個個和和毛毛巾巾一一條條或或5元元包包月月上上網(wǎng)網(wǎng)流流量量和和5元元炫炫鈴鈴業(yè)業(yè)務務。。新東東方方聽聽課課卡卡活活動動高校校學學生生群群體體的的生生活活學學習習特特點點，，聯(lián)聯(lián)通通““新新勢勢力力””此此次次促促銷銷活活動動，，聯(lián)聯(lián)合合長長沙沙新新東東方方學學校校向向用用戶戶提提供供網(wǎng)網(wǎng)絡絡教教育育資資源源，，給給予予用用戶戶增增購購聽聽課課卡卡等等多多項項措措施施。。（新新東東方方在在線線提提供供20元元/30元元/50元元/100元元/150元元/300元元/500元元等等不不同同面面值值的的““自自由由聽聽課課卡卡””，，每每張張““自自由由聽聽課課卡卡””背背面面均均標標注注有有16位位密密碼碼，，用用此此密密碼碼可可將將卡卡面面金金額額充充值值到到個個人人賬賬戶戶中中，，形形成成等等值值咚咚咚咚幣幣，，用用戶戶通通過過咚咚咚咚幣幣可可以以直直接接““購購買買套套裝裝課課程程””或或選選擇擇以以““按按節(jié)節(jié)扣扣費費聽聽課課””方方式式學學習習。。購購買買““自自由由聽聽課課卡卡””時時請請注注意意卡卡片片背背面面標標注注的的充充值值有有效效期期，，逾逾期期無無法法完完成成充充值值。。充充值值成成功功后后，，咚咚咚咚幣幣可可長長期期使使用用，，不不再再受受有有效效期期限限制制。。））九、、費費用用評評估估2010年年校校園園促促銷銷活活動動在在去去年年秋秋季季校校園園活活動動基基礎礎上上，，進進行行一一些些引引進進和和調(diào)調(diào)整整，，以以下下費費用用均均以以一一個個校校園園促促銷銷時時間間3~4天天為為單單位位計計算算，，費費用用如如下下：：制作作費費：：單個個學學校校業(yè)業(yè)務務受受理理區(qū)區(qū)10000元元，，3G體體驗驗區(qū)區(qū)30000元元，，禮禮品品展展示示區(qū)區(qū)20000元元。。禮品品采采購購費費：：自行行車車300輛輛60000元元，，籃籃球球100個個共共2800元元，，運運動動水水壺壺100個個共共4000元元，，毛毛巾巾100條條共共800元元，，電電影影票票100張張共共3500元元，，新新東東方方聽聽課課卡卡100張張6000元元。?；顒觿淤M費用用：：1.校校園園路路演演活活動動：：2萬萬/學學校校（（以以三三天天計計算算））2.林林俊俊杰杰長長沙沙演演唱唱會會校校園園歌歌手手模模仿仿秀秀：：6萬萬/場場3.““激激情