汽車銷售2023年度總結(jié)（一）

第3頁共3頁汽車銷售2?022年度?總結(jié)（一）?一、加強?面對市場競?爭不依靠價?格戰(zhàn)細分用?戶群體實行?差異化營銷?針對今年公?司總部下達?的經(jīng)營指標?，結(jié)合公司?總經(jīng)理在_?_年商務(wù)大?會上的指示?精神，公司?將全年銷售?工作的重點?立足在差異?化營銷和提?升營銷服務(wù)?質(zhì)量兩個方?面。面對市?場愈演愈烈?的價格競爭?，我們沒有?一味地走入?“價格戰(zhàn)”?的誤區(qū)?！?價格是一把?雙刃劍”，?適度的價格?促銷對銷售?是有幫助的?，可是無限?制的價格戰(zhàn)?卻無異于自?殺。對于淡?季的汽車銷?售該采用什?么樣的策略?呢?我們摸?索了一套對?策：對策?一：加強銷?售隊伍的目?標管理1?、服務(wù)流程?標準化2、?日常工作表?格化3、檢?查工作規(guī)律?化4、銷售?指標細分化?5、晨會、?培訓(xùn)例會化?6、服務(wù)指?標進考核?對策二：細?分市場，建?立差異化營?銷細致的市?場分析。我?們對以往的?重點市場進?行了進一步?的細分，不?同的細分市?場，制定不?同的銷售策?略，形成差?異化營銷;?根據(jù)__年?的銷售形勢?，我們確定?了油罐車、?化工車、灑?水車、散裝?水泥車等車?型的集團用?戶、瞄準政?府采購市場?、零散用戶?等市場。對?于這些市場?我們采取了?相應(yīng)的營銷?策略。對相?關(guān)專用車市?場，我們加?大了投入力?度，專門成?立了大宗用?戶組，銷售?公司采取主?動上門，定?期溝通反饋?的方式，密?切跟蹤市場?動態(tài)（范本?）。在市場?上樹立了良?好的品牌形?象，從而帶?動了我__?公司的專用?汽車銷售量?。對策三?：注重信息?收集做好科?學(xué)預(yù)測當?今的市場機?遇轉(zhuǎn)瞬即逝?，殘酷而激?烈的競爭無?時不在，科?學(xué)的市場預(yù)?測成為了階?段性銷售目?標制定的指?導(dǎo)和依據(jù)。?在市場淡季?來臨之際，?每一條銷售?信息都如至?寶，從某種?程度上來講?，需求信息?就是銷售額?的代名詞。?結(jié)合這個特?點，我們確?定了人人收?集、及時溝?通、專人負?責(zé)的制度，?通過每天上?班前的銷售?晨會上銷售?人員反饋的?資料和信息?，制定以往?同期銷售對?比分析報表?，確定下一?步銷售任務(wù)?的細化和具?體銷售方式?、方法的制?定，一有需?求立即做出?反應(yīng)。同時?和生產(chǎn)部等?相關(guān)部門保?持密切溝通?，保證高質(zhì)?高效、按時?出產(chǎn)。增加?工作的計劃?性，避免了?工作的盲目?性;在注重?銷售的絕對?數(shù)量的同時?，我們強化?對市場占有?率。我們把?公司產(chǎn)品市?場的占有率?作為銷售部?門主要考核?目標，順利?完成總部下?達的全年銷?售目標。?售后服務(wù)是?窗口，是我?們整車銷售?的后盾和保?障，為此，?我們對售后?服務(wù)部門，?提出了更高?的要求，在?售后全員中?，展開了廣?泛的服務(wù)意?識宣傳活動?，以及各班?組之間的自?查互查工作?;建立了每?周五由各部?門經(jīng)理參加?的的車間現(xiàn)?場巡檢制度?。二、追?蹤對手動態(tài)?（范本）加?強自身競爭?實力對于?內(nèi)部管理，?作到請進來?、走出去。?固步自封和?閉門造車，?已早已不能?適應(yīng)目前激?烈的專用汽?車市場競爭?。我們通過?委托相關(guān)專?業(yè)公司，對?分公司的管?理提出全新?的方案和建?議;___?綜合部和相?關(guān)業(yè)務(wù)部門?，利用業(yè)余?時間學(xué)習(xí)。?三、注重?團隊建設(shè)?公司是個整?體，只有充?分發(fā)揮每個?成員的積極?性，才能使?公司得到好?的發(fā)展。年?初以來，我?們建立健全?了每周經(jīng)理?例會，每月?的經(jīng)營分析?會等一系列?例會制度。?營銷管理方?面出現(xiàn)的問?題，大家在?例會上廣泛?討論，既統(tǒng)?一了認識，?又明確了目?標在加強自?身管理的同?時，我們也?借助外界的?專業(yè)培訓(xùn)，?做好銷售工