業(yè)務(wù)員生存法則培訓(xùn)資料

業(yè)務(wù)員生存法則五征業(yè)務(wù)員培訓(xùn)資料生存定律定律一：只要你有強(qiáng)烈意志，即使沒有任何營(yíng)銷知識(shí)和技能，你也能夠生存下去。許多求生的案例表明，堅(jiān)定、強(qiáng)烈的意志可以克服許多困難。不管遇到什么問題，“生存態(tài)度”是極為重要的。升職定理定律二：選擇一個(gè)快速增長(zhǎng)的企業(yè)比選擇一個(gè)聲名顯赫的好公司更重要。一個(gè)快速成長(zhǎng)的企業(yè)能夠不斷產(chǎn)生新職位，一個(gè)新職位通常能帶動(dòng)3－5個(gè)人連環(huán)升職，因?yàn)槊總€(gè)升職的人都會(huì)空出原來的職位。有些人升職更快并非他更能干，而是有更多的職位等著新人去填補(bǔ)。定律三：跟著一個(gè)快速升職的上司，你也能快速升職。

要學(xué)會(huì)選擇上司。上司倒霉了，你不可能沾光。上司被免職、降職或調(diào)職，接任者通常來自外部。上司升職了，你才有機(jī)會(huì)接班。

更重要的是，一個(gè)快速升職的上司一定有絕招。跟著上司耳聞目睹，也許你也能夠?qū)W幾招。畢竟，最重要的培訓(xùn)是上司對(duì)你的同化。定律四：不要用業(yè)績(jī)證明自己的能力，要讓影響力證明自己的能力。聰明人只用業(yè)績(jī)驗(yàn)證自己的能力，而不用業(yè)績(jī)證明自己的能力。因?yàn)榘涯芰ψ兂蓸I(yè)績(jī)那是一個(gè)漫長(zhǎng)的過程，過程中還有那么多不受能力控制的因素存在。聰明人是靠影響力獲得上司認(rèn)同的。什么是影響力？就是你還沒干，上司就認(rèn)為你行。聯(lián)想的柳傳志有一個(gè)著名的“三把式”理論：“光說不練是假把式，光練不說是傻把式，又練又說是真把式?！庇脴I(yè)績(jī)證明自己就是“傻把式”。定律五：選擇有增長(zhǎng)潛力的市場(chǎng)，比選擇好市場(chǎng)更重要最佳目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)該是“有基礎(chǔ)，沒銷量”的潛力市場(chǎng)，這樣的市場(chǎng)稍做努力就能出銷量。在“業(yè)績(jī)才是硬道理”的結(jié)果導(dǎo)向之下，上司不一定有耐心等待你去打基礎(chǔ)，最好的辦法就是在別人的基礎(chǔ)上去做銷量。定律六：如果你會(huì)抓老鼠，那么按照“白貓黑貓”論，你充其量只是一只好貓，而且可能命中注定一輩子就是抓老鼠了。如果你善于總結(jié)抓老鼠的經(jīng)驗(yàn)，那么不管你是否曾經(jīng)抓過老鼠，你都有希望成為貓的領(lǐng)導(dǎo)。有些業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jī)很好，但如果讓他們總結(jié)為什么做得好，真比讓他做市場(chǎng)還難。這樣的業(yè)務(wù)員可能就只是一個(gè)優(yōu)秀業(yè)務(wù)員而已。所謂領(lǐng)導(dǎo)，就是一個(gè)“經(jīng)驗(yàn)批發(fā)商”，把優(yōu)秀業(yè)務(wù)員的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出來，然后全面推廣，變成大家的經(jīng)驗(yàn)。定律七：業(yè)務(wù)員要想升職，重要的不是想辦法出業(yè)績(jī)，而是要有領(lǐng)導(dǎo)思維。業(yè)績(jī)不是升職的唯一要素，甚至不是升職的必要要素。升職最關(guān)鍵的是要有上司思維或老板思維。業(yè)務(wù)員思維是：老板給我多少錢，我就干多少活。老板思維是：你干多少活，我就給你多少錢。如果你是員工思維，你將永遠(yuǎn)是一名員工。如果你是老板思維，你終將成為一名老板。成功定理定律八：成成功的機(jī)會(huì)會(huì)總是屬于于那些擁有有“永遠(yuǎn)的的正向思維維”的人。。所謂正向思思維，就是是當(dāng)大家看看到困難的的時(shí)候，你你一定要看看到機(jī)會(huì)。。抓住了機(jī)機(jī)會(huì)，困難難可能就消消失了。因因此，成功功的機(jī)會(huì)總總是屬于那那些擁有““永遠(yuǎn)的正正向思維””的人。杯子里有半半杯水。有有人說：““還剩半杯杯水。”有有人說：““只剩半杯杯水了?！薄币粋€(gè)是負(fù)負(fù)向思維，，一個(gè)是正正向思維。。定律九：如如果你是個(gè)個(gè)幸運(yùn)的““倒霉蛋””，那么你你可能“被被迫成功””生物學(xué)家的的結(jié)論是：：成功屬于于“倒霉蛋蛋”。如果果你總是遭遭遇“不幸幸”，比如如總是分到到最差的市市場(chǎng)，享受受的政策總總是最差，，那么，你你在危急時(shí)時(shí)刻超出正正常能力的的表現(xiàn)，可可能使得你你不得不成成功。因此此，面對(duì)不不幸，不要要總是抱怨怨，而要說說：“讓我我遇到不幸幸，真是太太幸運(yùn)了。。”定律十：有有效工作比比勤奮工作作更重要普通人說：：“我盡力力了，我沒沒閑著，我我對(duì)得起這這份薪水””。聰明的的業(yè)務(wù)員每每天這樣問問自己：““我今天的的工作對(duì)銷銷量持續(xù)增增長(zhǎng)有貢獻(xiàn)獻(xiàn)嗎？”如果一名業(yè)業(yè)務(wù)員的工工作對(duì)銷量量持續(xù)增長(zhǎng)長(zhǎng)沒貢獻(xiàn)，，他的勤奮奮又有何用用？很多人人的勤奮只只是因?yàn)樽鲎隽颂酂o無效的事。。定律十一：：擁有“常常識(shí)”或許許能讓你成成為普通大大眾中的一一員，擁有有“常理””才能讓你你脫穎而出出。常識(shí)只是讓讓你成為正正常人，不不會(huì)產(chǎn)生競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力。產(chǎn)品賣不動(dòng)動(dòng)怎么辦？？降價(jià)、做做廣告。正正常人都會(huì)會(huì)這么想，，因?yàn)檫@是是常識(shí)。常識(shí)會(huì)讓你你進(jìn)入一個(gè)個(gè)陷阱。故故事：十個(gè)個(gè)老翁相約約喝酒，約約定每人帶帶一壺酒，，兌在一起起喝。一個(gè)個(gè)老翁想，，如果其他他人帶酒，，我?guī)?，不就占便便宜了嗎？？那知大家家把“酒””兌在一起起時(shí)，他才才知道其他他老翁也是是如法炮制制。一個(gè)農(nóng)民豐豐收了，收收入會(huì)增加加。當(dāng)所有有農(nóng)民都豐豐收時(shí)，價(jià)價(jià)格會(huì)下降降，收入可可能反而下下降。反映映在營(yíng)銷上上就是：率率先干的人人成功了，，大家都跟跟進(jìn)時(shí)只是是找齊了。。率先做廣廣告的人成成功了，大大家跟風(fēng)時(shí)時(shí)只是增加加了成本而而已……。。你要成功功，總得知知道一點(diǎn)別別人不知道道的東西。。有效的營(yíng)銷銷辦法往往往是“出乎乎意料之外外，又在情情理之中””，這要靠靠“常理””的推導(dǎo)。。比如，一一般人認(rèn)為為“消費(fèi)者者要買便宜宜的東西””，這是常常識(shí)。而常常理卻是““消費(fèi)者要要買占便宜宜的東西””。定律十二：：如果你不不能獨(dú)立完完成任務(wù)，，一定要學(xué)學(xué)會(huì)搬救兵兵。搬救兵不丟丟人，完不不成任務(wù)才才丟人。《《西游記》》中的妖怪怪，沒幾個(gè)個(gè)是孫悟空空打死的。。每當(dāng)孫悟悟空打不過過妖怪時(shí)，，他就騰云云駕霧去搬搬救兵去了了?！段饔斡斡洝犯嬖V訴我們的一一個(gè)道理：：當(dāng)員工，，要學(xué)孫悟悟空會(huì)搬救救兵。當(dāng)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)，要學(xué)學(xué)觀音在關(guān)關(guān)鍵時(shí)刻出出手當(dāng)救兵兵。誰(shuí)是你的救救兵？可以以是你的上上司、同事事，也可以以是你的朋朋友、恩師師。什么時(shí)候搬搬救兵？一一定要到最最關(guān)鍵的時(shí)時(shí)候。救兵兵一出手，，問題就解解決了。定律十三：：如果你受受過很多培培訓(xùn)仍然進(jìn)進(jìn)步緩慢，，不妨試試試培訓(xùn)別人人接受培訓(xùn)固固然能讓你你“站在巨巨人的肩膀膀上”，但但培訓(xùn)別人人才能讓你你成為巨人人。接受培培訓(xùn)是效率率最低的學(xué)學(xué)習(xí)方式之之一，而培培訓(xùn)別人才才是效率最最高的學(xué)習(xí)習(xí)方式。要讓讓別別人人聽聽明明白白，，你你必必須須比比別別人人更更明明白白。。給給聽聽眾眾一一瓢瓢，，自自己己必必須須有有一一桶桶。。為為了了在在講講臺(tái)臺(tái)上上不不出出丑丑，，你你必必須須拼拼命命查查資資料料。。還還沒沒開開講講，，你你已已經(jīng)經(jīng)超超越越聽聽眾眾了了。。順便便提提醒醒你你一一句句：：如如果果你你想想當(dāng)當(dāng)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)的的話話，，一一定定要要先先學(xué)學(xué)會(huì)會(huì)培培訓(xùn)訓(xùn)別別人人。。對(duì)對(duì)于于領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)來來說說，，培培訓(xùn)訓(xùn)無無處處不不在在。。開開會(huì)會(huì)是是培培訓(xùn)訓(xùn)，，安安排排工工作作是是培培訓(xùn)訓(xùn)，，檢檢查查工工作作是是培培訓(xùn)訓(xùn)，，總總結(jié)結(jié)是是培培訓(xùn)訓(xùn)…………定律律十十四四：：每每隔隔三三年年，，你你就就要要全全面面一一遍遍自自己己的的知知識(shí)識(shí)系系統(tǒng)統(tǒng)。。如如果果你你覺覺得得自自己己經(jīng)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)越越來來越越豐豐富富，，你你就就快快完完蛋蛋了了。。在這這樣樣一一個(gè)個(gè)快快速速變變化化的的時(shí)時(shí)代代，，當(dāng)當(dāng)一一種種做做法法被被總總結(jié)結(jié)成成經(jīng)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)時(shí)時(shí)，，就就已已經(jīng)經(jīng)或或正正在在過過時(shí)時(shí)。?？纯匆灰豢纯磶讕啄昴昵扒盃I(yíng)營(yíng)銷銷界界的的風(fēng)風(fēng)云云人人物物，，還還有有幾幾個(gè)個(gè)在在風(fēng)風(fēng)頭頭浪浪尖尖上上？？隨時(shí)時(shí)準(zhǔn)準(zhǔn)備備““清清零零””，，快快速速更更新新自自己己的的知知識(shí)識(shí)系系統(tǒng)統(tǒng)，，是是在在營(yíng)營(yíng)銷銷界界混混下下去去的的不不二二法法門門。。定律律十十五五：：所所謂謂職職業(yè)業(yè)生生涯涯戰(zhàn)戰(zhàn)略略，，就就是是要要做做未未來來不不后后悔悔的的事事。。戰(zhàn)略略不不是是不不關(guān)關(guān)心心現(xiàn)現(xiàn)在在，，而而是是讓讓現(xiàn)現(xiàn)實(shí)實(shí)的的事事具具有有未未來來意意義義。。如如果果你你不不知知道道現(xiàn)現(xiàn)在在應(yīng)應(yīng)該該做做什什么么，，不不妨妨采采用用倒倒推推法法，，按按照照你你對(duì)對(duì)未未來來的的期期望望，，倒倒推推現(xiàn)現(xiàn)在在應(yīng)應(yīng)該該做做什什么么。。職場(chǎng)場(chǎng)定定律律定律律十十六六：：永永遠(yuǎn)遠(yuǎn)不不要要說說自自己己老老東東家家和和老老上上司司的的壞壞話話，，哪哪怕怕他他們們真真的的一一無無是是處處。。人們們沒沒有有心心思思關(guān)關(guān)心心你你與與老老東東家家和和老老上上司司的的恩恩怨怨，，但但會(huì)會(huì)關(guān)關(guān)心心你你對(duì)對(duì)待待老老東東家家和和老老上上司司的的態(tài)態(tài)度度。。如如果果你你不不斷斷訴訴說說著著老老東東家家和和老老上上司司的的壞壞話話，，人人們們可可能能會(huì)會(huì)在在心心里里說說：：““他他們們?cè)踉趺疵磿?huì)會(huì)瞎瞎了了眼眼找找上上你你。?！薄比缛绻隳銓?duì)對(duì)所所有有服服務(wù)務(wù)過過的的企企業(yè)業(yè)和和上上司司都都不不滿滿意意，，人人們們可可能能還還會(huì)會(huì)想想：：““你你怎怎么么這這么么有有眼眼無無珠珠，，總總是是找找不不到到好好企企業(yè)業(yè)？？””人性性的的弱弱點(diǎn)點(diǎn)就就是是““高高估估自自己己，，低低估估別別人人””，，這這是是煩煩惱惱的的根根源源。。同同時(shí)時(shí)，，人人們們還還容容易易““低低估估自自己己服服務(wù)務(wù)的的企企業(yè)業(yè)””，，這這是是因因?yàn)闉槟隳愀萑菀滓卓纯吹降狡笃髽I(yè)業(yè)的的陰陰暗暗面面，，而而只只看看到到其其它它企企業(yè)業(yè)的的光光明明面面。。定律律十十七七：：永永遠(yuǎn)遠(yuǎn)不不要要給給上上司司提提問問答答題題，，要要給給上上司司提提供供選選擇擇題題。。上司司之之所所以以需需要要你你，，不不是是為為了了讓讓你你給給他他出出難難題題，，而而是是為為了了讓讓你你幫幫助助解解決決難難題題。。所所以以，，千千萬萬不不要要給給上上司司提提““怎怎么么辦辦””之之類類的的問問答答題題，，即即使使要要征征詢?cè)兩仙纤舅镜牡囊庖庖娨?，，也也要要多多提提選選擇擇題題，，表表明明你你已已經(jīng)經(jīng)有有選選擇擇方方案案而而不不是是一一無無所所知知。。定律律十十八八：：最最好好不不要要發(fā)發(fā)牢牢騷騷，，即即使使提提意意見見也也要要保保持持““建建設(shè)設(shè)性性心心態(tài)態(tài)””很多多企企業(yè)業(yè)的的銷銷售售會(huì)會(huì)都都變變成成了了業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)員員的的牢牢騷騷會(huì)會(huì)，，常常見見的的牢牢騷騷不不外外乎乎：：““對(duì)對(duì)手手人人質(zhì)質(zhì)量量比比我我們們好好，，對(duì)對(duì)手手人人價(jià)價(jià)錢錢比比我我們們低低，，對(duì)對(duì)手手的的政政策策比比我我們們優(yōu)優(yōu)惠惠，，對(duì)對(duì)手手的的廣廣告告力力度度比比我我們們大大。?！薄庇鲇龅降竭@這種種牢牢騷騷，，如如果果上上司司回回你你一一句句““業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)員員的的職職責(zé)責(zé)就就是是通通過過你你的的努努力力彌彌補(bǔ)補(bǔ)產(chǎn)產(chǎn)品品的的缺缺陷陷””，，那那已已經(jīng)經(jīng)夠夠?qū)拰捜萑莸牡牧肆?。。把把上上司司惹惹惱惱了了，，可可能能?huì)會(huì)這這樣樣回回答答你你：：““如如果果我我的的產(chǎn)產(chǎn)品品、、價(jià)價(jià)格格、、廣廣告告、、政政策策都都比比對(duì)對(duì)手手好好，，還還要要你你們們干干什什么么？？””老實(shí)實(shí)說說，，牢牢騷騷是是一一種種不不健健康康心心態(tài)態(tài)，，或或者者叫叫消消極極心心態(tài)態(tài)。。上上司司通通常常喜喜歡歡建建設(shè)設(shè)性性心心態(tài)態(tài)面面對(duì)對(duì)問問題題的的人人，，建建設(shè)設(shè)性性心心態(tài)態(tài)就就是是““正正視視現(xiàn)現(xiàn)實(shí)實(shí)，，立立足足解解決決問問題題””。。所所以以，，遇遇到到問問題題要要多多提提建建議議，，少少發(fā)發(fā)牢牢騷騷。。定律十九：老老板和上司是是業(yè)務(wù)員最重重要的資源。。業(yè)務(wù)員要學(xué)學(xué)會(huì)管理上司司和總部職能能部門沒有老板和上上司的支持，，你將一無所所成。每個(gè)人人的權(quán)限都是是有限的，只只有老板的權(quán)權(quán)限是無限的的。很多業(yè)務(wù)員覺覺得老板最““摳門”，其其實(shí)老板最大大的困惑是錢錢花不出去。。老板不怕花花錢，就怕花花出去的錢收收不回來，投投入沒有產(chǎn)出出。所以，笨笨蛋的業(yè)務(wù)員員向老板和上上司申請(qǐng)政策策時(shí)總是愛““哭窮”：““如果再不支支持，市場(chǎng)就就完了。”老老板想的卻是是：“支持？？也許這是個(gè)個(gè)無底洞?！薄甭斆鞯臉I(yè)務(wù)務(wù)員向老板和和上司申請(qǐng)政政策時(shí)總是說說“該做的都都做了，只要要政策到位，，市場(chǎng)立即啟啟動(dòng)?！崩习灏逡豢础叭f事事具備，只欠欠東風(fēng)”，大大筆一揮，政政策立即就給給了。每次召開銷售售會(huì)議，職能能部門總是眾眾矢之的。業(yè)業(yè)務(wù)員的批評(píng)評(píng)似乎情有可可原：“老子子在前方打仗仗，你們?cè)诤蠛蠓较砀Ｒ簿途土T了，還不不斷使絆子。?！逼鋵?shí)，越越是這樣，職職能部門越是是不會(huì)支持。。定律二十：要要綜合評(píng)價(jià)自自己的收入，，并不斷創(chuàng)造造收入增長(zhǎng)空空間。一個(gè)人的工作作有兩項(xiàng)收入入：一項(xiàng)是現(xiàn)現(xiàn)在的收入，，另一項(xiàng)是未未來的收入?！，F(xiàn)在的收入入是薪水，未未來的收入是是掙錢的本事事。未來的收收入比現(xiàn)實(shí)的的收入更重要要。在基層崗位，，收入的增長(zhǎng)長(zhǎng)有極限。但但當(dāng)職務(wù)不斷斷提升時(shí)，收收入的增長(zhǎng)沒沒有極限。從從這個(gè)意義上上講，收入的的增長(zhǎng)比收入入本身更重要要。業(yè)績(jī)定律定律二十一：：普通業(yè)務(wù)員員把客戶視為為上帝，優(yōu)秀秀業(yè)務(wù)員讓客客戶把他當(dāng)財(cái)財(cái)神供起來。?？蛻糁越?jīng)經(jīng)銷或購(gòu)買你你的產(chǎn)品，是是因?yàn)槟隳茏屪屗睦孀钭畲蠡?。無論論你如何小心心飼候客戶，，可能離客戶戶利益最大化化的需求都相相去甚遠(yuǎn)。你要讓客戶明明白：讓你經(jīng)經(jīng)銷我的產(chǎn)品品，是給你賺賺錢的機(jī)會(huì)———我不是給給你一個(gè)產(chǎn)品品，而是送給給你一個(gè)光明明的未來。你還要讓客戶戶明白：我們們要么成為一一個(gè)戰(zhàn)壕的戰(zhàn)戰(zhàn)友，要么成成為同行對(duì)手手——你愿意意讓我成為你你強(qiáng)勁的對(duì)手手嗎？——如如果你不經(jīng)銷銷我的產(chǎn)品，，你就去后悔悔吧。如果你賣的是是一枚雞蛋，，那么雞蛋不不值多少錢。。但是，如果果你賣的是一一個(gè)“蛋生雞雞，雞生蛋””的養(yǎng)殖事業(yè)業(yè)，一枚雞蛋蛋就值錢了———值錢的不不是那枚雞蛋蛋，而是你對(duì)對(duì)雞蛋的獨(dú)特特認(rèn)知。定律二十二：：只要幫助客客戶把產(chǎn)品賣賣出去了，你你的產(chǎn)品也隨隨之賣出去了了。業(yè)務(wù)員的任務(wù)務(wù)不是解決你你自己的問題題，而是解決決你的客戶的的問題——因因?yàn)榭蛻粜枰?，企業(yè)才才需要你。只要你幫助客客戶把產(chǎn)品轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)賣出去并賺賺了錢，你的的產(chǎn)品就賣出出去了。定律二十三：：業(yè)績(jī)產(chǎn)生于于機(jī)會(huì)，要做做業(yè)績(jī)，先找找機(jī)會(huì)。在眾所周知的的領(lǐng)域拼個(gè)你你死我活，固固然也有業(yè)績(jī)績(jī)，但代價(jià)太太大，不值得得。做業(yè)績(jī)，，先要有足夠夠的洞察力發(fā)發(fā)現(xiàn)別人沒有有發(fā)現(xiàn)的機(jī)會(huì)會(huì)，這就是所所謂的藍(lán)海。。做業(yè)績(jī)就像打打仗攻城一樣樣，打開一個(gè)個(gè)缺口，整座座城池都是你你的了。而機(jī)機(jī)會(huì)就是整座座城池的缺口口。定律二十四：：如果你的工工作既能產(chǎn)生生銷量，也能能產(chǎn)生未來銷銷量，你的業(yè)業(yè)績(jī)才會(huì)讓人人追不上。如果你的腦子子里每天想的的是如何完成成當(dāng)月的銷量量任務(wù)，那么么你的工作可可能是透支未未來銷量，你你只會(huì)走下坡坡路。如果你所做的的是對(duì)銷量持持續(xù)增長(zhǎng)有貢貢獻(xiàn)的工作，，每一項(xiàng)工作作都能產(chǎn)生““增量”。每每個(gè)月的銷量量都會(huì)在上月月基礎(chǔ)銷量基基礎(chǔ)上不斷遞遞增。最后的忠告：：作為一名業(yè)業(yè)務(wù)員，如果果你不夠?qū)I(yè)業(yè)，你應(yīng)該足足夠聰明；如如果你不夠聰聰明，應(yīng)該足足夠謙虛；如如果你不夠謙謙虛，應(yīng)該足足夠勤奮；如如果連勤奮也也不夠，就不不要干營(yíng)銷。。如何寫報(bào)告對(duì)一名普通業(yè)業(yè)務(wù)員而言，，干好工作就就盡到本份了了。對(duì)一名期期望快速進(jìn)步步的業(yè)務(wù)員來來說，“紙上上作業(yè)”能力力是不可或缺缺的怎樣寫一份讓讓領(lǐng)導(dǎo)放心的的

銷售計(jì)劃劃五征的業(yè)務(wù)員員寫過銷售計(jì)計(jì)劃嗎？多數(shù)業(yè)務(wù)員都都把寫銷售計(jì)計(jì)劃當(dāng)作苦差差事，或者認(rèn)認(rèn)為這是領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)“吃飽了撐撐的”、“沒沒事找茬”。。通常以敷衍衍的心態(tài)寫銷銷售計(jì)劃。多數(shù)區(qū)域經(jīng)理理把業(yè)務(wù)員計(jì)計(jì)劃當(dāng)作可有有可無的例行行工作。不做做吧，好像管管理總有缺項(xiàng)項(xiàng)。做吧，好好像又沒啥用用。典型現(xiàn)象1：：當(dāng)我們問業(yè)務(wù)務(wù)員的銷售計(jì)計(jì)劃時(shí)，經(jīng)典典的回答通常常是：“交給給經(jīng)理了?！薄薄孟褡鲎鲇?jì)劃是為了了交差?；蛘哒呋卮穑骸霸谠谌沼洷旧稀??！薄?jì)劃劃是計(jì)劃，行行動(dòng)是行動(dòng)。。典型現(xiàn)象2：：當(dāng)我們問銷售售經(jīng)理每個(gè)業(yè)業(yè)務(wù)員銷售計(jì)計(jì)劃時(shí)，經(jīng)典典的回答通常常是：“在抽抽屜里?！钡湫同F(xiàn)象3：：多數(shù)業(yè)務(wù)員員的銷售計(jì)劃劃只包含兩項(xiàng)項(xiàng)內(nèi)容：一是是銷量分解計(jì)計(jì)劃，業(yè)務(wù)員員甚至能像模模樣像樣地按按時(shí)間、按區(qū)區(qū)域、按客戶戶、按品種分分解得極為詳詳細(xì)。其實(shí)，，業(yè)務(wù)員都明明白，銷量計(jì)計(jì)劃分解得越越詳細(xì)，就越越是騙人的鬼鬼把戲。二是是促銷計(jì)劃或或者政策申請(qǐng)請(qǐng)計(jì)劃。似乎乎只要政策沒沒到位，完不不成銷售計(jì)劃劃就不是業(yè)務(wù)務(wù)員的責(zé)任了了。典型現(xiàn)象4：：有的業(yè)務(wù)員員的計(jì)劃做得得很詳細(xì)，精精確到每天的的行程、工作作內(nèi)容。這同同樣是一份沒沒有意義的假假計(jì)劃。因?yàn)闉橐粋€(gè)小小的的意外事件都都會(huì)使這樣的的剛性計(jì)劃完完全作廢。理念1：優(yōu)秀秀業(yè)務(wù)員的特特點(diǎn)是會(huì)做計(jì)計(jì)劃，并有效效執(zhí)行計(jì)劃。。優(yōu)秀管理者者的特點(diǎn)是會(huì)會(huì)做別人的計(jì)計(jì)劃并監(jiān)督別別人落實(shí)計(jì)劃劃。理念2：心中中無數(shù)，但業(yè)業(yè)績(jī)很好，這這樣的事不是是沒有，但是是沒有普遍意意義，不能復(fù)復(fù)制，不能推推廣。推薦做法1：：如果沒有合合格銷售計(jì)劃劃，一定不能能讓業(yè)務(wù)員下下市場(chǎng)。因?yàn)闉樗麄冊(cè)谑袌?chǎng)場(chǎng)上可能不是是在創(chuàng)造價(jià)值值，而是在制制造成本。銷銷售管理，一一定要圍繞銷銷售計(jì)劃展開開。過程管理理，主要是看看過程是否與與計(jì)劃一致。。月度工作方案案只有詳細(xì)到到人們一看方方案，就知道道只要按照該該方案不折不不扣地執(zhí)行，，這個(gè)月的任任務(wù)保證沒問問題，這樣才才算合格，才才能夠下市場(chǎng)場(chǎng)。推薦做法2：：把業(yè)務(wù)員的銷銷量計(jì)劃分解解成“存量””和“增量””，然后要求求業(yè)務(wù)員分別別拿出“保持持存量”和““完成增量””的工作計(jì)劃劃。分解“銷銷量的性質(zhì)””比分解“銷銷量的數(shù)量””更重要，銷銷售工作是根根據(jù)“銷量的的性質(zhì)”確定定的，而不是是根據(jù)“銷量量的數(shù)量”確確定的。完成存量任務(wù)務(wù)，主要圍繞繞老客戶、老老通路、老終終端、老產(chǎn)品品做工作，促促銷、降價(jià)是是其主要工作作方式。完成增量任務(wù)務(wù)，主要圍繞繞新客戶、新新通路、新終終端、新產(chǎn)品品做工作。推薦做法3：：銷售計(jì)劃應(yīng)應(yīng)該有兩個(gè)目目標(biāo)，一個(gè)是是“銷量目標(biāo)標(biāo)”，另一個(gè)個(gè)是“工作目目標(biāo)”，而且且“工作目標(biāo)標(biāo)”比“銷量量目標(biāo)”更重重要?！肮ぷ髂繕?biāo)””是改善市場(chǎng)場(chǎng)基礎(chǔ)、持續(xù)續(xù)提升銷量的的工作，包括括新市場(chǎng)開發(fā)發(fā)、新產(chǎn)品推推廣、市場(chǎng)重重心下移、二二級(jí)經(jīng)銷商和和客戶的開發(fā)發(fā)等?！肮ぷ髯髂繕?biāo)”雖然然很重要，但但現(xiàn)實(shí)中卻經(jīng)經(jīng)常被更緊迫迫的“銷量目目標(biāo)”沖淡。。在市市場(chǎng)場(chǎng)基基礎(chǔ)礎(chǔ)工工作作沒沒有有改改善善的的情情況況下下，，為為了了完完成成““銷銷量量目目標(biāo)標(biāo)””，，業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)員員不不得得不不頻頻繁繁使使用用促促銷銷、、降降價(jià)價(jià)等等手手段段。。因因此此，，一一線線管管理理者者應(yīng)應(yīng)該該著著眼眼于于通通過過““工工作作目目標(biāo)標(biāo)””的的完完成成，，進(jìn)進(jìn)而而完完成成““銷銷量量目目標(biāo)標(biāo)””。。營(yíng)銷銷管管理理，，要要根根據(jù)據(jù)““工工作作目目標(biāo)標(biāo)””而而不不是是““銷銷量量目目標(biāo)標(biāo)””安安排排業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)員員的的工工作作。。過過程程管管理理，，主主要要管管理理““工工作作目目標(biāo)標(biāo)””執(zhí)執(zhí)行行情情況況。。結(jié)結(jié)果果管管理理，，主主要要考考核核““銷銷量量目目標(biāo)標(biāo)””完完成成情情況況。。怎樣樣寫寫一一份份讓讓自自己己受受賞賞識(shí)識(shí)的的總總結(jié)結(jié)上司司的的思思維維常見見現(xiàn)現(xiàn)象象：：有有些些業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)員員憤憤憤憤不不平平：：憑憑什什么么業(yè)業(yè)績(jī)績(jī)好好的的不不受受表表?yè)P(yáng)揚(yáng)，，而而一一些些業(yè)業(yè)績(jī)績(jī)一一般般的的業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)員員卻卻受受賞賞識(shí)識(shí)。。有些些業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)員員由由此此斷斷定定：：領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)喜喜歡歡拍拍馬馬屁屁的的業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)員員。。其其實(shí)實(shí)，，這這是是典典型型的的““以以下下級(jí)級(jí)之之心心度度上上司司之之腹腹””，，是是因因?yàn)闉椴徊涣肆私饨夤芄芾砝碚哒咚妓季S維造造成成的的。。管理理者者思思維維1很多多業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)員員認(rèn)認(rèn)為為領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)最最關(guān)關(guān)心心銷銷量量業(yè)業(yè)績(jī)績(jī)，，其其實(shí)實(shí)這這只只是是假假相相。。領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)最最感感興興趣趣的的是是工工作作業(yè)業(yè)績(jī)績(jī)，，即即你你干干了了哪哪些些有有價(jià)價(jià)值值的的事事。。對(duì)對(duì)銷銷量量業(yè)業(yè)績(jī)績(jī)突突出出的的業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)員員，，領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)會(huì)會(huì)給給予予例例行行的的獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)。。對(duì)對(duì)工工作作業(yè)業(yè)績(jī)績(jī)突突出出的的業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)員員，，領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)才才會(huì)會(huì)給給予予例例外外的的鼓鼓勵(lì)勵(lì)。。例例行行的的獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)是是公公司司的的規(guī)規(guī)章章制制度度要要求求的的，，例例外外的的鼓鼓勵(lì)勵(lì)是是領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)發(fā)發(fā)自自內(nèi)內(nèi)心心的的。。管理理者者思思維維2對(duì)有有功功之之人人，，要要給給予予物物質(zhì)質(zhì)獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)，，稱稱之之為為““酬酬勞勞””。。對(duì)對(duì)有有能能力力的的人人，，也也要要給給予予獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)，，稱稱之之為為““授授權(quán)權(quán)””。。更更通通俗俗的的表表達(dá)達(dá)應(yīng)應(yīng)該該是是：：不不要要拿拿權(quán)權(quán)力力獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)有有功功之之臣臣。。古代代案案例例：：法法家家領(lǐng)領(lǐng)袖袖商商鞅鞅曾曾經(jīng)經(jīng)提提出出““要要獎(jiǎng)獎(jiǎng)懲懲分分明明””，，比比如如，，一一名名戰(zhàn)戰(zhàn)士士作作戰(zhàn)戰(zhàn)勇勇敢敢，，可可以以讓讓他他當(dāng)當(dāng)官官。。另另一一名名法法家家代代表表人人物物韓韓非非子子提提出出不不同同意意見見：：這這樣樣也也許許少少了了一一名名勇勇敢敢的的士士兵兵，，卻卻多多了了一一個(gè)個(gè)不不稱稱職職的的官官。。結(jié)論論領(lǐng)導(dǎo)總是是獎(jiǎng)勵(lì)有有業(yè)績(jī)的的人，卻卻總是提提拔善于于總結(jié)、、提煉之之人。因因?yàn)檫@種種人能夠夠把別人人的經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)變成自自己的經(jīng)經(jīng)驗(yàn)，把把個(gè)別經(jīng)經(jīng)驗(yàn)變成成大眾經(jīng)經(jīng)驗(yàn)。有有領(lǐng)導(dǎo)能能力的人人不一定定本人有有良好的的業(yè)績(jī)，，但一定定能帶領(lǐng)領(lǐng)大家做做出業(yè)績(jī)績(jī)。管理者思思維3完成銷量量業(yè)績(jī)只只是“工工作的底底線”。。通常只只能保住住自己的的工作，，還不足足于受到到領(lǐng)導(dǎo)賞賞識(shí)。要要受到上上司賞識(shí)識(shí)，就必必須理解解并領(lǐng)會(huì)會(huì)公司的的“戰(zhàn)略略意圖””，就是是公司當(dāng)當(dāng)前“最最關(guān)心””和“最最鬧心””的問題題。管理者思思維4領(lǐng)導(dǎo)總是是在公開開場(chǎng)合表表?yè)P(yáng)“聽聽話”的的業(yè)務(wù)員員，而在在私下場(chǎng)場(chǎng)合表?yè)P(yáng)揚(yáng)“不聽聽話”的的業(yè)務(wù)員員。因?yàn)闉轭I(lǐng)導(dǎo)需需要大批批“聽話話”的業(yè)業(yè)務(wù)員，，“聽話話”的業(yè)業(yè)務(wù)員能能夠幫助助領(lǐng)導(dǎo)實(shí)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)標(biāo)。領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)更需要要一小批批“不聽聽話”的的業(yè)務(wù)員員，“不不聽話””的業(yè)務(wù)務(wù)員才能能夠幫助助領(lǐng)導(dǎo)突突破目標(biāo)標(biāo)。領(lǐng)導(dǎo)需要要什么樣樣的總結(jié)報(bào)告告常見現(xiàn)象象多數(shù)總結(jié)結(jié)報(bào)告總總是強(qiáng)調(diào)調(diào)“如何何執(zhí)行公公司政策策”、““如何苦苦干加巧巧干”、、“如何何超額完完成公司司任務(wù)””。這只只是一份份讓領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)滿意的的總結(jié)，，不是讓讓領(lǐng)導(dǎo)心心動(dòng)的總總結(jié)。推薦做法法1總結(jié)應(yīng)該該盡可能能站在公公司角度度而不是是個(gè)人角角度。對(duì)對(duì)普通業(yè)業(yè)務(wù)員而而言，總總結(jié)是例例行公事事。對(duì)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)來說說，總結(jié)結(jié)是為了了尋找走走向未來來的途徑徑。對(duì)于于站在個(gè)個(gè)人角度度總結(jié)的的業(yè)務(wù)員員，如果果干得好好，領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)可能會(huì)會(huì)在表面面上有所所表示。。對(duì)于站站在公司司角度總總結(jié)的業(yè)業(yè)務(wù)員，，領(lǐng)導(dǎo)可可能就會(huì)會(huì)重用。。站在個(gè)人人角度總總結(jié)，領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為為你是一一個(gè)好業(yè)業(yè)務(wù)員。。站在公公司角度度總結(jié)，，領(lǐng)導(dǎo)可可能認(rèn)為為你是當(dāng)當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)的的好苗子子。只有站在在公司角角度總結(jié)結(jié)，你才才會(huì)與領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)產(chǎn)生生同步共共振。你你的總結(jié)結(jié)才會(huì)讓讓領(lǐng)導(dǎo)感感興趣。。推薦做法法2如果你有有什么創(chuàng)創(chuàng)新的做做法，只只是一個(gè)個(gè)小的苗苗頭，也也一定要要盡可能能總結(jié)出出來。對(duì)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)來來說，有有執(zhí)行能能力的人人好找，，有創(chuàng)新新能力的的人難找找。推薦做法法3優(yōu)秀業(yè)務(wù)務(wù)員不僅僅要會(huì)做做業(yè)績(jī)，，還要能能夠把做做業(yè)績(jī)的的方法總總結(jié)成套套路，或或稱模式式。領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)對(duì)模式式的關(guān)心心遠(yuǎn)甚于于銷量業(yè)業(yè)績(jī)。因因?yàn)橛辛肆四Ｊ剑湍軌驂虼蠓秶鷩茝V，，這正是是領(lǐng)導(dǎo)所所關(guān)心的的。推薦做法法4如果領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)的某種種做法受受到廣泛泛的非議議，你在在別人非非議的基基礎(chǔ)上““火上燒燒油”并并不能解解決問題題。如果果你認(rèn)為為領(lǐng)導(dǎo)是是對(duì)的，，就要用用行動(dòng)證證明，并并在領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)受到非非議時(shí)用用總結(jié)報(bào)報(bào)告給領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)“雪雪中送炭炭”。怎樣寫一一份有洞洞察力的的調(diào)研報(bào)告告常見現(xiàn)象象1：很很多業(yè)務(wù)務(wù)員總是是抱怨領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)自自己的工工作不理理解，不不支持。。其實(shí)，，很多時(shí)時(shí)候，不不支持的的責(zé)任并并不在領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)，而而在業(yè)務(wù)務(wù)員自身身。如果果領(lǐng)導(dǎo)對(duì)對(duì)你所負(fù)負(fù)責(zé)的市市場(chǎng)沒有有整體的的理解，，領(lǐng)導(dǎo)憑憑什么支支持你。。此時(shí)，，業(yè)務(wù)員員應(yīng)該首首先問自自己：““我采取取了哪些些措施讓讓領(lǐng)導(dǎo)明明白市場(chǎng)場(chǎng)現(xiàn)狀，，采取了了哪些措措施讓領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)理解解我的處處境。””普通業(yè)務(wù)務(wù)員也許許能夠做做到自己己對(duì)市場(chǎng)場(chǎng)心中有有數(shù)，優(yōu)優(yōu)秀業(yè)務(wù)務(wù)員要做做到讓領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)市市場(chǎng)心中中有數(shù)。。要知道道，領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)是通過過你來了了解市場(chǎng)場(chǎng)的，你你給領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)傳遞了了什么樣樣的信息息，領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)就給你你什么樣樣的支持持。常見現(xiàn)象象：多數(shù)數(shù)調(diào)研報(bào)報(bào)告只有有市場(chǎng)現(xiàn)現(xiàn)狀的陳陳述而缺缺乏分析析。結(jié)論論只是類類似“羊羊不吃肉肉，虎不不吃草””這樣的的簡(jiǎn)單結(jié)結(jié)論，這這樣的結(jié)結(jié)論對(duì)營(yíng)營(yíng)銷幾乎乎沒有任任何意義義。理念：業(yè)業(yè)務(wù)員開開發(fā)（進(jìn)進(jìn)入）市市場(chǎng)的首首要工作作是做市市場(chǎng)調(diào)研研，市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)研的的目的不不是調(diào)查查市場(chǎng)，，而是““洞察””市場(chǎng)，，即透過過市場(chǎng)表表象看到到市場(chǎng)的的本質(zhì)。。推薦做法法1每到一個(gè)個(gè)新市場(chǎng)場(chǎng)（只要要對(duì)你是是新市場(chǎng)場(chǎng)），一一定要盡盡快給領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)個(gè)報(bào)告，，報(bào)告你你對(duì)這個(gè)個(gè)市場(chǎng)的的整體認(rèn)認(rèn)識(shí)。每每換一個(gè)個(gè)新領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)，也要要給新領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)一份份關(guān)于市市場(chǎng)狀況況的報(bào)告告，以便便新領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)能夠準(zhǔn)準(zhǔn)確理解解你的工工作。推薦做法法2一份具備備洞察力力的調(diào)研研報(bào)告不不僅要告告訴市場(chǎng)場(chǎng)“是什什么”，，而要告告訴領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)調(diào)研的的三個(gè)結(jié)結(jié)論：第一，是是否值得得做———市場(chǎng)的的價(jià)值所所在。第二，是是否能夠夠做———機(jī)會(huì)在在哪里？？第三，市市場(chǎng)怎樣樣做———市場(chǎng)突突破口在在哪里？？推薦做法法3如果你通通過調(diào)研研告訴領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)：““從公司司角度考考慮，這這個(gè)市場(chǎng)場(chǎng)目前不不適合做做。”領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)也許許會(huì)一時(shí)時(shí)拉不下下臉面而而申斥你你，但回回過味后后可能會(huì)會(huì)尊重你你。業(yè)務(wù)員的的自我調(diào)調(diào)節(jié)生活寫照照白天忙忙忙碌碌，，晚上寂寂寞難耐耐。不是是看電視視，就是是打麻將將，要不不就是望望著天花花板發(fā)呆呆。白天天想工作作，晚上上想親人人。如果工作作壓力過過大，困困難過多多，寂寞寞可能變變成孤獨(dú)獨(dú)。孤獨(dú)獨(dú)會(huì)讓人人產(chǎn)生無無助、絕絕望的情情緒。寂寞與孤孤獨(dú)常見做法法1：業(yè)業(yè)務(wù)員排排遣寂寞寞與孤獨(dú)獨(dú)的做法法不外乎乎：第一一，喝酒酒排遣法法。第二二，撲克克、麻將將娛樂法法。第三三，侃大大山法。。第四，，夜生活活法。常見做法法2：有有些行業(yè)業(yè)的業(yè)務(wù)務(wù)員集中中住在一一起，同同行之間間既相互互交流，，也相互互“污染染”推薦做法法1公司一定定要及時(shí)時(shí)向業(yè)務(wù)務(wù)員傳遞遞公司情情況，讓讓業(yè)務(wù)員員有歸屬屬感，讓讓業(yè)務(wù)員員感覺自自己還被被人牽掛掛著。具具體做法法有：第第一，群群發(fā)短信信或建立立內(nèi)部信信息平臺(tái)臺(tái)。第二二，創(chuàng)辦辦內(nèi)部刊刊物。第第三，老老總每天天向一名名業(yè)務(wù)員員打一個(gè)個(gè)電話。。推薦做法法2業(yè)務(wù)員要要在當(dāng)?shù)氐亟ⅰ啊奥殘?chǎng)圈圈生活圈圈”：第一，進(jìn)進(jìn)入當(dāng)?shù)氐氐闹髁髁鳡I(yíng)銷圈圈，經(jīng)常常參加當(dāng)當(dāng)?shù)貭I(yíng)銷銷圈舉辦辦的活動(dòng)動(dòng)。其實(shí)實(shí)，當(dāng)?shù)氐刂髁鳡I(yíng)營(yíng)銷圈也也非常愿愿意吸收收外地常常駐代表表參與。。第二，與與知名企企業(yè)常駐駐當(dāng)?shù)貥I(yè)業(yè)務(wù)員建建立聯(lián)系系，通過過與優(yōu)秀秀企業(yè)的的代表接接觸交流流，學(xué)習(xí)習(xí)優(yōu)秀企企業(yè)的經(jīng)經(jīng)驗(yàn)。第三，有有條件的的可與當(dāng)當(dāng)?shù)卮髮W(xué)學(xué)的營(yíng)銷銷院系建建立聯(lián)系系。大學(xué)學(xué)生非常常愿意與與企業(yè)建建立聯(lián)系系。推薦做法法3白天工作作，晚上上充電。。充電方方法有：：第一，記記日記法法。把白白天的工工作和感感想記錄錄下來，，日積月月累就是是進(jìn)步。。第二，讀讀書法。。隨手買買一本雜雜志，如如《銷售售與市場(chǎng)場(chǎng)》。第三，通通過網(wǎng)絡(luò)絡(luò)或電話話與公司司其他業(yè)業(yè)務(wù)員交交流。第四，一一定要找找一個(gè)隨隨時(shí)能夠夠請(qǐng)教的的“老師師”，以以備遇到到問題時(shí)時(shí)求教。。疲勞與厭厭倦生理疲勞勞叫疲勞勞，心理理疲勞叫叫厭倦。。疲勞會(huì)削削弱人的的心智能能力，使使你對(duì)一一切漠不不關(guān)心，，產(chǎn)生一一種“我我不在乎乎”的感感覺。用用力過度度或勞神神過度都都會(huì)導(dǎo)致致疲勞，，一些心心理因素素也會(huì)導(dǎo)導(dǎo)致疲勞勞，如無無望、缺缺乏目標(biāo)標(biāo)、不滿滿、受挫挫、厭倦倦等心理理。治愈疲勞勞的首選選方法當(dāng)當(dāng)然就是是休息。。當(dāng)疲勞勞已經(jīng)影影響到你你的精神神及生理理能力時(shí)時(shí)，你自自己能感感覺出來來。如果你意意識(shí)到情情況危急急，你多多半會(huì)振振作精神神繼續(xù)前前進(jìn)。精精神上引引起的疲疲勞有時(shí)時(shí)可以通通過行為為的改變變來克服服，或者者可以進(jìn)進(jìn)行一些些不太劇劇烈的運(yùn)運(yùn)動(dòng)，或或者去和和別人談?wù)勗捊涣髁?。推薦做法法1第一，有有規(guī)律地地生活和和工作，，盡可能能不要透透支體能能。無論論工作多多忙，事事情多緊緊急，一一定要確確保休息息時(shí)間。。當(dāng)體能能不支時(shí)時(shí)，不要要強(qiáng)行工工作。第二，盡盡可能少少地參加加夜生活活。推薦做法法2如果已經(jīng)經(jīng)處于疲疲勞狀態(tài)態(tài)而又不不得不工工作，不不妨采取取下列辦辦法：第一，自自我暗示示法，閉閉目暗示示自己。。第二，物物質(zhì)刺激激法，如如洗冷水水臉刺激激，喝可可樂提神神，吃辣辣椒提神神等。第三，快快速補(bǔ)充充能量法法。如服服用葡萄萄糖或氨氨基酸口口服液，，這兩種種物質(zhì)可可以快速速被人體體吸引，，快速補(bǔ)補(bǔ)充能量量。另外外喝功能能性飲料料（如紅紅牛）、、打點(diǎn)滴滴，也很很有效。。厭倦重復(fù)和單單調(diào)是產(chǎn)產(chǎn)生厭倦倦情緒的的原因，，隨之而而來的是是失去興興趣，感感到緊張張、焦慮慮和沮喪喪，這個(gè)個(gè)時(shí)候特特別容易易灰心喪喪氣，看看不到解解脫的希希望。由于長(zhǎng)期期單調(diào)、、重復(fù)的的日常工工作，職職業(yè)的挑挑戰(zhàn)性降降低，工工作不再再具有愉愉悅感而而成為包包袱，職職業(yè)激情情減退，，產(chǎn)生厭厭倦。由于業(yè)務(wù)務(wù)員長(zhǎng)年年離家，，長(zhǎng)期承承受寂寞寞和孤獨(dú)獨(dú)，不能能很好地地解決戀戀愛、夫夫妻生活活、孩子子教育撫撫養(yǎng)、父父母孝道道等家庭庭和生活活上的問問題，業(yè)業(yè)務(wù)員產(chǎn)產(chǎn)生焦慮慮和厭倦倦。推薦做法法第一，盡盡可能實(shí)實(shí)行團(tuán)隊(duì)隊(duì)銷售，，讓業(yè)務(wù)務(wù)員置身身一個(gè)群群體，加加強(qiáng)交流流是解決決厭倦有有有效方方法。第二，業(yè)業(yè)務(wù)員定定期“調(diào)調(diào)防”，，盡可能能不讓業(yè)業(yè)務(wù)員在在一個(gè)區(qū)區(qū)域工作作時(shí)間太太久，否否則，業(yè)業(yè)務(wù)員一一定會(huì)產(chǎn)產(chǎn)生“審審美疲勞勞”，使使?fàn)I銷工工作缺乏乏挑戰(zhàn)性性。第三，，營(yíng)銷銷不斷斷升級(jí)級(jí)，讓讓業(yè)務(wù)務(wù)員處處于挑挑戰(zhàn)狀狀態(tài)，，通過過挑戰(zhàn)戰(zhàn)激發(fā)發(fā)業(yè)務(wù)務(wù)員的的激情情。消極情情緒當(dāng)業(yè)務(wù)務(wù)員都都是從從被拒拒絕開開始的的，每每一次次被拒拒絕，，都是是對(duì)自自信心心的一一次考考驗(yàn)。。每一一次被被拒絕絕，不不可避避免地地會(huì)產(chǎn)產(chǎn)生消消極情情緒。。業(yè)務(wù)員員在一一線拼拼命，，總部部卻在在后方方找茬茬。市市場(chǎng)已已經(jīng)火火燒眉眉毛，，管理理人員員卻一一副沒沒有燒燒到自自己眉眉毛的的神態(tài)態(tài)。對(duì)手投投入，，公司司卻無無動(dòng)于于衷。。業(yè)務(wù)務(wù)員看看在眼眼里，，急在在心里里。月底快快到了了，銷銷售任任務(wù)卻卻只完完成了了一半半，心心里急急得不不了得得。做銷售售工作作，消消極情情緒的的誘因因無處處不在在，如如果不不是意意志特特別堅(jiān)堅(jiān)定，，很容容易產(chǎn)產(chǎn)生消消極情情緒。。推薦做做法1自我暗暗示法法。日日本一一些企企業(yè)要要求業(yè)業(yè)務(wù)員員每天天出發(fā)發(fā)前，，一定定要對(duì)對(duì)著鏡鏡子中中的自自己，，嘴中中念念念有詞詞：“加油油！加加油??！不怕怕困難難！不不怕困困難?。　蓖扑]做做法2集體儀儀式法法中國(guó)女女排隊(duì)隊(duì)員每每次暫暫停后后，六六名隊(duì)隊(duì)員一一定要要把手手搭在在一起起，含含一句句口號(hào)號(hào)，通通過一一種集集體儀儀式消消除消消極情情緒或或強(qiáng)強(qiáng)化積積極情情緒。。推薦做做法3發(fā)泄法法當(dāng)情緒緒低落落或壓壓力過過大時(shí)時(shí)，經(jīng)經(jīng)常有有想大大喊大大叫的的感覺覺。此此時(shí)，，不妨妨真的的大喊喊大叫叫一次次，心心里或或許會(huì)會(huì)平靜靜許多多。發(fā)發(fā)泄情情緒時(shí)時(shí)，最最好的的郊外外或屋屋子里里，當(dāng)當(dāng)你嘶嘶聲力力渴地地喊出出來時(shí)時(shí)，心心里會(huì)會(huì)產(chǎn)生生一種種特別別的快快感。。此外外，玩玩游戲戲也是是排泄泄消極極情緒緒的一一種有有效方方法，，特別別是一一些打打斗游游戲，，你會(huì)會(huì)把游游戲中中的對(duì)對(duì)手作作為發(fā)發(fā)泄對(duì)對(duì)象。。推薦做做法4傾訴法法心里有有話要要說出出來，，說出出來心心里就就舒坦坦了。。傾訴訴的對(duì)對(duì)象既既可以以是家家人、、朋友友，也也可以以通過過寫日日記的的方式式自我我傾訴訴。推薦做做法5自我安安慰法法“該做做的我我都做做了，，不是是所有有的因因素我我都能能夠控控制。?！薄拔冶M盡力了了，心心中無無愧。?！蓖扑]做做法6靜止休休息法法如果情情緒不不佳，，一定定不要要開始始工作作，不不妨?xí)簳簳r(shí)休休息一一會(huì)兒兒。推薦做做法7轉(zhuǎn)移法法暫停導(dǎo)導(dǎo)致情情緒不不佳的的工作作或離離開導(dǎo)導(dǎo)致情情緒不不佳的的環(huán)境境，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)而從從事其其他工工作。。比如如，如如果在在經(jīng)銷銷商那那里受受了委委曲而而情緒緒不佳佳，不不妨到到倉(cāng)庫(kù)庫(kù)里整整理配配件。。要知知道，，干體體力活活也是是一種種發(fā)泄泄。沒了謝謝1月-2304:01:5904:0104:011月-231月-2304:0104:0104:01:591月月-231月月-2304:02:002023/1/54:02:009、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。04:02:0104:02:0104:021/5/20234:02:01AM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見頻。。。1月-2304:02:0104:02Jan-2305-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。04:02:0204:02:0204:02Thursday,