世聯(lián)淡市營(yíng)銷(xiāo)講座之樓盤(pán)展示包裝策略cwb

樓盤(pán)展示包裝策略

-----淡市下秀出你的精彩淡市營(yíng)銷(xiāo)基本動(dòng)作系列講座之三深圳代理事業(yè)三部:李園園龔子龍要點(diǎn)提示理解展示包裝展示包裝的構(gòu)成要素樓盤(pán)展示包裝策略展示形象吻合項(xiàng)目定位展示形象高于項(xiàng)目定位突出展示中的細(xì)節(jié)品質(zhì)抓住主題，無(wú)限放大理解展示包裝本報(bào)告所有權(quán)歸世聯(lián)地產(chǎn)顧問(wèn)（深圳）有限公司。

廣義來(lái)講,展示包裝是一個(gè)有著豐富內(nèi)容，涉及廣泛領(lǐng)域并隨著時(shí)代發(fā)展而不斷充實(shí)其內(nèi)涵的課題；從展示包裝的角度而言，目的并不是展示包裝本身，而是通過(guò)設(shè)計(jì)，運(yùn)用空間規(guī)劃、平面布置、燈光控制、色彩配置以及各種組織策劃，有計(jì)劃、有目的、符合邏輯地將展示的內(nèi)容展現(xiàn)給觀眾，并力求使觀眾接受展示包裝計(jì)劃傳達(dá)的信息。具體到樓盤(pán)的展示包裝，便是通過(guò)設(shè)計(jì)制作，以外部、現(xiàn)場(chǎng)以及物料展示為載體，通過(guò)恰到好處的色彩配置、設(shè)計(jì)尺度、平面布置等種種來(lái)達(dá)到有計(jì)劃、有目的地將樓盤(pán)本身的相關(guān)信息如案名、咨詢(xún)電話、賣(mài)點(diǎn)、形象氣質(zhì)、以及產(chǎn)品特性等種種傳達(dá)給市場(chǎng)客戶(hù)，并使客戶(hù)接受展示包裝信息的過(guò)程。樓盤(pán)展示包裝的主要構(gòu)成要素本報(bào)告所有權(quán)歸世聯(lián)地產(chǎn)顧問(wèn)（深圳）有限公司。展示包裝構(gòu)成要素外部展示現(xiàn)場(chǎng)展示物料展示戶(hù)外廣告樓體燈光字/條幅形象墻報(bào)版、LED（電子顯示屏）售樓處大堂看樓通道、樣板房園林樓書(shū)、折頁(yè)紙袋、水杯戶(hù)型單張置業(yè)計(jì)劃

樓盤(pán)展示包裝的構(gòu)成要素包括三個(gè)方面：①外部展示；②現(xiàn)場(chǎng)展示；③物料展示外部展示外部展示包括戶(hù)外廣告/條幅、樓體燈光字、形象墻等，有的項(xiàng)目還會(huì)增加LED展示。根據(jù)外部展示的構(gòu)成要素，其展示應(yīng)該達(dá)到迅速傳達(dá)項(xiàng)目信息、樹(shù)立項(xiàng)目知名度和形象，吸引客戶(hù)關(guān)注的目的：戶(hù)外廣告、報(bào)版等屬媒體展示手段，因此其展示應(yīng)該根據(jù)吻合項(xiàng)目整體VI系統(tǒng)的基本原則來(lái)達(dá)到吸引眼球、使客戶(hù)形成記憶點(diǎn)并逐步建立項(xiàng)目知名度和形象的目的。樓體燈光字的設(shè)計(jì)應(yīng)該根據(jù)醒目、強(qiáng)昭示性的基本原則，來(lái)吸引客戶(hù)關(guān)注；形象墻的設(shè)計(jì)除了在保持醒目、整潔以外，更應(yīng)該與項(xiàng)目的定位氣質(zhì)充分契合。報(bào)版軟文版式、色系統(tǒng)一戶(hù)外廣告醒目、強(qiáng)昭示性、信息傳遞到位樓體燈光字紅樹(shù)西岸頗具特色的安全網(wǎng)展示紅樹(shù)西岸在安全網(wǎng)的色系處理上便突出了一大創(chuàng)新：施工安全網(wǎng)以綠黃兩大色系成環(huán)狀交替運(yùn)用，完全注重施工過(guò)程中其給人的審美感官。其樓體廣告是隨項(xiàng)目施工進(jìn)程逐步出現(xiàn)的，這種創(chuàng)新彰顯的是開(kāi)發(fā)商的細(xì)節(jié)創(chuàng)新。紅樹(shù)西岸頗具特色的樓體形象展示在傳遞形象的同時(shí)，理應(yīng)適當(dāng)傳遞項(xiàng)目的賣(mài)點(diǎn)形象墻現(xiàn)場(chǎng)展示現(xiàn)場(chǎng)展示主主要包括售售樓處、大大堂、看樓樓通道、樣樣板房和園園林等等，，是客戶(hù)到到達(dá)項(xiàng)目現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)后的主主要關(guān)注點(diǎn)點(diǎn)，因此現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)展示的的好壞、成成功與否，，往往會(huì)決決定客戶(hù)對(duì)對(duì)一個(gè)項(xiàng)目目直觀感受受，并進(jìn)而而決定其是是否購(gòu)買(mǎi)項(xiàng)項(xiàng)目,項(xiàng)目目現(xiàn)場(chǎng)展示示應(yīng)達(dá)到提升項(xiàng)目形形象、打造造項(xiàng)目獨(dú)特特氣質(zhì)的目的：售樓處是接接待客戶(hù)的的主要區(qū)域域，因此售售樓處的設(shè)設(shè)計(jì)應(yīng)本著著科學(xué)的尺尺度劃分、、功能區(qū)隔隔、項(xiàng)目形形象的傳遞遞、賣(mài)點(diǎn)的的展示，體體現(xiàn)舒適親親近的參與與感的原則則來(lái)設(shè)計(jì)，，售樓處的的功能分區(qū)區(qū)分為①接待區(qū)；；②沙盤(pán)區(qū)區(qū)；③吧臺(tái)臺(tái)區(qū)；④辦辦公區(qū)；⑤⑤公示區(qū)；；⑥展示區(qū)區(qū)；⑦洽談?wù)剠^(qū)；大堂、園林林、看樓通通道是客戶(hù)戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)驗(yàn)重要的渠渠道、客戶(hù)戶(hù)對(duì)項(xiàng)目的的最直觀的的感受也源源于此，因因此氛圍的的營(yíng)造至關(guān)關(guān)重要；樣板板房房的的展展示示是是整整個(gè)個(gè)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)展展示示的的重重要要內(nèi)內(nèi)容容，，其其展展示示的的效效果果有有引引導(dǎo)導(dǎo)促促使使客客戶(hù)戶(hù)成成交交的的重重大大作作用用，，因因此此，，樣樣板板房房的的展展示示必必須須體體現(xiàn)現(xiàn)項(xiàng)項(xiàng)目目的的氣質(zhì)質(zhì)、、品品質(zhì)質(zhì)、、及及相相關(guān)關(guān)戶(hù)戶(hù)型型亮亮點(diǎn)點(diǎn)；；辦公區(qū)展示區(qū)沙盤(pán)區(qū)洽談?wù)剠^(qū)區(qū)公示示區(qū)區(qū)接待區(qū)售樓樓處處功功能能分分區(qū)區(qū)及及展展示示要要點(diǎn)點(diǎn)接待待區(qū)區(qū)是客客戶(hù)戶(hù)進(jìn)進(jìn)入入售售樓樓現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)首首先先印印入入眼眼簾簾的的部部分分，，因因此此其其設(shè)設(shè)置置一一般般應(yīng)應(yīng)正對(duì)對(duì)售售樓樓處處大大門(mén)門(mén)，方方便便銷(xiāo)銷(xiāo)售售人人員員第第一一時(shí)時(shí)間間發(fā)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)上上門(mén)門(mén)客客戶(hù)戶(hù)、、做做好好接接待待接待待區(qū)區(qū)沙盤(pán)盤(pán)區(qū)區(qū)沙盤(pán)盤(pán)區(qū)區(qū)一一般般分分為為三三個(gè)個(gè)層層次次的的展展示示：：區(qū)域域模模型型展展示示、樓體體模模型型展展示示以及及單體體戶(hù)戶(hù)型型展展示示。。洽談?wù)剠^(qū)區(qū)洽談?wù)剠^(qū)區(qū)是供供銷(xiāo)銷(xiāo)售售代代表表和和客客戶(hù)戶(hù)進(jìn)進(jìn)行行深入入溝溝通通的地地點(diǎn)點(diǎn),也也可可以以用用來(lái)來(lái)供客客戶(hù)戶(hù)休休息息,在在洽洽談?wù)剠^(qū)區(qū)中中適適當(dāng)當(dāng)?shù)氐卣拐故臼卷?xiàng)項(xiàng)目目的的賣(mài)賣(mài)點(diǎn)點(diǎn)能能做做到到信信息息持持續(xù)續(xù)的的灌灌輸輸。。展示示區(qū)區(qū)售樓樓處處的的展示示區(qū)區(qū)可以以用用來(lái)來(lái)展展示示項(xiàng)目目賣(mài)賣(mài)點(diǎn)點(diǎn),也也可可以以用用做做特特色色休閑閑氛氛圍圍的的打打造造洽談?wù)剠^(qū)區(qū)和和展展示示區(qū)區(qū)融融為為一一體體水吧吧區(qū)區(qū)向客客戶(hù)戶(hù)提提供供飲用用服服務(wù)務(wù)，，更更重重要要的的是是展展示示項(xiàng)項(xiàng)目目的的服服務(wù)務(wù)水水準(zhǔn)準(zhǔn)水吧吧區(qū)區(qū)公示示區(qū)區(qū)是公公示示政政府府規(guī)規(guī)定定需需要要展示示的的相相關(guān)關(guān)文文件件的區(qū)區(qū)域域公示示區(qū)區(qū)售樓樓處處現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)須須公公示示以以下下文文件件:①建設(shè)用用地規(guī)劃劃許可證證;②②建設(shè)工工程規(guī)劃劃許可證證;③③施工許許可證;④房房地產(chǎn)預(yù)預(yù)售許可可證;⑤⑤企業(yè)業(yè)法人營(yíng)營(yíng)業(yè)執(zhí)照照;⑥⑥房地產(chǎn)產(chǎn)開(kāi)發(fā)資資質(zhì)證書(shū)書(shū);⑦⑦商品房房?jī)r(jià)目表表;⑧⑧買(mǎi)賣(mài)合合同.若有代理理商代理理,還需需公示:①代理商商資質(zhì)證證明;②②委托托代理銷(xiāo)銷(xiāo)售證明明具體公示示文件東海岸典典范的信信息公示示:東海岸信信息公示示之一：：三證公公示東海岸信信息公示示之二：：預(yù)售售公示2004年9月月深圳市市規(guī)定，，對(duì)于預(yù)預(yù)售的商商品房，，必須施施行價(jià)格格公示,市房協(xié)協(xié)也要求求公布“一手樓樓購(gòu)房指指引”。。東海岸信信息公示示之三：：節(jié)能公公示東海岸信信息公示示之四：：風(fēng)險(xiǎn)公公示東海岸售售樓處有有關(guān)于““建筑節(jié)節(jié)能的基基本措施施和性性能指標(biāo)標(biāo)”的公公示。國(guó)國(guó)家的的《民用用建筑節(jié)節(jié)能管理理規(guī)定》》修訂版版（建設(shè)設(shè)部令143號(hào)號(hào)）已于于2005年10月28日發(fā)發(fā)布，要要求自自2006年1月1日日起施行行。該規(guī)規(guī)定要求求房地產(chǎn)產(chǎn)開(kāi)發(fā)企企業(yè)應(yīng)當(dāng)當(dāng)將所售售商品住住房的節(jié)節(jié)能措施施、圍護(hù)護(hù)結(jié)構(gòu)構(gòu)保溫性性能指標(biāo)標(biāo)等基本本信息在在銷(xiāo)售現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)顯著著位置予予以公示示。東海岸信息息公示之之五：信信息臺(tái)東海岸信息息信息臺(tái)臺(tái)在其他他項(xiàng)目的的展示體體現(xiàn)辦公區(qū)物料展示示物料展示示是展示示包裝中中的細(xì)節(jié)部分分，更能在在不經(jīng)意意中體現(xiàn)現(xiàn)項(xiàng)目品品質(zhì)，所所以，高高品質(zhì)的的物料展展示對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目的形形象提升升雖然不不那么明明顯，但但也不容容忽視。。物料展示示主要包包括樓書(shū)書(shū)折頁(yè)、、戶(hù)型單單張、置置業(yè)計(jì)劃劃等，物物料展示示應(yīng)該與項(xiàng)目整整體的氣氣質(zhì)契合合。展示策略略原則一：：展示形象象吻合項(xiàng)項(xiàng)目定位位原則二：：展示形象象高于項(xiàng)項(xiàng)目定位位原則三：：突出展示示中的細(xì)細(xì)節(jié)品質(zhì)質(zhì)原則四：：抓住主題題，無(wú)限限放大策略一：：抓住主主題、無(wú)無(wú)限放大大經(jīng)典案例借鑒：

鴻翔·御景東園借鑒關(guān)鍵點(diǎn)：“水主題”形象的包裝展示此種策略略是在深深入挖掘掘項(xiàng)目特質(zhì)質(zhì)，找出項(xiàng)項(xiàng)目最大大并為客客戶(hù)接受受“賣(mài)點(diǎn)點(diǎn)”的基基礎(chǔ)上，，對(duì)“賣(mài)點(diǎn)””予以放放大，集中加以宣傳；案例：鴻鴻翔·御御景東園園占地面積積：27366平米米建筑面積積：150050平米米容積率：：5.9綠化系數(shù)數(shù)：70%總戶(hù)數(shù)數(shù)：1021戶(hù)總停車(chē)位位：852個(gè)一期時(shí)間節(jié)點(diǎn)面市期04.4—04.5儲(chǔ)客開(kāi)盤(pán)期，7月18公開(kāi)選房，8月15開(kāi)盤(pán)04.6—04.8強(qiáng)銷(xiāo)期04.9—04.12持銷(xiāo)期04.12月以后項(xiàng)目定位位形象定位位：項(xiàng)目的初初始形象象定位為為“純城生活活，榮耀耀府邸””，但市場(chǎng)反反響并不不大，項(xiàng)項(xiàng)目迅速速調(diào)整策策略，在在深入挖挖掘項(xiàng)目目特質(zhì)，，找出項(xiàng)項(xiàng)目最大大并為客客戶(hù)所接接受“賣(mài)點(diǎn)””的基礎(chǔ)上上，重新新定位項(xiàng)項(xiàng)目為“紅嶺路路·荔枝枝公園東東·水社社區(qū)”，，對(duì)“水社區(qū)區(qū)”賣(mài)點(diǎn)予予以放放大，，進(jìn)行行展示示包裝裝；客戶(hù)定定位：：項(xiàng)目的的客戶(hù)戶(hù)定位位以羅羅湖片片區(qū)的的原住民民為主，，重實(shí)實(shí)惠，，不喜喜歡虛虛幻的的東西西，從從眾心心理嚴(yán)嚴(yán)重，，追漲漲不追追跌，，項(xiàng)目的的口碑碑非常重重要“水””主題題展示示包裝裝要點(diǎn)點(diǎn)在項(xiàng)目目定位位為“紅嶺嶺路··荔枝枝公園園東··水社社區(qū)””的情況況下，，項(xiàng)目目對(duì)外外的展展示包包裝也也圍繞繞著“水””主題題做文章章，圍圍繞展展示包包裝的的幾大大要點(diǎn)點(diǎn)，從從園林到到售樓樓處，從戶(hù)外廣廣告到到條幅幅到報(bào)報(bào)版，“水水”主主題無(wú)無(wú)處不不在，，展示示要點(diǎn)點(diǎn)包括括：包裝展展示色色彩中中的““水””色調(diào)調(diào)；包裝展展示的的“水水”設(shè)設(shè)計(jì)LOGO；現(xiàn)場(chǎng)展展示中中的““水””元素素設(shè)計(jì)計(jì)；園林展展示中中的““水””主題題戶(hù)外廣廣告報(bào)板設(shè)設(shè)計(jì)關(guān)注要要點(diǎn)：：色系以以藍(lán)色色系為為主，，與““水””主題題相呼呼應(yīng)；；“水””社區(qū)區(qū)成為為項(xiàng)目目展示示包裝裝ＬＯＯＧＯＯ；會(huì)所入入口入口處處的噴噴泉、、水幕幕墻與與項(xiàng)目目的““水””社區(qū)區(qū)定位位相得得益彰彰售樓處處外墻墻“賣(mài)賣(mài)點(diǎn)””展示示，“水””主題題成為展展示焦焦點(diǎn)會(huì)所現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)也也布置置了水色調(diào)調(diào)，主題題始終如如一園林也也以突出山山水景景為主，，呼應(yīng)應(yīng)主題題；關(guān)注細(xì)細(xì)節(jié)點(diǎn)點(diǎn)：導(dǎo)導(dǎo)示系系統(tǒng)中中LOGO的水社社區(qū)標(biāo)標(biāo)志還還有倒影，“水水”社社區(qū)形形象細(xì)細(xì)致入入微；；樓體條條幅也也緊扣扣“水主主題””，簡(jiǎn)潔直直觀；在水社社區(qū)，，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)水的的128種種形態(tài)態(tài)以“水””為主題題的現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)展展示策略二二：展展示形形象吻吻合項(xiàng)項(xiàng)目定定位經(jīng)典案案例借借鑒：：奧林華華府借鑒關(guān)關(guān)鍵點(diǎn)點(diǎn)：通通過(guò)色色彩、、大尺尺度來(lái)來(lái)體現(xiàn)現(xiàn)大氣、、尊貴貴、品品質(zhì)感感金地梅梅隴鎮(zhèn)鎮(zhèn)借鑒關(guān)關(guān)鍵點(diǎn)點(diǎn)：通通過(guò)多多變色色彩、、精巧巧尺度度和個(gè)個(gè)性化化廣告告語(yǔ)的的展示示來(lái)吻合客客戶(hù)群群的心心理需需求此種策策略要要求項(xiàng)項(xiàng)目展展示包包裝符合項(xiàng)項(xiàng)目定定位，尤其其吻合客客戶(hù)定定位，在深深入挖挖掘客客戶(hù)需需求的的基礎(chǔ)礎(chǔ)上，，迎合甚甚至超超出客戶(hù)的的預(yù)期期；案例一一：奧奧林華華府占地面面積：：28294.3平平米建筑面面積：：111477.8平米米容積率率：3.2總戶(hù)數(shù)數(shù)：613戶(hù)，，回遷遷80戶(hù)，，可售售533戶(hù)車(chē)位數(shù)數(shù)：695一期共共3棟棟（21層層～28層層），，8個(gè)單單元，，項(xiàng)目目一期期將分分二批批推出出，第第一批批296套套，第第二批批237套套；項(xiàng)目入入市面面臨三三大難難題：：①2006年是是龍崗崗放量量激增增的一一年，，本項(xiàng)項(xiàng)目面面臨的的市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)激激烈；②龍龍崗房房地產(chǎn)產(chǎn)市場(chǎng)場(chǎng)處于于封閉狀狀態(tài)；③雖雖然有有片區(qū)區(qū)規(guī)劃劃的利利好支支撐，，但區(qū)區(qū)域價(jià)價(jià)值真真正要要兌現(xiàn)需需要時(shí)時(shí)間；④本本項(xiàng)目目定位位為豪豪宅，，整個(gè)個(gè)片區(qū)區(qū)的客戶(hù)購(gòu)購(gòu)買(mǎi)力力卻無(wú)法法提供支支撐。在這這種情情況下下，項(xiàng)項(xiàng)目最最終實(shí)實(shí)現(xiàn)均均價(jià)10000元／／平米米,遠(yuǎn)遠(yuǎn)超當(dāng)當(dāng)時(shí)片片區(qū)6500元元／平平米的的均價(jià)價(jià)；項(xiàng)目定定位形象定定位：奧體新新城榮榮耀耀府邸邸客戶(hù)定定位：：本項(xiàng)目目目標(biāo)標(biāo)客戶(hù)戶(hù)以本地人人、私私營(yíng)業(yè)業(yè)主、、公務(wù)務(wù)員為核心心客戶(hù)戶(hù)，周周邊鎮(zhèn)鎮(zhèn)的常常住居居民及及私營(yíng)營(yíng)業(yè)主主為重重點(diǎn)客客戶(hù)。。目標(biāo)標(biāo)客戶(hù)戶(hù)群置置業(yè)具具有以以下特特征：：①居居住地地聚集集在中中心城城；②②相信信眼見(jiàn)見(jiàn)為實(shí)實(shí)，充分的的展示示能刺激激需求求；③③渴求求高品品質(zhì)產(chǎn)產(chǎn)品和和服務(wù)務(wù)；④④圈子子效應(yīng)應(yīng)明顯顯；展示包包裝的的要素素點(diǎn)為了塑塑造項(xiàng)項(xiàng)目的的豪宅宅形象象，體體現(xiàn)項(xiàng)項(xiàng)目的的大氣、、尊貴貴與品品質(zhì)感感，項(xiàng)目目主要要通過(guò)過(guò)以下下的三三個(gè)方方面來(lái)來(lái)打造造契合合項(xiàng)目目定位位的展展示包包裝：：從展示包裝裝的色調(diào)上上，項(xiàng)目以以金黃色、濃濃厚的褐色色為主，以突突出項(xiàng)目的的尊貴、大氣氣和穩(wěn)重感感；從包裝的尺尺度上，項(xiàng)項(xiàng)目的戶(hù)外外廣告、條條幅、形象象墻等都突出大尺度度，以體現(xiàn)項(xiàng)項(xiàng)目大氣；；在賣(mài)點(diǎn)展示示上，項(xiàng)目目的展示包包裝始終與與區(qū)域的價(jià)值值掛鉤，以項(xiàng)目主主要賣(mài)點(diǎn)為為展示，借借區(qū)域熱點(diǎn)點(diǎn)之勢(shì)來(lái)熱熱炒本項(xiàng)目目；在細(xì)節(jié)上，，項(xiàng)目展示示體現(xiàn)奢華感；報(bào)版設(shè)計(jì)戶(hù)外廣告色系以金黃色和褐褐色為主樣板房的色色系也與其其他展示包包裝保持一致長(zhǎng)達(dá)300米，，高7米的工地圍板板廣告，表表現(xiàn)本項(xiàng)目目強(qiáng)勢(shì)的、優(yōu)優(yōu)越的區(qū)位價(jià)值值及本項(xiàng)目目尊貴、高品品質(zhì)的調(diào)性。12m×12m一個(gè)個(gè)的燈光字字樓體條幅和和廣告牌突出大尺度度，吻合項(xiàng)目目的大氣定位報(bào)版、條幅幅等展示與與區(qū)域“奧奧體新城””規(guī)劃相結(jié)合合，借片區(qū)區(qū)價(jià)值凸顯顯項(xiàng)目?jī)r(jià)值值；項(xiàng)目園林林以“中中央水景景園林””為主題題，園林林現(xiàn)場(chǎng)效效果也以以水景為特特色呼應(yīng)應(yīng)主題；金碧輝煌煌的售樓處處,3盞盞水晶燈燈20萬(wàn)元元案例二：：金地梅梅隴鎮(zhèn)一期指標(biāo)標(biāo)：占地面積積：50432平米建筑面積積：住宅宅127904平米、、商業(yè)5037平米總戶(hù)數(shù)：：1238停車(chē)位：：987規(guī)模：7棟11－24層，一一梯兩戶(hù)戶(hù)、一梯梯三戶(hù)或或兩梯三三戶(hù)項(xiàng)目入市市面臨三三大難題題：①?gòu)闹醒胙氲降胤椒礁骷?jí)規(guī)規(guī)范房地地產(chǎn)市場(chǎng)場(chǎng)的政策策陸續(xù)出出臺(tái)，政政府限制制房?jī)r(jià)的的力度持持續(xù)加大大，房地地產(chǎn)市場(chǎng)場(chǎng)未來(lái)受受政策影影響將愈愈來(lái)愈嚴(yán)嚴(yán)重；②②區(qū)域市市場(chǎng)未來(lái)來(lái)集中供供應(yīng)量在在300萬(wàn)以上上，且大大部分地地塊尚處處在地塊塊階段，，競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)項(xiàng)目入市市時(shí)機(jī)、、形象及及產(chǎn)品等等相關(guān)信信息不明明晰；③③本項(xiàng)目目作為區(qū)區(qū)域首個(gè)個(gè)入市的的樓盤(pán)，，肩負(fù)著著建立區(qū)區(qū)域形象象及挑戰(zhàn)戰(zhàn)區(qū)域價(jià)價(jià)格的重重任。項(xiàng)目定位位形象上力力求打造造好玩、時(shí)時(shí)尚、另另類(lèi)的城市大大盤(pán)；客戶(hù)定位位：本項(xiàng)目目目標(biāo)客戶(hù)戶(hù)以依托于于龍華高高科技企企業(yè)的高級(jí)管理理人員和和高薪的的技術(shù)人人員等白白領(lǐng)階層層為主力目目標(biāo)客戶(hù)戶(hù)；目標(biāo)標(biāo)客戶(hù)具具有以下下價(jià)值觀觀:青春、朝朝氣、積積極、向向往權(quán)威威、自然然、運(yùn)動(dòng)動(dòng)、壓力力、圈子子、學(xué)習(xí)習(xí)、求新新、實(shí)在在、沖動(dòng)動(dòng)德國(guó)WSP建筑筑設(shè)計(jì)公公司擔(dān)任任建筑方方案設(shè)計(jì)計(jì)將用現(xiàn)代代主義的的理性方方式，追追尋技術(shù)術(shù)美與人人性化的的和諧統(tǒng)統(tǒng)一，以以簡(jiǎn)約、、洗練、、純粹的的純凈主主義風(fēng)格格，使居居住者情情感回歸歸于寧?kù)o靜與自然然展示包裝裝的要素素點(diǎn)根據(jù)本項(xiàng)項(xiàng)目目標(biāo)標(biāo)客戶(hù)群群群體年輕、時(shí)時(shí)尚，并且愿愿意為適度個(gè)性性的商品表表現(xiàn)出與與他們的的年齡和和經(jīng)歷所所不匹配配的驚人人的消費(fèi)費(fèi)能力的的特點(diǎn)，，提出項(xiàng)項(xiàng)目的價(jià)價(jià)值觀為為“Enjoyyourself/喜歡自自己的理理由”，并對(duì)此此概念加加以延伸伸。整個(gè)個(gè)項(xiàng)目的的展示包包裝也始始終圍繞繞著價(jià)值值觀展開(kāi)開(kāi)，通過(guò)過(guò)個(gè)性化的的展示包裝裝語(yǔ)、創(chuàng)新的外外立面、超炫的色彩種種，來(lái)打造造一個(gè)完全與與眾不同的項(xiàng)項(xiàng)目；前置展示也迎合了目標(biāo)標(biāo)客戶(hù)的喜好好；色彩上，項(xiàng)目目以酷黑、橘黃等多種色彩來(lái)來(lái)體現(xiàn)時(shí)尚、、年輕；展示包裝語(yǔ)言言構(gòu)思巧妙，體現(xiàn)項(xiàng)目親親切感；疊水式主入口口會(huì)所前方的電電子屏幕展示的細(xì)節(jié)點(diǎn)：LED，通過(guò)定時(shí)播播放項(xiàng)目宣傳片與營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)信息來(lái)宣傳項(xiàng)項(xiàng)目個(gè)性化的立面面會(huì)所內(nèi)電子滾滾動(dòng)條讓會(huì)所所更有個(gè)性，，更年輕時(shí)尚動(dòng)感的會(huì)會(huì)所傳訊囊：球形形設(shè)計(jì)，創(chuàng)意意、不凡、打打破常規(guī)生活活和視覺(jué)習(xí)慣慣。WI-FI無(wú)線上網(wǎng)網(wǎng)，提供給客客戶(hù)上網(wǎng)+電電影+聊天的的陣地。會(huì)所功能展示示—?jiǎng)?chuàng)意廚房房別具一格的創(chuàng)創(chuàng)意廚房設(shè)計(jì)計(jì)，另類(lèi)的廚廚房藝術(shù)。會(huì)所功能展示示—閱覽室時(shí)尚動(dòng)感的會(huì)會(huì)所攀巖瑜珈時(shí)尚動(dòng)感的會(huì)會(huì)所層次豐富的園園林架空層泛會(huì)所所展示架空層泛會(huì)所所信箱主題架空會(huì)所所商業(yè)街的展示示展示中的細(xì)節(jié)創(chuàng)新：泳池/懸浮浮泳道展示空中懸浮泳道道別具匠心的工工法樣板房戶(hù)外廣告色彩始終豐富在保保持持色彩彩始終終豐豐富富的的基基礎(chǔ)礎(chǔ)上上，，廣廣告告語(yǔ)語(yǔ)上上的的設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)也也很很創(chuàng)新新，時(shí)時(shí)間間上上的的由由遠(yuǎn)遠(yuǎn)即即近近，，梅梅隴隴鎮(zhèn)鎮(zhèn)的的一一切切天天天天就就在在身身邊邊上上演演地鐵鐵品品牌牌列列車(chē)車(chē)網(wǎng)頁(yè)頁(yè)設(shè)設(shè)置置地鐵鐵與與網(wǎng)網(wǎng)頁(yè)頁(yè)宣宣傳傳也也以以酷黑黑、、橘橘黃黃等為為主主色色調(diào)調(diào)，，始始終終保保持持時(shí)尚尚、、動(dòng)動(dòng)感感的調(diào)調(diào)性性策略略三三：：展展示示形形象象高高于于定定位位經(jīng)典典案案例例借借鑒鑒：：星河河丹丹堤堤借鑒鑒關(guān)關(guān)鍵鍵點(diǎn)點(diǎn)：：通通過(guò)過(guò)展展示示包包裝裝的的調(diào)調(diào)性性、、細(xì)細(xì)節(jié)節(jié)拔高高項(xiàng)項(xiàng)目目定定位位此種種策策略略要要求求項(xiàng)項(xiàng)目目展展示示包包裝裝在在符合合項(xiàng)項(xiàng)目目定定位位的基基礎(chǔ)礎(chǔ)上上，，在在營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)過(guò)過(guò)程程中中因因地地、、因因時(shí)時(shí)置置宜宜的的準(zhǔn)準(zhǔn)確確把把握握市市場(chǎng)場(chǎng)發(fā)發(fā)展展走走勢(shì)勢(shì)，，對(duì)對(duì)展展示示包包裝裝進(jìn)進(jìn)行行提提升升，，高高于于最最初初定定位位，，并并最最終終達(dá)達(dá)到到使使整整個(gè)個(gè)項(xiàng)項(xiàng)目目在在市市場(chǎng)場(chǎng)上上的的形形象象逐逐步步爬爬升升的的過(guò)過(guò)程程；；案例：星星河丹堤堤占地面積積：200322.18平米米建筑面積積：360580平米米總戶(hù)數(shù)：：1728停車(chē)位：：2736項(xiàng)目位于于彩田路路北，臨臨近南坪坪快速、、梅觀高高速。初初始以“HELLO，，中產(chǎn)””為其廣告告推廣語(yǔ)語(yǔ)，目標(biāo)標(biāo)客戶(hù)定定位明確確；后期期陸續(xù)定定位為“向上的的力量”，“城市原原生樣別別墅”，“城市別墅墅CEO官邸””項(xiàng)目定位位走勢(shì)城市中產(chǎn)向上的力量西銀湖城市原生別墅群銀湖山城市別墅CEO官邸項(xiàng)目最初初以中產(chǎn)定位位其客戶(hù)群群體，后后期推廣廣形象逐漸拔高高；展示包裝裝要素點(diǎn)點(diǎn)根據(jù)本項(xiàng)項(xiàng)目定位位過(guò)程中中“原生樣樣”別墅群，，項(xiàng)目本本身的展展示包裝裝也試圖圖體現(xiàn)““原生樣樣”，更更自然的的展示，，沒(méi)有矯矯揉造作作：色彩上，，以濃厚的褐褐色系為主，，體現(xiàn)穩(wěn)重感與與大氣感感，比單純純以金色色來(lái)體現(xiàn)現(xiàn)貴氣多多了一種種知性的內(nèi)內(nèi)涵，賦予客客戶(hù)品位和檔檔次；從報(bào)版、、別冊(cè)設(shè)設(shè)計(jì)到現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)裝飾飾，手寫(xiě)的設(shè)設(shè)計(jì)與古樸風(fēng)格格體現(xiàn)項(xiàng)目目“原生生”，似似乎不追追求精致致的細(xì)節(jié)節(jié)，但實(shí)實(shí)際上卻卻用另一一種古樸樸的手法法別樣的的詮釋精精致，達(dá)達(dá)到“無(wú)聲勝勝有聲””之境；HELLO，中中產(chǎn)城市原生生別墅群群城市別墅墅CEO官邸展示包裝裝形象走走勢(shì)：報(bào)版設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)報(bào)版設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)手寫(xiě)文字字版形象象推廣：：從城市中中產(chǎn)向上上的力量量西西銀湖城城市原生生別墅群群銀銀湖湖山、城城市別墅墅、CEO官邸邸，真正體現(xiàn)現(xiàn)項(xiàng)目原生、區(qū)區(qū)別與常常規(guī)的風(fēng)風(fēng)格此套樣板板房設(shè)計(jì)計(jì)風(fēng)格此套樣板板房的文文字描述述樣板房實(shí)實(shí)景圖片片設(shè)計(jì)師手手稿僅標(biāo)明棟棟號(hào)、房房型、面面積樣板房實(shí)實(shí)景圖片片具有特色色的別冊(cè)冊(cè)設(shè)計(jì)包包裝，設(shè)計(jì)師手手稿在傳達(dá)項(xiàng)項(xiàng)目與眾眾不同信信息的同同時(shí)，也似乎展展現(xiàn)項(xiàng)目目精益求精精的追求理念報(bào)版設(shè)計(jì)計(jì)以褐色系為主色調(diào)，凸凸顯沉穩(wěn)、大氣戶(hù)外廣告告樓體燈光字售樓處現(xiàn)場(chǎng)色調(diào)穩(wěn)重，與其他展示形形成體系；裝飾古樸，以帶有原生態(tài)的方式式來(lái)呼應(yīng)項(xiàng)目理理念售樓處處園林展示示園林色系與推推廣包裝保持持一致,沉穩(wěn)、貴氣氣感覺(jué)突出，與水景融合合，更顯高貴展示中的細(xì)節(jié)節(jié)：電梯按鈕+看看樓通道兩邊邊花道策略四：突出出展示中的細(xì)細(xì)節(jié)品質(zhì)經(jīng)典案例借鑒鑒：后海公館借鑒關(guān)鍵點(diǎn)：：在簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單單的展示理念下下，項(xiàng)目的展展示包裝于細(xì)細(xì)節(jié)處體現(xiàn)質(zhì)感，體現(xiàn)項(xiàng)目與眾不同的氣氣質(zhì)此種策略在展展示包裝的過(guò)過(guò)程中，注意意細(xì)節(jié)上的品質(zhì)質(zhì)展示，在做好好持續(xù)性包裝裝的同時(shí)，不不斷的賦予展展示包裝新內(nèi)涵；案例：后海海公館占地：25040.3平米米建面：85063.92平米米總戶(hù)數(shù)：549容積率：2.56項(xiàng)目在無(wú)蓄客的情況下入入市，在市市場(chǎng)轉(zhuǎn)為淡淡市的情況況下，后海海公館堅(jiān)持持將細(xì)節(jié)上上的展示包包裝到位，，在堅(jiān)持持持續(xù)性包裝裝的同時(shí)，，不斷賦予予展示新的內(nèi)涵；項(xiàng)目定位客戶(hù)特性：：有遠(yuǎn)見(jiàn)、國(guó)國(guó)際化視野野、不僅追追求居住區(qū)區(qū)域的價(jià)值值，亦注重重居住細(xì)節(jié)節(jié)的品質(zhì)及及品味，他們的生活活觀：細(xì)節(jié)>整整體，消費(fèi)觀：：產(chǎn)品之外>產(chǎn)品品，價(jià)值觀：：精神>物物質(zhì)細(xì)節(jié)展示包包裝的要素素點(diǎn)根據(jù)本項(xiàng)目目目標(biāo)客戶(hù)戶(hù)群體特征征，通過(guò)項(xiàng)項(xiàng)目產(chǎn)品高品質(zhì)展示示及高標(biāo)準(zhǔn)的的人性化服務(wù)務(wù)體驗(yàn)讓客戶(hù)戶(hù)獲得愉悅悅的體驗(yàn)和和理解項(xiàng)目目的生活本本質(zhì)居住理理念，以簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單單為建筑風(fēng)格,其展示包裝裝更是從“基礎(chǔ)”行動(dòng)和“溢價(jià)”行動(dòng)兩方面來(lái)來(lái)體現(xiàn)項(xiàng)目的的質(zhì)感;“基礎(chǔ)”行動(dòng):①燈光光字;②售售樓處;③③樣板房;④④物料;“溢價(jià)”行動(dòng):①整潔潔的工地現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)包裝;②②舒適園林的的展示;③③時(shí)尚人文街街區(qū)的展示;樓體燈光字從從一開(kāi)始便點(diǎn)點(diǎn)題“品質(zhì)生活””售樓處外墻別具一格：簡(jiǎn)單的線條構(gòu)成了豐富的立面，簡(jiǎn)約不不簡(jiǎn)單的風(fēng)格格立現(xiàn)售樓處在體現(xiàn)現(xiàn)項(xiàng)目品質(zhì)感的同時(shí)，也增增加了項(xiàng)目的的藝術(shù)氣質(zhì)從鋼琴LV包展架泰迪熊畫(huà)板，售樓處的精精彩每天都在在增加園林中的不銹綱花池,導(dǎo)示系統(tǒng)和和水吧牌也以以鋼元素打造.各種細(xì)細(xì)節(jié)元素遙相相呼應(yīng),金屬屬色在體現(xiàn)項(xiàng)項(xiàng)目質(zhì)感的同時(shí),也秉秉承了項(xiàng)目簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單單的建筑風(fēng)格園林導(dǎo)示牌牌水吧牌牌精裝修展板精裝修展版也也以鋼元素打造，色彩以以金屬色為主，在與其其他展示元素素保持一直的的同時(shí)，金屬屬色也體現(xiàn)了了項(xiàng)目的品質(zhì)感感電梯間間看樓通道道電梯間出來(lái)的的走道和看樓樓通道本身不不是很寬敞，，但通過(guò)通道道頂部的圓弧型型設(shè)計(jì)，以藝術(shù)化的的方式來(lái)造成成視覺(jué)上優(yōu)雅雅寬敞的效果果博洛尼整體廚廚房餐廳燈具杜拉維特衛(wèi)浴浴鴻基地板精裝修品牌精裝修品牌西門(mén)子冰箱西門(mén)子洗衣機(jī)機(jī)通過(guò)高檔次品品牌精裝修將品質(zhì)展示真真正的落到實(shí)地，而不是后繼乏力力“品質(zhì)主題””無(wú)處不在戶(hù)外廣告告海明威+“貓貓王”+畢加加索，用藝術(shù)家的形象象氣質(zhì)與項(xiàng)目想匹配配，賦予項(xiàng)目目藝術(shù)感；報(bào)版廣告告樓書(shū)、折頁(yè)色系在保持一一致的同時(shí)，，宣傳內(nèi)容也也主要從片區(qū)價(jià)值與項(xiàng)目本身產(chǎn)品品品質(zhì)兩大賣(mài)點(diǎn)出發(fā)發(fā)做文章；媒體短片片現(xiàn)場(chǎng)裝飾飾現(xiàn)場(chǎng)的媒體短短片重復(fù)播放放,不經(jīng)意間間將項(xiàng)目的理念、風(fēng)格以以及賣(mài)點(diǎn)傳達(dá)給客戶(hù)；；別具一格的的裝飾，總在在無(wú)意間傳達(dá)達(dá)著項(xiàng)目簡(jiǎn)約的建筑風(fēng)風(fēng)格；End分享結(jié)束，謝謝謝大家！9、靜夜四無(wú)鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黃黃葉葉樹(shù)樹(shù)，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。03:55:1003:55:1003:551/5/20233:55:10AM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。。1月-2303:55:1003:55Jan-2305-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。03:55:1003:55:1003:55Thursday,January5,202313、乍乍見(jiàn)見(jiàn)翻翻疑疑夢(mèng)夢(mèng)，，相相悲悲各各問(wèn)問(wèn)年年。。。。1月月-231月月-2303:55:1003:55:10January5,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國(guó)見(jiàn)見(jiàn)青山。。。05一一月20233:55:10上午午03:55:101月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月233:55上上午1月-2303:55January5,202316、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2023/1/53:55:1003:55:1005January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。3:55:10上午3:55上上午03:55:101月-239、沒(méi)沒(méi)有有失失敗敗，，只只有有暫暫時(shí)時(shí)停停止止成成功功！！。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒(méi)沒(méi)有有。。。。03:55:1003:55:1003:551/5/20