傳播定位與廣告策略

第二部分傳播定位與廣告策略廣告策劃的總體指導(dǎo)原則：推銷產(chǎn)品的年代已經(jīng)過去現(xiàn)在是推銷夢(mèng)想的時(shí)代2-1維也納森林別墅項(xiàng)目定位2-1-1定位原則在戰(zhàn)略的高度，關(guān)注居住文化，關(guān)注合肥上流階層的居住狀況，關(guān)注上流階層的心理軌跡挖掘合肥上流階層內(nèi)心的隱性需求、引導(dǎo)市場(chǎng)、引導(dǎo)消費(fèi)觀念

2-1維也納森林別墅項(xiàng)目定位

2-1-2維也納項(xiàng)目理解COD/CLD雙核心地段城市頂級(jí)別墅

2-1維也納項(xiàng)目定位2-1-3樓盤定位詮釋維也納是時(shí)和空、中與西、古與今相交織的頂級(jí)豪宅維也納是新時(shí)代價(jià)值觀的代表，引導(dǎo)著合肥居住文化的一次回歸，這里的建筑理念與生活方式都是這個(gè)城市的精神反映。其核心是：合肥住宅觀的回歸，城市居住境界的終極

2-1維也納項(xiàng)目定位2-1-4樓盤定位的理由合肥別墅市場(chǎng)從宏觀看，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手繁多。所以維也納應(yīng)躍上更高層面跟別人比文化、比品味、比氣質(zhì)，用高層面的定位把絕大多數(shù)看似可以競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手排除出局

2-1維也納項(xiàng)目定位2-1-4樓盤定位的理由現(xiàn)代合肥是一個(gè)越來越國(guó)際化的城市，缺的不是居住空間，上流階層內(nèi)心潛在需求也不是一般意義的硬件和環(huán)境，而是一種向國(guó)際化越來越靠近的生活方式，講出他們心中若隱若現(xiàn)的渴求，反而容易打動(dòng)他們

2-1維也納項(xiàng)目定位2-1-4樓盤定位的理由這是一個(gè)浮躁的時(shí)代，而現(xiàn)代新合肥人更是面對(duì)著壓力和挑戰(zhàn)，經(jīng)常感到找不到方向，沒有依托感。他們需要情感的撫慰，討厭趨迎、媚俗和沒有思想的東西。異域風(fēng)情越來越受到上流階層的歡迎，他們對(duì)西方居住文化總有一絲羨慕和依戀，其實(shí)質(zhì)就是對(duì)國(guó)際觀的認(rèn)同

2-1維也納項(xiàng)目定位2-1-4樓樓盤定定位的的理由由安徽中中興地地產(chǎn)，，在行行業(yè)中中絕對(duì)對(duì)是領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)品品牌絕版地地段，，維也也納地地處合合肥政政務(wù)文文化新新區(qū)，，升值值前景景無限限2-1維也納納項(xiàng)目目定位位2-1-4樓樓盤定定位的的理由由領(lǐng)導(dǎo)性性品牌牌要為為行業(yè)業(yè)制訂訂游戲戲規(guī)則則，成成為行行業(yè)效效仿的的榜樣樣。發(fā)發(fā)展商商、樓樓盤必必須誕誕生思思想，，去引引導(dǎo)市市場(chǎng)而而非迎迎合市市場(chǎng)2-1維也納納項(xiàng)目目定位位2-1-4樓樓盤定定位的的理由由合肥要要成為為國(guó)際際化的的大都都市、、就要要有一一張通通向國(guó)國(guó)際的的“名名片””。在在居住住方面面要有有能讓讓見多多識(shí)廣廣的人人士感感慨““這才才叫生生活””的標(biāo)標(biāo)志性性居住住區(qū)。。中興興地產(chǎn)產(chǎn)搶先先制作作這張張“名名片””，將將擁有有今后后一定定時(shí)期期內(nèi)無無可取取代的的市場(chǎng)場(chǎng)地位位2-1維也納納項(xiàng)目目定位位2-1-4樓樓盤盤定位位的理理由355畝別別墅群群項(xiàng)目目，必必須有有可持持續(xù)發(fā)發(fā)展的的主題題，有有不易易被模模仿的的獨(dú)特特氣質(zhì)質(zhì)同時(shí)必必須要要具有有項(xiàng)目目規(guī)模模、項(xiàng)項(xiàng)目檔檔次、、產(chǎn)品品定位位、客客戶心心理相相吻合合2-1維也納納項(xiàng)目目定位位發(fā)展商商有實(shí)實(shí)力站在從從來沒沒有人人領(lǐng)略略過的的高度度需要要勇氣氣與實(shí)實(shí)力。。以中中興地地產(chǎn)目目前在在安徽徽的地地位與與業(yè)績(jī)績(jī)影響響，有有資格格站在在關(guān)心心現(xiàn)代代都市市人生生存境境況、、引領(lǐng)領(lǐng)都市市居住住環(huán)境境朝著著人性性化、、個(gè)性性化、、國(guó)際際化方方向發(fā)發(fā)展的的高度度說話話2-1-5樓樓盤定定位的的依托托2-1維也納納的定定位中興地地產(chǎn)一一貫有有精雕雕細(xì)琢琢，于于細(xì)微微處體體現(xiàn)人人文關(guān)關(guān)懷的的良好好作風(fēng)風(fēng)，像像2004年交交付的的萬通通大廈廈（28層））絕對(duì)對(duì)是合合肥定定級(jí)寫寫字樓樓，而而模范范生活活區(qū)恰恰恰是是要用用心、、用感感情才才能做做好，，特別別對(duì)于于別墅墅項(xiàng)目目更需需要這這份執(zhí)執(zhí)著發(fā)展商商有實(shí)實(shí)力2-1-5樓樓盤定定位的的依托托2-1維也納納項(xiàng)目目定位位中興地地產(chǎn)一一貫堅(jiān)堅(jiān)持人人與自自然和和諧共共存的的原則則開發(fā)發(fā)每一一個(gè)項(xiàng)項(xiàng)目，，以維維也納納目前前設(shè)計(jì)計(jì)方案案中的的一些些賣點(diǎn)點(diǎn)，如如原始始的河河流、、大片片的樹樹林、、幽雅雅的音音樂空空間、、五星星級(jí)會(huì)會(huì)所、、………無不不是立立足于于人性性角度度思考考。加加上深深圳恒恒基聞聞名全全球的的物業(yè)業(yè)管理理，一一個(gè)““城市市頂級(jí)級(jí)別墅墅群””可謂謂實(shí)至至名歸歸發(fā)展商商有實(shí)實(shí)力2-1-5樓樓盤定定位的的依托托2-1維也納納項(xiàng)目目定位位市場(chǎng)有有缺口口目前合合肥除除像碧碧湖云云溪極極少數(shù)數(shù)別墅墅項(xiàng)目目具有有鮮明明人文文氣質(zhì)質(zhì)外，，大多多樓盤盤還在在賣地地段、、賣景景觀、、賣設(shè)設(shè)施，，真正正以異異國(guó)文文化背背景為為形象象出現(xiàn)現(xiàn)的樓樓盤還還沒有有2-1-5樓樓盤定定位的的依托托2-1維也納納項(xiàng)目目定位位站在整整個(gè)合合肥城城市住住宅建建設(shè)的的高度度來看看，由由于歷歷史沉沉積、、城市市規(guī)劃劃、人人口管管理等等諸多多因素素的牽牽制，，合肥肥的居居住環(huán)環(huán)境的的理想想程度度離沿沿海發(fā)發(fā)達(dá)城城市還還相距距甚遠(yuǎn)遠(yuǎn)，差差距即即是機(jī)機(jī)會(huì)、、短缺缺即是是市場(chǎng)場(chǎng)市場(chǎng)有有缺口口2-1-5樓樓盤定定位的的依托托2-1維也納納項(xiàng)目目定位位我們是是通過過塑造造自身身的氣氣質(zhì)去去吸引引有共共同品品味、、愛好好的同同質(zhì)人人口聚聚居，，而希希望擁擁有個(gè)個(gè)性化化居住住環(huán)境境以顯顯示自自己與與眾不不同者者的確確大有有人在在。合合肥市市區(qū)許許多中中低檔檔別墅墅項(xiàng)目目市場(chǎng)場(chǎng)很看看好這這就是是例證證，而而且這這個(gè)群群體隨隨著經(jīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)發(fā)展只只會(huì)越越來越越大，，要求求越來來越高高市場(chǎng)有缺缺口2-1-5樓樓盤定定位的依依托2-1維也納項(xiàng)項(xiàng)目定位位2-2品牌傳播播策略2-2-1維維也納森森林別墅墅命名———分析析維也納森森林別墅墅現(xiàn)有命命名是：：維也納森森林花園園2-2品牌傳播播策略其好處是是在于：：很好的融融合了奧奧地利異異域風(fēng)情情——維維也納，，對(duì)項(xiàng)目目品位的的提升起起很大作作用把森林提提煉出來來，對(duì)別別墅項(xiàng)目目環(huán)境營(yíng)營(yíng)造有很很大幫助助2-2-1維維也納森森林花園園命名———分析析2-2品牌傳播播策略2-2-1維維也納森森林花園園命名———分析析其不足之之處是在在于：花園作為為后綴平平庸、市市場(chǎng)上以以花園為為后綴的的案名太太多，容容易和別別的項(xiàng)目目混淆，，且缺乏乏個(gè)性與與形象延延展空間間一個(gè)好樓樓盤命名名，都應(yīng)應(yīng)該給人人一個(gè)鮮鮮明的形形象與聯(lián)聯(lián)想。但但維也納納森林花花園雖給給人一種種異國(guó)情情調(diào)，但但是缺乏乏高品位位2-2品牌傳播播策略因此我們們對(duì)本項(xiàng)項(xiàng)目的命命名建議議：維也納森森林別墅墅（簡(jiǎn)稱維維也納））2-2-1維維也納森森林別墅墅命名———名稱稱參考2-2品牌傳播播策略維也納森森林別墅墅的命名名理由：：項(xiàng)目依托托維也納納異國(guó)文文化，維維也納正正是西方方尊貴居居住文化化的代表表作，音音樂、建建筑、水水都給人人美好的的遐想直接點(diǎn)明明別墅，，確切體體現(xiàn)本項(xiàng)項(xiàng)目的產(chǎn)產(chǎn)品境界界以別墅為為后綴提提升項(xiàng)目目的檔次次，提高高其附加加值文化的復(fù)復(fù)蘇，詩詩化的美美麗?，槵槵樕峡诳谝子谟浻洃?-2-1維維也納森森林別墅墅命名———名稱稱參考2-2品牌傳播播策略維也納品品牌定位位描述：：CID/COD雙核心心城市頂級(jí)級(jí)別墅（一個(gè)鬧鬧中取靜靜、音樂樂流淌、、異域風(fēng)風(fēng)情、詩詩意棲居居的園林別墅區(qū)區(qū)）2-2-2維維也納森森林別墅墅品牌定位位2-2品牌傳播播策略2-2品牌傳播播策略2-2-3品品牌定定位的理理由滿足了現(xiàn)現(xiàn)代上流流階層對(duì)對(duì)生活的的渴求維也納所所針對(duì)的的目標(biāo)人人群是合合肥“非非富既貴貴”一族族，他們們的收入入和社會(huì)會(huì)地位屬屬于金字字塔頂尖尖階層，，這全是是靠他們們自身辛辛勤工作作、努力力拼搏的的結(jié)果，，他們之之所以這這樣拼搏搏，其目目的還是是為了有有更好的的生活享享受?？煽梢哉f，，“過去去的付出出，是為為了現(xiàn)在在更好的的享受””是他們們的普遍遍心態(tài)2-2品牌傳播播策略2-2-3品品牌定定位的理理由維也納正正是追求求居住與與生活的的國(guó)際化化“工作就就是工作作，生活活就是生生活”，，這也正正是許多多西方文文明程度度較高國(guó)國(guó)家人們們的流行行生活態(tài)態(tài)度。在在那些國(guó)國(guó)家，一一到周末末，寫字字樓、商商店、娛娛樂場(chǎng)所所等都緊緊鎖大門門，城市市空了大大半，人人們都開開車回郊郊外家中中休息了了。要說說國(guó)際化化，這才才是最極極致的體體現(xiàn)2-2品牌傳播播策略2-2-3品品牌定定位的理理由很好的反反映出維維也納樓樓盤特色色既要充分分享受國(guó)國(guó)際化的的生活方方式，又又能符合合合肥交交通狀況況的理想想居地，，項(xiàng)目臨臨近CBD，黃黃山路景景觀大道道，20分鐘車車程，讓讓上流階階層既能能拋開工工作走進(jìn)進(jìn)生活，，也能迅迅速由生生活投入入工作。。再有10萬m2的無盡綠綠意，精精心規(guī)劃劃的身心心休閑空空間………2-2品牌傳播播策略2-2-3品品牌定定位的理理由直接對(duì)撼撼合肥城城市中心心居住觀觀，易于于形成鮮鮮明個(gè)性性根據(jù)傳播播理論，，長(zhǎng)青藤藤似的攀攀附大樹樹是迅即即出頭的的良方。。象七喜喜推廣時(shí)時(shí)，“非非可樂””的定位位讓它迅迅速打開開市場(chǎng)。。樓盤品品牌定位位一樣，，針對(duì)人人們的傳傳統(tǒng)心理理反其道道而行之之，反而而會(huì)給人人留下深深刻印象象。只有有讓人震震撼，才才能讓人人注意，，只有高高度注意意，才有有倡導(dǎo)國(guó)國(guó)際化居居住趨勢(shì)勢(shì)之可能能2-2品牌傳播播策略2-2-4品品牌寫寫真●品牌寫真真核心詞詞：森林·音樂·水·陽光（與國(guó)際際豪宅趨趨勢(shì)相同同，自然然與建筑筑一切為為了適應(yīng)應(yīng)人的生生存而存存在）2-2品牌傳播播策略2-2-4品品牌寫寫真●品牌寫真真描述：：當(dāng)車駛進(jìn)進(jìn)黃山大大道，吹吹一路輕輕風(fēng)，賞賞一路綠綠意，踏踏入維也也納，滿滿眼的綠綠撲面而而來，長(zhǎng)長(zhǎng)長(zhǎng)的林林蔭道，，搖弋的的景觀樹樹，大片片大片的的草地，，花兒開開了，空空氣中彌彌漫著清清新的香香味和負(fù)負(fù)氧離子子，還有有鄰樓飄飄來的優(yōu)優(yōu)雅音符符，凝神神定步，，連心跳跳節(jié)奏也也變慢起起來。沿沿著彎彎彎曲曲的的河岸，，悠然漫漫步………2-2品牌傳播播策略2-2-4品品牌寫寫真●品牌寫真真描述：：看不遠(yuǎn)處處“維維也納文文化廣場(chǎng)場(chǎng)”人頭頭攢動(dòng)，，五彩斑斑斕，大大都會(huì)與與大自然然的距離離近得令令你不敢敢相信。。這時(shí)當(dāng)當(dāng)咖啡屋屋飄來的的陣陣香香味，令令你油然然而生一一種優(yōu)越越感，有有點(diǎn)點(diǎn)溫溫馨，有有點(diǎn)點(diǎn)沉沉醉，就就算孩童童的歡笑笑也不能能打擾你你2-2品牌傳播播策略2-2-4品品牌寫寫真●品牌寫真真描述：：這里，詩詩意流淌淌、音樂樂舒緩、、親情濃濃郁新城城市，有有生活，，有藝術(shù)術(shù)，有健健康，有有美景………唯獨(dú)獨(dú)沒有來來自都市市的擠迫迫與壓力力廣告定位語語確定原則則：——我們們不是去定定義維也納納是什么，，而是宣揚(yáng)揚(yáng)一種與眾不不同的生活活方式——語調(diào)平平易親和，，具有溝通通效果——個(gè)性鮮鮮明，易于于傳播2-2-5廣廣告定位位語（傳播播口號(hào)）2-2品牌傳播策略開創(chuàng)極少數(shù)數(shù)人居住境境界廣告定位語語：2-2品牌傳播策略2-2-5廣廣告定位位語（傳播播口號(hào)）2-2品牌傳播策略廣告定位語語注解：維也納不能能僅叫賣產(chǎn)產(chǎn)品，而叫叫賣一種生生活，一種種目標(biāo)，一一種格調(diào)和和居住的附附加值。項(xiàng)目原名““維也納””，在人們們心中“維維也納”字字記憶最強(qiáng)強(qiáng)，巧妙運(yùn)運(yùn)用，釀新新酒而不棄棄舊瓶，體體現(xiàn)高品位位產(chǎn)品個(gè)性性別墅除了環(huán)環(huán)境，還有有心境，居居住境界氛氛圍是一大大優(yōu)點(diǎn)2-2-5廣廣告定位位語（傳播播口號(hào)）2-2品牌傳播策略普通生活與與美好生活活相比，確確實(shí)只差了了一點(diǎn)用文化與美美為樓盤定定位，當(dāng)然然要高于生生活，但絕絕不能遠(yuǎn)離離生活！““維也納森森林別墅””，“開創(chuàng)創(chuàng)極少數(shù)人人居住境界界”與“CID/COD雙核核心城城市頂級(jí)別別墅”大小小對(duì)比，收收放有度，，使廣告表表現(xiàn)有了恰恰當(dāng)?shù)姆执绱?-2-5廣廣告定位位語——說說明2-2品牌傳播策略普通生活與與美好生活活相比，確確實(shí)只差了了一點(diǎn)“維也納””并不以純純文化標(biāo)榜榜自己，她她強(qiáng)調(diào)：生生活與居住住環(huán)境中如如果多一點(diǎn)點(diǎn)異域情調(diào)調(diào)，會(huì)有什什么不一樣樣？同樣是居住住在別墅里里，處處多多一點(diǎn)異國(guó)國(guó)文化，人人們的家居居生活會(huì)更更有意義??！2-2-5廣廣告定位位語——說說明2-2品牌傳播策略2-2-5廣廣告定位位語——說說明居住感受不不一樣———建筑因藝藝術(shù)而矜貴貴、人因和和諧而幸福福、環(huán)境因因森林而健健康、安全全因細(xì)節(jié)而而完美、孩孩子因優(yōu)越越而自強(qiáng)………2-2品牌傳播策略2-2-5廣廣告定定位語———說明社區(qū)氛圍不不一樣———這里的人人，溫文爾爾雅、知書書達(dá)理；整整個(gè)社區(qū)，，有著濃郁郁的人文氛氛圍居民面貌不不一樣———這里的人人修養(yǎng)、氣氣質(zhì)、談吐吐、品味、、情趣、心心情……與與眾不同打破一般在在正式預(yù)售售期才推出出廣告的做做法，一反反常規(guī)，先先聲奪人，，在2003年10月初即展展開第一輪輪廣告運(yùn)動(dòng)動(dòng)，以期在在04年元元月1日開開盤前即已已塑造出維維也納鮮明明的氣質(zhì)，，達(dá)到開盤盤即火爆的的效果2-2-6廣廣告告推廣策略略2-2品牌傳播策略在觀念推廣廣期，緊緊緊圍繞“開開創(chuàng)極少數(shù)數(shù)人居住境境界”做文文章，只以以塑造形象象與氣質(zhì)、、引起目標(biāo)標(biāo)群關(guān)注、、引發(fā)行業(yè)業(yè)口碑為目目的。形象象推廣期再再結(jié)合項(xiàng)目目本身原有有的一些賣賣點(diǎn)進(jìn)行第第二輪廣告告運(yùn)動(dòng)2-2-6廣告推廣策策略2-2品牌傳播策略前期推廣的的指導(dǎo)思想想是“立足足合肥，放放眼全省，，引發(fā)行業(yè)業(yè)關(guān)注，引引爆媒介新新聞”。所所以我們將將選擇一些些合肥主辦辦并面向全全省發(fā)行的的一些個(gè)性性較獨(dú)特的的媒體刊發(fā)發(fā)廣告，以以及設(shè)計(jì)許許多以國(guó)際際化居住文文化觀為主主題的公關(guān)關(guān)文化活動(dòng)動(dòng)（詳見媒媒介方案及及公關(guān)促銷銷方案）2-2品牌傳播策略2-2-6廣告推廣策策略以下僅對(duì)第第一期推廣廣的上市階階段作簡(jiǎn)單單陳述，具具體的全年年推廣計(jì)劃劃見提案第第五部分《《整體促銷銷活動(dòng)方案案》，因此此維也納的的上市廣告告推廣分為為三個(gè)階段段進(jìn)行：第一階段觀觀念樹樹立期（03年10月—12月）第二階段形形象推推廣期（04年元月月—2月））第三階段銷銷售促促進(jìn)期（04年3月月—6月））2-2品牌傳播策略2-2-6廣告推廣策策略觀念推廣期期：維也納納的廣告推推廣分三大大階段：第一階段———觀念樹樹立期（30年10月—12月）廣告主題：：COD/CID雙雙核心城城市頂極別別墅——維維也納森林林別墅品牌口號(hào)：：開創(chuàng)極少少數(shù)人居住住境界目的：引發(fā)發(fā)關(guān)注，一一個(gè)特質(zhì)純純?nèi)徊煌牡臉潜P誕生生了2-2-7廣廣告主要訴訴求點(diǎn)2-2品牌傳播策略第二階段———形象推推廣期（04年元月月—12月月）廣告主題：：提前十年，，尊享純正正別墅生活活品牌口號(hào)：：開創(chuàng)極少少數(shù)人居住住境界目的：讓目目標(biāo)對(duì)象思思考并逐漸漸認(rèn)同，越越與國(guó)際接接軌，月能能觸發(fā)上流流階層的崇崇洋心理在維也納，，社區(qū)氛圍圍和生活質(zhì)質(zhì)量完全不不同了！2-2品牌傳播策略2-2-7廣廣告主要要訴求點(diǎn)第三階段———銷售促促進(jìn)期（04年3月月—6月）廣告主題：：別墅中的別別墅品牌口號(hào)：：開創(chuàng)極少少數(shù)居住境境界目的：針對(duì)對(duì)首期銷售售，利用其其氣勢(shì)非凡凡的“維也也納文化廣廣場(chǎng)活動(dòng)””，與“開開創(chuàng)極少數(shù)數(shù)人居住境境界”主題題活動(dòng)及前前期造勢(shì)相相關(guān)聯(lián)，使使上流階層層產(chǎn)生住進(jìn)進(jìn)維也納的的現(xiàn)場(chǎng)沖動(dòng)動(dòng)2-2品牌傳播策略2-2-7廣廣告主主要訴求點(diǎn)點(diǎn)力往一處使使，才能取取得事半功功倍的效果果。推廣過過程中，每每一環(huán)節(jié)都都要緊緊圍圍繞主題定定位，從訴訴求內(nèi)容到到訴求風(fēng)格格進(jìn)行統(tǒng)一一的形象包包裝2-2-8有有效整整合傳播2-2品牌傳播策略——預(yù)售期期：從常規(guī)規(guī)媒體到創(chuàng)創(chuàng)意型媒體體又有各自自明確分工工。常規(guī)性性媒體（報(bào)報(bào)刊雜志、、電視、電電臺(tái)）主要要著力營(yíng)造造維也納的的居住氛圍圍與氣質(zhì)，，借此讓目目標(biāo)人群發(fā)發(fā)現(xiàn)、欣賞賞并最終認(rèn)認(rèn)同維也納納的附加價(jià)價(jià)值。售樓樓書、宣傳傳單、軟文文、展板等等逐一闡釋釋樓盤的各各個(gè)賣點(diǎn)。。創(chuàng)意型媒媒體如文化化畫冊(cè)、雪雪茄禮品盒盒、文化書書簽、名信信片等則可可用于闡釋釋觀點(diǎn)，塑塑造個(gè)性，，提醒記憶憶、引發(fā)互互動(dòng)2-2品牌傳播策略2-2-8有有效整整合傳播作為硬性廣廣告的必要要補(bǔ)充，軟軟性新聞及及軟廣告可可在全社會(huì)會(huì)范圍內(nèi)迅迅速形成熱熱點(diǎn)、引起起關(guān)注，能能起到硬性性廣告所達(dá)達(dá)不到的““潤(rùn)物細(xì)無無聲”的效效果，維也也納應(yīng)加強(qiáng)強(qiáng)運(yùn)用2-2-9利利用軟性性炒作2-2品牌傳播策略組織主題研研討會(huì)并策策劃新聞炒炒作組織主辦類類似“現(xiàn)代代新合肥人人的生活方方式”及““國(guó)際居住住趨勢(shì)”研研討活動(dòng)，，會(huì)議可邀邀請(qǐng)諸如房房地產(chǎn)專家家、建筑規(guī)規(guī)劃專家、、裝飾設(shè)計(jì)計(jì)家、資深深記者、畫畫家、音樂樂家等各方方面人士及及部分消費(fèi)費(fèi)者（分專專家場(chǎng)和消消費(fèi)者場(chǎng)進(jìn)進(jìn)行）座談?wù)?，?huì)上提提出維也納納的主張———回歸國(guó)國(guó)際化住宅宅趨勢(shì)。這這個(gè)觀點(diǎn)不不要擔(dān)心爭(zhēng)爭(zhēng)議，爭(zhēng)議議本身就是是最好的新新聞2-2品牌傳播策略2-2-9利利用軟性性炒作組織主題研研討會(huì)并策策劃新聞炒炒作會(huì)上上建建議議請(qǐng)請(qǐng)一一位位全全國(guó)國(guó)著著名名的的重重量量級(jí)級(jí)人人物物，，如如畫畫家家黃黃永永玉玉先先生生。。黃黃先先生生在在湖湖南南、、北北京京、、香香港港、、意意大大利利等等地地先先后后建建有有六六處處主主題題各各不不相相同同的的私私宅宅，，透透著著老老先先生生深深厚厚的的藝藝術(shù)術(shù)修修養(yǎng)養(yǎng)和和鮮鮮明明的的個(gè)個(gè)性性，，也也說說明明老老先先生生對(duì)對(duì)國(guó)國(guó)際際住住宅宅趨趨勢(shì)勢(shì)的的熟熟識(shí)識(shí)。。這這樣樣的的人人物物到到場(chǎng)場(chǎng)，，就就是是一一大大新新聞聞像元元一一美美邦邦就就邀邀請(qǐng)請(qǐng)香香港港首首席席室室內(nèi)內(nèi)設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)師師梁梁志志天天先先生生來來肥肥作作秀秀。。2-2品牌牌傳傳播播策略略2-2-9利利用用軟軟性性炒炒作作軟性性文文章章炒炒作作———現(xiàn)代代新新合合肥肥人人生生活活方方式式大大討討論論軟性性文文章章的的主主題題1：：2-2品牌牌傳傳播播策略略2-2-9利利用用軟軟性性炒炒作作c．．居居住住的的春春天天（（展展現(xiàn)現(xiàn)維維也也納納帶帶來來的的充充滿滿異異國(guó)國(guó)情情調(diào)調(diào)的的多多彩彩生生活活））a．我我們們的的生生活活缺缺什什么么？？（（剖剖析析現(xiàn)現(xiàn)代代都都市市人人的的居居住住境境況況以以及及目目標(biāo)標(biāo)人人群群的的內(nèi)內(nèi)心心潛潛在在需需求求））b．．眾眾說說紛紛紜紜話話居居住住（（專專家家、、學(xué)學(xué)者者、、消消費(fèi)費(fèi)者者以以聊聊天天的的方方式式討討論論內(nèi)內(nèi)生生活活方方式式與與國(guó)國(guó)際際主主流流生生活活方方式式的的差差別別，，以以及及合合肥肥居居住住趨趨勢(shì)勢(shì)））2-2品牌牌傳傳播播策略略2-2-9利利用用軟軟性性炒炒作作———真真正正的的別別墅墅面面面面觀觀軟性性文文章章的的主主題題2：：2-2品牌牌傳傳播播策略略2-2-9利利用用軟軟性性炒炒作作軟性性文文章章炒炒作作2-2品牌牌傳傳播播策略略2-2-9利利用用軟軟性性炒炒作作維也也納納海海南南雅雅克克/杭杭州州北北林林苑苑設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)師師訪訪談?wù)劊ǎňS維也也納納的的自自然然景景觀觀/建建筑筑景景觀觀與與原原住住地地的的自自然然資資源源保保護(hù)護(hù)介介紹紹））b.社社區(qū)區(qū)““文文化化廣廣場(chǎng)場(chǎng)””（（維維也也納納以以規(guī)規(guī)劃劃一一個(gè)個(gè)城城市市的的思思路路來來規(guī)規(guī)劃劃一一個(gè)個(gè)集集中中式式文文化化場(chǎng)場(chǎng)所所，，讓讓人人們們?cè)谠诖舜俗宰匀蝗?、、文文化化匯匯集集，，盡盡享享大大都都會(huì)會(huì)的的心心情情））2-2品牌牌傳傳播播策略略2-2-9利利用用軟軟性性炒炒作作c.空空間間是是不不可可丈丈量量的的（（在在住住房房空空間間上上上上流流階階層層往往往往比比較較尷尷尬尬，，而而維維也也納納的的空空間間布布局局不不是是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的的大大了了，，而而更更豐豐富富，，更更多多思思想想，，更更多多…………））d.人人居居相相依依論論（（人人與與自自然然、、建建筑筑與與風(fēng)風(fēng)景景，，我我們們并并不不是是為為了了征征服服自自然然，，而而是是為為了了讓讓自自然然、、建建筑筑更更適適應(yīng)應(yīng)人人類類的的居居住?。兄信d興精精品品來來自自細(xì)細(xì)節(jié)節(jié)堅(jiān)堅(jiān)持持軟性性文文章章的的主主題題3：：2-2品牌牌傳傳播播策略2-2-9利利用用軟性炒作軟性文章炒作作中興地產(chǎn)眼望望著哪里？（（描述安徽中中興著眼全國(guó)國(guó)市場(chǎng)、瞄準(zhǔn)準(zhǔn)未來趨勢(shì)，，跳出房產(chǎn)做做房產(chǎn)的發(fā)展展思路，體現(xiàn)現(xiàn)中興地產(chǎn)的的戰(zhàn)略眼光雄雄心壯志）中興地產(chǎn)就是是喜歡精雕細(xì)細(xì)作（中興地地產(chǎn)以往經(jīng)典典項(xiàng)目回顧及及維也納設(shè)計(jì)計(jì)方案部分賣賣點(diǎn)描述，體體現(xiàn)中興地產(chǎn)產(chǎn)精益求精的的作風(fēng)以及對(duì)對(duì)人的關(guān)懷））2-2品牌傳播策略2-2-9利利用用軟性炒作上述主題炒作作需一段時(shí)間間集中于一個(gè)個(gè)話題展開，，并根據(jù)情況況發(fā)展及時(shí)抓抓住新的熱點(diǎn)點(diǎn)組織炒作，，使之保持力力度，保持熱熱度。最好能策動(dòng)新新聞界和行業(yè)業(yè)同仁共同參參與，以求效效果最大化2-2品牌傳播策略2-2-9利利用用軟性炒作2-3品品牌傳播策策略2-3-10重視售點(diǎn)點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)包裝設(shè)設(shè)計(jì)?買樓是個(gè)理性性消費(fèi)的過程程，但此過程程中不乏感性性沖動(dòng)的例子子，在售點(diǎn)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)的形象包包裝上作文章章，就是要讓讓買家來到這這里，會(huì)產(chǎn)生生一種抑制不不住的沖動(dòng)，，從而提高銷銷售成交率?以維也納為主主題設(shè)計(jì)布置置樣板房間，，如盡量多的的引入與維也也納相關(guān)的建建筑、花香、、樹林、音樂樂等以增強(qiáng)人人們的臨場(chǎng)感感受2-3品品牌傳播策策略2-3-10重視售點(diǎn)點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)包裝設(shè)設(shè)計(jì)?在房間里加上上一些小擺設(shè)設(shè)，如放上幾幾雙拖鞋、書書包、睡衣等等生活用品，，以生動(dòng)居住住空間的氣氛氛，讓房間多多些生機(jī)與人人氣，也充滿滿一份溫馨、、親切?在銷售中心一一側(cè)也可專門門辟出一角，，精心設(shè)計(jì)一一個(gè)小舞臺(tái)或或小音樂廳，，聘請(qǐng)音樂學(xué)學(xué)院學(xué)生現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)表演，以營(yíng)營(yíng)造濃郁的現(xiàn)現(xiàn)代藝術(shù)生活活氣氛2-3品品牌傳播策策略2-3-11重視銷售售人員培訓(xùn)?對(duì)銷售人員的的著裝、禮儀儀、談吐進(jìn)行行統(tǒng)一規(guī)范?對(duì)銷售人員進(jìn)進(jìn)行項(xiàng)目主旨旨及內(nèi)容培訓(xùn)訓(xùn)，并編印統(tǒng)統(tǒng)一銷售手冊(cè)冊(cè)，指導(dǎo)他們們回答客戶提提問本次提案結(jié)束束謝謝觀看！策劃總監(jiān)：高高天軍策劃人：：何玉林9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Sunday,January1,202310、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。14:35:5714:35:5714:351/1/20232:35:57PM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。1月月-2314:35:5714:35Jan-2301-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。14:35:5714:35:5714:35Sunday,January1,202313、乍見翻疑夢(mèng)夢(mèng)，相悲各問問年。。1月-231月-2314:35:5714:35:57January1,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國(guó)國(guó)見青青山。。。01一一月月20232:35:57下下午14:35:571月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月232:35下下午1月-2314:35January1,202316、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2023/1/114:35:5714:35:5701January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。2:35:57下午2:35下下午14:35:571月-239、沒有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。1月-231月-23Sunday,January1,202310、很多事情努努力了未必有有結(jié)果