九牧王分公司物流管理論述

九牧王分公司物流管理......目錄什么是物流管理分公司物流管理物流管理5大模塊物流管理業(yè)務(wù)流程介紹物流與其它崗位的銜接貨品認(rèn)識(shí)一.什么是物流管理…………3-1什么是物流管理什么是物流管理:物流管理是供應(yīng)鏈運(yùn)作中，以滿足客戶需求為目標(biāo)，對貨物、服務(wù)和相關(guān)信息在生產(chǎn)地和銷售地之間實(shí)現(xiàn)高效率和低成本的正向和反向的流動(dòng)和儲(chǔ)存所進(jìn)行的計(jì)劃、執(zhí)行和控制的過程一.什么是物流管理…………3-2物流管理的目標(biāo)物流管理的目標(biāo):

物流管理的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)整條物流供應(yīng)鏈系統(tǒng)的優(yōu)化。這就要求他能夠綜合的運(yùn)用各種管理職能，對物流要素進(jìn)行優(yōu)化組合和合理配置，通過協(xié)調(diào)達(dá)到物流系統(tǒng)整體功能的優(yōu)化，以最小的投入、最佳的服務(wù)獲得最大的產(chǎn)出。一.什么是物流管理…………3-3物流工作的指導(dǎo)原則:

物流工作的指導(dǎo)原則:一、市場起點(diǎn)原則

（1）物流是以市場為起點(diǎn)，體現(xiàn)了以銷定產(chǎn)的經(jīng)營觀；

（2）從某種意義上講，物流是分公司制造需求的一個(gè)有力工具，如果貨物不能及時(shí)地供應(yīng)，服務(wù)不周，必然會(huì)失去客戶；

（3）各項(xiàng)物流決策都要服從于目標(biāo)市場和客戶需要物流工作的指導(dǎo)原則二、客戶滿意原則（1）一切物流工作都應(yīng)以客戶滿意為宗旨；

（2）通過定時(shí)配送、提供應(yīng)急貨品、縮短訂貨時(shí)間、商品咨詢、代客戶存儲(chǔ)和保管商品等一系列活動(dòng)降低客戶的時(shí)間成本及其他購買成本從而使顧客滿意最大化

物流工作的指導(dǎo)原則三、經(jīng)濟(jì)效益原則（1）物流工作一方面要最大程度滿足客戶需要，努力為客戶服務(wù)，另一方面也要求降低成本和增加利潤為前提；

（2）物流成本降低的潛力勝過其他任何經(jīng)營活動(dòng)，物流被視為“成本經(jīng)濟(jì)的最后防線”；

（3）在運(yùn)輸方式、裝配方式以及倉庫設(shè)置方面，都充分利用現(xiàn)代化決策手段，以實(shí)現(xiàn)物流成本的最優(yōu)化物流工作的指導(dǎo)原則四、整體優(yōu)化原則（1）在物流工作中，同時(shí)做到向客戶提供最優(yōu)化的服務(wù)和實(shí)現(xiàn)最經(jīng)濟(jì)效益是困難的，最佳客戶服務(wù)要求有大量的存貨，具備足夠滿的運(yùn)輸工具和倉儲(chǔ)能力，但這一切又同時(shí)意味著分銷成本的大幅提高；

（2）在物流工作中一定要樹立整體優(yōu)化意識(shí)，設(shè)計(jì)和運(yùn)用兼顧目標(biāo)的最佳工作方案二、分公司物流管理供應(yīng)商物料倉庫生產(chǎn)車間成品倉庫分公司零售終端消費(fèi)者回收物流采購（供應(yīng)）物流生產(chǎn)物流銷售物流分公司物流人員重點(diǎn)管控的供應(yīng)鏈過程:生產(chǎn)和銷售的有效銜接二，九牧王分公司物流管理定義簡單的說九牧王的物流就是承載著分公司的貨品供應(yīng)鏈管理的職能，從我們的總部成品倉-分公司倉庫-經(jīng)銷商倉庫-分銷終端同時(shí)又具有商品的規(guī)劃功能和分析功能，從總部到零售終端所進(jìn)行的計(jì)劃、實(shí)施、控制和調(diào)整的過程。三.分公司司物流流管理理5大模塊塊物流管管理五五大模模塊訂貨管理進(jìn)貨管理（進(jìn)）生命周期管理(銷)庫存管理（存）目標(biāo)管理二.分公司司物流流管理理5大模塊塊……………5-1訂貨管管理分析總總結(jié)科學(xué)規(guī)規(guī)劃精準(zhǔn)訂訂貨訂貨檢檢核精準(zhǔn)定定貨完整訂訂貨會(huì)會(huì)科學(xué)規(guī)劃數(shù)據(jù)分析訂貨檢核完美訂貨訂貨規(guī)規(guī)劃訂貨規(guī)規(guī)劃是是我們們所有有物流流工作作的源源頭,只有通通過對對市場場需求的的分析析及往年年產(chǎn)品進(jìn)進(jìn)銷存存的分析析,才能去去科學(xué)學(xué)的規(guī)規(guī)劃下下季所所需產(chǎn)產(chǎn)品,即要符符合市市場需需求,同時(shí)要要達(dá)到到低庫庫存的的目的的。物流是是以市市場需需求為為起點(diǎn)點(diǎn)的原原則,因此我我們只只有了了解本本品牌牌在區(qū)區(qū)域市市場的的情況況及當(dāng)當(dāng)?shù)馗偢偁帉κ智榍闆r,同時(shí)結(jié)結(jié)合本本品牌牌在當(dāng)當(dāng)?shù)馗鞲髁闶凼劢K端端的運(yùn)運(yùn)營情情況.才能科科學(xué)合合理的的規(guī)劃劃出符符合本本區(qū)域域市場場各零零售終終端的的貨品品需求求知已知知彼方方能百百戰(zhàn)百百勝二.分公司司物流流管理理5大模塊塊……………5-1訂貨管管理分析總總結(jié)影響范圍分析行業(yè)情況分析競爭對手分析關(guān)切范圍分析本位分析影響范范圍分分析：：行業(yè)業(yè)情況況分析析流行趨勢

流行色、流行款式、流行搭配、流行面料、流行版型。著裝習(xí)慣

轉(zhuǎn)下頁地域特性

季節(jié)長短、長年氣溫。消費(fèi)習(xí)慣

以商場或是專賣店為主、單件或成套購買、正價(jià)或是特價(jià)產(chǎn)品。新競爭對手的出現(xiàn)著裝習(xí)習(xí)慣影響范范圍分分析：：競爭爭對手手分析析（所所處位位置競競爭品品牌或或周邊邊品牌牌）貨品結(jié)構(gòu)（強(qiáng)勢品類）定位（價(jià)格區(qū)問，主銷價(jià)格帶）營銷促銷手段（活動(dòng)折率、調(diào)價(jià)折率、特價(jià)產(chǎn)品）主打（品類、風(fēng)格、價(jià)格帶）關(guān)切范范圍分分析：：本位位分析析（重點(diǎn)點(diǎn)分析析）進(jìn)銷存存分析析：1.要了解解各終終端在在本季季節(jié)各各品類類產(chǎn)品品的總總進(jìn)，，總銷銷和總總存，，了解解各品品類的的適銷銷率，，有針針對性性的進(jìn)進(jìn)行調(diào)調(diào)整，，加大大適銷銷率較較高產(chǎn)產(chǎn)品的的鋪貨貨面各各及進(jìn)進(jìn)貨量量。減減少適適銷率率低產(chǎn)產(chǎn)品的的進(jìn)貨貨量，，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)各品品類入入庫與與銷售售的差差異性性進(jìn)行行調(diào)整整。2.了解新新老品品的銷銷售占占比，，和相相關(guān)部部門溝溝通明明年的的活動(dòng)動(dòng)情況況及活活動(dòng)力力度，，這樣樣才能能配置置好新新老品品的占占比，，確定定新老老品的的銷售售目標(biāo)標(biāo)。銷售折折扣：：明年年的促促銷力力度是是否較較往年年更大大？促促銷開開始啟啟動(dòng)時(shí)時(shí)間對對比往往年是是否有有提前前或推推遲？？平均均回款款單價(jià)價(jià)，終終端的的各品品類平平均回回款單單價(jià).終端分分析：：終端端定位位，消消費(fèi)群群體結(jié)結(jié)構(gòu)，，周圍圍競爭爭品牌牌的情情況.品類分分析：：主打打價(jià)格格帶、、主打打品類類、主主打品品類風(fēng)風(fēng)格、、暢滯滯銷產(chǎn)產(chǎn)品風(fēng)風(fēng)格最最好對對照成成衣圖圖片找找出共共性、、單品品最大大需量量以防防止訂訂量超超標(biāo)，，品類類的成成長及及未來來發(fā)展展趨勢勢幾年年的歷歷史數(shù)數(shù)據(jù)情情況來來了解解，各各品類類之間間A、B、C類的產(chǎn)品品銷售占占比，單單貨號的的銷售數(shù)數(shù)量。要進(jìn)行分分公司，，終端，，品類及及單貨號號的分析析備注：以以史為鑒鑒知未來來。通過過對上一一年度各各種數(shù)據(jù)據(jù)的分析析總結(jié)是是規(guī)劃的的基礎(chǔ)。。單店規(guī)規(guī)劃更多多的是根根據(jù)終端端定位及及歷史銷銷售數(shù)據(jù)據(jù)進(jìn)行，，周邊品品牌特別別是同區(qū)區(qū)域競品品的主打打品類、、主打產(chǎn)產(chǎn)品風(fēng)格格、主打打價(jià)格帶帶、營銷銷促銷手手段一定定要先行行摸底了了解，才才能規(guī)劃劃具有針針對性的的產(chǎn)品組組合。只只有根據(jù)據(jù)終端的的定位進(jìn)進(jìn)行單店店規(guī)劃才才能為每每個(gè)終端端儲(chǔ)備好好合適的的貨源，，讓合適適的產(chǎn)品品流通到到合適的的地方。。二.分公司物物流管理理5大模塊……………5-1訂貨管理理科學(xué)規(guī)劃劃終端結(jié)構(gòu)構(gòu)分析（（競爭品品牌及本本終端需需求品類類制作））終端陳列列面分析析（各終終端品類類可容納納花色及及數(shù)量））鋪貨基數(shù)數(shù)制作（（各品類類ABC類產(chǎn)品的的鋪貨基基數(shù)制作作）單店規(guī)劃劃制作（（去年大大類的進(jìn)進(jìn)銷存情情況及制制作本季季節(jié)大類類的進(jìn)銷銷存情況況）新開二級級或直營營需求規(guī)規(guī)劃制作作合并規(guī)劃劃表成為為經(jīng)營部部規(guī)劃表表合并經(jīng)營營部規(guī)劃劃表成為為分公司司直營規(guī)規(guī)劃表制作加盟盟商規(guī)劃劃表合并分公公司直營營規(guī)劃表表及加盟盟商規(guī)劃劃表成為為分公司司規(guī)劃表表配飾品需需求規(guī)劃劃表褲類版型型規(guī)劃表表價(jià)格帶規(guī)規(guī)劃表(附件:訂貨規(guī)劃劃表)規(guī)劃及訂訂貨應(yīng)考考慮的因因素顏色搭配配組合搭配配款式搭配配面料成份份搭配厚薄搭配配版型搭配配價(jià)格帶分分布規(guī)格帶分分布訂貨會(huì)常常用的分分析方法法貨品規(guī)劃劃的3個(gè)基本原原理貨品規(guī)劃劃的3個(gè)常用分分析法貨品規(guī)劃劃的3個(gè)基本原原理二八法則則●二八法則則是一個(gè)個(gè)統(tǒng)計(jì)規(guī)規(guī)律，即即20%的少量因因素帶來來了80%的大量結(jié)結(jié)果。當(dāng)然，這這里的20%或80%不是絕對對的，也也可能是是25%和75%，或30%和70%。它只是是提示我我們：不同的因因素在同一活動(dòng)動(dòng)中起著著不同的的作用?！裨谫Y源有有限的情情況下，，我們的的注意力力應(yīng)該放放在起關(guān)關(guān)鍵性作用用的因素素上，加加強(qiáng)管理理工作的的針對性性，提高高效率，取得得事半功功倍的效效果?！翊蚱破狡胶馇笾刂攸c(diǎn)。●就是要要放棄利利益均衡衡主義，，貫徹重重點(diǎn)主義義?！袢绻胂胍獙⑺猩唐菲饭芾淼玫猛淄桩?dāng)當(dāng)當(dāng)，無無異于吹吹毛求疵疵的理想想主義。。商品組合合原理●系統(tǒng)論的的核心—局部最優(yōu)優(yōu)并不意意味著整整體最優(yōu)優(yōu)●商品組合合有大類類產(chǎn)品鋪鋪貨數(shù)量量組合、、花色組組合、款式組合合、價(jià)格格帶組合合、面料料成份組組合、厚厚薄組合合、商品品生命周周期組合合等?！裨谶M(jìn)行訂訂貨時(shí)、、在進(jìn)行行每個(gè)店店鋪的鋪鋪貨時(shí)，，我們應(yīng)應(yīng)該避免免“只見樹木木，不見見森林”的現(xiàn)象象。商品生命命周期原原理●一般分為為導(dǎo)入期期、成長長期、成成熟期和和衰退期期?！衩總€(gè)商品品均有其其固有的的生命周周期，我我們必須須遵循生命周期期原理，在在生生命命周周期期的的不不同同階階段段制制定定相相應(yīng)應(yīng)的的物物流流計(jì)計(jì)劃劃，，從從而而有有效效指指導(dǎo)導(dǎo)物物流流活活動(dòng)動(dòng)，，滿滿足足市市場場需需求求，，增增加加銷銷售售量量。?！穹b裝的的生生命命周周期期和和氣氣候候有有著著極極為為密切切的的聯(lián)聯(lián)系系，某某種種意意義義上上說說是是““靠靠天天吃吃飯飯””。。在在物物流流活活動(dòng)動(dòng)中中，，應(yīng)應(yīng)密密切切關(guān)關(guān)注注氣候候變變化化以以及及未未來來氣氣候候走走勢勢。貨品品規(guī)規(guī)劃劃的的3個(gè)常常用用分分析析法法SWOT分析析根據(jù)據(jù)外外在在因因素素(我們們稱稱之之為為機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)與與威威脅脅)與內(nèi)內(nèi)在在因因素素(我們們稱稱之之為為優(yōu)優(yōu)勢勢與與劣劣勢勢)所面面臨臨的的狀狀況況，，來來分分析析機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)點(diǎn)點(diǎn)和和問問題題點(diǎn)點(diǎn)。。S：(優(yōu)勢勢)：優(yōu)優(yōu)勢勢在在哪哪里里？？(以往往？？現(xiàn)現(xiàn)在在？？將將來來？？)W：(劣勢勢)：劣劣勢勢在在哪哪里里？？(以往往？？現(xiàn)現(xiàn)在在？？將將來來？？)O：(機(jī)會(huì)會(huì))：市市場場機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)在在哪哪里里？？T：(威脅)：市場威脅(風(fēng)險(xiǎn))在哪里？5W2H分析W：WHO(目標(biāo)顧客是誰誰？)W：WHAT(什么商品？)W：WHY(為什么訂這些些商品？)W：WHERE(在哪里銷售這這些商品？)W：WHEN(這些商品什么么時(shí)候開始上上市，什么時(shí)時(shí)候退市？)H：HOW（這些商品怎怎樣銷售？））H：HOWMUCH（這些商品預(yù)預(yù)計(jì)銷售多少少數(shù)量？）PDCA管理理循循環(huán)環(huán)分分析析●P：PLAN凡事事預(yù)預(yù)則則立立，，不不預(yù)預(yù)則則廢廢；；有有預(yù)預(yù)算算、、有有計(jì)計(jì)劃劃，，成成功功是是必必然然；；沒沒有有預(yù)預(yù)算算、、沒沒有有計(jì)計(jì)劃劃，，成成功功則則是是偶偶然然。?！馜：DO有計(jì)計(jì)劃劃，，重重要要的的是是緊緊緊緊圍圍繞繞計(jì)計(jì)劃劃去去落落實(shí)實(shí)。。做做不不做做是是態(tài)態(tài)度度問問題題，，做做得得好好不不好好是是能能力力問問題題，，關(guān)關(guān)鍵鍵還還在在于于執(zhí)執(zhí)行行。。●C：CHECK落實(shí)實(shí)計(jì)計(jì)劃劃中中要要善善于于發(fā)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)問問題題，，檢檢查查運(yùn)運(yùn)行行進(jìn)進(jìn)度度與與質(zhì)質(zhì)量量。?！馎：ACTION持續(xù)續(xù)改改善善存存在在問問題題。。二.分公公司司物物流流管管理理5大模模塊塊…………………5-1訂貨貨管管理理精準(zhǔn)準(zhǔn)訂訂貨貨----集中中選選貨貨，，單單店店組組合合每場場訂訂貨貨會(huì)會(huì)的的結(jié)結(jié)束束，，意意味味著著銷銷售售目目標(biāo)標(biāo)的的70%已經(jīng)經(jīng)被被確確定定。。分分公公司司人人員員在在訂訂貨貨現(xiàn)現(xiàn)場場承承擔(dān)擔(dān)“買手手”的重重責(zé)責(zé)，，能能否否根根據(jù)據(jù)本本區(qū)區(qū)域域市市場場的的實(shí)實(shí)際際情情況況，，組組合合好好一一盤盤完完整整、、適適銷銷、、符符合合品品牌牌在在本本區(qū)區(qū)域域市市場場定定位位的的產(chǎn)產(chǎn)品品，，對對于于每每個(gè)個(gè)分分公公司司來來說說，，都都是是一一場場嚴(yán)嚴(yán)峻峻的的挑挑戰(zhàn)戰(zhàn)。?？簇?、選貨、組合運(yùn)用物流管理中心統(tǒng)一制作的訂貨分析工具審核訂貨的合理性區(qū)分產(chǎn)品類別根據(jù)區(qū)域市場的著裝習(xí)慣產(chǎn)品的整體風(fēng)格單貨號訂量在現(xiàn)場就要區(qū)分出產(chǎn)品類別A、B、C訂貨檢核根據(jù)產(chǎn)品類別、計(jì)劃鋪貨面積、歷史數(shù)據(jù)訂單貨號數(shù)量二.分公公司司物物流流管管理理5大模模塊塊…………………5-1訂貨管理理訂貨檢核核訂貨前組組織：軟件代碼碼準(zhǔn)備及及下發(fā)訂訂貨會(huì)期期間經(jīng)營營商在提提供訂單單時(shí)需要要；電腦準(zhǔn)備備，可以以用電子子表格下下訂單，，免去填填時(shí)間；；電子訂單單拷給加加盟商并并講解如如何制作作；匯總表制制作，各各地區(qū)加加盟商都都必須制制作此表表審單時(shí)時(shí)必須要要有，同同時(shí)可以以了解自自己的訂訂貨情況況，和規(guī)規(guī)劃進(jìn)行行對比；；訂單填寫寫說明電電子及手手工都必必須進(jìn)行行說明（（分批次次）；優(yōu)惠政策策補(bǔ)充協(xié)協(xié)議的認(rèn)認(rèn)真了解解及簽字字提交；；各類表單單填寫清清楚(表頭要寫寫清楚，，經(jīng)銷商商名稱，，每頁的的合計(jì));每年總部部都會(huì)有有一塊補(bǔ)補(bǔ)貨區(qū)，，有當(dāng)季季的也有有過季的的產(chǎn)品，，要鼓勵(lì)勵(lì)經(jīng)銷商商補(bǔ)單；；建議加盟盟商用貨貨品信息息表來進(jìn)進(jìn)行訂貨貨會(huì)省去去抄貨品品信息的的時(shí)間；；有素質(zhì)有有紀(jì)律的的訂貨，，隨同分分公司人人員按順順序訂貨貨，不得得自行訂訂貨，避避免過多多小貨及及影響其其它區(qū)域域及自己己訂貨，，小貨產(chǎn)產(chǎn)品一次次性滿足足二.分公司物物流管理理5大模塊……………5-1訂貨管理理訂貨檢核核訂貨期間間：現(xiàn)在資料料的準(zhǔn)備備及發(fā)給給加盟商商（訂貨貨產(chǎn)品信信息資料料準(zhǔn)備，，訂貨訂訂單表，，訂貨行行程表，，筆紙，，通行證證，文化化衫）；；開會(huì)再次次宣貫訂訂貨前組組織內(nèi)容容；做好訂貨貨會(huì)期間間的經(jīng)銷銷商訂貨貨組織及及現(xiàn)場維維護(hù)，并并指導(dǎo)經(jīng)經(jīng)銷商訂訂貨，分公司直直營不可可訂小貨貨產(chǎn)品、、仿毛套套西；（（為了讓讓二級市市場的價(jià)價(jià)格策略略更合理理，拉長長了09秋冬的價(jià)價(jià)格線，，故存在在較多的的小貨產(chǎn)產(chǎn)品，分分公司直直營訂貨貨時(shí)，不不可訂標(biāo)標(biāo)有“小小貨”的的產(chǎn)品)主推產(chǎn)品品――分公司直直營原則則上必訂訂分公司直直營訂貨貨期間必必須填制制“終端端產(chǎn)品配配置表””訂貨期間間先和加加盟商共共同篩選選出部分分貨品從從里面進(jìn)進(jìn)行訂貨貨。避免免過多小小貨及后后續(xù)經(jīng)銷銷商補(bǔ)貨貨的無法法滿足現(xiàn)現(xiàn)象。下量時(shí)注注意下單單數(shù)量不不能按平平均分推推方法，，這樣會(huì)會(huì)造成后后續(xù)A類產(chǎn)品很很快斷貨貨，而C類產(chǎn)品庫庫存過大大，無法法消化的的情況。。二.分公司物物流管理理5大模塊……………5-1訂貨管理理訂貨檢核核訂貨后：：檢查常規(guī)規(guī)款是否否有下，，版型和規(guī)規(guī)格的配配比是否否合理，，訂單必須須嚴(yán)格分分批次發(fā)發(fā)貨填;訂貨匯總總表必須須按要求求做完;電子表格格訂單訂訂完后審審核結(jié)束束后打印印出來簽簽字才算算交單結(jié)結(jié)束信息檢核核:經(jīng)銷商填填制完訂訂單務(wù)必必與產(chǎn)品品信息表表核對貨貨號、價(jià)價(jià)格的準(zhǔn)準(zhǔn)確性；；（避免免出現(xiàn)類類似08秋冬部分分客戶訂訂錯(cuò)產(chǎn)品品的現(xiàn)象象）批次交貨貨：經(jīng)銷銷商：對對于訂量量較大的的產(chǎn)品，，建議分分批次；；花色，數(shù)數(shù)量，金金額的再再次檢核核，和規(guī)規(guī)劃表進(jìn)進(jìn)行檢核核到大類類及單品品量同時(shí)時(shí)制定銷銷售方案案。二.分公司物物流管理理5大模塊……………5-2進(jìn)貨管理理制定當(dāng)季季產(chǎn)品的的上浮率率（直營營上浮率率，二級級上浮率率根據(jù)市市場情況況是否需需要直營營二級同同樣的上上浮率））倉儲(chǔ)規(guī)劃劃（騰出出倉儲(chǔ)空空間對新新品的入入庫做好好接收準(zhǔn)準(zhǔn)備）制定進(jìn)貨貨計(jì)劃，，時(shí)間，，數(shù)量，，次數(shù)（（批次批批量，緩緩解倉儲(chǔ)儲(chǔ)壓力同同時(shí)可以以達(dá)到適適銷的目目地）延期取消消產(chǎn)品的的處理（（對于延延期產(chǎn)品品考慮交交期是否否可以接接收，同同時(shí)對于于取消產(chǎn)產(chǎn)品應(yīng)該該考慮到到全年的的需求再再次進(jìn)行行調(diào)整是是否補(bǔ)單單）三.分公司物流流管理5大模塊…………5-3生命周期管管理導(dǎo)入期成長期成熟期衰退期三.分公司物流流管理5大模塊…………5-3生命周期管管理導(dǎo)入期直營：制定定終端鋪貨貨計(jì)劃，并并及時(shí)跟蹤蹤總部產(chǎn)品品的到貨情情況，及時(shí)時(shí)上柜銷售售，在上柜柜時(shí)注意以以下幾點(diǎn)：：1上柜時(shí)間是是否合理，，可參考去去年的上柜柜時(shí)間及銷銷售時(shí)間。。2根據(jù)其它品品牌的上柜柜情況。3天氣情況。。4結(jié)合過季產(chǎn)產(chǎn)品的銷售售情況及終終端的存貨貨情況。二級級：：了了解解在在途途貨貨品品情情況況，，及及時(shí)時(shí)通通知知加加盟盟商商準(zhǔn)準(zhǔn)備備貨貨款款，，根根據(jù)據(jù)直直營營的的上上貨貨情情況況及及銷銷售售告告之之加加盟盟商商，，讓讓加加盟盟商商提提早早拿拿貨貨，，延延長長產(chǎn)產(chǎn)品品生生命命周周期期。。發(fā)發(fā)貨貨原原則則（（往往年年產(chǎn)產(chǎn)品品，，小小貨貨（（不不分分批批次次）），，飾飾品品，，當(dāng)當(dāng)季季產(chǎn)產(chǎn)品品））其它它：：做做好好展展廳廳的的持持續(xù)續(xù)更更新新，，方方便便分分公公司司人人員員熟熟悉悉貨貨品品，，并并為為新新加加盟盟商商提提供供選選貨貨。。三.分公公司司物物流流管管理理5大模模塊塊…………………5-3生命命周周期期管管理理成長長期期跟蹤蹤總總部部的的到到貨貨情情況況，，到到貨貨率率百百分分百百。。直營營：：完完成成所所有有產(chǎn)產(chǎn)品品的的鋪鋪貨貨。。同同時(shí)時(shí)識(shí)識(shí)別別暢暢滯滯銷銷產(chǎn)產(chǎn)品品。。對對暢暢銷銷產(chǎn)產(chǎn)品品進(jìn)進(jìn)行行補(bǔ)補(bǔ)貨貨，，補(bǔ)補(bǔ)貨貨同同時(shí)時(shí)預(yù)預(yù)估估大大類類季季末末庫庫存存及及暢暢銷銷產(chǎn)產(chǎn)品品季季末末庫庫存存來來進(jìn)進(jìn)行行補(bǔ)補(bǔ)貨貨，，防防止止過過季季庫庫存存大大。。對對于于滯滯銷銷產(chǎn)產(chǎn)品品首首先先判判斷斷是是否否是是應(yīng)應(yīng)季季產(chǎn)產(chǎn)品品，，如如果果是是進(jìn)進(jìn)行行階階梯梯式式變變價(jià)價(jià)，，并并跟跟蹤蹤變變價(jià)價(jià)后后銷銷售售情情況況，，同同時(shí)時(shí)對對于于庫庫存存量量大大的的產(chǎn)產(chǎn)品品進(jìn)進(jìn)行行各各經(jīng)經(jīng)營營部部的的分分流流，，通通過過擴(kuò)擴(kuò)大大鋪鋪貨貨的的方方式式來來促促進(jìn)進(jìn)產(chǎn)產(chǎn)品品的的銷銷售售。。也也可可對對這這部部分分產(chǎn)產(chǎn)品品進(jìn)進(jìn)行行促促銷銷策策略略的的開開展展。。二級級：：對對暢暢銷銷產(chǎn)產(chǎn)品品應(yīng)應(yīng)該該和和經(jīng)經(jīng)銷銷商商溝溝通通，，讓讓經(jīng)經(jīng)銷銷商商補(bǔ)補(bǔ)單單,對于于沒沒有有訂訂的的經(jīng)經(jīng)銷銷商商進(jìn)進(jìn)行行新新增增，，對對于于滯滯銷銷產(chǎn)產(chǎn)品品申申請請二二級級買買斷斷價(jià)價(jià)，，同同二二級級經(jīng)經(jīng)銷銷商商進(jìn)進(jìn)行行溝溝通通買買斷斷或或是是代代銷銷。。檢檢查查二二級級小小貨貨執(zhí)執(zhí)行行情情況況，，并并對對二二級級訂訂單單執(zhí)執(zhí)行行率率逐逐個(gè)個(gè)跟跟蹤蹤。。對于于零零星星產(chǎn)產(chǎn)品品及及二二級級不不能能執(zhí)執(zhí)行行的的小小貨貨產(chǎn)產(chǎn)品品，，申申請請直直營營上上柜柜或或二二級級買買斷斷或或外外調(diào)調(diào)其其它它分分公公司司。。對于暢銷銷品，滯滯銷品的的調(diào)整，，從而達(dá)達(dá)到平衡衡，考慮慮整體求求及季末末庫存。。三.分公司物物流管理理5大模塊……………5-3生命周期期管理成熟期經(jīng)過前期期的銷售售部分產(chǎn)產(chǎn)品庫存存量已不不再齊全全，這時(shí)時(shí)候應(yīng)該該加大橫橫調(diào)整合合力度，，貨品盡盡量進(jìn)行行集中消消化。重重新排列列產(chǎn)品制制定主推推產(chǎn)品更更換暢銷銷產(chǎn)品。。通過前前期的銷銷售情況況更能夠夠了解到到各終端端的銷售售情況，，對其銷銷售情況況制定符符合要求求的產(chǎn)品品組合。。對殘留的的小貨及及零星產(chǎn)產(chǎn)品繼續(xù)續(xù)處理。。同時(shí)制定定庫存消消化方案案，這時(shí)時(shí)候盡量量少補(bǔ)貨貨。因?yàn)闉殇N售周周期不長長。庫存存消化方方案提供供以下建建議（經(jīng)經(jīng)營部激激勵(lì)方案案，導(dǎo)購購激勵(lì)方方案，銷銷售提成成方案，，內(nèi)部特特賣，大大范圍變變價(jià)，大大型特賣賣的開展展，部分分產(chǎn)品的的主推銷銷售，及及二級消消化渠道道的挖掘掘。）在成熟期期的時(shí)候候，做為為物流人人員應(yīng)該該把目光光放在庫庫存削價(jià)價(jià)目標(biāo)上上，盡量量群策群群力共同同開拓庫庫存消化化渠道。。預(yù)估各大大類產(chǎn)品品季末庫庫存與目目標(biāo)對比比，跟蹤蹤調(diào)整暢暢銷品庫庫存及銷銷售情況況進(jìn)行再再次補(bǔ)貨貨，小量量補(bǔ)貨，，重新識(shí)識(shí)別滯銷銷品并進(jìn)進(jìn)行庫存存消化。。三.分公司物物流管理理5大模塊……………5-3生命周期期管理衰退期庫存消化化進(jìn)度的的跟蹤及及執(zhí)行批量商品品調(diào)價(jià)的的進(jìn)行大型特賣賣的開展展（春夏夏秋冬結(jié)結(jié)合）做好退市市計(jì)劃，，同時(shí)可可以開始始對部分分銷售較較差的貨貨品陸續(xù)續(xù)退倉及及裝箱。。按貨號退退這樣方方便倉儲(chǔ)儲(chǔ)管理，，縮減少少花色數(shù)數(shù)也方便便物流管管理工作作。同時(shí)對退退市貨品品進(jìn)行規(guī)規(guī)劃分類類及二級級買斷價(jià)價(jià)申請。。同時(shí)做好好新品的的上柜計(jì)計(jì)劃，陸陸續(xù)過度度。三.分公司物物流管理理5大模塊……………5-3生命周期期管理注意事項(xiàng)項(xiàng)在產(chǎn)品的的整條生生命周期期鏈注意意分析調(diào)調(diào)整時(shí)間間的時(shí)間間，做服服裝做的的就是時(shí)時(shí)間季節(jié)節(jié)反應(yīng)速速度。做物流要要具有前前瞻性，，物流是是個(gè)非常常煩瑣的的工作，，臨時(shí)性性工作也也是較多多，如何何把這些些工作理理順，做做好，對對物流人人員來說說是個(gè)挑挑戰(zhàn)。只只有把思思路理順順理清才才有可能能臨危不不亂，要做防范范工作，，而不是是救火工工作。生命周期期曲線圖圖生命周期期曲線圖圖三.分公司物物流管理理5大模塊……………5-4存貨管理理一、分區(qū)區(qū)管理：：1、根據(jù)大大類進(jìn)行行分區(qū)2、根據(jù)產(chǎn)產(chǎn)品年份份進(jìn)行分分區(qū)3、根據(jù)產(chǎn)產(chǎn)品季節(jié)節(jié)進(jìn)行分分區(qū)4、根據(jù)規(guī)規(guī)格帶進(jìn)進(jìn)行分區(qū)區(qū)三.分公司物物流管理理5大模塊……………5-4存貨管理理倉庫貨品品保管原原則1、質(zhì)量第第一原則則：保證證產(chǎn)品的的質(zhì)量不不受損壞壞；2、科學(xué)合合理規(guī)劃劃：對商商品倉儲(chǔ)儲(chǔ)合理規(guī)規(guī)劃，做做到因庫庫制宜、、因物而而異，實(shí)實(shí)現(xiàn)空間間利用率率的最大大化；3、效率原原則：在在保證庫庫存商品品使用價(jià)價(jià)值不變變的情況況下有效效利用倉倉儲(chǔ)設(shè)施施，提高高倉庫利利用率和和設(shè)備利利用率，，減少保保管費(fèi)用用；4、預(yù)防為為主原則則：避免免或減少少商品在在保管過過程中質(zhì)質(zhì)量下降降和數(shù)量量損耗，，按制度度辦事，，按標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)辦事，，防止事事故發(fā)生生；三.分公司物物流管理理5大模塊……………5-4存貨管理理產(chǎn)品的ABC分類“A、B、C法則”就就是針對對各個(gè)大大類，如如化纖西西褲、休休閑褲、、襯衫等等等進(jìn)行行分類確確定訂貨貨基數(shù)。。特別是是西褲的的規(guī)格多多，必須須加入版版型的區(qū)區(qū)分才能能更準(zhǔn)確確的做好好訂貨基基數(shù)。各各大類分分出A類商品（（主推商商品），，B類商品（（一般商商品），，C類商品（（輔助、、點(diǎn)綴、、高價(jià)位位）。現(xiàn)現(xiàn)在愈加加講求個(gè)個(gè)性化的的今天，，更加有有必要對對產(chǎn)品進(jìn)進(jìn)行ABC分類。1、A類商品：：是店鋪鋪的核心心商品，，對店鋪鋪的業(yè)績績起著決決定性的的作用(暢銷品).2、B類商品：：根據(jù)二八八法則,店鋪的業(yè)業(yè)績主要要產(chǎn)生于于20%的暢銷品品,而店鋪因因陳列的的需要,存在大部部分銷售售較為一一般的產(chǎn)產(chǎn)品,定義為B類產(chǎn)品。3、C類商品：：可以使使整個(gè)店店鋪的櫥櫥窗陳列列更加生生動(dòng)活潑潑，使得得店鋪的的檔次有有所提高高。不僅僅能吸引引顧客進(jìn)進(jìn)入店鋪鋪購買，，同時(shí)也也能滿足足小部分分人的購購買需求求。三.分公司物物流管理理5大模塊……………5-4存貨管理理看板管理理有圖必有有物有物必有有區(qū)有區(qū)必掛掛牌有牌必分分類三.分公司物物流管理理5大模塊……………5-5目標(biāo)管理理物流目標(biāo)標(biāo)１適銷率率目標(biāo)２庫存周周轉(zhuǎn)目標(biāo)標(biāo)３庫存控控制目標(biāo)標(biāo)４削價(jià)目目標(biāo)財(cái)務(wù)目標(biāo)標(biāo)１回款目目標(biāo)２利潤目目標(biāo)３坪效目目標(biāo)４費(fèi)用目目標(biāo)目標(biāo)管理理是物流流的一項(xiàng)項(xiàng)重要的的工作，，只有知知道自己己往哪里里去走，，走到哪哪里了，，才能夠夠更好的的安排及及指引下下一步物物流工作作的開展展。不至至于迷失失方向。。目標(biāo)也也是物流流的指導(dǎo)導(dǎo)思想。。四。物流流管理業(yè)業(yè)務(wù)流程程介紹五。物流流與其它它崗位的的銜接一起協(xié)作作沒有解解決不了了的問題題終端總部物流分公司物物流客戶倉管業(yè)務(wù)經(jīng)理兄弟分公司物流與各各崗位的的銜接總部物流分公司物物流1、補(bǔ)單滿滿足情況況2、生產(chǎn)情情況3、全國銷銷存情況況需求補(bǔ)單單1、市場信信息反饋饋2、銷存存情況況3、現(xiàn)有有庫存存能支支持多多久訂單履履行1、生產(chǎn)產(chǎn)交期期情況況2、入庫庫情況況3、訂單單取消消及新新增1、新品品上市市時(shí)間間2、二級級批發(fā)發(fā)情況況3、庫容容情況況日常事事務(wù)質(zhì)量問問題反反饋質(zhì)量問問題物流與與各崗崗位的的銜接接分公司司物流倉庫人員1、入庫庫規(guī)劃劃2、退貨貨規(guī)劃劃3、零售售情況況4、物流流數(shù)據(jù)據(jù)準(zhǔn)確確度核核查5、二級級批發(fā)發(fā)物流流、資資金流流的銜銜接跟跟蹤6、物流流活動(dòng)動(dòng)提前前規(guī)劃劃物流信息流流資金流流的銜接接1、庫容容情況況2、庫容容調(diào)整整3、貨柜柜調(diào)整整4、庫存存盤點(diǎn)點(diǎn)5、貨品品的快快速出出貨6、快速速、準(zhǔn)準(zhǔn)確、、有效效執(zhí)行行物流與與各崗崗位的的銜接接分公司司物流分公司司直營業(yè)業(yè)務(wù)1、合理理的鋪鋪貨規(guī)規(guī)劃2、變價(jià)價(jià)表的的傳遞遞3、貨品品銷存存分析析并與與業(yè)務(wù)務(wù)一起起分析析，形形成有有效的的整合合計(jì)劃劃物流信息流流的銜接接1、終端端鋪貨貨的建建議2、市場場信息息的收收集、、反饋饋，物物流信信息的的傳遞遞3、所管管轄商商場業(yè)業(yè)務(wù)、、店長長對貨貨品陳陳列需需求、、競爭爭品牌牌貨品品沖擊擊的需需求進(jìn)進(jìn)一步步的調(diào)調(diào)整整整合計(jì)計(jì)劃物流與與各崗崗位的的銜接接分公司司物流分公司司二級業(yè)業(yè)務(wù)1、二級級訂單單執(zhí)行行率情情況2、分公公司或或總部部通知知及物物流信信息的的傳遞遞3、貨品品銷存存分析析并與與二級級業(yè)務(wù)務(wù)一起起分析析，形形成有有效的的補(bǔ)單單計(jì)劃劃及幫幫扶政政策４、二級在在倉金額數(shù)數(shù)量５、二級可可補(bǔ)單貨品品６、二級貨貨品取消延延期情況７、二級買買斷價(jià)及代代銷情況８、展廳布布置情況物流信息流的銜接1、二級發(fā)貨貨的建議2、經(jīng)銷商市市場信息物物流信息的的收集、反反饋3、經(jīng)銷商運(yùn)運(yùn)營情況的的反饋４、二級批批發(fā)目標(biāo)的的制定六、貨品認(rèn)認(rèn)識(shí)九牧王10位貨號編制制新標(biāo)準(zhǔn)（（09年3月25日修改版））JBK0117211品牌大類年份類別季節(jié)風(fēng)格流水號色號版型備注：由原原7位貨號變?yōu)闉楝F(xiàn)10位貨號，(即增加1位季節(jié)識(shí)別別碼，1位產(chǎn)品風(fēng)格格識(shí)別碼，，1位版型識(shí)別別碼)正品貨號編編碼規(guī)則：：前三位為為大寫英文文字母，其其它7位為阿拉伯伯?dāng)?shù)字，不不足位用數(shù)數(shù)字“0”表示年份代碼大類類別商品名稱代碼年份代碼年份A西褲類AXXX0BXXX51化纖西褲CXXX1DXXX62毛料西褲EXXX2FXXX7B休閑褲GXXX3HXXX8J牛仔褲JXXX4KXXX9XA西裝褲備注：2012年產(chǎn)品用E表示六、貨品認(rèn)認(rèn)識(shí)大類類別商品名稱K茄克類0單茄克季節(jié)代碼1皮裝代碼季節(jié)2便裝1春季3棉褸2夏季4風(fēng)衣3初秋季5小棉服4深秋季6棉服（裘皮）5初冬季7羽絨服6深冬季Y毛衣類P皮帶代碼西褲版型版型代碼識(shí)別只用于褲類S鞋1無褶L領(lǐng)帶2單褶G眼鏡3雙褶U雨傘

V圍巾N內(nèi)衣D短褲1沙灘褲2短褲（平角）3短褲（三角）六、貨品認(rèn)認(rèn)識(shí)大類類別商品名稱C襯衫類0正統(tǒng)短袖襯衫1正統(tǒng)長袖襯衫2休閑短袖襯衫3休閑長袖襯衫TT恤類0短袖T恤（棉T）1長袖T恤（棉T）2短袖T恤（絲T）3長袖T恤（毛T）5長袖T恤（絲T）X西裝類1毛料單西裝2毛料套西裝3仿毛單西裝4仿毛套西裝5棉類單西裝W襪子Q包類0錢包（長）1錢包（短）2錢包（鑰匙包）3錢包（名片包）4公文包5箱包6挎包7背包8拎包Z其它飾品09春夏風(fēng)格代碼代碼風(fēng)格代碼風(fēng)格代碼風(fēng)格1經(jīng)典商務(wù)3經(jīng)典休閑5高爾夫2時(shí)尚商務(wù)4時(shí)尚休閑6牛仔0無風(fēng)格定義產(chǎn)品建議不同風(fēng)格產(chǎn)品用不同的輔料（如主嘜碼標(biāo)）來區(qū)別黑色表示經(jīng)典商務(wù)、時(shí)尚商務(wù)

橙色表示經(jīng)典休閑、時(shí)尚休閑

綠色表示高爾夫、牛仔

09秋冬風(fēng)格名稱及代碼代碼風(fēng)格代碼風(fēng)格代碼風(fēng)格1經(jīng)典商務(wù)2時(shí)尚商務(wù)5紳士運(yùn)動(dòng)3經(jīng)典休閑4時(shí)尚休閑

8吉祥如意

0無風(fēng)格定義產(chǎn)品建議不同風(fēng)格產(chǎn)品用不同的輔料（如主嘜碼標(biāo)）來區(qū)別黑色表示經(jīng)典商務(wù)、經(jīng)典休閑、吉祥如意

橙色表示時(shí)尚商務(wù)、時(shí)尚休閑

綠色表示紳士運(yùn)動(dòng)

六、貨品認(rèn)認(rèn)識(shí)九牧王09年初冬季紳士運(yùn)動(dòng)風(fēng)格的小棉服

JKK5550210品牌大類年份類別季節(jié)風(fēng)格流水號色號版型九牧王09年春季樣品休閑褲

JBK01100YP品牌大類年份類別季節(jié)風(fēng)格

樣品編碼規(guī)則：前六位同正品貨號編碼規(guī)則，后四位為數(shù)字“00”+“YP”九牧王09年初冬季二等品小棉服

JKK5500EDP品牌大類年份類別季節(jié)風(fēng)格

二等品貨號編碼規(guī)則：前六位同正品貨號編碼規(guī)則，后四位為數(shù)字“0”+“EDP”備注：如果樣品與二等品的風(fēng)格不能區(qū)分，則風(fēng)格位置填“0”.建議產(chǎn)品規(guī)規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)褲類產(chǎn)品（不含松緊腰沙灘褲，短褲）70727476……112114116茄克類,T恤類,內(nèi)衣類,休閑襯衫(經(jīng)典休閑、時(shí)常休閑、高爾夫、牛仔),羊毛衣4446485052545658正統(tǒng)襯衫（經(jīng)典商務(wù)，時(shí)尚商務(wù)）38394041424344454647鞋類（建議鞋類規(guī)格同正統(tǒng)襯衫）240

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(2.5)短褲，松緊腰沙灘褲SMLXLXXLXXXL皮帶105011001150120012501300均碼其它商品用均碼表示建議西裝類類規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)單西裝,毛料套西上裝44A46A48A50A52A54A56A58A44B46B48B50B52B54B56B58B44C46C48C50C52C54C56C58C仿毛套西（成套)44A7244A7446A7646A7848A8048A8250A8450A8652A8852A9054A9254A9456A9656A9844B7644B7846B8046B8248B8448B8650B8850B9052B9252B9454B9654B9856B10056B10244C8446C8848C9250C9652C10054C10456C108

毛料套西褲子70727476788082……106108110112114116物流的常用用分析工具具訂單跟