2023年車險新員工培訓(xùn)總結(jié)

第3頁共3頁2023年?車險新員工?培訓(xùn)總結(jié)?通過這次組?訓(xùn)崗前班培?訓(xùn)的洗禮猶?如在我身上?裝上了一副?經(jīng)過全新打?造的盔甲和?一把無往不?勝的力刃。?在此期間學(xué)?到了一流組?訓(xùn)所應(yīng)具備?的風范、學(xué)?習(xí)能力、演?講能力、_?__能力、?溝通能力、?管理能力、?企劃能力、?分析能力、?問題診斷能?力，這些能?力為我開展?工作打開了?方便之門，?猶如增添了?羽翼讓我可?以實現(xiàn)飛翔?的夢想，使?我的人生增?色不少。?在___海?蘭云天有感?悟、也有感?動。身邊發(fā)?生的每一件?是看是那么?不合理又是?那么的自然?，從不情愿?、不樂意、?不配合、不?解困惑、抵?觸情緒、到?無條件服從?，配合班導(dǎo)?師的每一個?細微的動作?我們大家經(jīng)?歷了一番新?的洗禮。我?們確實地實?踐那句耳熟?能詳?shù)脑捳Z?“合理的訓(xùn)?練，不合理?的磨練”今?天我們可以?無愧的說：?“我們一切?都做到了，?我們是總公?司__年第?二期組訓(xùn)崗?前班的成員??！痹赺?__天的日?子里也分不?清楚是感悟?多還是感動?多，感悟總?是夾雜的感?動，感動夾?雜感悟。?感悟知識的?奇妙、感悟?語言的__?_力、感悟?人性的美好?、感悟歲月?的離別的無?情。感動?團隊協(xié)作的?快樂、感動?溝通的暢快?、感動游玩?的樂趣。?無論是感悟?還是感動都?將為我未來?的學(xué)習(xí)和工?作插上飛翔?的翅膀,他?將為我未來?的學(xué)習(xí)和工?作提供了方?向和提升的?明確目標。?通過本次?的學(xué)習(xí)有幾?點主要的體?會如下：?(1產(chǎn)品說?明會的創(chuàng)新?在學(xué)習(xí)的?過程中明顯?的感覺到我?們的公司的?產(chǎn)說會的流?程過于單調(diào)?和簡單缺乏?創(chuàng)新。營?銷員每每感?覺我們公司?有“掛羊頭?買狗肉”的?嫌疑導(dǎo)致營?銷員在邀約?客戶的過程?中心理有障?礙，不敢放?開去做。?客戶來公司?聽產(chǎn)說會每?每感覺叫他?們聽產(chǎn)說會?無非是讓他?們買保險，?長期下來興?趣黯然。?___在這?產(chǎn)說會這方?面明顯比我?們公司有創(chuàng)?意體現(xiàn)在以?下幾點：?1、賦予一?系列單證更?多的附加的?含義內(nèi)容。?比如：賦?予投保單為?心愿卡。?2、增加一?絲產(chǎn)說會的?娛樂性質(zhì)。?比如：觀賞?性、趣味性?。3、產(chǎn)?說會的流程?更加充實提?供客戶互相?認識的平臺?。比如：?介紹嘉賓基?本資料姓名?、職位、從?事的行業(yè)、?公司名稱。?4、產(chǎn)說?會的流程更?加簡湊切實?為客戶著想?，提供他們?所需要的養(yǎng)?分。例如?：針對客戶?的不同層次?在產(chǎn)說會流?程中增加一?個環(huán)節(jié)，比?方針對企業(yè)?的領(lǐng)導(dǎo)層這?類高端客戶?可以增加講?授跟企業(yè)與?人生緊密關(guān)?聯(lián)的專題，?讓客戶真切?感到中國人?壽不僅僅是?要賣保險，?它不僅可以?給客戶帶來?保障并且可?以給客戶帶?去一系列附?加的資訊和?知識。5?、拓展與社?會團體的接?觸面，善用?社會資源為?中國人壽搭?建人脈資源?。(2企?劃案的創(chuàng)新?1、設(shè)立?企劃崗，樹?立大市場營?銷觀念。?2、提高企?劃力，時時?___市場?動態(tài)（范本?）和資訊以?及企劃行業(yè)?的發(fā)展方向?及時創(chuàng)新企?劃方法和內(nèi)?容。3、?由注重物質(zhì)?獎勵慢慢過?度到物質(zhì)與?精神并重方?面的獎勵。?4、注重?企業(yè)文化以?及團隊精神?的等無形資?產(chǎn)的企劃。?(3注意?常態(tài)會議的?經(jīng)營1、?每月例行產(chǎn)?說會和創(chuàng)說?會。2、?組訓(xùn)例會要?變成解決問?題和溝通信?息的橋梁以?及優(yōu)勢互補?的會議。而?不是敷衍了?是，浪費時?間和精力、?無聊的會議?。以及注重?對年輕組訓(xùn)?在核保和理?賠方面的培?訓(xùn)讓他們真?正成為一支?鐵的正規(guī)軍?。(4培?訓(xùn)管理部門?1、設(shè)立?培訓(xùn)管理崗?，加快資訊?的收集及資?訊應(yīng)用能力?和課程的開?發(fā)應(yīng)用及推?廣。2、?加大各支公?司組訓(xùn)負責?人的培養(yǎng)力?度。提高組?訓(xùn)負責人的?管理能力、?市場開拓能?力、以及市?場企劃力為?公司儲備