最專業(yè)的行銷公司

——拓展客戶與行銷那些曾經(jīng)的時期曾經(jīng)只要有不錯的銷售就可以賣的好曾經(jīng)只要有不錯的策劃就可以賣的好曾經(jīng)銷售策劃都不錯，為什么還是賣不好你的項(xiàng)目是否正遇到瓶頸？1客戶來電來訪越來越少線上推廣效果越來越小2有購買條件的準(zhǔn)客戶越來越難找34競爭對手越來越多培訓(xùn)思路41235房地產(chǎn)行銷的目的房地產(chǎn)行銷的心態(tài)房地產(chǎn)行銷的案例房地產(chǎn)行銷的渠道房地產(chǎn)行銷的方法房地產(chǎn)行銷的目的PartA沒錢推廣的才做行銷行銷會把項(xiàng)目做低端行銷費(fèi)力效果太差行銷就是掃樓派單大掃蕩誤區(qū)

全國大型知名開發(fā)商幾乎都進(jìn)行過行銷

且數(shù)量還在增長中正確認(rèn)識行銷工作萬科金地星河灣中海保利佳兆業(yè)…弱勢市場是根源行銷的出現(xiàn)，往往是有章可循的，一般都是出現(xiàn)在半成熟市場的弱市階段。行銷作為銷售模式，自有其存在的合理性，成熟的市場一定會有行銷的身影。行銷的出現(xiàn)，也反向印證了房地產(chǎn)市場正在走向成熟。行銷的立足恰恰是在市場弱市的階段。首先，傳統(tǒng)銷售手段失靈，需要新的銷售手段作為補(bǔ)充。效果證明，存在即為合理所幸的是，在先被忽略、后被歧視的發(fā)展進(jìn)程中，行銷逐步被少數(shù)的開發(fā)商使用了，認(rèn)可了。行銷沒有成為市場的主流模式，也沒有開發(fā)商把這個當(dāng)成唯一的使用手段，但是行銷成為了市場的有效補(bǔ)充。在宣傳的盲點(diǎn)區(qū)域，在近距離項(xiàng)目的競爭階段，這種不顧面子的狼式手法，有著獨(dú)特的競爭力。效果證明，存在即為合理。可以預(yù)見，不久的將來，行銷隊(duì)伍會越來越壯大，也即將充滿形形色色的行銷人員。組建行銷隊(duì)伍，是又一個創(chuàng)業(yè)的途徑。行銷的形式Text4.巡展5.聯(lián)動1.掃街、掃樓、派單2.大客戶拓展3.圈層活動宣傳所有售樓部外的線下宣傳銷售工作都可以統(tǒng)稱為行銷房地產(chǎn)行銷銷目的增加銷售動力源，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)！終極目的房地產(chǎn)市場場瞬息萬變變，競爭日日趨加劇，，傳統(tǒng)的坐坐銷模式已已經(jīng)無法滿滿足當(dāng)下的的銷售任務(wù)務(wù)，尤其是是在當(dāng)前經(jīng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境低低迷的情況況下,把銷售完全全依賴于策策劃，單靠靠策劃的影影響力達(dá)到到良好的銷銷售目的已已不太現(xiàn)實(shí)實(shí)。打破傳統(tǒng)的的銷售模式式，開創(chuàng)新新的營銷途途徑已刻不不容緩。主動地出擊擊，邁出雙雙腿去尋找找客戶、挖挖掘客戶，，就有成功功的可能。。俗語說的好好“與其坐坐以待斃，，不如主動動出擊”。。房地產(chǎn)行銷銷的心態(tài)PartB房地產(chǎn)行銷銷心態(tài)有的同事去去掃樓陌拜拜……敲門沒有人人回應(yīng)，心心里一陣輕輕松：幸虧虧沒人，又又少了一番番折磨。不不是我不去去工作哦，，是他不在在家有的同事去去掃樓陌拜拜……一定要從最最高樓往下下掃面對再多失失敗都不會會放棄，因?yàn)?.我總要下樓樓的嘛差異在那？房地產(chǎn)行銷銷的心態(tài)行銷心態(tài)正確面對拒拒絕和失敗敗的心態(tài)勇挑戰(zhàn)新事事物的心態(tài)態(tài)對事業(yè)執(zhí)著著的心態(tài)感恩的心態(tài)態(tài)堅(jiān)持不斷學(xué)學(xué)習(xí)的心態(tài)態(tài)積極樂觀的的心態(tài)打破傳統(tǒng)坐坐銷模式，，讓銷售人人員動起來來，從心態(tài)態(tài)上需要做做好調(diào)整，，那么行銷銷人員需要要具備哪些些心態(tài)呢？？房地產(chǎn)行銷銷的心態(tài)一一勇于挑戰(zhàn)新新事物的心心態(tài)堅(jiān)持不斷學(xué)學(xué)習(xí)的心態(tài)態(tài)與之前等待待客戶上門門購房相反反，行銷是是將自身的的產(chǎn)品通過過主動推薦薦而讓外界界客戶所熟熟知并購買買，單從難難易程度上上講，行銷銷的阻力更更大，更為為重要的是是，房產(chǎn)行行銷屬于較較新的一種種模式，沒沒有太多的的經(jīng)驗(yàn)可以以借鑒和模模仿。因此此，對于從從事房產(chǎn)行行銷的員工工來說，擁擁有敢于挑挑戰(zhàn)新事物物的心態(tài)極極為重要。。為什么那么么多的銷售售人員在同同一家公司司，同樣知知名度，同同樣的工作作內(nèi)容，銷銷售一模一一樣的產(chǎn)品品，而工作作的收入?yún)s卻相差十倍倍百倍？差差別在于銷銷售能力?。《N售能能力的高低低是通過不不斷學(xué)習(xí)來來獲得的，，通常來說說，銷售能能力的獲得得有兩種方方法：一））自我摸索索；二）學(xué)學(xué)習(xí)成功者者證明有效效的方法。。對脖子以以上的投資資，是回報報率最高的的投資。你你對學(xué)習(xí)的的態(tài)度決定定了你未來來成就的高高度。房地產(chǎn)行銷銷的心態(tài)二二對事業(yè)執(zhí)著著的心態(tài)積極樂觀的的心態(tài)能否做好一一件事情，，能否做好好自己的銷銷售工作，，能力很重重要，但工工作態(tài)度更更為重要。。你能力好好，如果你你有著非常常認(rèn)真細(xì)細(xì)細(xì)致的心態(tài)態(tài)，一定做做好一件事事情。一個個銷售工作作者的成就就、經(jīng)濟(jì)收收入就來自自于銷售工工作，所以以說好好對對待自己自自己現(xiàn)在的的工作，你你的工作就就會回報你你。對于房房產(chǎn)行銷來來說也是如如此，把你你每天的工工作當(dāng)作是是自己的事事業(yè)，在將將來的幾年年以后你就就擁有自己己的真正事事業(yè)；你好好好地對待待今天的職職業(yè)，在將將來的幾年年以后你依依然有一份份你滿意的的職業(yè)！行銷工作內(nèi)內(nèi)容有別于于坐銷，無無論從體力力上還是精精神上，對對銷售人員員都提出很很高的要求求，面對外外出尋找客客戶的壓力力。被人拒拒絕是常有有的事，你你應(yīng)該如何何面對?培養(yǎng)自己積積極樂觀的的心態(tài)，堅(jiān)堅(jiān)持一段時時間以后你你會養(yǎng)成積積極的習(xí)慣慣，面對客客戶的拒絕絕時，把拒拒絕定義為為老師，即即把每次拒拒絕的痛苦苦變成了成成長的快樂樂；把拒絕絕定義成不不夠了解，，即把每次次拒絕的痛痛苦變成了了再次拜訪訪的理由。。房地產(chǎn)行銷銷的心態(tài)三三感恩的心態(tài)態(tài)正確面對拒拒絕和失敗敗的心態(tài)在行銷工作作中，每接接觸到得人人事物都會會影響你的的工作狀態(tài)態(tài)，有時短短期內(nèi)你的的付出與收收獲并不一一定成正比比。這個世世界上你認(rèn)認(rèn)為理所當(dāng)當(dāng)然的事將將越來越少少，因此在在工作中更更要保持感感恩的心態(tài)態(tài)，抱著這這種態(tài)度投投入工作，，你感恩得得越多，你你就獲得越越多。有一一句話說：：你怎么對對待別人，，別人就會會怎么樣對對你，當(dāng)我我們以一種種感恩的態(tài)態(tài)度對待周周圍的人時時，周圍的的人同樣不不會忘了感感謝你們，，感謝得越越多，得到到的就會越越多。感恩恩也意味著著寬容，容容則大、大大則多。行銷銷將將會會面面對對更更多多的的挫挫折折和和失失敗敗，，你你要要學(xué)學(xué)會會正正確確的的面面對對和和接接受受，，把把他他們們當(dāng)當(dāng)成成成成功功的的過過程程。。有有一一句句老老話話，，失失敗敗是是成成功功之之母母。。“當(dāng)當(dāng)客客戶戶拒拒絕絕我我七七次次后后，，我我才才有有點(diǎn)點(diǎn)相相信信客客戶戶可可能能不不會會買買，，但但是是我我還還要要再再試試三三次次，，我我每每個個客客戶戶至至少少試試十十次次。?！薄薄獑獭ぜ碌抡f說這就就是是世世界界銷銷售售冠冠軍軍與與一一般般銷銷售售人人員員的的區(qū)區(qū)別別。。記住?。海耗隳愕牡氖帐杖肴氩徊皇鞘莵韥碓丛从谟诔沙山唤坏牡目涂蛻魬?，，而而是是來來源源于于拜拜訪訪的的總總量量，，房房產(chǎn)產(chǎn)行行銷銷同同樣樣是是這這樣樣。。銷售售這這份份工工作作，，你你把把它它當(dāng)當(dāng)成成什什么么呢呢？？是暫暫時時維維持持生生存存的的過過度度，，還還是是準(zhǔn)準(zhǔn)備備在在這這一一領(lǐng)領(lǐng)域域奮奮斗斗五五年年、、十十年年？？你是是為為生生計(jì)計(jì)所所迫迫，，還還是是熱熱愛愛這這份份工工作作？？一般般人人只只看看到到眼眼前前的的利利益益，，而而成成功功者者看看到到眼眼前前利利益益的的同同時時，，更更多多的的是是關(guān)關(guān)注注長長遠(yuǎn)遠(yuǎn)未未來來的的利利益益。。吃吃虧虧就就是是占占便便宜宜，，眼眼前前的的一一些些小小虧虧，，往往往往給給你你帶帶來來長長遠(yuǎn)遠(yuǎn)的的發(fā)發(fā)展展。。成功功的的人人與與一一般般的的人人最最大大區(qū)區(qū)別別房地地產(chǎn)產(chǎn)行行銷銷的的渠渠道道PartC渠道道延延展展一一在項(xiàng)項(xiàng)目目影影響響區(qū)區(qū)域域范范圍圍內(nèi)內(nèi)設(shè)設(shè)立立展展銷銷點(diǎn)點(diǎn)有效效利利用用郵郵局局?jǐn)?shù)數(shù)據(jù)據(jù)庫庫中中的的目目標(biāo)標(biāo)客客戶戶群群體體利用用客客運(yùn)運(yùn)中中高高檔檔酒酒店店、、咖咖啡啡館館、、商商務(wù)務(wù)會會所所等等人人群群集集聚聚地地展展開開拓拓展展宣宣傳傳———于目目標(biāo)標(biāo)區(qū)區(qū)域域核核心心位位置置，，擴(kuò)擴(kuò)大大項(xiàng)項(xiàng)目目影影響響力力———快速速有有效效的的DM直郵郵項(xiàng)項(xiàng)目目信信息息———借助助精精美美摟摟書書、、期期刊刊、、宣宣傳傳單單張張逐逐漸漸滲滲透透渠道道延延展展二二Genericdescriptionofthe6factors借助助坐坐銷銷人人員員現(xiàn)現(xiàn)場場接接收收到到的的團(tuán)團(tuán)購購信信息息，，電電話話約約訪訪———資源源整整合合，，提提高高效效率率，，坐坐銷銷與與行行銷銷緊緊密密配配合合運(yùn)用用企企業(yè)業(yè)黃黃頁頁，，劃劃定定區(qū)區(qū)域域范范圍圍，，電電話話拜拜訪訪，，力力爭爭約約見見———陌生生拜拜訪訪，，拓拓寬寬行行銷銷渠渠道道通過過網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)，，發(fā)發(fā)布布項(xiàng)項(xiàng)目目信信息息———成本本低低，，輻輻射射面面較較廣廣在銷銷量量較較好好的的報報紙紙里里夾夾上上宣宣傳傳單單頁頁———成本本低低，，輻輻射射面面廣廣借助助于于一一些些社社會會團(tuán)團(tuán)體體，，如如：：golf球會會、、商商會會、、車車迷迷協(xié)協(xié)會會等等展展開開渠渠道道拓拓展展———因項(xiàng)項(xiàng)目目有有選選擇擇性性的的利利用用拓展展項(xiàng)項(xiàng)目目周周邊邊區(qū)區(qū)域域大大型型企企事事業(yè)業(yè)單單位位，，開開展展項(xiàng)項(xiàng)目目推推會會———以點(diǎn)點(diǎn)對對面面，，逐逐漸漸將將項(xiàng)項(xiàng)目目影影響響力力深深入入小結(jié)結(jié)房產(chǎn)產(chǎn)行行銷銷人人員員的的核核心心工工作作就就是是通通過過積積極極的的拓拓展展活活動動，，擴(kuò)擴(kuò)大大項(xiàng)項(xiàng)目目的的影影響響力力，，不不斷斷挖挖掘掘潛潛在在客客戶戶群群；；房產(chǎn)產(chǎn)行行銷銷作作為為一一種種較較新新的的營營銷銷模模式式，，還還未未有有完完整整的的成成功功方方法法可可以以借借鑒鑒和和學(xué)學(xué)習(xí)習(xí)，，除除了了上上述述的的幾幾種種方方法法外外，，作作為為一一名名合合格格的的行行銷銷人人員員，，在在完完成成基基本本工工作作之之余余，，需需不不斷斷總總結(jié)結(jié)經(jīng)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)，，通通過過實(shí)實(shí)踐踐和和對對失失敗敗的的經(jīng)經(jīng)歷歷的的總總結(jié)結(jié)，，才才能能將將行行銷銷工工作作的的渠渠道道和和方方法法不不斷斷完完善善和和延延伸伸，，從從而而真真正正達(dá)達(dá)到到銷銷售售的的目目的的。。房地產(chǎn)行行銷的案案例PartD合作愉快快的樓盤盤花樣年龍龍年國際際、綠地地國際花花都、華華宇天府府花城、、華宇楠楠苑、華華宇靜苑苑、雄飛飛中心、、龍城國國際、西西城御景景、恒大大帝景··無法一一一列舉舉，因?yàn)闉閷I(yè)，，所以青青睞！其其中大部部分樓盤盤行銷到到訪率占占總到訪訪率百分分之70以上，，成交率率占百分分之60以上。。綠地國際際花都行銷最多多時統(tǒng)計(jì)計(jì)出來成成交80多套。?；幽挲堼埬陣H際行銷一個個月帶訪訪1000多組組客戶。。華宇楠苑苑10個行行銷帶30多組組客戶。。把行銷堅(jiān)堅(jiān)持到底底完善制度度堅(jiān)持方向向人不斷調(diào)整整獎懲制制度始終走純純行銷路路線保持50人甚至更更多的行行銷團(tuán)隊(duì)隊(duì)成效淡季不淡淡持續(xù)續(xù)銷售房地產(chǎn)行行銷的方方法PartE行銷的方方法：形形式多種種多樣，，根據(jù)地地域不同同也有不不同的差差異，但但主要可可以延展展為三個個大方向向基礎(chǔ)行銷銷活動行銷銷關(guān)系行銷銷行銷三方方向方向一：：基礎(chǔ)營營銷主要目的的：加大項(xiàng)目目的宣傳傳力度，，吸引人人群關(guān)注注，提高高項(xiàng)目影影響力，，增加現(xiàn)現(xiàn)場來訪訪量；主要工作作內(nèi)容為為:在項(xiàng)目可可輻射范范圍內(nèi)進(jìn)進(jìn)行大規(guī)規(guī)模派單單、人流流集聚地地的定點(diǎn)點(diǎn)宣傳、、高檔場場所的資資料投放放、DM直郵等。。地毯式宣宣傳：利用項(xiàng)目目各種宣宣傳資料料，例如如:項(xiàng)目單張張、海報報、期刊刊等進(jìn)行行地毯式式宣傳；；方向二：：活動營營銷通過行銷銷拓展或或?qū)ΜF(xiàn)場場來訪客客戶信息息反饋，，圈定周周邊意向向客戶集集中的企企事業(yè)單單位，聯(lián)聯(lián)系其工工會或物物業(yè)部門門，利用用定點(diǎn)展展銷及小小規(guī)?；罨顒?，挖挖掘潛在在客戶。?；顒觾?nèi)容容可靈活活安排，，如：小小型文藝藝演出、、有獎問問答、抽抽獎、紅紅酒評鑒鑒會等，，可結(jié)合合活動穿穿插對項(xiàng)項(xiàng)目的宣宣傳介紹紹，地點(diǎn)點(diǎn)可在項(xiàng)項(xiàng)目現(xiàn)場場或單位位。方向三三：關(guān)關(guān)系行行銷在基礎(chǔ)礎(chǔ)工作作中挖挖掘到到意向向單位位后，，通過過關(guān)系系營銷銷和公公關(guān)，，與其其逐漸漸建立立良好好的信信任關(guān)關(guān)系，，達(dá)成成一定定協(xié)議議從而而達(dá)到到將產(chǎn)產(chǎn)品銷銷售出出去的的目的的,即一個個放長長線、、釣大大魚的的過程程。派單三三部曲曲立刻去去現(xiàn)場場或展展示點(diǎn)點(diǎn)去了了解留下聯(lián)聯(lián)系方方式保留好好宣傳傳資料料，記記下銷銷售人人員的的聯(lián)系系方式式學(xué)會陌陌拜陌拜是是行銷銷的重重要基基礎(chǔ)很多人人最怕怕陌拜拜他們認(rèn)認(rèn)為陌陌拜很很難陌拜難難么？？關(guān)鍵點(diǎn)點(diǎn)——將目標(biāo)標(biāo)分解解行銷陌陌拜三三要素素誠信個人品品牌專業(yè)能能力服務(wù)陌拜行行銷步步驟接觸熟悉洽談?wù)J同簽約信任陌拜行行銷步步驟接觸觸熟悉悉信任任洽談?wù)務(wù)J同同簽約約大客戶戶拓展展學(xué)會找找到關(guān)關(guān)鍵人人最關(guān)鍵鍵投其所所好由上至至下由下至至上實(shí)踐最最能積積累經(jīng)經(jīng)驗(yàn)和和能力力祝您成成功??！ThanksforyourattentionWishyouagoodday!9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Friday,January6,202310、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。16:45:3016:45:3016:451/6/20234:45:30PM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見見頻。。1月-2316:45:3116:45Jan-2306-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。16:45:3116:45:3116:45Friday,January6,202313、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。1月月-231月月-2316:45:3116:45:31January6,202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。06一月20234:45:31下午16:45:311月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月234:45下下午午1月-2316:45January6,202316、行動出成成果，工作作出財富。。。2023/1/616:45:3116:45:3106January202317、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時時，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線線向向前前。。。。4:45:31下下午午4:45下下午午16:45:311月月-239、沒有有失敗敗，只只有暫暫時停停止成成功??！。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。16:45:3116:45:3116:451/6/20234:45:31PM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。1月-2316:45:3116:45Jan-2306-Jan-2312、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。16:45:3116:45:3116:45Friday,January6,202313、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2316:45:3116:45:31January6,202314、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。06一月20234:45:31下午16:45:311月-2315、楚塞塞三湘湘接，，荊門門九派派通。。。。一月234:45下下午午1月-2316:45January6,202316、少年十十五二十十時，步步行奪得得胡馬騎騎。。2023/1/616:45:3116:45:3