微營(yíng)銷論文（名師推薦范文6篇）,市場(chǎng)營(yíng)銷論文

微營(yíng)銷論文〔名師推薦范文6篇〕,市場(chǎng)營(yíng)銷論文微營(yíng)銷論文〔名師推薦范文6篇〕如今是屬于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)代，微博營(yíng)銷、微信營(yíng)銷、公眾號(hào)營(yíng)銷、網(wǎng)站營(yíng)銷、APP營(yíng)銷、社會(huì)化媒體營(yíng)銷組成了如今的微營(yíng)銷，本篇文章就向大家介紹幾篇討論這些方面的論文，供應(yīng)大家作為一個(gè)參考。微營(yíng)銷論文：淺析微博營(yíng)銷對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買行為的影響內(nèi)容摘要：隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展以及傳統(tǒng)營(yíng)銷方式的落后，新媒體營(yíng)銷已經(jīng)成為將來(lái)發(fā)展的必然趨勢(shì)，微博營(yíng)銷便是華而不實(shí)之一。自2018年新浪微博上線到如今，已然過(guò)去了十余年，它也無(wú)疑從一款社交軟件變成了企業(yè)營(yíng)銷的焦點(diǎn)。本文研究了新浪微博對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買行為影響，并在這里基礎(chǔ)上為企業(yè)擬定出加倍得當(dāng)、加倍科學(xué)的營(yíng)銷計(jì)謀。本文關(guān)鍵詞語(yǔ)：微博營(yíng)銷；消費(fèi)者；購(gòu)買行為；一、微博營(yíng)銷對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買行為產(chǎn)生的影響截至2020年，微博活潑踴躍用戶已經(jīng)超過(guò)6000萬(wàn)，擁有著大量的數(shù)據(jù)信息，它通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)將用戶串聯(lián)，組成了一個(gè)宏大的社區(qū)供給用戶進(jìn)行信息溝通。它的信息量之廣是大多數(shù)傳統(tǒng)媒介所無(wú)可比較的。從2020年微博逐步步入成熟期，當(dāng)前已經(jīng)有20萬(wàn)多家企業(yè)獲得其微博認(rèn)證資格。這些企業(yè)覆蓋了各方面的領(lǐng)域，各個(gè)中大型企業(yè)也都逐步認(rèn)識(shí)到了微博營(yíng)銷的重要作用。微博營(yíng)銷成為企業(yè)營(yíng)銷的重要手段甚至是核心，自然是少不了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力大、市場(chǎng)可選擇性多的這個(gè)大背景[1].微博營(yíng)銷所代表的新媒體營(yíng)銷對(duì)用戶產(chǎn)生的影響是宏大的，甚至在某種程度上可能會(huì)取代傳統(tǒng)營(yíng)銷?！惨弧澄⒉┥缛盒畔?duì)消費(fèi)者購(gòu)買行為的影響作為一個(gè)信息溝通平臺(tái)，社區(qū)式微博的核心模塊，用戶通過(guò)社區(qū)能夠獲得產(chǎn)品信息，另一方面，企業(yè)可以以從社區(qū)板塊中了解到消費(fèi)者的具體狀態(tài)。在這華而不實(shí)，用戶特別注重平臺(tái)上其他用戶的評(píng)價(jià)，甚至其他用戶的評(píng)價(jià)比企業(yè)本身的介紹更有影響力。對(duì)于銷售作用而言，用戶對(duì)一個(gè)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)大大超過(guò)一個(gè)企業(yè)對(duì)本身產(chǎn)品的評(píng)價(jià)的作用，同類型用戶更容易獲取消費(fèi)者的信任。假如講這個(gè)產(chǎn)品的微博粉絲推薦越來(lái)越多，消費(fèi)者就會(huì)以為這個(gè)產(chǎn)品是相對(duì)較好的，這個(gè)產(chǎn)品的購(gòu)買率自然也就上去了。原因是企業(yè)本身的營(yíng)銷具有主觀性，在產(chǎn)品多樣化的今天必定會(huì)引起消費(fèi)者的懷疑，而作為同級(jí)的消費(fèi)者的推薦則愈加客觀，愈加容易相信?！捕澄⒉┗顒?dòng)信息對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買行為的影響當(dāng)前，大多數(shù)公司通過(guò)微博上頒布其產(chǎn)品的信息以及產(chǎn)品的折扣或者促銷活動(dòng)，以實(shí)現(xiàn)某些營(yíng)銷活動(dòng)。消費(fèi)者通過(guò)企業(yè)微博上及時(shí)了解到企業(yè)相關(guān)產(chǎn)品的活動(dòng)資訊，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格敏感度通過(guò)企業(yè)發(fā)布的微博活動(dòng)信息的影響下會(huì)具有顯著的提升[2].從消費(fèi)者的角度來(lái)看，去觀察該公司的微博內(nèi)容和消息來(lái)了解該產(chǎn)品的相關(guān)信息，進(jìn)而了解到公司和產(chǎn)品的最新發(fā)展?fàn)顩r。當(dāng)消費(fèi)者看到微博活動(dòng)信息后對(duì)其活動(dòng)產(chǎn)生興趣時(shí)，他們會(huì)想去參觀線上商店或者線下門店，然后決定能否購(gòu)買。在微博營(yíng)銷的作用下，企業(yè)不僅能收獲得了大量的關(guān)注度，提供本身產(chǎn)品的銷量，更重要的是促進(jìn)了企業(yè)本身的發(fā)展。產(chǎn)品對(duì)用戶的吸引程度會(huì)隨著微博上活動(dòng)信息的增大而加強(qiáng)，用戶對(duì)產(chǎn)品的信任也會(huì)變高，隨之而來(lái)的是購(gòu)買欲的加強(qiáng)?！踩侈D(zhuǎn)發(fā)評(píng)論數(shù)量對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買行為的影響作為一個(gè)開(kāi)放性的社交軟件，它的評(píng)論數(shù)和轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)也是透明的，大家能夠看到微博營(yíng)銷活動(dòng)中的相關(guān)數(shù)據(jù)，這個(gè)數(shù)據(jù)對(duì)于消費(fèi)者而言也是至關(guān)重要的，消費(fèi)者能夠通過(guò)觀察這些評(píng)論來(lái)考察此產(chǎn)品能否值得購(gòu)買。這對(duì)于企業(yè)而言，就要學(xué)會(huì)收集整理消費(fèi)者的評(píng)價(jià)進(jìn)而進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，由此來(lái)提升該產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)。除此之外，企業(yè)需要研究和開(kāi)發(fā)具有商業(yè)價(jià)值并能加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的新產(chǎn)品。其他消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的口碑越好，便越容易引起消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，消費(fèi)者對(duì)一個(gè)公司的產(chǎn)品信任度和了解度非常容易受其產(chǎn)品營(yíng)銷的影響，比方其產(chǎn)品有著較好的推文推廣或者大量的反應(yīng)評(píng)價(jià)，那么消費(fèi)者會(huì)逐步投入信任，同時(shí)大大增加消費(fèi)者的購(gòu)買的概率，這無(wú)疑是對(duì)公司經(jīng)濟(jì)效益帶來(lái)了生機(jī)。〔四〕微博軟文廣告對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買行為的影響軟文廣告是微博營(yíng)銷及新媒體營(yíng)銷的重要構(gòu)成，企業(yè)通過(guò)軟文傳播產(chǎn)品信息和企業(yè)的文化。消費(fèi)者不知不覺(jué)中已經(jīng)被企業(yè)的軟文所影響，不自覺(jué)地已經(jīng)接收了其所涵蓋的產(chǎn)品信息，并且在微博這個(gè)平臺(tái)將信息傳達(dá)給廣大潛在消費(fèi)者，完成由潛在消費(fèi)者到實(shí)際消費(fèi)者的轉(zhuǎn)換[3].眾所周知，杜蕾絲以出色的軟文營(yíng)銷收獲了大量用戶，它的成功充分講明了軟文本廣告的優(yōu)勢(shì)，極有創(chuàng)意的文案牢牢捉住公眾輿論，緊緊捉住大量創(chuàng)作的熱門。該品牌在激發(fā)傳播這一方面做得就十分好，在引發(fā)傳播這一方面中，使用這種方式吸引用戶進(jìn)行消費(fèi)的案例逐步增加。以杜蕾斯為例，不管是從消費(fèi)者的熟知度還是從產(chǎn)品本身的銷量來(lái)看，不難看出杜蕾斯的微博營(yíng)銷尤其是軟文廣告確實(shí)是吸引了廣大消費(fèi)者眼球。杜蕾斯總能憑借節(jié)日或是活動(dòng)發(fā)布的新文案/海報(bào)來(lái)博得諸多微博用戶的眼球甚至是自主轉(zhuǎn)發(fā)，吸引著他們介入相關(guān)話題討論，提高本身熱度的同時(shí)也許也獲取了很多新的消費(fèi)者。由此可見(jiàn)一個(gè)成功的軟文廣告是能夠?yàn)槠髽I(yè)獲取很大的經(jīng)濟(jì)效益的。二、企業(yè)微博營(yíng)銷的相關(guān)建議伴隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，微博作為一個(gè)快速發(fā)展壯大的社群媒體，擁有著大量忠實(shí)度較高、消費(fèi)能力較強(qiáng)的網(wǎng)民。當(dāng)前，微博營(yíng)銷作為企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的核心氣力，不得不讓大多數(shù)企業(yè)對(duì)其投入了大量的人物財(cái)力。微博營(yíng)銷作為一種企業(yè)與消費(fèi)者雙方互動(dòng)的銷售方式，能夠更快獲得消費(fèi)者的反應(yīng)，以便于及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品策略和營(yíng)銷策略，搶占更多的市場(chǎng)，帶來(lái)更多的經(jīng)濟(jì)效益。所以我們還需要更深切進(jìn)入地去分析華而不實(shí)的深?yuàn)W微妙，尋找到一種符合當(dāng)下大環(huán)境，更為實(shí)際的營(yíng)銷策略?！惨弧澄⒉I(yíng)銷形式的多元化多元化是當(dāng)今社會(huì)比擬需要的一種形式，微博營(yíng)銷作為一個(gè)需要進(jìn)行多方面發(fā)展的營(yíng)銷當(dāng)然也是少不了這種形式，當(dāng)然除了多方面發(fā)展以外，更需要多方面進(jìn)行一個(gè)整合。一是產(chǎn)品宣傳。不要進(jìn)行傳統(tǒng)意義上的單方面?zhèn)鞑?，要學(xué)會(huì)植入式營(yíng)銷。二是互動(dòng)營(yíng)銷。在微博上的時(shí)不時(shí)發(fā)起對(duì)消費(fèi)者的互動(dòng)，對(duì)他們而言對(duì)是特別具有吸引力的[4].第三，對(duì)待線上客戶的服務(wù)質(zhì)量必須提升。應(yīng)注意內(nèi)容的時(shí)間、數(shù)量和目的的分配，使消費(fèi)者養(yǎng)成閱讀習(xí)慣。第四，保持好與客戶良好的關(guān)系。依托于互聯(lián)網(wǎng)的微博具有其他營(yíng)銷方式永遠(yuǎn)無(wú)法比較的傳播規(guī)模和傳播速度，一條信息從一個(gè)人傳播到另一個(gè)人的速度是非常快的，所以，注重培養(yǎng)和建立與用戶之間的關(guān)系是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中很重要的。隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)不斷地發(fā)展變化，網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)也在隨之變化，這對(duì)于企業(yè)而言，假如不進(jìn)行相應(yīng)的變化，不跟隨前進(jìn)的腳步，勢(shì)必會(huì)造成損失，也會(huì)直接影響到企業(yè)銷售。由于互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)效性，微博營(yíng)銷方式和內(nèi)容的更新比普通營(yíng)銷方式還要更快，假如不能及時(shí)變化，不但無(wú)法吸引消費(fèi)者，甚至還會(huì)造成負(fù)面影響，所以創(chuàng)新對(duì)于微博營(yíng)銷尤為重要?！捕澄⒉I(yíng)銷內(nèi)容設(shè)計(jì)優(yōu)化眾所周知，微博作為一個(gè)社交平臺(tái)，擁有者無(wú)數(shù)用戶，天天用戶在這里平臺(tái)上發(fā)送微博數(shù)量成千上百萬(wàn)條，一個(gè)企業(yè)想要在如此多信息中去吸引消費(fèi)者的注意，博取他們的關(guān)注，這華而不實(shí)少不了對(duì)微博營(yíng)銷的內(nèi)容進(jìn)行細(xì)加工和優(yōu)化。部分企業(yè)并沒(méi)有捉住新媒體營(yíng)銷的重點(diǎn)，仍然停留在硬性廣告的輸出上，但消費(fèi)者已經(jīng)對(duì)這類廣告產(chǎn)生了厭惡感，所以對(duì)待將要發(fā)布的營(yíng)銷內(nèi)容我們一定需要經(jīng)過(guò)仔細(xì)的琢磨和研究。微博發(fā)布的內(nèi)容直接決定了營(yíng)銷效果。所以講企業(yè)在發(fā)布自個(gè)的微博時(shí)，要愈加盡可能地去避免硬生生的宣傳，不要讓消費(fèi)者產(chǎn)生一種推銷的膩煩感，這就要求微博內(nèi)容進(jìn)行設(shè)計(jì)優(yōu)化。微博能夠合理地使用多媒體影音、文字等以此到達(dá)吸引消費(fèi)者的目的。與此同時(shí)，企業(yè)要在網(wǎng)上進(jìn)行相應(yīng)的推廣活動(dòng)，進(jìn)一步跟蹤報(bào)道優(yōu)惠活動(dòng)的信息，以及與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)，以此更好地去吸引消費(fèi)者介入?yún)⒓尤A而不實(shí)，也能提高他們互動(dòng)積極性。除此之外，企業(yè)還要多關(guān)注時(shí)下熱門，找出該事件與本身之間的聯(lián)絡(luò)，創(chuàng)造更多的熱門，然后利用微博進(jìn)行推廣?！踩称髽I(yè)利用微博進(jìn)行充分的互動(dòng)在新媒體營(yíng)銷中，直接銷售產(chǎn)品是較為低級(jí)的，這會(huì)導(dǎo)致用戶的極大反感，企業(yè)更多采用軟性銷售，即更重視與用戶之間的交互。這對(duì)微博營(yíng)銷的有效性起著直接的作用?；谖⒉┯脩舻挠^點(diǎn)，由于微博營(yíng)銷信息數(shù)量宏大，他們偏愛(ài)易于讀懂、表示出更簡(jiǎn)潔明了、突出重點(diǎn)的微博營(yíng)銷信息。企業(yè)和用戶之間的互動(dòng)在微博信息內(nèi)容的帶動(dòng)下，勢(shì)必會(huì)對(duì)互動(dòng)的頻率產(chǎn)生影響。在這方面，想要提高公司品牌影響力，企業(yè)應(yīng)該在與消費(fèi)者傳遞活動(dòng)信息的時(shí)候，提高與用戶互動(dòng)的頻率進(jìn)而加強(qiáng)活潑踴躍度，比方能夠通過(guò)轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論他們微博的方式實(shí)現(xiàn)?！菜摹称髽I(yè)充分利用好口碑營(yíng)銷想要建立一個(gè)良好的品牌形象，需要透過(guò)微博營(yíng)銷的方式傳達(dá)出企業(yè)的文化和產(chǎn)品的相關(guān)消息，在微博營(yíng)銷中，直接性的販賣貨物是其次，企業(yè)更多的是在引導(dǎo)消費(fèi)者了解和相信企業(yè)，進(jìn)而建立消費(fèi)者和企業(yè)間的聯(lián)絡(luò)。這種營(yíng)銷方式加強(qiáng)了消費(fèi)者潛意識(shí)的購(gòu)買欲望，也讓更廣大的潛在消費(fèi)者產(chǎn)生一定購(gòu)買欲。隨著企業(yè)粉絲的數(shù)量增加，這種微博營(yíng)銷的方式將為企業(yè)傳遞更多的信息，并且通過(guò)不斷轉(zhuǎn)發(fā)，能夠?qū)⑦@些信息傳達(dá)給更多隱形的消費(fèi)者。而且大多數(shù)消費(fèi)者都存在著從眾心態(tài)，這樣下來(lái)更容易產(chǎn)生口碑效應(yīng)。利用口碑傳播已經(jīng)成為企業(yè)在微博營(yíng)銷中心采取的主要手段[5].一個(gè)產(chǎn)品或者服務(wù)的評(píng)價(jià)，同樣會(huì)影響消費(fèi)者的購(gòu)買行為，消費(fèi)者在購(gòu)買該產(chǎn)品時(shí)，會(huì)優(yōu)先考慮其他用戶或者其他使用過(guò)該產(chǎn)品的朋友的評(píng)價(jià)，并且會(huì)由于他們的評(píng)價(jià)衡量能否該購(gòu)買此產(chǎn)品或者服務(wù)。在微博平臺(tái)上進(jìn)行的這種口碑營(yíng)銷是具有一定意義和價(jià)值的，它對(duì)企業(yè)產(chǎn)生的影響也是蘊(yùn)含了極大的潛力。一個(gè)人的作用在口碑營(yíng)銷的影響下可能會(huì)放大很多倍，帶來(lái)意想不到的效果。在這方面，企業(yè)要特別注意輿論對(duì)產(chǎn)品的引導(dǎo)力，需及時(shí)正確引導(dǎo)和處理輿論的方向。想要產(chǎn)品的曝光度和知名度得到一定提高，需要通過(guò)微博積極展開(kāi)推廣和宣傳，進(jìn)而引導(dǎo)消費(fèi)者的購(gòu)買行為，加強(qiáng)他們的購(gòu)買欲望。值得一提的是，微博中產(chǎn)生的負(fù)面口碑也是不能忽視的，負(fù)面口碑對(duì)一個(gè)企業(yè)的影響往往更深更廣，綜上所述企業(yè)對(duì)待消費(fèi)者的意見(jiàn)和需求應(yīng)該重視，并且及時(shí)地去解決問(wèn)題，盡量知足消費(fèi)者的需要和訴求。結(jié)束語(yǔ)：就當(dāng)前的發(fā)展形勢(shì)而言，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展形勢(shì)已經(jīng)是在不斷深切進(jìn)入生活，不斷完善和發(fā)展，得益于互聯(lián)網(wǎng)的快速傳播，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相比于傳統(tǒng)銷售手段〔銷售、當(dāng)面銷售〕信息傳播愈加快速，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷取代傳統(tǒng)營(yíng)銷將會(huì)是必然趨勢(shì)，它為企業(yè)提供了更多的活力與動(dòng)力，能夠估計(jì)，新媒體營(yíng)銷在將來(lái)甚至可能會(huì)取代其他營(yíng)銷方式，成為企業(yè)營(yíng)銷的中堅(jiān)組成部分。從以上觀點(diǎn)，我們能夠看出，以微博為首的新媒體營(yíng)銷能夠更快速，更有效地進(jìn)行企業(yè)推廣，可以以更好地維護(hù)企業(yè)與客戶之間的關(guān)系，還能提升公司影響力提高知名度，全方面使企業(yè)資源利用率到達(dá)最大化。在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的大環(huán)境下，微博營(yíng)銷的方式迅速打開(kāi)了市場(chǎng)，讓企業(yè)得以占領(lǐng)市場(chǎng)份額。另外也加強(qiáng)了消費(fèi)者對(duì)此企業(yè)各種產(chǎn)品的購(gòu)買行為。對(duì)于企業(yè)而言，應(yīng)該著手于創(chuàng)新微博營(yíng)銷，以此適應(yīng)不斷發(fā)展的營(yíng)銷環(huán)境，實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷能力更大幅度的提升。以下為參考文獻(xiàn)[1]閆幸，常亞平。企業(yè)微博互動(dòng)策略對(duì)