服裝陳列營銷

Fashion陳列ZARA------品牌陳列營銷分析品牌介紹品牌概述品牌：ZARA所屬國家：西班牙創(chuàng)始時(shí)間：1975年創(chuàng)始人：阿曼西奧·奧爾特加所屬機(jī)構(gòu)：Inditex集團(tuán)首席設(shè)計(jì)師：JohnGalliano

ZARA是西班牙Inditex集團(tuán)旗下的一個(gè)子公司，它既是服裝品牌，也是專營ZARA品牌服裝的連鎖零售品牌。Inditex是西班牙排名第一，全球排名第三的服裝零售商，旗下共有8個(gè)服裝零售品牌，ZARA創(chuàng)于1975年，目前在全球62個(gè)國家擁有917家專賣店（自營專賣店占90％，其余為合資和特許專賣店）。盡管ZARA品牌的專賣店只占Inditex公司所有分店數(shù)的三分之一，但是其銷售額卻占總銷售額的70％左右。

Zara傳奇ZARA品牌之道可以說是時(shí)尚服飾業(yè)界的一個(gè)另類，在傳統(tǒng)的頂級(jí)服飾品牌和大眾服飾中間獨(dú)辟蹊徑開創(chuàng)了快速時(shí)尚(FastFashion)模式。隨著快速時(shí)尚(FastFashion)成為時(shí)尚服飾行業(yè)的一大主流業(yè)態(tài)，zara品牌也倍受推崇，有人稱之為“時(shí)裝行業(yè)中的戴爾電腦”。05年才第一次登上Interbrand發(fā)布的全球最佳品牌排行榜的ZARA，06年排名已經(jīng)僅次于Adidas，品牌價(jià)值達(dá)42.35億美元。哈佛商學(xué)院、沃頓商學(xué)院把zara品牌評(píng)定為歐洲最具研究價(jià)值的品牌。ZARA作為一家引領(lǐng)未來趨勢的公司，儼然成為時(shí)尚服飾業(yè)界的標(biāo)桿。ZARA“速度”的背后卻是其集約式的高效管理與有力的IT支撐。高科技支持下的信息手段對企業(yè)突破傳統(tǒng)商業(yè)模式的壁壘起到巨大的推動(dòng)作用。ZARA在以信息化的管理手段演繹著一段傳奇。“以史為鑒，可以知興替”，ZARA快速時(shí)尚（FastFashion）模式告訴我們一個(gè)的品牌的崛起往往在于其品牌精神與整體性時(shí)代精神及消費(fèi)者深層需求的高度契合。ZARA贏利性品牌模式在全球所向披靡大獲成功正是對此最好的詮釋。Zara品牌文化

永遠(yuǎn)不會(huì)和別人穿的一樣快速時(shí)尚、平民化時(shí)尚做潮流快速跟隨者而非創(chuàng)造者

品牌理念Zara品牌文化

品牌歷史

1975年，學(xué)徒出身的阿曼西奧·奧爾特加在西班牙西北部的偏遠(yuǎn)市鎮(zhèn)開設(shè)了一個(gè)叫ZARA的小服裝店。而今，昔日名不見經(jīng)傳的ZARA已經(jīng)成長為全球時(shí)尚服飾的領(lǐng)先品牌，身影遍布全球60余個(gè)國家和地區(qū)，門店數(shù)已達(dá)1000余家。

Zara品牌文化

與奢侈為鄰

與其他時(shí)尚產(chǎn)品相比，Zara的市場策略非常獨(dú)特：廉價(jià)時(shí)尚，卻與奢侈為鄰。在店鋪的選址方面，Zara非常挑剔，它只選最好的地段開店，周圍全是頂級(jí)品牌。與很多時(shí)尚品牌不同，Zara幾乎不打廣告，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為，自己的門店就是最好的廣告。在產(chǎn)品數(shù)量上，Zara如同其他限量版的奢侈品一般，Zara向消費(fèi)者傳遞了這樣的訊息：數(shù)量有限，欲購從速，否則便無，以此彰顯自己的身價(jià)。Zara品牌文化高速度——緊隨“時(shí)尚”的脈動(dòng)

一部電影、一張專輯都可能改變?nèi)藗儗r(shí)尚的看法，而時(shí)裝最動(dòng)人處正是緊隨時(shí)尚。當(dāng)出現(xiàn)新的流行元素，ZARA只需幾天的時(shí)間就可以完成對歌星的裝束或頂級(jí)服裝大師創(chuàng)意作品的模仿。從流行趨勢的識(shí)別到將迎合流行趨勢的新款時(shí)裝擺到店內(nèi)，ZARA只需兩周的時(shí)間，ZARA與顧客追求時(shí)尚的心態(tài)保持同步，能夠更快地抓住每一個(gè)躍動(dòng)的時(shí)尚訊號(hào)，以此來打動(dòng)顧客。

小批量——“饑餓”療法的實(shí)施

與其他服裝零售商相比，ZARA執(zhí)行永遠(yuǎn)“缺貨”的策略，每一款服裝的生產(chǎn)數(shù)量都非常小，這就人為地創(chuàng)造了一種稀缺。越是不容易得到的，就越能激發(fā)人的購買欲望。

多款式——讓審美不再疲勞

ZARA并不講求每種款式生產(chǎn)更多的數(shù)量，而是注重款式的多樣性。ZARA每年生產(chǎn)的服裝款式超過12,000種,比起它的許多競爭對手，ZARA能在流行時(shí)裝上提供更多的選擇。

ZARA商店每周供貨兩次，因?yàn)楹苌儆袑κ弁昕钍降脑俣ㄙ彛痰昝扛?－4天架上貨品會(huì)全部更新，總能給人以新鮮感。

緊跟時(shí)尚趨勢、頻繁的更新和更多的選擇，造就了ZARA對顧客的獨(dú)特吸引力,從而大大增加了顧客對ZARA的偏好與忠誠度。

信息收集的及時(shí)化

ZARA的資訊來源于大量分布在酒吧、秀場等時(shí)尚場所的時(shí)尚觀察員，他們搜集最新的時(shí)尚信息，及時(shí)向總部匯報(bào)；

ZARA專賣店也會(huì)及時(shí)反饋當(dāng)日的銷售報(bào)告及顧客需求的相關(guān)信息。

服裝信息的標(biāo)準(zhǔn)化

在ZARA的倉庫中，產(chǎn)品信息都是通用的、標(biāo)準(zhǔn)化的，這使得ZARA能快速、準(zhǔn)確地準(zhǔn)備設(shè)計(jì)，對裁剪給出清晰的生產(chǎn)指令。

ZARA的裁剪系統(tǒng)也是在數(shù)字化信息系統(tǒng)的干預(yù)下完成的，準(zhǔn)確而快捷。Zara品牌文化

生產(chǎn)模式的整合化

ZARA公司在西班牙擁有22家工廠，產(chǎn)品的50%由自己的工廠來完成，以保證絕對的快速。

其余50%的產(chǎn)品ZARA外包給400家加工廠，而且，一個(gè)工廠只生產(chǎn)一種款式，這就絕對保證了生產(chǎn)的專業(yè)化水平和非常快的速度。這400家企業(yè)其中70%在歐洲，而且主要是在西班牙和葡萄牙，地理位置的便利讓這些工廠能對ZARA的訂單快速做出反應(yīng)，尤其是異常時(shí)尚的款式。

剩下的30%則主要在亞洲生產(chǎn)，ZARA向這些地方訂“基礎(chǔ)型”產(chǎn)品或者當(dāng)?shù)赜忻黠@優(yōu)勢的產(chǎn)品。

物流配送的高效化

ZARA借用光學(xué)讀取工具進(jìn)行產(chǎn)品分檢，每小時(shí)能挑選并分檢超過6萬件的服裝。

ZARA的物流配送系統(tǒng)十分發(fā)達(dá)，大約20公里的地下傳送帶將ZARA的產(chǎn)品運(yùn)送到西班牙拉科魯尼亞的貨物配送中心，該中心擁有非常成熟的自動(dòng)化管理軟件系統(tǒng)。

物流中心的運(yùn)輸卡車、兩個(gè)空運(yùn)基地依據(jù)固定的時(shí)刻表不斷將貨品歐洲各地。歐洲店24小時(shí)美國店48小時(shí)日本店48小時(shí)－72小時(shí)

集約式的高效管理與有力的IT支撐。Zara陳陳列分析析全球的Zara櫥窗窗顯出的高高產(chǎn)值是一一種靈感創(chuàng)創(chuàng)意。美麗的故事貫穿全球，，帶出一致致的品牌信信息。有時(shí)尚媒體體評(píng)價(jià)：Zara的的櫥窗，比比大牌時(shí)尚尚雜志的潮潮流版面更更能預(yù)告時(shí)時(shí)尚的趨勢勢。Zara的的獨(dú)立專賣賣店一般選選擇商廈的的臨街底商商位置，大大面積的建建筑外璧面面通過設(shè)計(jì)計(jì)形成鮮明明的品牌形形象。巨大大的店鋪外外觀在人流流量大的繁繁華街區(qū)，，是天然的的廣告牌。。如同出色前前導(dǎo)時(shí)間一一樣，Zara的櫥櫥窗模特搭搭配推薦款款更換也非非常頻繁。。在櫥窗情情景、道具具不變的情情況下，模模特展示的的服裝要根根據(jù)上市新新款的情況況隨時(shí)更新新。Zara內(nèi)部部的商品布布局陳列量量販?zhǔn)降?，，更像一個(gè)個(gè)服裝超市市，內(nèi)場的的模特?cái)?shù)量量很小，所所以最重要要的模特出出樣的任務(wù)務(wù)主要體現(xiàn)現(xiàn)在櫥窗里里。第一章:櫥窗Zara很很少做廣告告，但以巨巨大的店面面形象作廣廣告宣傳明亮的燈光光照明，醒醒目的品牌牌Logo,巨型的的宣傳海報(bào)報(bào)第一時(shí)間間吸引顧客客的眼球.Zara的的櫥窗模特特視覺效果果不亞于真真實(shí)的時(shí)裝裝女郎，模模特造型和和視線照顧顧各個(gè)方向向走來的顧顧客，穿著著時(shí)裝新款款，提供流流行指導(dǎo)。?？蚣芎秃熀熌荒７赂率业慕Y(jié)結(jié)構(gòu)，三面面的拉簾高高度經(jīng)過精精心設(shè)計(jì)，，在通透的的空間中，，結(jié)合層次次分明的燈燈光制造出出奇幻的視視覺享受。。不同角度度的燈位的的配合，白白色沙發(fā)，，柔軟的靠靠墊，精致致的高跟鞋鞋，展示出出快節(jié)奏生生活中都市市女性的奢奢華品位。。女裝櫥窗的的情境設(shè)計(jì)計(jì)生動(dòng)表現(xiàn)現(xiàn)Zara女郎的生生活狀態(tài)與與行為習(xí)慣慣。模特的的姿態(tài)和造造型各具特特色，都很很真實(shí)自然然。略有淑淑女風(fēng)格的的時(shí)尚套裝裝因?yàn)榧t色色的加入而而充滿活力力，并構(gòu)成成色彩關(guān)聯(lián)聯(lián)。吧臺(tái)、、沙發(fā)、糖糖果和酒杯杯，細(xì)致的的道具增加加了情境的的真實(shí)感。。＋－２７７攝氏度的的概念強(qiáng)調(diào)調(diào)無論零上上高溫或者者零下低溫溫，Zara時(shí)裝都都可以成為為女孩們的的最佳著裝裝伙伴。局局部區(qū)域照照明凸顯出出鮮活的人人物形象。。模特似乎就就是在這個(gè)個(gè)櫥窗制造造的模擬世世界中生活活著，狀態(tài)態(tài)自然，很很多女性顧顧客很容易易想象自己己在櫥窗中中的樣子，，顧客的夢夢想被櫥窗窗設(shè)計(jì)變成成觸手可及及的現(xiàn)實(shí)。。TRF系系列為年輕輕女性設(shè)計(jì)計(jì)，迎合獨(dú)獨(dú)特的品味味需要。賣賣場內(nèi)部有有專門的TRF區(qū)域域與櫥窗對對映。古老的吊扇扇作為情境境的標(biāo)志符符號(hào)，烘托托出與正裝裝產(chǎn)品時(shí)代代感、品質(zhì)質(zhì)感相聯(lián)系系的想象。。因?yàn)榈跎壬鹊募尤?，，這個(gè)櫥窗窗更接近從從現(xiàn)實(shí)中截截取的一個(gè)個(gè)真實(shí)的鏡鏡頭畫面。。其他品牌櫥櫥窗第二章:店店鋪內(nèi)場色彩陳列規(guī)規(guī)則貫穿始始終，無論論是一個(gè)貨貨架，還是是一整面貨貨柜，色彩彩的精細(xì)梳梳理如同貫貫穿樂章的的基礎(chǔ)節(jié)拍拍，整體店店堂在同一一的節(jié)奏中中演藝時(shí)裝裝的精彩。。黑色框架結(jié)結(jié)構(gòu)塑造出出個(gè)性的展展示空間，，咖啡色的的半透明層層板精致典典雅，配合合燈光的使使用增強(qiáng)了了陳列區(qū)域域的通透感感。米色背背景墻可與與任何色系系的搭配組組合。鮮亮亮的高明度度黃色系列列與經(jīng)典黑黑白交融，，跳躍出張張揚(yáng)的流行行元素。黑黑色皮包，，靴子與服服裝的有機(jī)機(jī)結(jié)合，引引導(dǎo)顧客進(jìn)進(jìn)行系列搭搭配消費(fèi)。。米色的展墻墻與金屬貨貨架形成對對比。襯托托出經(jīng)典黑黑白的的高高貴優(yōu)雅，，閃亮的高高跟鞋在咖咖啡色的半半透明層板板玻璃上同同款式重復(fù)復(fù)出樣，巧巧妙的銜接接了陳列區(qū)區(qū)的色彩，，完美的色色彩規(guī)劃吸吸引顧客的的同時(shí)，也也關(guān)注到細(xì)細(xì)節(jié)的表達(dá)達(dá)?；【€貨架滿滿足了大量量的掛裝需需要，曲線線造型適合合體現(xiàn)女裝裝的柔美與與高雅。用用服裝的長長短、顏色色構(gòu)建出韻韻律，條紋紋的裙裝成成為區(qū)域亮亮點(diǎn)，使柔柔和的色調(diào)調(diào)張顯活潑潑與動(dòng)感。。巧妙的運(yùn)用用展廳中的的柱子做成成精致的展展區(qū)，側(cè)掛掛的顏色變變化由冷色色轉(zhuǎn)到暖色色，穿插咖咖啡色與米米色做過渡渡，自然清清晰。層板板的疊裝與與皮包的顏顏色是側(cè)掛掛顏色的延延伸。品牌店內(nèi)陳陳列Sisley希思黎PradaZara櫥櫥窗燈光光藝術(shù)燈光設(shè)計(jì)仿仿若給人一一種實(shí)質(zhì)化化的感覺~~燈光的的線條~~線條的歌歌~~每每一個(gè)塊面面，都有形形狀的和角角度的講究究~~近乎乎完美~~泛80后的的生活化店店鋪ZaraYoung2009春夏夏系列----(RobertBoydHolbrook)青青蔥校園派派謝謝！2009/03/16End9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。21:06:1621:06:1621:061/5/20239:06:16PM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。1月月-2321:06:1621:06Jan-2305-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。21:06:1621:06:1621:06Thursday,January5,202313、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。1月-231月-2321:06:1621:06:16January5,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。05一一月月20239:06:16下下午21:06:161月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月239:06下下午1月-2321:06January5,202316、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2023/1/521:06:1621:06:1605January202317、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。9:06:16下下午9:06下下午21:06:161月-239、沒有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。21:06:1621:06:1621:061/5/20239:06:16PM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。1月-2321:06:1621:06Jan-2305-Jan-2312、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對對圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。21:06:1621:06:1621:06Thursday,January5,202313、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2321:06:1621:06:16January5,202314、意意志志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。05一一月月20239:06:16下下午午21:06:161月月-2315、楚塞塞三湘湘接，，荊門門九派派通。。。。一月239:06下下午午1月-2321:06January5,202316、少年年十五五二十十時(shí)，，步行行奪得得胡馬馬騎。。。2023/1/521:06:1621:06:1605January202317、空山山新雨雨后，，天氣氣晚來來秋。。。9:06:16下下午9:06下下午午21:06:161月-239、楊柳柳散和和風(fēng)，，青山山澹吾吾慮。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、閱讀讀一切切好書書如同同和過過去最最杰出出的人人談話話。21:06:1621:06:1621:061/5/20239:06:16PM11、越是沒沒有本領(lǐng)領(lǐng)的就越越加自命命不凡。。1月-2321:06:1621:06Jan-2305-Jan-2312、越是無能的的人，越喜歡歡挑剔別人的的錯(cuò)兒。21: