某汽車銷售服務(wù)店客戶開發(fā)十八式

金華亞通比亞迪銷售服務(wù)店客戶開發(fā)十八式客戶開發(fā)之一式.聯(lián)合房地產(chǎn)開發(fā)商，達(dá)成共識(shí)，獲取客戶資料案例：銷售顧問王玉峰，有個(gè)同學(xué)在房地產(chǎn)公司工作，從他哪拿到了個(gè)客戶資料，其中有近期要買車的占，經(jīng)回訪，獲得兩個(gè)成功訂單。客戶開發(fā)之二式開發(fā)如：咖啡館，茶樓，等適合人群出入地的服務(wù)員，領(lǐng)班等加入到宣傳比亞迪的行列，書報(bào)架上放比亞迪宣傳彩頁(yè)；案例:我司銷售人員小吳，有朋友相聚時(shí)，會(huì)選擇咖啡館，茶樓這些安靜地方，敘敘舊，聊聊心得體會(huì)，與咖啡館、茶樓的領(lǐng)班與服務(wù)員，也有些熟起來(lái)，慢慢的我們會(huì)將帶有比亞迪標(biāo)示、聯(lián)系方式、地址的盒紙還有精品等送給他們，并附帶一些我們的宣傳單頁(yè)資料，時(shí)間一久，關(guān)系好起來(lái)，他們?cè)诜奖愕臅r(shí)候，也會(huì)幫我們介紹我們的車子，從中我們又開發(fā)一個(gè)挖掘意向客戶的渠道，并堅(jiān)持跟蹤回訪，也收集了個(gè)意向較強(qiáng)的客戶！

案例分析：咖啡館，茶樓，這些地方，消費(fèi)群體比較集中在有一定消費(fèi)能力的群體，在這些地方放一些我們宣傳單頁(yè)，帶有比亞迪標(biāo)示、聯(lián)系方式、地址的盒紙，首先給客戶以視覺上的沖擊。

客戶開發(fā)之三式尋找各小區(qū)物業(yè)，居委會(huì)，幫助介紹比亞迪汽車，收集意象顧客，并給與提成案例：月亮灣車展月日銷售訂單臺(tái)

案例分析：小區(qū)是一個(gè)較集中的群住單位，我們同物業(yè)，保安打好關(guān)系，他們是最了解小區(qū)住戶家庭狀況的人員，進(jìn)一步縮小范圍，加強(qiáng)有意向和近期內(nèi)會(huì)買車客戶的跟蹤回訪！客戶開發(fā)之四式爭(zhēng)取政府機(jī)構(gòu)支持，密切聯(lián)合政府部門爭(zhēng)搶比亞迪汽車的出鏡率，銷售顧問乘機(jī)抓取客戶資料；活動(dòng)背景主辦方金華國(guó)防部。承辦：金華國(guó)防教育委員會(huì)。協(xié)辦：金華亞通比亞迪銷售服務(wù)店。背景：慶祝建國(guó)周年，金華亞通特約國(guó)防教育委員會(huì)，更好的宣傳國(guó)防，宣傳軍隊(duì)現(xiàn)代化建設(shè)，特別組織場(chǎng)電影和個(gè)金華地區(qū)重要鄉(xiāng)鎮(zhèn)的集體萬(wàn)人簽名，（村委會(huì)通知每家每戶必須到人）。

獲益.比亞迪提供活動(dòng)專用車兩臺(tái)。（實(shí)車宣傳）場(chǎng)電影開幕前五分鐘片頭唯一廣告（）。.萬(wàn)人簽名，提供十條有比亞迪標(biāo)志和信息橫幅客戶開發(fā)之五式公交、候車亭、車內(nèi)移動(dòng)電視、車內(nèi)掛板、拉手廣告，直接面對(duì)潛在客戶；方案：充分利用受眾乘車視覺空間和心理接受空間，傳播比亞迪品牌風(fēng)采，畫面制作精美生動(dòng)，發(fā)布形式可以靈活多樣，使受眾感受到一種視覺上的愉悅，也集觀賞性、細(xì)讀性于一體，這樣廣告的滲透力越強(qiáng)，那么也將會(huì)使比亞迪品牌形象得到不斷的滲透，使受眾率不斷提高和得到擴(kuò)大，以促進(jìn)我們終端成交率！客戶開發(fā)之六式開發(fā)公司同事以往的人際關(guān)系網(wǎng)來(lái)尋找客戶群公司各同事通過(guò)以往的人際關(guān)系網(wǎng)來(lái)尋找客戶群，以達(dá)到開發(fā)客戶資源的目的（老客戶、親戚、朋友、同學(xué)、同事、同鄉(xiāng)）.案例：我司通過(guò)開展轉(zhuǎn)介紹十大工作方法，即而獲得高品質(zhì)的轉(zhuǎn)介紹名單?？蛻糸_發(fā)之七式送車主金卡（附轉(zhuǎn)介紹銀卡），通過(guò)保有客戶的轉(zhuǎn)介紹，做到有針對(duì)性地開發(fā)客戶案例通過(guò)送出金卡（附有購(gòu)車券），通過(guò)保有客戶的轉(zhuǎn)介紹，我們成交了兩個(gè)訂單，在保持價(jià)格平穩(wěn)不變的同時(shí)，加贈(zèng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)，以吸引客戶眼球！客戶開發(fā)之八式小區(qū)尋展每星期兩次以上，銷售顧問收集客戶資料；案例活動(dòng)主題:比亞迪清涼一夏，賞車試駕會(huì)活動(dòng)地點(diǎn):金華園澤花園活動(dòng)時(shí)間月日月日活動(dòng)效果:這個(gè)活動(dòng)是我們第三次針對(duì)學(xué)校老師宿舍做活動(dòng)了，活動(dòng)反映好，現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)資料份數(shù)，意向客戶收集個(gè)?？蛻糸_發(fā)之九式移動(dòng)、電信客戶，在營(yíng)業(yè)廳報(bào)發(fā)放、擺放宣傳單頁(yè)；案例：對(duì)于移動(dòng)、電信客戶，我們會(huì)在營(yíng)業(yè)廳報(bào)發(fā)放、擺放宣傳單頁(yè)，以使客戶在關(guān)注話費(fèi)套餐，也會(huì)留意我們宣傳信息，在通過(guò)我們的簡(jiǎn)要介紹，以挖掘有意向的潛在客戶?？蛻糸_發(fā)之之十式短信群發(fā)案例我們?cè)ㄟ^(guò)過(guò)短信群發(fā)發(fā)，有有針對(duì)性的的開發(fā)了一一些意向客客戶，如此此操作主要要有以下幾幾好處：、篩選適宜宜年齡段和和收入入水平的目目標(biāo)客戶群群，排除重重復(fù)號(hào)碼、、空無(wú)號(hào)碼碼和和停機(jī)號(hào)碼碼，以達(dá)到到手機(jī)短信信的精準(zhǔn)發(fā)發(fā)送；、、目標(biāo)明確確（精準(zhǔn)準(zhǔn)的的客戶資資料）、發(fā)發(fā)送快捷（（可在在幾秒內(nèi)到到達(dá)）、操操作作簡(jiǎn)單等。。

、價(jià)格格也實(shí)惠，，這這樣樣既幫助我我們擴(kuò)大廣廣告效應(yīng)，，同時(shí)也降降低宣傳傳成本。。綜上所述：：手機(jī)的普普、互動(dòng)、、便便攜、、豐富，等等特點(diǎn)于一一身，我們們將會(huì)利用用這樣的商商機(jī)以開發(fā)發(fā)、獲得得更多的的潛在、意意向客戶。。客戶開發(fā)之之十一式市區(qū)各大超超市、購(gòu)物物中心門前前舉行相相關(guān)活動(dòng)、、發(fā)放宣傳傳彩頁(yè)，收收集客戶資資料客戶開發(fā)之之十二式駕駛員考試試中心、駕駕校、二手手車交易市市場(chǎng)的廣告告投放案例我司銷售人人員小吳，，曾經(jīng)在金金華華駕校校學(xué)學(xué)開車，期期間，與該該駕校的張張教練，關(guān)關(guān)系不錯(cuò)，，平平時(shí)也會(huì)經(jīng)經(jīng)常來(lái)往，，從中便獲獲得很多學(xué)學(xué)員的相關(guān)關(guān)信息，并并將將這些學(xué)員員的聯(lián)系方方式也拿了了回來(lái)，同同時(shí)在考試試中心心、二二手車交易易市場(chǎng)這些些地方，也也會(huì)發(fā)放我我們的宣傳傳單單頁(yè)，使受受眾面進(jìn)一一步擴(kuò)大，，當(dāng)然也會(huì)會(huì)與二手車車銷銷售顧問問合作，真真正作到雙雙贏的效果果！客戶開發(fā)之之十三式保有客戶送送購(gòu)車券，，送出的購(gòu)購(gòu)車券使用用后送者得得到工時(shí)券券案例：陳女士，義義烏車展時(shí)時(shí)，在我們們這邊買了了一臺(tái)車，，我們送出出二張購(gòu)車車券給她，，并向她作作了詳細(xì)的的使用說(shuō)明明介紹，后后來(lái)她將這這張券送給給了她的朋朋友李女士士，李女士士在與我們們銷售顧問問達(dá)成共識(shí)識(shí)后，順利利又成交了了另一臺(tái)車車。客戶開發(fā)之之十四式針對(duì)機(jī)關(guān)單單位性質(zhì)的的不同，提提出有效團(tuán)團(tuán)購(gòu)合作方方案案例我公司與金金華教育局局，國(guó)防部部，電信，，移動(dòng)，在在保持友好好合作的基基礎(chǔ)上，將將我們的企企業(yè)文化、、團(tuán)隊(duì)組成成、展廳布布置、車型型配置與性性能等，積積極進(jìn)行跟跟蹤溝通，，通過(guò)各種種途徑進(jìn)行行客戶感情情的建立與與培養(yǎng)。（（試行階段段）客戶開發(fā)之之十五式開發(fā)二級(jí)經(jīng)經(jīng)銷商，多多渠道，高高質(zhì)量銷售售比亞迪汽汽車永康中天車車行東陽(yáng)德陽(yáng)網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)義烏康大網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)客戶開發(fā)之之十六式抓住農(nóng)村市市場(chǎng)、快遞遞，宣傳冊(cè)冊(cè)郵寄寄客戶群群體針對(duì)農(nóng)村市市場(chǎng)信息接接受面面相相對(duì)較窄的的情況，直直接面對(duì)比比亞迪品牌牌?？蛻糸_發(fā)之之十七式汽車網(wǎng)絡(luò)廣廣告，直接接連接訂車車后臺(tái)，收收集意象顧顧客案例分析：：網(wǎng)絡(luò)是看車車人群的首首要之選，，通過(guò)本地地?zé)衢T汽車車網(wǎng)絡(luò)頻道道，車型介介紹，可以以得到大量量成功客戶戶客戶開發(fā)之之十八式學(xué)校、機(jī)關(guān)關(guān)各企事業(yè)業(yè)單位開展展試乘試駕駕活動(dòng)在市區(qū)內(nèi)對(duì)對(duì)具購(gòu)買力力的群體，，直接讓他他了解觸摸摸比亞迪，，加深感觀觀印象，提提高訂單率率謝謝觀看??！9、靜靜夜夜四四無(wú)無(wú)鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。23:00:0323:00:0323:001/5/202311:00:03PM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見見頻。。。1月-2323:00:0323:00Jan-2305-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。23:00:0323:00:0323:00Thursday,January5,202313、乍見翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問年。。。1月-231月-2323:00:0323:00:03January5,202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國(guó)見青青山。。05一月202311:00:03下午午23:00:031月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月2311:00下下午1月-2323:00January5,202316、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2023/1/523:00:0323:00:0305January202317、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。11:00:03下下午11:00下下午23:00:031月-239、沒有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。23:00:0323:00:0323:001/5/202311:00:03PM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。1月-2323:00:0323:00Jan-2305-Jan-2312、世間成事，，不求其絕對(duì)對(duì)圓滿，留一一份不足，可可得無(wú)限完美美。。23:00:0323:00:0323:00Thursday,January5,202313、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。1月-231月-2323:00:0323:00:03January5,202314、意志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。05一一月202311:00:03下下午23:00:031月-2315、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。一月2311:00下下午1月-2323:00January5,202316、少年十五五二十時(shí)，，步行奪得得胡馬騎。。。2023/1/523:00:0323:00:0305January202317、空山山新雨雨后，，天氣氣晚來(lái)來(lái)秋。。。11:00:03下下午午11:00下下午23:00:031月-239、楊柳散和風(fēng)風(fēng)，青山澹吾吾慮。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、閱讀一切好好書如同和過(guò)過(guò)去最杰出的的人談話。23:00:0423:00:0423:001/5/202311:00:04PM11、越越是是沒沒有有本本領(lǐng)領(lǐng)的的就就越越加加自自命命不不凡凡。。1月月-2323:00:0423:00Jan-2305-Jan-2312、越是無(wú)能的的人，越喜歡歡挑剔別人的的錯(cuò)兒。23:00:0423:00:0423:00Thursday,January5,202313、知人者智智，自知者者明。勝人人者有力，，自勝者強(qiáng)強(qiáng)。1月-231月-2323:00:0423:00:04January5,202314、意志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。05一月月202311:00:04下下午23:00:041月-2315、最具挑戰(zhàn)性性的挑戰(zhàn)莫過(guò)過(guò)于提升自我我。。一月2311:00下下午1月-2323:00January5,202316、業(yè)余余生活活要有有意義義，不不要越越軌。。2023/1/523:00:0423:00:0405January202317、一一個(gè)個(gè)人人即即使使已已登登上上頂頂峰峰，，也也仍仍要