某公司整合營銷傳播策略方案

神州數(shù)碼管理系統(tǒng)有限公司

——整合營銷傳播策略方案（草案）時(shí)間：2003年3月策劃：王敬原163.我們共同的目標(biāo)樹立行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者地位促進(jìn)產(chǎn)品銷售增長增強(qiáng)品牌影響力目錄市場背景競爭分析客戶分析分析形象定位營銷策略廣告策略媒介策略公關(guān)策略市場分析市場分析宏觀國家政策：啟動(dòng)信息化帶動(dòng)工業(yè)化戰(zhàn)略工程；企業(yè)：大力開展管理信息化建設(shè)；廠商：企業(yè)信息化建設(shè)提供了廣闊商機(jī)。市場分析微觀《2002年—2003年中國市場研究年度報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，2003年國家信息化建設(shè)：市場總額——250億份額——50-60億2002年企業(yè)信息化投放比例（？？數(shù)據(jù)）信息服務(wù)6.8%硬件建設(shè)62.5%軟件建設(shè)30.7%硬件：6軟件：3服務(wù)：1市場分析未來3年企業(yè)信息化投放比例（？？數(shù)據(jù)）信息服務(wù)32.5%硬件建設(shè)30.1%軟件建設(shè)37.4%硬件：3軟件：3服務(wù)：3市場分析信息服務(wù)1成信息服務(wù)3成“信息服務(wù)”市場份額大幅增加“信息服務(wù)”質(zhì)量將決定企業(yè)市場競爭力服務(wù)質(zhì)量？市場分析競爭爭分分析析國家家啟啟動(dòng)動(dòng)信信息息化化帶帶動(dòng)動(dòng)工工業(yè)業(yè)化化戰(zhàn)戰(zhàn)略略工工程程，，企企業(yè)業(yè)大大力力開開展展信信息息化化建建設(shè)設(shè),國國內(nèi)內(nèi)企企業(yè)業(yè)紛紛紛紛爭爭奪奪管管理理軟軟件件市市場場；；從競競爭爭企企業(yè)業(yè)發(fā)發(fā)展展階階段段，，生生產(chǎn)產(chǎn)規(guī)規(guī)模模看看，，主主要要競競爭爭為為：：用友友軟軟件件，，金金碟碟軟軟件件，，浪浪潮潮軟軟件件。。競爭爭市市場場分分析析競爭爭市市場場分分析析企業(yè)名稱市場份額排名用友軟件21.6%1金碟軟件13.5%2神州12.5%3《2002——2003中中國國市市場場研研究究年年度度報(bào)報(bào)告告》》市市場場排排名名：：優(yōu)勢勢：：品牌牌知知名名度度高高；；成功案例例較多，，美譽(yù)度度較好；；售后服務(wù)務(wù)形象較較好；軟件企業(yè)業(yè)形象突突出。劣勢勢：管理軟件件行業(yè)不不專注；；財(cái)務(wù)軟件件形象嚴(yán)嚴(yán)重；軟件缺乏乏特色形形象。競爭分析析——用用友友優(yōu)勢勢：品牌知名名度較高高；廣告宣傳傳力度較較大；成功案例例較多，，美譽(yù)度度較好推廣形象象定位明明確。劣勢勢：管理軟件件行業(yè)不不專注；；財(cái)務(wù)軟件件形象嚴(yán)嚴(yán)重；推廣形象象缺乏特特色。競爭分析析——金金碟碟優(yōu)勢勢：知名度較較高；提出“分分行業(yè)””推廣形形象；硬件資源源較豐富富。劣勢勢：管理軟件件行業(yè)不不專注；；成功案例例較少，，美譽(yù)度度一般；；硬件生產(chǎn)產(chǎn)商形象象嚴(yán)重；；軟件缺乏乏特色形形象。競爭分析析——浪浪潮潮客戶分分析析企業(yè)選擇擇考慮因因素（？？？數(shù)據(jù)據(jù)）價(jià)格因素素30.1%品牌因素素33.7%其他因素素9.3%服務(wù)質(zhì)量量31.5%企業(yè)信息息化建設(shè)設(shè)：企業(yè)采購購過程：：認(rèn)知———認(rèn)可可———購買買——使使用，，四個(gè)階階段建設(shè)設(shè)：企業(yè)建設(shè)設(shè)周期開始———發(fā)展展———完善善——升升級(jí)，，四個(gè)階階段時(shí)期期；客戶分析析客戶分析析市場處于于發(fā)展階階段客戶產(chǎn)品品認(rèn)可時(shí)時(shí)期前期咨詢服務(wù)客戶需求求特點(diǎn)：：決定企業(yè)競爭力服務(wù)質(zhì)量量？分析分析威脅脅專業(yè)性管管理軟件件公司迅迅速崛起起；綜合性軟軟件企業(yè)業(yè)大力投投資管理理軟件行行業(yè)；國際大型型管理軟軟件企業(yè)業(yè)，加快快企業(yè)本本土化步步伐。機(jī)會(huì)會(huì)國家大力力提倡企企業(yè)信息息化建設(shè)設(shè)；國家對國國內(nèi)優(yōu)秀秀大型企企業(yè)的政政策扶持持；國內(nèi)管理理軟件企企業(yè)還沒沒有形成成強(qiáng)勢品品牌。分析優(yōu)勢勢借用集團(tuán)團(tuán)知名度度，易于于形象推推廣；專注管理理軟件行行業(yè)，專專業(yè)公司司形象顯顯著；成功案例例較多，，口碑廣廣告好；；有完善的的項(xiàng)目實(shí)實(shí)施、服服務(wù)體系系。劣勢勢市場知名名度、美美譽(yù)度有有待提高高；軟件服務(wù)務(wù)商的形形象不明明顯；管理軟件件商服務(wù)務(wù)形象沒沒有特色色；行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)者形象象需進(jìn)一一步推廣廣。分析形象定定位位行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)者地位位準(zhǔn)確形象象定位形象定位位不明確確品牌分析析品牌現(xiàn)狀狀品牌目標(biāo)標(biāo)有效形象象推廣？形象定位位神州管理理軟件形形象定位位原則體現(xiàn)神州州管理軟軟件服務(wù)務(wù)特色；；樹立神州州管理軟軟件領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)者形象象。管理軟軟件件服務(wù)務(wù)商商形象定位位神州軟軟件件,先先行行服務(wù)務(wù)推廣形象象“神州軟軟件，先先行服務(wù)務(wù)”含義義含義解釋釋：先行服務(wù)務(wù)體現(xiàn)主主動(dòng)性服服務(wù)；先行服務(wù)務(wù)體現(xiàn)針針對性服服務(wù)；——服務(wù)務(wù)包含產(chǎn)產(chǎn)品，產(chǎn)產(chǎn)品是服服務(wù)的一一部分；；——由服服務(wù)引領(lǐng)領(lǐng)出產(chǎn)品品，有利利于產(chǎn)品品銷售；；——提供供行業(yè)咨咨詢服務(wù)務(wù)，樹立立行業(yè)領(lǐng)領(lǐng)先形象象。形象定位位“神州軟軟件，先先行服務(wù)務(wù)”形象象定位支支撐點(diǎn)：：客戶角度度：產(chǎn)品購買買之前，，需要售售前咨詢詢服務(wù)；；產(chǎn)品購買買選擇，，需要比比較服務(wù)務(wù)質(zhì)量；；產(chǎn)品選擇擇購買，，需要前前期培訓(xùn)訓(xùn)服務(wù)。。形象定位位“先行服服務(wù)”形形象定位位支撐點(diǎn)點(diǎn)：企業(yè)角度度：明確服務(wù)務(wù)供應(yīng)商商的形象象定位；；確立神州州管理軟軟件服務(wù)務(wù)特色；；新服務(wù)模模式體現(xiàn)現(xiàn)行業(yè)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)者。。戰(zhàn)略引引導(dǎo)導(dǎo)服務(wù)務(wù)行業(yè)咨咨詢詢服務(wù)務(wù)實(shí)施培培訓(xùn)訓(xùn)服務(wù)務(wù)推廣服務(wù)務(wù)內(nèi)容戰(zhàn)略引導(dǎo)導(dǎo)服務(wù)（（公關(guān)策策略）同軟件協(xié)協(xié)會(huì)合作作創(chuàng)建““軟件研研究院””作用：：組織研討討會(huì)，探探討發(fā)展展方向，，戰(zhàn)略服服務(wù)。意義：：——?jiǎng)?chuàng)創(chuàng)造與客客戶廣泛泛接觸的的平臺(tái)；；——了了解競爭爭對手及及管理軟軟件行業(yè)業(yè)動(dòng)態(tài)；；——樹樹立神州州管理軟軟件行業(yè)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者者形象。。咨詢服務(wù)務(wù)（公關(guān)關(guān)策略））舉辦“神神州管理理軟件，，服務(wù)先先行神州州”公關(guān)關(guān)活動(dòng)：：作用用：為用戶，，進(jìn)行咨咨詢服務(wù)務(wù)；意義義：——?jiǎng)?chuàng)造造與企業(yè)業(yè)用戶廣廣泛接觸觸機(jī)會(huì)；；——塑造造成功企企業(yè)形象象；——確立立行業(yè)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)者的的地位。。培訓(xùn)服務(wù)務(wù)（促銷銷策略））開設(shè)“企企業(yè)管理理軟件應(yīng)應(yīng)用培訓(xùn)訓(xùn)班”：：作用用：為已有、、潛在客客戶提供供培訓(xùn)服服務(wù)。意義義：——?jiǎng)?chuàng)造造、提供供與企業(yè)業(yè)用戶深深入接觸觸；——強(qiáng)化化在不同同階段，，“服務(wù)務(wù)先于產(chǎn)產(chǎn)品”的的形象定定位。推廣形象象神州軟件件，先行行服務(wù)戰(zhàn)略引導(dǎo)、咨咨詢、培訓(xùn)高層論壇、行行業(yè)研討、培培訓(xùn)班特色服務(wù)模式式形象內(nèi)容確立內(nèi)容推廣形象確立特色服務(wù)形象象推廣麗日明天廣告告行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)形象象推廣內(nèi)容（（一）服務(wù)特色推廣廣成功形象塑造造完善實(shí)施執(zhí)行行戰(zhàn)略、咨詢、、培訓(xùn)服務(wù)成功案例、精精英團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目專業(yè)實(shí)施施執(zhí)行服務(wù)特色推廣廣成功形象展示示麗日明天廣告告專業(yè)項(xiàng)目管理理神州管理軟件件塑造行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)者地位行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)形象象塑造營銷策略略神州管理軟件件全國市場的的推廣，結(jié)合合當(dāng)?shù)噩F(xiàn)實(shí)需需求和競爭力力情況，進(jìn)行行主次開發(fā)。。一級(jí)城市：應(yīng)應(yīng)用較多，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)區(qū)。二級(jí)城市：應(yīng)應(yīng)用一般，，經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)。。三級(jí)城市：應(yīng)應(yīng)用較少，，經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)。。營銷策略鞏固一級(jí)市場場占領(lǐng)二級(jí)市場場培育三級(jí)市場場經(jīng)濟(jì)狀況，信信息化程度，，等因素，決決定了不同的市場采用用不同推廣策策略：經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)區(qū)：企業(yè)信息化建建設(shè)和服務(wù)側(cè)重于全面面及完善；經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)地地區(qū)：企業(yè)信息化建建設(shè)和服務(wù)側(cè)重于實(shí)用用及延展。營銷策略廣告策略略一級(jí)市場（已已開發(fā)市場））：培養(yǎng)客戶忠誠誠度為推廣策策略核心；二級(jí)市場（目目標(biāo)的市場））：培養(yǎng)客戶美譽(yù)譽(yù)度為推廣策策略核心；三級(jí)市場（待待開拓市場））：培養(yǎng)客戶知名名度為推廣策策略核心。2003年廣廣告策略迅速建立軟件服務(wù)商形象在快速發(fā)展中鞏固、豐滿已有品牌形象，塑造行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位。上半年下半年2003年廣廣告策略上半年（推廣廣知名度）市場導(dǎo)向規(guī)劃劃與品牌推廣廣策略中，加加強(qiáng)公關(guān)之外外，運(yùn)用大眾眾媒體加大力力度突出神州州軟件的先行行服務(wù)特色形形象；下半年（推廣廣美譽(yù)度）高潮銷售期，，除了運(yùn)用專專業(yè)、行業(yè)媒媒體強(qiáng)調(diào)技術(shù)術(shù)優(yōu)勢，大眾眾媒體還要加加強(qiáng)成功企業(yè)業(yè)形象地位的的強(qiáng)化和鞏固固。廣告策略媒介策略略媒體傳播渠道道：快速建立品牌牌美譽(yù)度，形形成強(qiáng)大的購購買力宣揚(yáng)企業(yè)的強(qiáng)強(qiáng)大服務(wù)優(yōu)勢勢，產(chǎn)生偏好好利用專業(yè)媒體體專業(yè)性、行行業(yè)媒體、大大眾媒體的較較好說服力IT類雜雜志報(bào)紙（為主））重點(diǎn)區(qū)域強(qiáng)勢行業(yè)、大大眾媒體全國性行業(yè)大眾媒體媒介選擇標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)：——專業(yè)媒體體、行業(yè)產(chǎn)品品的媒體；——大眾媒體體。媒介投放原則則：——以企業(yè)管管理、文化為為主的，定期期軟性新聞投放；——以公關(guān)活活動(dòng)內(nèi)容為主主，熱點(diǎn)新聞聞投放；——媒體投放放中以軟文為為主，傳統(tǒng)廣廣告為輔。媒介策略媒體傳播框架架：報(bào)刊廣告：理理性告知和媒媒體炒作性廣廣告，旨在傳傳播神州軟件的產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量和企企業(yè)理念。戶外廣告：品品牌滲透廣告告，樹立神州州品牌形象。。傳播：增強(qiáng)神神州高品質(zhì)、、高品位的形形象塑造。媒介策略公關(guān)策略略年份2003年2004年月份345678910111212第一階段神州，服務(wù)行神州品牌形象推廣第二階段成功企業(yè)形象推廣第三階段專業(yè)項(xiàng)目管理形象推廣公關(guān)策略階段段劃分：第一階段推廣廣運(yùn)作：（2003、3—2003、6）“神州軟件，，先行服務(wù)””形象推廣，，樹立軟件服服務(wù)商形象，，塑造行業(yè)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)者地位：：公關(guān)策略———全國性公關(guān)關(guān)活動(dòng)形象推推廣;新聞投放———圍繞先行服服務(wù)特色、公公關(guān)活動(dòng)進(jìn)行行新聞宣傳；宣傳范圍———全國第二階段推廣廣運(yùn)作：（2003、7—2003、10）企業(yè)形象（精精英團(tuán)隊(duì)）的的推廣，塑造造成功企業(yè)形形象公關(guān)策略———“精英團(tuán)隊(duì)隊(duì)”企業(yè)的成成功形象，重重點(diǎn)地區(qū)（二級(jí)市場））性推廣；新聞投放———圍繞企業(yè)形形象進(jìn)行軟性性新聞宣傳；；宣傳范圍———華北、華東東、華南地區(qū)區(qū)。第三階段推廣廣運(yùn)作：（2003、11—2004、2）技術(shù)、應(yīng)用、、售后服務(wù)三三位一體專業(yè)業(yè)項(xiàng)目管理形形象公關(guān)策略———專業(yè)項(xiàng)目（（技術(shù)）目標(biāo)標(biāo)客戶推介會(huì)會(huì)；新聞投放———圍繞完善項(xiàng)項(xiàng)目內(nèi)容進(jìn)行行軟性新聞投投放；宣傳范圍———目標(biāo)客戶。。我們攜手手，共創(chuàng)創(chuàng)輝煌煌！策劃：王敬原原E-MAIL:returnwind@163.通過辛勤的工工作獲得財(cái)富富才是人生的的大快事。一個(gè)人一一生可能能愛上很很多人，，等你獲獲得真正正屬于你你的幸福福后，你你就會(huì)明明白以前前的傷痛痛其實(shí)是是一種財(cái)財(cái)富，它它讓你學(xué)學(xué)會(huì)更好好地去把把握和珍珍惜你愛愛的人。。1月-2321:1421:14:53人只有為為自己同同時(shí)代人人的完善善，為他他們的幸幸福而工工作，他他才能達(dá)達(dá)到自身身的完善善。每項(xiàng)事業(yè)成成功都離不不開選擇，，而只有不不同尋常的的選擇才會(huì)會(huì)獲取不同同尋常的成成功。21:14:5321:141月-23論命運(yùn)如何何，人生來來就不是野野蠻人，也也不是乞討討者。人的的四周充滿滿真正而高高貴的財(cái)富富—身體與心靈靈的財(cái)富。。人生沒有彩彩排，每一一個(gè)細(xì)節(jié)都都是現(xiàn)場直直播。對產(chǎn)品質(zhì)量量來說，不不是100分就是0分。成功的經(jīng)理理人員在確確定組織和和個(gè)人的目目標(biāo)時(shí)，一一般是現(xiàn)實(shí)實(shí)主義的。。他們不是是害怕提出出高目標(biāo)，，而是不讓讓目標(biāo)超出出他們的能能力。管理就是決策策。21:1421:14:531月-23經(jīng)營管理，成成本分析，要要追根究底，，分析到最后后一點(diǎn)。再實(shí)踐。2023/1/521:14:53世上并沒有用用來鼓勵(lì)工作作努力的賞賜賜，所有的賞賞賜都只是被被用來獎(jiǎng)勵(lì)工工作成果的。。除了了心心存存感感激激還還不不夠夠，，還還必必須須雙雙手手合合十十，，以以拜拜佛佛般般的的虔虔誠誠之之心心來來領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)員員工工。。2023/1/521:1421:14:53預(yù)防防是是解解決決危危機(jī)機(jī)的的最最好好方方法法。。我們們不不一一定定知知道道正正確確的的道道路路在在哪哪里里，，但但卻卻不不要要在在錯(cuò)錯(cuò)誤誤的的道道路路上上走走得得太太遠(yuǎn)遠(yuǎn)。。不要要把把所所有有的的雞雞蛋蛋放放在在同同一一個(gè)個(gè)籃籃子子里里。。用他他，，就就要要信信任任他他;不信信任任他他，，就就不不要要用用他他。。溝通通再再溝溝通通。。05一一月月2023多掙掙錢錢的的方方法法只只有有兩兩個(gè)個(gè)：：不不是是多多賣賣，，就就是是降降低低管管理理費(fèi)費(fèi)。。我所所做做的的，，就就是是創(chuàng)創(chuàng)辦辦一一家家由由我我管管理理業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)并并把把我我們們的的錢錢放放在在一一起起的的合合伙伙人人企企業(yè)業(yè)。。我我將將保保證證你你們們有有5%的回回報(bào)報(bào)，，并并在在此此后后我我將將抽抽取取所所有有利利潤潤的的50%。請示問問題不不要帶帶著問問題請請示，，要帶帶著方方案請請示。。匯報(bào)報(bào)工作作不要要評論論性地地匯報(bào)報(bào)，而而要陳陳述性性的匯匯報(bào)。。2023年年1月月5日日在漫長長的人人生旅旅途中中，有有時(shí)要要苦苦苦撐持持暗無無天日日的境境遇；；有時(shí)時(shí)卻風(fēng)風(fēng)光絕絕項(xiàng)，，無人人能比比。溝通是管管理的濃濃縮。1月-2321:14:5321:14員工培訓(xùn)訓(xùn)是企業(yè)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)最最小，收收益最大大的戰(zhàn)略略性投資資。人類被賦賦予了一一種工作作，那就就是精神神的成長長。企業(yè)發(fā)展需要要的是機(jī)會(huì)，，而機(jī)會(huì)對于于有眼光的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)人來說，，一次也就夠夠了。1月-231月-23發(fā)展和維護(hù)他他們的家;至于女子呢?則是努力維護(hù)護(hù)家庭的秩序序，家庭的安安適和家庭的的可愛。猶豫不決固然然可以免去一一些做錯(cuò)事的的可能，但也也失去了成功功的機(jī)會(huì)。管理理是是一一種種嚴(yán)嚴(yán)肅肅的的愛愛。。1月月-2321:141月月-23選擇擇?選擇擇這這個(gè)個(gè)詞詞對對我我來來說說太太奢奢侈侈了了。。沒有有商商品品這這樣樣的的東東西西。。顧顧客客真真正正購購買買的的不不是是商商品品，，而而是是解解決決問問題題的的辦辦法法。。一個(gè)個(gè)人人被被工工作作弄弄得得神神魂魂顛顛倒倒直直至至生生命命的的最最后后一一息息，，這這的的確確是是幸幸運(yùn)運(yùn)。。從管理的的角度來來講，兩兩點(diǎn)之間間最短的的距離不不一定是是一條直直線，而而是一條條障礙最最小的曲曲線。21:141月-2321:14:53自覺覺心心是是進(jìn)進(jìn)步步之之母母，，自自賤賤心心是是墮墮落落之之源源，，故故自自覺覺心心不不可可無無，，自自賤賤心心不不可可有有。。05-1月月-231月月-231月月-23切實(shí)實(shí)執(zhí)執(zhí)行行你你的的夢夢想想，，以以便便發(fā)發(fā)揮揮它它的的價(jià)價(jià)值值，，不不管管夢夢想想有有多多好好，，除除非非真真正正身身體體力力行行，，否否則則，，永永遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒沒有有收收獲獲。。一個(gè)個(gè)有有堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)心心志志的的人人，，財(cái)財(cái)產(chǎn)產(chǎn)可可以以被被人人掠掠奪奪，，勇勇氣氣卻卻不不會(huì)會(huì)被被人人剝剝奪奪的的。。時(shí)間和和結(jié)構(gòu)構(gòu)。21:141月-231月-23南懷瑾說說：“心心中不應(yīng)應(yīng)該被蓬蓬茅堵住住，而應(yīng)應(yīng)海闊天天空，空空曠得纖纖塵不染染。道家家講‘清清虛’，，佛家講講空，空空到極點(diǎn)點(diǎn)，清虛虛到極點(diǎn)點(diǎn)，這時(shí)時(shí)候的智智慧自然然高遠(yuǎn)，，反應(yīng)也也就靈敏敏?！?1:1421:14:531月-2321:14你不能衡衡量它，，就不能能管理它它。拖延將不斷斷滋養(yǎng)恐懼懼。2023/1/521:14:5321:1421:14:53想法)，而是你是是不是愿意意為此付出出一切代價(jià)價(jià)，全力以以赴地去做做它一直證證明它是對對的。2023/1/521:14:531月-23謝謝各位！9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。21:14:5421:14:5421:141/5/20239:14:54PM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見頻。。。1月-2321:14:5421:14Jan-2305-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。21:14:5421:14:5421:14Thursday,January5,202313、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。1月-231月-2321:14:5421:14:54January5,202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。05一月月20239:14:54下下午21:14:541月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月239:14下下午1月-2321:14January5,202316、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2023/1/521:14:5421:14:5405January202317、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。9:14:54下午午9:14下午午21:14:541月-239、沒有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。21:14:5421:14:5421:141/5/20239:14:54PM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。1月-2321:14:5421:14Jan-2305-Jan-2312、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。21:14:5421:14:5421:14Thursday,January5,202313、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。1月-231月-2321:14:5421:14:54January5,202314、意志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。05一月月20239:14:54下下午21:14:541月-2315、楚塞三三湘接，，荊門九九派通。。。。一月239:14下午午1月-2321:14January5,202316、少年十五五二十時(shí)，，步行奪得得胡馬騎。。。2023/1/521: