微商運營推廣方案09.14

微商營銷方案基本營銷模式確定為：各大平臺網站推廣吸引粉絲一引入微信公眾號T軟廣告推送T篩選出精準客源添加微信號T微信引導實現(xiàn)成交。營銷工具:微信為主，微博為輔,微博配合微信主營產品:小件工藝品為主營，兼營手串、小型家具一、微信：1、微信頭像:使用個人照片增加客戶信任感及親切感2、微信昵稱:昵稱+公司名稱（例如:小靚大臻）3、微信朋友圈首圖:公司店面照片+公司簡介，主要體現(xiàn)公司實力及規(guī)模4、微信個性簽名：使用能引發(fā)共鳴的語句或公司宣傳標語5、微信朋友圈：剛開始先發(fā)一條關于公司上線的朋友圈，緊接著每天發(fā)產品填充空白，養(yǎng)幾天之后再開始正式推送產品廣告，進入正常推送產品廣告時，前期每天發(fā)送3~5條朋友圈，后期微信好友增加到一定數量之后，每天發(fā)送5-8條朋友圈。發(fā)送朋友圈以小視頻+文字為主，圖片+文字為輔，偶爾推送發(fā)貨視頻6、微信朋友圈更新節(jié)點：每天7:—8:00一次、10:~11:00一次、16:~18~0一次。推送產品介紹夾雜品牌咨詢、日常生活等內容（避免純廣告）7、微信公眾號文章分享:分享時可提煉重點勾起讀者興趣點擊查看文章二、微信公眾號：1、主要運營：“大臻工藝"微信公眾號2、文章推送:每天一期，每期三篇文章。前期以吸引粉絲的文章為主，后期以軟廣告為主。3、推送文章類別：熱門話題（主要行業(yè)內）、行業(yè)內幕、行業(yè)知識（主要跟工藝相關）、經典美文三:微博：1、微博頭像：使用個人照片增加客戶信任感及親切感2、微博昵稱:昵稱+公司名稱3、微博個性簽名：使用能引發(fā)共鳴的語句或公司宣傳標語4、微博朋友圈：主要推送活動為主，每日可更新精品文章四、宣傳推廣1、主要推廣渠道：淘寶引入、百度貼吧、QQ興趣部落、閑魚、直播平臺、今日頭條2、推廣方式：百度貼吧、QQ興趣部落、今日頭條主要推送行業(yè)內文章植入軟廣告;關注小件工藝品的大部分為男性客戶，直播平臺以女性吸引男性眼球，宣傳產品信息引導客戶添加微信；閑魚以發(fā)布產品為主。五、活動吸粉1、新產品免費體驗活動活動方式：以產品價格免費領取體驗為吸引力，吸引客戶關注微信公眾號進入商城下單。下單后產生郵費，保住成本并實現(xiàn)粉絲量的增長。活動前期準備工作：a、快遞公司商談合作，確定最低運費。B、根據最低運費選擇活動產品C、產品采購D、產品拍攝+詳情頁設計E、有贊商城設置鏈接F、有贊商城設置優(yōu)惠券，優(yōu)惠券金額與產品價格一致G、公眾號關鍵詞引導客戶操作文章F、活動宣傳用戶操作方式:根據活動宣傳頁面關注公眾號t發(fā)送關鍵字“新產品體驗”至微信公眾號T跳出“個人信息提交申請”文章T填寫信息提交T提示申請成功并跳出“新產品體驗領取方式”t根據引導進入商城領取優(yōu)惠券并下單購買活動周期：建議一月做一次活動，每次更換一款產品。給客戶新鮮感，但不給有選擇性的產品，每次只做一種?；顒有麄鳎何⑿殴娞栁恼屡浜闲麄?各大論壇推廣+微博推廣+貼吧推廣活動預算：以最低運費為標準，選擇（收取客戶的10元運費）-（和快遞確定的最低運費）價格的產品，如：最低運費為4元，則可以選擇價格為6元左右的產品做活動。推薦產品:紅木煙嘴、茶葉、手串等.活動優(yōu)缺：優(yōu)一-利用普遍消費者愛占便宜心理進行引流，能夠引入的都是對公司產品感興趣的精準客戶，同時體現(xiàn)公司實力，讓新客戶認可公司產品質量缺部分消費者提防詐騙不信任該活動.宣傳廣告建議：給客戶每次產品領取數量限制制造緊張感，并且必須體現(xiàn)公司規(guī)模強大、可信任度高。有故事性地敘述活動的目的及意義。如：因大臻公司隆重上線，為了使更多客戶了解我們公司產品的質量，公司推出新產品免費體驗活動……活動注意事項:產品質量必須把關好，且產品檔次不能太低.最好是一些工藝禮品、茶葉等。2、微信投票活動活動主題：收藏品鑒賞投票比賽活動說明：抓住部分用戶愿與他人分享個人藏品的心理,使該投票活動成為他們分享個人藏品的平臺。參與者需提交個人收藏品圖片3—5張，收藏品種類不限（如文玩手串、玉石瑪瑙、紅木家具、木質工藝品、字畫、陶瓷古董等。由活動負責人統(tǒng)一收錄后制作投票頁面，進行時間限制性投票活動。投票活動結束后，由活動負責人統(tǒng)計票數并制作前十名票數最高的獲獎名單。名單公布后安排兌獎活動.活動前期準備工作：a、進行活動宣傳，讓更多用戶參與活動b、參與者作品圖片的收集及編檔c、投票頁面的制作d、投票進行e、投票活動結束，統(tǒng)計票數制作獲獎名單f、獲獎名單公布，安排兌獎用戶操作方式:根據活動宣傳頁面添加公司微信t提交個人信息及參賽作品t拉票t與公司微信聯(lián)系兌獎活動時間：活動宣傳：一周參與者報名：半個月投票活動：一個月活動宣傳：微信公眾號文章配合宣傳+各大論壇推廣+微博推廣+貼吧推廣獎項設置:第一名：獎品：（票數10票以上）第二名：獎品：（票數1。票以上）第三名：獎品：（票數10票以上）（票數50。票以上）（票數不第四名-第十名：獎品：參與獎（11（票數50。票以上）（票數不限）活動預算:所有獎項獎品價值+郵費活動優(yōu)缺：優(yōu)一投票活動設置關注才可參與投票，參與者為了得到獎品進行拉票可以進行大量的引流。參與者投稿添加公司微信號有利于客戶信息的收集，且擁有個人藏品的參與者一般對收藏品有欣賞能力，消費水平屬于中高端，為公司后期微信營銷打下基礎.缺：用戶拉票過程中會引入非精準用戶.宣傳廣告建議:大力度體現(xiàn)豐厚的獎品及公司實力，此活動僅為了擴張知名度,并不會對參與者個人信息進行泄露.活動注意事項：獎品最好誘惑一些，配合參與者的身份可以用工藝禮品、香道茶道用品等文化內涵稍高的產品。3、淘寶客戶引流活動說明：制作微信紅包刮刮卡，在淘寶用戶下單后與產品一同寄出，客戶收到后可刮獎，引淘寶客戶關注微信公眾號并發(fā)送關鍵詞“兌獎”進行兌獎,可以鎖住精準客戶.活動前期準備:a、刮刮卡版面設計b、刮刮卡印刷制作c、微信公眾號關鍵詞設計及文章編輯客戶操作方式：淘寶下單T收到購買的產品及刮刮卡T刮獎T關注公眾號并發(fā)送關鍵字“兌獎"T公眾號跳轉“兌獎方式”文章T客戶添加公司微信提供訂單編號及拍攝中獎刮刮卡圖片進行兌獎獎項設置:一等獎:微信紅包20元二等獎:微信紅包15元三等獎:微信紅包10元參與獎：微信紅包5元刮刮卡制作成本:200張60元，5張80元，1000張88元，20張150元，30張220元?；顒觾?yōu)缺：優(yōu)--淘寶客戶在店鋪購買東西后引流到微信公眾號，首先可以看到公司規(guī)模及實力不同與一般淘寶店鋪，讓客戶對公司及產品更加肯定，其次還可以獲得現(xiàn)金紅包，讓客戶體驗公司給予的各種各樣的優(yōu)惠，使客戶下次購買產品時優(yōu)先考慮我們公司，最后可以用微信公眾號鎖住精準客戶。缺一一客戶覺得流程繁瑣，不愿意兌獎活動建議：淘寶頁面進行宣傳，客戶兌獎后最好能引導客戶在店鋪內進行五星好評。六、分銷商發(fā)展1、分銷商銷售模式：主要以微商分銷為主，公司提供圖片，分銷商轉載至微信朋友圈銷售，產品售出后得到一定的酬勞。2、分銷商招募方式:a.各大網絡平臺宣傳推廣