醫(yī)藥代表工作總結(jié)要求

醫(yī)藥代表工作總結(jié)要求醫(yī)藥代表工作總結(jié)（一）：時間一晃而過，片刻間，到達那處已近兩個月。我有幸到達公司無錫做事處工作，在這短暫的兩個月中，在公司領(lǐng)導(dǎo)的平和關(guān)心和指導(dǎo)下，在同事們的熱忱幫忙下我很快的熟習(xí)了工作環(huán)境，適應(yīng)了新的工作崗位。醫(yī)藥代表是一個充滿競爭的行業(yè)，也是一個很能鍛煉人的行業(yè)，仍是一個充滿挑戰(zhàn)的行業(yè)！這是我進入這個行業(yè)的初衷。剛開始工作的時候，我充滿了信心，相信自己一定能夠把這份工作做好！隨著工作進行，我的一些問題被一點一點的裸露出來，雖然有點氣餒，但謝主任一件一件的幫我指出來，在開會的時候提出來，大家一齊幫我解決！讓我受益良多，因此我十分感謝熱情謝主任和同事們！是他們讓我不再誘惑，同時教會了我很多東西！比方說：我在第一次拜見醫(yī)生的時候，一進門就會說：“老師，您好，我是利可君的小李，這是我的名片?！睜柡箅p手給醫(yī)生送上名片，醫(yī)生就會說：“我以前怎樣沒見過你??！”我說：“我是新來的，剛接手我們醫(yī)院，今后還請您多多關(guān)照！”有些醫(yī)生就會考我一些產(chǎn)品知識，此中因為緊張說的比較差！就這樣屢次的拜見醫(yī)生，不停的糾正錯誤，我的進步以可見的速度向前！在那處，我感覺我們做事處謝主任很有水平，為了讓我提高，在開會的時候提出演練拜見醫(yī)生，爾后講解此中不合理的地方，對我有著很強的促進作用。還有產(chǎn)品知識演講，每次我都能從中獲得新的啟示，對一些不熟習(xí)的地方，增強了記憶！透過這段時間的工作，我感覺做我們這一行，自我感覺其實不是說需要很多的銷售經(jīng)驗，主要仍是說與客戶們的關(guān)系，關(guān)系好了自可是然的想上量，那就是很簡單的事了。自然做銷售第一就是說做人很重要，我們在做產(chǎn)品的時候第一是要對我們自己的品種要有深入的認識，不對自己的東西認識清楚又怎樣好和他人溝通呢。爾后就是五勤了，也就是腦勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤。這幾勤可能大家都理解、認識，這也是領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常宣導(dǎo)的，在此我就不一一做講解了在這些方面我做的其實不是很好，可能是我還不夠努力，這也是我今后要改進和努力的方向。固然在這兩個月的時間里在工作上我并無獲得多大的成績，但這就是我總結(jié)的一些技巧，也是在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下所學(xué)習(xí)到的。在今后，我想利用我現(xiàn)在掌握的一點技巧，希望在領(lǐng)導(dǎo)、主任及各位同任的幫忙下，我給自己擬訂了一個計劃：1、努力提高自己的銷量，在已開發(fā)的情況下務(wù)必做到保護與跟進工作，防備不用要的缺貨和斷貨行為，想盡全部方法加進和客戶的關(guān)系；2、要不停的增強自我的業(yè)務(wù)潛力，多看產(chǎn)品資料以及相關(guān)的知識，多學(xué)習(xí)，與同事們和領(lǐng)導(dǎo)進行交流向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法；4不辭勞苦，專心配合領(lǐng)導(dǎo)，完成領(lǐng)導(dǎo)交代的工作，做到今天事今天畢杜絕拖拖拉拉，增強反思，實時總結(jié)工作得失，改正錯誤擺正態(tài)度。希望在今后領(lǐng)導(dǎo)的支持下讓我們更上一層樓，為了做事處，自然也是為了我們自己，讓我們一齊努力，不要被困難所阻截，相信我們自己的努力，相信在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下我們會創(chuàng)立出一個絢爛的明日。醫(yī)藥代表工作總結(jié)（二）：我自20__年5月到廣東省深圳市場任醫(yī)藥代表以來，經(jīng)歷了深圳市場啟動、受挫、再啟動上量的整個過程，現(xiàn)將兩年來的工作情況報告以下：一、深圳市場先期的啟動情況：我在20__年5月剛接手深圳市場時，該市場在三甲醫(yī)院的銷售一片空白。為了迅速啟動市場，除了自己虛心向老職工學(xué)習(xí)和請教外，同時與該市場的其余公司業(yè)務(wù)員協(xié)調(diào)關(guān)系，透過各種形式對各醫(yī)院的相應(yīng)科室、門診室、患者群結(jié)構(gòu)、花費習(xí)慣、大夫的愛好、性格等方面進行詳盡的認識和解析，初步確立以廣東省二院為要點終端，以其余醫(yī)院為輔進行科室開發(fā)和保護，奔忙在八大三甲醫(yī)院之間，從細微處著手，關(guān)心體諒醫(yī)生，只管臨床花費相對較少，但自己發(fā)揮女性認真、溫柔的專長，把工作做細做好，使有限的經(jīng)費發(fā)揮最大的作用。個性在20__年春節(jié)回公司開會時期，依據(jù)自己所認識到的醫(yī)生的愛好，購買了根雕、臘染、天麻、茅臺酒等地方特產(chǎn)，送給不同樣層次的醫(yī)生，透過這些工作的展開，與醫(yī)生建立了深沉的友情，與個別要點醫(yī)生還建立起了母女關(guān)系。醫(yī)生對我公司產(chǎn)品的認可度獲得了進一步的增強，產(chǎn)品銷量也獲得了穩(wěn)步提高。二、天災(zāi)人禍同時危害深圳市場時，堅持做好本職工作:當(dāng)深圳市場銷量穩(wěn)步上升的時候，非典突襲河北，整個銷售迅速下滑，在此情況下自己仍堅持做好臨床工作，開始之初，得知勤洗手能防非典，就從商場里面批發(fā)洗手液，對幾個科室的醫(yī)生逐科室去送。幾日今后，形勢迅速惡化，在自己去不了醫(yī)院的情況下，依舊堅持電話拜見各醫(yī)院的目標醫(yī)生，隨時認識防非的各種舉措和方劑，自己透過朋友購得了幾支重組人攪亂素，實時送給要點醫(yī)生，在非典最嚴重的'五、六月，在省二院門診患者廖廖無幾的情況下，也能銷售一百盒。非典此后，透過自己在淡季做扎實的市場工作后，旺季就應(yīng)是上銷量的時候了，但省二院進貨情況不升反降，醫(yī)生在不停開藥，病人在不停拿藥，但就不見銷量上升，依據(jù)自己多年的臨床實行經(jīng)驗，一定省二院出了問題。自己把工作要點轉(zhuǎn)移到查找問題上來，從一些蛛絲馬跡中搜尋出了省二院被竄貨的憑據(jù)，這全部都是在當(dāng)時的省區(qū)經(jīng)理胡非嚴重脫崗，自己孤身一人憑著自己對__制藥的忠誠來完成的。__x離職今后，原來盼望有一個好的經(jīng)理來帶領(lǐng)我們做好市場，誰知來了一個王國青，因為他對市場生疏、對業(yè)務(wù)生疏、加之從業(yè)心態(tài)不正確，到了市場今后，就嚴重違犯財務(wù)制度，平時工作抓不住要點，不抓牢固，不解決詳盡問題，不上銷量，反倒四周點火，把一個原來就問題重重的河北市場，搞得火上加油，在自己臨床工作沒法正常進行的情況下，為保護公司利益，在河北市場“白色懼怕”的情況下，自己不怕打擊報復(fù)，不怕丟飯碗，堅持從各種路子照實向公司高層反響市場實責(zé)問題，使公司得以掌握市場更全面的真實情況，實時對問題作________理，不至于使河北市場毀于個他人之手。三、深圳的再啟動情況以及下步打算：凡事提及簡單做起難！應(yīng)付巨大的任務(wù)壓力，做為一名對__公司充滿敬愛與熱誠的老職工，背負實在現(xiàn)事業(yè)追求的理想，領(lǐng)會著享受工作快樂的激情，我又回到了我一直都沒有隔絕聯(lián)系的醫(yī)生身旁，用真摯與執(zhí)著，還有無盡的關(guān)心與敬愛努力的奉獻著。這時期，無論是公司保護資本緊張時我自掏腰包，仍是臨床花費不到位時我四周舉債；無論是國家政府嚴格打擊仍是醫(yī)院保安圍追堵截；無論是清早七點風(fēng)雨中迎接醫(yī)生仍是夜晚燈火里叩門家訪，我都是那樣自信！那樣快樂！快樂我誠意的付出！自信我付出后必然獲得的回報！“有志者，事竟成；苦心人，天不負?！痹诮^大多數(shù)藥品受國家政策影響銷售下滑時，5月份舒眠膠囊在省二院純銷高出800盒，僅次于烏靈膠囊穩(wěn)居同類品種第二名。這主要受益于提高原有目標醫(yī)生李麗娟（我為工作拜認的干媽）等人銷量的同時，又挖掘了一名__膠囊的殺手，在屢次超多的感情與物質(zhì)投資后，5月份他銷售了300多盒，六月能夠高出400盒。而六月份省二院能夠打破1000盒。和平醫(yī)院也由四月份的50盒上升至五月份的300多盒，主若是攻下了在廣東省神經(jīng)內(nèi)科鼎鼎有名的陳立前和李嚴，這兩人原是__和__x（藥名）的殺手，在拜見中探詢出陳立前喜愛根雕和盆景后，我先后六次給他送根雕和盆景六件，六月份他能夠銷售__250盒；在得知李嚴患有咽炎后，我先后托人從香港購買英國產(chǎn)的“漁夫之寶”長久供給給他，使他經(jīng)年不愈的咽炎顯然好轉(zhuǎn)，六月份他能夠銷售__200盒。整體我所管理的醫(yī)院五月份銷售有700余盒，占河北市場銷售的30%多。六月份能夠打破1000盒。下一步我將持續(xù)在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持與指導(dǎo)下，扎實工作，挖潛上量，到九月份旺季到來時，把銷售牢固在1500盒，進而順利完成并努力超額完成公司下達的銷售指標。站在北國六月的驕陽里，回首我在__公司的這750多個日晝夜夜：兩年來，我僅是一名一星代表；兩年來，我努力過，挫折過，彷徨過，愉悅過，但素來沒有退縮過！現(xiàn)在，我的銷售已過三萬元，已經(jīng)為公司建立了牢固的醫(yī)院銷售絡(luò)，我相信我已經(jīng)能夠做二星代表了，我懇請公司依據(jù)河北市場實質(zhì)情況，給我信心，給我動力，給我時機，讓我做的更多、更好！我將滿懷熱忱，持續(xù)在實行__膠囊等__公司優(yōu)秀產(chǎn)品的道路上鏗鏘前行！無怨無悔。醫(yī)藥代表工作總結(jié)（三）：從醫(yī)藥院校畢業(yè)此后，我就隨從著大多數(shù)的同學(xué)成為了一家醫(yī)藥公司的醫(yī)藥代表。醫(yī)藥代表的主要職責(zé)就是向醫(yī)院介紹我們公司的新藥，介紹的過程中，我們需要接觸醫(yī)生、藥劑科、藥事會、副院長等。每次進入醫(yī)院，只要說自己是醫(yī)藥代表，四周就會有異樣的眼光。我心里真的很難過，有些醫(yī)院還貼出“嚴禁醫(yī)藥代表”進入的牌子，很多人都會拿有色眼鏡來看我們，感覺醫(yī)藥代表是增加患者的負擔(dān)，不惜重金回扣給醫(yī)生的工作。其實，每一個行業(yè)都有它的潛規(guī)則，做銷售的或多或少都會給客戶一點好處的，比方一些促銷活動，醫(yī)藥代表給醫(yī)生回扣也相當(dāng)于促銷活動。其實，我相信采用醫(yī)藥代表這一行業(yè)的人，大多數(shù)都是感覺醫(yī)藥代表是醫(yī)生最愛的人，會增添醫(yī)生的大多數(shù)收入。自然，也是為了實行醫(yī)藥公司的新藥品。醫(yī)藥代表跟醫(yī)生介紹的方法從純專業(yè)的拜見變?yōu)?/p>